《网络营销实务》2网络营销基础概念.pptx
网络营销基础精品PPT课件
新动向
精准营销 效果导向
应用和发 展阶段
2001—今
13
EM概念和思想的诞生
1993年，搜索引擎诞生:搜索引擎营销的基础 1994年4月，美国垃圾邮件事件，引起广泛关注 1994年10月，网络广告诞生——网络广告概念和形式 1995年7月，亚马逊网上商店成立——标志着网上销
售诞生
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网络营销的实质？ 网络营销即网上销售？ 电子商务即网络营销？
请思考这三 个问题？
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网络营销是电子商务的核心内容之一
从理论层面看：商务的核心是营销——科特勒
在线服务 购物通道 网上体验 网上沟通 网上推广 网站展示
网络销售
行动 喜欢 了解 找到
EC 物流配送
电子结算
让网上客户
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1.1 网络营销的概念 1.2 网络营销的产生与发展 1.3 网络营销的功能与特点
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1.1 网络营销的基本概念
1、定义
cyber-Marketing : 在虚拟的计算机空间进行营销
online-Marketing: 在因特网上开展的在线营销活动
network-Marketing: 在网络上开展的营销活动
基础设施建设 消费观念和习惯 网络与交易安全 物流配送 相关法制建设滞后 企业信息化建设水平低 缺乏专业人才
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数字反映出 什么问题？
互 联 网 应 用 的 现 状
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网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
《网络营销实务》-2.网络营销基础概念
《网络营销实务》-2.网络营销基础概念《网络营销实务》－2、网络营销基础概念在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
理解网络营销的基础概念对于有效地开展营销活动至关重要。
首先，我们来谈谈什么是网络营销。
简单来说，网络营销就是利用互联网和数字技术来实现营销目标的一种方式。
它不仅仅是在网站上展示广告或者在社交媒体上发布信息，而是一个涵盖了多种策略和手段的综合性活动。
网络营销的核心目标与传统营销并无太大差异，都是为了吸引潜在客户、促进销售、建立品牌形象以及与客户保持良好的关系。
然而，网络营销具有一些独特的特点。
其一，网络营销具有高度的精准性。
通过大数据和分析工具，企业能够准确地了解消费者的兴趣、行为和需求，从而有针对性地推送广告和内容。
例如，搜索引擎广告可以根据用户的搜索关键词来展示相关的广告，社交媒体平台可以根据用户的兴趣爱好和浏览历史来推送个性化的内容。
其二，网络营销具有互动性。
消费者不再是被动地接受信息，而是可以主动地与企业进行交流和互动。
他们可以在网站上留言、评论，在社交媒体上与企业进行对话，这种互动能够帮助企业更好地了解消费者的想法和反馈，从而及时调整营销策略。
其三，网络营销的成本相对较低。
与传统的广告方式如电视广告、报纸广告相比，网络营销的投入往往更为灵活，企业可以根据自己的预算和需求选择不同的营销渠道和方式。
在网络营销中，有几个关键的概念需要我们了解。
搜索引擎优化（SEO）是指通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而增加网站的流量。
这就像是让你的网站在搜索引擎的“图书馆”中更容易被找到和借阅。
优质的内容、合理的关键词布局以及良好的网站架构都是实现SEO 的重要因素。
搜索引擎营销（SEM）则是通过付费的方式在搜索引擎上展示广告，比如常见的关键词广告。
当用户搜索相关的关键词时，企业的广告就会出现在搜索结果页面的显著位置。
网络营销基础课件
02
03
社交媒体平台选择
根据目标受众和业务需求 ，选择合适的社交媒体平 台。
内容创作与发布
定期发布高质量、有趣的 内容，吸引和保持受众的 关注。
互动与参与
积极回应用户的评论和问 题，提高用户参与度和忠 诚度。
电子邮件营销
建立邮件列表
