矿泉水营销项目策划方案
新品矿泉水营销策划方案
新品矿泉水营销策划方案一、市场定位市场定位是指为产品确定具有竞争优势的目标市场和目标消费群体。
对于矿泉水企业来说，市场定位应该注重以下几个方面：1.产品定位：矿泉水的核心卖点是纯净、健康，所以在市场定位上应该把产品的纯净、健康等特点突出出来，打造健康生活的代表者。
2.目标市场：矿泉水的目标市场可以是中高端消费者群体，因为他们对产品质量和健康意识更为重视，并且有一定的购买力和消费能力。
3.竞争优势：通过与其他同类产品的比较，确定矿泉水品牌的竞争优势，如独特的水源、独特的矿物质含量等。
二、目标消费群体根据市场定位的结果，矿泉水企业需要明确目标消费群体，并根据其需求和偏好进行精准营销。
目标消费群体可以根据以下几个方面进行划分：1. 年龄段：中青年人群对矿泉水的需求更高，因为他们有更多的购买力和一定的消费能力。
2. 健康意识：有一定的健康意识的人群更容易接受矿泉水，并且愿意为其支付更高的价格。
3. 地理位置：在人口密集、经济发达的大城市中，中高端消费者群体更为多样化，所以这些城市将成为矿泉水品牌的主要销售区域。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，如电视广告、网络媒体、户外媒体等，提升品牌知名度和美誉度，并营造出健康、时尚的形象。
2. 产品创新：不断推出符合消费者需求的新品种，如添加果味、增加纤维素等，加强产品的差异化。
3. 促销活动：通过举办促销活动，如满减、优惠券等，吸引消费者试饮，并进一步提高购买转化率。
4. 与体育活动结合：与跑步、健身、篮球、足球等体育活动进行合作，提供免费矿泉水赞助，通过活动现场宣传和喷涂广告等方式，扩大品牌影响力。
四、推广渠道1.超市渠道：与各大超市进行合作，开展特别促销活动，将矿泉水放在显眼的地方进行陈列，提高产品的销售量。
2.网络渠道：通过线上渠道，如自营电商平台、拼多多、京东等进行销售，并加大线上宣传的力度，提高产品的知名度和销售量。
3.饮料零售店：与各大饮料零售店进行合作，进行矿泉水的分类陈列，提高产品的销售量，并在门店进行品牌宣传。
桶装矿泉水的营销策划方案
桶装矿泉水的营销策划方案1.项目背景和目标1.1 背景随着人们健康意识的提高，矿泉水作为一种天然的、健康的饮品逐渐受到人们的欢迎。
然而，传统的矿泉水产品存在着包装成本高、运输成本高、容易破损、存储占空间大的问题。
1.2 目标本项目的目标是推出一种新型的矿泉水，即桶装矿泉水，解决传统矿泉水的问题，以满足消费者对方便、经济、环保的需求。
2.产品定位2.1 产品概述桶装矿泉水采用塑料桶包装，容量为5升、10升等多个规格，方便散装销售和家庭使用。
2.2 产品特点2.2.1 方便实用：桶装矿泉水可以直接放在家庭或办公室的饮水机上，方便随时饮用，节省搬运和存储的麻烦。
2.2.2 经济环保：桶装矿泉水通过循环使用桶装，节约包装成本，减少废弃物产生，符合环保理念。
2.2.3 优质水源：桶装矿泉水源自纯净的地下水，通过严格的水质检测和处理，确保水质纯净可靠，符合国家卫生标准。
3.市场分析3.1 目标市场我们的目标市场是家庭和办公室的小型团体。
3.2 市场规模根据市场调研，家庭和办公室的小型团体对桶装矿泉水的需求量很大，预计市场规模达到1000万桶每年。
3.3 竞争分析目前市面上已经有一些桶装矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝等。
它们以品牌知名度和产品质量稳定为竞争优势。
4.1 品牌建设4.1.1 品牌定位：定位为高品质、高性价比的桶装矿泉水品牌。
4.1.2 品牌形象设计：设计一个简洁、干净、清爽的品牌形象，突出产品的健康和环保特点。
4.1.3 品牌宣传：通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，如电视广告、印刷物广告、户外广告等，提高品牌知名度。
4.2 渠道建设4.2.1 建立销售渠道：与目标市场的超市、便利店、饮水机供应商等建立合作关系，将桶装矿泉水引入到销售渠道中。
4.2.2 渠道推广：通过促销、增值服务等方式吸引渠道合作伙伴，提升产品的销售和推广效果。
4.3 产品推广4.3.1 价格策略：制定合理的价格策略，以满足消费者对高品质、高性价比产品的需求。
矿泉水营销策划活动方案
矿泉水营销策划活动方案一、活动背景矿泉水作为一种常见的饮用水，市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，制定一套全面的营销策划活动方案是非常必要的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解并对我们的品牌产生兴趣。
2. 增加销售额：通过优惠活动和产品特色，吸引更多的消费者购买矿泉水。
3. 培养忠实顾客：通过提供良好的产品质量和优质的客户服务，培养忠实的顾客群体。
三、活动策划1. 品牌推广(1) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关矿泉水的文章、图片和视频，加强品牌宣传。
(2) KOL合作：与知名的健康博主、美容博主等合作，邀请他们推荐我们的矿泉水，并给予适当的酬劳。
(3) 品牌代言人：邀请一位知名的明星或体育健将作为品牌代言人，参与广告拍摄和线下活动，并发布相关内容。
2. 促销活动(1) 限时折扣：设定一段时间的折扣期，吸引消费者在限定时间内购买矿泉水。
(2) 买一送一活动：在特定的时间段内，购买矿泉水的消费者可获得一个免费的赠品，如小型水杯或水瓶。
(3) 参与抽奖：购买指定数量的矿泉水即可获得一次抽奖机会，奖品包括电子产品、旅行机会等。
