医药流通行业金融解决方案
医药行业痛点及解决方案
第1篇
医药行业痛点及解决方案
一、背景分析
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，关乎国计民生。近年来，随着我国经济的持续发展，医药行业取得了显著的成果。然而，在医药行业的快速发展过程中，亦暴露出诸多痛点问题，如药品研发创新不足、市场竞争加剧、流通环节繁琐等。本方案旨在分析医药行业存在的痛点问题，并提出相应的解决方案，以促进医药行业的健康可持续发展。
1.药品创新不足
我国药品创新能力和研发水平相对较低，新药研发投入不足，导致市场上大部分药品为仿制药。此外，药品研发周期长、风险高，企业研发动力不足。
2.医药流通环节冗余
医药流通环节包括生产、批发、零售等多个环节，导致药品价格逐级上涨，加重患者负担。同时，流通环节中的不正当竞争、商业贿赂等现象加剧了药品价格虚高。
三、解决方案
1.提升药品创新能力
（1）加大新药研发投入，鼓励企业开展新药研发，提高新药研发的财政补贴和税收优惠。
（2）建立产学研协同创新机制，推动企业与科研院所、高校之间的合作，促进技术成果转化。
（3）完善药品审批制度，优化审批流程，缩短新药上市周期。
2.优化医药流通环节
（1）简化流通环节，减少不必要的审批和备案程序，提高药品流通效率。
（2）建立健全药品价格监管机制，防止药品价格虚高。
（3）推动医药企业兼并重组，提高行业集中度，减少恶性竞争。
3.优化流通环节
（1）简化药品流通环节，减少不必要的审批和备案程序。
（2）加强药品供应链管理，提高药品配送效率。
（3）推动药品电子商务发展，降低流通成本。
4.促进医疗资源均衡配置
（1）加大对基层医疗卫生机构的扶持力度，提高基层医疗服务能力。
第2篇
把握生物医药行业特点,进一步发挥商业银行金融支持作用
把握生物医药行业特点, 进一步发挥商业银行金融支持作用导语: 生物医药产业创新不确定性大, 抵押资产少, 企业研发周期与授信时机期限存在矛盾, 种种因素制约了银行对该行业的金融支持。
商业银行应改变传统的关注企业盈利和实物抵押物的审贷模式, 为生物医药行业制定专属的信用评价体系。
生物医药产业是我国战略性新兴产业之一, 应对突如其来的新冠肺炎疫情, 生物医药的作用更是无可替代。
商业银行作为我国金融业主力军, 无论从社会责任出发, 还是从自身业务发展考虑, 都应加强对生物医药行业的金融支持。
但该行业具有高投入性、高创新性、高技术性、高风险性及高效益性等特点, 与商业银行传统授信政策不同, 所以迫切需要商业银行总结生物医药行业发展趋势, 分析其融资特点和不同生命周期下的经营特征, 剖析企业融资难的根源, 转变思维做好生物医药行业的金融配套服务。
生物医药企业金融需求特征观察生物医药产业是指将基因工程、细胞工程、酶工程、发酵工程及蛋白质工程等生物技术的研究成果应用于制药行业, 制造市场上可流通的药品并进行规模化生产的产业。
国内生物医药产业从20世纪80年代开始起步发展, 一直增长迅速。
2020年全国七大类医药商品销售总额24149亿元, 扣除不可比因素同比增长2.4%。
目前中国已有80多个地区（城市）建设了一批医药科技园、生物园、药谷。
其中比较成熟的产业园有吉林通化医药城、上海生物医药科技产业基地、中关村生命科学园、北大生物城等。
当前, 医药企业融资渠道可分为内源融资和外源融资, 其中, 外源融资又可分为直接融资和间接融资。
从生命周期来看, 一般企业生命周期分为种子期、初创期、成长期、成熟期及衰退期五个阶段。
医药企业则呈现出不同的新药研发进度: 临床前研究、临床一期、临床二期、临床三期和临床四期。
不同阶段体现出不同的融资需求, 值得商业银行研究关注:种子期。
此时医药企业往往处在临床前期研究, 仅有技术方向。
医药流通企业资金管理的对策
医药流通企业资金管理的对策医药流通企业是一个多元化的行业，资金流动和管理对企业的正常运营和发展起着至关重要的作用。
本文将从流动资金管理、资本运作、风险管理等方面，探讨医药流通企业资金管理的对策。
一、流动资金管理1. 优化现金流管理：医药流通企业的现金流主要来源于销售收入，也存在着大量的应收账款。
企业可以通过优化应收账款的管理，加强与供应商的现金流匹配，通过优化订单管理、财务软件的运用等手段，提高企业的现金周转率。
2. 合理规划库存：医药流通企业一般需要大量的库存来支持销售，但过高的库存会占用大量的资金，并增加存货风险。
企业需要通过科学规划库存，采用先进的仓储管理系统，利用信息技术手段，进行及时的库存监控和调整，减少滞销、过期等问题，提高资金周转效率。
3. 控制成本和费用：医药流通企业的成本和费用主要包括采购成本、运输费用、仓储费用等。
企业可以通过与供应商进行有效的谈判，优化采购渠道，降低采购成本；加强运输和仓储的管理，提高效率，降低费用支出。
4. 加强与金融机构合作：医药流通企业可以与金融机构建立合作关系，利用金融工具来支持企业的资金管理。
通过银行的贷款、信用证、票据等方式，为企业提供流动资金支持，缓解企业的资金压力。
