目标市场选择战略
目标市场选择战略
二是企业选定作为其营销对象的消费者群体。
6
第一节 评估细分市场
一、评估细分市场的标准
企业在评估细分市场时，必须考虑两个主要因素： 1.有一定的规模和发展潜力： 包括市场现状、未来趋势 2. 细分市场结构的吸引力：包括消费者和顾客情况 3.不能太大也不能太小力：规模大小适当
4. 目标市场选择中的多数谬误 多数谬误是指过多的企业都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而
造成某一种产品的供给远远超过市场需求。多数谬误的原因有两个： 一是企业经营者均将市场容量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。 二是企业经营者在指导思想上急功近利，只考虑企业的目前利益，而看
不到企业的长远利益。 （1）运用市场细分策略; （2）市场进入难易程度和优势分析; （3）国家必须给企业以宏观指导。
目标市场 营销战略
无差异 市场营销 差异性 市场营销 集中性 市场营销
企业 资源
多
多
少
市场 同质性
高
低
低
产品 同质性
产品 竞争者 竞争者 生命周期 的战略 的数目
高
导入期
－
少
低
饱和期 无差异
多
低
－
无差异
多
四、目标市场选择的方法
要对目标市场作出合理选择，仅凭市场细分还不 够，必须要进一步明确服务对象，这就需要对目标市 场作出科学评价。评价是为选择服务的，选择必须以 科学评价作为基础和依据。对目标市场进行评价与选 择方法很多，但考虑到影响目标市场因素很多，而且 这些因素影响程度往往不一致，为了使方案排序有一 定说服力，需要定性与定量相结合。
20第七单元 目标市场选择战略
1.层次分析法（AHP） 目标市场的选择程序
2.目标市场聚类分析法
（1）设计项目评价指标体系
（2）企业的细分市场和相关指标 ●市场机会指标，包括：市场规模；市场增长率；市场竞争结构；市场进入条件。 ●企业市场构成指标，即：目标市场必须与企业的战略目标相一致；目标市场必 须与企业拥有的资源相匹配；目标市场中企业必须能获得足够的潜在效益；目标 市场中企业必须具有优势的竞争力。
第二节 目标市场选择决策过程
一、理想的目标市场必须具备的条件
1．有足够的销售量，即一定要有尚未满足的现实需求与潜在需求。理 想的目标市场应该具有可观的潜在需求量和相应的购买力，其销售规模能 使企业有利可图。如果市场规模过小或趋于萎缩，贸然进入是发展的。
2．企业必须有能力满足目标市场的需求。在整体市场中，有利可图的 细分市场有许多，但不一定都能成为你这个企业的目标市场，企业必须根 据人力、物力、财力和经营管理水平，有条件较好地满足目标顾客的需要， 能立足于该市场并求得发展，才可选定为自己的目标市场。
B．差异性市场营销
企业市场 营销组合
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
C．集中性市场营销
三种目标营销战略的比较
目标营销战略
重点
主要优缺点
无差异营销
优点：大量生产，均衡生产，营销成
针对相同的需要不作市场细分。
本低。
缺点：容易引起竞争过度。
差异营销
针对两个或两个以上细分市场， 优点：增加总销量。
二是企业选定作为其营销对象的消费者群体。
6
第一节 评估细分市场
一、评估细分市场的标准
企业在评估细分市场时，必须考虑两个主要因素： 1.有一定的规模和发展潜力： 包括市场现状、未来趋势 2. 细分市场结构的吸引力：包括消费者和顾客情况 3.不能太大也不能太小力：规模大小适当
市场定位与目标市场选择策略
市场定位与目标市场选择策略市场定位是企业在竞争激烈的市场中寻找自己的定位点，从而能够更好地满足消费者需求，并取得更大的市场份额。
目标市场选择策略则是指企业在市场定位的基础上，根据自身资源和市场需求，选择适合自己发展的目标市场。
一、市场定位的重要性市场定位是企业实施市场营销策略的基础，其重要性体现在以下几个方面。
首先，市场定位有助于企业建立差异化竞争优势。
在同质化产品众多的市场环境下，通过准确的市场定位可以使企业在竞争中脱颖而出，与其他竞争者形成差异化的竞争优势。
例如，苹果公司通过定位高端市场，打造出与其他手机品牌不同的“苹果”形象，使其产品具有了强大的品牌号召力。
其次，市场定位有助于企业准确了解目标消费者。
市场定位需要企业对目标受众进行细致的调研和分析，从而了解他们的需求和消费习惯。
只有深入了解目标消费者，企业才能更好地满足他们的需求，提供符合他们口味的产品和服务。
最后，市场定位有助于企业资源的有效利用。
企业资源是有限的，如何在有限的资源下最大限度地发挥作用，是企业谋求长期发展的重要问题。
通过市场定位，企业可以选择围绕特定市场目标展开营销活动，集中投入资源，提升营销效果。
二、目标市场选择策略在市场定位的基础上，选择适合自己发展的目标市场至关重要。
目标市场选择策略需要基于市场需求和企业资源进行综合考虑，以下是几种常见的目标市场选择策略。
1.全面市场覆盖策略全面市场覆盖策略是指企业在目标市场中尽可能地服务所有消费者，以获取更大的市场份额。
这种策略适用于那些具备足够资源和能力，可以提供广泛产品线和服务的企业。
例如，一些大型超市连锁企业通过开设多家门店，满足不同消费者群体的需求，实现全面市场覆盖。
