产品推广与品牌推广策略
联想电脑品牌宣传推广策略
联想电脑品牌宣传推广策略首先,联想电脑可以通过与知名电脑品牌合作,进行联合推广。
通过与其他知名品牌合作,可以提高联想电脑的知名度和认知度。
例如,可以与苹果、微软等品牌合作,在其官方网站和实体店铺中展示联想电脑的产品信息和广告。
这样一来,消费者在购买其他品牌电脑时也会了解到联想电脑的优势和特点,增加其购买的可能性。
其次,联想电脑可以利用社交媒体平台进行宣传推广。
社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要渠道,联想电脑可以通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布相关的宣传内容和广告,吸引更多的目标消费者关注和了解。
此外,可以邀请知名网络红人或KOL (Key Opinion Leader)进行产品评测和推荐,以增加消费者对联想电脑品牌的信任度和购买欲望。
第三,联想电脑可以利用电视、广播等传统媒体进行品牌宣传。
虽然社交媒体已经逐渐主导了信息传播的方式,但传统媒体仍然是很多人获取信息的重要途径。
联想电脑可以选择在电视台购买广告时段,制作精美的广告片来展示产品的特色和优势。
此外,可以考虑与一些热门电视剧和综艺节目合作,进行品牌的植入式宣传,提高品牌的曝光率。
第四,联想电脑可以通过举办各类活动来推广品牌。
例如,可以组织一些科技论坛或展览会,邀请行业专家和学者进行演讲和交流,同时展示联想电脑的最新产品和技术。
此外,可以与大学、学院等教育机构合作,举办一些面向学生的比赛和活动,吸引年轻人的关注和参与。
这些活动不仅可以提高联想电脑的知名度,还可以增加品牌的好感度。
最后,联想电脑可以通过与电商平台合作,进行线上销售和推广。
电商平台已经成为消费者购物的主要渠道之一,联想电脑可以选择与京东、天猫等知名电商平台进行合作,提供优惠的价格和促销活动,吸引消费者下单购买。
此外,可以与一些知名电商网站进行独家合作,推出联名款产品或限量版产品,增加产品的独特性和吸引力。
综上所述,联想电脑可以通过与其他品牌合作、利用社交媒体平台、传统媒体宣传、举办活动以及电商平台销售等方式来进行品牌的推广和宣传。
产品发布会的产品品牌与形象推广
产品发布会的产品品牌与形象推广在当今竞争激烈的市场环境中,产品发布会已成为企业推广产品品牌和形象的重要舞台。
一场成功的产品发布会不仅能够吸引消费者的关注,还能为产品的销售和品牌的发展奠定坚实的基础。
本文将深入探讨产品发布会在产品品牌与形象推广中的作用、关键要素以及有效的策略。
一、产品发布会的重要性产品发布会是企业向外界展示其最新产品的重要契机。
通过发布会,企业能够:1、引起关注吸引媒体、行业专家、合作伙伴和消费者的目光,迅速在市场上制造话题和热度。
2、建立品牌形象传达品牌的价值观、理念和独特个性,塑造鲜明而一致的品牌形象。
3、增强市场信心向投资者和合作伙伴展示企业的创新能力和发展潜力,增强他们对企业的信心。
4、促进销售激发消费者的购买欲望,为产品的上市销售创造有利条件。
二、产品发布会的关键要素1、明确的目标在策划发布会之前,企业需要明确发布会的目标。
是推出全新的产品系列,还是升级现有产品?是拓展新的市场领域,还是巩固现有市场份额?明确的目标将为后续的策划和执行提供清晰的方向。
2、精心的策划包括选择合适的时间、地点、场地布置、流程设计等。
时间要避开重要节假日和行业大型活动,地点要便于参与者到达且能提供良好的服务和设施。
场地布置要与产品和品牌的风格相契合,营造出独特而吸引人的氛围。
流程设计要紧凑有序,重点突出,包含产品展示、演示、讲解、互动等环节。
3、精彩的产品展示这是发布会的核心环节。
产品的展示要直观、生动、有吸引力,能够让参与者清晰地了解产品的特点、优势和创新之处。
可以通过实物展示、视频演示、现场操作等多种方式进行。
4、专业的讲解安排专业的人员对产品进行详细的讲解,包括技术参数、功能特点、使用方法等。
讲解要清晰、简洁、易懂,能够回答参与者的疑问。
5、有效的传播在发布会之前、期间和之后,要通过多种渠道进行传播,包括新闻媒体、社交媒体、行业论坛等。
提前发布预告和邀请函,吸引目标受众的关注;在发布会期间进行实时报道和直播,扩大影响力;发布会之后进行总结和回顾,持续传播发布会的亮点和产品信息。
家庭农场的农产品品牌推广策略
家庭农场的农产品品牌推广策略随着人们对健康生活的追求,家庭农场的农产品越来越受到消费者的青睐。
然而,由于市场竞争激烈,家庭农场需要制定合适的品牌推广策略来吸引更多的消费者。
本文将就家庭农场的农产品品牌推广策略进行探讨。
一、建立独特的品牌形象家庭农场在品牌推广中应该注重建立独特的品牌形象。
首先,农场要明确自己的定位和目标受众。
比如,如果农场主要种植有机蔬菜,那么可以将有机、健康、绿色作为品牌形象的关键词。
其次,农场应该注重设计品牌标识和包装。
这些要素应该突出农场的特色和核心理念,以吸引消费者的注意。
二、优化线上推广渠道在当前互联网发达的时代,家庭农场应该注重线上推广渠道的建设。
首先,农场要建立一个精美、易于导航的官方网站。
通过网站,农场可以展示产品的图片和描述,提供订购信息等。
其次,农场可以利用社交媒体平台进行推广。
通过在微信、微博等平台发布有关农场的信息,与消费者进行互动交流,增加品牌的知名度和关注度。
三、加强线下推广活动除了线上推广,家庭农场还应该加强线下推广活动。
农场可以选择参加相关农产品展销会、农民市集等活动,与消费者面对面沟通,让消费者更加了解和信任农场的产品。
此外,农场可以与当地的餐馆、超市等商家合作,推广农场的产品。
通过提供样品和进行推介活动,农场可以扩大产品的销售渠道和影响力。
四、培养忠诚度和口碑家庭农场在推广中应该注重培养消费者的忠诚度和积极口碑。
首先,农场可以开展会员制度,为忠诚消费者提供优惠和折扣等。
其次,农场应该加强与消费者的互动,了解他们的需求和反馈。
通过及时回应和解决问题,农场可以增强消费者对品牌的信任和满意度。
同时,农场还可以鼓励消费者分享自己对农场产品的好评和体验,进一步扩大品牌的影响力。
综上所述,家庭农场的农产品品牌推广策略需要建立独特的品牌形象,优化线上推广渠道,加强线下推广活动,以及培养忠诚度和口碑。
