觉知禅修推广方案(1)

觉知禅修前期推广方案

一、推广策略：

前期以免费的网络推广渠道为主，然后电话宣传、发传单等同步进行增加推广费用，加强课程推广

二、推广主体：

觉知禅修课程

三、推广目的：

传播公司产品效应，提升公司品牌影响力，拓宽粉丝群体的认知感，做学员的线下引流

四、推广执行

1、网络推广

（1）加群

加各大与禅修相关的QQ群，微信群。并将每日推送的文章分享至群里。如遇到群里有人咨询，需及时回复并添加好友。

每日每人至少加5个群（含QQ群与微信群）

（2）自媒体--强化网络宣传的第一站，免费

1）加强微信公众号完善、宣传、推广、粉丝互动、粉丝的线下引流。

a、完善公众号的板块、咨询和服务，格式、标识统一化运作，内容更贴近需求；

b、所有自媒体统一标识，今日头条、微博、搜狐、百度百家与微信公众号同步标识，并将自媒体平台的粉丝逐步引流到微信公众号上；

c、策划微信吸粉活动--免费体验一天禅修课程，一方面吸粉，一方面找到听众，同时为第二天第三天的引流，不包含食宿，配合三十名正常授课的学员进行，因此我们基本不涉及成本。

d、天涯论坛、西祠胡同等贴吧论坛的运作

e、将禅修的相关文案传至百度文库

f、通过小号加粉：

（3）制作禅修宣传H5

以创新的有趣的故事为落脚点，然后制作出来在各大平台和群上进行宣传推广

（4）建立系列音频及视频

以道德经、孝文化为主体录制系列音频，放于微信公众号上，并上传至喜马拉雅、企鹅FM、蜻蜓FM，做系列宣传，并将客户吸引至微信公众号（微信号）。

然后借助音频，做相关短视频，放于今日头条上，然后再次吸引到微信号上。（5）采用B2B方式进行网络平台合作

如禅修相关网站、旅游网站、团购网站、培训课程网，如去哪儿网、果粒网、途牛、携程、美团等。

（6）建立网站--费用中低

配合公司相关项目的逐步起步，设立官网，借用相关网络平台，建立专门的SEO、SEM团队，进行网络优化，大力开展网络营销推。

2、线下推广

（1）电话推广

通过企查查等相关网站搜集企业主信息，并打电话推广。

优势：简单，快捷，费用低

劣势：电话推广概率低，信任度低

（2）问卷调查

通过拜访各大写字楼，对企业主进行禅修相关调查。

优势：直接了解目标客户群需求，并为接下来的课程做人员和内容铺垫

劣势：很多写字楼不让进，同时进去后见到企业主的概率低

（3）发宣传单

在人流量大的地方发放禅修宣传单

优势：便宜、快捷

劣势：概率低、有效度低

（4）加强第三方合作

a、与旅行社进行合作，共同开展禅旅游路线

b、与中高端小区物业进行合作，放置宣传展架，在小区直接报名，然后给予一定比例的提成

c、与培训机构进行合作，在其课堂上进行宣讲，按成交额进行分成

优势：可以借助第三方平台，快速进行宣传推广，有效度高

劣势：需要有一个行之有效的合作吸引点，同时前期需要一笔宣传费用

五、所需物资

a、需要公司的一部手机、手机号

（原因1、座机很多人不愿意打也不愿意接听。2、同时座机不能随时携带随时接听。3、需要注册一个新的公司使用的微信号以及QQ号）

b、公司为我们多申请一些微信小号，我们可以每天加附近的人，或者摇一摇加人，然后每天的文章可以转发至朋友圈，用户可能会点击查看，增加用户粘黏度。

c、入驻一些网站，需要系列材料：运营者姓名、手持身份证照片、手机号、以及邮箱、公司的营业执照以及法人姓名及身份证图片

六、中后期的渠道建设

（1）自主建立渠道--组建市场团队

a、一对一市场开发：借助接触中高端人群的销售来进行宣传推广，通过转介绍客户，获得良好的资源。

优势：自主渠道，可以持续不断的提供新客户

劣势：对市场人员自身素质要求很高，开发时间长，短期效果不明显，而且会面临市场人员离职很可能会带走渠道资源的风险。

渠道：1）企业高端论坛峰会；2）珠宝、奢侈品的销售；3）名车销售；4）银行理财产品的销售；5）出国留学的代理销售；6）高端会务销售；7）贵族学校培训销售；8）高尔夫会员卡的销售；9）豪宅销售、豪宅装修设计师；10）风水师。

b、第三方资源合作：客户共享，利润分成

和高端人脉聚集地建立良好合作关系，互惠互利，形成长期合作，合作利润可以根据具体情况形成比例分层。

第三方渠道：MBA培训班、国学研究班、银行、高端会所，高端俱乐部，奢侈品商、豪宅地产商、名车店、贵族学校、高尔夫场地、出国留学代理机构、旅游中心等

c、企业开发

方式：进入一系列商会，如地区的、行业的等等

内容：与企业合作，对企业员工进行心灵培训，帮助员工达到身心平衡，提高员工工作效率和工作积极性。

在企业内部进行，按天数和内容进行收费。

优势：能够快速接触到企业主

劣势：需要大量的时间和精力来建立圈层

（2）昊和内部资源

可以由昊和集团下面所有子公司的员工进行宣传推广，给予20%利润比例提成

借助昊诚力量，包装和推广禅修，成为昊诚会员即送价值2980的禅修代金券，帮助其会员拥有更好的心态，从而更好的工作

对经络调运中端以上的稳定会员举办为期一天的禅修免费体验课

其他推广

a 成立内部刊物

简介公司禅修课程及其他内容，并将学员对于课程的评价及收获放于刊物上，在学员来学习时，做相关宣传。

b 线下部分广告位租用，举办线下活动--费用较低

公司楼下，高端社区等

c 杂志、中高端酒店等--费用中

登上《财经》、《中国企业家》、《中国民航杂志》等杂志进行宣传

印制一套禅修宣传资料，放于中高端酒店内

d 其余付费媒体，需考虑受众与性价比