2.专注市场策略专注市场策略是指企业将资源集中在特定市场细分领域，针对特定消费者群体提供独特的产品和服务。
这种策略适用于那些具备核心竞争力，能提供独特价值和品牌识别的企业。
例如，Nike公司专注于运动鞋和运动装备市场，通过不断创新和与顶级运动员的合作，赢得了消费者的认可和忠诚。
目标市场选择的五大策略：从大众到利基
目标市场选择的五大策略：从大众到利基在市场营销领域，选择目标市场是制定成功营销策略的关键步骤之一。
决定目标市场的选择不仅影响产品定位和推广策略，也直接决定了市场份额和盈利潜力。
面对不同的产品和市场环境，企业需要灵活运用多种策略来选择最适合的目标市场。
从大众市场到细分市场，再到利基市场，不同的目标市场选择策略都有其独特的优势和适用场景。
下面将介绍目标市场选择的五大策略。
1. 大众市场策略大众市场策略是指企业将产品或服务定位于整个市场或全部消费者群体。
这种策略通常适用于规模较大、产品通用性强的产品，通过大规模生产和广告推广来实现市场占有率的提升。
采用大众市场策略的企业往往注重产品的普及性和通用性，追求规模效益和低成本竞争优势。
然而，面对竞争激烈和同质化趋势明显的大众市场，企业需要持续创新和不断提升产品附加值，以保持竞争力。
2. 细分市场策略细分市场策略是将整个市场按照消费者的特定需求、兴趣或特征进行划分，并选择其中一个或几个细分市场作为目标市场。
通过深入了解细分市场的需求和特点，企业可以提供更具针对性的产品和服务，建立与消费者更深层次的关系，实现品牌与目标市场的高度契合。
相比于大众市场策略，细分市场策略能够更好地满足特定消费者群体的需求，减少竞争压力和营销成本，提高市场占有率和忠诚度。
3. 专注市场策略专注市场策略是将产品或服务针对性地定位于一个狭窄而特定的市场领域，以成为该领域的专家和领导者。
采用专注市场策略的企业通常在市场上拥有独特的核心竞争优势，如技术创新、品质保证或服务定制等，这使得企业在特定领域内拥有高度的话语权和竞争力。
专注市场策略不仅可以帮助企业避免与大型竞争对手正面竞争，还能够实现产品定价的溢价和品牌溢价，从而提高盈利能力和市场地位。
4. 多角化市场策略多角化市场策略是指企业选择多个不同类型的目标市场，同时推出多款产品或服务，以实现收入多元化和风险分散。
通过在不同市场领域推出不同类型的产品或服务，企业可以降低对单一市场的依赖性，降低市场波动带来的风险，同时拓展营收来源和拓展客户群体。
目标市场战略
目标市场战略企业在确定目标市场时，有三种战略可以选择。
1.无差异目标战略无差异目标战略是指企业不考虑各个细分市场之间的差异，只推出一种产品，设计一套营销组合策略去满意整个市场的需求。
这种战略的优点是，产品的品种、规格、型号单一，有利于规模化和标准化生产，可以降低生产、存货、运输、研发、营销等成本或费用。
其缺点是，用一种产品或一种策略去满意全部顾客的需求是不行能的，而且假如同行业内多家企业都实行无差异目标战略，在较大的细分市场上竞争将加剧，而在小的细分市场上需求将不能得到满意。
2.差异性目标战略差异性目标战略是指企业预备为几个细分市场服务，并依据不同细分市场的差异，分别供应不同的产品，设计不同的营销组合策略满意各个子市场的需求。
如宝洁公司生产不同的洗发水，设计不同的营销组合来适应不同细分市场的需求。
这种战略的优点是，企业的产品同时在几个子市场都有优势时，通常能使销售额增加，而且可以树立企业的形象。
其缺点是，使企业的生产成本和营销费用增加。
这是由于企业为满意不同子市场的需求需要改进现有产品或研发新产品，要增加产品改进成本或研发费用。
实行差异性目标战略产品的生产批量小，单位产品所分摊的生产成本增加。
企业为不同的细分市场设计不同的营销组合要增加管理费用。
同时，库存产品的种类增多库存成本也要增加等。
企业实行差异性营销是在市场细分的基础上进行的，但是企业在市场细分时应留意把握规模原则，不能过度细分。
假如在营销过程中发觉对市场进行了过度细分，应当进行“反市场细分”，反市场细分并不反对市场细分，而是将很多过于狭小的细分市场合并，以较少的产品品种满意更大的顾客群的需求。
3.集中性目标战略集中性目标战略是指企业集中全部力气，以一个或少数几个子市场作为自己的目标市场，企图在较少的子市场上获得较大的市场份额。
资源有限的中小企业或者初次进入新市场的大企业也适合采纳这种战略。
它的优点是，企业将有限资源集中于一个或少数几个细分市场，能够获得较高的市场占有率，而且能够准时了解细分市场的有关信息，准时调整营销策略，更好地服务于细分市场，从而使企业处于较有利的竞争地位。
目标市场选择战略PPT课件
100 400 700 1000 低 中高 企业强项
图 1：细分市场吸引力/企业强项矩阵
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二、目标市场的选择策略
五种目标市场选择模式：
选择性专业化
产品专业化
单一市场集中化 全面进入
市场专业化
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目标市场选择模式
M1
M2
M3
P1
P1
P2
P2
P3
P3
图2：单一市场集中化
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差异性营销策略
营销计划A 营销计划B 营销计划C
