终端陈列手册

合集下载

终端标准化陈列手册

终端标准化陈列手册

2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列,提高产品在终端的展示效果,统一品牌形象,提升品牌知名度和美誉度。

规范终端陈列,提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力,刺激购买欲望,提高销售转化率。

提高销售转化率通过规范化的陈列管理,减少库存、运输和陈列等环节的成本,提高整体运营效率。

降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景,包括实体店、网店等各类销售终端。

适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体,以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。

适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点,注重手册的实用性和可操作性。

3. 标准化遵循国际和国内的相关标准,制定标准化的陈列规范,确保统一性和规范性。

本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。

编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析,采用科学的方法进行陈列设计和优化。

结合行业发展趋势和消费者需求变化,制定具有前瞻性的陈列策略。

编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统(VIS),确保品牌形象统一。

统一性陈列设计应突出产品特点,吸引消费者注意。

突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。

易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。

方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求,确定陈列主题和风格。

确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构,合理安排产品摆放位置。

运用视觉元素和设计手法,突出产品特点和品牌形象。

合理运用色彩搭配,营造愉悦的购物氛围。

陈列内容与标准根据产品类型和特点,选择合适的位置和摆放方式。

产品陈列根据促销活动内容,设计相应的陈列方案。

服装终端陈列手册

服装终端陈列手册

服装终端陈列手册一.卖场设计的层次——二.设计顾客心三.卖场设计的灵活变通——四.卖场设计的经济——E:商店橱窗的设计要求(一)背景要求(二)道具要求(三)灯光要求F:商店橱窗陈设的方式一)综合式橱窗陈设(二)系统式橱窗陈设(三)专题式橱窗陈设(四)特写式橱窗陈设(五)季节——橱窗陈设G:商品陈设的表现技巧一、商品陈设的要紧因素二、商品陈设要领三、商品陈设的规格化四、为使陈设有变化的专门陈设五、直式陈设六、商品展现的方法及重点H:商品生动化陈设手册及案例1. 生动化陈设目的2. 生动化陈设3. 作?绦?br />4. 按照商品生动化陈设定律进行作业5. 商品陈设的要紧类型和方法:I:服装加盟店铺商品陈设的七大技巧J:服装卖场陈设的商品配置规划一. 顾客的角度:二. 治理的角度:卖场中常见的商品分类法有以下几种:卖场商品配置规划的运用:第三页K:终端陈设要考虑的问题1、引起消费者的注意2、表达和提升品牌形象3、最准确的拦截目标消费者4、与同类产品的合理化比较5、合理利用陈设区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、表达产品的主次结构L:做好终端陈设的重要——1、将陈设区域调整到一线品牌沙宣旁边。

2、增加主推品种的陈设面,将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈设面减小。

3、注意陈设的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈设面的统一。

M:商品陈痢则无规矩如何提高销售利润一、商品陈设的一样方式二、制造友善的购物空间N:橱窗设计请放慢你的脚步O:服饰店面设计的流行风格分析◆流行服装店的设计,色彩是店面的要紧灵魂,极简主义风格功成身退◆力求空间宽敞的大型店面◆舒服的购物环境◆店面家俱及商品陈设的风格◆服饰店不能只销售商品◆大量采纳影像◆在时髦流行与运动风格间取得适?胶?P:商品陈设黄金分割法则增加资料第六页劲霸男装衣服专卖店终端陈设展现服装专卖如何精耕终端?一、店铺形象二、导购服务三、人——化服务四、促销推广五、售后服务第一章节陈设概论买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,实则产品也好,服务也好,都须先从功利的阴影里走出来,请临时不记得你的产品和利润吧,摸索一下顾客的感受!这才是企业的全然,企业存在的意义就在于满足顾客的需求,只有做到这一点,才可能获得利润。

终端培训之陈列手册

终端培训之陈列手册

终端培训之陈列手册商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量,只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。

☆垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的习惯视线是先上下,后左右,垂直集中陈列符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。

产品主次分明,符合满陈列原则,占居货架陈列面积最大化,就能达到显而易见的良好展售效果。

垂直纵向陈列展示,效果会更好。

☆满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架,做到满陈列。

这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞品挤占。

☆陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。

这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉,又有非常畅销的动感,不少地方商品显然已被拿过,与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。

☆重点突出原则在一个陈列架上,陈列公司系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。

☆伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。

要达到不弯腰、掂脚,伸手可得的标准。

☆统一性原则所有陈列在货架上的公司产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。

☆整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。

如果你是消费者,你一定不会购买脏乱不堪的产品。

☆价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一。

既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果,又让消费者买得明白,可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

