最新创业公司股权结构设计(案例)
创业公司股权结构设计(案例)-精编.docx
▌一、股权架构▪员工+顾问15%▪投资人15%▪合伙人70%▪阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。
相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。
“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。
职业经理人可以共创、共享，但不能共担。
”股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。
▌二、职业经理人制与事业合伙人制职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：▪钱为大vs 人为大▪单干vs 兵团作战▪分配制vs 分享制▪用脚投票vs背靠背，共进退▌三、什么是股权使用非股权激励的方式:▪项目分成：一项目一结▪虚拟股票：华为不算真正的全员持股。
有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。
▪期权：预期可以实现但还未实现的股权。
▪限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。
真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。
▌四、找合伙人的标准：合伙人的聚集需要以下因素：▪创业能力▪创业心态1. 愿意拿低工资；2. 愿意进入初创的企业，早期参与创业；3. 愿意掏钱买股票。
直接反应这个人是否看好这个公司。
什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。
小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。
雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。
这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。
最后的核心是两个人传过来的。
雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。
▌五、慎重把这些人当作合伙人天使投资人案例：西安有个客户，资金不足：合伙人30万，投资人70万，按出资额分配股权。
两年后：1.股权结构不合理:团队既出钱又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。
创业公司股权分配方案
创业公司股权分配方案新公司注册时股份如何分配年轻人选择创业，也有很多人选择合伙创办企业在公司注册申请营业执照的时候我问过很多老板股份怎么分配很多老板告诉我说你看着分就行随便分就行各50%就行一人一半就行等等很多人觉得这个无所谓也不是什么大问题反正注册资金是认缴也不用按比例出钱其实不是这样的很多创业者是因为股权和钱如何分的问题最后不欢而散合伙创办企业好处很多但是股权分配是合伙人做出的最为困难的决定之一但是也是一切事情开始之前必须首要解决的问题首先我给出几种股份分配的模型各位创业者一定要对号入座主创始人绝对控股型，主要的创始人，至少拿67%的股份，然后其他的合伙人，根据能力，资金等内容来确定股份。
这样就能保证主创人的绝对控股。
相对控股型主要的创始人，拿51%的股份，然后其他的合伙人，根据能力，资金等内容来确定股份。
这样平时公司的一些事情，老板一个人就能决定。
不控股型就是合伙人股权差距不大，例如3个人，一人34%，另外两个人33%。
这种对应大多数初创人员来说，可能用的比较多，只有合伙人们比较团结，很有契约精神才行，又或者是合伙人能力互补，缺一不可，并且每个人能力都很强，一起比较划得来。
所以尽量不要用这种。
股权和控制权分开如何到了后期，公司做大了，需要融资的时候，还合伙人一起还可以确定将股权和控制权分开，创业合伙人，股份被稀释，但是控制权还在创业合伙人手上。
为了防止第二个问题。
首先约定创业合伙人拿限制性股权，就是分期兑现，例如：第一年兑换25%股权，然后每个月兑换2%的股权。
如果风险合伙人退出，公司将回购相应的股份。
所以需要提前约定好回购机制，1.溢价回购2.按照公司净资产回购3.按照合伙企业入股时价格的百分比。
下面我们具体分析一下首先1.什么是合伙人，谁可以参与初始股权的分配？合伙人，通俗的理解就是一起做事的人，在创业层面，理解应该是能背靠背，各自独当一面，实现各自包括研发、运营、资金、渠道等优势有效整合的团队，合伙人之间紧密联系、不可相互替代。
创业计划书股权结构范例
创业计划书股权结构范例一、创业项目概述公司名称：XXXXX股份有限公司公司所在地：XXXX市XXXX区公司类型：股份有限公司一、创业项目概述1.1 企业发展过程XXXXX股份公司成立于XXXX年，公司成立初期，主要从事XXXX业务，取得了一定的市场和行业认可。
随着市场的不断变化和发展，公司经营领域逐渐扩展到XXXXX领域。
公司以“专业、诚信、创新、合作”的经营理念，逐步壮大成长，形成了一定的市场竞争力。
1.2 项目背景随着经济的不断发展，科技的不断进步，市场需求不断增长，XXXXX市场的发展前景广阔，市场潜力巨大。
为了抓住市场机遇，扩大公司经营规模，提高市场影响力，公司决定开展XXXXX业务。
1.3 项目名称本项目公司计划命名为“智慧XXXXX”，旨在表达公司致力于将科技与服务深度结合，为客户提供更智能、更高效的XXXXX服务。
1.4 项目定位本项目公司定位为市场领先的XXXXX服务提供商，致力于打造XXXXX领域的领先品牌，为客户提供全方位、高质量的XXXXX服务。
1.5 项目目标本项目公司的长期目标是成为XXXXX市场的领军企业，并不断提高市场份额，提升公司整体实力。
在近期，公司的目标是快速扩大业务规模，打响品牌知名度，实现良好的经济效益和社会效益。