二、资本运作1. 建立稳定的融资渠道：医药流通企业在资本运作方面，可以通过建立稳定的融资渠道，提高融资的便利性。
如与银行、证券公司等金融机构建立合作关系，积极申请贷款、发行债券等融资方式，提高企业的筹资能力。
2. 西药对企业的影响：西药在医药流通企业中占有很大比重，企业可以通过与西药生产商合作，利用其品牌优势和发展潜力，进行资本合作，投资相关项目，增强企业的资本实力。
3. 合理配置资本：医药流通企业需要根据自身的资本实力和市场需求，合理配置资本。
可以通过对不同业务板块的资本投入比例的调整，优化资本的使用效益，提高企业的盈利能力。
三、风险管理1. 健全风险管理制度：医药流通企业需要建立完善的风险管理制度，制定合理的风险管理政策和流程，建立风险评估、监测和预警机制，及时识别和应对各种风险，减少风险对企业经营的影响。
医药流通行业解决方案
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目录
• 行业概述 • 解决方案概述 • 解决方案实施流程 • 解决方案应用案例 • 解决方案的优势与不足 • 总结与展望
01 行业概述
医药流通行业的定义与特点
定义
医药流通行业是指药品从生产厂家到 最终消费者之间的传递过程，包括批 发、零售、物流等多个环节。
特点
解决方案的优势分析
降低药品成本
通过优化药品采购、仓储和配 送等环节，降低药品流通成本 ，从而降低消费者购买药品的
价格。
提高药品可及性
通过建立高效的药品流通网络 ，提高药品的覆盖范围和可及 性，使更多患者能够获得所需 药品。
加强药品监管
通过信息化技术手段，实现药 品流通信息的实时监控和管理 ，提高药品监管的效率和准确 性。
解决方案的价值与意义
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价值
医药流通行业解决方案的 价值主要体现在以下几个 方面
提高效率
通过优化流程、提高信息 化水平等手段，提高医药 流通行业的整体效率。
降低成本
通过优化资源配置、减少 中间环节等手段，降低医 药流通行业的成本。
解决方案的价值与意义
提升质量
通过加强信息透明度、提 高追溯能力等手段，提升 医药流通行业药品的质量 和安全性。
根据实施计划，合理分配人力、物力 、财力等资源，确保实施过程的顺利 进行。
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实施执行
按照实施计划，逐步推进各项任务的 执行，并及时反馈执行情况，调整优 化实施方案。
实施流程的保障措施与注意事项
保障措施
为确保实施流程的顺利进行，需要采取一系列保障措施，包括建立健全的组织架构、完善的管理制度、科学的决 策机制、有效的沟通机制等。
医药流通行业行业痛点与解决措施ppt
虽然有相关法规，但监管部门执行不力，存在违规操作。
信息化水平低
信息不对称
由于缺乏信息共享平台和公开机制，上下游企业之间信息不 对称，难以协同。
信息化投入不足
由于投入成本和技术难度较大等原因，企业对于信息化建设 的积极性不高。Leabharlann 03解决措施-政策层面
制定严格的药品监管政策
制定更加严格的药品生产和流 通标准，确保药品质量和安全
提高物流配送效率
要点一
优化物流配送网络
要点二
推广现代化物流技术
医药流通企业应建立完善的物流配送 网络，合理规划配送线路，提高配送 效率。
运用物联网、大数据、人工智能等技 术手段，实现药品仓储、配送等环节 的智能化管理，提高物流配送效率。
要点三
加强物流配送监管
企业应建立完善的物流配送监管制度 ，对配送过程进行全面监督，确保药 品及时、准确送达。
VS
详细描述
通过引进先进的信息化管理系统，可以实 现药品流通企业各部门之间的信息共享和 协同作业，打通采购、仓储、配送、销售 等各个环节的信息壁垒，提高整体运营效 率和管理水平。同时，信息化管理系统有 助于企业进行数据分析和预测，为决策提 供支持。
06
结论
医药流通行业的发展前景
行业增长迅速
随着人们健康意识的提高和医 疗保健投入的增加，医药流通 行业呈现出快速增长的趋势。
。
加强药品监管力度，对药品生 产和流通环节进行全面监督， 对违法行为进行严厉打击。
建立药品追溯体系，实现药品 全流程可追溯，提高药品安全
性和可信度。
完善物流配送网络
加强物流基础设施建设，提高物流配送效率，确保药品及时 准确地送达目的地。
浅析医药流通企业供应链金融解决方案
浅析医药流通企业供应链金融解决方案医药流通企业作为连接医药生产企业与医疗机构之间的重要纽带，承担着药品流通、仓储、配送等重要的业务职能，对于医药供应链的稳定运转有着至关重要的作用。
随着医药行业的发展和市场变化，医药流通企业也面临着一系列的挑战，其中之一就是资金周转困难。
在这样的背景下，供应链金融成为了解决医药流通企业资金困境的有效途径之一。
本文将就医药流通企业供应链金融解决方案进行浅析。
一、医药流通企业面临的资金困境医药流通企业在日常经营中需要大量的资金支持，特别是在采购和销售环节，资金需求量巨大。
