经销商管理表格汇总8
经销商管理支持表单
制定： 审核： 批准：
第（ ）季度C类客户计划销售目标（表3）
姓 名
事 项
本年度前季销售
本年度销售计划
本年度下季销售
下季度第1月销售目标
回 款 计 划
下季度第2月销售目标
回 款 计 划
下季度第3月销售目标
回 款 计 划
制定： 审核： 批准：
出 差 路 线 图
区域： 日期：
内容
序号
出差工作内容
总代理名称
法人姓名
手机
二批公司名称
法人姓名
手机
二批公司地址ห้องสมุดไป่ตู้
电 话
传真
二批商联系人
职 务
手机
主要经营品牌
主要经营商场、超市
品项
负责人
姓名
电话/手机
地址
其它说明及建议：
制表人： 制表时间： 年 月
直营终端档案
总代理名称
法人姓名
手 机
商、超名称
地址
联 系 人
电话
责任业务员
电话/手机
其它竞品陈列单品数量及销售额
区域市场信息反馈表
经销商名称： 类别： A□B□C□月日至月日
产品陈列与库存
总陈列面积
陈列面积
陈列位置
陈列面积比率
%
单品陈列数量（注货号）
仓储面积
产品库存评估
终端宣传物料利用情况
易拉宝
KT板
模特
平面广告
数量
陈列情况
数量
陈列情况
数量
陈列情况
数量
展示情况
本月畅销的五款产品
地区
货号
色号
数量/单位
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。
销售管理制度表格汇总(66个doc 8个xls 1个ppt)51
销售管理制度表格汇总(66个doc 8个xls 1个ppt)51销售公司KPI组成表附表1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）本阶段销售公司调整方案的策划与实施情况各部门职能变动分析下阶级销售公司工作展望与计划根据公司战战略制定销售公司规划表二：管理制度结构设计报告评分表（总经理填写）请针对销售公司提交的管理制度结构设计报告综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%20%管理制度是否能体现公司文化各项管理制度制定40%与完善情况管理制度是否具有30%有序性总计100%附表2：管理制度结构设计报告（销售公司填写）报告项目内容本阶段管理制度执行情况目前管理制度存在问题分析本阶段管理制度修订情况如何提高管理制度执行效果的建议下阶段管理制度结构改进工作计划表三：培训工作报告评分（总经理填写）请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%25%培训工作是否与公司战略相符培训内容是否与本20%年培训主题相同15%培训预算使用情况分析30%员工对培训工作满意度调查总计100%附表3：培训工作报告（销售公司填写）报告项目内容对销售公司培训方向的把握本阶段培训工作内容本阶段组织各项培训目的分析培训制度与文化结合情况分析培训费用的使用情况分析行政总监考核流程整理备案对报告打分整理备案对报告打分管理制度结构设计报告行政总监人力资源部总经理信息来源人力资源战略规划报告管理制度结构设计报告培训工作报告质检工作报告整理备案对报告打分培训工作报告整理备案对报告打分质检工作报告接受考评反馈人力资源战略规划报告。
服装店面管理表格大全22个
1、店铺员工入职管理:
表二：店铺员工花名册
表四：店铺员工试用通知单
2、店铺员工考勤管理: 店铺员工外出登记表（B）
表五：店铺员工调休申请表
月
表六：店铺员工请假单
3.店铺员工培训管理
表七：店铺培训计划表
申请人 ________ 审批____________
表九：店铺员工在职训练资历表1 •店铺的经营理念
第1次评价第2次评价
4
4、店铺员工考评管理
表十：店铺员工考核表
表^一：店铺员工年度考核表
表十二：店铺员工考核鉴定表
表十三：店铺营业员自我鉴定表
1使用期间工作总结、自我评价。
2.您对店铺现有问题有什么建议及个人今后有何设想？（注：如有本页不够写，可另写附页于后。
表十四：店铺人事通报表
表十五：店铺员工奖惩登记表
表十六：店铺员工纪律处分通知单
编号： __________ 日期： _______________________________________________________________________________
表十七：店铺管理才能考核及建议表
5.店铺薪金管理规范
表十八：新员工工资标准表
年月日编号:
表十九：店铺员工工资调整表
表二十：店铺销售人员薪金管理制度第1条本店铺根据各销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售
6.店铺员工辞退与离职管理
表二十二：店铺员工辞退通知单（A）
店铺员工辞退通知单（B）。
(最新)经销代理商管理制度附考核表格
经销代理商管理制度附考核表格一、目的为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。
二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。