如果消费者不了解价格,即使很想购买产品,也会犹豫,进而丧失一次销售机会。

☆最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。

安全库存数=日平均销量×补货所需天数☆色彩对比原则商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓,但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉,不知所以然。

终端生动化陈列手册

终端生动化陈列手册

终端生动化陈列手册汇报人:2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段,将商品以更具吸引力的方式展示给消费者,以促进销售。

重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一,尤其在零售市场竞争激烈的今天,良好的终端生动化陈列显得尤为重要。

陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。

1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致,形成统一的视觉识别系统。

2. 突出性强调商品的特点和优势,突出商品在陈列中的地位。

3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等,营造舒适的购物环境。

4. 互动性提供有趣的互动体验,激发消费者的购买欲望。

陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。

保持陈列区域的整洁,避免杂乱无章。

1. 整洁商品摆放要清晰明了,易于消费者辨识。

2. 清晰通过合理的空间布局,营造有层次的视觉效果。

3. 有层次感根据销售策略和活动主题,进行有针对性的陈列设计。

4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示,是最基本的陈列方式。

动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动,增强视觉冲击力。

情境陈列将商品置于特定的场景中,营造出一种生活化的氛围,使消费者产生情感共鸣。

交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动,如触摸屏、AR体验等,提高消费者的参与度。

02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确,能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。

详细描述在陈列商品时,首先要明确主题,根据主题选择合适的商品和陈列方式。

主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合,能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。

层次分明总结词通过合理的层次设计,使商品陈列更加有序和易于浏览。

详细描述在陈列商品时,应注重层次感,将商品按照重要性和类型进行合理划分,使陈列效果更加有序。

终端陈列教材

终端陈列教材

终端店铺陈列手册(参考资料)目录⏹第一章羽绒服陈列概论⏹第二章羽绒服专卖店终端陈列技巧⏹第三章羽绒服商场货柜终端陈列技巧⏹第四章羽绒服橱窗陈列技巧⏹第五章羽绒服终端推销及陈列要点前言在现代商品活动中,服装陈列是经常采用的形式之一,它可以最直观地展示商品,传达给消费者的是真实可靠的商品形象,能够引起消费者注意,激发消费者购买兴趣,促进消费者的购买欲望,同时也是扩大销售,提高卖场形象的重要手段。

商品是陈列的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是卖场坚实的平台,构思新颖、主题鲜明、风格独特的服装陈列形式,与整个卖场建筑结构和内外环境相辅相成,起到高超的美化作用。

市场竞争激烈的今天,产品的销售显得尤为重要,我们要学会满足顾客的需求,只有做到这一点,才可能获得利润。

站在顾客的角度,了解顾客的需求,将之渗透到服务的每一个细节当中,才能做好真正的销售。

服装的产品陈列也正是基于这样的原则。

顾客产生购物行为过程:吸引-产生兴趣-观察商品-试穿-购买,由这个过程,我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系,顾客在逛街或逛专卖店时,先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引,进而产生兴趣进入专卖店观看,然后从众多的商品构成中选择适合自己的来试穿,销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为。

因此,卖场的陈列点及商品的陈列面,往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感。

吸引顾客走进店里进一步把顾客留住,这其中最主要和直接的是顾客对于商品的视觉刺激所产生的反应,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

我们对产品进行科学的分类,有目的地进行选择,在巧妙的艺术构思的基础上精心布置商品,以达到富有装饰性和整体美感的审美效果,借以宣传商品,促进销售。

第一章羽绒服陈列概论■羽绒服陈列的目的■羽绒服陈列的基本原则■羽绒服陈列的基本形态■羽绒服陈列的基本要素■羽绒服陈列的色彩运用□基本色彩□空间色彩的变化□色彩运用在商品展示的手法□色系搭配■羽绒服陈列的目的陈列及展示的主要目的是为了展现羽绒服,说明新产品、新观念,使消费者感受并接受品牌的潮流元素,使消费者产生深刻的商品印象,并说服顾客使其认同或参与,从而达到销售的目的。

终端店铺陈列指导手册

终端店铺陈列指导手册

《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段:●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列效果,以达到顾客的目的。

美化陈列的目的★这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。

也就是商品显露可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看,以增加其艺术感与美感。

说明新产品或新观念,使社会大众能接受或跟上新的潮流,转化观点及告知公众透过对知识的获取,使其了解信息,从而决定购买。

陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品,均应做整体陈列。

●同一商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列,不可混合,这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