3. 新品推广(1) 限时上市：将新品矿泉水在特定时间内上市，限量发售，吸引消费者的关注和购买欲望。
(2) 试饮活动：在超市、商场等人流密集的地方举办试饮活动，让消费者品尝新品矿泉水，并提供优惠券等激励消费。
(3) 产品介绍视频：制作短视频介绍新品矿泉水的独特之处，在社交媒体平台发布，增加消费者的关注度。
4. 线下推广(1) 举办健康饮水讲座：邀请营养学专家、健康教练等举办饮用水营养互动讲座，让消费者了解饮用水的重要性，并加强与品牌的关联。
(2) 参与健康展览会：积极参与健康展览会等行业盛会，展示矿泉水的产品特点和公司的特色，增加品牌影响力。
(3) 架设促销展台：在超市、商场等人流量大的地方架设促销展台，展示矿泉水的产品和特点，并提供试饮和优惠券。
山泉水营销策划方案范文
山泉水营销策划方案范文一、项目背景及目标随着人们生活水平的提高以及对健康的追求，高品质的饮用水逐渐成为现代人使用的主要饮品之一。
山泉水作为一种天然、矿泉丰富的水源，深受消费者喜爱。
本次营销策划方案旨在推广山泉水品牌，提升市场份额。
二、市场调研1. 消费者需求调研：通过问卷调查以及市场调研报告等方式，了解消费者对饮用水品牌的偏好和需求。
2. 竞争对手分析：对同类型饮用水品牌进行竞争对比，了解其产品定位、市场份额等信息。
3. 行业趋势研究：了解饮用水行业的发展趋势，掌握行业的最新动态和未来发展方向。
三、产品定位根据市场调研结果，结合品牌优势，确定山泉水的产品定位：1. 健康：山泉水天然、纯净，含有丰富的矿物质，能够满足人体对水分和矿物质的需求。
2. 高品质：山泉水源自优质的山泉，经过多层过滤、消毒等工艺处理，确保产品的质量和安全。
3. 可信赖：山泉水品牌具备良好的声誉和口碑，消费者可信赖购买。
四、目标市场基于市场调研结果，确定山泉水的目标市场：1. 年龄段：以中青年人群为主要目标消费群体，因为他们更注重健康，在选择饮用水时更倾向于选择高品质的山泉水。
2. 地域：重点覆盖一、二线城市，城市人口多、生活水平较高，对高品质饮用水的需求较大。
3. 渠道：重点覆盖超市、便利店等销售渠道，提高产品的可见性和便捷性。
五、营销策略1. 品牌推广：通过多种媒体渠道（电视、广播、互联网等）展示山泉水的品牌形象和产品优势，提高消费者对品牌的认知度。
2. 产品包装：设计符合山泉水品牌形象的独特包装，注重外观的美观性和与目标市场的契合度，增强产品辨识度。
3. 产品附加值：在产品包装上设计特色，例如附赠小礼品、提供优惠券等，增加产品的附加值，吸引消费者的购买欲望。
4. 口碑营销：通过与KOL（关键意见领袖）合作，邀请他们参观山泉水生产基地，并发布相关的产品体验评价，增加山泉水的口碑和品牌认可度。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，开设官方账号，定期发布山泉水的品牌故事、产品介绍等信息，与消费者建立互动交流，增加品牌与消费者的联系。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案1. 背景介绍随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，矿泉水作为一种健康饮品受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何将矿泉水品牌推广给更多的消费者，提高市场份额，成为了每个矿泉水企业面临的重要问题。
本文将围绕矿泉水营销策划方案展开讨论，帮助企业制定合理的市场推广计划。
2. 目标受众矿泉水的目标受众主要包括以下几个方面：•年轻人群体：年轻人对健康有较高的追求，并且更加注重形象和外在形象的展示，矿泉水可以满足他们的需求。
•上班族群体：因为长时间坐办公室，上班族往往缺乏锻炼和运动，喝矿泉水可以起到补充水分和促进新陈代谢的作用。
•运动爱好者：运动爱好者通常对饮食和健康有较高的要求，矿泉水可以提供他们所需的水分，并帮助他们补充身体所需的矿物质。
3. 竞争分析在矿泉水市场中，已经存在着许多知名品牌，如农夫山泉、怡宝、百岁山等。
对竞争对手的了解有助于我们制定针对性的市场营销策略。
•农夫山泉：作为国内矿泉水行业的龙头企业，农夫山泉凭借着优质的产品和良好的品牌形象在市场上占据一定份额。
•怡宝：怡宝矿泉水注重产品的品质和健康功效，通过加强在体育赛事和健康领域的推广，提升品牌知名度。
•百岁山：百岁山以高端定位为特点，通过定位高端消费人群来巩固市场份额。
4. 营销策略为了有效推广矿泉水品牌，增加市场份额，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度和塑造品牌形象的关键。
我们将通过以下渠道进行品牌宣传：•电视广告：制作有创意、简洁明了的电视广告，突出产品的特点和优势。
•网络推广：利用微博、微信等社交媒体平台发布与健康饮品相关的内容，吸引目标受众关注。
•明星代言：请知名明星或体育健将担任品牌形象代言人，通过明星的号召力吸引消费者购买。
4.2 产品创新产品创新是提升竞争力的重要手段。
我们计划推出以下产品创新举措：•糖分控制：开发低糖或无糖矿泉水，满足健康追求的消费者。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
矿泉水销售策划方案
与竞品一样，我们的产品也是瓶装矿泉水，为消费者提供方 便快捷的饮用水解决方案。此外，我们也关注产品的环保性 能，采用可回收的包装材料，减少对环境的负担。
03
营销策略制定
线上推广方案
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台，发布产品 信息和相关活动，吸引用 户关注和参与。
网络广告投放
在知名网站和APP上投放 广告，提高品牌曝光度和 知名度。