1.6 项目优势本项目公司具有丰富的行业经验和技术积累，拥有一支高素质、高效率的团队，致力于为客户提供一流的XXXXX服务。
公司在市场上具有一定的品牌影响力和客户口碑，公司发展潜力巨大。
1.7 项目风险本项目公司所处的XXXXX市场竞争激烈，技术变化快，市场需求不断变化，公司遇到的外部环境风险、市场风险、技术风险等较大。
同时，公司内部管理风险、运营风险等也需要进行有效控制。
1.8 市场分析公司未来发展的市场主要包括XXXXX市场和XXXXXX市场。
XXXXX市场规模庞大，需求广泛，城市化进程加速，XXXXX行业将迎来快速发展机遇。
同时，XXXXXX市场也具有巨大的潜力，尤其是在XXXXX领域，需求不断增长。
创业公司股权结构设计策略分析——以京东为例
创业公司股权结构设计策略分析——以京东为例一个好的产品构想，一个独特的商业模式，都可能成为创业的理由。
但创业初期，创始人往往会忽略公司的产权设置及其带来的公司治理问题。
对于创业企业而言，股权结构设计好坏将直接影响公司的长期持续发展。
要使企业从根基上良性、健康，就要从专业、理性的角度来合理安排股权结构，同时匹配恰当的公司治理机制，避免公司在不断发展的过程中令创始人陷入两难境地，也以免带来股权纠纷的隐患。
在“大众创业、万众创新”的时代，中国创业者正迎来创业最好的时机。
但创业容易守业难，这不仅仅难在企业的存续，也难在创业者对企业控制权的守护。
股权将是稳定创业团队、融资、员工持股的起点，在企业创建初期股权设计时就应考虑到这些要素。
从一般创业企业的股权结构变化规律来看，创业公司一般会经历五个股权融资阶段：起始→获得天使投资→获得风险投资(通常不止一轮)→Pre-IPO融资→IPO。
创业公司的股权设计策略的制定必须是一个动态的过程，既要为未来的股权设计奠定基础，又要考虑股权设计不至于影响经营骨干的内部团队合作，更要考虑适合资本市场的融资与上市需要，最终形成不同时期创始人、经营骨干、资本方默契但又可变的股权合作模式，使得创业企业获得超出常规的价值与利益，进一步带动公司的持续发展。
一、横向设计：侧重经营团队对创业公司而言，启动资金固然重要，但更重要的是创始经营团队的稳定性。
从世界著名企业在创业阶段的股权分配来看，他们都强调创业经营团队的控股权，这是稳定创业企业中核心骨干的关键因素。
创业企业在起步阶段能否发展比较好，主要依赖于创业团队的贡献，资本方的作用相对有限。
经营团队能否全身心投入到创业事业中，是创业初期能否成功的重要保证。
而且，后面融资时，许多资本方投资创业项目，往往会把团队骨干放在首要的考察要素。
另一方面，经营团队更多的是看重长期的价值回报，而不是短期的利益。
所以，更要调动经营团队把创业当成自己的终生事业，把创业企业做到极致。
股份公司股权分配方案创业模板
股份公司股权分配方案创业模板股份公司股权分配方案创业模板1. 前言在成立一家股份公司时，股权分配方案是非常重要的一环。
它决定了公司的所有权结构、公司治理模式以及股东之间的权益分配方式。
一个合理的股权分配方案可以激励创业团队的积极性，促进公司的快速发展。
本文将介绍一种典型的股份公司股权分配方案创业模板，供创业者参考。
2. 公司所有权结构公司所有权结构是指股东对公司的所有权比例。
根据公司实际情况，我们建议采用以下的所有权结构：- 创始人：占股总比例的60%。
- 天使投资者：占股总比例的20%。
- 风险投资者：占股总比例的10%。
- 管理团队：占股总比例的10%。
3. 创始人股权分配创始人股权分配要根据创始团队的贡献、经验和背景来决定。
我们建议分配如下：- 创始人A：占创始人股份的40%。
- 创始人B：占创始人股份的30%。
- 创始人C：占创始人股份的20%。
- 创始人D：占创始人股份的10%。
创始人的股权比例通常是根据创始人个人的实际情况来决定的，如创业经验、技术背景、市场推广能力等。
4. 天使投资者股权分配天使投资者是在初创阶段为公司提供资金支持的个人或机构。
他们对公司的贡献一般是在于资金和经验。
根据实际情况，我们建议将天使投资者的股权分配如下：- 天使投资者A：占天使投资者股份的70%。
- 天使投资者B：占天使投资者股份的30%。
天使投资者的股权比例通常是根据其对公司的贡献来决定的，如投资金额、提供的资源等。
5. 风险投资者股权分配风险投资者主要是为公司提供大额资金支持的机构。
他们对公司的贡献一般是在于资金、行业经验和专业知识。
根据实际情况，我们建议将风险投资者的股权分配如下：- 风险投资者A：占风险投资者股份的80%。
- 风险投资者B：占风险投资者股份的20%。
风险投资者的股权比例通常是根据其对公司的投资金额和提供的资源来决定的。
6. 管理团队股权分配管理团队是负责实际经营和管理公司的核心团队。
股权顶层架构如何合理设计（附经典案例分析）
股权顶层架构如何合理设计（附经典案例分析）导读很多企业都死在股权分配的坎上，那么合伙⼈之间的股权到底应该如何分配呢？我们先来看⼏个失败的案例。
真功夫真功夫的纠纷⼤家应该⽐较了解，现在对它的⽣意还不影响，但是很遗憾它还没IPO。
最主要的原因就是股权问题引发内部纷争。
我们来看⼀下它的股权架构：前期潘宇海作为真功夫的创始⼈，后来随着事业做⼤，潘宇海解决了中式快餐没办法标准化的难题，使得真功夫得以开始迅速扩张。
但到了后期，负责门店扩张的蔡达标作⽤更⼤，双⽅因此产⽣了很多纷争。
蔡达标就把潘⽟海赶出核⼼层。
⼼有不⽢的潘⽟海搬出旧账，控诉蔡达标侵占，把姐夫送了进去，蔡达标因此被判了14年的有期徒刑。
这影响了他们的资本运作计划，在我们看来，是很不应该的。
罗辑思维这个⼤家都很熟悉，我原来认为，罗振宇应该是⼤股东或者⽐较重要、核⼼的股东。
结果前⼏天看了这个被新炒的旧闻才知道，“罗辑思维”的股权架构是这样的：如果我是罗振宇，我也会说，哎，很不公平啊，你看这个号也是我做起来的，主要都是依赖我。
所以，归根结底，还是股权结构导致他们俩分⼿。
1为什么要设计股权架构？1、明晰合伙⼈的权，责，利合伙创业讲究情怀没错，但最终也是要实现实际利益，怎么能够体现你的利益和价值，很重要⼀点就是股权、股⽐。
后者是你在这个项⽬中的作⽤，以及利益的重要体现。