●商品尽可能做大量陈列,以建立专卖店的形象。

陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列:一般开架式陈列。

●展示陈列:展示重点商品。

●强调陈列:强调商品特色或季节性。

一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。

●进行合理的商品分类。

●为有效地显示商品价值,必须显示商品的正面,也就是所谓的颜面陈列。

终端店铺陈列指导手册

终端店铺陈列指导手册

《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段:●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列效果,以达到顾客的目的。

美化陈列的目的★顾客可以仔细观赏,甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买。

陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品,均应做整体陈列。

●同一商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列,不可混合,这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

●将商品陈列在顾客所期望的区域与拿得到的地方。

●商品尽可能做大量陈列,以建立专卖店的形象。

陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列:一般开架式陈列。

●展示陈列:展示重点商品。

●强调陈列:强调商品特色或季节性。

一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。

●进行合理的商品分类。

●为有效地显示商品价值,必须显示商品的正面,也就是所谓的颜面陈列。

二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标,把重点商品在店面橱窗与店内重要地点集中陈列。

它具有通知与指南的功能,是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。

展示陈列基本概念如下:先考虑广告效果:如何刺激人的欲望。

XX终端陈列手册

XX终端陈列手册
一个专业的,科学的,贴近消费者心理需求的终端陈列,在销售一线能发挥极大的功效,为企业带来可观利润。
1、树立鲜明的品牌形象
终端陈列能清晰地将企业的品牌形象及所传递的品牌内涵直接表现出来,让消费者和企业员工一目了然,使品牌在竞争对手中,在第一时间抢到顾客眼球,吸引顾客进店,促进购买。
(16)店堂用品
主要是零售商营业时使用,如促销服、台历、茶壶、茶杯、烟灰缸、纸杯等,印有XX摩托和LOGO及广告语。
(17)资料架:
资料架上印有XX摩托和LOGO,资料架上摆放产品折页、单页、《XX报》、《产品导购手册》等宣传品。
(18)生动化礼品
由工厂制作,对光顾的消费者散发,如钥匙扣、扑克牌、打火机、圆珠笔、福字、红包等,对消费者的推广效果明显。
2、塑造产品的个性形象
在同质车型中,通过陈列来诉求车型的差异化,会让顾客耳目一新,能让消费者一下记住,让他有兴趣留意观察产品质量和价格方面的问题。
3、提高产品的竞争力
终端陈列是很多企业提高产品竞争力的一个方法,XX也将通过外在的包装,营造出跳跃而动感的陈列感觉,在无形中增加了车的竞争力。
(二)各种物料的陈列要求是什么?
各种物料的宣传画面、尺寸、制作方法、材料、注意事项等严格按照《2008年XX旗舰店/专卖店/专区店建设VI标准》来执行,以下举例说明具体物料的陈列要求:
1、海报
海报是终端陈列中的重要道具,海报以自身的大尺寸、图文并茂而成为广大厂家在终端陈列中非常受欢迎的终端物料之一,也是最吸引消费者眼球的终端促销物料之一。
仰看:横幅、吊旗;
俯看:产品陈列;
从不同视觉来看陈列,要向消费者展示一个“有血有肉”很丰满的终端形象。
2、拿得到

终端陈列手册

终端陈列手册

2020/4/27
43
跳跳卡应用效果
2020/4/27
44
各种宣传物料使用标准
• 适用场所
DM单页
–各售点
–促销活动现场
• 使用方法
–大型商超堆头上放置 –促销员有针对性发放
2020/4/27
45
DM单页应用效果
2020/4/27
正面
背面
46
各种宣传物料使用标准 吊旗
• 适用场所
–主要以终端售点的店面为主
– 陈列效果更加明显
– 从而极大程度的提升品牌形象
• 工作的标准,考核的依据
– 用此标准指导经销商的工作
– 按此标准对工作结果进行考 量及奖励
2020/4/27
5
2020/4/27
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型 • 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 产品组联系方式
6
我们的理念
2020/4/27
36
海报应用效果
2020/4/27
37
各种宣传物料使用标准 堆头围
• 适用场所 – 终端售点内的所有堆头 – 店内位置显眼的能起到宣传品牌形象的非堆头也可以使用,如通 道的墙体、楼梯口、店内柱体 – 主要侧重于KA和GT级的A/B类店
• 使用方法 – 堆头围需围在堆头的四周,且堆头堆放的产品须与堆头围宣传内 容一致 – 非堆头上使用时,位置必须显眼、能起到宣传效果
瓶装陈列效果
27
主货架 SS店主货架陈列面示意
2020/4/27
28
主货架 主货架价格标签的使用要求
• 确保产品有标价,价格标签必须清晰易辨; 几个标签要与产品陈列位置准确相对,避 免消费者在了解产品价格时有困难和误解