持续改进
根据市场变化和销售策划方案执行情况，不断进行调整和优化，确保销售策划方 案始终保持最佳状态。同时，积极关注行业趋势和竞争对手动态，以便及时作出 应对和调整。
THANKS
感谢观看
料使用等。
02
产品定位与差异化
目标客户群体
健康意识较强的消费者
关注自身健康，追求高品质生活的消费者，他们愿意为优质的矿 泉水支付更高的价格。
运动员和健身爱好者
这部分人群对水分补充有较高需求，同时注重矿物质的摄取，是矿 泉水的重要消费群体。
旅游者和户外爱好者
在旅行或户外活动中，方便的瓶装矿泉水是必需品，他们倾向于选 择口感好、品质佳的矿泉水。
07
团队组建与培训
销售团队组建及分工明确
组建专业销售团队
根据矿泉水销售市场需求，组建具备专业知识和销售技能 的销售团队，包括销售经理、销售代表、销售助理等角色 。
明确分工与职责
销售经理负责整体销售策略制定和团队管理，销售代表负 责具体客户开发和维护，销售助理负责销售数据分析和后 勤支持。
建立协作机制
线下促销
在实体店铺开展促销活动，如买一送一、打折销 售等。
3
联合营销
与其他品牌或商家合作，共同推出优惠活动，扩 大品牌知名度和市场份额。
矿泉水营销策划案
矿泉水营销策划案篇一：矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求也越来越大，矿泉水作为一种健康饮品备受消费者青睐。
目前市场上的矿泉水品牌众多，竞争激烈。
因此，我们需要对市场进行深入的分析，找出我们的竞争优势和目标消费群体。
二、产品定位。
我们的矿泉水产品主打高品质、天然健康的形象，定位于中高端消费群体。
我们将通过产品包装、口感、水源等方面进行差异化定位，使我们的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
三、营销策略。
1. 品牌推广。
我们将通过多种途径进行品牌推广，包括线上线下广告投放、赞助活动、社交媒体营销等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装。
精美的产品包装可以吸引消费者的眼球，我们将设计出独特、时尚的包装，让产品在货架上脱颖而出。
3. 渠道拓展。
我们将与各大超市、便利店合作，将产品销售渠道覆盖到更多的消费场所，提高产品的销售量。
4. 促销活动。
定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，同时提升品牌美誉度。
5. 品牌形象。
通过公益活动、环保行动等方式，树立品牌的良好形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
四、市场推广。
1. 线上推广。
通过搜索引擎推广、社交媒体营销、内容营销等方式，提升品牌在互联网上的曝光度，吸引更多的潜在消费者。
2. 线下推广。
通过举办活动、赞助比赛、举办促销活动等方式，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
五、市场监测。
我们将定期对市场进行监测，了解消费者的需求和市场变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
六、总结。
通过以上的市场分析、产品定位、营销策略和市场推广，我们将能够更好地推广我们的矿泉水产品，占领市场份额，提升品牌知名度和美誉度，实现销售目标。
以上就是我们的矿泉水营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持，谢谢！。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书正文：一：项目背景1.1 项目概述本营销策划书旨在为矿泉水品牌制定全面的市场推广计划，以提升品牌知名度和销售额。
1.2 市场分析通过对当前矿泉水市场进行调查与分析发现，该行业竞争激烈。
消费者对于健康饮食的关注日益增加，并且越来越多人选择喝天然纯净的矿泉水。
因此，在这个大环境下，我们有机会打造一个具备差异化优势并满足消费者需求的新产品。
二：目标群体及需求分析2.1 目标群体描述针对不同年龄段和性别特点等细致地定义了目标客户：包括学生、上班族以及家庭主妇等各类人士。
2.2 需求分析根据用户画像得出以下结论：- 学生更看重价格实惠；- 上班族追求方便快捷；- 家庭主妇则更注重安全健康；三：核心竞争力3.1 独特卖点（Unique Selling Point）基于以上需求分析，我们将产品的独特卖点定位为：天然纯净、价格实惠和方便携带。
3.2 品牌形象通过精心设计品牌标识及包装等元素来打造一个年轻时尚且健康可靠的形象。
同时，在广告宣传中强调产品与自然环境之间的联系以增加消费者对于品质保证的信任感。
四：市场推广策略4.1 定价策略根据目标群体需求和竞争情况制定合理售价，并结合促销活动提供一些优惠政策吸引更多客户购买。
4.2 渠道选择考虑到不同人群有着不同渠道获取信息习惯，我们将采用线上线下相结合方式进行营销推广。
在线上平台投放相关广告并开展网络营销活动；在超市、学校周边设置专柜或派发样品等方式接触潜在顾客。
五：预期效果5.1 销售额目标设立明确而具有挑战性的销售额目标，并透过持续监测数据反馈作出必要调整以达成最佳结果。
5.2 品牌知名度提升通过市场推广活动，使品牌在目标群体中获得更高的认可和关注。
六：附件本文档涉及以下附件：1. 市场调研报告；2. 广告宣传方案；3. 促销策略计划书；七：法律名词及注释- 知识产权：指由人类智慧所创造出来的具有经济价值并受到法律保护的无形资产。
- 商标注册：是商家为了区别自己产品与其他厂商生产或者销售商品而使用特定图样，并向国家主管机构申请登记以取得专用权利。