随着药品价格波动、库存周转周期延长等因素的影响，医药流通企业往往会面临着资金周转不畅、现金流紧张的局面。
医药行业的特殊性也增加了医药流通企业的融资难度，例如药品的有效期限、资金使用的安全性等。
医药流通企业需要寻找一种既能满足资金需求，又能适应行业特点的融资解决方案，而供应链金融正是符合这一需求的选择。
二、供应链金融的优势供应链金融是指以供应链上的各个环节中的关键参与方(如供应商、生产商、分销商等)的交易活动和数据作为基础，通过结构化的金融产品和服务，为供应链各参与方提供融资和资金管理服务的金融活动。
相比传统的融资方式，供应链金融具有以下几点优势：1. 信息共享和透明度高：供应链金融依托于供应链上各个环节的交易活动和数据，实现了各参与方之间的信息共享和透明度高，减少了信息不对称的风险，提高了金融服务的精准度和准确性。
2. 费用低廉：供应链金融可以有效降低交易成本和融资成本，提高了融资效率，为医药流通企业节省了大量的资金成本。
3. 风险可控：供应链金融可以通过对交易数据和资金流向的监控和分析，实现对融资风险的有效控制，为医药流通企业提供了更加安全稳定的融资服务。
4. 灵活性强：供应链金融产品和服务可以根据企业的实际需求进行定制化，满足不同企业在资金周转、风险管理等方面的个性化需求。
三、医药流通企业供应链金融解决方案在医药流通企业需要融资的情况下，供应链金融可以提供多种解决方案，满足企业的不同资金需求：1. 应收账款融资：医药流通企业通过将应收账款出售给金融机构，获得短期资金支持，解决企业资金周转不畅的问题。
医药流通行业系统的解决方案
医药流通行业系统的解决方案随着医疗技术的不断发展和人民生活水平的不断提高，医药流通行业的重要性越来越突出。
由于医药流通行业涉及到人民的生命安全和健康，因此对于该行业的管理和控制必须严格。
目前，医药流通行业的管理存在许多问题。
由于医药流通行业的复杂性和特殊性，一些非法经营者和黑市交易者利用一些漏洞进行非法活动，对社会造成了很大的危害。
同时，由于医药流通行业存在信息不对称和产品质量难以保证等问题，对消费者的健康产生不良影响。
针对医药流通行业的管理问题，我们应该采取一系列的措施和解决方案，包括以下几个方面：一、政策措施政策措施是解决医药流通行业问题的基础，相关政府部门应该建立健全医药流通行业的法律法规和监管机制，加大对医药流通行业的监管力度，对违规行为和非法活动进行惩处，从而为医药流通行业的发展和健康提供有力的保障。
二、信息化建设信息化建设是解决医药流通行业问题的重要手段。
通过建设医药流通行业信息化平台，实现医药生产、流通、销售等关键环节的信息共享和数据互通，加强对医药生产、流通、销售等环节的监管和管理，提高医药质量、食品安全和消费者权益保护等方面的水平，促进医药流通行业的健康发展。
三、质量监管质量监管是解决医药流通行业问题的关键环节。
政府部门应该建立医药质量监管体系，加强对医药生产、流通、销售等全过程的监管和管理，严格执行医药质量标准，加强药品信息披露和品牌建设，推动医药流通行业向绿色、环保、可持续发展方向发展。
四、科技创新科技创新是解决医药流通行业问题的重要手段。
通过加强医药科技研发，研发创新的医药产品技术和流通管理技术，推动医药流通行业更加高效、绿色、智能化发展。
总之，针对医药流通行业的管理问题，应该采取综合、多元化的解决方案，政府、企业和消费者应该共同努力，加强协作和联动，推动医药流通行业的健康化、高效化、可持续化发展。
医药流通行业金融解决方案介绍
5 发货 申请开票 2
经销商
6
不断存入保证 金，循环操作
浦发银行
二、平台公司金融服务方案
很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行 销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开 立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。 大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。
医药流通行业金融解决方案介绍
二0一二年三月二十九日
浦发银行的价值是什么？
传统银行
提供贷款资金
现代银行
投资渠道、融 资渠道、结算 渠道
浦发银行
创造客户价值 的增值
更高的信用额度 更多的理财产品 优先安排贷款 ………
高管理财类
引入战略投资者 IPO上市综合方案 ………
股权融资类
客户价值提升 产品库
信贷融资 类
1000万的房产抵押 其他公司担保 担保公司担保
600万贷款 400万贷款 500万贷款
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3
物流配送公司 确认应付账款，
药品代理商
应收账款转让我行
5
2
账款到期后，将应
付账款付至我行
4
我行代替医院公司付
款
浦发银行
四、固定区域销售商金融服务方案