☺☺☺☺ ☺☺☺☺☺
图8：差异性营销策略
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细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场D
细分市场···
差异性营销策略
企业同时在几个细分市场上经营业务，针 对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
2
目标市场选择策略
3
目标市场营销策略
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一、细分市场评估
☆市场需求潜量分析；
第4页/共31页
☆ 结构吸引力分析
潜在竞争对手 的进入威胁
供应商的 议价能力
行业内部竞争
顾客的 议价能力
替代产品的威 胁
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☆市场机会和获利状况分析 第6页/共31页
营销展望：矩阵法选择目标市场
15
6
沟通能力
10
5
管理能力
10
3
合计
100
因素总得分 （权重*分值
）
225 180 60 60 50 30
605
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2.同样方法对每个细分市场的吸引力和企业强项做出分析，然后将各个潜在的目 标细分市场放进一个二维的矩阵中进行分析。
stp战略
心理细分
根据消费者的生活方式、个性 特点、价值观念等进行市场细
分。
行为细分
根据消费者对产品的了解程度 、使用情况、反应等进行市场
细分。
企业市场细分
01
02
03
行业细分
根据不同行业的特点、需 求、竞争状况进行市场细 分。
企业规模细分
根据企业规模大小，如大 型企业、中小型企业等， 进行市场细分。
05
stp战略实施过程
制定详细执行计划
明确目标市场
根据STP战略，确定要进入的目标市场及对 应的市场细分。
设定时间表
为各项营销活动设定明确的时间表，确保按 计划推进。
制定营销组合策略
针对目标市场，制定相应的产品、价格、渠 道和促销策略。
分配资源
合理调配人力、物力、财力等资源，确保计 划的顺利执行。
2023
stp战略
汇报人：
目 录
• stp战略概述 • 市场细分 • 目标市场选择 • 市场定位 • stp战略实施过程 • stp战略效果评估与调整
01
stp战略概述
定义与目的
定义
STP战略是指企业在市场营销活动中，通过市场细分（ Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位 （Positioning）三个步骤，来确定企业的目标市场和市场定 位，以满足目标消费者的需求并实现企业的营销目标。
04
定期评估成果并总结经验教训
定期召开评估会议
组织相关人员定期回顾和讨论战略执行情况 。
数据驱动的决策
运用数据分析工具，深入挖掘战略执行过程 中的问题和机会。
总结经验教训
将实践中的经验教训整理成文档，为后续优 化战略提供参考。
目标市场开拓的五大战略
目标市场开拓的五大战略随着全球市场的竞争日趋激烈，企业如何在激烈的市场环境下寻找新的市场空间，实现目标市场的开拓成为了一个重要问题。
本文将介绍目标市场开拓的五大战略，帮助企业在市场开拓过程中找到适合自己的策略。
一、多元化市场开拓战略多元化市场开拓战略是指企业将目标市场拓展到新的相关领域或新的细分市场，以实现持续增长。
这种战略的优势在于可以利用现有的技术、资源和品牌优势，通过产品线扩展、市场细分和渠道拓展等方式进一步开拓市场。
企业可以利用市场调研和分析，了解目标市场需求和竞争对手情况，制定相应的市场开拓计划。
同时，企业也需要注重产品和服务的创新，以满足不同市场的需求。
二、国际化市场开拓战略随着全球化的发展，国际化市场开拓成为了企业扩大市场份额的重要途径。
企业可以通过进口、出口、外商投资和合作等方式拓展国际市场。
在国际化市场开拓过程中，企业需要具备良好的国际市场分析和评估能力，了解目标市场的文化、法律、政策等信息，以制定适合的市场开拓策略。
同时，企业也需要关注品牌形象的国际化建设，提高产品的竞争力。
三、差异化市场开拓战略差异化市场开拓战略是指企业通过产品差异化、服务差异化和体验差异化等方式在目标市场中寻找新的市场空间。
这种战略的核心在于满足不同消费者的个性化需求，提供独特的产品和服务。
企业可以通过市场调研和分析，了解目标市场消费者的偏好和需求，进行产品创新和服务改进。
此外，企业还需要注重品牌宣传和营销推广，提高品牌的知名度和美誉度。
四、集中化市场开拓战略集中化市场开拓战略是指企业将资源集中在目标市场中的特定产品或服务上，通过专注和精细化经营来实现市场份额的扩大。
这种战略的核心在于在目标市场中建立优势地位，通过提供高品质的产品和服务来吸引消费者。
企业可以通过市场调研和分析，了解目标市场的竞争格局和市场需求，寻找适合自己的定位和差异化竞争策略。
同时，企业也需要注重提升客户满意度和口碑，提高品牌忠诚度和市场份额。
目标市场战略 第二节 目标市场选择
（2）细分市场结构吸引力
