药品招投标基本知识共38页文档
药品招投标知识(经验)汇总
《药品招投标知识(经验)汇总》目前，很多企业都成立了专门的招标机构，负责对各地招标的跟踪、数据的统计和分析等工作，但是还有很多企业没有成立相应的机构或机构形同虚设，有些招标部门只是负责资料的提供，对各地药品的招标价格掌握不完全。
建立招标组织机构的目的就是把招标工作从事后弥补变成事前控制，这样才能根据各地招标的情况变化而采取应变策略。
招标机构要明确职责。
具体职责包括以下内容：详细掌握招标文件内容和有关要求；按招标文件要求准备资质材料；参加招标前培训、咨询，认真解读有关条款；仔细研究招标规则，找到与以往的不同之处；认真了解竞争对手的资信情况；认真分析其他区域的招标价格对当地的影响；跟踪信息、及时了解进程，详细核对；对专家委员会和政府机构的维护和拜访；做好市场分析、调研，制定好投标和报价策略，建立落标的处理机制等。
每个地方的招标工作都有其特点，在时间上有一定的周期，要及时准确掌握当地的招标信息，千方百计地做好招标品种目录的增补工作，否则将会错过1~2年的销售资格，这是做好投标工作的前提。
作为医药企业，要了解各地的招标动态，不仅要及时、准确地了解招标信息和相关程序，而且还要关注国家相关政策的出台，确保公司的行为符合国家医疗体制改革和医药行业发展的整体要求那么如何搜集招标信息呢企业要利用不同渠道进行信息的收集，包括地区办事处、代理商、网站、同行等，网站和同行是获取信息的重要途径。
在招标信息的管理上要做到定人、定时、定网站、定内容。
指定专人负责信息的收集和分析工作，提出企业在招标中的关注点和应对策略；对招标动态和信息实行制度化管理，要求不同渠道定时地对招标的信息和动态进行分析，避免出现需要时关注、不需要时就不闻不问的现象，要避免出现重要信息的遗漏，这很容易造成招标工作的被动。
任何工作都有它的规则，招标工作也是如此。
招标工作的规则就是标书，因此企业要认真研读，这样才可能在招标中取得主动。
对那些直接关系到投标成败的内容，如评标的标准、标的的定义、物价的要求、报价的规定等事项要给予重点关注。
医药产品招投标学习
医药产品招投标学习医药产品招投标学习一、前言医药行业的竞争愈加激烈，公司为了能够在市场中站稳脚跟，需要参与招投标项目竞争。
本文旨在帮助公司了解医药招投标项目的基本知识，并提供一份详细的招投标文档模板范本作为参考。
二、招投标项目概述在医药行业中，招投标项目通常分为药品招标、医疗器械招标、医药耗材招标等。
本文主要关注药品招标项目。
药品招标项目分为政府招标和企业招标。
政府招标是指政府机构进行的药品采购活动；而企业招标则是指公司或其他机构进行的药品采购活动。
三、招投标流程概述药品招投标流程包括需求确定、报价准备、报价文件递交、开标、评审、中标、签署合同等环节。
以下是招投标流程的详细说明：1. 需求确定阶段：招标人确定招标需求，并发布招标公告。
2. 报价准备阶段：投标人完成商业报价和技术方案准备。
3. 报价文件递交阶段：投标人将报价文件提交给招标人。
4. 开标阶段：招标人在规定的时间和地点公开投标人提交的报价文件，并以透明的方式进行评审。
5. 评审阶段：招标人对投标人的报价文件进行评审，确定中标人。
6. 中标阶段：招标人通知中标人，并签署中标文件。
7. 合同签署阶段：招标人和中标人签署正式的合同文件。
四、招标文件模板范本下面是一个药品招标文件模板范本，公司可以根据实际需要进行更改：招标公告招标人名称：[公司名称]招标项目：[药品招标项目名称]招标编号：[招标编号]招标人在国际公开招标的基础上，对医药招标项目进行招标，欢迎有能力的招标单位踊跃投标。