三、职责1、营销部职责（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。
（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。
（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。
处理客户抱怨投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。
四、管理细则1、代理商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。
（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。
②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。
2、代理商资信调查（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。
（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：信用等级调查得分信用状况含义AAA级90～100 信用极好代理商信用程度高，债务风险小，具有优秀的信用记录，经营状况佳，不确定性因素影响极小AA级80～89 信用优良代理商信用程度较高，债务风险较小，具有优良的信用记录，经营状况较佳，不确定性因素很小A级70～79 信用较好代理商信用程度良好，正常情况下偿还债务没有问题，具有良好的信用记录，经营处于良性循环状态，不确定性因素小B级60～69 信用一般代理商信用程度一般，偿还债务能力一般，具有良好的信用记录，其经营业绩一般，存在一定不确定性因素C级50～59 信用较差代理商信用度较差，偿债能力不足，其经营状况和经营业绩受不确定性因素影响较大，发展前景不明朗D级＜50 信用差代理商信用度很查，偿还债务能力弱，企业经营状况恶化（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。
经销商动向周报表
1 、流向二级市场 2 、直供零售终端
（盒） （户）
制表：
计销售额： （盒）
万元 计销售额：
销售部经理：
其中（明细） 万元（明细）
日期：
部门：
月
项
目
1、
产 2、 品 3、 销 4、 售 5、
合计：
现销 回
应收款回收 款
合计
新 经销商 开 零售终端
销售计划完成情况月报表
本月计划
本月实际实现额 计 划 成 达 率
月份：
年
原因说明
客 合计
户 制表：
前报表
销售部经理：
总经理：
每月 15 日 17 ：30 以
经销商动向周报表 / 月报表
部门： 日
经销商名称：
产品品系
本周回款 （万元）
月累回款 （万元）
本周进货 （盒）
报表日期：
月累进货 本周出库
（盒）
（盒）
年
月
日——
库存盘点日：
年月 日
本周销售 月累出库 月累销售 （万元） （盒） （万元）
盘点人
期初库存 （万元）
年
本周库存 （盒）
月在涂数量 （盒）货 流向 查库人：
经销商表格管理
经销商管控、调整及更换准则设计1．管控事前管理，对经销商综合评估，决定取舍，选择合适的经销商，建立经销商档案。
经销商运作过程控制（管理能力、公关能力、终端管理、铺货能力、仓储配送能力、资金周转、价格控制、促销管理、资料收集），市场部人员按月对经销商进行评估，形成报告，并提出意见和建议。
2．界定1)不动销，年度内首批进货没有售尽，或售尽后经销商缺乏再次进货的动力。
2)经销商的管理混乱，对黑生的营销模式不以贯彻执行，经沟通培训仍无效果。
3)经销商对黑生提出过多苛刻要求，如要求赊销，过量投入广告费，以竞品来胁迫黑生，对产品质量包装等恶意挑剔并要求黑生满足其无理要求等。
经销商有严重违反合同行为，如窜货、恶意降价、违反广告投入推广协定等。
3．清退1)停止供货。
2)在当地寻找可合作的经销商。
3)与经销商进行清算4)安排新的经销商或邻近地区优秀经销商接手。
终端档案管理制度（一）经销商档案管理表格表1：经销商进货记录表（单位：件）编号名称地址法人电话传真 E—MAIL出货方式（托运、铁运等）结算方式（电汇、现金等）结算单价：元表2：经销商沟通记录表编号名称地址法人电话传真 E—MAIL表3：经销商定期考评记录及处理意见报告（二）消费者档案管理表格客户资料库（数据库）建设1．客户资料卡页次________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________ 主要经营项目: _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________主要联络人: 估计资本额: 与本公司业务状况:2．客户调查表⏹新开发审核调查表3．客户地址分类表4．客户统计表5．客户分析表6．一级客户登记表7．重要客户对策一览表8．固定客户交易对策表9．问题客户检核表。
品牌公司销售管理表格大全共有 多个表格很全面!