通过注册表单、表单订阅 等方式收集潜在客户的邮 箱地址。
邮件内容设计
案例三
总结词
通过发送定制化的电子邮件，向客户推广产 品及促销活动，提高客户活跃度及销售额。
详细描述
该公司根据用户的购买历史和浏览行为，将 产品信息、促销活动等通过电子邮件进行推 送。同时，邮件设计注重用户体验，如个性 化标题、排版、图片等，提高用户点击率和 转化率。此外，该公司还设置了退订功能， 以避免用户反感。通过这种方式，该公司成
搜索引擎算法变化对SEO的影响
总结词
重要影响、需要关注
详细描述
搜索引擎算法的变化对SEO的效果有着重要影响，一些算法的改变可能会对网站 排名产生积极或消极的影响。因此，网络营销人员需要密切关注搜索引擎算法的 变化，以便及时调整SEO策略。
社交媒体平台使用中的注意事项
总结词
注意版权、隐私和负面内容
06
网络营销案例分析
案例一
总结词
通过优化网站内容和结构，提高网站在搜 索引擎中的排名，吸引更多流量。
VS
详细描述
该电商网站针对用户搜索需求，优化了网 站标题、描述、关键词等页面元素，提高 了网站在搜索引擎中的排名，吸引了大量 流量。同时，网站还定期更新优质内容， 增加内链建设，提高用户体验，使得用户 留存率得到提升。
详细描述
在使用社交媒体平台进行网络营销时，需要注意版权、隐私和负面内容等问题。在发布内容时，需要确保不侵 犯他人版权，保护用户隐私，同时要避免发布负面内容，以免影响品牌形象。
网络营销实务概述(ppt 120页)
5．1 网络营销概述
• 5．1．1 引言 • 案例 1：7-Eleven便利店的网络营销
2020/7/16Βιβλιοθήκη 5．1．2 网络营销的概念
• 1、市场营销的含义 • 关于市场营销的定义非常多，不过的专家或者学者各有不同的
侧重。被誉为“现代营销学之父”的Philip Kotler认为，市场营 销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得 所需所欲的一种社会及管理过程。美国市场营销协会(The American Marketing Association)的官方定义：市场营销是为了 创造一种交换（该交换能满足个人和组织的目标）而进行的计划 和创意、定价、促销、分销和服务的过程。定义中的“满足个人 和组织的目标”是市场营销的最核心意思：满足买卖双方的需要 。也就是确认消费者的需要，并提供产品来满足这些需要，从而 确保组织的利益目标。现代的社会市场营销观念中，除了要满足 个人和组织的需要，也要满足社会的需要。它强调在满足消费者 个人需要的同时也要有益于社会。例如企业开发可回收包装、调 整生产流程以减少环境污染，增加产品的安全装置等。
2020/7/16
5．1．4 营销管理理念
• 1.生产观念
• 认为，消费者会喜欢那些随处可买到的价格低廉的 产品。按照这种理念，企业总是把精力集中在改进生 产和销售效率方面。生产观念在这两种情况下不失为 有效的指导思想，一是产品供不应求，此时企业致力 于增加产量，二是产品的成本太高，此时企业致力于 提高生产率来降低成本。
2020/7/16
5．2．1 网络营销宏观环境
• 3．法律环境 • 法律环境是指地方或国家和全球能影响商业运作的法律和法规。
与网络营销密切相关的法律主要有关于网络安全方面的规定、关 于数字签名和电子合同的规定、关于保护用户隐私的规定、关于 知识产权的保护等等。 • 从1990年9月通过的《著作权法》首次将“计算机软件”列入著作 权的保护范围起，中国拉开了为IT行业电子商务立法的序幕。随 后《计算机软件保护条例》、《计算机信息系统安全保护条例》 、《中国互联网络域名注册暂行管理办法》以及《实施细则》、 《电子出版物管理规定》、《电子签名法》等一大批法律、法规 、规章、司法解释相继出台。尽管如此，由于电子商务领域发展 太快，新的事件和矛盾不断发生，电子商务领域内仍有许多领域 在法律中找不到规定。例如关于虚拟财产的保护、税收的管理等 等。
《网络营销实务教案》课件