通过综合运用这些策略,家庭农场可以提高品牌知名度和销售量,获得更多的消费者认可和支持。
农村农产品品牌建设与推广策略分析
农村农产品品牌建设与推广策略分析在当今社会,随着人们生活水平的不断提高,人们对于食品安全和品质的关注度也越来越高。
而农产品品牌建设与推广策略在当前的农村发展中显得尤为重要。
本文将从农村农产品品牌建设的必要性、品牌建设的优势、品牌推广的策略等方面展开详细分析。
首先,农村农产品品牌建设的必要性。
随着全球化的发展,农产品市场竞争日益激烈,传统的农产品销售模式已经无法满足市场需求。
农产品品牌建设是提升农产品附加值、增加产品竞争力、塑造品牌形象的有效方式。
通过品牌建设,农产品不再仅仅是一种商品,更是一种文化、一种信仰,能够吸引更多消费者的青睐,推动农产品销售和农村经济发展。
其次,品牌建设的优势。
建设农产品品牌可以为农产品赋予价值、提升知名度,使其成为市场上备受关注的产品。
品牌是企业的无形资产,可以帮助农产品站稳市场脚步,打造核心竞争力。
农产品品牌建设还可以提高产品的溢价能力,使农产品售价更高、销售更顺畅。
品牌建设还能够促进消费者忠诚度,建立长期稳定的消费者关系,为农产品销售打下坚实基础。
品牌推广是品牌建设的重要一环,农产品品牌推广策略至关重要。
在今天这个信息爆炸的时代,如何有效推广农产品品牌,让更多消费者了解、认可并购买,是需要深入思考的问题。
为此,我们可以采取多种策略来进行品牌推广,以满足不同消费者群体的需求。
首先,可以通过线上渠道进行农产品品牌推广。
借助互联网的力量,可以通过建立专业的农产品品牌网站、社交媒体平台等进行品牌推广,增加品牌曝光度。
同时,可以利用电商平台直接销售农产品,提高产品的可及性和便捷性,吸引更多的消费者。
其次,可以通过线下渠道进行农产品品牌推广。
例如,在农产品产地举办品牌推广活动、发布会等,吸引消费者的关注。
可以与大型超市、农贸市场等进行合作,将农产品品牌引入主流市场,提高产品的知名度和销量。
此外,可以通过各种展会、活动等方式进行品牌推广,吸引更多消费者的注意。
另外,可以通过传统媒体进行农产品品牌推广。
产品推广与品牌推广的策略组合
了解竞争对手的品牌定位和竞争优势,以便找 到自己的差异化点。
3
品牌个性
为品牌塑造独特的个性和形象,以吸引目标受 众的关注。
品牌命名策略
简洁易记
01
品牌名称应简洁易记,方便消费者快速认识和记住。
与品牌定位相符
02
品牌名称应与品牌的定位和形象相符,能够反映品牌的核心价
值。
独特性
03
品牌名称应具有独特性,能够与竞争对手区分开来。
品牌形象策略
视觉识别
建立独特的标志和视觉形象,以便消费者快速识别和记忆。
品牌故事
通过讲述品牌故事,拉近与消费者的情感联系,提高品牌忠诚度。
企业文化
展示积极的企业文化和价值观,以便消费者信任和认可品牌。
品牌传播策略
01
传统媒体
利用广告、公关、促销等传统媒体进行品牌传播。
02
新媒体
利用社交媒体、网络广告、内容营销等新媒体提高品牌知名度和关注
案例三:特斯拉汽车的产品与品牌推广
总结词:环保、创新、高端
01
02
详细描述:特斯拉汽车以环保理念和创新科 技为核心,打造高端品牌形象。
列表 03
04
环保理念:特斯拉汽车以“推动世界向可持 续能源转型”为使命。生产纯电动汽车
技术创新:特斯拉汽车在电池技术、自动驾 驶等领域具有领先地位
05
06
品牌体验:特斯拉汽车注重提供高端的驾驶 体验
02
根据竞争对手的产品价格,调整自身产品价格以保持竞争优势
。
心理定价
03
根据消费者心理和购买行为,采用特殊的定价策略,如折扣、
套餐优惠等。
产品推广渠道策略
线上渠道
品牌合作策略与知名品牌合作共同推广产品
品牌合作策略与知名品牌合作共同推广产品随着市场竞争的加剧,品牌合作策略成为企业推广产品的重要手段。
知名品牌合作可以为企业带来品牌溢价、市场份额扩大以及品牌形象的提升等多重好处。
本文将探讨品牌合作的策略选择以及与知名品牌合作共同推广产品的优势。
一、品牌合作策略的选择1. 同类品牌合作同类品牌合作是指两个或多个同行业的品牌共同合作,通过资源共享和互补优势来推广产品。
这种合作方式适合在市场上已经有一定知名度和竞争力的品牌,通过合作可以共同打造更大的品牌实力,提升市场份额。
2. 跨界合作跨界合作是指不同行业的品牌之间进行合作,通过互相借助对方的知名度和影响力来推广产品。
这种合作方式适用于品牌之间具有一定的共性,在目标受众和市场领域有较大的重叠度。
通过跨界合作,品牌可以借助对方的品牌形象和受众群体,实现品牌价值的互补和市场影响力的提升。
3. 品牌与明星合作品牌与明星合作是指品牌与知名明星或者影视作品进行合作,通过明星的效应和热度来推广产品。
这种合作方式适用于品牌想要迅速提升知名度和影响力的情况。
通过与明星合作,品牌可以借助明星的粉丝群体和曝光度,实现品牌形象的提升和市场份额的扩大。
二、与知名品牌合作共同推广产品的优势1. 提升品牌知名度与知名品牌合作可以借助对方的品牌知名度和影响力,快速提升自身品牌的曝光度和知名度。
知名品牌的认可可以为企业带来更多的目标受众的目光,增加品牌的曝光率和出现频率,从而提高品牌的知名度和声誉。
2. 提高消费者认可度知名品牌的合作可以为企业带来消费者的认可和信任,提高企业在目标受众心中的形象。
消费者倾向于信任已经在市场上有一定知名度和影响力的品牌,与知名品牌合作可以减少消费者对新品牌的疑虑和担忧,提高产品的市场认可度和销售量。
3. 扩大市场份额与知名品牌合作可以借助对方的市场渠道和销售网络,快速进入新的市场领域,并扩大市场份额。
通过与知名品牌的合作,企业可以借助对方的品牌实力和市场影响力,减少市场进入的难度和风险,提高产品的销售量和市场占有率。
鲁花食用油品牌及推广策略
鲁花食用油品牌及推广策略鲁花如何才能走出“困境”,策略一二鲁花品牌及推广策略草案(供讨论)一、问题:调和油厂商高举健康营养大旗并携价格优势围追堵截鲁花生存空间,鲁花四面受敌,急需品牌战略和宣传推广策略调整。
二、思路:竞争对手金龙鱼、福临门等调和油厂商打出健康牌,饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸按照1:1:1配比调和,多种植物油调和,诉求点核心是营养全面健康。