②新竞争者的威胁： 如果某个细分市场可能吸引会增加新的生产能力和大量资源并争 夺市场份额的新的竞争者，那么该细分市场就会没有吸引力。问 题的关键是新的竞争者能否轻易地进人这个细分市场。如果新的 竞争者进入这个细分市场时遇到森严的壁垒，并且遭受到细分市 场内原来的公司的强烈报复，他们便很难进入。保护细分市场的 壁垒越低，原来占领细分市场的公司的报复心理越弱，这个细分 市场就越缺乏吸引力。某个细分市场的吸引力随其进退难易的程 度而有所区别。
目标市场 目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度， 并选择进入一个或多个细分市场。企业选择的目标市场
应是那些企业能在其中创造最大顾客价值并能保持一段
时间的细分市场。资源有限的企业或许决定仅服务于一 个或几个特殊的细分市场。 目标市场的概念
1.细分市场的标准 （1）具有一定市场规模和发展潜力
（2）细分市场结构吸引力
③替代产品的威胁： 如果某个细分市场存在着替代产品或者有潜在替代产品，那么该 细分市场就失去吸引力。替代产品会限制细分市场内价格和利润 的增长。公司应密切注意替代产品的价格趋向。如果在这些替代 产品行业中技术有所发展，或者竞争日趋激烈，这个细分市场的 价格和利润就可能会下降。
3.目标市场营销策略
（1）
（2） （3）
• 无差异性营销策略
• 差异性营销策略 • 集中性营销策略
（1）无差异性营销策略（1/2）
内涵：企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用 一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
营销组合
美国可口可乐公司在20世纪60年代以前相当 长的时间内，实行无差异营销策略，以单一口 味的品种、单一标准的瓶装和统一的广告宣传 用语，长期占据世界饮料市场相当大的份额。
目标市场选择策略
目标市场选择策略在商业运营中，目标市场选择是一项至关重要的战略决策，它直接影响到企业能否实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
本文旨在探讨目标市场选择的策略，并为企业提供相关建议。
一、市场细分市场细分是目标市场选择的首要步骤。
通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更准确地了解消费者需求，并为其提供个性化的产品和服务。
常用的市场细分方法包括：地理细分、行为细分、人口统计学细分等。
企业应根据其产品特性和目标市场的不同需求，选择适合的市场细分方法进行分析。
二、市场规模评估在选择目标市场时，了解市场的规模和潜力是十分重要的。
通过评估市场规模，企业能够判断市场是否足够大以支持其业务增长，并找到适合自身发展的目标市场。
市场规模评估可以通过市场调研、数据分析等方式进行，为企业提供决策参考。
三、竞争环境分析在目标市场选择过程中，了解竞争环境对企业至关重要。
通过分析竞争对手的定位、产品特点和市场份额等信息，企业可以确定目标市场的竞争程度，找到与竞争对手差异化的竞争优势。
同时，企业还需要评估自身能力，确定是否具备在竞争激烈的市场中脱颖而出的实力。
四、目标市场选择策略1.全面市场覆盖策略全面市场覆盖策略是指企业选择目标市场时，将市场划分为多个细分市场，并通过开拓不同细分市场来实现全面覆盖的策略。
这种策略适用于企业拥有广泛的产品线和资源，并且追求市场的全面占有。
2.专注市场攻略专注市场攻略是指企业选择一个相对较小的市场细分，将全部资源集中在该市场上进行开发和推广的策略。
这种策略适用于企业资源有限，或者是企业具备独特的产品或技术优势，可以满足该细分市场的特定需求。
3.差异化市场定位策略差异化市场定位策略是企业通过针对不同市场细分的需求，开发差异化的产品和服务，并以此来实现市场定位的策略。
这种策略适用于市场竞争激烈，企业需要通过产品创新和差异化来脱颖而出。
五、市场测试与调整选择目标市场后，企业应进行市场测试，并根据反馈结果及时调整策略。
STP战略市场细分目标市场选择市场定位
术
行为细分－以使用者情况为依 据
非使用者 轻度使用者：只出席某些特点艺术活动
重视花费、舒适度、方便程度及是否能 与各式各样的人会面 经常使用者：将艺术是为自己生活中重 要的组成部分出席文化艺术活动的范围 广泛只重视花费和方便程度
可进入性：细分市场规模必须够大有足够的利润来吸 引企业为之服务值得企业为之制订专门的营销计划
可盈利性：企业能系统地制定有效的营销计划来进入 细分市场并为之服务
稳定性：目标市场及各细分市场的特征在一定时期内 能够保持相对不变
每一细分市场相互独立 每一潜在目标消费者都能被覆盖
预测目标市场的前景
市场竞争与营销 战略
1. 无差异营销
Undifferentiated Marketing
营销组合
2. 差异营销
Differentiated Marketing
营销组合 1 营销组合 2 营销组合 3
3. 集中营销
Concentrated Marketing
营销组合
整个市场
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
演出产品的定位：
基于节目的定位：莫扎特作品专长演出 基于表演者的定位：三高演唱会 基于地点和设施：太庙图兰朵 基于演出单位名望：中国京剧院 基于价格或品质：免费演出 基于用途：纪念莫扎特逝世200年 基于使用者：儿童剧院 基于产品种类：摇滚乐节