《网络营销实务教案》PPT课件第一章：网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点介绍网络营销的定义解释网络营销的特点强调网络营销的优势和劣势1.2 网络营销的组成部分介绍网络营销的基本组成部分解释网络营销策略的各个层面强调网络营销与传统营销的区别第二章：网络营销环境分析2.1 互联网环境分析分析互联网的发展趋势和影响介绍互联网用户的行为特征强调互联网环境对网络营销的重要性2.2 网络营销SWOT分析解释SWOT分析的概念指导学生进行网络营销SWOT分析强调SWOT分析在网络营销中的应用第三章：网络营销策略制定3.1 网络营销目标制定介绍网络营销目标的重要性指导学生制定网络营销目标强调网络营销目标与整体营销目标的协调性3.2 网络营销组合策略介绍网络营销组合策略的各个要素解释产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略强调网络营销组合策略的灵活性和可调整性第四章：网络营销实施与评价4.1 网络营销计划实施介绍网络营销计划实施的基本步骤指导学生制定网络营销计划强调网络营销计划实施的有效性和可持续性4.2 网络营销效果评价解释网络营销效果评价的指标和方法指导学生进行网络营销效果评价强调网络营销效果评价的重要性和改进意义第五章：网络营销工具与技巧5.1 社交媒体营销介绍社交媒体营销的概念和特点解释社交媒体营销的策略和技巧强调社交媒体营销在网络营销中的应用5.2 搜索引擎优化（SEO）解释搜索引擎优化的概念和原理指导学生进行搜索引擎优化实践强调搜索引擎优化在提高网站流量和排名的重要性第六章：内容营销与博客营销6.1 内容营销策略介绍内容营销的重要性和目标解释内容营销的策略和规划强调内容营销与品牌形象的关系6.2 博客营销技巧介绍博客营销的概念和优势指导学生进行博客营销实践强调博客营销在网络营销中的作用和价值第七章：电子邮件营销与客户关系管理7.1 电子邮件营销策略介绍电子邮件营销的基本概念和目标解释电子邮件营销的策略和技巧强调电子邮件营销在客户关系管理中的应用7.2 客户关系管理（CRM）解释客户关系管理的重要性和功能指导学生进行CRM系统的使用和优化强调CRM在提高客户满意度和忠诚度中的作用第八章：网络营销中的电子商务8.1 电子商务概述介绍电子商务的概念和类型解释电子商务与网络营销的关系强调电子商务在网络营销中的重要性和发展趋势8.2 电子商务营销策略介绍电子商务营销的基本策略和技巧指导学生进行电子商务营销实践强调电子商务营销在网络营销中的关键作用第九章：网络营销案例分析9.1 成功案例分析分析网络营销成功的案例解释成功案例中的关键因素和经验教训强调学习成功案例对网络营销实务的启示9.2 失败案例分析分析网络营销失败的案例解释失败案例中的问题和教训强调避免失败案例中的错误对网络营销实务的重要性第十章：网络营销的未来趋势10.1 社会化媒体营销的发展介绍社会化媒体营销的最新趋势解释社会化媒体营销的发展方向和机会强调社会化媒体营销在网络营销中的重要性10.2 创新技术与网络营销介绍创新技术如、大数据等在网络营销中的应用解释创新技术对网络营销的影响和改变强调跟随创新技术发展趋势对网络营销的重要性和必要性重点和难点解析一、网络营销概述：理解网络营销的基本概念、特点及其与传统营销的差异。
《网络营销实务》-2网络营销基础概念
《网络营销实务》-2网络营销基础概念《网络营销实务》－2 网络营销基础概念在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售的重要手段。
要深入理解网络营销并有效地运用它，首先需要掌握一些基础概念。
网络营销，简单来说，就是利用互联网这个平台来实现营销目标的一系列活动。
它不仅仅是在网上卖东西，还包括建立品牌形象、与客户互动、收集市场信息、进行市场调研等多个方面。
网络营销与传统营销相比，具有很多独特的优势。
首先，网络营销的覆盖范围非常广泛。
通过互联网，企业可以轻松地将信息传递到全球的各个角落，打破了地域限制。
无论消费者身在何处，只要能上网，就能接触到企业的营销信息。
其次，网络营销的成本相对较低。
与传统的广告投放方式，如电视广告、报纸广告等相比，网络营销的投入往往更加灵活，可以根据企业的实际情况进行调整。
再者，网络营销能够实现更精准的定位。
借助大数据和各种分析工具，企业可以深入了解消费者的需求和行为，从而有针对性地推送广告和产品信息，提高营销效果。
网络营销的基础概念中，首先要提到的是市场细分。
市场细分就是将整个市场按照一定的标准，如地理、人口、心理、行为等，划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。
在网络营销中，通过精准的市场细分，企业能够更好地满足不同客户群体的需求，提供个性化的产品和服务。
例如，一家服装电商企业，可以根据消费者的年龄、性别、风格偏好等因素，将市场细分为年轻时尚女装市场、商务男装市场、中老年舒适服装市场等，然后针对每个细分市场制定专门的营销策略。
目标市场选择是在市场细分的基础上进行的。
企业需要根据自身的资源和能力，选择一个或几个最有潜力、最符合企业战略的细分市场作为目标市场。