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
1000万的抵押品 其他公司担保
（非标准保理） 担保公司担保
600万贷款 400万贷款
500万贷款
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2
医院
5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
平台公司
医药流通企业资金管理的对策
医药流通企业资金管理的对策医药流通企业作为连接生产企业和医疗机构的重要纽带，其资金管理问题显得尤为重要。
随着医药产业的不断发展，医药流通企业在实际运营中遇到的资金管理问题也日益突出。
医药流通企业在资金管理上如何做到科学、合理、高效地运作，成为了当前医药行业面临的一项重要问题。
一、分析医药流通企业资金管理的特点1. 资金回笼周期长：医药流通企业与药品生产企业之间存在着较长的销售周期，医药产品的售出到回笼资金需要经历一段时间，因此医药流通企业的资金回笼周期较长。
2. 库存资金占用较多：医药产品存货的保质期较短，为了确保质量，医药流通企业需要大量购进库存，导致资金占用较多。
3. 风险较大：医药行业的市场环境复杂，市场价格波动较大，政策风险、市场风险等都对企业经营产生较大影响，增加了企业的经营风险。
以上特点使得医药流通企业在资金管理上面临着一系列困难和挑战，需要企业在资金管理方面制定相应的对策。
1. 合理预测销售收入和库存周转医药流通企业在资金管理上首先需要做好销售收入和库存周转的合理预测。
通过对市场需求、药品价格、政策变化等因素进行深入调研分析，理性合理地预测销售收入和库存周转，确保企业的资金运作在合理的范围内。
2. 优化资金结构医药流通企业需要通过优化资金结构，合理规划资金的使用和配置，以实现资金的最大化利用。
通过加强资金的监控和调配，合理划分运营资金和储备资金，确保企业的正常经营和风险应对。
3. 建立科学的库存管理制度医药流通企业需要建立科学的库存管理制度，通过精准的需求预测和合理的进销存规划，控制库存水平，降低库存成本，提高库存周转率，有效避免过高库存资金的占用。
4. 加强风险管理医药流通企业需要加强风险管理意识，对市场风险、政策风险等进行全面的风险评估和管控，做到对各种风险有充分的准备和规避，保证企业在资金管理上的稳健和安全。
5. 优化供应链金融服务医药流通企业可以借助供应链金融服务，通过与金融机构合作，加强供应链上下游的融资支持和资金衔接，优化企业的资金管理方式，降低融资成本，提高运营效率。
广西医药流通行业融资现状、存在问题及建议
广西医药流通行业融资现状、存在问题及建议作者：沈香来源：《今日财富》2019年第12期一、行业范畴（一）医药流通1.医药流通的定义医药流通是指连接上游医药生产企业和下游经销商以及终端客户，通过流通过程中的交易差价及提供增值服务获取利润的一项经营活动，主要是从上游厂家采购货物，然后批发给下游经销商，或直接出售给医院、药店等零售终端客户的药品流通过程。
2.中国医药流通领域环节中国医药流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。
（二）医药流通行业1.医药流通行业范围银行风险政策所称的医药流通行业，包括《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）中的医药流通，包括西药批发、中药批发、医疗用品及器材批发、药品零售、医疗用品及器材零售。
2.医药流通企业分类医药流通企业的根据其下游不同，分为批发和零售。
此次调研主要研究核心为医药批发类企业。
二、广西区内医药流通行业简况（一）广西区内药品流通概况1.广西区药品流通概况广西区内医药流通业以柳药股份、国药广西、广西九州通等上市公司广西分公司为前列代表，该类企业销售收入中有较大占比部分为商业调拨，针对部分民营流通企业其规模的真实性难以准确的核查。
2.2015年-2017年广西区内医药流通业的销售情况（单位：人民币）广西柳州医药股份有限公司2015年65.08亿元，2016年75.59亿元，2017年94.47亿元;广西太华医药有限责任公司2015年28.83亿元，2016年30.21亿元，2017年35.69亿元;广西柳州百草堂药业有限公司2015年20.12亿元，2016年18.71亿元，2017年13.66亿元;广西九州通医药有限公司2015年9.4亿元，2016年11.96亿元，2017年14.41亿元;南宁华御堂医药有限责任公司2015年6.31亿元，2016年8.01亿元，2017年11.62亿元;广西东龙世纪医药有限公司2015年5.06亿元，2016年5.65亿元，2017年5.7亿元;广西医药有限责任公司2015年4.08亿元，2016年5.16亿元，2017年4.81亿元;华润广西医药有限公司2016年成立，2017年3.21亿元。
医药流通行业解决方案
医药流通行业解决方案随着医药科技的不断进步，人们对医疗的需求逐渐增加，这也促使了医药行业的发展。
