快消行业现状及渠道分析

现 状
随着经济进一步发展，国内外 厂家的逐步加入，厂家对城市的争 夺更加激烈，也在不断的向城镇乡
村延伸致使快消行业集中度逐步上
升，竞争度加大。
பைடு நூலகம்
快消行业传统渠道出现的问题
“周转快，消费快”是快消业的典型特征，因此对其“规模
渠道”要求甚高，而日益激烈的行业竞争也对快消行业企业的渠
道管理提出了更高的要求。
如何解决快消行业的渠道问题
引入更高效的渠道管理模式，才能让企业在行业 竞争中占得先机，获得更好的发展。
标准化流 程及 专业人才及 现代信息技术在渠道管理中的实际应用 高效的渠道管理模式，标准化、专业化、信息化 项目化的管理 思想 团队的建设
的渠道管理模式，利用信息系统管理渠道。
作 用
• 各环节数据实时反馈，保证渠道数据的准确性和及时性， 以便协调产供销三方关系； • 监控各环节成本费用，便于营销预测，降低渠道库存， 提高费用使用效率，使企业更好地搜集分析渠道数据， 控制运营成本；
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快消品企业的传统营销组织结构中，营销部门通常会建立庞
大的营销管理团队和庞大的营销体系，由此产生巨额的营销费用
和繁杂的管理体系增加了企业在渠道管理上的难度。
传统渠道模式及问题
模 式 出现问题
各级渠道间订单满足率如何？ 商品SKU使用情况如何？ 终端门店的活跃率如何？ 除此之外，还有渠道库存状况如 何，门店铺货情况如何，竞争品 牌表现如何，价格异常如何处理 等等
• 通过各个分销渠道采集第一手的终端信息，用于分析消
费者偏好，为企业的渠道“深耕”提供支持做出合理决 策。
•
信息系统在快消行业企业的实施应用，实现了企业的
“信息化”管理，使快消企业成功的实现渠道管理的“标 准化”和“专业化”，促使整个渠道实现了高效运作，为 快消企业业绩的提升起到至关重要的作用，大大推动了快 消企业的发展。
企业——渠道合作伙伴 ——消费者 企业——经销商/代理商 ——终端网点——消费者
问题现象及原因分析
各级订单满足率低下 渠道铺货率不高
销售预测不准确
信息传递不及时
市场信息反馈失真所致
营销活动效果不佳、营 渠道资源使用效率低、终 销行为执行不力 端门店商品销售活跃不高
缺乏监管手段与监管措施 渠道监控缺乏、协调沟通不畅，资源 投放目标不清晰
快消行业的现状及渠道分析
快消行业基本情况 快消行业传统渠道出现的问题 如何解决快消行业传统渠道的问题
Calven · 十月二十三日
快消行业基本情况
快消行业
消费频率高、使用时
限短、拥有广泛的消费群体、 对于消费的便利性要求很高 的商品销售行业。如个人护 理品行业、家庭护理品行业、 品牌包装食品饮料行业和烟 酒行业等。