农村市场营销分析
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略分析农村旅游市场是指一些以农村地区为主要游览目的地的旅游市场。
随着人们对自然环境和文化传统的追求增加，农村旅游市场的需求也在不断增长。
为了在竞争激烈的旅游市场中立足，农村旅游业需要采取一系列的市场营销策略来提升其竞争力和吸引力。
农村旅游业可以通过完善旅游产品的开发与提升来提升市场竞争力。
针对农村旅游的特点和资源优势，可以开发多样化的旅游产品，如农家乐、田园体验、农耕文化游等。
提升旅游产品的品质也是关键，通过改善农村旅游设施、提供优质的服务等方式来提升顾客的满意度。
农村旅游业可以通过营销手段来提升市场竞争力。
农村旅游企业可以通过市场调研，了解目标市场的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的营销策略。
可以通过互联网、宣传册、旅游展览等方式进行产品宣传，吸引更多的潜在游客。
合理定价也是重要的一环，可以根据不同的产品定位和目标市场的消费能力来制定相应的产品价格。
农村旅游业可以通过与其他旅游相关企业和机构合作来提升市场竞争力。
合作可以帮助农村旅游企业拓宽销售渠道，增加销售机会。
可以与旅行社、酒店、交通运输等机构进行合作，推出农村旅游套餐或组织联合旅游活动。
农村旅游企业还可以与当地政府、非营利组织等合作，共同开展农村旅游的推广和发展。
农村旅游企业还应关注顾客的反馈和满意度。
通过与顾客的良好互动，了解顾客的需求和反馈意见，并及时调整和改进旅游产品和服务。
充分关注顾客的满意度，提供好的旅游体验，可以帮助企业树立良好的品牌形象，并吸引更多的潜在游客。
农村旅游市场要想在竞争激烈的旅游市场中立足，需要采取一系列的市场营销策略。
通过完善旅游产品的开发与提升、营销手段、合作和关注顾客满意度等，可以提升农村旅游企业的市场竞争力，吸引更多的游客，促进农村旅游的发展。
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略分析农村旅游市场营销是指针对农村旅游产品和服务，通过市场调研、目标市场选择、产品定位、渠道选择、宣传推广和销售策略等手段，提高农村旅游产品和服务的知名度和销售量，增加农村旅游市场的竞争力和盈利能力。
下面我们就农村旅游市场营销策略进行分析。
市场调研是农村旅游市场营销的基础。
通过调查研究目标市场的需求和消费习惯，了解目标市场的消费者群体特点，从而确定农村旅游产品的开发方向和定位。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，通过分析数据，得出结论，并制定相应的营销策略。
农村旅游市场营销需要选择合适的目标市场。
针对不同的农村旅游产品和服务，选择适合的目标市场，制定相应的营销计划。
针对家庭旅游市场，可以推出亲子农家乐、儿童农园等产品；针对年轻人市场，可以推出农村民宿、农事体验等产品。
农村旅游产品的定位也是市场营销的重要环节。
通过确定产品的独特卖点和竞争优势，将产品定位在目标市场的特定群体中，提高产品的市场竞争力。
通过推出农事体验、采摘活动等，吸引爱好农田生活的人群；通过推出农家美食、特色手工艺品等，吸引喜欢农村生活和传统文化的人群。
第四，渠道选择也是农村旅游市场营销的关键。
农村旅游产品的销售渠道包括线上和线下两种方式。
线下渠道包括旅行社、景区门店、农家乐等；线上渠道包括电商平台、社交媒体、旅游网站等。
通过选择合适的渠道，使产品能够更好地推广和销售，提高产品的知名度和销售量。
第五，宣传推广是农村旅游市场营销的重要手段。
通过制定宣传策略，利用传统媒体和新媒体，推广农村旅游产品和服务。
可以通过制作宣传片、推出优惠活动、举办农村旅游节等方式，吸引消费者的注意力，提高产品的知名度和美誉度。
销售策略也是农村旅游市场营销的重要环节。
根据目标市场的需求和特点，灵活运用价格、促销和产品包装等手段，提高销售量和市场份额。
针对家庭旅游市场，可以制定家庭套票、亲子优惠等销售策略；针对年轻人市场，可以推出限时抢购、满减活动等销售策略。
农产品市场营销的策略与方法
农产品市场营销的策略与方法在农业领域，市场营销是农产品成功销售的关键。
农产品市场营销的策略与方法多样，既包括传统的营销手段，也包括现代化的数字化市场营销工具。
本文将探讨农产品市场营销的具体策略与方法，并分析它们的优劣之处。
1. 产品定位农产品市场中的竞争十分激烈，因此产品定位非常重要。
在确定产品定位时，需要考虑产品的独特性、品质和目标受众。
通过准确定位产品，可以确立合适的定价、推广和渠道策略。
2. 品牌建设品牌是农产品市场营销中的核心要素之一。
建立一个强大的品牌可以帮助农产品在市场竞争中脱颖而出。
建设品牌需要注意产品的独特卖点、品质保证和市场认可度。
通过塑造品牌形象，可以提升消费者对产品的忠诚度和认可度。
3. 渠道管理农产品的销售渠道选择和管理直接影响到产品的销售量和市场占有率。
传统的渠道包括批发市场、超市和农贸市场，而现代的渠道有电商平台和生鲜配送等。
选择适合自己产品的渠道，并合理管理渠道之间的关系，可以提高产品的销售效率和市场份额。
4. 促销策略促销是农产品市场营销的重要手段之一。
促销策略可以包括价格优惠、赠品、特殊活动等。
在选择促销手段时，需要根据产品特点和目标受众来确定。
有效的促销策略可以吸引消费者的眼球，促使他们购买产品。
5. 市场调研市场调研是农产品市场营销的前提工作。
通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手和消费者喜好，为产品的定位和推广提供参考依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和数据分析等方式进行。
6. 数字化市场营销随着互联网的发展，数字化市场营销逐渐成为农产品市场的新趋势。
通过建立农产品的官方网站、微博、微信公众号等，可以直接与消费者进行互动和信息传递。
数字化市场营销工具可以帮助农产品提升品牌形象，增加产品曝光度，提高销售量和市场份额。
7. 农村电商农村电商是一种新兴的农产品市场销售渠道，通过互联网和物流配送，将农产品送到城市消费者手中。
农村电商可以缩短城乡之间的供应链，降低中间成本，提高农产品的销售价值。
开拓陕西农村市场的营销策略分析