华为Ascend+P7零售终端陈列规范手册

华为Ascend+P7零售终端陈列规范手册

★产品优先级排序 通用优先级: P7、mate2,、G6、B199,G系列、Y系列
备注:
产品摆放原则:
• 优先级排序在前的机型放在重点位置,机模数量不足时,由下一优先级顺序的 机型补上。 • 例如当移动渠道P7机模不足三个时,即将Mate 2摆放在P7的空缺位置,以此 类推。 • 要求始终保持重点机型放置位置优先于其他机型。

4
P7大桌卡
柜台二为P7专柜; 重点产品重复陈列时,需采 取不同的颜色陈列; 当机模数量不足时,由下一 优先级型号手机机模顶替。
标黄位置为金位
5
4
Mate2大桌卡
6
4
3
P7大桌卡
前置摄像 头广角拍 摄道具
5
6
5
4
G6大桌卡
6
2
1
3
弱光拍摄 暗箱道具
1
2
正面,人流主要方向
2
1
3
2
1
3
P 7 产 品 宣 传 单 页
当机模数量不足时,由下一优先级型号手机机模顶替。
P7宣传单页
5 6
1 3
2 4
7 8
5 6
1 3
2 4
7 8
5 6
1 3
2 4
7 8
5 6
1 3
2 4
7 8
柜台一 1-4 5-6 7-8 P7,Mate2,G6 礼品及配件 G系列,Y系列及其他
1.2 柜台陈列黄金法则
产品摆放原则: 优先级排序在前的机型 放在重点位置,机模数 量不足时,由下一优先 级顺序的机型补上。
封闭式柜台陈列黄金法则
开放式柜台陈列黄金法则
反面,人流次要方向
5.铜区

《终端陈列手册》课件

《终端陈列手册》课件
3 与店铺风格一致
陈列风格与店铺风格整合一致,形成品牌独特的陈列形象。
终端陈列的步骤
1
布置
2
根据规划确定的方案,对商品进行陈
列布局,实施陈列。
3
规划
确定陈列目的及商品种类、空间设计 等方面的基本要求。
装饰
针对不同的商品种类,利用色彩和艺 术手法进行有效装饰。
终端陈列的技巧
三色定律
使用三种不同的颜色进行装 饰,呈现出生动、美观的效 果。
终端陈列的未来趋势
1 数字化化
通过大数据、人工智能等技术进行细分目标市场,实现精准营销。
2 多元化
将各种元素进行混搭,创新陈列形式,提出全新的陈列体验。
3 个性化
根据顾客需求,进行个性化陈列,提升商品特色与独特性。
《终端陈列手册》PPT课 件
本课件将为你详解终端陈列的重要性、原则、步骤、技巧及案例,让你在视 觉营销方面进一步提升!
什么是终端陈列?
定义:
展示商品并提供信息与服 务,促引消费者的目光,增强 购买欲望,提高销售效果。
范围:
购物商场、眼镜店、化妆 品柜台等。
终端陈列的重要性
提高品牌形象
提供令人愉悦的购物体验,增 强品牌的影响力与竞争力。
加强商品展示
通过摆设、配色、灯光等方式 突出商品优势特性,吸引顾客 注意。
提高销售效果
通过数据分析、绩效评估等手 段,提高营销效率,优化策略。
终端陈列的原则
1 整齐有序
展示区域井然有序,商品陈列清晰明了,方便顾客浏览。
2 重点突出
将商品优势特性通过艺术性的摆设、视觉上的亮点等方式进行有效突出。
季节性陈列
根据季节与节日的不同,进 行商品搭配和装饰布置,营 造出节日氛围。

终端陈列手册(1)

终端陈列手册(1)
◆陈列要点:保证每种口味最少有两个陈列面,集中垂直 陈列。
燕之坊 五谷禅食
2010年终端执行手册
TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
17
终端陈列手册(1)
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
◆七层的货架陈列 C、两节货架部分货架陈列(扩大陈列) ◆SKU组合:确保薏仁米禅食、南瓜山药
终端陈列手册(1)
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
燕之坊五谷禅食品项规划表
公产品+渠道复合管理规划 随着燕之坊五谷禅食公司产 品品项的丰富,根据燕之坊 五谷禅食公司的营销战略和 产品规划要求,我们制定了 “产品+渠 道”的复合管理 模式。本表阐述了不同规格 及定位的产品对应的不同的 渠道类型,具有通用意义, 各地应在此基础上,考虑区 域特征,进行微调。
食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食。 ◆陈列要求:保证每种口味最少有四个陈列面,
集中垂直陈列。
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
19
终端陈列手册(1)
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
◆七层的货架陈列 A、一节部分货架陈列 ◆SKU组合:终端只能给予有限的陈列面时,确保三种口味或三
种以上的口味上架。 ◆位置:要占领正常货架上中的第3-6层货架位置。 ◆排面:其中坚果禅食系列要占据30%以上的面积。 ◆陈列顺序:依次为薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红