我们也应该打出健康牌予以回击。
三、策略:牢牢抓住健康理念和生产工艺特点予以放大传播。
1、压榨一级花生油在200度范围内(家庭正常炒菜温度范围)无油烟,针对此产品特点我们的健康理念主张是“无油烟,更健康”。
加强媒体传播、终端传播。
2、压榨还是浸出,通过网络、手机短信病毒营销“封杀浸出食用油”点燃“压榨、浸出大战”,利用中央电视台“焦点访谈”或“食用油生产工艺广告片”进一步引爆关于压榨和浸出食用油的健康环保方面的争议和大讨论,此时利用平面大众媒体和网络媒体进一步提高传播面,放大传播效果。
(将单品油和调和油的健康营养之争引向压榨和浸出之争,与其被人牵着鼻子走不如牵着别人的鼻子走,转移目标受众对食用油健康营养的关注点,引导向有利于鲁花的一面,上述话题新闻营销主要是针对鲁花食用油均为物理压榨、金龙鱼等多为6号轻汽油化学浸出的生产工艺特点策划的。
)3、针对食用油压榨和浸出的生产工艺、产品质量问题可以策划“全国食用油质量管理现场研讨会”进一步树立鲁花产品完全物理压榨、品质卓越的产品品牌形象。
4、公众普遍认为宇航员的生活用品是最科学、最健康、最有营养、最环保的,所以如果能将鲁花变成“中国航天员专用食用油”,那么对中国消费者的健康理念的心理攻势不言而喻,同时也是对金龙鱼奥运食用油赞助的有力回击。
四、鲁花战略:1、备战农村市场,将来农村市场将是国内非常重要的食用油消费市场,农村消费看城市这已经是不争的事实,城里人消费小包装食用油的消费习惯将逐渐为农村消费者接受并将成为时尚,因此鲁花做好农村市场拓展将对销量和品牌的快速提升有前瞻性重要意义。
产品推广与品牌推广策略 试题及答案
单选题1.在品牌推广的成熟期,主要任务是:()回答:正确1. A 特征认知2. B 品牌认知3. C 概念认知4. D 个性塑造2.对产品生命周期的认知错误的是:()回答:正确1. A 产品的生命周期可以划分为导入期、上升期、成长期和成熟期2. B 在每个时期所要达到的目的和使用的推广形式都各不一样3. C 在导入期,应该给消费者提供尽可能多的产品功能的介绍4. D 产品的生命周期等同于品牌的生命周期3.对产品进行区隔的时期属于:()回答:正确1. A 导入期2. B 成熟期3. C 成长期4. D 上升期4.不属于上升期营销重点的是:()回答:正确1. A 继续培育市场2. B 让更多的消费者认知自己的产品3. C 致力于品牌的认知4. D 区隔市场产品5.对推广活动中的拉力理解不正确的是:()回答:正确1. A 拉力就是平时所说的推广工作2. B 启发消费者对产品产生购买需求3. C 销售部门负责拉力4. D 在上升期,推力的作用主要表现在对通路及市场的管理上6.哪一种属于产品的品牌功能:()回答:正确1. A 手机能够方便人们随时保持联络2. B 酒能让人们饮用3. C 手机已经成为时尚的标志4. D 衣服能够御寒7.在导入期,进行产品推广的任务是:()回答:正确1. A 给消费者提供尽可能多的产品功能的介绍2. B 着重强调概念认知3. C 强调产品的特点4. D 需要对产品进行区隔8.在推广过程中需要控制时间,首先需要推广的是:()回答:正确1. A 产品的共性概念2. B 强调产品的个性3. C 强调产品的价格4. D 产品概念和品牌概念的结合9.哪一个时期的促销目的是提高销量:()回答:正确1. A 上升期2. B 成长期3. C 成熟期4. D 导入期10.在哪个时期应该主要进行品牌认知的推广:()回答:正确1. A 上升期2. B 成长期3. C 成熟期4. D 导入期11.下面哪种说法不正确:()回答:正确1. A 大的需求潜量下能创造品牌2. B 小的需求潜量下能创造产品3. C 竞争环境下做产品推广,要考虑其他的竞争品牌4. D 在产品推广中品牌建立越早越好12.拉力在成长期的作用是:()回答:正确1. A 运用广告创造产品差异,维持消费者的购买意愿2. B 让消费者深入了解产品及品牌的特性3. C 考虑到销售行为与产品认知相配合4. D 广泛告知消费者产品的特性13.拉力在上升期的工作重点是:()回答:正确1. A 广泛告知产品的特性2. B 着重创造和强化品牌特征3. C 维持消费者的购买意愿4. D 做产品的认知14.在营销领域,推广的目标是:()回答:正确1. A 竞争对手2. B 消费者3. C 企业本身4. D 政府15.哪一个不属于销售部门的责任:()回答:正确1. A 负责把产品有效送到消费者面前2. B 解决扩充市场规模问题3. C 协助市场部门建立品牌形象4. D 引导消费者购买产品出师表两汉:诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
产品推广与品牌推广策略答案
课前测试说明:课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况,带着问题参与学习,测试结果不计入考试成绩。
单选题1. 成长期的营销重点是:()√A 尽可能地挖掘市场B 抢占尽可能多的市场份额C 致力于品牌的认知D 圈定自己的消费群体正确答案: B2. 哪一项属于市场部门的责任:()√A 把产品有效的送到消费者面前B 负责品牌形象的建立与发展C 达成销售D 解决扩充市场规模问题正确答案: B3. 促销的整体策略指的是:()√A 促销策略B 传播策略C 媒体策略D 以上三种策略都包括正确答案: D4. 动员经销商囤货的目的是:()√A 做大型的促销,以便更强地刺激消费者的需求B 在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作,让他们配合铺货C 加强经销商对企业的信心,给经销商比较大的淡季折让D 企业支持经销商,帮助他们进行末端促销正确答案: C5. 建设市场时,不是做促销的基本目的是:()√A 保持消费者对产品和品牌的忠诚度B 在原有的基础上不断扩大市场份额C 短时间内让消费者认识产品D 争取更多的经销商的支持、配合正确答案: C课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。