现将相关事宜公告如下：一、招标项目本次招标项目名称为[药品招标项目名称]。
二、招标范围本次招标项目包括[药品招标项目范围]。
三、投标要求1. 投标人必须具备相应的医药经营资质，投标文件应包含公司资质证明文件。
2. 投标人应在规定的时间内提交完整的报价文件，包括商业报价和技术方案，以及资质文件。
3. 商业报价应包括细化的产品价格、交货期、售后服务等。
4. 技术方案应包括相应的质量、疗效、特性、稳定性、安全性等具体内容。
医药产品投招标学习
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符合条件的投标人需在规 定时间内完成报名手续， 并提交完整的投标文件。
在规定时间和地点公开开 标，由评标委员会对投标 文件进行评审和比较。
公示中标结果，中标企业 与采购方签订采购合同。
02 医药产品市场分析
市场规模与增长趋势
医药产品市场规模庞大，近年来保持稳定增长。随着人口老龄化、健康意识提高以 及医疗技术进步，预计未来市场规模将继续扩大。
价策略。
优化技术方案和实施方案
01
02
03
04
技术创新
关注行业技术发展趋势，积极 采用新技术、新工艺，提高产
品技术含量和竞争力。
方案优化
针对不同客户需求和项目特点 ，制定个性化的技术方案和实
施方案，提高中标率。
专家评审
邀请行业专家对技术方案和实 施方案进行评审，及时发现并
改进存在的问题。
与招标方沟通
随着医药市场的开放和全球化趋 势，国内外企业之间的合作与竞
争日益加剧。
政策法规影响因素
医药产品市场受到严格的政策法规监 管，包括药品注册、生产质量管理、 药品价格管理等方面。
医药行业的税收优惠政策、研发资金 支持政策等也将对医药产品市场的发 展产生积极影响。
国家医保政策对医药产品市场具有重要影响 ，医保目录的调整和医保支付方式的改革将 直接影响药品的市场需求和竞争格局。
加强与招标方的沟通与联系，建立良好的合作关系。
失败案例剖析及教训总结
01
案例一：某知名药企因投标报价过高而落标。该企业过于 自信，忽视了竞争对手的实力和市场价格水平。
02
案例二：一家小型制药企业因缺乏投标经验和专业团队支 持，在投标过程中出现了多处失误，导致失败。
医药产品招投标学习
报名除了领取密码和用户名外;还需要进行网上药品资 料审核和纸质资料递交 纸质资料主要以的资质册和产品资 料册为主
资质册
顺序
材料名称
材料要求
1 封面
标准格式
2 基本情况表
标准格式
3 报名承诺函
标准格式
4 法定代表人授权书
标准格式
5 被授权人身份证
原件 复印件
6 营业执照副本
原件 复印件
7
2010年度单一增值税纳税报表 损益表
六 安徽模式
一 采购主体：基层医疗卫生机构通过签定协议授权省医药集中采购服务中 心;代表基层医疗卫生机构作为基本药物采购主体与中标签订药品购销合同
二 基本药物招标采购目录 ： 每种基本药物招标采购剂型原则上三种左右;每 种剂型对应的规格原则上不超过两种
三 基本药物招标采购方法 ：
1 坚持质量优先 价格合理的原则;主要采用技术标 商务标的双信封方法 公开招标采购;实行量价挂钩
三 招标代理机构
招标的主导方是政府;但是仍需要一个平台或者中介 来招标流程; 而招标代理机构就是我们所说的中介;或 者是平台;以现在全国各地的招标机构来划分;主要有 三种：
第一：由全国性药品招标代理机构提供专业的招标平 台;这是全国普遍使用的一种模式;主要包括华招网 海 虹等； 第二：由政府建立平台;代理机构提供技术支持;譬如 广东； 第三：全程政府主导;由卫生局或药监局 医疗机构等 建立专业招标平台;如 福建等