企业针对一个特定的市场关注和致力于 满足这个市场内各种需求这个时候企业 会针对这个特定的市场提供各类产品比 如针对儿童市场提供从玩具和家具、教 具等一系列产品
市场专一化战略
甲A 乙A 丙A
甲B 乙B 丙B 甲C 乙C 丙C
目标市场选择战略的概念
目标市场选择战略的概念目标市场选择战略是指企业在市场竞争中确定、评估和选择适合自身资源和能力的目标市场的过程。
该战略决定了企业将产品或服务提供给哪些特定的顾客群体，并制定相应的营销策略和计划。
在目标市场选择战略中，企业需要考虑以下因素：1. 市场需求：企业需了解目标市场的需求和趋势，评估市场的规模和潜力，并确定自身产品或服务在市场中的定位。
2. 竞争环境：了解竞争对手的情况，包括其产品、定价策略、市场份额等，从而制定差异化的竞争策略。
3. 自身资源和能力：评估企业的资源和能力，包括技术、生产能力、销售网络等，以确定能够满足目标市场需求的范围。
4. 市场细分：根据目标市场的特点和需求，将市场细分为不同的顾客群体，确定最有潜力的细分市场作为目标市场。
5. 市场定位：确定自身产品或服务在目标市场中的定位，包括产品特点、售价、品牌形象等，使其与竞争对手区别开来并满足目标市场需求。
根据上述因素，企业可以选择以下几种目标市场选择战略：1. 市场广度战略：企业将产品或服务针对多个市场进行销售，扩大市场占有率。
2. 市场专攻战略：企业选择在一个或几个细分市场中专注经营，以满足特定的顾客需求。
3. 市场细分战略：企业将市场进一步细分为较小的顾客群体，以更精准地满足各个细分市场的需求。
4. 市场差异化战略：企业通过产品特性、服务质量、品牌形象等方面的差异化，与竞争对手区别开来，吸引目标市场的顾客。
5. 市场拓展战略：企业将产品或服务拓展到新的市场，以寻找增长机会和开拓新的利润来源。
综上所述，目标市场选择战略是企业在市场竞争中根据自身资源和能力，评估市场需求和竞争环境，选择适合的目标市场，并制定相应的营销策略的过程。
目标市场选择战略与市场定位战略
目标市场选择战略与市场定位战略目标市场选择战略与市场定位战略是企业制定市场营销战略时十分重要的两个方面。
目标市场选择战略指的是企业在市场中选择特定的目标市场，也就是企业所面向的特定顾客群体。
而市场定位战略则是企业在目标市场中确定自己在顾客心目中的独特位置。
目标市场选择战略的制定需要考虑一系列因素，包括市场规模、竞争情况、顾客需求等。
市场规模是指目标市场的总体规模，即潜在顾客的数量和购买力。
竞争情况是指目标市场中已存在的竞争者数量和竞争格局。
顾客需求则是指目标市场中顾客的需求和偏好。
通过综合考虑这些因素，企业可以选择广泛市场或专注市场两种不同的目标市场选择战略。
广泛市场策略指的是企业选择面向大众市场，满足各种需求和偏好的顾客群体。
这种策略可以通过大规模生产、广泛分销和广告宣传来实现。
专注市场策略则是企业选择面向特定细分市场，专注于满足特定需求和偏好的顾客群体。
这种策略可以通过特定产品定制、差异化市场推广和客户关系管理来实现。
市场定位战略是目标市场选择战略的延伸，是企业在目标市场中确定自己的市场定位并与竞争对手区分开来的策略。
市场定位需要通过市场调研和分析来确定目标市场中顾客的需求和竞争对手的优势。
企业可以选择不同的定位策略，包括产品特点定位、价格定位、渠道定位和形象定位等。
通过确定自己独特的市场定位，企业可以在顾客心目中建立起差异化的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
综上所述，目标市场选择战略与市场定位战略是企业制定市场营销战略时必须考虑的两个重要方面。
通过选择适合企业的目标市场和确定独特的市场定位，企业可以更好地满足顾客需求，与竞争对手区分开来，并取得市场竞争的优势。
目标市场选择战略与市场定位战略是企业制定市场营销战略时不可忽视的重要环节。
它们对企业的发展和竞争力具有决定性的影响。
目标市场选择战略是指企业在市场中寻找和选择特定的目标市场，也就是企业所面向的特定顾客群体。
而市场定位战略则是企业在目标市场中确定自己在顾客心目中的独特位置。
目标市场战略策划书3篇
目标市场战略策划书3篇篇一目标市场战略策划书一、策划书摘要1. 背景：随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的目标市场战略来提高市场占有率和竞争力。
2. 目标：通过市场调研和分析，制定适合企业的目标市场战略，提高企业的市场份额和盈利能力。
3. 内容：包括目标市场的选择、定位和营销策略等方面。
二、策划书内容1. 市场分析行业现状：分析目标市场的规模、增长率、竞争状况等。
消费者需求：了解消费者的需求、偏好、购买行为等。
市场趋势：预测目标市场的发展趋势和变化。
2. 目标市场选择细分市场：根据消费者需求和市场趋势，将目标市场细分为不同的细分市场。
目标市场：选择适合企业的目标市场细分市场，并确定目标市场的规模和增长率。
3. 市场定位竞争定位：分析竞争对手的优势和劣势，确定企业的竞争定位。
产品定位：根据目标市场的需求和企业的竞争定位，确定产品的定位。
品牌定位：通过品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，塑造品牌形象。