等特 点 ， 具体 陕西农村 市场 还有 以下几个 特点 。 １ ． 目前 购买 力弱 ， 但将 来市场 潜力 巨大 陕 西农 村居 民 １ ９ ９ ９ ～２ ０ ０ ５年 （ ２ ０ ０ ２ 、 ２ ０ ０ ３年 除外 ） 恩格
尔 系数在 ４ Ｏ ～５ ０ 。２ ０ ０ ６ ￣２ ０ ０ ７年恩 格尔 系数下 降至 ４ Ｏ 以下 ， 陕西省 农村 居 民的恩 格 尔 系数 不 断下 降 ， 表 明 其 生 活 水平 在不 断提 高 。在“ 家 电下 乡” 等 各项 刺 激农 村 消 费 措施 的推动 下 ， 农 村 消费 品市 场增 长 加快 ， 增 幅超 过 城 市 。２ ０ ０ ９ 年 １ ～ ６月 ， 城 市消 费 品零 售额 ８ ６ ０ ． ４ １亿 元 ， 同 比 增 长 １ ８ ． ８ ； 县及 县 以下零 售额 ４ １ ２ ． １ ７亿元 ， 增长 １ ８ ． ７ ， 增 速 比一季度 分别加 快 ０ ． １和 １ ． ４个百分 点 。其 中 ， 二 季度 城 市 消费 品市场增 长 １ ８ ． ８ ， 农村 增长 ２ ０ ． ０ ， 高 于城 市 １ ． ２个
略 要 注意的 问题 。
关 键词 ： 农 村 市场 ；营销 策略 ；消 费障碍 ；陕西
一
、
陕西农 村市 场的特 点
２ ． 地 区差 异 大
改 革开 放 以来 ， 我 国农村 面 貌 发 生 了 巨大 的变 化 ， 农 村 经济 迅猛发 展 ， 农 村 市 场发 展 加 快 。特别 是 近几 年 来 ， 农 民 收入增 长较 快 ， 消费结 构 由温饱 型 逐 步 向发 展 型 、 享 受 型和 休 闲型过渡 ， 以住房 、 交通、 通讯 、 高 档家 电和家 具 等 为代 表 的现代 化 消费热 点不 断涌 现 ， 农 村 商 品流 通 体 系不 断 完 善 。 但 与城市 消费 市 场相 比 ， 农 村 消 费 市 场 存 在 着 整 体购 买 力 弱、 消 费水平低 、 消费结 构单一 、 消 费环境 差 以及 消 费 比重低
农村消费市场特点及营销对策
目录摘要：.................................................................. 错误！未定义书签。
关键词：.................................................................. 错误！未定义书签。
Abstract： ................................................................ 错误！未定义书签。
Key Words： . (1)一、我国农村消费市场的现状................................ 错误！未定义书签。
二、当前农村消费市场的特征................................ 错误！未定义书签。
（一）消费崇尚节俭购物偏好低价 (2)（二）货币收入不高消费讲究实用................................. 错误！未定义书签。
（三）收入差异甚大消费多有不同 (3)（四）日常消费比较分散重点消费颇多集中................. 错误！未定义书签。
（五）消费预期稳定市场增长平稳................................. 错误！未定义书签。
（六）农村市场有明显的淡旺季，对大型的耐用消费品的购买较为集中... 错误！未定义书签。
三、农村消费市场的营销策略................................ 错误！未定义书签。
（一）市场细分、市场定位策略....................................... 错误！未定义书签。
（二）产品策略................................................................... 错误！未定义书签。
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略分析农村旅游是指游客在农村地区进行休闲度假、田园体验和农业旅游等活动。
近年来，随着人们对生态环境和乡村文化的追求，农村旅游市场愈发繁荣。
农村旅游在市场竞争中也面临着重重挑战，如何制定合适的营销策略，提升品牌影响力和竞争力成为了当下农村旅游从业者们的重要任务。
本文就农村旅游市场营销策略进行分析和探讨。
一、农村旅游市场分析农村旅游市场的主要特点是多元化和差异化。
农村地区的旅游资源种类繁多，有自然景观、乡村文化、传统手工艺等各种资源。
农村旅游的特色也是各不相同，有的以生态旅游为主，有的以农业观光为主，还有的以农家乐体验为主。
农村旅游市场的多元化和差异化特征使得营销策略必须因地制宜，因资源而异。
农村旅游市场的主要消费群体主要包括城市居民、游客、企业团队等。
城市居民崇尚自然、追求休闲生活，成为了农村旅游的主要消费人群。
而游客则更加注重旅游体验和文化感受，对于农村地区的文化风情更加感兴趣。
而企业团队通常会选择农村旅游作为团建和活动项目，对于活动安排和服务质量要求较为严格。
了解市场消费群体的需求，对于制定营销策略和推广方案具有重要意义。
1.定位准确，突出特色要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，农村旅游从业者必须具有明确的定位和突出的特色。
需要根据自身的资源禀赋和地域特点，明确农村旅游的定位和发展方向。
有的地区适合开展生态旅游，可以将生态保护和旅游开发相结合；有的地区适合开展农业观光，可以开发特色农产品和体验农事活动；有的地区适合开展乡村文化旅游，可以挖掘当地的历史文化和传统手工艺等。
要突出农村旅游的特色和亮点，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过宣传推广、特色活动、线上线下相结合等形式展示农村旅游的魅力。
2.提升服务品质，营造口碑服务品质是农村旅游发展的关键因素，只有提供高品质的服务才能获得游客的认可和好评。
农村旅游从业者要注重民宿的硬件设施和舒适度，丰富旅游项目和体验活动，提供美味的农家餐饮和优质的旅游服务。
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略是指在农村地区开展旅游活动，吸引游客，促进地方经济发展的一系列计划和行动。