终端陈列手册

终端陈列手册

终端陈列手册要不时创新、美化商品的陈列,这是吸引顾客光顾的秘诀之一。

——松下幸之助娇子品牌市场推广中心目录一. 终端陈列含义 (2)二. 陈列的目标和要素 (2)三. 陈列模式手册的编制 (3)四. 陈列物品管理 (4)五. 陈列工作流程 (4)六. 终端陈列规范 (7)七. 陈列培训 (8)八. 终端陈列档案管理 (9)九. 陈列考核 (9)陈列考核表 (10)一.终端陈列含义1、美国行销协会对商品陈列的定义是:将适当的商品,以适当的数量与价格,在适当的时间内,陈列在适当的位置上。

(1).适当的商品:是指具有销售潜力的产品,包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。

(2).适当的价格:是指价格应具有竞争力,才足以吸引消费者来购买。

(3).适当的位置:不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置,而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来,最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。

(4).适当的陈列面积:陈列时要注意摆好商品包装的下面。

商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。

(5).适当的时间:最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期,加上店面促成物的配合更具有吸引力。

(6).适当的数量:必须备有足够的数量,让消费者有充裕的选择,但是数量的多少要配合店面的销售潜力,不可因陈列太多而造成处理上的困难。

2、规范化陈列的好处(1)、增加产品销量,提高终端售后服务人员业绩;(2)、争取最大的陈列空间,刺激消费者购买;(3)、加强终端对成都卷烟厂及其产品的好感;(4)、增加消费者了解成都卷烟厂产品的机会,提高消费者的忠诚度,消费者对产品的忠诚度培养,是从对产品的了解和好感而来的;(5)、加快产品流转,增加终端利润,好陈列=销量+利润。

二.陈列的目标和要素1、终端陈列工作的目标a) 强化售点广告,增加可见度;b) 吸引消费者对产品的注意力;c) 提醒消费者购买成都卷烟厂产品。

万利达终端陈列指导手册

万利达终端陈列指导手册

LOGO和主画面交叉贴柱 (圆柱物料使用方式一致)
旧柜改造
按照原有物料布置,替换成万利达新的物料 可更换成灯箱或背胶两种形式


小堆头
台卡
柜内贴纸 摇摇卡 垫纸
灯掩贴
单节陈列推荐
K13 K900 K201 K11 E600 K601 K17 K700 K500
三 双节柜台形象及陈列
E600 K500 K17
E500
两节陈列推荐
K601 MG629
MT165 K900 K13 K700 K201 K600 K11 MT719
②各粘合四个脚码架于两个 副托盘的四角 (技巧:使用脚码架自带双 面胶粘合于托板的四角,要 求ห้องสมุดไป่ตู้脚码架角落与托盘角落 完全贴紧)
③如左图所示:在两副托盘 中间的四个角各放一个脚码 架,靠近LOGO的两个用平脚 码架,把主托盘粘合在两个 副托板的上方,使三块托盘 后沿在一条直线上。
④把粘合在一起的 三块托盘一起平铺 于柜台内,使左右 距离柜两侧相同, 副托盘前沿距离柜 内垫纸前沿10CM
2010年万利达
终端陈列指导手册

纵观万利达国内市场,由于地域性差异,以及各省级代理对市场的 操控思路不同,导致终端形象不统一,柜内陈列相对混乱,主推位置不 明显,物料综合使用率低等。针对上述情况,这套终端陈列指导手册, 在对现有柜台物料改造升级的基础上,通过规范终端整体形象,单柜双 柜及三柜标准陈列。目的是使终端形象全国统一,增强柜内产品陈列层 次感,突出主推机型,提高终端各物料的综合使用率。
K900海报
灯 掩 贴
跳 跳 牌
摇 摇 卡
摇摇卡:放置于柜台内右后侧 跳 跳 卡 区 域
灯 掩 贴

白象大骨面终端陈列规范手册-22

白象大骨面终端陈列规范手册-22

采纳品牌营销国际顾问机构目录序说明一、卖场布局1、出、入口布局规范。

2、楼层(电梯)上下区域布局规范。

3、收银区布局规范。

4、超市内通道布局规范。

二、货架陈列标准1、位置选择2、陈列规范三、端架陈列标准1、位置选择2、陈列规范四、堆头陈列标准1、位置选择2、陈列规范五、促销品(POP)摆放规范1、POP陈列规范2、POP具体形式3、POP图例六、附件:市场生动化展示说明:1、本手册作为市场一线业务人员在对域区卖场进行卖场陈列管理时的指导手册。