2、有助于创业公司的稳定也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜，⼤家觉得，什么股⽐不股⽐的，先不说，先做下去，把事情做成了再说。
这种情况必定会出现问题，因为在刚开始关系好的时候，⼤家都不能好好谈，出现问题肯定更不能好好谈，最终的结果是创业项⽬受到影响。
3、影响公司的控制权通过开头的案例可以看出，都是控制权的问题，如果他们的股⽐能形成⼀个核⼼的控制权，争议完全可以避免。
4、⽅便融资现在投资⼈跟你谈投资的时候，会关注你的产品，关注你的情怀，关注你的进展，也⼀定会关注你的股权架构合不合理，如果是看到⽐较差的股权架构，他们是肯定不会投资的。
公司股权架构设计及实施方案(含案例分析)
公司股权架构设计及实施方案正文目录股权架构设计 (7)股权结构设计要素 (7)一、主体 (7)二、比例 (7)三、协议 (8)公司股权结构设计的原则 (9)一、实现商业目的 (9)二、原则就是风险最小化 (9)三、利益最大化的问题 (11)股权结构类型 (12)一、平衡股权结构 (12)二、高度集中结构 (12)三、适度集中结构 (12)四、平均分散结构 (12)五、夫妻股东结构 (12)企业股权的设计策略 (13)一、远离“致命的不一致” (13)二、用好股东协议和公司章程，是公司事先设计的重要环节.. 14三、精心设计三个细节 (14)四、避开引发“心脏病”的股权设计 (16)五、股权结构设计五原则 (17)案例：创业公司股权结构设计 (18)创始人与合伙人股权构架设计 (20)一、股权架构设计的目标 (20)1、维护创始人控制权 (20)2、凝聚合伙人团队 (20)3、让员工分享公司财富效应 (20)4、促进投资者进入 (20)5、不能让设计的股权架构构成公司上市障碍 (21)二、股权架构类型 (21)1、一元股权架构 (21)2、二元股权架构 (21)3、4X4股权架构 (21)三、合伙人股权怎么分配 (22)1、互联网公司的股权架构的四个参考维度 (22)1、发起人身份股 (22)2、出资股 (22)3、岗位贡献股 (22)4、创始人身份股 (23)2、股权成熟机制 (23)四、创始人控制安排 (23)创业初期公司股权结构的设计 (24)一、股权结构不是简单的股权比例 (24)二、股权比例与公司管理公司决策 (24)三、取得控股股东的简单方式 (24)三、表决权设计变更的控股股东 (25)四、股东权利的弱化或强化 (25)五、股东会及董事会职权和表权事项的设计 (26)案例：创业公司股权结构设计 (27)1、股权架构 (27)2、职业经理人制与事业合伙人制 (27)六、什么是股权 (27)七、找合伙人的标准 (28)八、慎重把这些人当作合伙人 (28)1、天使投资人 (28)2、资源承诺者 (28)3、兼职人员 (29)4、早期普通员工 (29)九、公司股权结构模型 (29)十、控制权 (30)实施方案 (34)股权结构设计实施方案 (34)一、公司类型的选择 (34)二、股权设计方案 (35)1、有限责任公司设计方案 (35)2、有限责任公司设计方案 (36)3、股份有限公司设计方案 (37)【股权结构设计】 (39)1、股权比例、公司管理、公司决策 (39)2、控股股东 (39)3、表决权的取得 (39)4、股权的弱化或强化 (39)5、表决程序 (40)【股权激励设计】 (40)1、设计要素 (40)2、执行八步曲 (41)股权设计策划案范本 (43)一、项目实施流程简图 (43)二、确定新设企业性质及工商登记 (43)（一）有限合伙企业与有限责任公司的差异 (43)（二）确定企业注册地点 (44)（三）设立有限合伙企业的合伙人范围 (44)（四）企业名称预先核准 (45)三、*****股权转让（公司对公司） (46)五、*****股权结构变化 (46)1、变更前股权结构 (46)2、变更后的股权结构 (46)拟上市公司股权结构顶层设计方案 (48)上市公司股权结构设计分析 (52)上市公司资本结构优化问题研究 (56)一、我国上市公司资本结构的现状 (56)1、资产负债率低，偏好股权融资 (56)2、流动负债水平偏高 (56)二、影响我国上市公司资本结构的因素 (57)（一）资本成本 (57)（二）财务风险 (57)（三）偿还能力 (57)（四）盈利能力 (57)（五）融资工具 (58)（六）证券发行制度 (58)（七）行业因素 (58)(八) 金融环境 (58)（八）股权结构 (59)三、优化资本结构的建议 (59)1、注重公司的行业特性 (59)2、发展和完善我国企业的债券市场 (59)3、优化股权结构 (60)4、规范股市行为 (60)现代企业股权激励方案设计与实施 (62)一、股权激励的模式 (62)二、如何设计股权激励方案？ (63)三、如何实施股权激励方案？ (63)四、如何确保股权激励达到应有的效果？ (64)五、股权激励涉及哪些主要的法律问题？ (64)案例：***有限公司股权激励方案设计构想 (65)一、股权激励概述 (65)二、我司现状分析 (65)三、公司股权激励方案的设计 (66)（一）第一层次：现金出资持股计划 (66)（二）第二层次：岗位分红股 (68)（三）第三层次：经营业绩股 (68)四、在股权激励方案实施中要关注的几个问题 (69)(一)关于激励对象范围和人数问题 (69)(二)管理机构的问题 (70)(三)具体实施细节问题 (70)六、综述 (70)股权架构设计股权结构设计要素一、主体最简单的是自然人直接持股，自然人持股有好的一面有不好的一面，就是刚才我们前面说的那两种结构，公司上市之后，如果是法人股东要分红是不需要交税。
设立股权架构案例
设立股权架构案例一、初始想法与角色定位。
小明呢，他是个奶茶狂热爱好者，对各种奶茶配方那是门儿清，而且还认识很多奶茶原料的供应商。
所以他就像是这个奶茶店的灵魂人物，技术担当。
小红是个营销小能手，在社交媒体上有一大波粉丝，擅长做推广，她能把一家小奶茶店包装成网红打卡地。
那她就是这个团队里负责把奶茶店的名声打响的人，营销核心。
小李呢，他是个理财小达人，之前帮家里管过一些小生意的财务，对成本控制、预算规划特别有一套。