农村具有独特的自然环境、人文风情和生态资源，是旅游开发的良好场所。
为了挖掘农村旅游潜力，制定一套科学的市场营销策略必不可少。
1.深入了解目标市场：
农村旅游市场的潜在客户包括旅游爱好者、乡村生活和纯净自然环境追求者、文化历史探寻者等。
针对不同的客户需求，制定不同的推广策略，并利用互联网、社交媒体等渠道传播信息。
例如，针对乡村生活和自然环境追求者，可以将乡村的美丽自然风光、民间文化、乡村特色美食、体验农村生活等内容推广出去。
2.搭建可持续发展平台：
针对中长期市场推广，依托农村旅游资源，打造多元化的旅游产品，满足不同客户需求。
例如，开发休闲、康养、度假等产品，发展自助游、户外运动、自驾游等多个品类，扩大品牌和产品的影响力。
3.提高旅游服务能力：
农村旅游市场需求日益多元化，为满足客户的高质量服务，提高社会公众的参与度和获得感。
针对这一特点，提高农村社区服务意识，培训服务专业人员，提高服务质量，创造良好的旅游形象和品牌形象。
4.立足本土特色文化：
针对农村地区的文化特色，整合当地民俗、传统文化、历史名胜、自然景观等资源，开发特色旅游线路。
提出以田园、绿色、健康为品牌理念的策略，取决于当地特色和历史文化，并支持农村文化与旅游的互动发展。
结语：
农村旅游市场营销策略是具有可持续发展的行动，需要实行全方位考虑、准确定位、创新设计平台和产品、提高服务能力和提升本地特色文化，才能在竞争市场中获得更多的优势，达到旅游与农村相互促进共赢的目标。
农村社群营销策划方案
农村社群营销策划方案一、背景分析随着网络技术的发展和普及，农村地区也逐渐加入到信息社会中来。
然而，由于农村地区的人口规模较小，经济活动较为有限，对于传统的市场营销模式往往不够适用。
因此，农村社群营销成为一种较为具有优势的市场营销策略。
本文将针对农村社群营销展开详细的方案策划。
二、目标客群分析1. 农村居民：农村社群的核心目标客群是农村居民。
农村居民具有一定的购买需求和消费能力，但由于信息不对称和交通不便等原因，他们的消费选择相对较为有限。
因此，通过农村社群营销，可以有效地扩大产品的曝光度，提高农村居民的购买意愿和购买力。
2. 农产品供应商：农产品供应商是农村社群营销的重要合作伙伴。
他们通过农村社群营销，可以将自己的产品直接推送到农村居民群体中，提高产品的销售量和市场份额。
与此同时，农产品供应商也可以通过农村社群的互动和反馈，迅速了解市场需求，调整产品优化方向。
3. 农产品加工企业：农产品加工企业在农村社群营销中发挥着关键的作用。
他们可以将农产品加工成各种具有附加值的产品，并通过农村社群的传播和宣传，将这些产品推向市场，提高企业的知名度和盈利能力。
4. 农村投资商：农村投资商是农村社群营销的资本支持者。
他们通过投资农村社群项目，可以在农村地区创造一定的经济效益和社会效益。
因此，了解农村投资商的需求和利益，制定合适的策略，能够提高项目的成功率和投资回报率。
三、策略建议1. 构建农村社群平台：首先，需要构建一个农村社群平台，作为农村居民、农产品供应商、农产品加工企业和农村投资商之间的沟通桥梁。
该平台可以采用微信公众号或专门的农村社群APP，提供各种有关农村生活的信息、产品展示和互动交流功能，吸引各方用户注册和参与。
2. 农产品推广活动：结合农村社群平台，可以组织各种农产品推广活动。
例如，组织农产品品尝会、农产品比赛、农村文化节等，通过这些活动可以让农村居民更好地了解和认可农产品的品质和价值，提高其购买意愿和购买力。
农村市场营销方案
农村市场营销方案引言随着农村经济的快速发展，农村市场的潜力逐渐被开发和利用。
然而，由于农村市场与城市市场的差异性，传统的城市营销方法在农村市场上并不适用。
为了更好地满足农村市场的需求，农村市场营销方案应结合农村市场的特点，采取差异化、个性化的市场推广策略。
1. 目标市场分析在制定农村市场营销方案之前，首先需要对目标市场进行深入的分析和研究。
农村市场相对于城市市场而言，具有以下特点：人口分布较广泛、文化传统较浓厚、社会关系较紧密等。
基于这些特点，我们可以将农村市场划分为以下几个领域：1.1 农产品市场农村地区的农产品市场是农村市场的重要组成部分。
与城市消费者相比，农村消费者更注重产品的质量和价格。
因此，在农产品市场中，我们可以推行一些特色化、优质化的营销策略，例如：•品牌推广：建立地方农产品的品牌形象，提高消费者对产品的信任度；•价格优势：通过与农民合作社或农产品批发市场合作，减少中间环节，降低产品价格；•家庭农场体验：开展农业观光、乡村旅游等活动，让消费者亲身体验农耕文化。
1.2 农村电商市场随着互联网的普及，农村电商市场正在迅速崛起。
利用电子商务平台，可以将城市的商品和服务通过互联网销售到农村。
农村电商市场的特点主要包括：•便捷性：可以将商品直接送到农村消费者家门口，方便消费者购物；•价值观念：农村消费者更加注重实用性和性价比，因此需要在产品选择和定价上更加注重；•社交化：通过社交媒体平台，可以与农村消费者形成更紧密的联系，进行精准的营销推广。
1.3 农村娱乐市场农村地区的娱乐市场主要包括电影院、游乐场等。
相比于城市娱乐市场，农村娱乐市场的消费者对价格敏感度更高，对体验和服务质量要求较低。
因此，在农村娱乐市场中，我们可以采取以下营销策略：•价格优惠：通过门票打折、套票优惠等方式，吸引农村消费者；•家庭互动：增加家庭娱乐项目，提供适合不同年龄层次的娱乐活动；•农村文化体验：融入农村文化元素，举办农民文艺晚会、农村体育赛事等，吸引农村消费者参与。
我国农村消费品市场营销对策分析
关键词 ： 农 村 市场 ； 消 费 品 市场 ； 营销 对 策 ； 消 费者 需 求
一
、
引 言
往表 现 出一 定的优越 感 ， 与 县城 、 集镇 、 村落 之间存在 着一种
长期 以来 ， 我国流通业发 展重城 市 、 轻 农村 ， 造成 了农村 无形 的 、 难以逾越 的鸿沟 ， 即便是城市 周边 区域 。 这种现 象依 居民的需求得不到充分满足 ，严重影响 了农村经 济社会的发
然存在 ； 县城 、 集镇、 村落之 间地缘 血缘 关系十分明显 ， 他们之 展以及农村居民生活水平的提高与生活质量 的改善。近几年 间的联系更加密切 ， 更容易互相认 同。 城市 的居 民与城市之外 来， 随着 中央一 系列 惠农 政策 的进 一步落实 ， 农村市场 基础设 的居 民是两个 具有极 大差异性的集群 ， 在价 值观 、 生活习惯等 施不断完 善 ， 面对城市市场 竞争 日趋 激烈 、 市场趋 向饱和 ， 农 诸多方面均有体现 ， 而联 系这两个集群的结合点 往往是县城 。 村市场作为一个有着无限消费潜力的庞大市场 真正受到各方
