某机械公司企业发展战略规划书

⏹⏹

青岛隆赛航机械有限公司

企业发展战略规划书（规划时限：2010年-2014年）

编订时间：2009年12月

实施时间：2010年01 月

目录前言

战略纲要

战略目标

第一章、战略总则与分析

一、战略总则

（一）规则编制背景

（二）规则指导思想及原则

（三）规划时限

二、战略分析

（一）企业经营环境分析

（二）客户分析

（三）供应商分析

（四）企业分析

第二章、战略实施与控制

一、战略实施

（一）品牌战略

（二）营销战略

（三）企业文化战略

（四）人力资源战略

（五）财务战略

二、战略控制

（一）事前控制

（二）事后控制

（三）随时控制

前言

【战略纲要】：

青岛隆赛航以优质的模具产品和完善的服务为先导，提供系统的模具设计解决方案，搭建健康良好模具设计制造平台，通过精诚合作，铸就卓越的品牌。

【战略目标】

（1）销售目标

公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。

万

（2）利润目标：到2012 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。

（3）拓展目标：力争五年时间实现上市，到2024年，企业产值达100亿。

（4）模式目标:

核心业务领域和核心经营战略模式

未来3-5年内核心业务领域将从专业的模具生产加工转向包括产品设计、模

具设计、产品加工、模具加工为一体的设计与服务；并最终形成“整套产品设计

到模具加工”的核心业务。

根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合青岛隆赛航

发展的＂SKL＂核心经营战略模式,即基于专业化设计、专业化穿创新、专业化生产。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。

以合作订单加工基础，通过合作企业再次开发新的服务企业，迅速的在山东范围内创下好的声誉，把专卖店做为销售核心，并最终将***打造成为“整体家居用品装修解决方案提供者”。

现依据我司2010—2014年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋

势，特做如下分析并明确实施办法。

【关键词】：五年发展战略规划企业战略

第一章、战略总则与分析

一、战略总则

企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。

（一）规划编制背景

***家居用品有限公司创立于2008年，注册资金500万元。其旗下北京***门业创建于2004年，依托全资投资的佛山***公司主辅材的集中采购和产品研发，经过短短几年的市场洗礼，已迅速发展成为华北地区较具规模的铝门企业之一。

公司于2009年11月下旬确立了企业发展纲领，并对组织架构作了相应的调整，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现战略化经营格局奠定了基础。

（二）规划编制原则

以铸就卓越家居品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、产品制造、合作加盟、主材辅料出售、售后服务（信息反馈）“六位

一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

（三）规划时限

五年规划（2010——2014年）

二、战略分析

（一）企业经营环境分析

1、行业分析

依据中国建筑金属结构协会的统计资料显示，目前，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大。此外，非住宅建筑的门窗需求量到2011年将以每年11.2%的速度增长，占总需求量的五分之三；住宅门窗需求量预计将以每年10.8%的速度增长，到2011年达到1950亿元。

而木门市场方面，中国木材流通协会木门专业委员会秘书长王永林表示，我国每年有1.2亿平方米的木门需求量，相当于整个欧洲市场的年使用总量，强大的市场需求带动木门企业快速成长。

2、产业环境：

进入21世纪以来，随着城镇化建设的高速发展，内门市场形成了多品种、全系列的各类生产及配套体系。目前，我国内门市场正处在增长期，城乡市场需求潜力巨大。

3、经济环境

国家信息中心高级经济师徐长明表示，到2020年我国GDP将以9%的速度增长，房地产发展也以稳步增长的趋势，为门窗提供了广阔的市场。中国有色金属加工工业协会常务副理事长兼秘书长萧今声说，从现在到2020年，铝合金型材市场前景广阔，它将在新建筑和旧房改造中为我国实现全面小康社会的宏伟目标做出突出贡献。因此，针对这良好的宏观经济，我们需要抓住机遇。

4、政治环境

根据国家发改委关于节能环保建筑材料及能源紧张的政策要求，及近期在广东佛山南海大沥修订的《铝合金门窗标准》可以看出，今后十年内，节能环保型的铝合合金门窗的使用比率将会大幅度提高。

依据传统习惯，木门及现代环保型木门、钢木门的推出，也赢得了消费市场。

5、竞争环境

内门市场产品日渐丰富，但没有领导品牌，市场品牌混乱，竞争激烈。趋向多角化、多极化、国际化发展。

（二）客户分析

1、企业消费群体分析：

目前企业消费群体成交量主要集中以渠道市场为主，在成交客户群体中主要以建材、家居用品市场占总成交量的98%，散户占总成交量的2%，目前正积极拓展散记户、工程、装修公司等消费群体的开发。

2、客户购买动机分析：

目前客户购买动机主要有三个方面：一是新房装修，二是旧房改装，三是非住宅装修。明确客户阶段性购买动机，要求我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速传这给分销商，并做好分销商营销支持。

3、客户消费承受能力：

在成交客户群体中大部份仍以家庭购买为主，因此企业要不断扩大市场渠道，以满足市场需求。同时增加工程渠道，以增加公司的收入来源。

（三）供应商分析

1、当前，我公司全资的佛山***公司拥有从型材挤出成型、木纹转印及在佛山当地民用铝及配件集中的优势进行集中采购供应优势，在铝合金门生产方面供应商能力优秀。质量超过依据国家铝型材检测标准。

2、目前我公司已确定收购一家木门加工厂，优先供应我司产品需要。此木门厂主要为地产工程提供配套，优质、供期有保障。

（四）企业分析

1、企业概况

北京***家居用品有限公司座落于北京市通州生态园区，处南六环、新京津塘高速和京津城际铁路交界处，地理位置得天独厚。拥有原北京最大古典家俬展厅，外观仿乔家大院风格，古朴典雅。目前旗下全资独立法人公司有北京***门业、佛山***门业（含型材挤出厂、木纹转印厂）；加盟工厂有长春***门业、宝坻***门业、通辽***分厂、任丘福美达门业、重庆***分厂。