4. 营销策略产品策略：根据目标市场的需求，设计和开发适合目标市场的产品。
价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略。
渠道策略：选择合适的销售渠道，提高产品的市场覆盖面和销售量。
促销策略：制定促销策略，提高产品的知名度和销售量。
5. 实施计划时间表：制定详细的实施时间表，确保各项工作按时完成。
预算：确定各项工作的预算，确保资源的合理利用。
责任人：明确各项工作的责任人，确保工作的顺利开展。
6. 监控和评估监控：定期监控市场动态和竞争对手的动态，及时调整营销策略。
评估：定期评估目标市场战略的实施效果，及时调整和改进战略。
篇二目标市场战略策划书一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定明确的目标市场战略，以确保其产品或服务能够满足目标客户的需求，并在市场中取得竞争优势。
本策划书旨在为贵公司制定一份全面的目标市场战略，以帮助贵公司在目标市场中取得成功。
二、市场分析1. 目标市场概述：明确目标市场的范围、特征和需求。
目标市场战略有哪些
目标市场战略有哪些目标市场战略是企业在自身资源和竞争环境的基础上，为了实现企业目标而制定的具体的市场推广计划。
下面是关于目标市场战略方面的一些常见的策略，以及每个策略的特点和适用情况。
1. 细分市场策略：将市场分成若干个有明显差异的小市场，针对每个小市场制定专门的营销策略。
这个策略的特点是能够满足不同群体的需求，提高市场覆盖率和消费者满意度。
适用于产品或服务有多个细分市场，并且每个市场有独特的需求。
2. 多元化策略：企业在现有的市场基础上，进一步开拓新的市场，推出不同类型或功能的产品或服务。
这个策略的特点是能够减轻市场风险，提高企业的竞争优势。
适用于企业已经在某个市场有一定的市场份额，并且有能力在其他市场进行扩展。
3. 差异化策略：通过提供独特的产品或服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。
这个策略的特点是能够吸引特定目标市场的消费者，提高市场份额和品牌忠诚度。
适用于产品或服务有明显的差异化特点，并且市场有较大竞争情况。
4. 专注策略：企业专注于某个特定的市场细分，提供针对性的产品或服务。
这个策略的特点是能够集中资源，提高企业在特定市场中的专业性和竞争力。
适用于企业资源有限，无法覆盖广泛的市场，但在某个特定市场有独特的竞争优势。
5. 拉长供应链策略：企业通过扩大供应链的覆盖范围，将产品或服务提供给更多的目标市场。
这个策略的特点是能够提高市场份额和利润，减少中间环节的成本和风险。
适用于企业具有竞争优势的供应链，可以满足更多市场的需求。
总之，目标市场战略的选择应该基于企业的资源和竞争环境的分析，以实现企业目标为出发点。
在选择和制定目标市场战略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，并根据自身情况合理调整和结合不同的策略来达到最佳效果。
目标市场战略策划书3篇
目标市场战略策划书3篇篇一目标市场战略策划书一、引言目标市场战略是企业营销活动的重要组成部分，它决定了企业将产品或服务推向哪些特定的市场细分，并确定了如何满足这些细分市场的需求。
本策划书旨在为[企业名称]制定目标市场战略，以提高市场份额、增加销售额和实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业趋势对所在行业的发展趋势进行研究，包括市场规模、增长率、竞争格局等方面的变化。
2. 目标市场确定企业的目标市场，包括消费者特征、需求、购买行为等方面的分析。
3. 竞争对手分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，找出竞争优势和劣势。
三、目标市场选择1. 市场细分根据市场分析的结果，将目标市场细分为不同的细分市场，如地理、人口、心理、行为等方面。
2. 目标市场评估对每个细分市场进行评估，考虑市场规模、增长率、竞争程度、潜在利润等因素。
3. 目标市场选择选择适合企业资源和能力的细分市场作为目标市场，确定重点发展的市场。
四、市场定位1. 定位策略确定企业在目标市场中的定位，如产品差异化、服务差异化、品牌形象等方面。
2. 定位传达通过广告、宣传、促销等手段，将企业的定位传达给目标市场，树立独特的品牌形象。
五、市场营销组合策略1. 产品策略根据目标市场的需求和定位，确定产品的特点、功能、包装、品牌等方面的策略。
2. 价格策略制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，以实现利润最大化。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，确保产品能够顺利到达目标市场。
4. 促销策略制定促销计划，如广告、销售促进、公共关系等，吸引消费者购买产品。
六、实施与控制1. 实施计划制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点，确保目标市场战略的顺利实施。
2. 监控与评估定期对目标市场战略的实施效果进行监控和评估，根据实际情况进行调整和优化。