观 点 评 述
ＭＡＲＫＥ ＴＩ ＮＧ ＲＥＳ ＥＡＲＣＨ
我 国农村消费 品市场营销对策分析
◇ 陈文武
摘 要 ：农 村 消 费 品 市 场 关 系到 农 村 居 民 生 活 水 平 的提 高 与 生 活质 量 的 改 善 。农 村 消 费品 市 场 营销 ， 要 以认 识 农 村 消 费 品市场 ， 认 真 研 究农 村 消 费者 需求 为起 点 ， 以 提 高农 村 消 费 者
二、 认 识 农 村 消 费 品市 场
活在其中既有农 民， 还有大量的非农 民， 这些非农 民为农 民提 供这样或那样的服务 ， 与农民紧密联系在一起 。由此 可见 ， 农 村消费品市场的消费者不仅有农 民 ， 还有大量的 非农 民 ， 他 们 共同在农村区域和谐相处 ， 促 进农 村社会和谐发展 。 将农村市场等 同于农 民市场 ， 一方面非农 民将被 边缘化 ， 其需求满足必然缺位 ； 另一方 面城市市场与 农村市场之 间出 现断层 ， 统一市场将不是真正意义上的统一市场 。
农村批发市场营销方案
农村批发市场营销方案前言随着城市化的不断推进，越来越多的人开始涌向城市。
然而，一些农村地区的生活和经济状况并没有得到明显改善。
此时，农村批发市场便成为了重要的经济和社会议题。
如何提升农村批发市场的销售和营销能力，引导市场变革，成为提升农村经济的一个重要抓手。
本文将阐述农村批发市场营销方案，让农村市场更加繁荣。
现状分析在我国农村地区，尚未建立起现代化市场体系。
尤其在农村批发市场，随着城市现代化进程加速，一些农村批发市场落后于时代发展，无法满足市场需求。
如何推动农村批发市场的发展，成为了农村批发市场亟待解决的问题。
推动因素•政策扶持：政府针对农村批发市场的发展出台了一系列扶持政策，如提供资金支持、税收优惠等，这将有利于农村批发市场的快速发展。
•技术进步：现代科技的发展，如互联网和移动支付等技术，不仅方便了交易，降低了成本，还可以提高农村批发市场的效率和竞争力。
•消费需求：随着人们生活水平的提高，更多的人开始追求优质、方便的消费体验。
因此，农村批发市场必须适应消费需求，提供符合消费者需求的产品和服务。
营销策略•提供优质产品和服务：农村批发市场需要提供具有竞争力和性价比的产品和服务，引导消费者选择购买。
•加强品牌建设：农村批发市场需要进行品牌建设，提升消费者对品牌的认知度和信任度，提高其在市场竞争中的竞争力。
•加强市场营销：农村批发市场需要采用多样化的市场营销手段，如展览会、促销活动和广告等，吸引更多消费者的关注，提高知名度和品牌价值。
•推广电子商务：电子商务是当前的主要趋势，对农村批发市场的运营也起到了积极的促进作用，通过电子商务平台，提高经营效率和销售策略。
实施效果•促进调结构：通过营销策略，农村批发市场将实现调结构的目的，实现从以往的传统农村批发经营方式向现代化批发市场的转型。
•推动经济发展：农村批发市场作为经济的一个重要组成部分，发展壮大也会推动当地经济发展。
•带动就业机会：扩大农村批发市场规模，将会在一定程度上带动就业机会，使更多的人能够就近就业，增加当地居民的收入。
白酒农村市场营销方案
白酒农村市场营销方案在中国农村地区，白酒一直是一种备受喜爱的饮品。
然而，在当前日益竞争激烈的市场环境下，如何制定一套有效的营销方案来吸引农村地区的消费者，将是一项具有挑战性的任务。
本文将从市场分析、目标制定、营销策略和实施计划等不同角度，为白酒农村市场制定一个全面有效的营销方案。
一、市场分析在制定任何营销方案之前，一个细致入微的市场分析是必不可少的步骤。
对于白酒农村市场而言，以下几个方面需要特别关注：1. 人口和消费趋势：了解农村地区的人口数量、年龄结构和收入水平等是至关重要的。
据统计，中国农村地区的中青年人群逐渐增多，并且消费能力也在提升。
因此，在定位目标消费者时，要注意这一变化趋势。
2. 消费习惯和偏好：农村地区的消费习惯和城市地区有所不同，对产品的选择和使用方式也有独特的偏好。
更好地了解这些习惯和偏好，将有助于制定针对性的营销策略。
3. 竞争环境：了解市场上竞争对手的情况，包括他们的产品特点、定价策略和营销手段等，帮助我们在竞争中保持优势。
二、目标制定在市场分析的基础上，我们需要明确我们的目标。
根据对于农村市场的需求和机会的分析，我们可以设定以下几个目标：1. 增加市场份额：通过提供高质量的产品和差异化的服务，争取获取更多的市场份额。
2. 提升品牌形象：通过有效的品牌宣传和推广，提升品牌知名度和消费者的品牌认可度。
3. 增加消费频次：通过开展活动和促销策略，吸引消费者增加购买频率。
三、营销策略根据制定的目标，我们可以制定以下几项营销策略：1. 产品定位：根据农村消费者的需求和习惯，确定合适的产品定位。
例如，可以针对不同消费者群体推出不同的产品线，以满足不同的需求。
2. 渠道建设：农村地区的销售渠道有限，需要制定一套完善的渠道建设计划。
可以与当地的小型超市、村级合作社等建立合作关系，确保产品可以顺利地分销到农村地区。
3. 价格策略：在设定产品价格时，要考虑农村地区的消费能力和竞争对手的价格水平。
中国移动农村市场营销策略分析
中国移动农村市场营销策略分析摘要：随着社会的快速发展，互联网技术不断突破，农村经济和农民收入水平有了很大的提高，农村人口数量庞大，农村作为一个潜在的巨大潜在需求市场，同时伴随着城市市场充分饱和，竞争环境越来越激烈，各移动通讯运营商纷纷把目光投向了农村市场，把农村市场作为未来发展的重要战略要地。
目前，在农村通信市场中，中国移动已经占据着越来越主要的位置，移动公司的各项业务已经超过基础通信业务。
中国移动为开发农村市场，提高公司在农村这个潜在的巨大市场的占领份额，必须制定符合农村市场发展的营销策略。
关键词：中国移动；农村市场；移动通讯一、相关理论概述（一）市场细分及市场定位市场细分是指企业营销者通过对市场进行调研，根据消费者的需要和购买欲望、购买行为以及购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为不同的消费者群体的市场分类过程。
市场定位是指企业根据消费者的消费心理，依据消费者对某种产品属性的重视程度。
打造出以消费者心理标准的某种与众不同的个性品牌，将产品以直观易懂的形式展示给消费者，以此来达到消费者的对产品的了解与认可。