选择目标市场时，要考虑市场的规模、增长潜力、竞争状况以及企业自身的优势和劣势等因素。
比如，一家初创的化妆品公司，可能会选择年轻女性市场作为其目标市场，因为这个市场对化妆品的需求较大，且具有较高的消费能力和购买意愿。
网络营销基础知识(PPT 38张)
本地网络营销，远程国内网络营销，全球网络营销。
按照税务活动的内容分类，网络营销可分为间 接网络营销和直接网络营销。
1.3.2
网络营销的职能
1. 建立和推广网络品牌。
2. 网址推广。
3. 发布和搜索信息。
4. 服务顾客，建立良好顾客关系。 5. 网上调研与商情调查。 6. 经济效益增值功能。
和作用得到充分的肯定。网络营销已经成为企业活动的重
要组成部分。因此，学好网络营销的基础知识是开展网络 营销活动的首要条件。本章从介绍网络营销的诞生和发展
状况入手，阐述了网络营销的概念、地位、特点、种类、
内容体系，分析了网络营销的基本流转程式和网络营销方 法。希望大家学会在竞争激烈的商战中运用这种先进的营 销工具。
网络应用名称
网络音乐 即时通信 网络影视 网络新闻 搜索引擎 网络游戏 电子邮件
2007.12比 例
86.6% 81.4% 76.9% 73.6% 72.4% 59.3% 56.5%
8
9 10 11 12 13 14
拥有博客/个人空间
论坛/BBS访问 网络购物 网上银行 论坛/BBS发帖 网上支付 网络教育
长到企业内部管理等宏观到微观的社会经济变革。
2．网络营销对市场结构的影响
网络营销对市场结构的影响表现在 网络营销大大缩短了生产厂家与消费者
之间供应链的距离，改变了传统市场的
结构。
3．网络营销对企业的影响
降低企业的交易成本。 减少企业的库存。 缩短企业的生产周期。 增加企业的交易机会。
2.进入谷歌网站，下载并安装Alexa Toolbar 工具。 借助Alexa .com的统计数据，查询各大网站世界 排名和网站流量。 3.进入网络交易平台提供商网站（中国蔬菜网
《网络营销实务》-2网络营销基础概念
十、网站的两种赢利模式
2、卖广告
你有绝活，能吸引大量的廉价流量 吸引高度精确的有商业价值的流量
靠广告赚钱也可以考虑多种渠道
网络品牌的建立
设计出几种固定的标志表现形式 强化和持续展现这些表现形式
五、长尾理论与20/80定律
长尾理论指的是当商品储存、流通，展示 的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急 剧下降，以至于个人可以进行生产，并且 商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以 前看似需求极低的产品，只要有卖都有人 买。这些需求和销量不高的产品加起来所 达到的总销售额可以和热门产品的销售额 不相上下，有时甚至比热门产品的销售额 更大。
1、升级 DELL网站
要不要把内存从1G换成2G？只要加200就够了。 要不要把17寸显示屏换成19寸？只要加200就
够了。
网上提升销售的方式
2、捆绑加量 一些常用消耗性产品，给客户更多
的选择，捆绑加量是非常好的提升销 售的方法。
一打袜子价格50元。 两打袜子价格80元。 三打袜子价格100元。
六、创意是网络营销的核心竞争力
营销的第一步 ——吸引注意，争夺眼球。
没有创意就没有眼球
创意就是找出特定的问题， 然后以意想不到的方式解 决这个问题。
网店卖家的创意
蚊子尸体，6元一只，普通家蚊，真正手工打死。
SEO之歌
不知道，你排名好不好 是不是也一样有烦恼？ 网站做完以后，发现没流量 才知道，搜索引擎很重要
这些年，你排名好不好 偶尔是不是对挺烦恼 还有Google里的排名，一直往下掉 搜索引擎，我在你身边别忘了
只要你域名比较老，外链也不少 什么词都难不倒 所有网站在你手里做好
网络营销基础课件.pptx
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二、 选择模式
1、确定实施层次
网络营销集成 网上直接销售
网络分销联系 网上市场调研
企业上网宣传
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2、确定基本模式
以顾客为中心模式：顾客服务 增强与顾客的关系 留住顾客
3. 激烈的竞争是EM产生的现实基础
速度 成本 客户
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• 个性化营销方式 • 全程互动营销 • 提高购物效率 • 价格优势
EM的优势与吸引力 12
