创新创业概论(ppt 67页)
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创新创业基础电子课件(完整版)pptx
设计业务系统
构建企业与利益相关者之间的交易结构，包括供 应链、销售渠道、客户关系等。
整合关键资源
识别并获取实现企业价值所需的关键资源，如技术 、品牌、渠道等。
构建盈利模式
设计企业的收入来源和盈利方式，确保商业模式 的可持续性。
评估自由现金流结构
预测并管理企业的自由现金流，确保商业模式的财务稳 健性。
留意政策法规的变化，把握政策导向和制度 变革中蕴含的商业机会。
技术进步
关注新兴技术的发展和应用，寻找技术创新 带来的商业机会。
社会文化
关注社会文化现象和趋势，挖掘文化创新和 社会变革中的商业潜力。
创业机会识别过程
准备阶段
积累创业知识、经验和技能，培养创 业意识和创业精神。
观察阶段
关注市场动态、技术进展、政策法规 和社会文化等方面的变化。
01
02
03
04
头脑风暴法
通过集体讨论、相互激发，产 生大量创意的方法。
六顶思考帽法
从不同角度审视问题，打破思 维定势的方法。
TRIZ理论
一套系统化的创新方法，通过 解决技术矛盾实现创新。
设计思维
以人为本，通过用户调研、原 型设计等方法实现创新的方法
。
创新思维训练
发散思维训练
通过自由联想、随机词汇等方 式，拓展思维广度。
A 明确团队角色和职责
根据团队成员的能力特长和性格特 点，合理分配角色和职责，使每个
成员都能充分发挥自己的优势。
B
C
D
培养团队合作精神
通过组织各种形式的团队活动，增强团队 成员之间的信任感和默契度，培养团队合 作精神。
激励团队成员
通过物质激励和精神激励相结合的方式， 激发团队成员的积极性和创造性，提高团 队的凝聚力和向心力。
构建企业与利益相关者之间的交易结构，包括供 应链、销售渠道、客户关系等。
整合关键资源
识别并获取实现企业价值所需的关键资源，如技术 、品牌、渠道等。
构建盈利模式
设计企业的收入来源和盈利方式，确保商业模式 的可持续性。
评估自由现金流结构
预测并管理企业的自由现金流，确保商业模式的财务稳 健性。
留意政策法规的变化，把握政策导向和制度 变革中蕴含的商业机会。
技术进步
关注新兴技术的发展和应用，寻找技术创新 带来的商业机会。
社会文化
关注社会文化现象和趋势，挖掘文化创新和 社会变革中的商业潜力。
创业机会识别过程
准备阶段
积累创业知识、经验和技能，培养创 业意识和创业精神。
观察阶段
关注市场动态、技术进展、政策法规 和社会文化等方面的变化。
01
02
03
04
头脑风暴法
通过集体讨论、相互激发，产 生大量创意的方法。
六顶思考帽法
从不同角度审视问题，打破思 维定势的方法。
TRIZ理论
一套系统化的创新方法，通过 解决技术矛盾实现创新。
设计思维
以人为本，通过用户调研、原 型设计等方法实现创新的方法
。
创新思维训练
发散思维训练
通过自由联想、随机词汇等方 式，拓展思维广度。
A 明确团队角色和职责
根据团队成员的能力特长和性格特 点，合理分配角色和职责，使每个
成员都能充分发挥自己的优势。
B
C
D
培养团队合作精神
通过组织各种形式的团队活动，增强团队 成员之间的信任感和默契度，培养团队合 作精神。
激励团队成员
通过物质激励和精神激励相结合的方式， 激发团队成员的积极性和创造性，提高团 队的凝聚力和向心力。
创新创业课件课件
创业精神原则
创新创业必须具备创业精神，勇于 冒险、果断决策、善于学习、持续 改进，追求卓越。
市场导向原则
创新创业必须以市场需求为导向， 把握市场趋势，提供满足市场需求 的产品或服务。
资源整合原则
创新创业必须善于整合内外部资源 ，包括人力、物力、财力、信息等 ，以提高效率和降低成本。
创新创业的重要意义与作用
创新创业的商业模式特点与优势