（二）市场竞争策略市场竞争策略是指企业根据自身在市场上现有的实力与地位，为适应未来市场发展的趋势而开展的具体运动方式。
企业根据当前市场竞争的状况，采用一系列的竞争策略。
竞争策略可分为四种：一是市场的领导者竞争策略，二是市场的威胁者的竞争策略，三是市场的追逐者竞争策略，四是寻找缺漏者的竞争策略。
二、现阶段中国移动针对农村市场的营销策略中国移动根据农村的市场特征，实行机构组织改革，将每个市的所辖的乡政府划分成为10多个农村营业部，每个营业部下所辖1-3个乡镇通过竞争竟聘上岗择优录取生产营业主任及部门经理，一镇两店，此改革使中国移动在农村市场起到了良好的作用。
（一）产品策略产品方面当前也比较丰富，高、中、低端产品应有尽，也根据不同的需求划分为单品、融合品及农村专属品。
宽带业务、全球、动感地带、神州行移动数据流量套餐、多媒体功能、来电提醒、手机报、IP电话等多种产品，多种产品供客户选择，所有的业务通过中国移动网上营业厅、中国移动经营点或是10086人工服务均可自由退换与办理。
农村消费品市场营销模式分析
营销 策略 框 架 并 以此 作 为企 业一 切活 动 的 中心 和 出发点 。４ Ｐ组 力 ，现在 则 要 求 业务 员 把 工作 做 到 终端 ，所 以叫深 度 营销 。农 村
合无 非 是要 求 四 个 方面 的 策略 具 有 内在 一 致 性 ．也 就是 说 各 个方 市 场 由于 区域 广 阔 ．销售 网 点分散 、市 场覆 盖率 低 、服 务 效益 低 面能 相 互 配 合 起 来 ．相 互促 进 而 不是 相 互 矛 盾 。 在 农 村 市 场 上 企 业也 根 据不 同消 费 品与 市场 也 会 采取 不 同 的 策略 组 合 ．在 不 同
以保 证 在最 短 的 时 问 内十 分 顺畅 达 到 区域 内 各个 零 售 点 。 而经 销 商在 稳 定 的 区域 内 获得 了丰 厚 的利 润 同 时也 提 升 自身 的 “ 商誉 ” ． 通 过 以上 的分 析 ，我 们 发现 产 品 驱 动型 ．推 广 驱动 型 渠 道
农村市场上销售的农药 ， 化肥 收 割机 等 农 用 产 品 它们 都 是 围 绕 典 型 的 双 赢 ” 模 式 。
上 主要 有 以下 三 种 竞 争 形态 。
一
基 础 深 度开 发 、“ 耕 细作 ．进 行 产 品 、价 格 和 促销 各 种 变化 与 精 策 略 组 合 。从 企 业 发展 角度 来看 ，建 设好 营 销 渠 道 网络 ，企业 的 以产 品为核 心 的 “ ＋３ １ Ｐ Ｐ模式 ” 产 品 被 放 在 ４Ｐ的 首 位 ．可 见 其 重 要 。 不 管 我 们 在 其 它 方 相 关产 品 也 能 借 助 于 这 张 网 走 向终 端 市 场 ，这 就 为 企 业 的 多产 精 面 如 何 努 力 ， 产 品 仍 然 是 营 销 工 作 的基 础 。 首 先 我 们 要 强 调 重 品 、 多元 化 发 展 奠 定 强 有 力 的市 场 基 础 。 “ 耕 细 作 使 公 司 更
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略分析随着人们对农村旅游的兴趣不断增加，农村旅游市场的竞争也越来越激烈。
为了在这个市场中取得竞争优势，农村旅游企业需要制定有效的市场营销策略。
下面将对农村旅游市场营销策略进行分析。
1.定位策略农村旅游的客户群体比较广泛，既有喜欢自然风光的年轻人，也有寻找传统文化的中老年人。
农村旅游企业可以根据自身资源优势和客户需求来选择定位。
企业可以以美丽的自然风光为卖点，吸引喜欢自然环境的客户；或者以丰富的传统文化为特色，吸引对历史和文化感兴趣的客户。
2.产品策略农村旅游企业的产品包括旅游线路、住宿、餐饮、交通等。
为了吸引更多的客户，企业需要提供多样化的产品选择。
可以推出不同主题的旅游线路，如农耕体验、乡村生态游等，满足不同客户的需求。
企业还可以发展特色农家乐、农产品加工等业务，提供更多元化的服务。
3.宣传策略农村旅游企业需要积极进行宣传，扩大自身的知名度和影响力。
可以通过传统媒体广告、地方旅游宣传机构/组织的合作、社交媒体推广等方式进行宣传。
企业还可以与旅行社、OTA合作，通过他们的渠道推广自己的产品。
4.价格策略农村旅游市场的价格敏感性较高，价格过高可能限制客户的消费意愿。
企业需要制定合理的价格策略。
可以根据产品的独特性和市场需求来定价，同时关注竞争对手的价格水平，保持竞争力。
5.服务质量策略提供优质的服务是吸引客户的关键。
农村旅游企业可以通过培训员工、改善设施设备、提高操作效率等方式提升服务质量。
积极听取客户的意见和建议，不断改进服务，提升客户满意度。
6.合作伙伴策略农村旅游企业可以与其他相关行业进行合作，共同开展营销活动，扩大市场影响力。
与农产品企业合作，将农产品纳入旅游行程，相互促进发展。
还可以与当地政府、旅游协会等建立合作关系，获取更多的支持和资源。
农村旅游市场营销策略的制定需要综合考虑定位、产品、宣传、价格、服务质量和合作伙伴等方面的因素。
只有制定出合理有效的策略，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
开拓农村市场的企业营销策略探析
力 。从企 业经 营 的角 度 ，如何 开拓 农村 市 场 ， 其 是年 轻 人 ，受教 育程 度 比其 父辈 、祖 辈要 的售 后 网点建 设 、售后 服务 人 员数量 及技 术
如何激 发 农 民的 消费欲 望 ，如 何做 好 企业 营 高 ，接 触外 面 世界 的机 会 更多 ，他 们也 追求 培训 方面 都 较欠 缺 。
“汽车 摩 托车 下 乡”等 惠 农政 策 的 实施 。无 有 明 显转变 。另农 民消 费观 念 也开 始 由保守 希望 产 品 出现 问题 后 能找 商家维 修 ，尤其 是
疑 农村 市 场 对 扩 大 内需 有 着 十 分 巨大 的 潜 节约的消费观向开放主动的消费观转变 。尤 家 电类 的耐用 产 品 。但 很多 企业 在农 村市 场
２００９年 中央 农 村工 作 会 议指 出 要把 扩 消费 观念 有 所转 变 ，但仍 存 在地 区 差 异
服 务 主 要 体现 在 销 售 服务 和 售 后服 务
大 农村需 求 作为拉 动 内需 的 关键举 措 。随着
受政府大力提高农民收入政策的支持 ， 两个方面 。许多企业习惯了农村市场的重销