然而，医药行业也面临着很多的问题，其中医药流通行业的问题比较突出，如药品假冒伪劣、库存积压、配送效率低等等。
针对这些问题，我们应该从以下几方面来进行解决：一、建立药品追溯体系建立完善的药品追溯体系，可以帮助有效解决药品假冒伪劣问题。
药品的生产、销售、配送、流通等环节，都应该建立完善的记录和监管体系。
只有这样，才能在药品被发现假冒伪劣的时候，追溯到最初的生产环节，以便彻底解决该问题。
二、加强供应链管理为了避免药品库存积压，降低供应链成本，需要加强供应链管管理。
对于供应链环节的监管和控制，应该实现精细化管理，从而提高药品的流通效率。
同时，对于互联网医疗、医药电商等新型销售模式，也需要加强管控，避免透明度低、监管不到位等问题。
三、建立高效便捷的物流配送系统配送系统是医药流通行业需要解决的最重要问题之一。
现代化的物流配送系统可以帮助实现医院、药店、医疗机构等多种形式的快速配送，提高药品在配送过程中的安全性、准确性和及时性。
四、推广电子化管理系统当前，纸质文档管理传统、耗时、易出错等诸多问题已经影响到了药品流通的效率。
因此，我们需要推广电子化管理系统。
电子化管理可以大大提高管理效率，自动化生成各种管理报告，降低管理成本，提高药品流通效率。
五、加强监管和合作药品的监管是非常重要的，关系到药品生产、销售、配送等多个环节的监管。
行业监管部门需要加强对整个行业的管理，加强执法力度，打击药品假冒行为，保障药品市场的公正和健康发展。
同时，医药企业之间应该加强合作，建立合作伙伴关系，共同应对药品的库存、配送等各种问题。
综上所述，医药流通行业解决方案需要从多个方面进行解决，需要行业监管部门、医药生产企业、药品经销商、快递配送企业等多个方面进行配合，注重创新、强调监管、加强合作，从而实现医药流通良性发展。
NC医药行业解决方案(市场版)
过去的一年也是医药流通行业发展充满挑战的一年，我们面临的经营形势将会更加复杂 严峻，面对的困难更大
（一）产业政策不成熟带来的挑战。药品是维护人民健康的工具，从一定意义上讲，属
于公共产品，政府有责任为群众享有必需药物提供保障。这就带来一个问题，就是在生产销 售环节必须是市场化的，必须讲究经济效益，但在使用环节要考虑公益性，必须考虑老百姓 的看病贵问题，这种双轨制是其他行业所罕见的。这种情况在流通行业表现更为突出，过去 几年，政府对医药流通行业的重视是欠缺的，行业定位不清晰，管理体制不明确，产业政策 不成熟，行业发展缺少整体规划，这些都严重影响行业持续健康发展。
3、 聚 焦顾 客， 提升顾 客 忠 诚度，加强 顾客关 怀； “聚焦行业”— — 匹配行业应用：系统功能与医药流通管理行业应用形成最佳匹配，软 件能够快速实施，迅速见效，降低 TCO（总体拥有成本），并同时，软件系统具有充分的开 放性和可扩展性。 1、 医药行业的企业从商流的计划到物流计划全面的通过系统合理、科学的呈现。 2、 符合国家药品管理标准的 GSP 质量管理要求，快捷、准确、及时的对药品流通进
期初时由基础档案反 向协同生成首营申请 单。
企业首营管理：医药企业与外部单位首次发生业务往来时，企业对其实资质进行审 核。按 GSP 质量管理要求需要进行一整套审批流程后，审批通过才能生成基础档案。 2、企业证照管理
证照效期是重要项 目，在购销业务环节 中必需进行效期检查
医药企业对发生过业务往来的企业必需建立企业证照台帐。记录相应证照的关键信息： 编号、名称、开始日期、失效日期、发证机关。
（三）医药流通领域自身问题带来的挑战。过度竞争，越演越烈之势。据统计，全国有 1.6 万余家医药批发企业，全国有 36 万余家医药连锁企业，中小型医药企业“多小散乱”， 管理水平低，盈利能力差。另外，过度竞争的市场格局造成中小医药流通企业处于整个产业 链的弱势地位，在外部不利的环境下，经营风险与资金压力主要的集中于流通环节，六七十 亿的应收账款是一个医药商业企业头顶的“堰塞湖”，医药商业将面临更多的潜在风险。
医药流通行业融资现状、问题和建议
医药流通行业融资现状、问题和建议【摘要】：随着社会经济不断发展，医改政策进一步深入，进一步完善中国人口医疗保险机制，促进我国医药产业向可持续阶段发展。
基于此，本文通过分析医药流通行业融资现状，分析其融资过程中遇到的问题，针对问题提出有效解决措施，加强企业经营管理作用，构建健全的物流配送体系，和相关医疗机构进行深度合作，加强企业融资风险防范措施。
【关键词】：医药流通行业；融资；现状；问题；建议一、前言医药流通行业作为国家未来发展必不可少的战略性新兴产业，也是未来经济增长的重要组成部分，对我国经济发展具有重要作用。
近年来，政府部门加大对医药流通行业的政策扶持力度，促使医药产业向新技术、新模式方向发展，推动医药产业实现可持续发展。
但从分析我国现阶段国内医药流通企业的融资情况，发现我国目前还没有形成完善的医药行业创投融资体系，医药流通企业大多采取较为单一的融资方式，缺少创投提供方，给医药流通公司融资造成严重影响，融资风险的可预见性比较低，一旦产生连环伤害，会给医药流通企业带来严重打击。