观看课程测试成绩:100.0分。
恭喜您顺利通过考试!单选题1. 在品牌推广的成熟期,主要任务是:()√A 特征认知B 品牌认知C 概念认知D 个性塑造正确答案: D2. 成长期的营销重点是:()√A 尽可能地挖掘市场B 抢占尽可能多的市场份额C 致力于品牌的认知D 圈定自己的消费群体正确答案: B3. 哪种促销活动可以提升品牌:()√A 现场摸奖B 随产品附送C 折价券D 大型的销售活动正确答案: D4. 哪种推广的目的是让消费者对产品产生认知:()√A 品牌推广B 服务推广C 企业形象推广D 产品推广正确答案: D5. 哪一个不属于导入时期推力的主要作用:()√A 尽量控制末端,增加促销B 区域重点铺货C 提供展示机会D 对通路及市场的管理正确答案: D6. 对产品进行区隔的时期属于:()√A 导入期B 成熟期C 成长期D 上升期正确答案: B7. 不属于上升期营销重点的是:()√A 继续培育市场B 让更多的消费者认知自己的产品C 致力于品牌的认知D 区隔市场产品正确答案: D8. 对推力和拉力的理解不正确的是:()√A 推力过强一般是推广的力度小于销售力度B 拉力过大会造成需求在短时间内扩大C 拉力和推力需要相互配合,才能发挥最好的效果D 销售的推力过小会造成大量的资金、产品堵塞通路正确答案: D9. 在推广过程中需要控制时间,首先需要推广的是:()√A 产品的共性概念B 强调产品的个性C 强调产品的价格D 产品概念和品牌概念的结合正确答案: A10. 在哪个时期企业需要圈定自己的消费群体:()√A 成长期B 导入期C 上升期D 成熟期正确答案: D11. 推力在成熟期的作用是:()√A 在对通路及市场的管理B 区域重点铺货C 更多地增加直营D 增加对通路的各个层面的拉力正确答案: C12. 推广中的时间控制中,下面哪一个应放在最后:()√A 产品的共性概念B 让消费者接受这种产品C 产品概念和品牌概念的结合D 产品个性和其他产品的区别正确答案: C13. 在哪一个时期应加强自身的直营建设:()√A 成长期B 上升期C 成熟期D 导入期正确答案: C14. 拉力在上升期的工作重点是:()√A 广泛告知产品的特性B 着重创造和强化品牌特征C 维持消费者的购买意愿D 做产品的认知正确答案: A15. 在营销领域,推广的目标是:()√A 竞争对手B 消费者C 企业本身D 政府正确答案: B。
产品推广策略
产品推广策略在产品推广过程中,制定合适的推广策略对于企业的发展至关重要。
本文将针对产品推广策略的重要性、常用的推广策略和推广策略的执行方式进行分析和讨论。
一、产品推广策略的重要性产品推广策略是企业在市场上将产品推向消费者的关键步骤之一。
通过制定和执行有效的推广策略,企业能够提高产品的知名度和认可度,吸引更多潜在消费者的目光,并最终促成销售。
合理的推广策略能够帮助企业实现销售目标,扩大市场份额,增加利润,提升企业品牌价值。
二、常用的推广策略1. 广告推广:广告推广是最常见的产品推广策略之一。
通过在电视、报纸、网络等媒体上展示产品的广告,将产品宣传给更广大的受众。
广告推广可以借助不同的媒体形式,如图文、视频等,以吸引消费者的眼球,提高产品的关注度和认知度。
2.口碑传播:口碑传播是通过消费者的口口相传来推广产品的策略。
企业可以通过提供优质的产品和服务,获得消费者的赞赏和好评,进而激发消费者对产品的兴趣和购买意愿。
通过用户口碑传播,企业能够建立良好的品牌形象,增加产品销量。
3.促销活动:促销活动是指通过赠品、打折、满减等方式,吸引消费者购买产品的推广策略。
企业可以在特定时期举办促销活动,提供有吸引力的优惠条件,促使消费者主动购买。
促销活动不仅能够增加产品销售量,还能够提高消费者黏性,培养忠诚度。
4.线上推广:随着互联网的快速发展,线上推广也成为了重要的产品推广策略之一。
通过创建企业网站、运营社交媒体账号、开展网络广告等方式,将产品宣传给更多的网民。
线上推广具有成本低、传播速度快的优点,并且能够准确锁定目标受众,提高推广效果。
三、推广策略的执行方式1.市场调研:在制定推广策略之前,企业应进行全面的市场调研,了解产品定位、目标受众、竞争对手、市场趋势等信息。
只有深入了解市场的需求和消费者的偏好,才能制定出更有针对性的推广策略。
2.目标设定:企业在制定推广策略时应明确推广的目标,如增加知名度、提高销量、拓展市场份额等。
新产品营销推广策划方案精选五篇
新产品营销推广策划方案精选五篇一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血,新产品推广是新产品上市的重要阶段。
新产品推广需要技巧更需要经验。
下面是小编给大家带来的品牌营销推广策划方案范文,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!新产品营销推广策划方案(一)一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。
市场营销品牌推广与产品推广
每一个品牌的生命力,都需要出色的营销策略来保证!!!本文档专为市场营销人员打造——市场营销:产品&品牌推广策略产品策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和侍候往满足消费者的要求,也确实是根基要解决产品策略咨询题。
推广的策略组合1.促销策略推广的过程需要利用促销行为来达成目标,促销确实是根基促进销售,为了最终实现销售,必须采取有力的促销策略。
2.传播策略产品从厂商到消费者有一个传播的过程,选择什么样的传播渠道,采纳什么样的传播方式,这些根基上传播策略需要解决的各种具体咨询题。
在制定传播策略时,必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。
3.媒体策略媒体是传播过程中特不重要的一个环节,因此有必要专门制定媒体策略。
现在的媒体形式多种多样,例如电视、传播、报纸、杂志、网络等,选择最有效、最经济的媒体,抵达最大的宣传效果是媒体策略的全然准因此。
【举例】一个产品面对中学生,在制定媒体策略时,需要确定中学生能够同意的适合媒体是什么?中学生在什么时刻段接触媒体比立多?一个中学生在多长时刻、同意几次能够记住产品的名称和特征?然后依据这些数据来选择适合的媒体方式。