类 。农 民朋 友喜 欢邻 里 间的 串 门 、闲聊 ，端 现在 农村 居住 相 当分散 ，农 村 的整体 销售 规
着 饭 碗一 起拉 家 常的情 景 随处 可 见 ，谁 家 买 模庞 大但 销售 量 及其分 散 ，且现 有 的销售 渠
了什 么新鲜 好用 的玩意 能 决就能 传遍大 街小 道不 够 完善 。由于 广大 农村 交通 和通 信 不便
１ 、
通过市场调研 ，了解农村消费者的需求
的变 化仍 存 在地 区差 异 。
状 况
众 所周 知 ，我 国人 口众 多 ，农村 人 口比 ２、消费 环境 相对 较 差
农村产业发展的市场营销策略
农村产业发展的市场营销策略概述农村产业发展是一个重要的议题，市场营销策略在这个过程中扮演着关键的角色。
本文将分析农村产业发展的市场营销策略，并提供一些实用的建议。
一、了解市场需求了解市场需求是制定市场营销策略的基础。
通过市场调研，了解消费者对农产品的需求和喜好，可以帮助农村产业精确定位产品定位、开发符合市场需求的产品。
二、品牌建设品牌是市场竞争的核心。
为农村产业建立强大的品牌形象，并与消费者建立起忠诚度和信任度，可以帮助产品在市场中脱颖而出。
三、产品包装设计农村产业的产品包装设计既要满足市场的审美需求，又要体现产品的特点和品质。
通过精心设计的包装，可以提升产品的附加值，吸引更多的消费者。
四、渠道优化选择合适的渠道是市场营销的重要环节。
农村产业可以通过建立直销渠道或与超市、电商平台等合作，将产品推广到更广泛的市场，提高销售额和知名度。
五、价格策略合理的价格策略可以吸引更多的消费者购买农村产业的产品。
农村产业可以根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，提供有吸引力的优惠政策。
六、广告和宣传广告和宣传是农村产业市场营销的重要手段之一。
通过运用各种媒体和传播平台，积极宣传农村产业的品牌形象和产品特点，吸引更多的消费者。
七、售后服务为消费者提供良好的售后服务对于保持消费者对农村产业的忠诚度至关重要。
农村产业可通过建立完善的客户服务体系，提供及时的问题解答和售后支持，建立良好的口碑。
八、合作伙伴关系与相关行业和企业建立良好的合作伙伴关系，可以分享资源和市场渠道，提高农村产业的市场竞争力。
通过合作伙伴的助力，农村产业可以扩大产品销售范围并推广到更多的消费者。
九、不断创新农村产业发展需要不断创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
通过引入新技术和产品，不断提高产品质量和特点，也可以不断吸引消费者的关注和购买。
十、社会责任承担社会责任是农村产业发展的重要方面之一。
农村产业应关注环境保护和社会公益事业，积极参与公益活动，提高企业形象和消费者对农村产业的认同度。
农业市场营销策略与渠道拓展分析
农业市场营销策略与渠道拓展分析随着农业产业的发展和市场竞争的加剧，农产品的营销策略和渠道拓展变得尤为重要。
本文将探讨农业市场营销策略和渠道拓展的相关问题，从而帮助农业企业更好地推广和销售农产品。
一、市场营销策略市场营销策略是农业企业为了更好地满足市场需求和提高产品竞争力而采取的战略措施。
下面将从四个方面进行分析。
1.产品定位产品定位是农业企业在市场中确定产品特点和定位的过程。
农产品的特点与其他产品不同，因此农业企业应该根据产品的特点来确定市场定位。
比如，有机农产品可以定位为健康环保，绿色有机的形象，从而吸引更多的有机农产品消费者。
2.市场细分市场细分是将市场划分为若干个小的市场片段，针对每个片段制定不同的营销策略。
在农业市场中，可以根据消费者的需求和偏好来进行市场细分。
例如，一部分消费者更倾向于购买优质的有机农产品，另一部分消费者则更注重价格因素，农业企业可以根据这些不同的需求制定相应的营销策略。
3.品牌建设品牌建设是提高农产品市场竞争力的重要手段之一。
通过品牌建设，农业企业可以树立良好的企业形象和产品形象，从而提高产品的知名度和认可度。
农业企业可以利用各种渠道来进行品牌宣传和推广，如通过农产品展览、农产品体验活动等方式。
4.促销活动促销活动是为了增加产品销量和市场份额而采取的促销手段。
在农业市场中，通过促销活动可以吸引更多的消费者购买农产品。
例如，农业企业可以组织农产品特惠促销活动，给予消费者一定的优惠，从而增加产品的销售量。
二、渠道拓展分析渠道拓展是指农业企业通过拓展销售渠道来增加产品销售和市场渗透。
下面将从三个方面进行分析。
1.线下渠道拓展农产品在市场中的销售一般依赖于线下渠道，如农贸市场、超市、便利店等。
农业企业可以通过与这些线下渠道的合作来拓展产品销售。
例如，与超市合作，将产品摆放在显眼位置，提供专属展示区，增加产品的曝光度和销售机会。
2.电商渠道拓展随着电商的兴起，越来越多的消费者选择通过电商平台购买农产品。
农村批发市场营销方案
农村批发市场营销方案背景介绍农村批发市场作为农村地区重要的农产品流通和交易场所，具有规模大、种类齐全、价格低廉等特点。
但是，由于农村批发市场管理混乱，缺乏统一管理和品牌形象，导致市场份额下降，利润空间缩小。
因此，为了提高农村批发市场的竞争力和盈利能力，需要制定科学合理的营销方案。
目标市场分析农村批发市场的目标市场主要是农户、小商贩和中小型超市。
农户是农村批发市场的主要客户群体，小商贩和中小型超市则是农村批发市场的重要合作伙伴。
针对目标市场，应制定不同的营销策略。
营销策略1. 营造统一品牌形象建立统一的品牌形象能够增强消费者的认知和好感度，提高市场份额和竞争力。
农村批发市场可以制定一套统一的品牌标志和广告宣传标语，同时增加对市场的装修和环境升级，营造出一种规范、整洁、舒适的购物环境，提高消费者购物的满意度和信任度。
2. 与农户建立紧密的合作关系农户是农村批发市场最主要的客户来源，和农户建立紧密的合作关系能够确保货源稳定、质量可靠，并能更好地了解消费者的需求和反馈。
农村批发市场可以通过建立合作社、签订长期合同等方式，与农户建立起稳定的合作模式，提供优惠价格和质量保证等具有竞争力的服务，以吸引更多的农户到市场采购。
3. 吸引小商贩和中小型超市入驻小商贩和中小型超市是农村批发市场的重要合作伙伴，通过吸引小商贩和中小型超市入驻市场，可以增加市场的销售额和盈利能力。
农村批发市场可以通过提供低廉的租金、优质的服务和物流配送等方式，来吸引更多的小商贩和中小型超市入驻市场。
4. 加大市场宣传力度市场宣传是促进消费者购买和提高品牌知名度的重要手段。
