电梯广告项目方案书 PPT
电梯轿厢广告方案
电梯轿厢广告方案引言电梯作为公共交通工具的重要组成部分，每天承载着大量乘客。
电梯轿厢空间有限，但它的广告潜力巨大。
通过在电梯轿厢中展示广告，能够吸引乘客的注意力，提高品牌知名度和产品销售。
本文将介绍一种电梯轿厢广告方案，以最大化广告效果。
方案概述电梯轿厢广告的核心目标是吸引乘客的注意力，并在有限的时间内传达广告信息。
为了实现这一目标，我们提出以下方案：1.屏幕广告：在电梯轿厢中安装液晶显示屏，循环播放各类广告。
这种屏幕广告可以放映静态图片、动态视频和音频，能够实现对多种类型广告的展示。
2.互动广告：在电梯轿厢中安装触摸屏幕，为乘客提供互动体验。
乘客可以通过触摸屏幕了解更多产品信息、参与互动游戏等。
互动广告能够增加乘客对广告的参与度，提高广告效果。
3.定向投放：根据电梯所在地区的人口特点、乘客出行特点以及电梯使用情况等因素，对广告进行定向投放。
通过精准投放，能够最大程度地提高广告的转化率。
4.轮播内容：为了吸引乘客的注意力，轮播的广告内容可以包括多种类型，如品牌广告、产品广告、公益广告等。
多样化的广告内容能够提高广告的接受度和记忆度。
屏幕广告设计与制作在电梯轿厢中安装液晶显示屏是一种常见的电梯轿厢广告形式。
下面是一些屏幕广告设计与制作的注意事项：1.简洁明了: 由于电梯轿厢的空间有限，广告内容应该简洁明了，尽量避免过多文字和复杂图像。
以简洁的设计和直观的图像传达广告信息。
2.字体和颜色: 所使用的字体应该清晰易读，背景颜色应该与字体形成鲜明对比，以提高广告的可视性。
3.循环播放: 广告应该通过循环播放来最大化传达信息的机会。
循环时间应该适中，以免乘客感到厌烦。
4.音频使用: 如果广告包含音频，音量应该适中，以免干扰乘客或引起不适。
5.多媒体内容: 可以使用静态图片、动态视频和音频等多种形式的内容，以增加广告的吸引力和趣味性。
互动广告设计与制作为了提高乘客对广告的参与度，我们可以在电梯轿厢中安装触摸屏幕，为乘客提供互动体验。
小区电梯广告招商方案PPT
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电梯广告活动方案
电梯广告活动方案一、活动背景及目标随着城市化进程的加快，人们对于电梯出行的需求越来越大。
而电梯广告作为一种具有广阔市场前景的宣传方式，成为企业推广产品和品牌的重要手段。
本次电梯广告活动旨在通过电梯内外的广告植入，提高品牌知名度，增加消费者的购买欲望，达到销售目标。
活动目标：1. 提高品牌知名度，使品牌成为消费者首选。
2. 增加潜在客户的购买欲望，促进销售增长。
3. 拓展市场份额，提高品牌影响力。
二、目标受众分析本次电梯广告活动的目标受众主要包括：1. 市中心写字楼及商场的上班族和消费者：他们是购买力较强的消费群体，对于品牌的认知和购买行为具有重要影响力。
2. 小区住户及周边居民：他们是品牌的潜在购买群体，通过电梯广告的植入，可以提高品牌的知名度，并激发他们的购买欲望。
3. 游客及过往行人：他们对于城市的不熟悉，更容易受到电梯广告的引导，成为品牌的潜在客户。
三、活动策划与执行1. 选址与广告形式选择根据目标受众的特点，选择位于市中心写字楼、商场、小区及重要景点的电梯作为广告载体。
同时，根据电梯内外的广告位置，选择不同的广告形式，如静态画面、滚动广告、视频广告等。
在设计广告内容时，要突出品牌特点，吸引目标受众的注意力。
2. 广告内容设计通过电梯广告植入，将品牌形象与产品特点进行有效结合，传达品牌的核心信息。
在设计广告内容时，应注意以下几点：- 简洁明了：文字简洁明了，画面通俗易懂，突出品牌特点。
- 图文结合：通过鲜明的图片和简洁的文字，形成完整的广告内容，增加吸引力。
- 色彩搭配：选择适合品牌形象的色彩搭配，提升广告的视觉效果。