矿泉水营销销售策划
矿泉水营销销售策划一、引言1.1 背景介绍随着社会的不断发展和人们生活水平的普遍提高，对健康生活方式的追求已成为现代社会的主流。
矿泉水作为日常生活中不可或缺的饮品，以其天然、健康的特性越来越受到消费者的青睐。
我国矿泉水市场潜力巨大，市场竞争也日趋激烈。
在这样的市场背景下，如何通过科学有效的营销策划，提升矿泉水产品的市场占有率和品牌影响力，成为当前亟待解决的问题。
1.2 市场现状分析当前，我国矿泉水市场呈现出以下几个特点：一是市场容量不断扩大，消费者对矿泉水的需求持续增长；二是品牌众多，市场竞争激烈，消费者选择余地大；三是产品同质化严重，各品牌间差异不明显，消费者难以形成忠诚度；四是消费者对矿泉水的品质和口感要求越来越高，对健康、天然的产品属性更加关注。
1.3 营销策划目的本次矿泉水营销策划旨在明确产品定位，发挥产品优势，针对目标市场和消费群体，制定切实可行的营销策略。
通过全面系统的市场分析和策划，提高矿泉水品牌知名度和市场占有率，为企业在激烈的市场竞争中脱颖而出提供有力支持。
二、产品定位与优势分析2.1 产品定位矿泉水产品定位在健康、纯净、自然的饮用水市场。
我们的产品致力于为消费者提供优质的天然水源，严格的品质控制和先进的生产工艺，确保每一瓶矿泉水都符合健康、安全的标准。
在产品包装设计上，我们追求简洁大方，易于识别，同时强调环保理念，减少对环境的影响。
2.2 产品优势矿泉水产品的优势主要体现在以下几个方面：•水质优势：我们的矿泉水来自深层地下水，历经多年岩层过滤，富含多种对人体有益的矿物质和微量元素。
•工艺优势：采用国际先进的瓶装水生产线，严格控制生产过程中的微生物指标，确保产品质量。
•健康理念：产品不添加任何人工矿物质和添加剂，保持水的天然纯净。
•便捷性：多样化的包装设计，满足不同场合和消费需求，便于消费者携带和使用。
2.3 竞品对比分析市场上现有的矿泉水品牌众多，但我们的产品在以下方面与竞品形成明显对比：•水质独特性：我们的矿泉水含有独特的矿物质组合，水质测试显示具有较高的保健价值。
矿泉水活动策划书3篇
矿泉水活动策划书3篇篇一《矿泉水活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，水润心田”二、活动目的提高矿泉水的品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众]六、活动内容1. 免费试饮在活动现场设置试饮区，提供免费的矿泉水供消费者品尝，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买矿泉水。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、答题等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以提高品牌的知名度。
4. 健康讲座邀请专业的健康专家举办健康讲座，介绍矿泉水的营养价值和健康功效，让消费者更加了解产品。
5. 品牌展示在活动现场设置品牌展示区，展示矿泉水的生产过程、品质保证等信息，增加消费者对产品的信任度。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单等，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作宣传与相关的企业、机构合作，进行联合宣传，扩大活动的覆盖面和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 矿泉水费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售量数据，评估活动对产品销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项2. 活动期间要注意安全，确保消费者的人身安全和财产安全。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大产品的功效和优惠政策。
篇二矿泉水活动策划书一、活动主题“水润生活，健康之源”二、活动目的提高矿泉水的品牌知名度和销售量，增加消费者对矿泉水的认知和好感度。
矿泉水营销策划行动方案
矿泉水营销策划行动方案一、市场分析矿泉水作为一种健康饮品，在现代社会中越来越受到人们的关注和追求。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速增长的趋势，市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要通过有效的营销策略来吸引消费者的注意力并提升品牌知名度。
二、目标市场本次行动方案的目标市场主要是年轻人群体，他们注重健康生活，愿意花费更多的金钱购买高质量的产品。
年轻人具有较强的消费能力和传播力，是矿泉水品牌推广的重要目标。
三、目标与策略1. 目标① 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心中的首选；② 增加销量，扩大市场占有率；③ 建立品牌认知与品牌忠诚度，提高客户粘性。
2. 策略① 产品策略：提供高品质的矿泉水产品，注重产品的健康、天然与营养的特点，扩大产品线，满足不同消费群体的需求。
② 价格策略：在合理的范围内制定价格，保持竞争力，提供适当的折扣和促销活动，吸引消费者购买。
③ 渠道策略：与超市、便利店等销售渠道建立合作关系，提高产品的可获得性；同时推进线上渠道的发展，开通电商平台，增加产品销售途径。
④ 促销与广告策略：通过线下线上的促销活动、打折、赠品等方式吸引消费者购买；通过电视、广播、户外广告等渠道广告进行品牌推广。