二、国内医药流通行业发展现状（一）医药流通行业销售规模不断增长随着医改政策的深入推进，国家相关部门为加快医药行业发展角度，陆续出台医药行业相关政策文件。
据调查，国内医药流通总量在2018-2022年中一直处于上升趋势，截至2022年底，国内7大类医药商品销售金额同比增长7.7%，已达21586亿元，同比增幅较2018年的18.5%，下降10.8个百分点，为近7年来增幅最低的一年，表明在压缩药品中间流通环节的压缩力度较大，整个行业的盈利空间也被压缩，这就造成了行业内越来越激烈的竞争[1]。
（二）医药流动行业集中度提高国内医药流通企业一般有规模小、数量多、回报率相对较低等特征。
根据统计数据表明，目前我国医药流通企业数量已经超过10000家，中小规模企业数量占90%左右。
医药流通企业分销业务在当前各种医疗政策的相互影响下日益萎缩，经销商发展困难程度逐渐上升，部分核心竞争力不足企业面临倒闭、清算。
用友NC医药行业解决方案
2009年，历时3年，又经过5个多月公开征求意见和修订，国务院正式公布
《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（新医改方案最终稿）。 新医改《意见》的出台，无疑将加速 医药流通行业企业的兼并重组速度。
行业特点
医药“无危机”行业 国家政策决定医药市场方向。 09年新医改政策要求，医疗机构采 用集中招标方式进行采购。 规范医药市场 国家药监局部门多项 措施出台 “同质化”导致走品牌道路 药品特性决定渠道 国家政策对各种药品的销售渠道都 有着明确的规定，特殊药品渠道路 径基本国家指定。
销售业务
内部易交
采购业务— 采购订单或 合同
销售业务— 销售订单或 合同
内部调拨环 节
供应环节
销售环节
调拨业务— 调拨订单
二类精神类药品控制
• 二类精神类药控制 • 按国家规定二类精神类药在流通环节必须严格管理、跟踪、控制。 • 在入库环节中验收入库必须由两个人进行验收后入库 • 在库养护必须为重点养护。 • 出库环节中出库必须由两个人进行出库复核。
NC医药流通行业解决方案
用友软件股份有限公司 张凯 2010年 月 日
提纲 医药流通行业整体分析 医药流通行业系统应用总体规划 医药流通行业核心业务解决方案 医药流通行业典型成功应用案例 用友NC支持服务介绍
行业背景
中国的医药流通领域主要的三个环节：药品批发环节、药品零售环节、医院门诊药房。 中国医药流通行业企业数量目前医药批发企业约1.6万、医药零售企业约36万、国家 级医院约809家
经营范围控制
企业经营范围 药品药政分类
供应环节 销售环节
• 供应商经营范围（药品经营许可证） • 客户经营范围（药品经营许可证） • 核心企业自身经营范围（药品经营许可证） • 集团内部成员公司经营范围（药品经营许可证）
浅析医药流通企业供应链金融解决方案
浅析医药流通企业供应链金融解决方案随着医疗技术的不断发展和医疗需求的增加，医药流通企业在医药市场中占据着重要的地位。
医药流通企业在发展过程中也面临着一系列的问题，其中之一就是资金链问题。
由于医药流通企业的资金周转周期较长，导致资金占用大、流动性不足，进而影响企业的正常经营。
在这种情况下，供应链金融成为了解决医药流通企业资金链问题的有效途径。
本文将从供应链金融的概念、医药流通企业的特点以及供应链金融解决方案等方面进行浅析。
一、供应链金融的概念供应链金融是指通过金融手段对供应链中的各个环节进行融资、结算和风险管理，以增强供应链上下游企业的融资能力和风险承受能力，从而加快资金周转，降低融资成本，提高流动性。
简单来说，供应链金融是通过金融服务手段，解决供应链中的融资难题，充分发挥供应链各环节的资金效益，降低融资成本，提高资金利用效率，并实现风险共担和共赢。
二、医药流通企业的特点医药流通企业是医药产业的重要组成部分，其特点主要体现在以下几个方面：（一）资金周转周期长：医药流通企业的业务特点决定了其资金周转周期较长，从采购到销售再到收回款项需要较长的时间。
（二）货物存储价值高：医药产品属于高值产品，需要严格的储存条件，因此医药流通企业需要投入大量资金用于货物的储存和保管。
（三）融资渠道受限：受医药行业的监管和风险控制的影响，传统融资渠道存在一定的限制，医药流通企业融资比较困难。
（四）面临市场风险：医药流通企业在市场竞争激烈的环境下，面临市场需求波动、价格波动等风险。
以上特点使得医药流通企业在资金周转和融资方面面临一定的困难，需要寻找适合自身情况的融资解决方案。
三、供应链金融解决方案对于医药流通企业的资金链问题，供应链金融提供了多种解决方案：（一）应收账款融资：医药流通企业可以通过应收账款融资，快速变现应收账款，提高现金流，缓解资金压力。
（二）库存融资：针对医药流通企业货物存储价值高的特点，可以通过库存融资，将存货变现，释放资金压力。
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客户价值提升 产品库