3. 活动时间安排根据电梯广告空位的预订情况，合理安排广告活动的时间，确保广告的连续性和稳定性。
考虑到人流量高峰期，活动时间可以选择在上下班高峰期、购物节假日或周末，以最大程度地提高广告的曝光率。
4. 多媒体平台推广除了电梯广告植入，还可以通过多媒体平台进行线上推广，如在社交媒体、电视、互联网等平台发布与电梯广告内容相关的信息，增加品牌的曝光率和知名度。
电梯广告活动方案
电梯广告活动方案一、背景介绍随着城市化进程的不断发展，电梯作为现代城市交通工具之一，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
电梯广告作为一种创新的宣传推广方式，越来越受到企业和广告机构的重视。
本文将介绍一种电梯广告活动方案，帮助企业实现品牌推广和市场营销的目标。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过电梯广告的曝光，提高目标受众对企业品牌的认知度和知名度。
2. 增加产品销量：通过有效的广告传递，吸引目标受众，提高产品的销售量。
3. 提高消费者黏性：通过电梯广告的互动性和创意性，吸引消费者的兴趣，增强品牌与消费者之间的连接。
三、活动策划与执行1. 选择合适的电梯楼盘：根据目标受众的特征和市场需求，选择人口密集、商业氛围浓厚的电梯楼盘进行广告投放。
2. 制定广告内容：根据品牌定位和市场需求，设计创意、吸引人的广告内容。
广告语言要简洁明了，图文并茂，具备较高的辨识度。
3. 广告形式和展示方式：采用电梯媒体、LED屏幕等形式进行广告展示。
利用电梯的封闭空间和每天频繁的使用频率，提高广告曝光度。
4. 设计广告展示时间和频次：结合目标受众的活动规律和使用人群的偏好，合理安排广告展示时间和投放频次，确保广告效果的最大化。
5. 活动互动环节设置：通过添加二维码、微信公众号等互动方式，吸引受众参与，增加用户粘度，并为目标消费者提供购买渠道和优惠信息。
6. 活动效果评估与调整：通过数据统计和用户反馈，对广告活动效果进行评估，并进行必要的调整和优化。
四、活动预算1. 广告费用：根据电梯楼盘的规模和展示方式的不同，确定相应的广告费用，并与相关楼盘开展合作。
2. 创意设计费用：根据广告内容和形式的不同，确定创意设计费用，并委托专业的广告设计机构进行设计。
五、预期成效1. 提升品牌知名度：通过电梯广告的曝光，品牌知名度将得到显著提升，消费者对品牌的认知度明显提高。
2. 增加产品销量：广告传递的有效性和吸引力将大大提高产品销量，进一步拓展市场份额。
电梯广告策划方案
电梯广告策划方案电梯广告是一种新兴的室内广告形式，通过在电梯内部或外部的空间中展示广告内容，以吸引乘梯人群的注意力并传达广告主的信息。
本策划方案旨在提供一种有效的电梯广告实施方案，以最大程度地提升广告效果和品牌曝光。
一、目标受众分析（200字）在制定电梯广告策划方案之前，我们首先需要对目标受众进行深入分析。
根据统计数据显示，电梯广告主要面向以下人群：住户、商务人士、学生和高楼办公区域的工作人员等。
根据不同的目标受众，我们可以制定相应的广告内容和传播策略，以确保广告的针对性和有效性。
二、广告内容设计（300字）1.视觉吸引力：在电梯广告设计中，强调视觉效果的吸引力非常重要。
我们可以使用高清晰度的图片和醒目的标语，使广告内容更加生动有趣，吸引受众的目光。
2.品牌展示：电梯广告是品牌展示的有效途径之一。
通过突出展示品牌标识和标志性产品，可以提升受众对品牌的认知和记忆。
3.信息简洁明了：由于电梯广告是一个相对短促的传播媒介，信息的精简和明了非常关键。
我们需要通过简洁明了的文字和图像，传达出广告主想要表达的核心信息。
三、电梯选择与合作伙伴（300字）1.目标地区的电梯选择：根据目标受众定位和市场调研，我们需要选择覆盖目标地区的高流量电梯进行广告投放。