他就自然而然地成为这个奶茶店的财务管家啦。
二、股权架构的初步设想。
1. 按贡献分配股权。
小明觉得自己的配方和供应商资源对奶茶店至关重要，他觉得自己应该占40%的股权。
毕竟如果没有他那些独特的配方，这奶茶店就和其他普通奶茶店没啥区别了。
小红觉得自己能把奶茶店推广出去，吸引大量顾客，她也很重要啊，所以她想要30%的股权。
她心想，要是没有我把人拉进来，你们再好的奶茶也只能自己喝。
小李也不甘示弱，他说没有我管理财务，成本控制不住，利润都被浪费了，所以他要求20%的股权。
这时候还剩下10%呢，他们商量了一下，决定留作员工激励股权池。
这样以后如果有特别优秀的员工，就可以从这个池子里拿出股权奖励他们，让大家都更有干劲。
2. 决策机制。
他们又想了想，这么分股权可以，但是万一有重大决策怎么办呢？总不能各说各的。
所以他们规定，对于一些小事情，比如今天奶茶店的促销活动打几折这种，只要有两个人同意就可以执行了。
但是对于像开分店、更换供应商这种重大决策，必须三个人都同意才行。
这就像三国时期的联盟一样，大事得大家都点头才行。
3. 股权调整机制。
不过呢，他们也知道，一开始的贡献不一定代表永远的贡献。
比如说，如果小明后面没有开发出新的爆款奶茶，而小红通过一个超级营销方案让奶茶店的生意翻了好几倍，那股权是不是应该调整一下呢？于是他们就约定，每半年对大家的贡献进行一次评估。
如果发现有人的贡献远远超过了他最初的预期，就可以适当调整股权比例。
公司股权结构设计【范本模板】
假设张三、李四、王五三人创业一、初创期：一股独大1.组织形式：有限责任公司2。
股权结构: 一股独大且股权呈阶梯式的股权架构,绝对控制权张三：绝对控制67％李四:24%王五:9%大股东张三既可绝对控制公司，又为后期人才或资本的引进预留至少17%的股份（51%公司相对控制权，公司扩张期后如需要进一步引进资金、人才还可以保留重大事项否决权，保留34%的股份）。
二、发展期:两权分离1.组织形式：有限责任公司、股份有限公司2。
股权结构:所有权与经营权分离,稀释股权引进资金,相对控制权张三:51%李四：20%王五：9%投资人A：20％企业发展期，创始人要掌握相对控制权，应控制的股份比例51%或以上。
两权分离包含两方面：一是所有权和经营权分离；二是新老业务的分离，控股股东对新业务公司绝对控制的同时可将投资者股份、高管等员工股份置于新业务公司。
如此，新旧业务之间竖起一道防火墙，确保企业的安全和稳定。
三、扩张期：股权激励1。
组织形式:有限责任公司、股份有限公司、合伙企业（有限合伙）2.股权结构:引进投资资金、完善治理结构、中高层、骨干员工股权激励，创始人张三可掌握34％的股权，对企业重大事项具有一票否决权.张三:34% 李四：20% 王五:9%投资人A ：10% 投资人B ：10% 持股平台B ：17％四、成熟期：寡头地位1。
组织形式:有限责任公司、股份有限公司、合伙企业（有限合伙）、投资公司2。
股权结构:已形成比较稳定的市场规模和影响力，此时需要强化自己的寡头地位,在此过程中创始人无须掌握34%的股份,即使只有10%的股份，也可以保证对企业的控制权。
好股权的控制权与稳定性即可张三:10％持股平台：70％外部投资者:20%企业扩张期，市场份额逐渐提升，需要扩大生产规模，就需进一步引进风险投资，同时完善公司治理结构，留住企业人才，就需要进行股权激励，在此期间创始人可再释放15%以下股权，如此创始人可以保留34%的股权，对企业重大事项保留否决权，同时创始人可以借由控制的持股平台，形成对企业的相对控制权。
创业公司股权结构设计方案
创业公司股权结构设计案
一．什么是股权：
使用非股权激励的方式：
1、项目分成：一项目一结
2、虚拟股票：没有所有权、表决权，不能转让、出售、继承，本
质是净利润的分配权。
3、期权：激励对象取得股权的时间后置。
只有在达到约定条件，
比如达到服务期限或业绩指标，且激励对象长期看好公司前景掏钱行权后，才开始取得股权，参与公司的决策管理与分红。
在期权变为股权之前，激励对象的参与感和心理安全感较低。
4、限制性股权：激励对象取得的时间前置，一开始即取得股权，
一取得股权即以股东身份开始参与公司的决策管理与分红，激励对象的参与感和心理安全感都会比较高，主要适用于合伙人团队。
二、团队人员分配问题：
1、资源承诺者：考虑一项目一结。
合作模式：项目分成---谈利
益分成不谈股权合作。
2、兼职人员：对外顾问1~2个点配股
3、早期普通员工：工资待遇
早期发激励股权的问题：
1、成本高
2、激励效果差
三、公司股权结构
创始人：67%以上，绝对控制权。
合伙人：18%(联合创始人)
员工期权：15%(创始人待持)
四、控制权
1、投票权委托模式：有些投资人信任委托给创始人。
AB股，一股占多权。
2、一致行动人协议
3、有限合伙人（LP）:投票权在普通合伙人（GP）手里。
五、退出机制与预期管理
按照购买价一定的溢价或者评估折扣价。
初创公司股权结构设计
初创公司股权结构设计几个朋友合伙创业，如何分配股权？'假设一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多。
创业企业的股权分配曾风光无限的“千夜”旅游曾于获得中关村兴业的1000万投资，市场估值达到5000万。
创始人冯钰反思千夜倒闭的原因时认为，“其实问题核心还是股份结构不合理”。
股权分配问题对于创业企业是不得不面临的问题。
而且，在最开始如果没有处理好，很可能为今后的创业失败埋下隐患。
有的人认为该平均分配，事实上，最错误的做法是股权五五分，五五分的结果是没有分配决定权。
在开始的蜜月期可能不会产生争执，正所谓可以共患难，难以同甘苦。
到了一定阶段，出现分歧的时候，如果有没有一个人拥有绝对的控制权，可能谁也不服气谁，最终的结果就是分道扬镳，创业失败。
基于公司法规定的的股权1/2的决议规则和2/3的特别决议规则，相对理想的股权分配是持1/2以上股权，更理想是2/3以上。
本文试图解释实际中有些具体的操作问题。
本文分为三个部分。
一是创始人的股权。
二是员工的股权。
三是众筹的股权。
最后分享三家著名创业公司的股权分配案例。