区域集优债务融资 中小企业集合票据 中小企业集合信托 私募债券 ……… 现金管理 对公理财 定向投资 ………
资产管理 类
信贷融资 类
多种担保方 式和信用增 级方式
医药企业目前的难题
对医药行业 专业化的研 究
1）流动性及扩张性资金需求 2）渠道建设支持，推动销售 增长，提升竞争能力； 3）对上、下游的控制能力， 增强成本控制能力； 4）改善资金管理，节约资金 成本，提高使用效率。
公司 担保 股权 质押
应收 账款池
由控股公司或其他有较强实力的公司担保。
使用本公司股权或持有的其他公司股权进行 质押
将对不同买方的应收账款转让我行
医药易金融服务方案（收账易）
上游融资
1 购销合同、发货
物流配 送公司
物流配送公司 3 确认应付账款，
生产商
5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4 我行代替物流 配送公司付款
现金、银票、赊销 现金
物流配送公司、 生产商、药品 代理商
连锁 药店
消费者
连锁药店的需求
• 并购 • 增强对上游的药品和经销商的控制力
困局
• 并购贷款周期长，且获得较为困难； • 对上游经销商的控制采用价格、结算方式调整等传统方 式
医药易金融服务方案（并购易）
支持多种并购方式
• 上市前融资并购、债务重组并购、扩张并购、增持并购、 资产剥离并购等
生产商 药品代理
物流配 送公司
3 三方协议
三方协议：
生产商将在仓库的药 品质押我行，物流配 送公司对药品的价值 进行认定及监管，并 承诺如贷款到期一按 照约定价格进行购买。
7 还款
3 三方协议
4 融资 5 还款
浦发银行
医药易金融服务方案（产销易）
下游融资
1 购销合同
物流配 送企业
交票
签发提货通知书 4 3
5发货 申请开票 2
经销商
6 不断存入保证 金，循环操作
浦发银行
二、平台公司金融服务方案
很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行 销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开 立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。 大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。
⑥产销易： 厂、商、银 三方协议模 式下的授信 （保兑仓）
一、物流配送公司金融服务方案
依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统， 实现药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送 等作业过程。
现金、银票、赊购 现金、银票、赊销
医药生产商、 药品代理商
医药物 流企业
社区、药店（现金）、 卫生所、医院（赊销）
药品代理
浦发银行
医药易金融服务方案（承付易）
上游融资
1 购销合同、发货
物流配 送公司
物流配送公司 出具承诺付款 函 3
5 账款到期后，将应 付账款付至我行
将收款账户 质押我行 2 4 我行代替物流 配送公司付款
生产商 药品代理
浦发银行
医药易金融服务方案（融货易）
上游融资
6 收购货物 2 对货物进 行监管 1 发货到仓库
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●
●自身融资
□作为平台给第三方提供融资渠道
谢谢大家！请各位专家指正
我的联系方式： 电话：82830136 E-mail:yanglang@
药品生产商
药品 代理商
二级分销商、 医药公司
赊销
医院、连锁、 卫生院
需求
• 药品通过现金采购需要大量资金、建立销售渠道、 推动销售需要采用赊销模式。
困局
• 一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多， 授信额度有限。
医药易金融服务方案（易贷多）
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
医药易金融服务方案（易贷多）
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
1000万的抵押品 其他公司担保 （非标准保理） 担保公司担保 600万贷款 400万贷款 500万贷款
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2 5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
医院
药品经销商
平台公司
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2 5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
医院
药品经销商
平台公司
3 将对医院的 应收账款质 6 押我行 还款