这样可以确保广告的曝光率和受众数量，进一步提升广告效果。
2.与楼宇管理方合作：为了能够在电梯内外进行广告投放，我们需要与楼宇管理方建立良好的合作关系。
洽谈好广告投放的时间和周期，确保广告在合适的时间段内进行展示。
四、广告展示周期与频次（300字）1.投放周期策划：电梯广告的投放周期需要根据广告主的需求和预算进行策划。
可以选择连续投放、间隔投放或特定时期投放等方式，以满足不同的广告目的和需求。
2.广告频次控制：为了确保广告的有效曝光，我们需要控制广告的频次，避免过多投放导致受众视觉疲劳。
在保证达到广告目的的同时，避免过度干扰受众的乘梯体验。
五、广告效果评估与优化（400字）1.数据分析与监测：在电梯广告投放的过程中，我们需要建立有效的数据分析和监测机制。
电梯广告介绍PPT模板
框架广告
特点优势
电梯广告活动方案
电梯广告活动方案电梯广告已经成为了当今城市中最受欢迎的宣传方式之一，因为它可以直接面向用户。
在电梯广告活动方案中，如何吸引消费者并提高品牌知名度是至关重要的。
1. 第一步：确定目标用户群体在制定电梯广告方案之前，我们需要先了解目标消费者群体，这将指导我们进行宣传相关事宜的决策。
例如，如果您想推广的产品是一种面膜，您最好将广告放在妇女密集的电梯里。
2. 第二步：制定独特的广告虽然电梯广告尺寸有限，但是可以做到与众不同，令人印象深刻。
在制定广告中，一定要充分考虑目标用户需求、广告形式和制作方法，使得广告更有吸引力和趣味性。
3. 第三步：扩大品牌知名度在进行电梯广告宣传活动时，品牌知名度也是一个重要的关键词。
在广告制作和宣传策划时，要提高品牌知名度扩大影响力。
可以从多个方面入手，例如，在广告创意中融入品牌元素、提供优惠促销等方法以引起消费者注意，增加其购买意愿。
4. 第四步：选择最佳时间和地点时间和地点的选择是电梯广告活动中的两个重要因素。
选择受众最大化的时间和地点，找到购买意愿明显的潜在客户，以获取更大的展示和宣传效果。
5. 第五步：平衡预算和效益在定制电梯广告活动时，要平衡预算和效益。
添加更多的文本、图像和广告信息，尽可能的防止广告信息导致烦恼和不满情绪。
要在有限的规格和预算内尽可能地最大化展示效果。
6. 注意事项在执行电梯广告活动之前，要先向小区或物业管理企业获得相关许可。
夹杂太多的文字、图片或注释容易被消费者忽略，这些都应该避免。
我们必须确保广告容易阅读和理解，同时也容易记住，以便消费者在接下来的时间选择购买。
总之，在实行电梯广告活动方案的时候，我们要根据产品或服务的特点，制定科学方案，以达到尽可能最大化效果的目的。
以上方案是具备操作性的指导，希望有所帮助。
电梯广告销售策划方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，电梯已成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
电梯广告作为一种新型媒体，以其独特的优势，成为企业宣传推广的重要渠道。
本策划方案旨在通过科学、合理的策划，提升电梯广告的销售业绩。
二、市场分析1. 电梯广告市场前景广阔：随着我国城市化进程的加快，电梯数量逐年增加，电梯广告市场规模不断扩大。
2. 电梯广告受众广泛：电梯乘客涵盖了各行各业，具有较高的消费能力。
3. 电梯广告优势明显：电梯广告具有强制性、高频次、高关注度的特点，易于引发消费者共鸣。
三、目标市场定位1. 针对写字楼、住宅、商场等场所的电梯广告投放。
2. 针对汽车、房地产、化妆品、快消品等行业的广告主。
四、广告产品定位1. 电梯广告产品：电梯框架广告、电梯轿厢广告、电梯海报广告等。
2. 广告产品特点：画面精美、创意独特、宣传效果显著。
五、销售策略1. 客户关系管理：建立完善的客户档案，定期回访，了解客户需求，提供个性化服务。