2、业务人员据本手册规范进行标准的卖场陈列管理;市场督核人员依此手册作为对业务人员陈列是否达标之考核标准。

3、本手册内容涉及对业务人员在卖场进行陈列时的各方面规范,其中:a)卖场布局规范主要指明如何对POP、堆头等陈列地点进行规划;b)货架、端架、堆头陈列规范主要指明产品如何具体放置;c)POP摆放规范主要说明POP的分类、摆放要素及常规POP图例。

4、本手册中涉及部分的名词,在本手册中的意义如下:a)卖场:常规意义下的商场、超市,收银台面积在3台以上。

具体指A、K/A类终端类型。

b)堆头:产品陈列的特殊形式,以方型形状出现在卖场主要通道上,或以靠墙式出现在超市主通道上。

c)货架:展示产品的普通多层式货架。

d)端架:整排货架的最前端或最后端,即顾客流动线转弯处所设置的货架,本规范中端架指1~1.5米宽的类型。

e)POP:出现在卖场现场,有助于销售促进的物品。

f)畅销产品:具体产品名依公司经营变化及产品结构调整重新界定,本方案中以大骨面系系列为例。

g)形象产品:具体产品名依公司经营变化及产品结构调整重新界定,本方案中以每客全系列为例。

h)新品:具体产品名依公司经营变化及产品结构调整重新界定,本方案中以美食美客全系列为例。

i)一般产品:具体产品名依公司经营变化及产品结构调整重新界定,本方案中以牛面及其它产品为例。

5、本手册中未详细说明或未说明的有关陈列之具体规范,业务人员依据公司在今后具体操作时以另案通知,或业务人员依本规范中相关的陈列原则进行操作。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

终端陈列手册要不时创新、美化商品的陈列,这是吸引顾客光顾的秘诀之一。

——松下幸之助娇子品牌市场推广中心目录一. 终端陈列含义 (2)二. 陈列的目标和要素 (2)三. 陈列模式手册的编制 (3)四. 陈列物品管理 (4)五. 陈列工作流程 (4)六. 终端陈列规范 (7)七. 陈列培训 (8)八. 终端陈列档案管理 (9)九. 陈列考核 (9)陈列考核表 (10)一.终端陈列含义1、美国行销协会对商品陈列的定义是:将适当的商品,以适当的数量与价格,在适当的时间内,陈列在适当的位置上。

(1).适当的商品:是指具有销售潜力的产品,包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。

(2).适当的价格:是指价格应具有竞争力,才足以吸引消费者来购买。

(3).适当的位置:不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置,而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来,最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。

(4).适当的陈列面积:陈列时要注意摆好商品包装的下面。

商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。

(5).适当的时间:最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期,加上店面促成物的配合更具有吸引力。

(6).适当的数量:必须备有足够的数量,让消费者有充裕的选择,但是数量的多少要配合店面的销售潜力,不可因陈列太多而造成处理上的困难。

2、规范化陈列的好处(1)、增加产品销量,提高终端售后服务人员业绩;(2)、争取最大的陈列空间,刺激消费者购买;(3)、加强终端对成都卷烟厂及其产品的好感;(4)、增加消费者了解成都卷烟厂产品的机会,提高消费者的忠诚度,消费者对产品的忠诚度培养,是从对产品的了解和好感而来的;(5)、加快产品流转,增加终端利润,好陈列=销量+利润。

二.陈列的目标和要素1、终端陈列工作的目标a) 强化售点广告,增加可见度;b) 吸引消费者对产品的注意力;c) 提醒消费者购买成都卷烟厂产品。

2、终端陈列四要素a) 位置b) 外观(广告、POP的配合)c) 价格牌d) 产品摆放次序和比例三.陈列模式手册的编制1、陈列模式信息收集a) 根据终端数量多少和分布区域大小确定信息采集的人员数量和所需数码相机的数量。