• 特点 • 创新性：创新创业的商业模式往往具有独特性和创新性，能够打破传统思维和模式。 • 高效性：创新创业的商业模式通常具有高效性，能够快速响应市场需求和变化。 • 可持续性：创新创业的商业模式注重长远发展和可持续性，能够形成良性循环并创造长期价值。 • 优势 • 提高盈利能力：通过优化资源配置和流程，创新创业的商业模式可以提高企业盈利能力。 • 增强竞争力：独特的商业模式可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。 • 实现可持续发展：可持续发展的商业模式可以帮助企业实现长期稳定发展，创造社会价值。
03
创新创业的政策与法规
国家创新创业政策概述
01
鼓励创新创业
国家通过各种政策鼓励创新创业，包括税收优惠、财政补贴、贷款支
持等。
02
创新创业人才培养
国家加强创新创业人才培养，通过高校教育、创业培训、实践锻炼等
方式，提高创新创业者的素质和能力。
03
创新创业载体建设
国家加快创新创业载体建设，包括科技园区、孵化器、加速器等，为
产品与服务的创新方向与策略
产品创新方向
产品创新可以从多个方向展开，例如在技 术方面，可以通过研发新技术、改良现有 技术来提升产品的性能和质量；在功能方 面，可以通过增加新功能、优化现有功能 来满足用户的新需求；在形态方面，可以 通过改变产品的外观、包装等来吸引用户 。
创新创业教学课件完整版电子教案ppt
跨学科融合
未来的创新创业教育将更加注重跨学科融合，打破专业壁 垒，鼓励学生跨专业选课和学习，培养具备综合素质的创 新创业人才。
实践与理论相结合
创新创业教育将更加注重实践与理论的结合，通过案例分 析、实践项目等方式，让学生在实际操作中掌握创新创业 的技能和方法。
校企合作
校企合作将成为创新创业教育的重要发展方向，通过与企 业合作，为学生提供实习、实训和项目实战等机会，同时 为企业输送优秀的创新创业人才。
创业计划的风险与应对策略
总结词：了解创业计划的风险和制定应对策略是降低创 业风险、提高成功率的必要步骤。
市场风险：市场变化、竞争加剧等因素可能导致企业市 场份额下降、盈利能力受损。应对策略包括持续关注市 场动态、提高产品质量和服务水平、加强品牌宣传等。
管理风险：管理不善、团队内部矛盾等因素可能导致企 业运营效率低下、错失发展机遇。应对策略包括完善管 理制度、提高团队凝聚力、加强内部沟通等。
成功创新创业案例介绍
案例一
特斯拉电动汽车
案例二
SpaceX火箭发射公司
案例三
阿里巴巴电子商务平台
案例四
腾讯微信社交软件
失败创新创业案例分析
案例一
乐视视频网站
案例二
暴风影音播放器
案例三
诺基亚手机公司
案例四
易车网汽车交易平台
案例启示与经验教训
启示一
创新是关键，要不断推出有竞争力的产品和 服务。
启示二
创新思维的方法与技巧
总结词
创新思维的方法与技巧包括头脑风暴、逆向思维、联想思维等，这些方法有助于激发创新灵感和提高创新能力。
详细描述
头脑风暴是一种常用的创新思维方法，通过集体讨论、自由发言等形式激发灵感，产生新想法。逆向思维是从相 反的角度思考问题，打破传统思维定势，发现新的解决方案。联想思维是通过联想和想象，将不同领域的知识和 经验联系起来，产生新的创意。
(10)创新创业概论
针对性不足、成本较高
互 联 网 信息量大、交互沟通、成本较低 用户尚待发展
直接邮寄 选择性强
可能造成垃圾、成本高
户外广告 展露时间长
缺乏创新
黄 页 本地覆盖面大、成本低 Nhomakorabea高竞争、创意有限
新 闻 信 选择性强、交互机会多
成本不易控制
广 告 册 灵活性、全彩色
成本不易控制
电 话 触及面广
用户可能不接受
➢人员推销是运用推销人员直接向顾客推销产品和服务 的促销活动。
产品层次
核心产品—清洁 衣饰和其他物品
一般产品—包括电机、内 桶、控制单元、外壳……
期望产品—顾客要求得到的 洗衣、甩干等基本功能 附加产品—保用时间、免费调运输 安装、调试等等 潜在产品—智能化控制装置、增加对水 果、蔬菜的清洗功能