1.创始人的股权1.1确定创始人。
创始人是承担了风险的人。
判断创始人的简单方法是看，拿不拿工资，如果在最开始，都不能支付工资给你，那你就是创始人。
1.2创始人的身价如何确定。
1.2.1初始(每人均分100份股权)。
我们给每个人创始人100份股权。
假设加入公司现在有三个合伙人那么一开始他们分别的股权为100/100/100。
1. 2.2召集人(股权增加5%)。
召集人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起来创业，他就应该多获得5%股权。
假设A 是召集人。
那么，现在的股权结构为105/100/100。
1. 2.3创业点子及执行很重要(股权增加5%)。
如果创始人提供了最初的创业点子并执行成功，那么他的股权可以增加5%(如果你之前是105，那增加5%之后就是110.25%)。
企业股权架构案例
企业股权架构案例
以下是一个企业股权架构案例：
一家初创企业由三个创始人共同创办，每个创始人拥有相等的股权，即每个创始人持有33.33%的股份。
随着企业的发展，
创始团队决定引入外部投资者以获得更多资金支持。
外部投资者决定投资100万美元，希望获得公司10%的股份。
为了实现这个目标，投资者将会购买新发行的10%的股份。
投资后，创始团队的股权将被稀释，每个创始人的股份将降至30%。
此外，创始团队希望激励和留住关键员工，因此他们设立了10%的股权池，用于分配给员工。
这部分股权将通过员工购买、奖励或其他方式进行分配。
假设员工股权池的价值为100万美元，创始团队和外部投资者同意放弃一部分股份，共同将股权池中的10%分配给员工。
最终股权架构如下：
- 创始团队每人持有30%的股份。
- 外部投资者持有10%的股份。
- 员工股权池持有10%的股份。
- 其他合作伙伴或投资者持有剩余40%的股份。
这个股权架构案例既满足了创始人的初始股权分配，也满足了外部投资者和员工的激励和参与需求。
同时，也为企业留出了一定的股权空间，以便引入未来的投资者或合作伙伴。
股权架构设计案例
股权架构设计案例股权架构设计案例：1. 公司A是一家初创企业，由创始人张三创立。
创始人拥有100%的股权，公司A的股权架构为100%的创始人股权。
2. 公司B是一家成熟企业，由两个合伙人李四和王五共同创立。
李四和王五各自持有50%的股权，公司B的股权架构为50%的李四股权和50%的王五股权。
3. 公司C是一家大型企业，由多个股东共同持有股权。
其中，A股为创始人股权，占比30%；B股为投资人股权，占比40%；C股为员工期权，占比30%。
公司C的股权架构为30%的创始人股权、40%的投资人股权和30%的员工期权。
4. 公司D是一家上市公司，其股权架构更为复杂。
其中，创始人持有30%的股权；战略投资者持有40%的股权；机构投资者持有20%的股权；员工持股计划持有10%的股权。
公司D的股权架构为30%的创始人股权、40%的战略投资者股权、20%的机构投资者股权和10%的员工持股计划股权。
5. 公司E是一家家族企业，由家族成员共同持有股权。
家族成员A 持有30%的股权；家族成员B持有30%的股权；家族成员C持有20%的股权；外部投资者持有20%的股权。
公司E的股权架构为30%的家族成员A股权、30%的家族成员B股权、20%的家族成员C股权和20%的外部投资者股权。
6. 公司F是一家跨国公司，其股权架构涉及多个国家的投资者。
其中，A国投资者持有30%的股权；B国投资者持有40%的股权；C国投资者持有20%的股权；D国投资者持有10%的股权。
公司F的股权架构为30%的A国投资者股权、40%的B国投资者股权、20%的C国投资者股权和10%的D国投资者股权。
7. 公司G是一家创投公司，其股权架构涉及多个创业项目。
其中，项目A持有30%的股权；项目B持有40%的股权；项目C持有20%的股权；项目D持有10%的股权。
公司G的股权架构为30%的项目A股权、40%的项目B股权、20%的项目C股权和10%的项目D股权。
8. 公司H是一家合资企业，由两个合作伙伴国A和国B共同持有股权。
公司股权结构顶层设计方案(案例)
拿出来分享一下.或者自然人直接持股与控股公司持股只是持股方式不同而已,不影响控股股东的合计持股比例.但是基于以下原因,一般而言,我们是建议实际控制人最好成立一个控股公司对拟上市公司持股,然后再去上市,当然可以留少量一部分用于直接持股.一、集中股权,提高对上市公司的控制力,提高在并购重组过程中以股权作为支付方式能力.看两个例子一目了然.某上市公司（信息来源于招股书）公司控股股东、董事长钱忠良为实际制人.管理团队主要成员雷斌、汪建军、卜文海、王海滨、尹显庸、杨燎、张军、李远恩、张曹、龚崇明、王浩、姚兵、田琳、杨勇、黄文勇、李成静、贾云刚、冯嫔、盛科、叶娟、蓝灵以及王定英、睢迎春共23人为一致行动人.股权如此分散,首发上市后控股股东、实际控制人钱忠良的股份更被稀释.按照2014年11月26日的收盘价计算,钱忠良的股份市值仅为3.5亿元左右,也就是说目前只要收购一个标的以股份支付的话,价值超过3.5个亿其控股地位就不保（虽然有一致行动协议,但是多麻烦啊）.如果将这些一致行动人全部放在一个公司然后对上市公司持股,那么控股股东的持股比例就会高很多,对外并购股权支付的空间就会大很多.另一上市公司二、简化上市公司信息决策流程,不用等到在上市公司的股东大会上再进行决策.由于通过将自然人股东放在控股公司层面,在股份公司进行重大决策时,可以先在控股公司层面通过法定程序将不同意见排除,便于股份公司重大决策的进行.比如在改制重组、IPO等会议时,若是持有控股股东极小股权的股东不同意,那么在控股股东层面通过公司法对有限公司的决策权限的界定,可以形成最终的决定,保证股份公司的重大事项继续进行.而若是股份公司层面,在改制重组、IPO等重大事项中哪怕有一个小股东不同意签字,在实际操作中也会导致该事项进展暂缓,解决完他们的诉求才能继续.再说一个比较明显的事情,若公司股东是几十个自然人,开一个必须到齐的股东大会非常难,要拿到每个人的亲笔签字更是更麻烦,尤其是有一些仅仅是财务投资人,不是公司员工的情况下.