4 融资
浦发银行
三、药品代理商金融服务方案
具有部分药品的省内一级代理商或全国总代理商，通过自 己的销售队伍或分销给二级分销商等方式从事药品销售。
现金 现金、银票、赊销
随需应变， 差异化的解 决方案
医药融资产品结构 六项新产品、十多种担保方式
①承付易： 下游核心企 业出具到期 付款承诺， 以此为基础 的授信
②融货易： 药品存货质 押，第三方 承诺接盘
③融账易： 第三方应收 账款质押授 信
④收账易： 基于自有应 收账款转让 的授信（标 准保理）
⑤赊账易： 非标准保理
1000万的房产抵押 其他公司担保 担保公司担保 600万贷款 400万贷款 500万贷款
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3 物流配送公司 确认应付账款，
药品代理商
5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4 我行代替医院公司付 款
浦发银行
企业通过为医院提供资金，采取竞标方式获得该医院药房 独家配送权。
现金 赊销、缴存保证金
物流配送公司、 生产商、药品 采购平台
药房托 管公司
县级以上医院
药房托管模式的需求
• 需要缴付大额保证金，托管后，还有大量应收账款 占用资金。
困局
• 一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多， 授信额度有限。 • 通常情况下县级医院的应付账款，银行 一般不认可
3 将对医院的 应收账款质 6 押我行 还款
4 融资
浦发银行
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3 物流配送公司 确认应付账款，
药品经销商
5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4 我行代替医院公司付 款
浦发银行
五、药房托管模式下金融服务方案
需求
• 自身资金需求：建设仓库和物流渠道需要的资金；仓储 的存货需要的资金 • 上游的议价和影响能力： • 销售资金的回笼：下游医院账款延期支付需要垫付的资 金
困局
• 资金占用现象比较严重，下游占用物流配送公司的资金， 物流配送公司占用上游的资金。
房地 抵押
使用土地、仓库进行抵押
自身 流动 资金 融资
现金、赊销
药品经销商、 医药代表
现金
平台 公司
社区、药店（现金）、 卫生所、医院（赊销）
医药生产商、 药品代理商
需求
• 自身资金需求：企业自身资金需求量不大，但有可能需 要拓展业务范围，关联公司有资金需求。 • 对上游的影响能力：能否给上游提供支持与帮助，扩大 业务规模。
困局
• 销售的规模依赖于行业信用，对上游的约束、控制能力 不强
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
多家医院
我行认可 县级以上 医院的应 付账款 5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4
药房托管 公司
3 医院确认
我行代替医院付款
应付账款，
浦发银行
六、连锁药店金融服务方案
在各地区建立连锁药店，直接将药品销售给消费者，作为 医院、卫生院药品销售的补充。
四、固定区域销售商金融服务方案
客户关系维护得较好，有自己的营销团队，在部分医院建 立了比较稳定的销售渠道。
现金
赊销
物流配送公司、 药品代理商
固定区 域销售 商
平台公司
医院
区域销售的需求
• 药品通过现金采购需要大量资金、但医院的应收账 款的账期较长，占用大量资金。
困局
• 一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多， 授信额度有限。
药品代理
浦发银行
医药易金融服务方案（承付易）
上游融资
1 购销合同、发货
连锁 药店
物流配送公司 出具承诺付款 函 3
5 账款到期后，将应 付账款付至我行
将收款账户 质押我行 2 4 我行代替物流 配送公司付款
生产商 药品代理
浦发银行
产品适用表
承付 易 物流配送公司 ●□ 平台公司 药品代理商 区域销售商 药房托管 连锁药房 融货 易 融账 易 收账 易 赊账 易 产销 易 易贷 多 并购 易
丰富的并购经验
• 在省内占用率排名第一，两年内成功运作多笔并购贷款， 近期的3笔，7亿元、4亿元、1.66亿元。
专用信贷规模
• 总行直接配给授信规模。
期限配置与投资回报期一致
医药易金融服务方案（收账易）
上游融资
1 购销合同、发货
连锁 药店
物流配送公司 3 确认应付账款，
生产商
5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4 我行代替物流 配送公司付款
医药流通行业金融解决方案介绍
浦发银行 杨烺
二0一二年三月二十九日
浦发银行的价值是什么？
浦发银行
传统银行
提供贷款资金
现代银行
投资渠道、融 资渠道、结算 渠道 创造客户价值 的增值