以洗衣机为例 说明产品的5个层次
产品组合(product mix)策略
一、创新与创业的时代背景及意义
时代背景：
➢研究发现拥有较多中小企业和创业活动的国家具有较高的经济增长 率和较低的失业率，反之则具有较低的经济增长率和较高的失业率 。 ➢我们面对的形势是：全球经济滑坡、要保持经济持续增长、扩大社 会就业。所以需要创业型经济保持经济的持续发展，促进就业。 ➢党的“十七大”已经明确提出“提高自主创新能力，建设创新型国 家”和“促进以创业带动就业”的发展战略，进一步要求大力开展 创新创业活动，完善支持自主创新、自主创业政策，健全创新创业 服务体系。
寻求成本优势 或 差异化优势
目标：成为行业的低成本生产者
寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率
低制造成费本用保领持在先尽意可能味低的着水整平上体，想的法低设法成削减本成，本
(完整版)创新概述PPT(共61张)
思考
分离原理
还原原理
采用还原原理，跳出原来的考虑问题的起点，从思考洗衣机的方法还原到洗衣这一问题的创造原点——将污物从衣物上去掉，于是人们想到了表面活性剂，制成了洗衣粉，衣物置于水中，加入洗衣粉，再对衣物进行搅拌就能将衣物上的污物除去，洗衣机就是一台搅拌机，于是创造出了简单、实用的洗衣机。在此基础上，通过对去污原理的进一步思考，又考虑到用加热、加压、电磁振动、超声波等技术创造出技术更先进、性能更优越的洗衣机。
创新的作用
创新的原理
03
创新的原理
综合原理
换元原理
组合原理
分离原理
还原原理
移植原理
迂回原理
逆反原理
强化原理
群体原理
组合原理是指事物的整体或部分迭加的原理。
分离原理是把某一创新对象进行科学的分解和离散，使主要问题从复杂现象中暴露出来，从而理清创造者的思路，便于抓住主要矛盾。
组合原理
请同学们列举出更多的我们身边的组合发明。
创新的结果又两种。其一是物质的，如蒸汽机、电脑等；其二是非物质的，如新思想、新理论、新经验等。
（1）满足人类生存与发展的客观需要；（2）深化人类对客观世界的认知；（3）提高人类对客观世界的驾驭能力。
创新的内容
创新的特征包括价值取向性；明确目的性；综合新颖性；高风险、高汇报性。
创新的关键
创新的结果
创新的特征
很多人一生输就输在对新事物的看法上：第一，看不见；第二，看不起；第三，看不懂；第四，来不及。——马云
思考题
这门课与我有什么关系
1、一个学生谈什么创新呢？ 创新不都是大科学家的事情吗？ ——创新的含义、创新思维的含义 2、创新思维与我有什么关系？ 对学习有帮助吗？ 对就业有帮助吗？ 对创业有帮助吗？
创新创业课件ppt专业版PPT模板分享
成功因素：美团外卖的成功因素包括其强大的技术能力、高效的物流体系、良好的用户体验 以及不断创新的产品和服务。
创业成功案例分享
• 创新点：美团外卖在行业内首创了“即时配送”模式，通过与 餐饮企业、便利店等合作，实现了快速、便捷的外卖服务。
创业成功案例分享
案例二
特斯拉汽车
成功因素
特斯拉汽车的成功因素包括其先进的技术、高效的制造能 力、良好的品牌形象以及不断创新的商业模式。
创新创业课件ppt
汇报人： 2023-12-11
目录
• 创新创业概述 • 创新思维与创业精神 • 创业过程与实施 • 创新技术的研发与转化 • 创业案例分析 • 创新创业教育与启示
01
创新创业概述
定义与特点
定义
创新创业是指通过创造新的产品、服务或业务模式，以满足市场需求并实现商 业价值的过程。
04
创新技术的研发与转化
创新技术的战略规划
明确技术研发方向
基于市场需求、行业发展及政策支持等因素，明确技术研发的主 要方向。
制定技术路线
根据技术研发方向，制定详细的技术研发计划，包括技术预研、技 术转化、技术推广等阶段。
设定技术目标
设定明确的技术目标，使研发团队有清晰的研究方向，同时便于评 估技术成果的价值。