产品推广和品牌推广1.产品推广和品牌推广的联系产品推广和品牌推广之间紧密联系,层次渐进。
产品推广的最终目的是把产品卖给消费者,因此推广的重点是选择适合的表现形式和传播方式,让消费者最大限度地同意产品。
品牌推广的最终目的是让消费者同意品牌,把品牌卖给消费者。
品牌也是能够贩卖的,通过促销过程让消费者同意,实际上品牌差不多具有了价值。
同类的产品,本钞票相差不大,有的产品卖得特别贵,销售量也大,而有的产品尽管售价低,却特别少有顾客咨询津,其中一个重要的缘故就在于品牌效应,品牌好,销售就顺畅,品牌不行,因此特别难卖得动。
【举例】国内的白酒种类许多,然而其中有许多酒还没有上升到品牌的层次,只是满足了消费者的饮酒需求。
农产品品牌传播与推广方案
农产品品牌传播与推广方案第1章:项目背景与目标 (3)1.1 农产品市场分析 (3)1.2 品牌定位与目标 (3)1.3 传播与推广策略概述 (4)第2章:品牌形象塑造 (4)2.1 品牌视觉识别系统设计 (4)2.1.1 品牌标志设计 (4)2.1.2 品牌标准字与色彩 (4)2.1.3 品牌应用规范 (4)2.2 品牌故事与价值观 (5)2.2.1 品牌故事 (5)2.2.2 品牌价值观 (5)2.3 农产品质量与安全保障 (5)2.3.1 严格的生产标准 (5)2.3.2 完善的检测体系 (5)2.3.3 透明的追溯系统 (5)第3章目标市场与消费者分析 (5)3.1 市场细分与目标市场选择 (5)3.2 消费者行为与需求分析 (6)3.3 竞争对手分析 (6)第四章:产品策略 (7)4.1 产品分类与结构优化 (7)4.1.1 产品分类 (7)4.1.2 结构优化 (7)4.2 产品包装设计 (7)4.2.1 设计风格 (7)4.2.2 色彩搭配 (7)4.2.3 包装材料 (7)4.3 新产品研发与推广 (8)4.3.1 市场调研 (8)4.3.2 研发创新 (8)4.3.3 推广策略 (8)第5章:价格策略 (8)5.1 成本分析与定价策略 (8)5.1.1 成本分析 (8)5.1.2 定价策略 (8)5.2 价格调整与促销活动 (9)5.2.1 价格调整 (9)5.2.2 促销活动 (9)5.3 渠道价格管理 (9)第6章:渠道策略 (9)6.1.1 精准定位目标市场 (10)6.1.2 多元化渠道拓展 (10)6.1.3 优化渠道结构 (10)6.2 渠道关系管理 (10)6.2.1 渠道合作伙伴筛选 (10)6.2.2 渠道激励与支持 (10)6.2.3 渠道冲突解决 (10)6.3 电子商务与线上线下融合 (10)6.3.1 电商平台运营 (10)6.3.2 线上线下互动 (10)6.3.3 社交媒体营销 (11)6.3.4 大数据分析 (11)第7章促销策略 (11)7.1 广告宣传与媒体选择 (11)7.1.1 广告宣传 (11)7.1.2 媒体选择 (11)7.2 公关活动与事件营销 (11)7.2.1 公关活动 (11)7.2.2 事件营销 (12)7.3 社交媒体与网络营销 (12)7.3.1 社交媒体营销 (12)7.3.2 网络营销 (12)第8章:品牌传播与推广实施 (12)8.1 传播渠道整合 (12)8.1.1 传统媒体渠道 (13)8.1.2 网络媒体渠道 (13)8.1.3 线下活动渠道 (13)8.2 推广活动策划与执行 (13)8.2.1 活动策划 (13)8.2.2 活动执行 (13)8.3 品牌口碑建设与维护 (13)8.3.1 建立良好口碑 (13)8.3.2 维护口碑 (13)第9章:监测与评估 (14)9.1 传播效果监测 (14)9.1.1 监测目的 (14)9.1.2 监测方法 (14)9.1.3 监测结果应用 (14)9.2 品牌资产评估 (14)9.2.1 评估目的 (14)9.2.2 评估方法 (14)9.2.3 评估结果应用 (15)9.3 营销策略调整与优化 (15)9.3.2 调整方向 (15)9.3.3 优化措施 (15)第10章风险防范与应对措施 (15)10.1 市场风险分析 (15)10.1.1 市场竞争风险 (15)10.1.2 消费者需求变化风险 (15)10.1.3 政策风险 (15)10.1.4 自然灾害风险 (16)10.2 品牌危机应对策略 (16)10.2.1 危机预警机制 (16)10.2.2 危机应对团队 (16)10.2.3 危机公关策略 (16)10.2.4 危机后品牌修复 (16)10.3 法律法规与合规性管理 (16)10.3.1 法律法规遵守 (16)10.3.2 合规性管理 (16)10.3.3 知识产权保护 (16)10.3.4 数据安全与隐私保护 (16)第1章:项目背景与目标1.1 农产品市场分析我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,消费者对农产品的需求呈现出多样化、优质化的特点。
品牌合作策略与其他品牌合作共同推广产品
品牌合作策略与其他品牌合作共同推广产品在当今竞争激烈的市场环境中,品牌合作已成为企业推广产品的重要策略之一。
通过与其他知名品牌进行合作,企业可以借助对方的声誉和资源,共同推广产品,提高品牌知名度和市场份额。
本文将探讨品牌合作的策略以及与其他品牌合作共同推广产品的益处。
一、品牌合作策略品牌合作是指两个或多个品牌在市场推广方面进行资源共享,相互协作,以达到互利共赢的目的。
以下是几种常见的品牌合作策略:1.跨界合作:不同行业的品牌之间进行合作,通过跨界合作可以扩大目标受众,提高品牌曝光度。
例如,一家时尚品牌与一家知名艺术家合作推出联名款,既能吸引时尚消费者,也能吸引艺术爱好者。
2.品牌联盟:多个品牌共同组成联盟,在广告宣传、促销活动等方面进行合作。
通过品牌联盟,可以实现资源共享,降低市场推广成本。
例如,几个汽车品牌共同策划一场大型汽车展览,共同宣传各自品牌的亮点。
3.明星代言:选择知名明星作为品牌代言人,可以借助其影响力吸引更多消费者的关注。
明星代言不仅可以提升品牌形象,还可以增强产品的市场竞争力。