产品售价表
产品售价计算表
产品定价分析表
总经理经理分析者
企业畅销产品分析表
★内容的检查
★整理的检查
★用法的检查
促销活动计划表
历年销售业绩比较表
○业界动向
客户销售收款状况分析表
市场区隔准则及区隔方式表
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表
广告预算表
客户名称日期类号产品名称编号
成本估价单
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报
价提供如后， 给贵公司选择参考用。
经手人 经 理
□电话
□来函
每周销售报告
每日销售报表
竞争厂牌价格调查表
订货单
订约日期：图形第
一
联
交货日期：：
售
方电话：交货地址：存
查
套
访问客户预定及结果报告书
→→→→→→→
顾客特性分析表。
销售管理制度表格汇总(66个doc 8个xls 1个ppt)60
销售管理制度表格汇总(66个doc 8个xls 1个ppt)60X公司ERP信息管理系统销售模块数据采集表文档作者：创建日期：确认日期：控制编码：当前版本：文档控制更改记录查阅分发目录文档控制 (1)目录 (2)概述 (4)目标 (4)范围 (4)相关文档 (4)客户数据信息登记表 (5)数据转换表 (5)说明 (6)客户协议登记表 (7)数据转换表 (7)说明 (8)价格订单登记表 (i)数据转换表样 (i)说明 (i)销售人信息登记表........................................ i i数据转换表 ................................................ i i信用检查规则登记表................................... i ii数据转换表 ............................................... i ii说明 ........................................................... i ii客户项目交叉参考登记表 (iv)数据转换表 (iv)说明 (iv)未解决的问题 (1)未解决的问题 (1)概述目标本文档用于当Oracle订单分录管理模块产品环境正式设置完成后，将实施单位目前已经拥有的销售订单管理信息转换至新系统时数据准备的文档。
在分析现有系统提供的信息转换至新系统时，须考虑数据分类标准的不同并作准确的划分。
范围本文档适用于所有和订单分录管理信息相关的部门填写。
相关文档♦X公司.销售管理需求调查问卷♦X公司.销售系统需求调查报告♦X公司.销售系统解决方案客户数据信息登记表数据转换表客户数据登记表单位：X公司说明1.客户编码依照销售管理解决方案中提到的编码规则给出2.地址可以有多个，每个地址对应一个或多个用途，如：发货至、开单至、营销、催款等等。
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销售区域
本市全省
存货管理
好一般较差
帐务管理
好一般较差无记帐汇票
与厂商的协作力度
良好牌，原因
普通牌，原因
差牌，原因
机动力
1.微货辆2.大货辆3.轿车辆
营业人员
1.门市人，素质
2.业务员人，素质
3.技术员人，素质
经销商开发第一阶段调查表
名称
地址
工商登记资料
营业执照No
注册资本
法定代表人
性别
No
住址
企业性质
开业日期
实际经营者概况
性别
出生日
籍贯
住址
No
学历
经历
语言能力
信仰
个性
品性
与代表人关系
社会公关关系
信誉风评
邻居
配偶影响程度
亲友
家庭生活气氛
同业界
配偶
出生日
No
营业场所概况
地理环境
专业批发市场交通要道其它
店铺
租用租金租期
自有价值面积（m2）
门市布置
好一般差仓库有无
行业地位
领导者挑战者利基者
分店数
家
关连公司名称
营
业
概
况
业务状况
兴隆正常清淡
经营方针
积极稳健保守投机
销售能力
上年度总计（所有品牌）销售元
今年预计平均月销量元
目前经营品牌
1
月销量
价格
2
月销量
价格
3
月销量
价格
销售渠道
1.批发
月销量
比例
2.零售
月销量
比例
3.直销
月销量