农村批发市场可以通过多种途径加大市场宣传力度，如村庄广播、宣传单、电视广告等。
同时，市场也可以组织各种促销活动以吸引更多的消费者到市场购物。
5. 引进推广新品种农产品农村批发市场的农产品种类繁多，为了提高市场的销售额和知名度，可以引进推广新品种农产品，丰富产品线。
同时，市场还可以通过与品牌企业合作，引进知名品牌农产品，提升市场形象和品牌知名度，促进市场的发展。
电信农村市场营销方案
电信农村市场营销方案在电信农村市场中，营销方案需要针对农村地区的特点制定，并且要充分考虑到当地的需求和挑战。
以下是一个针对电信农村市场的营销方案：1.市场调研和分析：首先需要进行市场调研，了解农村地区的通信需求和消费习惯。
通过调研，了解当地居民对于通信产品和服务的认知和需求，包括手机、宽带、互联网等方面。
此外，还需要关注当地的经济状况、教育水平、交通状况等因素，为制定有效的营销策略提供依据。
2.地面推广活动：农村地区通常缺乏线上渠道，因此地面推广活动是非常重要的营销手段。
可以通过在乡镇、村庄设立体验馆或者推出移动营销车等方式，直接展示并推广通信产品和服务。
此外，可以开展一些与当地特色相关的活动，比如农民技能培训、农产品展销等，以吸引农村居民的参与和关注。
3.价格优惠政策：考虑到农村地区居民收入相对较低，可以制定一些优惠政策，以促进农村市场销售。
可以提供一些低价套餐，或者针对农民的专属定制套餐，满足农村居民的实际需求。
此外，还可以结合农村地区的政策，提供一些补贴或者补助，降低农村居民的购买成本。
4.渠道拓展：农村地区的零售渠道相对有限，因此需要通过开发多样化的销售渠道来覆盖更广泛的农村市场。
可以与当地的农村合作社、村级合作社合作，将通信产品和服务引入到当地销售网络中。
同时，还可以与农村地区的电器、手机店等零售商合作，增加销售点，提高产品的可及性和便利性。
6.社会责任营销：在农村市场，可以通过开展一些社会责任活动来提升品牌形象。
比如，可以捐赠一些通信设备给当地的农村学校，提高学生的教育资源。
此外，还可以开展一些环保活动，比如在农村地区推广使用电子发票等，倡导低碳环保的生活方式，增加品牌的认知度和好感度。
总结起来，针对农村市场的电信营销方案，需要结合当地的实际情况和需求，制定有效的市场调研和分析计划，并以地面推广活动、价格优惠政策、渠道拓展、客户服务以及社会责任营销等手段来提高品牌的认知度和销售量。
同时，还需要关注可持续发展的因素，为农村居民提供高质量、低价格的通信产品和服务。
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“析”农村市场
市场潜力巨大
2002年，农村居民家庭的恩格尔系数由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。
农村八亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是巨大的。
在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求，这个数字足以让每一个企业动心。
地区差异大
中国地域广袤，农村分布于全国各地。
首先，各地的地理环境不同，居住在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠的居民对产品功能的要求是不一样的。
其次，因为经济发展水平不同，各地农村的购买力呈现出层次性。
再次，区域文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好有所不同。
总之，不同地区的农村差异很大，应该因地制宜地采取恰当的策略进行营销活动。
消费潮流滞后
农村与城市在消费时间上存在一个时间差。
一些在城市已趋饱和或者已经过时的产品在农村可能刚刚进入市场，或者尚未达到消费的高潮期。
据有关专家分析，我国农村与城市之间的消费差距约为十年，也就是说城市市场十年前消费的主力商品是现在农村市场消费的主力商品，城市市场现在消费的主力商品将是农村市场十年后消费的主力
商品，这是一个大致的规律。
消费需求功能性
农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
如服装，护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。
这种功能性特点对产品的要求主要表现在如下几个方面：一是价廉，二是实用，三是简便。
市场秩序混乱
由于农民的知识水平低和自我保护能力差，农村市场中存在大量的制假、售假现象。
近年来国家加大了打假力度，但大多集中在城市，于是许多不法商贩把目光瞄准了农村，假烟、假酒、假饮料令人防不胜防。
价格欺诈也屡见不鲜。
在农村个体户所开的商店中，很少有明码标价的，特别是一些边远山区，由于交通不便，农民的日常生活用品不得不就近购买，一些个体户哄抬价格，牟取暴利。
消费环境不完善
与城镇相比，我国农村基础设施十分落后。
电视信号少且接收差；电力供应不足，电压不稳，而且电费较高；交通条件差，运输成本大；滞后的基础设施建设严重阻碍了农村消费的发展。
当然，这些特点不是一成不变的。
随着我国农村经济的发展，农村与
外界交通和通讯设施的改善，一些消费观念和需求会发生相应的变化，城乡市场之间的差别也会逐步缩小。
对企业而言，把握这些特点对制定农村市场的营销策略是至关重要的。
“观”农村消费者行为
消费相互攀比
农民之间的消费求同和攀比心理相当突出。
大多数农民不是根据自己的主观需要来决定自己的购买行为，而是依据他人的消费行为来决定自己的消费行为。
他们注重个人消费在社会关系成员中的反应。
我们经常可以看到他们要买什么就都买什么，要到哪里买就都到哪里买。
典型情况是，如果一个村庄里的几家农户装了电话，那么在较短时间内，这个村庄的电话普及率会达到较高的水平，哪怕这部电话的使用率极低。
节日消费突出
节俭在农民的身上表现十分突出。
他们在日常消费中精打细算，讲求实用，不大考虑品种和质量；但与此形成鲜明对比的是，在一些大事上和节日里，如：丧嫁、建房、春节，农民往往一改平日的节俭，拿出平时省吃俭用积攒下来的钱，尽情消费。
从吃到用，从穿到行，大肆采购。
更有甚者，不惜举债消费，承受欢乐几天换来背债数年的痛苦。
人情消费开支大
农民相对比较重视人与人之间的关系和情感上的联系，人情消费在农民的日常生活中占有重要的地位。