⑤ 品牌形象策略：建立健康、时尚、环保的品牌形象，通过公益活动和社会责任项目来提升品牌形象，增加消费者对品牌的认同和好感。
⑥ 客户关系策略：建立客户关系管理体系，通过会员制度、优惠券等方式回馈忠诚消费者，提高客户满意度。
四、执行计划1. 产品策略① 研发新产品，推出更多款式的矿泉水，满足不同消费者的需求；② 提高产品质量，确保产品的安全、健康与天然；③ 获得相关的认证和荣誉，增加消费者对产品的信任感。
2. 价格策略① 根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格；② 提供折扣活动，例如买一送一、团购等，增加购买的诱惑力；③ 定期进行价格调整和市场调研，根据市场变化调整价格策略。
矿泉水整合营销策划方案
矿泉水整合营销策划方案一、背景和目标分析矿泉水市场是一个竞争激烈的行业，消费者对矿泉水的需求日益增长，市场规模不断扩大。
然而，随着竞争的加剧，矿泉水品牌之间的差异化越来越小，市场份额更加分散，品牌忠诚度降低。
面对这一背景，我们的目标是通过整合营销策略，增加品牌知名度，提高市场竞争力，进一步扩大市场份额，并提高品牌忠诚度。
二、目标群体分析1. 年龄段：矿泉水的消费群体广泛，包括少年、青年、中年、老年等各个年龄段。
2. 地域：城市和农村均有矿泉水需求，重点关注一二线城市和发达农村地区。
3. 收入水平：矿泉水消费者收入水平相对较高，主要集中在中等收入和高收入群体。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：当前矿泉水市场主要竞争品牌有农夫山泉、怡宝、百岁山等，它们在市场上有一定的知名度和市场份额。
2. 优势分析：我们的产品具有高品质的矿泉水源，独特的水质口感和丰富的矿物质成分，以及先进的生产工艺和设备。
四、整合营销策略1. 产品策略：a. 品质保证：加强矿泉水源的管理，确保安全和可靠的水源。
b. 确立差异化竞争优势：通过研发创新产品，提供更多元化的选择，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：a. 根据不同的市场需求和竞争对手的价格，制定合理的市场定价策略。
b. 提供不同规格的包装和价格选择，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：a. 建立广泛的销售网络，包括超市、便利店、餐饮业等各个销售渠道。
b. 增加线上销售渠道，并与电商平台合作，提高产品的可及性和便捷性。
4. 促销策略：a. 消费者促销：通过打折、赠品和抽奖等方式，吸引消费者购买，并提高购买频率。
b. 产品体验活动：组织品鉴活动，让消费者亲身感受产品的优势和品质，增加品牌认知度。
c. 品牌合作：与健康媒体、体育赛事等进行合作，提高品牌曝光度和美誉度。
5. 广告策略：a. 制定具有差异化的品牌推广策略，突出产品的特点和优势。
b. 针对不同的目标群体，选择适合的广告媒介进行传播，包括电视、广播、户外广告等。
矿泉水的营销策划书范文3篇
矿泉水的营销策划书范文（一）稀世宝矿泉水整合营销策划市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业____多家，矿泉水生产企业____多家。
在武汉市场，有纯净水____种，矿泉水____种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从____年的____%上升到____年的____%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他____余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅____%第二名乐百氏____%第三名娃哈哈____%特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占____%，偶尔购买者占____%，只有 ____%的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一矿泉水促销策划书一、活动主题清凉夏日，畅饮矿泉水二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 特价促销：在活动期间，矿泉水以特价销售，吸引消费者购买。
2. 买一送一：购买一瓶矿泉水，即可获得一瓶同款矿泉水，增加消费者的购买量。
3. 抽奖活动：购买矿泉水的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，如手机、平板电脑等。
4. 现场试饮：在活动现场设置试饮区，让消费者免费品尝矿泉水，了解产品的口感和品质。
5. 宣传推广：通过海报、传单、公众号等渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
七、活动执行1. 人员安排：安排足够的工作人员负责活动的组织、执行和现场管理。
2. 物资准备：准备好活动所需的矿泉水、奖品、宣传资料等物资。
4. 活动宣传：通过多种渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
5. 活动执行：按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
八、活动预算1. 矿泉水采购费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
2. 产品质量：保证矿泉水的质量，避免出现质量问题。
