银保销售渠道考核指标细则

附件7：

2010年度银保渠道考核指标细则

一、银行保险渠道考核指标概述总得分=∑各项考核指标得分×权重各考核指标及权重如下：序号指 标权重1银保长期险趸交保费预算完成率25%2银保首年期交保费预算完成率25%3银保长期险首年标准保费预算完成率

10%4银保信息系统使用率10%5银保续期收费率

10%6银保渠道长期险直接销售成本预算控制率

10%7银保渠道退保率10%8依法合规经营

按考核项目设定指标，超出指标的实施倒扣分

9长险新单回执未核销率10

投保资料填写差错率

二、银行保险渠道考核指标具体内容（一）银保长期险趸交保费预算完成率1.指标含义

是指（县）支公司完成市公司下达的全年银保长期险趸交保费预算目标的比率。

2.计算公式

保费预算完成率＝（县）支公司实际完成保费/市公司下达的年度预算×100%。

3.评分方法

预算完成率

≥120%120%－100%（含）＜100%得分

120分

预算完成率×100分

60分

4.数据来源：市公司财务部。

（二）银保首年期交保费预算完成率

1.指标含义

是指（县）支公司完成市公司下达的全年银保首年期交保费预算目标的比率。

2.计算公式

保费预算完成率＝（县）支公司实际完成保费/市公司下达的年度预算×100%。

3.评分方法

预算完成率≥120%120%－100%（含）＜100%

得分120完成率×100分60分

4.数据来源：市公司财务部。

（三）银保长期险首年标准保费预算完成率

1.指标含义：是指（县）支公司完成市公司下达的全年银保首年标准保费预算目标的比率。

2.计算公式

保费预算完成率＝（县）支公司实际完成保费/市公司下达的年度预算×100%。

3.评分方法

预算完成率≥120%120%－100%（含）＜100%

得分120完成率×100分60分

4.数据来源：市公司财务部。

（四）银保信息系统使用率

1.指标含义

该指标主要考核各（县）支公司对银保通系统的使用情况。

2.计算公式

银保信息系统使用率得分＝银保通出单率得分×100%

其中,银保通出单率=已上线渠道银保通出单保费/已上线渠道银保新单总保费×100%

3.评分方法

①银保通出单率得分：

出单率≥85%85%～75%（含）75%～65%（含）﹤65%

得分1201008060

4.数据来源

银保通数据来源于市公司信息技术部。

（五）银保续期收费率

1.指标含义

主要考核考察期内实收长险续期保费与应收长险续期保费的比值。

2.计算公式

续期收费率=考察期内实收长险续期保费/考察期内应收长险续期保费×100%

其中：

考察期内实收长险续期保费=考察期内应收实收的续期保费+考察期内应收，期末处于宽限期的续期保费+考察期内复效的续期保费（仅计算一笔）-考察期初处于宽限期，考察期内未收的续期保费考察期内应收长险续期保费=考察期初有效或期内复效，在考察期内应收的续期保费。

续期收费率结果保留2位小数。

3.评分方法

银保续期收费率93%及以上90%87%85%85%以下

得分12010095900

4.数据来源：市公司客服部。

（六）银保渠道长期险直接销售成本预算控制率

1.指标含义

该指标主要考核银保渠道直接销售成本预算的实际控制情况。

2．计算公式

银保渠道长期险直接销售成本预算控制率=银保渠道长期险直接销售成本实际支出/银保渠道长期险直接销售成本预算×100%

3.评分方法

预算控制率≤90%90%～100%(含)＞100%得分110100+100×（1-预算控制率）0

4.数据来源：财务部。

（七）银保渠道退保率

1.指标含义

该指标主要考核当年实际发生的退保保费与当年（县）支公司寿险首年保费的比值。

考核险种范围：最近5年承保的长期产品保单，不包括万能险、国寿永泰团体年金。

2.计算公式

退保率＝（长期险趸交2010年、2009年生效保单退保保费+长期险趸交2009年以前年度保单退保保费×0.1+期交2010年、2009年生效保单退保保费×5+期交2009年以前年度保单退保保费×0.5）/(当年长期险趸交保费收入+当年首年期交保费收入×5) ×100%

3.评分方法

退保率15%以上15%13%11%以下得分080100120

退保率在11%-15%之间的，采用线性插值方法计算。

4.数据来源：市公司客服部。

（八）依法合规经营

1.指标含义：是指2010年各（县）支公司银保渠道在经营管理过程中的依法合规经营情况。

2.评分办法

（县）支公司银保渠道在经营管理过程中，因涉及违法违规现象，受监管部门作出行政处罚及以上处理或被上级公司发文通报批评，对系统内外造成重大影响，扣3分。

（九）长险新单回执未核销率指标

1.指标含义

长险新单回执未核销率是指考核期间内生效的个人长期险保险合同超过指定日期未进行回执核销件占同期个人长期险生效保单总件数的比率。

超过保险合同生效日20日以上未送达的保险合同视为超期未核销件。

2.计算公式

长期险新单回执未核销率＝（个人长期险超期未回执核销件数/对应月度个人长期险生效保单件数）×100

年度扣分=月度扣分之和/12

3.数据来源

考核期内业务系统（CBPSV8、万能系统）个人长期险生效保单件