二、品牌合作共同推广产品的益处与其他品牌合作共同推广产品可以带来以下益处:1.共享资源:与其他品牌合作可以共享各种资源,包括市场渠道、营销经验、客户群体等。
共享资源可以提高市场推广的效率,减少资源浪费。
2.强化品牌形象:通过与知名品牌进行合作,企业可以借用对方的声誉和认可度,提升自身品牌形象。
消费者对知名品牌的信任将有助于增加对合作产品的认可度与接受度。
3.扩大市场覆盖:与其他品牌合作可以拓展产品的市场覆盖面。
通过与其他品牌互相宣传,可以吸引更多的潜在客户,并将其转化为实际消费者。
4.提升市场竞争力:与其他品牌进行合作可以借鉴对方的先进经验和成功模式,提升企业的市场竞争力。
通过与优秀品牌的合作,企业可以尽快了解市场需求和趋势,并做出相应调整。
综上所述,品牌合作策略与其他品牌合作共同推广产品是企业在市场竞争中的一种有效手段。
品牌推广策略与技巧
品牌推广策略与技巧品牌推广是企业提升知名度和影响力的重要手段,通过有效的推广策略和技巧,可以匡助企业吸引更多的目标客户,增加销量和市场份额。
本文将介绍一些常用的品牌推广策略和技巧,供您参考。
一、品牌定位品牌定位是推广的基础,要让消费者对品牌有明确的认知和印象。
在定位品牌时,需要考虑以下几个方面:1. 目标受众:确定品牌的目标受众群体,了解他们的需求、偏好和购买习惯,以便针对性地进行推广。
2. 品牌形象:确定品牌的核心价值和独特卖点,突出品牌的特点和优势,与竞争对手区分开来。
3. 品牌声誉:建立良好的品牌声誉,通过提供高品质的产品和服务,赢得消费者的信任和口碑。
二、线上推广随着互联网的普及,线上推广成为品牌推广的重要方式。
以下是一些线上推广策略和技巧:1. 建立专业网站:打造一个专业、易于导航和信息丰富的网站,展示品牌的产品、服务和公司信息,吸引潜在客户。
2. 搜索引擎优化(SEO):通过优化网站的关键词、网页结构和内容,提高网站在搜索引擎结果中的排名,增加品牌的暴光率。
3. 内容营销:创作有价值的内容,如文章、博客和视频,与目标受众分享有关行业和产品的知识,提升品牌的专业度和影响力。
4. 社交媒体营销:利用社交媒体平台,如微博、微信和Facebook,与粉丝互动,发布品牌相关的内容,增加品牌的暴光和影响力。
5. 网络广告:投放在线广告,如谷歌广告和社交媒体广告,通过精准的定向投放,吸引潜在客户访问网站或者购买产品。
三、线下推广虽然线上推广非常重要,但线下推广仍然是品牌推广的重要组成部份。
以下是一些线下推广策略和技巧:1. 参加展览和活动:参加行业相关的展览和活动,展示品牌的产品和服务,与潜在客户面对面交流,建立信任和合作关系。
2. 印刷品和宣传物料:设计和制作品牌的宣传册、名片和海报等印刷品,通过分发和张贴,增加品牌的暴光和认知度。
3. 合作推广:与其他品牌或者机构合作,共同举办促销活动或者推出联合产品,通过互相宣传和分享资源,扩大品牌的影响力。
农产品品牌推广策略计划
农产品品牌推广策略计划随着人们健康意识的提高和消费水平的不断提升,农产品的品牌推广变得尤为重要。
品牌推广可以为农产品赋予更高的价值和竞争力,并为消费者提供更多选择和品质保证。
本文将针对农产品品牌推广的策略计划进行分析和探讨。
一、定位策略农产品品牌的定位是推广成功的基础。
首先,要明确目标消费者群体,包括年龄段、地理位置、收入水平等,以便更好地了解他们的需求和偏好。
其次,要通过定位来突出产品的特点和优势。
例如,对于有机农产品,可以强调天然、健康和环保的特点。
对于传统农产品,可以突出其丰富的传统文化和历史背景。
二、品牌传播策略1.建立线下体验通过线下渠道,如农贸市场、农家乐等,让消费者亲身体验农产品的品质和独特之处。
可以组织品鉴活动、农场开放日等,吸引消费者到场参观,并提供产品样品或试吃活动,让消费者亲自感受产品的优势。
2.线上推广在目标消费者常访问的社交媒体平台建立品牌形象,并与消费者进行互动。
我们可以通过发布农产品的故事、生产流程等内容,增加品牌的可信度和亲和力。
此外,与影响力较大的网红或意见领袖合作,进行产品推广,可以扩大品牌的影响力和知名度。
3.创建品牌故事人们对于品牌更看重它的故事和背后的文化。
通过制作品牌宣传视频或短片,展示农产品的生产过程、种植环境和生产者故事等,加深消费者对品牌的认同感和好感度。
可以通过品牌故事传递出产品的独特性、品质优势和与消费者的共鸣。
三、建立品牌联盟通过建立与其他有品牌影响力的企业的合作关系,可以借助对方的知名度和消费者群体,提升农产品品牌的知名度和美誉度。
例如,与大型超市或连锁店合作,增加产品的销售渠道和覆盖范围,提高消费者的购买意愿。
同时,品牌联盟也可以实现资源的共享和互补,为农产品推广带来更多的机会和优势。
四、强化品牌形象1.产品包装设计农产品的包装设计直接影响着消费者对产品的第一印象和购买意愿。
包装要简洁、大方,突出产品的特点和品质。
对于有机农产品,可以选择天然风格的包装材料和绿色色调;对于传统农产品,可以融入传统文化元素,增加亲和力和辨识度。
某市品牌创建与推广策略
某市品牌创建与推广策略一、品牌定位1.明确目标市场:要明确品牌的目标市场,了解消费者的需求和痛点,从而制定有针对性的营销策略。
2.寻找差异化卖点:在激烈的市场竞争中,寻找品牌的差异化卖点,即独特优势,是吸引消费者的关键。
可以从产品特点、服务质量、价格优势等方面入手。
3.确定品牌形象:品牌形象是消费者对品牌的直观感受,要塑造一个符合目标市场和消费者需求的品牌形象。
可以通过品牌故事、视觉设计、口号等方面来表达品牌形象。
二、品牌推广策略1.网络营销:利用互联网平台,进行品牌宣传和产品推广。
可以通过社交媒体、自媒体、短视频等渠道,发布有趣、有价值的内容,吸引消费者关注。
2.KOL合作:与知名度高、影响力大的意见领袖合作,通过他们的口碑传播,提高品牌的知名度和美誉度。
3.线下活动:举办各类线下活动,如新品发布会、体验活动、促销活动等,让消费者近距离接触产品,提高品牌认知度。
4.广告投放:在目标市场的电视、报纸、户外广告等进行广告投放,扩大品牌影响力。
5.公关传播:主动与媒体建立良好关系,及时发布品牌新闻,提高品牌曝光度。
三、品牌运营策略1.优化产品和服务:不断改进产品和服务,提升消费者满意度,形成口碑效应。