3. 活动宣传：宣传内容要真实、准确，避免虚假宣传。
4. 活动执行：严格按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
篇二《矿泉水促销策划书》一、活动主题“清凉夏日，畅饮矿泉水”二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案篇一:矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，X X牌矿泉水是随波逐流走中低档市场,还是“剑走偏峰”定位中高档,在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析优势分析:（1)市场空间巨大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进～从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2)大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白:饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5,上升到1997年的78.2,，到20X X 年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
劣势分析（1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
矿泉水营销策划方案怎么写
矿泉水营销策划方案怎么写一、项目背景随着人们生活水平的提高，对健康的关注度越来越高。
矿泉水作为一种健康、纯净的饮品，受到了越来越多人的青睐。
然而，市场上的矿泉水品牌越来越多，竞争也越来越激烈。
本方案旨在制定一套有效的矿泉水营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标市场分析1. 目标消费者：主要定位在中高收入人群，尤其是年轻人群。
他们对健康有较高的追求，注重产品质量和品牌口碑。
2. 市场容量：市场容量巨大，需求量大，但竞争激烈，需通过差异化营销来提升市场占有率。
三、竞争对手分析1. 环球矿泉水：作为市场领导者，产品质量有一定保障，但价格较高，目标人群较窄。
2. 南山矿泉水：品牌知名度高，产品质量有保证，价格适中，但缺乏差异化竞争优势。
四、营销策略设计1. 品牌定位：以健康、纯净为核心价值，打造高品质矿泉水品牌。
2. 产品差异化：在原有的产品线基础上，推出不同口味和包装，满足不同消费者的需求，提供更多样化的选择。
3. 价格策略：针对中高收入人群定价，既保证产品质量，又能与竞争对手相比较具竞争力。
4. 渠道建设：建立稳定的经销商网络，拓展线上线下渠道，提升产品的可获得性和方便性。
5. 品牌宣传：通过广告、媒体、社交平台等渠道，增加品牌曝光度，提升品牌知名度和美誉度。
6. 消费者关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和回馈。
五、执行计划1. 产品研发：与专业机构合作，持续改进产品质量和口感，推出新口味和包装。
2. 渠道拓展：与大型超市、餐饮连锁企业合作，进一步扩大市场渠道，提升产品销售。
3. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，打造品牌形象。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体与消费者互动，提升品牌关注度和用户体验。
5. 促销活动：通过赠品、折扣等促销手段，吸引消费者试饮，提升产品销量和市场占有率。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，利用短信、邮件等方式与消费者保持联系，了解他们的需求和反馈，提供个性化服务和回馈。
营销策划方案矿泉水
营销策划方案矿泉水第一章：项目背景与市场分析一、项目背景矿泉水作为一种安全、健康、便捷的饮用水，深受消费者青睐。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速发展的势头。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，产品同质化程度高，品牌意识不强。
因此，本次矿泉水市场营销策划方案旨在通过制定科学合理的市场营销策略，提升产品竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 矿泉水市场规模：根据市场调研数据显示，矿泉水市场2019年销售额达到XX亿元，年复合增长率超过XX%。
2. 消费群体：矿泉水的消费群体主要为白领阶层和年轻人群体，特别是女性消费者。
3. 市场竞争：矿泉水市场竞争激烈，主要的竞争品牌有XXX，XXX，XXX等，同质化现象严重，市场份额主要集中在少数几个大品牌。
4. 消费需求动态：随着人们健康意识的提高，对于矿泉水产品更加注重健康功能，如增加营养成分、添加维生素等。
5. 渠道分布：矿泉水的销售渠道主要包括超市、便利店、餐馆、酒店、网络和直营店等。
第二章：营销目标与策略一、营销目标1. 市场份额增长：通过市场份额增长，提升品牌在矿泉水市场的竞争力。
2. 品牌忠诚度增强：提高消费者对品牌的忠诚度和认可度，形成自己的一批忠实消费者群体。
3. 市场知名度提升：增加品牌的知名度，扩大潜在消费者对品牌的感知。
二、营销策略1. 品牌定位：依据品牌的产品特点和市场需求，确定品牌的定位为“健康、纯净、自然”的高品质矿泉水。
