《FZ专业化推销》PPT课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
包括：生涯规划、自我管理、计划一百
主顾开拓
寻找符合条件的销售对象
包括：主顾开拓的重要性、应具备条件、主顾开拓方法
访前准备 接触面谈 展示说明
为正式销售面谈而做的事前准备
包括：电话预约、信函开发、心态建设、硬件准备
激发准主顾的购买热情
包括：开门话束、寒暄赞美、资料收集、购买点寻找
强化准主顾对寿险商品的购买欲望
1
Байду номын сангаас
推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美丽的感觉
2
计 主 访 接 展 拒 促售 划 顾 前 触 示 绝 成后 活 开 准 面 说 处 成服 动 拓 备 谈 明 理 交务
3
售后服务 促成成交 拒绝处理
计划活动 展示说明
主顾开拓 访前准备 接触面谈
4
计划活动
制定详细的工作计划与销售活动的目标
包括：计划书制作、辅助工具展示、商品知识把握
拒绝处理
化解阻碍销售正常进行的一切问题
包括：拒绝本质分析、拒绝问题处理、心态调整
促成成交
鼓励准客户作出购买决定
包括：促成的症结、信号、方法、策略、态度、原则
5
售后服务
协助客户做好保全服务并寻找新的购买契机
包括：递交保单、保全式服务、营销式服务
感谢下 载
主顾开拓
寻找符合条件的销售对象
包括：主顾开拓的重要性、应具备条件、主顾开拓方法
访前准备 接触面谈 展示说明
为正式销售面谈而做的事前准备
包括：电话预约、信函开发、心态建设、硬件准备
激发准主顾的购买热情
包括：开门话束、寒暄赞美、资料收集、购买点寻找
强化准主顾对寿险商品的购买欲望
1
Байду номын сангаас
推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美丽的感觉
2
计 主 访 接 展 拒 促售 划 顾 前 触 示 绝 成后 活 开 准 面 说 处 成服 动 拓 备 谈 明 理 交务
3
售后服务 促成成交 拒绝处理
计划活动 展示说明
主顾开拓 访前准备 接触面谈
4
计划活动
制定详细的工作计划与销售活动的目标
包括：计划书制作、辅助工具展示、商品知识把握
拒绝处理
化解阻碍销售正常进行的一切问题
包括：拒绝本质分析、拒绝问题处理、心态调整
促成成交
鼓励准客户作出购买决定
包括：促成的症结、信号、方法、策略、态度、原则
5
售后服务
协助客户做好保全服务并寻找新的购买契机
包括：递交保单、保全式服务、营销式服务
感谢下 载