催眠理论

这个圈代表人类的大脑，在人出生后，当还是婴儿时就有了大脑的原始区。这是人类生存本能的所在。在头脑的原始区，有一个战斗/逃跑机制。当我们在幼儿园时，有人来欺负我们，是会和他打起来，还是会逃跑？如果我们在银行里排队，有人在前面夹塞，是过去提醒他去后面排队，还是假装没看见？如果在公路上开车时，有人在前面别住了你的车，你是把用力鸣笛表示生气，还是不理他换一个车道走？这就是战斗/逃跑机制的反应。

从一生下来开始，在0到8岁之间就逐一地开始学习什么是喜欢的，什么是不喜欢的，将积极正面与消极负面的想法与它们一一联系起来。也知道什么是自己擅长的，哪些是不擅长的。经过了长时间的经验积累，最终变成已知的事情，并且开始建立起自己的世界模式，这没什么对错之分。

这些经历有的是积极正面的，而有的则是负面消极的。简单地讲就是，喜欢被表扬、被奖励，但你不喜欢挨打、被批评。有人喜欢巧克力蛋糕，不喜欢辣椒，你喜欢_____但不喜欢______。”

当人类进一步发展，摄取更多的信息，也开始发展出一个区域叫批判区。在8岁就已经形成并开始完善，这一区域的脑功能可以摄取信息并将其分析，然后依自己的现实模型与已知的数据库，决定是否合理。这是一个滤网，那么你知道，当孩子在7、8岁时，他们开始分析大人们说的话。他们开始提问，因为他们已经知道有些话是真的，有些话则是开玩笑，逗小孩玩的。随着继续成长，那个滤网变得越来越密，使得新的信息、新的习惯更加难以进入，难以被潜意识接受，所以作为成年人，要让我们产生改变就愈发困难了。"

这一数据库，我们称之为潜意识。因为任何时候我们都不需要思考，它占了我们大脑功能的88%，意识则只占大脑功能12%。是人类运用逻辑，推理，判断，意志力，决定力的区域。

你现在如果有了一个目标，你12%的大脑功能的已经做好了准备，你愿意并且有能力按照你所计划的去执行。但是你大脑功能的88%在这样对你说：“你在开玩笑吧？你已经试着这样做了，可它一点用都没有，所以为什么要再去试呢？(加上客户所告诉你的那些他以前没有成功改变的原因。)

看看这两者的实力：12%对88%，你认为哪一方会赢？因此我们什么努力都做了，但依旧挣扎，还离目标如此遥远，什么也没有改变，再一次回到原地，这不是因为我们缺少意志力，这仅仅是因为意识只占了大脑功能的12%，潜意识它拥有所有的记忆的数据库，它占了88%，它总是趋向于将你留在现在的状态，所以尽管你想有什么改变，也常常只是想想而已，所以仅仅有好的想法是不够的。

在催眠中我们要做的就是，不仅你将继续运用你的意识心，运用你的逻辑，推理，判断，意志力，我们还将在催眠中运用暗示，将大脑滤过区打开，让那些你想要的信念能达到你的潜意识，这样，下一次当你有了一个好的决定，这时意识向潜意识发出指令，潜意识里的升级的信息已经与你自己的意识中的发出的信息一致，它的回答就是“好呀，知道了，我去做。”这样我们就拥有了12%和88%合在一起的力量，给你大脑功能的100%让它们为你所用，这就会使你产生统一的行动，并向着你希望的方向迈进，一切就变得容易。那么，这个计划听起来是不是更容易完成呢？