在农村，婚丧嫁娶都要互送礼金礼品，这部分开支有时要占去一个农户全年收入的绝大部分。
营销在农村的策略
我们对农村太“陌生”了。
我们企业的营销人员、设计人员，包括企业领导，应该多到农村走一走，多和农民聊一聊，做农民乡亲的朋友，也许在田园泥土的芳香气息中就找到了“灵感”，确立自己产品或服务的目标市场，进行有针对性的营销活动。
产品策略
采用“量体裁衣”、“终身服务”的措施，即从产品设计开始，深入目标市场调查农村居民消费环境的诸多影响因素，生产对路适销的产品，供应目标顾客。
比如：海尔在四川发现农民用洗衣机洗地瓜，就设计出一种大水管洗衣机；在贵州农村发现农民喜欢彩壳电视就设计出五颜六色的“探路者”号；看到小集镇的孩子“一天一身泥”就设计出“小小神童”洗衣机。
给产品取一个好听好记的名字，让农民能很快记住它，形成潜在的购买机会。
红桃K集团在为产品起名字时，就很注意名字是否通俗易
懂,红桃K生血剂就是一个很不错的产品名字。
价格策略
农村消费平时以传统节俭型为主。
针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。
康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采用不同定价策略。
如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中造成很大声势。
而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。
农村消费者比较注重实惠。
因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。
如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。
对某些季节性强的商品（种子、农药、化肥），在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。
对于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。
渠道策略
开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。
农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。
企业在铺设营销网络时，可以考虑以下几种途径：
（1）减少中间渠道环节。
以县城为主要批发地和立足点，形成“企
业――县级批发商――村级零售商”的通路。
（2）与中间商联合。
农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。
企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。
那种被动依赖商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。
（3）联合农村供销社网点。
供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。
把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。
这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。
促销策略
农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”、“电视广告”、“亲友介绍”，对于报纸、广播广告，以及售货员的推荐，他们大都认为不足信。
有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。
墙体广告也是一些企业采用的方法，这一广告形式虽并不适合所有企业，但有其独特之优势：形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时间长，传播范围广。
奇强洗衣粉自1995年定位在农村市场以
来，从大兴安岭到克拉玛依，从内蒙古草原到海南岛，他们已经在农村刷了60万平方米的墙。
奇强之所以能迅速地占据农村市场，这种广告方式可谓功不可没。
还有一种隐性的广告形式，就是口碑宣传。
如前所述，农民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式。
针对这一重要特点，企业应加强终端建设力度，在售出及售后提供优质的咨询、讲解、操作、维修等服务，形成良好的口碑，亦即形成一个不需费用的广告传播网。
针对农村消费者的功能性消费，营销人员在作农村市场的营销推广工作时，应当强调产品的必需性，诉求的重点是让农民觉得这种产品是生活中必不可少的，而不是强调“提高生活品质”、“豪华”、“时尚”等对农村消费者来说比较空洞的概念。
针对各地不同的经济文化背景，企业的现场促销形式应灵活应变。
比如：奇强在北方农村是以本厂模特走“猫步”的促销方式打动消费者；但到了南方，他们了解到南方的水土好，姑娘们长得水灵，来自北方的模特提不起南方人的兴趣，于是放弃了这种表演方式，转而采用南方人觉得新鲜的打晋鼓方式，取得了好的效果。
农村问题曾经是中国革命的关键，而今农村市场是中国经济的关键。
长期被忽略的拥有8亿多农民消费者的农村市场，是一座巨大的金
矿。
在中国入世，中国市场面临重新瓜分的今天，所有企业都应思考这样一个问题：应采取什么样的战略和策略来开发这座宝藏？如果说“营销在中国”是21世纪全球营销的一个重大主题，那么“营销在农村”则是这个主题下的一个富有挑战的子课题。
比城市市场更不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。
它等待着城市企业去研究，去开发。
我们可以预见，谁能赢得农村市场的争夺，谁就更有机会赢得下一轮的残酷竞争。
中国市场的潜力是巨大的，同时也是极其特殊的，套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场上取得成功。
城市市场如此，农村市场更是如此。
随着中国入世，中心城市竞争日趋激烈，越来越多的企业把目光投向了农村市场。
与城市市场相比，农村市场具有更大的差异性，如果不深入了解农村市场和农村消费者，盲目进入农村市场是很危险的。