2. 市场细分：根据消费者的需求和购买目的，将市场细分为健康追求者、运动爱好者和白领消费者等三个主要细分群体。
3. 产品创新：根据市场需求，开发推出符合消费者健康需求的新产品，如添加维生素、矿物质等。
4. 品牌包装设计：通过重新设计品牌包装，提升品牌视觉效果和消费者的购买欲望，使其更具辨识度和吸引力。
5. 渠道扩充：通过与超市、便利店、餐馆、酒店合作，扩大产品的销售渠道，并与网络电商合作，拓展线上销售渠道。
矿泉水营销策划方案怎么做
矿泉水营销策划方案怎么做一、项目背景如今，人们对健康和健康饮水的重视程度日益增加，矿泉水作为一种健康的饮品逐渐成为人们生活的必需品。
然而，在市场上竞争激烈的局面下，矿泉水品牌需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意并提升市场份额。
二、市场调研分析1. 目标市场分析：针对年轻消费者，主要集中在20-35岁的年轻人，特别是城市中高收入、有较高教育水平和追求健康的群体。
2. 市场竞争分析：矿泉水市场竞争激烈，主要品牌包括农夫山泉、怡宝、百岁山等。
各品牌的竞争主要体现在品质、品牌形象和销售渠道等方面。
三、目标与策略1. 目标：提升矿泉水品牌在目标市场的认知度和市场份额，成为目标市场中的首选品牌。
2. 策略：a. 品牌定位：将矿泉水打造为一个高端、健康、时尚的品牌形象。
b. 价格定位：相对于其他品牌，提供具有竞争力的价格，并通过促销活动吸引消费者。
c. 渠道布局：在主要城市中开设矿泉水专卖店，并与超市、便利店等合作，扩大销售渠道。
d. 商品包装：以简洁、大方的包装形式吸引目标消费者，同时注重环保，尽量减少包装材料的使用。
四、推广活动计划1. 线下推广活动：a. 品牌推广活动：在大型商场、购物中心等人流量较大的地方开展品牌推广活动，如赠品派发、品牌介绍等。
b. 体验营销：在大型体育赛事、音乐会等活动中设立体验区，供消费者免费品尝矿泉水，并提供优惠券以促进消费。
c. 合作推广：与健身房、游泳馆等体育场所合作，为其会员提供优质矿泉水，以增加品牌曝光度。
d. 促销活动：定期开展促销活动，如买一送一、折扣购买等，吸引消费者购买。
2. 线上推广活动：a. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台开展线上推广活动，发布品牌信息、优惠信息等。
b. 网络广告：在知名门户网站和相关行业网站上投放广告，提高品牌知名度和曝光度。
c. 营销活动：通过线上抽奖、用户互动等活动吸引用户参与，提高用户参与度和忠诚度。
d. 网店运营：开设矿泉水品牌的官方网店，提供线上购买服务，方便消费者购买产品。
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矿泉水营销策划方案第二章环境分析1 外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。
而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。
而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。
2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。
在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心；同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质2 内部环境：公司发展和竞争对手(图2-1）作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。
2.1市场容量：（1）．从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37%。
其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位；娃哈哈以300多万吨的销量紧随其后；第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。
（2）．从广东地区看：广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。
这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。
同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。
2.2竞争对手：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
与竞争对手相比优劣势举例分析：2.3怡宝与康师傅相比优势:●矿物质水相比于纯净水品牌感较高，成本低；●康师傅的矿物质水在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素；●从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。
●矿物质水基本上没有水源要求，故其运输成本大大节省，这些无疑都让康师傅在激烈的瓶装水市场竞争中，占据了起步优势。
劣势●在观念上，被认为“康师傅矿物质水＝自来水”●在价格方面，也认为康师傅是在搞“低价倾销”在“以本伤人”。
●在pH值的试纸面前矿物质水的酸性指标往往小于5.65——比酸雨还酸，故在偏碱性水更健康的宣传攻势面前，矿物质水阵营开始松动。