2. 合作伙伴拓展：与电梯维护企业、物业公司等建立合作关系，共同推广电梯广告。
3. 优惠政策：针对不同行业、不同规模的广告主，提供相应的优惠政策。
4. 专业培训：对销售人员进行专业培训，提升销售技巧和服务水平。
六、销售渠道1. 直接销售：与广告主直接洽谈，签订广告合同。
2. 代理销售：与广告公司、媒体机构等建立合作关系，共同推广电梯广告。
3. 网络销售：利用互联网平台，拓宽销售渠道，提高广告销售业绩。
七、广告推广1. 制作精美的广告宣传资料，如宣传册、海报等。
2. 利用社交媒体、行业论坛等渠道，发布电梯广告相关信息。
3. 参加行业展会、论坛等活动，提高品牌知名度。
4. 与相关媒体合作，进行广告宣传。
八、效果评估1. 销售业绩：定期统计广告销售数据，分析销售趋势，调整销售策略。
2. 客户满意度：通过客户回访、问卷调查等方式，了解客户满意度，提升服务质量。
3. 媒介效果：通过广告投放前后的数据对比，评估广告效果。
商业综合体电梯广告承包方案
电梯广告形式
显示屏 1楼电梯位置，共7部
电梯广告形式
框架广告 电梯内部位置，3块/部 其中1块是大行广场使用，共21块， 广告公司14块对外出售。
电梯广告形式
内部电梯门 电梯内部门位置，共7块。
商业综合体电梯广告承包方案
2019年2月20日
本地电梯广告调研
万达写字楼 承包 元/部*年 每年递增5-10%；
金桥大厦 承包 元/部*年年 每年递增5-10%；
广齐广场 承包 元/部*年年 每年递10%；
小区电梯 承包 元/部*年年 每年递增5%；
电梯广告承包方案
文化传媒 承包 电梯 元/部*年，7部电梯，共计： 元 第二年递增10%, 元，第三年递增15%， 元；合同签订3年；合 同期满，在同等的条件下优先合作单位。 承包电梯可发布形式：电梯外部显示屏、内部框架、内部电梯门
注：其中显示屏广告每个广场可免费使用30秒广告、内部框架广告每部可以免费使用 1块、外部电梯广告属于广场。
电梯广告活动方案策划
电梯广告活动方案策划一、活动背景随着城市建设和楼宇设施的不断提升，电梯已经成为现代城市中不可或缺的交通工具之一。
每天成千上万的人们在电梯中来往，因此电梯广告作为一种具有较高曝光率的广告形式，具有较大的潜力和市场空间。
本次活动旨在利用电梯广告的优势，为广告主提供一个有效的品牌宣传和推广渠道。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过电梯广告的曝光，使目标用户对广告主品牌有较高的知晓度和认知度。
2. 增加消费者的购买意愿：通过精准定位和创意设计，激发目标用户对产品或服务的兴趣，提高购买意愿。
3. 提升广告转化率：通过设置有效的呼吸点和引流策略，引导目标用户进行具体的购买行为。
4. 获得良好的用户口碑：通过优质的文字和图像设计，提供有价值的信息，为广告主树立良好的品牌形象。
三、活动策略1. 选址策略根据目标用户的特征和地理位置，选择人流量较大且目标用户密度较高的楼宇作为电梯广告投放点。
优先选择商业区、购物中心、公共交通站点等场所。
2. 设计策略2.1 广告内容设计根据广告主的产品或服务特点，设计简洁、明了的广告语和形象，并突出产品的核心竞争优势。
同时，结合电梯广告的特点，设计出富有创意和动感的广告形式，引起目标用户的注意。
2.2 呼吸点设置利用电梯运行过程中的停留时间，设立呼吸点。
呼吸点的内容可以是品牌标志、产品特色、服务承诺等，以吸引乘客的目光，并在有限的时间里传递关键信息。
2.3 引流策略在广告中引导目标用户进行具体的行动，如让用户扫描二维码获取优惠券、参与线上互动活动等。
通过引流策略，将用户的兴趣转化为购买行为。
3. 定向投放策略根据广告主的目标用户群体，结合电梯的使用特点和数据分析，进行精准投放。
采用人口统计学、兴趣爱好、消费行为等多维度数据进行精准定向投放，提高广告的效果和转化率。