而若是能尽量将股权收拢,只需要法人股东的股东会决议加上公章就可以了,就简单多了.三、承接上市主体中目前不宜上市或者目前尚不成熟的业务,待时机成熟后单独上市（国内或者国外、A股或者新三板）或者以定向增发方式注入上市公司.案例万达电影院线股份有限公司将在A股上市（已经通过发审会）；大连万达商业地产股份有限公司将在港股IPO.可以预见的是,上市成功后,关于电影发行等文化娱乐类资产将会单独上市或者注入万达电影院线,地产类资产应该将逐步注入万达商业地产.案例曾经折戟于财务专项核查的广汇汽车,目前准备在港股IPO,与广汇能源（600256）同隶属于广汇集团.案例物美控股（原北京物美投资集团有限公司）旗下具有两大上市平台,即香港上市的物美商业（01025）及国内A股上市的新华百货（600758）.四、调整控股公司股权比较方便,便于对拟上市公司股权进行管理.由于股份公司发起人在一年内不准转让.若将可能进行调整的投资者（比如说需要进行业绩考核的管理层,需要针对其带来资源效果对其股权进行调整的投资者）纳入控股公司而不是股份公司,可以在控股公司层面对其股份进行调整,从而间接达到调整股权结构的目的.这种方式在上市前和上市后均可以实现.最典型就是股权激励,对管理层的股份进行调整,在拟上市公司层面进行调整时,既需要考虑被调整对象是否同意,还要考虑调整的价格,且控股股东没有优先购买权.若是放在控股公司那么受到的约束就相对会少一些.五、对上市公司（或者拟上市公司）的债务融资提供抵押、担保,降低融资成本.由于控股公司可以合并上市公司报表及其他产业的报表,很多控股上市均开展了房地产业务,其资金实力一般强于上市公司,受到银行认可的程度较高.公司在上市公司银行借款、发行债券等过程中,提供相应的担保,提高上市公司债项的信用等级,降低融资成本.随时准备承接上市公司的非优质资产,为上市公司的未来发展协调资源控股公司可以承接上市公司在未来经营过程中形成的一些盈利能力不强的项目,保证上市公司资产的优质性.同时可以为股份公司的现在和未来发展协调各种战略资源,安排不宜在上市公司层面安排的利益.案例可见湘鄂情.六、控股公司可以在达到一定资产规模之后,以发行企业债、发行中期票据获得资金开展一些不宜在上市公司内部开展的业务（比如房地产）.或者通过股权质押、出售股票、吸引外部投资者增资的方式对实际控制人想重点发展的产业进行培育.例如：目前不宜上市的房地产,目前处于亏损期的新兴产业均可在控股公司体内进行培育七、市值管理.控股公司可以通过质押其他子公司的股权、吸引外部投资者等方式融资后,对上市公司进行市值管理.八、单独上市.当然控股公司实力发展到一定程度也可以单独在港股上市.案例：北京控股（控股公司）与燕京啤酒（000729）、中国燃气（384）等九、控股公司下属子公司较多后,可以命名为集团,为上市公司宣传可能能提供一些帮助.十、有助于对上市公司人事进行安排,保持上市公司管理层的活力（补充）.在很多公司上市时,上市公司的管理层长期跟随实际控制人、控股股东,将公司做大做强并能够实现上市做出了巨大贡献.但是上市成功之后,这些管理层年龄也大了,可能觉得功成名就,大部分还有持有上市公司的股份,巨额财富也有了,推动公司大力发展的动力不足了,容易躺在功劳簿上睡大觉,占据着董事、监事、管理层的高层位置不下来.实际控制人也不好拉下脸来将他们赶走.而上市几年为了公司的发展做出了巨大的牺牲,且一直很有想法很有干劲的中层干部的晋升通道被堵死了.如果在上市公司上面设有控股公司,将冲劲不足、愿意躺在功劳簿上的老管理层升至控股公司担任相应的职务,腾出相应的职位空间给下面的中层干部,既照顾了老管理层的情绪,又保证了新的管理层的活力,同时保证了公司整体的晋升通道通畅.这在目前以人治为主的公司管理中非常重要.当然实际控制人全部通过控股公司对拟上市公司进行持股也不是完全没有缺点：第一,税负重了.不解释.第二,决策慢了,买卖不股票不那么自由,个人为了消费需要卖出少量的股票时,会觉得自由度降低.第三,分红、买卖股票的收益必须通过控股公司分红才能到实际控制人手中,时间长了.第四,设立控股公司就意味着需要增加一些管理人员,且其不能在上市公司中兼职,必须新聘任,成本增加了.同时设立控股公司控股上市公司,还需要注意保证业务、资产、人员、财务、机构与上市公司之间需要具有独立性.同时控股公司中,与上市公司同业的资产应该全部注入上市公司避免同业竞争.保密协议甲方：乙方：鉴于：乙方愿意被聘用到甲方工作，双方经平等协商一致，自愿达成本保密协议。
公司治理公司股权结构设计案例
公司治理公司股权结构设计案例公司治理是指为了保护股东利益、提高公司经营效率和规范公司行为而建立的一套管理制度和机制。
公司股权结构是公司治理的核心要素之一，它决定了公司的所有权关系、决策权和控制权的分配情况。
下面列举了10个公司股权结构设计案例，以展示不同的股权结构对公司治理的影响。
1. 单一大股东结构：公司股权集中在一个大股东手中，该大股东通常具有绝对控制权，能够对公司进行有效管理和决策。
这种结构适用于创始人控制的初创企业或家族企业。
2. 多元股权结构：公司股权分散在多个股东手中，没有一个股东能够单独行使控制权。
这种结构能够避免权力过于集中，提高公司决策的公正性和科学性。
3. 国有控股结构：政府或政府相关机构是公司的主要股东，持有绝大部分股权。
这种结构在国有企业中较为常见，政府可以通过股权来对企业进行指导和监督。
4. 战略投资者结构：公司引入一些具有特定经验和资源的战略投资者作为股东，以提供战略支持和市场渠道。
这种结构有助于提高公司的竞争力和发展潜力。
5. 员工持股结构：公司鼓励员工购买公司股票，成为公司的股东。
这种结构能够激励员工积极工作，增强员工对公司的归属感和责任感。
6. 跨国股权结构：公司股权分散在多个国家的股东手中，国际化程度较高。
这种结构对于跨国企业来说比较常见，能够充分利用各个国家的资源和市场。
7. 金字塔股权结构：公司通过设立多个子公司，形成一个层级结构，从而实现对下层公司的控制。
这种结构可以用于控制多个相关行业的公司，并实现资源整合和协同发展。
8. 股权分拆结构：公司将不同业务板块分拆为独立的子公司，每个子公司拥有独立的股权结构。
这种结构有助于提高业务的专业性和灵活性。