五 基药招标模式双信封
双信封模式是安徽在2010年首先推出的一种基药 采购模式;由于方案制定包括双信封招标 量价挂钩 单 一货源承诺 生产承担配送责任等许多创新亮点;被业 内归纳为安徽基药采购模式;同时由于这种模式的创 造者孙志刚被调任国家发改委副主任;因此安徽模式 全国各地普遍被推广;同时很多地方根据自己省份的 情况对双信封其中之一的经济技术标加以改进
《药品招投标培训》课件
药品招投标的目的
01
保障药品质量和安全
通过招投标方式，采购方可以筛选出质量可靠、安全有 效的药品，从而保障患者的用药安全。
02
降低药品价格
通过市场竞争机制，药品供应商为了获得采购合同，会 主动降低药品价格，从而达到降低采购成本的目的。
03 药品招投标策略与技巧
投标文件的编制技巧
A
明确招标要求
仔细阅读招标文件，确保理解并满足文件中的 各项要求，如资质要求、技术要求、商务要求 等。
突出企业优势
在投标文件中，应突出企业的技术实力、 生产能力、质量保证体系等方面的优势， 以提升竞争力。
B
C
提供详细资料
提供详细的药品生产流程、技术参数、质量 检测报告等资料，以证明企业具备生产合格 药品的能力。
澄清与答辩
允许投标人对评标过程中的疑问进 行澄清和答辩，确保评标的公正性 和准确性。
中标与合同签订
中标结果公示
将中标结果在指定媒体上进行公 示，确保透明度。
合同签订
中标人与采购方签订药品购销合 同，明确药品供应的具体条款和
条件。
后续跟进
确保合同的有效执行，对药品的 质量、供应等进行持续的监督和
管理。
倾听与回应
在谈判中应认真倾听对手的意 见和需求，给予积极的回应， 促进双方的沟通和理解。
利用优势资源
在谈判中应充分利用自己的优 势资源，如技术、品牌、渠道 等，提升自己在谈判中的地位
和话语权。
04 药品招投标法律法规与政策
国家药品招投标法律法规
国家药品管理法
规定了药品的研发、生产、流通 、使用等环节的基本规范，是药 品行业的根本大法。
药品招投标基本知识
没有广东2008年最后一次报价，有六省平均入围价的品种,报价不高于该 品种六省平均入围价。
了解主要竞品 （同竞价组生产企业多于3个 通过竞争确定中标企业）
三、各招标模式解析
（一）、集中竞价
1、采购流程
集中采购日程安排
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
工作安排 发布采购公告、采购文件 供应商报名 供应商递交投标材料，注册品种、维护产品信息 数据标准化、专家资质审核 标准信息公示 标准信息质疑处理 限价制订 限价公示 限价质疑处理 合格供应商报价 报价解密 候选品种目录报领导小组审定 供应商确认挂网品种 公布挂网品种目录 供应商确定配送关系 医疗机构清库、签订药品购销合同 全省医疗机构开始采购挂网品种
6、同竞价组同通用名不同规格、剂型、包材的竞价和议价品规按以上原则计算出的限 价若不符合差比价规则的，则按照差比价计算后调整其限价。
7、江西省及外省均无中标价且无法进行差比价计算限价的品规进入专家面对面谈判；
8、政府定价品种的限价均不得高于国家或江西省价格主管部门最新公布的最高零售价 扣除医疗机构加价率后的价格。
递交有效的国家食品药品监督管理部门颁发的GMP证书；进口药品
（含进口分包装药品）不是专利、原研制药品、单独定价药品的，
按GMP注册，应递交有效进口药品注册证，进口分包装的药品必须
通过GMP认证；委托加工生产的GMP药品，应同时递交委托生产企
业和被委托药品生产企业的资质材料、GMP证书和委托加工证明文