二、 EM的发展
1、EM的发展轨迹 EM概念和思想的诞生 我国EM的发展阶段：
传奇阶段
萌芽阶段
1997之前
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1997—2000
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概念和方法不明确
1997之前：
是否产生效果主要取决于偶然因素 传奇阶段
多数企业对于上网几乎一无所知
我 网络广告和Email营销在中国的诞生
国 网 电子商务的促进
1997—2000： 萌芽阶段
络 营
网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现
销 2000年底，多种形式的网络营销开始被应用
发 展
网络营销服务市场初步形成
集客户资源管 理、销售管理 、市场管理、 服务管理、决 策管理于一体
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2 信息发布
3 商情调查
1
信息搜索
4 和延伸 品牌价值
网站（产 品）推广
消除地区封锁、人 为屏障、交通阻隔 、资金限制、语言
障碍和信息封闭
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进 企业网站建设发展迅速 程
2001年至今： 应用发展阶段
《网络营销实务》课件
通过个性化推荐、自动化运营等手段，提供个性化的用户体验和服务。
总结
1 网络营销的未来趋势
未来网络营销将更加个性化、智能化，利用新技术如人工智能、虚拟现实等。
2 实战经验分享
分享实际营销案例，总结成功经验和教训。
3 网络营销的思考和启示
思考网络营销对传统营销的影响，提供启示和建议。
时结合搜索引擎广告进行推广。
5
电子邮件营销和短信营销
利用电子邮件和短信向目标用户发送定
移动营销和大数据应用
6
制化信息，以提高转化率。
充分利用移动设备和大数据技术，进行 精准定位和个性化推广。
网络营销实战
网站建设和优化
设计用户友好的网站，同时优 化网站结构和内容以提升用户 体验和搜索引擎排名。
社交媒体账号管理和内容 创作
积极管理社交媒体账号，提供 有吸引力的内容以吸引用户和 增加互动。
搜索引擎广告投站流量，并进行 效果优化。
社群运营和口碑管理
与用户建立良好的互动关系， 管理社群，积极管理用户口碑。
电商平台运营和推广
将产品或服务发布在电商平台 上，进行运营和推广，吸引更 多用户购买。
数据分析和量化营销
1
数字化营销的特点和流程
数字化营销具有实时性、可追踪性等特点，流程包括数据收集、分析、优化等。
2
数据分析和决策支持
通过对数据进行分析，提取有价值的信息，为决策提供支持。
3
关键绩效指标和ROI评估
通过设定关键绩效指标，并进行ROI（投资回报率）评估，评估营销活动的效果。
4
个性化营销和营销自动化
网络营销策略
1
定位和目标市场分析
为产品或服务定位，并进行目标市场分
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
试验什么？
针对流量 针对网站本身
针对流量的实验 以流量分析和转化率检测为主
对流量的实验和检测可以最大程度地 避免把预算浪费在错误的广告上。
对网站本身的实验
比较长的文字说明好还是比较短的文字说明好？ 按钮上的文字对转化率有什么影响？ 不同网页的标题活口好对转化率有什么影响？ 价格标多少合适？ 图片对销售有什么影响？ 文字说明怎样写效果更好？ 不同行动呼吁对用户最终购买有何影响？
第二章 网络营销基础概念
重点： 1、后续销售的概念和应用 2、提升销售的概念和应用 3、网络品牌 4、长尾理论 5、网络营销实验
一、一个营销策略发挥到极致
各种网络营销手段都能成功
SEO 联署计划 Email营销 论坛留言
网络营销手法的选择
论坛？ 博客？ 社会
化网络？
最重要的是坚持 面面俱到
二、后续销售概念和应用
长尾与网络营销
关键词选择
转化率高、针对性较强的关键词。 ——长尾关键词 长尾关键词的选择最适于两种情 况：新网站 网站足够大（网页﹥几万）
长尾与网络营销
内容的长尾
文案写作中： 主要关键词+长尾关键词。
长尾与网络营销
利润的长尾
长尾关键词和长尾产品，营销 成本低、转化率高、单位利润 高，就形成了销量不大，但贡 献利润很大的情况。
七、IT还是营销
网站是营销渠道
网站绝不是给员工使用的工具。 网站本质上是营销工具，是给 用户以及潜在用户使用的。
观念的改变