9. 非公开股权结构：公司的股权不对外公开交易，只有特定的股东可以进行转让。
这种结构用于保护公司的核心技术或商业机密。
10. 股权激励结构：公司通过向员工或管理层发放股权激励，以激发其对公司业绩的积极贡献。
这种结构能够提高员工的工作动力和忠诚度。
公司股权设计案例
公司股权设计案例话说有三个好朋友，小明、小红和小刚，他们打算一起开一家蛋糕店。
这就像三个人要一起做一个超级大的蛋糕，但是在开始做之前，得先商量好这个蛋糕做好了怎么分，这就是股权设计啦。
一、初期的资金与技能投入。
1. 资金方面。
小明比较有钱，他出了10万块。
这就像是他为这个蛋糕店的蛋糕坯子买单了很大一部分。
小红呢，出了5万块，虽然没有小明多，但也是一笔不小的钱，就像是给蛋糕加上了不少美味的奶油。
小刚手头比较紧，只出了3万块，不过他有个特长，就是他特别会做蛋糕，他的手艺就像是蛋糕上那些精美的装饰。
2. 技能估值。
他们商量后觉得小刚的做蛋糕手艺很值钱，就给他的技术估值7万块。
这样算下来，总投资就变成了10 + 5+3+7 = 25万。
二、股权分配。
1. 按照投资比例计算。
小明的股权比例就是10万除以25万，等于40%。
他就像蛋糕店的大股东，在很多重大决策上有比较大的话语权。
小红的股权比例是5万除以25万，也就是20%。
她也有一定的权益，可以参与一些重要事务的讨论。
小刚因为资金加上技术的投入，他的股权比例是(3万 + 7万)除以25万，得到40%。
他虽然钱出得少，但是技术让他在蛋糕店的权益和小明一样多。
三、特殊约定。
1. 决策机制。
他们规定，在日常的小决策上，只要有两个人同意就可以执行。
比如说今天蛋糕店想要推出一款新的小点心，只要小明和小红，或者小明和小刚，或者小红和小刚都觉得行，那就可以做。
但是对于大决策，像开分店或者更换蛋糕店的主打产品风格这种事，必须三个人都同意才行。
这就像是要改变整个蛋糕的基本配方，得三个人都点头。
2. 分红机制。
每年的利润，先拿出20%作为蛋糕店的发展资金，剩下的80%再按照股权比例来分红。
这就好比先留一部分钱来给蛋糕店买新的烘焙设备或者扩大店面，然后再分蛋糕（利润）。
3. 股权调整。
如果有新的投资者想要加入蛋糕店，三个人商量后决定，新投资者进来的时候，他们三个的股权会等比例稀释。
公司股权设计经典案例
公司股权设计经典案例今天咱们来聊聊真功夫这个餐饮界的大腕儿，它可是一个股权设计失败的典型例子。
想当年，真功夫发展得那叫一个迅猛。
创始人潘宇海和蔡达标最初是亲戚关系，两人一起打拼天下。
他们的股权结构是比较简单的平分模式，各占50%。
这在创业初期看起来没啥毛病，大家兄弟齐心，其利断金嘛。
但是随着公司规模越来越大，问题就像隐藏在地毯下的小石子，开始硌脚了。
蔡达标呢，他想在公司有更多的主导权，想按照自己的想法来扩张和发展。
潘宇海呢，也有自己的一套想法。
这就好比一艘船有两个船长，都想往自己认为对的方向开，那能不出乱子吗？50%对50%的股权结构让公司的决策变得超级困难。
每一个重大决策都可能陷入僵局，因为谁也没有绝对的控制权。
这就像两个人拔河，力量均等，谁也拉不动谁。
后来啊，蔡达标为了掌握更多权力，开始搞一些小动作。
结果呢，引发了一系列的法律纠纷，还涉及到经济犯罪之类的严重问题。
这一场内斗不仅让真功夫的形象受损，在市场竞争中也慢了半拍，错过了不少发展的好机会。
这就告诉我们啊，股权设计如果不合理，就像在公司里埋下了一颗定时炸弹，指不定啥时候就爆炸了。
说完了反面教材，咱们再来看看正面的。
海底捞那可是餐饮界的明星企业，它的股权设计就很有智慧。
海底捞的创始人张勇那可是相当有远见。
他刚开始创业的时候，就拉着几个朋友一起干，包括施永宏。
当时的股权结构是张勇占40%，施永宏占30%，其他两个朋友一共占30%。
但是张勇在公司发展过程中逐渐展现出超强的领导能力。
施永宏也是个非常识大体的人。
后来呢，施永宏做出了一个非常大胆又明智的决定，他把自己18%的股份转让给了张勇，这样张勇就拥有了绝对的控股权，占股58%。
这个股权调整有啥好处呢？张勇有了绝对控制权，在公司做决策的时候就能够快速而有效地执行。
就像一支军队有了一个明确的最高指挥官，大家都知道听谁的，不用在决策上扯皮。
而且海底捞要扩张，要做很多重大的战略决策，有了一个强有力的决策核心，发展速度就像火箭一样蹭蹭往上飞。
股权架构设计案例--新版
民营企业的股权架构设计当企业发展到一定规模时，企业需要做股权架构的重新梳理，否则就会存在诸多的问题，如造成多交个人所得税、资金转移通道难以打通等问题。
一、走一步看一步的股权结构模式股权方面，民营企业最常见的情况就是随着企业的发展与壮大，根据需要逐步增加公司、注册新公司。
并且绝大多数企业都是用自然人（如老板、老板娘或者老板的亲戚熟人）当股东，很少用法人企业当股东。
在上述案例中，导致的结果是董事长、董事长夫人以及董事长的弟弟三人，累计持有了21家公司股份，并且大多数情况下是董事长及夫人持有公司95%的股份，董事长弟弟持有5%的股份。
这样导致的结果是，企业的扩张发展过程中，未能形成关联，每一家企业就像是一叶小舟，众多企业很难形成战斗力。
如果能把这些企业通过股权改造，形成合力，建立一个航母舰队。
企业原始形态股权改造以后二、股权改造给企业带来的好处●节省个人所得税：大约为每年企业所得税后利润的20%，如企业一年的税后利润是1000万，则可以节省200万的个人所得税。
●便于股权转让或家族继承：当有N家公司时，董事长需要把股份转给其下一代时，只需要转让最上面的一家投资公司，即把所有产业传承给了下一代。
●容易保证控股权不旁落其他股东：当某实业公司有多位股东时，把家族企业成员的股份转移到“投资公司”,然后让投资公司控股实业企业，可以排除家族成员与非家族成员走得过近导致企业控制权旁落。
●产业清晰，便于企业扩张发展：扩张时直接使用投资公司进行投资，产业清晰，企业多元化时，不同行业企业之间互不影响。
●资金调配方便：各家子公司，给投资公司分红，然后资金聚集在投资公司，投资公司再根据需要给子公司投资、增资、借款等，形成集团资金池。