2.客户关系管理:建立完善的客户关系管理体系,定期与消费者沟通,了解需求,提供个性化服务。
3.数据分析:收集和分析消费者数据,为品牌推广提供有力支持。
4.跨界合作:与其他行业或品牌进行合作,实现资源共享,扩大品牌影响力。
四、品牌维护策略1.监控市场动态:密切关注市场变化,及时调整品牌策略。
2.处理消费者反馈:积极回应消费者意见和建议,及时处理投诉,提高品牌形象。
3.培训员工:加强员工品牌意识和服务水平培训,确保品牌形象得到有效传递。
品牌创建与推广是一个系统工程,需要从多个方面进行策划和实施。
只有明确了品牌定位,制定了有效的推广策略,并持续优化产品和服务,才能在市场竞争中立于不败之地。
希望本文的分享对大家有所启发,祝大家在品牌创建与推广的道路上取得成功!某市品牌创建与推广策略,就像是一场艰苦的马拉松,需要的是持之以恒的努力和精准的策略。
工业品品牌推广策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展,工业品市场需求日益增长,竞争也日趋激烈。
在这样一个大背景下,企业要想在市场中脱颖而出,必须加强品牌建设,提升品牌知名度和美誉度。
本策划方案旨在为某工业品品牌制定一套全面的推广策略,以提升品牌形象,扩大市场份额。
二、品牌分析1. 品牌定位:本品牌定位为中高端工业品市场,以高品质、高性能、高可靠性为品牌核心价值。
2. 目标客户:主要面向机械制造、电子设备、航空航天、汽车制造等行业的企业用户。
3. 品牌优势:拥有先进的技术、严格的质量控制体系、完善的服务网络和强大的研发能力。
4. 品牌劣势:品牌知名度相对较低,市场占有率有待提升。
三、推广目标1. 提升品牌知名度,使目标客户对品牌产生认知和好感。
2. 增强品牌美誉度,树立良好的品牌形象。
3. 扩大市场份额,提升产品销量。
4. 建立稳固的客户关系,提高客户忠诚度。
四、推广策略1. 产品策略:- 产品创新:持续研发新产品,满足市场需求,提升产品竞争力。
- 品质保证:严格执行质量管理体系,确保产品质量稳定可靠。
- 差异化定位:针对不同行业和客户需求,推出差异化产品。
2. 价格策略:- 合理定价:根据产品成本、市场行情和竞争对手价格,制定合理的价格策略。
- 优惠政策:针对不同客户群体,推出优惠政策,提高产品性价比。
3. 渠道策略:- 直销渠道:建立直销团队,直接面向目标客户,提供专业服务。
- 分销渠道:与行业内知名分销商合作,扩大产品销售范围。
- 线上渠道:建立官方网站和电商平台,方便客户在线咨询和购买。
4. 推广策略:- 广告宣传:在行业媒体、专业展会、户外广告等渠道进行广告投放,提升品牌知名度。
- 公关活动:举办行业论坛、技术交流会等活动,加强与客户的沟通与合作。
- 口碑营销:鼓励客户分享使用体验,通过口碑传播扩大品牌影响力。
- 社交媒体:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,开展线上互动,提升品牌形象。
五、推广方案1. 广告宣传:- 媒体选择:选择行业媒体、专业杂志、户外广告等渠道进行广告投放。
产品策略的品牌魅力与推广效果
用户反馈
01
02
03
用户满意度调查
定期收集用户对产品的满 意度、使用体验等方面的 反馈,了解用户需求和期 望。
客户投诉处理
及时处理用户投诉和问题 ,改进产品和服务质量, 提升用户体验。
用户口碑传播
鼓励满意的用户进行口碑 传播,扩大品牌影响力, 提高潜在用户的转化率。
04
产品策略的优化与改进
产品创新
创新技术
引入前沿技术,提升产品性能和功能,满足消 费者不断变化的需求。
创新设计
注重产品外观和用户体验设计,打造独特的产 品形象和品牌特色。
创新模式
探索新的商业模式和运营模式,打破传统思维,创造新的市场机会。
用户体验优化
用户调研
深入了解用户需求和痛点,收集用户反馈,持续优化产品 功能和用户体验。
01
技术发展
跟踪技术发展趋势,预见未来市场变化,提 前布局新技术领域。
05
案例分析
成功案例一:Apple的iPhone
1 2 3
品牌魅力
Apple的iPhone凭借其简洁的设计、卓越的性能 和用户体验,成功地吸引了大量消费者,成为全 球最受欢迎的智能手机之一。
推广效果
Apple通过其独特的营销策略,如饥饿营销、专 卖店销售等,成功地提升了iPhone的品牌知名 度和影响力。
合作伙伴
与相关行业的合作伙伴进行联合 推广,实现资源共享,扩大品牌 影响力。
营销策略
内容营销
通过创造有价值的内容吸引目标受众,提高品牌知名 度和美誉度。
事件营销
借助社会热点或特定事件进行品牌宣传,提高品牌曝 光度和关注度。
体验营销
通过提供优质的产品和服务,让消费者亲身体验产品 的优势和特点,增强品牌忠诚度。
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推广的形式
1.广告
广告是最常见、最有效的推广形式之一,我们每个人每天都会接触大量的广告,有报纸广告、电视广告、杂志广告、路牌广告、商场里的POP,甚至专门的广告印刷品等等,通过广告,能够让消费者在短时间内迅速对产品产生认知,并且通过广告强大的说服力,能够刺激消费者的购买欲望。
不同时期的营销重点
推广中的工具利用
推广的概念和分类
1.推广的概念
推广就是利用各种手段,包括有形的手段和无形的手段,使得一件事物被广泛认知的过程,简单地说就是要把已经定型的一件事情让大家都清晰的知道。在推广的过程中我们必须首先明确是对谁做工作,推广的具体目标是谁。在营销领域,推广的目标应是广大消费者,因此要向消费者推广,希望消费者认知自己的品牌和产品。
2.促销活动
促销也是推广的一种形式,虽然在本质上促销和推广有很大区别,但是在推广的过程中需要通过促销来达成和实现目标。促销的方式包括在商场门口或商场里面进行的现场促销以及通过电视或报纸公布的有奖促销、买一送一等各种促销消息,不同的促销形式有不同的目的,要根据产品的不同阶段和不同销售季节而定。
3.人员推销
【自检】
随着生产的持续发展,许多产品的功能已经发生了根本变化,从以前单纯的只满足基本需求的产品功能发展为满足消费者更高层次需求的品牌功能,你能为下面一些产品的功能分别找到合适的“家”吗?