一定要把网站和网络营销当做 市场营销行为，而不是公司内 部的IT建设。
八、实验和数据检测
网络营销人员应该确立的观念： 实验，实验、再实验，不停地淘汰 效率不高的页面设计和流量来源。
十、网站的两种赢利模式
长尾战略图
20/80定律指的是80%的结果。往往 来自于20%的出处。
长尾理论与20/80定律是否矛盾
长尾理论的前提是商品销售的 渠道足够宽，并且商品生产运
送成本足够低。
长尾与网络营销
寻找长尾利基市场
利基市场是指那种高度专门化， 目标非常强的小众市场，只满 足一部分有特定需求的消费者。
龙之媒读书网
怎样进行网站实验？ AB测试
版本测试 元素测试
怎样进行网站实验？
多变量测试
网站顶部logo及导航
网
测试元素A——标题
站
左
侧 导
测试元素B——图片
测试元素C ——说明文字
航
九、网站赢利只要做好三件事
好的产品 目标流量 能卖东西的网站
十、网站的两种赢利模式
1、卖自己的产品或服务
产品 产品定位 网络营销手法 竞争壁垒的建立 可扩展性
这些年，你流量好不好 偶尔是不是也感觉收入少 参加各种网站联盟，支票收不到 电子商务，卖自己产品不少
只要你用户体验好，赢利就不少 什么站都难不到 家最重要
怎样创意 别人总结出来写在书上的套路 就已经不发不要散是给思创自维意己设了限。
后续销售指的是客户完成第一次购买 后，商家再找出其他东西，吸引用户 继续购买。
获得第一次客户信任成本最高
10000人看到广告
1000人点击广告
20人买东西
成功转化的关键重复购买 ——说服用户信任你和你的网站
赔本获得客户也能最终赢利
很多网站的赢利模式 是建立在强大的后续销售的基础上
与客户保持联系
这些年，你排名好不好 偶尔是不是对挺烦恼 还有Google里的排名，一直往下掉 搜索引擎，我在你身边别忘了
只要你域名比较老，外链也不少 什么词都难不倒 所有网站在你手里做好
只要你结构做得好，优化比较早 什么网站都难不倒 要戴白帽
不知道，你流量好不好 是不是关键词没选好 排名已经第一，还是没流量 关键词调查研究很重要
1、升级 DELL网站
要不要把内存从1G换成2G？只要加200就够 了。
要不要把17寸显示屏换成19寸？只要加200 就够了。
网上提升销售的方式
2、捆绑加量 一些常用消耗性产品，给客户更多
的选择，捆绑加量是非常好的提升销 售的方法。
一打袜子价格50元。 两打袜子价格80元。 三打袜子价格100元。
标志，也是一种信任。
网络品牌的产生
产品同质化必然要求品牌 多媒体技术促进网络品牌
网络品牌的最高追求
网络品牌就是在用户头脑中将某种产品 和特定品牌形成潜意识的关系。
品牌首先是好的产品
网络品牌首先是一个好产品的结果。重要的 不仅是让用户记得你的名字，而是让用户联 想到这个名字所代表的好产品、高质量，品 牌名称背后意义，这才是真正的品牌价值。
网络品牌的建立
设计出几种固定的标志表现形式 强化和持续展现这些表现形式
五、长尾理论与20/80定律
长尾理论指的是当商品储存、流通，展示 的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急 剧下降，以至于个人可以进行生产，并且 商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以 前看似需求极低的产品，只要有卖都有人 买。这些需求和销量不高的产品加起来所 达到的总销售额可以和热门产品的销售额 不相上下，有时甚至比热门产品的销售额 更大。
第一次销售不赚钱，甚至赔本都没关系，你的 目的是获得客户，然后通过后续销售赚钱；忠
诚客户是网站最大的利润来源。
三、提升销售概念和应用
提升销售指的是当客户决定购买你的 产品时，促使客户买更多或更贵的产 品。
用户已经掏出钱包的时候
用户在选定产品就要付款时 是最好的提升销售的时机。
网上提升销售的方式
六、创意是网络营销的核心竞争力
营销的第一步 ——吸引注意，争夺眼球。
没有创意就没有眼球
创意就是找出特定的问题， 然后以意想不到的方式解 决这个问题。
网店卖家的创意
蚊子尸体，6元一只，普通家蚊，真正手工打死。
SEO之歌
不知道，你排名好不好 是不是也一样有烦恼？ 网站做完以后，发现没流量 才知道，搜索引擎很重要
网上提升销售的方式
3、销售相关及辅助产品 亚马逊书店
购买了这本书的其他读者还买了这些书，要 不要一起购买？
这本书的作者还有其他这些作品，要不要一 起购买？
提升销售不要惹人烦
提升销售不能做的太急切， 不要让用户产生排斥心理
四、网络品牌与网络营销
什么网络品牌？
网络品牌就是网络上形成的品牌， 不仅是与其他产品或公司相区别的