4. 创新互动策略结合电梯广告的特点，设计创新的互动形式，提高用户的参与度和粘性。
可以通过投票、留言、转发等方式，引发用户的互动和分享行为。
电梯广告策划活动方案
电梯广告策划活动方案活动方案：电梯广告策划活动方案一、活动背景电梯广告作为一种有效的户外广告媒介，已经成为商家推广品牌、增加产品曝光度的重要手段。
本次活动旨在利用电梯广告的优势，通过创意和互动的方式吸引目标客户的注意，提高公司品牌知名度和产品销量。
二、活动目标1.提高公司品牌知名度：通过电梯广告的形式，将公司品牌和产品的信息传递给目标客户，增加品牌的认知度和美誉度。
2.增加产品曝光度：利用电梯广告的特点，让更多的潜在客户了解公司的产品，并激发他们的购买意愿。
3.提高销售量：通过活动的推广，引导潜在客户到公司的线下实体店或线上购买平台购买产品，提高销售量。
三、活动策划1.活动主题确定根据公司的品牌定位和产品特点，确定有吸引力且符合目标客户口味的活动主题。
例如，如果公司是一个健康食品品牌，可以以“健康呵护，从饮食开始”为主题。
2.活动准备工作-确定合适的电梯广告位置，选择人流较为密集、潜在客户较多的区域。
-设计精美的电梯广告，将公司品牌形象和产品信息展示出来。
可以借助专业设计团队，打造独特的广告形象。
-寻找合作伙伴，如设计师、广告公司等，共同推动活动的顺利进行。
-确定活动时间和时间节点，确保活动能够按计划进行。
3.活动内容和推广方式（1）电梯海报广告-设计制作多款富有吸引力的电梯广告海报，包括公司品牌形象以及产品的特点和优势。
-在电梯内的画面区域设置海报展示牌，将广告展示给乘坐电梯的乘客。
-可以根据不同的广告位置和乘坐时间，制定对应的广告内容，提高广告的针对性。
（2）电梯音频广告-利用电梯的声音设备，播放公司的品牌宣传音频，让客户在乘坐电梯的过程中听到。
-音频宣传内容可以包括公司的品牌和产品优势介绍，创造独特的音效，增加广告的记忆度。
（3）电梯互动游戏-在电梯内设置互动游戏操作台，让乘客参与游戏并与公司的品牌或产品互动。
-游戏内容可以与公司的品牌形象或产品相关，例如答题、拼图、抽奖等形式。
（4）电梯视频广告-利用电梯内的屏幕，播放公司精心制作的品牌和产品宣传视频，提高广告的视觉效果。
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◆ 投放电梯媒体的广告价值
目标受众优势
接受电梯广告信息人群的消费层次较高，消费能力较强，场消费的主导消费者，素质高，对电梯媒体的认可度 高，阅读时间长，记忆度高。
广告阅读的强制性、反复性、抗干扰性强。
电梯广告位最多有3个，而同时只能有两个不同品牌的广告宣传，品牌间干扰度低， 更有利于广告信息的传播。
◆ 媒体报价
镜框规格：450 mm×600mm 镜框材质：大理石优质安全材质 广告画面规格：420 mm×570mm 广告可视画面： 380 mm×530mm 广告画面材质：彩色印刷 广告位：每部电梯三个广告牌，每个广告牌为一个广告位 广告位价格：500元/块/月（广告画设计、 印刷及安装费用另计） 备注：电梯媒体的详细资料请访问我公司网站
视学冲击力强
干净、明亮、优雅、舒适的广告环境，精美而幅面宽大的广告画面及详细的文字说 明，近似零距离的接触，具有强烈的视觉冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性。
有效到达率高
凡居住在高层时尚住宅楼的用户或在高档商厦、酒店宾馆出入的大众人群，每人每 天至少四次乘坐电梯上下，电梯厢体及其装饰附属品不可避免至少四次闯入他们的视线， 具有其它媒体所不可能具有的广告阅读的强制性。
▲ 电梯的人平均每次在电梯的停留时间为20－60秒
楼层的不同，承载人数的不同，每次停留时间不同。楼层高的乘客停 留时长，乘客多的时候停留时间长