三、股权改造的步骤当老板看到本教材时，其企业可能已经成立了多家，如浙江某企业老板，下面有三家公司，一家建材公司、一家工程公司、一家节能环保材料公司。
三家公司均由董事长持股，分别是100%、100%、70%，如下图所示。
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▌一、股权架构
▪员工+顾问15%
▪投资人15%
▪合伙人70%
阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。
相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。
“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。
职业经理人可以共创、共享，但不能共担。
”
股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。
▌二、职业经理人制与事业合伙人制
职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：
▪钱为大vs 人为大
▪单干vs 兵团作战
▪分配制vs 分享制
▪用脚投票vs背靠背，共进退
▌三、什么是股权
使用非股权激励的方式:
▪项目分成：一项目一结
▪虚拟股票：华为不算真正的全员持股。
有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。
▪期权：预期可以实现但还未实现的股权。
▪限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。
真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。
▌四、找合伙人的标准：
合伙人的聚集需要以下因素：
▪创业能力
▪创业心态
1. 愿意拿低工资；
2. 愿意进入初创的企业，早期参与创业；
3. 愿意掏钱买股票。
直接反应这个人是否看好这个公司。
什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。
小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。
雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。
这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。
最后的核心是两个人传过来的。
雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。
▌五、慎重把这些人当作合伙人
天使投资人
案例：西安有个客户，资金不足：合伙人30万，投资人70万，按出资额分配股权。
两年后：1.股权结构不合理:团队既出钱又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。
合作者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股，投资人投大钱占小股。
全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。
资源承诺者
案例：15%的股权给了，资源没到位。
怎么收回股权?
开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。
不管股权有多小，股东会决议也很难拿回。
股权类比夫妻关系：长期深度的强关系。
绑定长期的大的盘子里的深度分配关系，赚的都有15%是他的。
大事情还要商量，股东会决议。
所以，资源承诺优先考虑一事一结。
建议采用合作模式：项目分成——谈利益分成不谈股权合作。
兼职人员
案例：CTO配了20%的股权，两边拿股当CEO。
移动互联网创业相似跑道赛马，跑出来的是少数。
不是兼职人员不可以配股，但建议不应按合伙人制度配股，即按照15%里的员工期权池配股。
对外部顾问1-2个点的配股。
早期普通员工
不建议早期做员工股权激励，员工不在意期权在意加工资。
早期发激励股权的问题：
1.成本高；
2.激励效果差。
全员持股不是不可以搞，建议把握好节奏，现金流比较好或者有融资的情况下。
C轮D轮上市明朗，可以搞全员持股。
如小米下一轮融资500亿美金。
所以这些人可以持股，但不要当做合伙人对待的持股。
▌六、公司股权结构
模型一
创始人（老大）：67% 以上，占三分之二。
控制权有两个坎，50%（大多事项拍板）和三分之二（绝对控股，所有事情）
合伙人18%（指的是联合创始人）员工期权15%
适合：合伙人拥有核心技术，自己创业思路，掏了大多钱，自己的团队自己的技术。
案例：京东刘强东
即使是技术合伙人，放到阿里巴巴还是腾讯模式也不同，没有公式，不同公司用不同模型。
模型二
创始人51% 控股
合伙人34% 期权15%
模型三
创始人34% 只有重大事项的一票否决权，没有决定权
合伙人51% 期权51%
适合：能力都很强，每个人独当一面：运营、产品、技术、管理。
案例：腾讯：马+张67.5%
▌七、控制权：一定要股权控股，才能拥有控制权吗？
股权控制是最直接的方式，走资本市场的情况下，融资被稀释，还有其他控制方式，比如：
1.投票权委托的模式：融资太多：上市之前50%以上，刘强东股权不到20%，这种情况下控制就是通过投票权委托实现的，有些投资人信任委托给刘强东。
京东上市后20%又被稀释了，但投票权上去了，AB股，一股占多少权。
2.一致行动人协议：股东会：CEO投赞成票我们也投赞成票
3.有限合伙（LP）：投票权在普通合伙人（GP）
4.AB股计划：缺点是大陆和香港不承认。
百度，京东，360，小米不愁投资的公司比较容易谈，一般的早期公司很难谈
▌八、退出机制与预期管理
合伙人分股权：
1.长期创业的心态
2.出资了的（早期出的钱是不是真正的价格）投资人
3.对长期参与创业的合伙人是没有安全感的
怎么谈：
1.沟通：公平合理的接受。
2.方案落地：按照购买价一定的溢价或者估值的折扣价。