3. 风险管理识别和评估目标市场战略实施过程中的风险，制定相应的风险管理措施。
目标市场的选择
二 目标市场营销战略的产生 1 产品大量化营销阶段 2 产品并异化营销阶段 3 目标市场营销阶段
三 目标市场营销战略的步骤 市场细分 ↓
选择目标市场 ↓
市场定位 ↓
营销组合策略4PS
第二节 市 场 细 分
一 市场细分的含义和作用 一市场细分的含义
所谓市场细分就是按照一定的基础和变数; 把整个市场细化成不同的消费者群 二市场细分的作用 1有利于分析 发掘新的最好的市场机会 2有利于集中资源;提高经济效益;增强企 业竞争能力 3有利于制订和调整市场营销组合策略
该策略：着眼于消费者需求的差异性
优点：1 可以更好地满足消费者的多样化需要;提高 整体销量；2 由于在多个细分市场上开展营销;一定 程度上可以降低投资风险和经营风险
缺点：1 生产多种产品;采用多种营销组合;增加了生 产成本和营销成本；2 的资源分散在多个领域;导致 不能集中使用资源;甚至内部出现彼此争夺资源的现 象;容易失去竞争优势
该策略：着眼于顾客需求的共性或同质性 忽略顾客需求的差异性
优点：成本低 经济性好 缺点：1 忽视了市场需求的差异性;难以满足顾客的
个性化需求； 2 容易导致竞争激烈和市场饱和;难以保持
的规模经济效益
该战略适用于少数大家有共同需要;差异不大的商品
二差异性目标市场营销战略
在市场细分的基础上;选择多个细分市场作为 的目标市场;并针对各个细分市场的不同特点;分别 设计不同的产品;运用不同的营销组合策略;以满足 多个细分市场消费者的不同需求
请分析脑白金是怎样的成功定位的
6 其他需要考虑的因素： 1细分市场之间的相互关系 2目标市场选择的道德约束问题 3逐个有序地进人选定的细分市场
第四节 市 场 定 位
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市场营销学
市场细分、目标市场与市场定位 （STP战略）
3
目标市场营销三部曲（STP战略）
市场细分 Segmenting
目标市场 选择
Targeting
市场定位 Positioning
4
第七 单元 目标市场选择战略
目标市场的定义
目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营 销机会与最大经济效益，具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服 务去满足其需求，并为其服务的消费者群体。这一概念可以从下面两个 角度理解：
二、评估细分市场的方法
1.关键要素对比分析法 2. 理想点距离评价法 3.模糊综合评价法
第二节 目标市场选择决策过程
一、理想的目标市场必须具备的条件
1．有足够的销售量，即一定要有尚未满足的现实需求与潜在需求。理 想的目标市场应该具有可观的潜在需求量和相应的购买力，其销售规模能 使企业有利可图。如果市场规模过小或趋于萎缩，贸然进入是发展的。
目标市场选择涉及的是企业生产经营的所有种类产品，而目标市场战略涉及的只是企业 生产经营的某一种类产品。 （2）两者描述的市场覆盖大小和精细程度不同
目标市场选择描述的是企业所有产品覆盖所有子市场的全景图，描述是相对粗放式的： 目标市场战略描述的是企业某一种类的产品对所选择的各个子市场的覆盖状况，描述是相 对精细化的。 （3）两者的侧重点不同
一个真实的企业，首先考虑的应是目标市场选择，然后考虑是 否实行差异化营销（即目标市场战略）的问题。因此，我们可以把 目标市场选择的五模式与目标市场战略的三模式联系起来使用，各 取其侧重点，弥补各自的不足之处，就会形成一个功能较全的分析 工具。
具体应用上，先使用目标市场选择模式对企业所有种类产品覆 盖目标市场的状况进行分析，然后使用目标市场战略模式逐一对企 业各类产品的营销组合攻略目标市场的状况进行分析。同时，目标 市场选择五模式中的任何一个模式，都可以在此基础上，针对每一 种产品再进行目标市场战略三模式的分析。
分别设计营销方案。
缺点：增加成本。
集中性营销
优点：⑴在局部市场占据优势地位。 由于资源有限，只针对一个细
⑵专业化，较为经济。 分市场或专门化市场的一部分。
缺点：过于专门化，风险较大。
二、目标市场选择策略与目标市场战略的区别和联系
1.目标市场选择策略与目标市场战略的区别
目标市场选择涉及的是企业所有种类的产品以及每一类产品所覆盖的子市场状况，目标 市场战略涉及的是企业的某一类产品的各种营销组合以及每一营销组合所覆盖的子市场状 况。 （1）两者涉及的产品范畴不同
M1 M2 M3
P1
P1
P2
P2
P3
P3
市场集中化
M1 M2 M3
P1 P2 P3
市场专业化
P＝产品
M1 M2 M3 选择专业化
M1 M2 M3
P1 P2 P3
产品专业化
M1 M2 M3
P1 P2 P3
市场全面化
M＝市场
二、企业目标市场选择存在的问题
1.目标市场的选择过宽 2.目标市场的选择过于雷同 3.目标市场选择的随意性
一是按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分，根据产品本 身的特性，选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场 策略所追求的销售目标，此目标即为目标市场。