A.酒能让人们饮用ﻩB.一瓶好酒能带给消费者极大的满足感
C.手机已经成为时尚的标志D.手机能够方便人们随时保持联络
产品推广与品牌推广策略
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课程名称:产品推广与品牌推广策略
第1讲产品推广与品牌推广
【本讲重点】
推广的概念和分类
推广的形式
推广的策略组合
产品推广和品牌推广产品营销 Nhomakorabea生命周期
【举例】
一个产品面对中学生,在制定媒体策略时,需要确定中学生能够接受的合适媒体是什么?中学生在什么时间段接触媒体比较多?一个中学生在多长时间、接受几次可以记住产品的名称和特征?然后根据这些数据来选择合适的媒体方式。
产品推广和品牌推广
1.产品推广和品牌推广的联系
产品推广和品牌推广之间紧密联系,层次渐进。产品推广的最终目的是把产品卖给消费者,所以推广的重点是选择合适的表现形式和传播方式,让消费者最大限度地接受产品。品牌推广的最终目的是让消费者接受品牌,把品牌卖给消费者。品牌也是可以贩卖的,通过促销过程让消费者接受,实际上品牌已经具有了价值。
例如表的种类很多,价格从几块钱一块到几千元、几万元甚至几十万元一块不等,尤其是一些著名的国外厂商,他们已经不仅仅是在做产品的推广,而更注重品牌的推广,一块精致的、昂贵的手表不仅仅满足人们看时间的需求,更是其佩戴者身份和地位的象征。
服务推广
服务包括产品本身的服务和产品以外的服务。一些产品,例如电器、电子产品等,提供售前服务,如安装同时也提供售后服务,如维修等,这些都是产品以外的服务。
品牌推广
品牌推广不仅仅希望让消费者单纯认知产品,更要让消费者深入了解产品所具有的特征,从潜意识里认同这个产品,喜爱这个产品。
【举例】
在物质贫乏的年代,人们穿衣服的主要目的是为了遮羞、御寒,而现在的服装多种多样,人们选择衣服时,更多的是为了美观、时尚,为了一种纯感性的东西,所以精明的服装商逐渐从产品理念转变为品牌理念,致力于塑造服装品牌。
产品本身的服务贯穿在每个产品和每次销售行为之中,例如喝水要用水杯,水杯的产品功能是装水,杯子有一个把儿,还有一个盖儿,方便消费者使用,这些都是水杯本身的服务。产品需要包装,包装也是服务的一种,而品牌能够给消费者带来心理上的满足感,这也是产品本身的服务。
企业形象的推广
在市场竞争日益激烈的今天,企业需要建立自己良好的企业形象,以此来增强竞争力。尤其是服务性行业,企业形象能够对产品和品牌的推广提供强有力的支持,比如学校、饭店、商场,良好的企业形象能够大幅度地提高公众对它的认可和支持。
同类的产品,成本相差不大,有的产品卖得很贵,销售量也大,而有的产品尽管售价低,却很少有顾客问津,其中一个重要的原因就在于品牌效应,品牌好,销售就顺畅,品牌不好,则很难卖得动。
【自检】
常见的推广形式有四种,请你分别列出每种形式的基本概念、优缺点,并举出你在平常的工作生活中所接触的实例。
推广形式
基本概念
优缺点
应用实例
广告
促销活动
人员推销
公关活动
推广的策略组合
古语云:“凡事预则立,不预则废。”为了顺利实现推广的目的,必须首先设计合理的推广策略。
1.促销策略
推广的过程需要利用促销行为来达成目标,促销就是促进销售,为了最终实现销售,必须采取有力的促销策略。
【案例】
个人刚一出生就需要起一个名字,这个名字就是这个人的品牌,而不同的人在成长的过程中会形成不同的性格,有的人性格好,受到大家的喜欢,有的人性格不好,遭到大家的厌恶,每个人的性格就相当于自己的产品。
2.推广的分类
按推广的内容,推广可分为产品推广、品牌推广、服务推广和企业形象推广四种。
产品推广
产品推广的目的是让消费者对产品产生认知,对产品的概念有一定的了解,知道某个产品能够给自己带来什么样的实际好处。
2.传播策略
产品从厂商到消费者有一个传播的过程,选择什么样的传播渠道,采用什么样的传播方式,这些都是传播策略需要解决的各种具体问题。在制定传播策略时,必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。
3.媒体策略
媒体是传播过程中非常重要的一个环节,因此有必要专门制定媒体策略。现在的媒体形式多种多样,例如电视、广播、报纸、杂志、网络等,选择最有效、最经济的媒体,达到最大的宣传效果是媒体策略的根本准则。
人员推销基本上是一对一的行为,在目前市场以消费者为主导的阶段,促销行为更多地体现在商场末端,或者通过媒体来影响更大的消费群体。此外,有的厂家通过经销商来扩展市场,就要对经销商、零售店、商场等各种末端进行促销。
4.公关活动
公关活动也属于推广行为,公关包括对不同企业、不同经销商的公关;对消费者的公关;对企业内部业务人员的公关等等。例如对业务人员,完成一定的业务量,公司给予什么样的奖励,对经销商根据不同的销售额,分成不同的级别,给予不同的待遇。