●瓶身设计没有个性，且塑胶瓶身较软给人不安全的感觉2.4怡宝与屈臣氏相比：优势：●定位高端；●外包装（瓶身）设计时尚且富有个性；●在血液黏度比较高的情况下，饮用蒸馏水对于人体健康、预防疾病发生是有一定作用；●用蒸馏水冲泡咖啡口感更好，而且蒸馏水更能促进咖啡有益健康成分的溶解劣势：●蒸馏水的生成过程除去了重金属离子，但也除去了人体所需要的微量元素，并且没有除去低沸点的有机质，长期饮用这种水，不仅会引起缺乏某些微量元素，而且将有些有机物也饮入体内，不利于健康，故不宜为常规饮用水，常饮蒸馏水就等于放弃了从水中获得人体所需的微量元素的5％的来源。
，不利于人体健康3 SWOT分析见图2-2（图2-2）（图2-3）第三章市场分析1 潜在市场我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
资源潜力:我国矿泉水资源丰富、种类繁多。
具有开发占用资源量大，产量小；占用矿点数多，生产规模小的特点。
全国按已评价矿点数350个计算，预测我国矿泉水允许开采资源量为2285500m3/d，约合8.34亿m3/年。
这些数据仅是单一矿泉水点的简单统计值，若对这些矿泉水点进行区域矿泉水田勘查评价，资源量还可扩大。
目前，我国开发的矿泉水绝大部分属锶硅、硅和锶达标的矿泉水，22个省（市、区）锶、硅和锶硅复合型矿泉水开发总数为704处，锶硅、锶和硅类矿泉水共占用资源量为508525m3/d，剩余资源量为581615m3/d；其它类型矿泉水开发点数为74处，仅相当于锶、硅和锶硅矿泉水的1/10左右。
占用资源量为81845m3/d，剩余资源量为30486m3/d。
按目前的已探明资源量和资源占用率，我国矿泉水产品产量再增加一倍是有资源保证的。
若矿泉水的产量能够达到已探明资源量的百分之一，我国的矿泉水产量可比当前产量扩大二倍多。
由此可见，我国矿泉水资源潜力是十分巨大的。
所以怡宝的市场潜力是非常巨大的。
2 竞争对手：目前怡宝矿物质水面对的主要竞争对手为统一、今麦郎、娃哈哈、乐百氏、康师傅和农夫山泉等。
其它竞争对手为小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水。
从大的市场格局来看，矿泉水、矿物质水、纯净水三足鼎立。
当然，水种概念不断推陈出新。
未来几年，薄荷水、富氧水、冰川水、雪山水等概念和卖点，会使中高端水更加受欢迎。
从品牌格局上看，娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉。
在矿物质水品牌上，康师傅、统一、今麦郎已经形成了三分天下的格局。
这些都是我们做怡宝的竞争对手。
还有一些饮料公司也是我们推广怡宝时候的竞争对手。
消费者会选择的水的品牌（图2-4）一些竞争者的价格（图2-5）数据显示：在超市中所售的饮用水产品，单价质量价格最高者为怡宝达到了3.06，而康师傅、冰露等只有1.64，样本均值为2.25，娃哈哈的定价为2.01，与平均值接近，采用这种定价的目标就是保持和提高市场占有率。
3 消费者市场：饮用水具有十分高的市场覆盖率，无论是大商场还是小店铺，到处都可以看到各种品牌的饮用水，其购买者的数量也是十分大的，且不分年龄、职业。
而正是因为其市场高覆盖率以及较为实惠的价格，稳保了其市场份额。
因为现在人们的生活水平在不断地提升，对生活的品质也有着需求。
乃至各行都出现了矿物质水可以促进人体对矿物质的吸收、对肠胃的清理，现在每个产品都具有这方面的功能，但是再此功能上面有些产品不但具有还有做到了再价格方面上的实惠，但是也不乏出现一些高端的产品比如依云。
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.965的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。
用自己特有的优点去吸引消费者的购买，用我们产品的价格来吸引消费者，大多数消费者愿意用1~1.5元来买水，但是不乏也有人愿意花超过5元来购买水。
有些消费者在购买水同时会愿意购买产品规格在500~600ml的，有些专供家庭用水对产品的规格会比一般的大。
这就要求者我们对产品规格的多样性的生产。
4 公司的市场定位：在许多的大城市比如北上广，怡宝对他们来说只是一个新的品牌，单凭借怡宝的广告“你我的怡宝”也不能告诉消费者怡宝与其他饮料的区别。
品牌定位的确实，导致怡宝全国市场战略的艰难。
但是怡宝水富含稀缺资源硒，它是我国硒含量达标的饮用水。
这是产品定位的重要实现价值垄断、竞争制胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效。
抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应谁的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进行科学探讨发现客观有效可行。
可以用此功效来大力宣传怡宝水。
树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
第五章营销策略1产品策略整体产品概念：满足消费者对矿泉水的需求核心产品三层次：第一层次：解渴；第二层次：净化身体，帮助人体新陈代谢；第三层次：提供人体所需的各种微量元素；1.1矿泉水产品组合策略（1）矿泉水产品组合要素矿泉水产品项目——产品组合中，每一个单独销售的产品系列。
——矿泉水以桶装水和瓶装水划分。
（2）矿泉水产品组合尺度矿泉水产品线长度——产品线上产品规格的数量。
——怡宝矿泉水有7种规格规格桶装水规格350ML、555ML、1555ML、4.5L，瓶装矿泉水规格350ML、555ML、1555ML；（3）矿泉水产品组合方法矿泉水产品线延伸组合——增加单独销售的产品打造高端产品组合，我们会将此类产品拿出来单独销售。