二是企业选定作为其营销对象的消费者群体。
6
第一节 评估细分市场
一、评估细分市场的标准
企业在评估细分市场时，必须考虑两个主要因素： 1.有一定的规模和发展潜力： 包括市场现状、未来趋势 2. 细分市场结构的吸引力：包括消费者和顾客情况 3.不能太大也不能太小力：规模大小适当
次选目标
强市场吸引力 避免 三选
首先目标
2.目标市场选择的执行
（1）市场数据的搜集 （2）顾客群的科学分类 （3）目标顾客的选择
交高 易 达 成 的 价低 格
④被动型顾客
①高消费顾客
②保本型顾客
③主动型顾客
低
高
服务顾客的成本
第三节 目标市场选择策略
一、目标市场覆盖方式
1.市场集中化 2.产品专门化 3.市场专门化 4.有选择的专门化 5.完全市场覆盖
目标市场 营销战略
无差异 市场营销 差异性 市场营销 集中性 市场营销
企业 资源
多
多
少
市场 同质性
高
低
低
产品 同质性
产品 竞争者 竞争者 生命周期 的战略 的数目
高
导入期
－
少
低
饱和期 无差异
多
低
－
无差异
多
四、目标市场选择的方法
要对目标市场作出合理选择，仅凭市场细分还不 够，必须要进一步明确服务对象，这就需要对目标市 场作出科学评价。评价是为选择服务的，选择必须以 科学评价作为基础和依据。对目标市场进行评价与选 择方法很多，但考虑到影响目标市场因素很多，而且 这些因素影响程度往往不一致，为了使方案排序有一 定说服力，需要定性与定量相结合。
第四节 目标市场营销战略
一、目标市场营销战略模式
企业目标市场营销战略可以有三种选择，即： 1.无差异营销 2.差异性营销（全方位差异、多方位差异） 3.集中性营销
企业市场 营销组合
市场
A．无差异市场营销
企业市场营销组合 1 企业市场营销组合 2 企业市场营销组合 3
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
B．差异性市场营销
企业市场 营销组合
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
C．集中性市场营销
三种目标营销战略的比较
目标营销战略
重点
主要优缺点
无差异营销
优点：大量生产，均衡生产，营销成
针对相同的需要不作市场细分。
本低。
缺点：容易引起竞争过度。
差异营销
针对两个或两个以上细分市场， 优点：增加总销量。
4. 目标市场选择中的多数谬误 多数谬误是指过多的企业都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而
造成某一种产品的供给远远超过市场需求。多数谬误的原因有两个： 一是企业经营者均将市场容量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。 二是企业经营者在指导思想上急功近利，只考虑企业的目前利益，而看
不到企业的长远利益。 （1）运用市场细分策略; （2）市场进入难易程度和优势分析; （3）国家必须给企业以宏观指导。
目标市场选择模式的二维因子是产品和子市场，其侧重点是企业对目标市场的产品布 局：目标市场战略模式的二维因子是营销组合和子市场，其侧重点是对已选择的目标市场 如何攻略。 （4）将目标市场战略模式用作目标市场选择的覆盖模式是不全面的。
2.目标市场选择策略与目标市场战略的联系
目标市场选择模式的不足之处是没有涉及针对每一产品种类的 具体营销组合策略。因此，若是单用这两种模式之一，从理论上很 难全面说明企业如何选择目标市场和经营目标市场的问题。
（3）目标市场的模糊聚类分析
3.基于优度评价的目标市场选择
五、目标市场选择的决策
1.确定备选的目标市场
高
能 力 适 应 性
细分市场6◎ 细分市场5◎
细分市场1◎ 细分市场2◎ ◎细分市场4
◎细分市场3
低
低
高
市场吸引力
目标市场选择Biblioteka 无市场吸引力弱竞争优势
避免
中等竞争优势
避免
强竞争优势
三选目标
中等市场吸引力 避免 避免
2．企业必须有能力满足目标市场的需求。在整体市场中，有利可图的 细分市场有许多，但不一定都能成为你这个企业的目标市场，企业必须根 据人力、物力、财力和经营管理水平，有条件较好地满足目标顾客的需要， 能立足于该市场并求得发展，才可选定为自己的目标市场。
3．必须在选定的目标市场中拥有竞争优势。竞争优势可以表现为没有 或很少竞争；市场未被强手控制，有竞争但不激烈；有足够的实力可以击 败竞争对手。
二、正确选择目标市场的原则
1.存在需求 2.利用自身已有资源，扬长避短，寻找能发挥自己优势的目标市场 3.注意寻找、发现边缘目标市场 4.选择理想的目标市场，还要考虑其进退难易程度的不同 5.要善于发现潜在目标市场和未来目标市场
三、选择目标市场要考虑的主要因素
影响企业目标市场策略的因素主要有企业资源、产品同质性、市场特点、 产品所处的生命周期阶段和竞争对手的策略五类。
1.层次分析法（AHP） 目标市场的选择程序
2.目标市场聚类分析法
（1）设计项目评价指标体系
（2）企业的细分市场和相关指标 ●市场机会指标，包括：市场规模；市场增长率；市场竞争结构；市场进入条件。 ●企业市场构成指标，即：目标市场必须与企业的战略目标相一致；目标市场必 须与企业拥有的资源相匹配；目标市场中企业必须能获得足够的潜在效益；目标 市场中企业必须具有优势的竞争力。