▲ 79.37%的居民接受电梯广告。
◆ 与其他媒体的对比
电子媒体
平面媒体
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
户内媒体
户外媒体
◆ 媒体受众分析
◇ 媒体到达率 {3人次（含流动人口）x3.5人/户X4户/层 x20层/幢x30天 } ÷ 2部=1.26万人次/月
◇ 500部电梯广告每期受众总印象 1.26万人次x500部=630万人次/每期
◇ 受众性别特征
46.3
男性 女性
53.7
◇受众年龄特征
100.0% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%
覆盖面广
我公司将对武汉市近5000部电梯进行电梯靓丽装饰工程，实行统一规划建设和管理， 目前的电梯资源已覆盖武汉三镇各大写字楼和小区。
接受广告信息人群的群体数量稳定
不受天气、环境等外在因素的影响，可随时随地对目标受众进行宣传。
◆ 我们的服务流程
广告创意
设计
制作
印刷
上画
根据客户需要进行广告创意→设计→制作→印刷→ 上画等一条龙服务，镜框内广告画可以由贵公司自行制 作同规格的海报画，我公司也可代为设计，而且可以根 据贵公司的需要随时进行更换，我公司将提供免费的上 画及更换服务。
◇ 受众身份特征
◇ 居民乘坐电梯之调查
▲ 次数：80%的人平均每天乘坐电梯3—4次以上。
▲ 80%以上的乘客：
主动关注电梯内容 认为广告有助缓解紧张的“电梯不安情绪” 认为 广告可以美化电梯间
▲ 超过90%的电梯乘客承认有过以下“电梯不安情绪” 的体验，比如：
被人注视不舒服； 闭上眼睛，不方便看别人； 低头回避，不敢看人； 玩弄钥匙，手机等；
◆ 楼盘资源（部分）
注：详细楼盘资料请与我公司联系索取或访问公司网站查询
真诚期待与您的合作
项目提供：武汉道森广告营销有限责任公司 地址：中国·武汉市徐东路7号凯旋门广场A座1601—1602室 邮编：430080 电话：、、 传真：
E-mail:
希望提出指导与建议 谢谢观看
我公司开发的电梯广告项目，系在得到武汉市房屋土地管理 局的大力支持下精心策划的一项既美化环境、培养人们爱护电梯 意识，又完善物业服务的便民工程，自推出以来已拥有电梯数量 2000余部，6000余个广告位，并得到众多商家的认可。
优雅、舒适的广告环境，精美的广告画面及详细的文字说 明，近似零距离的视觉冲击效果，可充分展示企业的品牌形 象和产品特性。
电梯广告项目方案书
目录
◆ 电梯广告媒体简介 ◆ 媒体受众分析 ◆ 与其他媒体的对比 ◆ 投放电梯媒体的广告价值 ◆ 服务流程 ◆ 媒体报价 ◆ 服务过的品牌 ◆ 广告效果 ◆ 楼盘资源 ◆ 联系我们
◆ 媒体简介
电梯广告，是一种独特而实效的优质新媒体，是指城市高层 楼宇（社区、商厦、酒店/宾馆等）电梯箱壁悬挂的特制有机玻璃 印刷品镶嵌式广告载体。它很好地利用了人们处在电梯里，时间 上的空闲、心理上的空白与情绪上的烦燥，广告具有强制性、反 复性、抗干扰性等特点。
◆ 我们服务过的部分电梯广告客户
◆ 广告效果（实景拍摄）
地点：长江广场 客户：中国万网
地点：同成广场 客户：新天葡萄酒
地点：城开波光园 客户：益达口香糖
地点：青年广场 客户：斯柯达汽车
地点：云鹤大厦 客户：闽东国际城
地点：凯旋门广场 客户：CR-V汽车
地点：兆富国际大厦 客户：中国网通
地点：天时大厦 客户：水蓝郡别墅
7.0% 3.1%
25.7%
15.3%
20.0%
8.2% 10.0%
7.3%
3.4%
4—9 10—1 15-20 21-25 26-30 31-40 41-50 51-60 61-70 岁 5岁 岁 岁 岁 岁 岁 岁 岁
武汉市 3.1% 7.0% 8.2% 10.0% 15.3% 25.7% 20.0% 7.3% 3.4%