医药流通行业金融解决方案

药品代理
浦发银行
医药易金融服务方案（承付易）
上游融资
1 购销合同、发货
连锁 药店
物流配送公司 出具承诺付款 函 3
5 账款到期后，将应 付账款付至我行
将收款账户 质押我行 2 4 我行代替物流 配送公司付款
生产商 药品代理
浦发银行
产品适用表
承付 易 物流配送公司 ●□ 平台公司 药品代理商 区域销售商 药房托管 连锁药房 融货 易 融账 易 收账 易 赊账 易 产销 易 易贷 多 并购 易
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●自身融资
□作为平台给第三方提供融资渠道
谢谢大家！请各位专家指正
我的联系方式： 电话：82830136 E-mail:yanglang@spdb.com.cn
药品生产商
药品 代理商
二级分销商、 医药公司
赊销
医院、连锁、 卫生院
需求
• 药品通过现金采购需要大量资金、建立销售渠道、 推动销售需要采用赊销模式。
困局
• 一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多， 授信额度有限。
医药易金融服务方案（易贷多）
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
3 将对医院的 应收账款质 6 押我行 还款Biblioteka Baidu
4 融资
浦发银行
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3 物流配送公司 确认应付账款，
药品经销商
5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4 我行代替医院公司付 款
浦发银行
五、药房托管模式下金融服务方案
公司 担保 股权 质押
应收 账款池
由控股公司或其他有较强实力的公司担保。
使用本公司股权或持有的其他公司股权进行 质押
将对不同买方的应收账款转让我行
医药易金融服务方案（收账易）
上游融资
1 购销合同、发货
物流配 送公司
物流配送公司 3 确认应付账款，
生产商
5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4 我行代替物流 配送公司付款
随需应变， 差异化的解 决方案
医药融资产品结构 六项新产品、十多种担保方式
①承付易： 下游核心企 业出具到期 付款承诺， 以此为基础 的授信
②融货易： 药品存货质 押，第三方 承诺接盘
③融账易： 第三方应收 账款质押授 信
④收账易： 基于自有应 收账款转让 的授信（标 准保理）
⑤赊账易： 非标准保理
医药易金融服务方案（易贷多）
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
1000万的抵押品 其他公司担保 （非标准保理） 担保公司担保 600万贷款 400万贷款 500万贷款
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2 5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
医院
药品经销商
平台公司
生产商 药品代理
物流配 送公司
3 三方协议
三方协议：
生产商将在仓库的药 品质押我行，物流配 送公司对药品的价值 进行认定及监管，并 承诺如贷款到期一按 照约定价格进行购买。
7 还款
3 三方协议
4 融资 5 还款
浦发银行
医药易金融服务方案（产销易）
下游融资
1 购销合同
物流配 送企业
交票
签发提货通知书 4 3
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2 5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
医院
药品经销商
平台公司
3 将对医院的 应收账款质 6 押我行 还款
4 融资
浦发银行
三、药品代理商金融服务方案
具有部分药品的省内一级代理商或全国总代理商，通过自 己的销售队伍或分销给二级分销商等方式从事药品销售。
现金 现金、银票、赊销
1000万的房产抵押 其他公司担保 担保公司担保 600万贷款 400万贷款 500万贷款
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3 物流配送公司 确认应付账款，
药品代理商
5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4 我行代替医院公司付 款
浦发银行
客户价值提升 产品库
区域集优债务融资 中小企业集合票据 中小企业集合信托 私募债券 ……… 现金管理 对公理财 定向投资 ………
资产管理 类
信贷融资 类
多种担保方 式和信用增 级方式
医药企业目前的难题
对医药行业 专业化的研 究
1）流动性及扩张性资金需求 2）渠道建设支持，推动销售 增长，提升竞争能力； 3）对上、下游的控制能力， 增强成本控制能力； 4）改善资金管理，节约资金 成本，提高使用效率。
需求