如果人员不足,可以采取临时抽调其他小组成员,或与营销部领导协商临时借调部门其他人员。

如果照相机数量不够,一般可以采用以下三种解决办法:i. 如果营销部门或佳联广告公司有所需的数码相机,则可以先借用;ii. 如果员工中有类似的相机,可以有偿借用;iii. 如果预算允许,申请购买;b) 信息收集工作是后续工作的基础,必须在项目开始时就制订一个人员和所需照相机数量的计划,如果人员和照相机均无法通过以上方法解决,则只能够在项目扫街工作第一阶段完成后,就马上派专人利用有限的照相机尽早开始信息收集的过程,从而确保不会耽误后续工作的开展。

c) 信息收集过程中,为了获得终端的合作与配合,应该准备经济实用、终端喜欢的小礼品,礼品的定制请参照促销礼品或拜访礼品的定制规定执行。

d) 信息收集的内容包括烟架烟箱式样、颜色、产品陈列模式、烟架烟箱摆放地点、终端生动化的方式和具体内容,终端对他们的建议和意见。

本厂、直接竞争对手、国内外厂商等均包含在内。

2、陈列模式的设计a) 在终端复扫临近结束前,由项目总监指定人员组成陈列模式设计小组,原则上应包括项目总监、美术设计人员、业务主管以及项目总监认为必要的其他人员。

b)具体的陈列模式设计人员应根据前面收集的相关信息,利用美术设计软件设计出一套陈列模式装订成陈列模式手册,经项目总监认可后正式使用。

四.陈列物品管理1、烟架烟柜的制作烟架烟柜的制作,由娇子品牌市场推广中心根据工作计划的安排提出需求,委托专业设计机构设计制作,设计定稿前,应先征求终端客户的意见以完善设计,制作时应提出详细的质量验收标准,谁验收谁负责。

2、POP广告、标牌和店招等的制作请参见成都卷烟厂有关广告制作、审核、发布的相关规定执行。

3、陈列物品的管理终端售后服务人员根据推广中心的总体安排,填写陈列物品申领单,应注明需要陈列物品的终端类型、销量、地址和联系电话,经主管领导批准后方可领取。

如果是需要与终端签订协议的陈列物品,特别是烟架烟柜,发放烟架烟柜的当日必须交回所签订的标准协议。

违反规定未签协议者,从当月工资中扣除陈列物品的价值。

迟交协议者,由其主管根据具体情形酌情处理。

4、陈列物品的发放流程首先,清理出需要烟柜的终端一览表,根据地图上的位置,把相邻的20家终端归为一组;其次,根据烟柜发放工作的安排,确定车辆数目和业务人员数量;再次,送烟架之前,必须提前一天通知终端的法人,约定一个大致的送柜时间;最后,熟悉地图,确认终端的位置,设计最佳的送柜路线,一辆车两个业务员,到达终端后,由终端验货签收,并签订统一标准的协议书,以便随后的排他性产品陈列。

五.陈列工作流程1、定目标,检查计划每天工作的第一步就是检查当天的行动计划(日程和目标)包括:i. 首先要根据终端售后服务人员的区域地图,明确区域和拜访路线。

ii. 完成必要的书面准备工作(如拜访表格的准备、陈列模式手册等)。

iii. 检查终端建议、抱怨等的处理情况。

iv. 确定每日拜访的目标。

v. 确定并准备所需的陈列材料,如POP、吊旗等。

vi. 出发去拜访终端。

在进入终端前,复查一下你的计划和目的,翻阅终端客户资料,复习关键信息加深记忆,如买主的姓名、终端的需求、建议或报怨等等。

2、终端接近i. 礼貌地走近买主。

如果是第一次接触或与终端不熟悉,应首先做自我介绍,同时出示工作证件以打消终端的顾虑。

ii. 诚挚地赞扬终端有了任何值得注意的改善和提高。

iii. 要保持终端注意力不被分散,注意选择谈话的地点和环境。

iv. 根据陈列模式手册确定相应的陈列模式,并按照手册的要求一丝不苟地陈列。

3、终端陈列检查,要确保完成以下事项:i. 检查销售情况:记下烟架上娇子品牌及规格的销售情况,注意哪些品牌和规格终端没有货。

ii. 检查烟架摆设情况:按照公司的陈列模式手册,评估本公司产品烟架上的位置、空间和陈列情况。

——检查产品上架情况,有否出现某品牌缺货。

——检查产品空间位置是否有利销售。

——检查产品空间分配是否足够。

——检查终端的陈列布置是否与陈列手册相符(POP是否使用恰当,是否与当前促销活动配合)。

——检查整个终端是否有新的陈列机会。

——了解产品价格。

——了解产品销售量及回转情况。

——了解订货情况。

iii. 留意更多的陈列位置和张贴宣传画的位置。

iv. 检查竞争情况:记下竞争对手产品在烟架上所占的空间和位置;要警惕竞争性陈列或任何特殊的竞争活动。

v. 检查脱销情况:检查是否存在有存货但烟架上没陈列的产品,如发现有,必须安排把它放在烟架上,或者自己亲自来放。

4、记录和报告i. 在离开终端前,你应当记录这次陈列拜访的细节,包括你对终端人员所做的允诺、异议的处理方法和结果等,以便进一步完善陈列手册。

ii. 在拜访表中要写入下次陈列拜访的目的,如果终端信息有变化,马上更改。

5、陈列模式的变换再好的陈列模式如果长期一成不变,消费者也会熟视无睹。

所以,陈列模式每隔一个时期应该有所变化。

陈列模式变化的周期由娇子品牌市场推广中心根据市场的竞争状况和品牌推广目标来确定。

具体的模式由终端陈列人员根据终端的具体情形,依照终端陈列模式手册选择确定。

6、陈列异议的处理有时,终端可能会对您提出各种不一致的意见和看法。

这很正常,俗话说:“嫌货才是买货人”。

那您怎么处理呢?(1)明确异议的真假:·真异议:顾客确实对我们的产品有意见或抱怨,或对终端陈列售后服务人员本身的不信任。

·假异议:顾客可能有其他要求或企图,故意向您提出刁难而不让你进行陈列,例如索要礼品、与其它厂商已有协议等。

(2)、处理异议的态度·减少异议出现的机会。

预料终端可能提出的异议情形,提前做好应对方案,如有的终端不了解情况会提出异议,通过事先的详细介绍是可以预防的。

对于索要礼品的终端,可以送给小礼品,如T恤、打火机等。

如果该终端已经和其他厂商有协议,了解协议的类型和内容,是否有法律效力等。

·处理异议时,情绪应该轻松、不能紧张。

有时候您说一些话反而会赢得终端好感,如“很高兴您提出意见!”、“您的意见十分合理!”、“您的观察力真强!”等等。

·真诚地倾听,尊重终端意见。

·审慎回答,保持亲善。

·圆滑应对。

·如果确认是产品的问题,应当坦白承认,适当道歉,尽可能帮助终端使其得到妥善处理。

(3)、异议处理的方法·“对...但是...”法。

例如,“您提的意见很对,这样陈列把其他品牌挤到边上去了,但是,好位置应该让给卖得最好的品牌,这样您才能卖得更多,赚得更多。

我们这样陈列是为您作想。

”·举例法。

“您看,555或骆驼牌香烟都是这么做的,效果挺好。

”·转移法。

“如果陈列模式不恰当,您认为这种模式怎么样?”一边说一边翻阅陈列模式手册转换终端的注意。

·否定法。

指出终端现有陈列的种种缺点,如凌乱、主推品牌不突出、陈列产品外形污损等等,但一定不要忘了最后一句话:现在的陈列会影响销量。

·深入说明法。

详细阐述使用这种陈列模式的种种益处,例如,增加主推品牌的销量,增加陈列的美感、吸引消费者的注意、增加终端销量等等。

·反问法。

“这种陈列模式不好,您认为那种模式好呢?”同时把陈列模式手册递给终端,把皮球交给终端。

·对比法。

“您看,这种模式与您的店面布置不协调,颜色不好,而且你的陈列面积也没有这么大。

”六.终端陈列规范1、业务主管在早会后检查终端售后服务人员工作包,查看是否有足够的终端生动化资料。

2、陈列资料必须由售后服务人员自己亲手布置,决不允许让终端代劳。

3、不允许将陈列资料留置终端处,以免被挪作他用。

4、旧的、过时的陈列资料要及时更换。

5、不能在其他厂家的陈列资料上直接悬挂资料,必须整理干净后再布置。

6、太阳光直接照射到的地方不要张贴生动化资料。

7、不能在终端之外的其他地方随意布置生动化资料,如电线杆、围墙等。

8、应该力争获得终端的最佳布置位置。

9、如果终端类型特殊,无法在陈列模式手册上插到相应的模式,则可以按以下产品陈列规范陈列。

a)产品能最大限度地进入消费者视野;b)消费者第一眼就能看到产品;c)消费者最方便拿到的地方;d)高度以中等身材(170cm左右)消费者双眼平视为宜,保证在平行视线至腰部之间位置;e)每个品牌的产品连续4盒或以上的并排摆放将取得较理想的视觉;f) 必须遵守“竞争优势”原则,不管在任何情况下,陈列位置必须优于主要竞争品牌,陈列面积必须大于主要竞争品牌;g) 紧靠陈列:各品牌产品必须上下左右紧靠一处陈列,不能被其它品牌隔开;h) 主导产品占成都卷烟厂所有产品陈列空间的50%以上;10、产品清洁度规定a)产品视觉清洁,码放整齐,划一;b)陈列产品外包装齐整完好,破损包装不准上架;包装变色或染上污点的产品严禁上架;c)随时除去陈列器具上面上的灰尘、污点、污垢等。

相关文档
最新文档