• 自身资金需求：建设仓库和物流渠道需要的资金；仓储 的存货需要的资金 • 上游的议价和影响能力： • 销售资金的回笼：下游医院账款延期支付需要垫付的资 金
困局
• 资金占用现象比较严重，下游占用物流配送公司的资金， 物流配送公司占用上游的资金。
房地 抵押
使用土地、仓库进行抵押
自身 流动 资金 融资
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
多家医院
我行认可 县级以上 医院的应 付账款 5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4
药房托管 公司
3 医院确认
我行代替医院付款
应付账款，
浦发银行
六、连锁药店金融服务方案
在各地区建立连锁药店，直接将药品销售给消费者，作为 医院、卫生院药品销售的补充。
医药流通行业金融解决方案介绍
浦发银行 杨烺
二0一二年三月二十九日
浦发银行的价值是什么？
浦发银行
传统银行
提供贷款资金
现代银行
投资渠道、融 资渠道、结算 渠道 创造客户价值 的增值
更高的信用额度 更多的理财产品 优先安排贷款 ……… 引入战略投资者 IPO上市综合方案 ………
高管理财类
直接融资类
股权融资类
四、固定区域销售商金融服务方案
客户关系维护得较好，有自己的营销团队，在部分医院建 立了比较稳定的销售渠道。
现金
赊销
物流配送公司、 药品代理商
固定区 域销售 商
平台公司
医院
区域销售的需求
• 药品通过现金采购需要大量资金、但医院的应收账 款的账期较长，占用大量资金。
困局
• 一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多， 授信额度有限。
现金、银票、赊销 现金
物流配送公司、 生产商、药品 代理商
连锁 药店
消费者
连锁药店的需求
• 并购 • 增强对上游的药品和经销商的控制力
困局
• 并购贷款周期长，且获得较为困难； • 对上游经销商的控制采用价格、结算方式调整等传统方 式
医药易金融服务方案（并购易）
支持多种并购方式
• 上市前融资并购、债务重组并购、扩张并购、增持并购、 资产剥离并购等
企业通过为医院提供资金，采取竞标方式获得该医院药房 独家配送权。
现金 赊销、缴存保证金
物流配送公司、 生产商、药品 采购平台
药房托 管公司
县级以上医院
药房托管模式的需求
• 需要缴付大额保证金，托管后，还有大量应收账款 占用资金。
困局
• 一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多， 授信额度有限。 • 通常情况下县级医院的应付账款，银行 一般不认可
⑥产销易： 厂、商、银 三方协议模 式下的授信 （保兑仓）
一、物流配送公司金融服务方案
依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统， 实现药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送 等作业过程。
现金、银票、赊购 现金、银票、赊销
医药生产商、 药品代理商
医药物 流企业
社区、药店（现金）、 卫生所、医院（赊销）
现金、赊销
药品经销商、 医药代表
现金
平台 公司
社区、药店（现金）、 卫生所、医院（赊销）
医药生产商、 药品代理商
需求
• 自身资金需求：企业自身资金需求量不大，但有可能需 要拓展业务范围，关联公司有资金需求。 • 对上游的影响能力：能否给上游提供支持与帮助，扩大 业务规模。
困局
• 销售的规模依赖于行业信用，对上游的约束、控制能力 不强
5发货 申请开票 2
经销商
6 不断存入保证 金，循环操作
浦发银行
二、平台公司金融服务方案
很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行 销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开 立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。 大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。
药品代理
浦发银行
医药易金融服务方案（承付易）
上游融资
1 购销合同、发货
物流配 送公司
物流配送公司 出具承诺付款 函 3
5 账款到期后，将应 付账款付至我行
将收款账户 质押我行 2 4 我行代替物流 配送公司付款
生产商 药品代理
浦发银行
医药易金融服务方案（融货易）
上游融资
6 收购货物 2 对货物进 行监管 1 发货到仓库
丰富的并购经验
• 在省内占用率排名第一，两年内成功运作多笔并购贷款， 近期的3笔，7亿元、4亿元、1.66亿元。
专用信贷规模
• 总行直接配给授信规模。
期限配置与投资回报期一致
医药易金融服务方案（收账易）
上游融资
1 购销合同、发货
连锁 药店
物流配送公司 3 确认应付账款，
生产商
5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4 我行代替物流 配送公司付款