创业精神的内涵
创新与冒险精神
具备创新意识，勇于尝试 新的方法和解决方案，同 时敢于冒险，不惧失败和 挫折。
自我驱动与责任感
具备自我驱动和追求成功 的动力，同时对个人和团 队的成长和发展承担责任 。
开放与合作精神
具备开放和包容的心态， 能够与不同背景和领域的 人合作，共同实现目标。
创新与创业的融合
03
创业过程与实施
创业成功案例分享
• 创新点：美团外卖在行业内首创了“即时配送”模式，通过与 餐饮企业、便利店等合作，实现了快速、便捷的外卖服务。
创业成功案例分享
案例二
特斯拉汽车
成功因素
特斯拉汽车的成功因素包括其先进的技术、高效的制造能 力、良好的品牌形象以及不断创新的商业模式。
创新创业课件ppt
汇报人： 2023-12-11
目录
• 创新创业概述 • 创新思维与创业精神 • 创业过程与实施 • 创新技术的研发与转化 • 创业案例分析 • 创新创业教育与启示
01
创新创业概述
定义与特点
定义
创新创业是指通过创造新的产品、服务或业务模式，以满足市场需求并实现商 业价值的过程。
04
创新技术的研发与转化
创新技术的战略规划
明确技术研发方向
基于市场需求、行业发展及政策支持等因素，明确技术研发的主 要方向。
制定技术路线
根据技术研发方向，制定详细的技术研发计划，包括技术预研、技 术转化、技术推广等阶段。
设定技术目标
设定明确的技术目标，使研发团队有清晰的研究方向，同时便于评 估技术成果的价值。
创业精神的内涵
创新与冒险精神
具备创新意识，勇于尝试 新的方法和解决方案，同 时敢于冒险，不惧失败和 挫折。
自我驱动与责任感
具备自我驱动和追求成功 的动力，同时对个人和团 队的成长和发展承担责任 。
开放与合作精神
具备开放和包容的心态， 能够与不同背景和领域的 人合作，共同实现目标。
创新与创业的融合
03
创业过程与实施
创新创业学概述(PPT 82张)
机会发掘
从需求
寻找新的客户（农村加盟 乡镇连锁） 发现新的需求（托老 托幼）
（下一代培养：琴棋书画）
现有需求的数量缺口 （ipad、智能手机经销） 现有需求的结构缺口
（九龙大排档 海鲜一条街 羊肉夜市 成都也没 有夜市）
……
成 都 职 业 技 术 学 院 ︽ 创 新 创 业 学 ︾ 课 程
机会发掘
从资源
自然资源（景点 气候 土特产 江河湖泊） 社会资源（文化 风俗 习惯 风情 名人） 企业资源（人才 设备 技术 场地 客户 渠道 品牌 资 产…) 社区资源（小区 物业 中介 托管 代理服务） 家庭资源（资金 人脉 事业） 个人资源（知识 智力 技术 人脉） …… “如家快捷”的商业模式 “携程网”的商业模式
实践启动：筹集创业资本（第5章）
2
*
成 都 职 业 技 术 学 院 ︽ 创 新 创 业 学 ︾ 课 程
第三章：把握创业机会
主题一 识别创业机会
主题二 产生企业想法 主题三 遴选优化方案 主题四 创业项目评估
3
成 都 职 业 技 术 学 院 ︽ 创 新 创 业 学 ︾ 课 程
主题一 识别创业机会
识别机会与创造机会
创业机会是商业机会的一个类别
成 都 职 业 技 术 学 院 ︽ 创 新 创 业 学 ︾ 课 程
创业机会
特点 针对性 利益性 时效性 可行性 公开性
成 都 职 业 技 术 学 院 ︽ 创 新 创 业 学 ︾ 课 程
机会从何而来
？
成 都 职 业 技 术 学 院 ︽ 创 新 创 业 学 ︾ 课 程
现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容、代
创新创业课件ppt课件
力。
风险与回报
评估机会的风险程度和 潜在回报，判断投资的 价值和风险控制能力。
04
CATALOGUE
创新创业的实践与案例分析
成功的创新创业实践
创新实践
成功的实践案例
鼓励尝试新的方法和解决方案，不断 优化和改进，以实现更好的结果。
介绍一些成功的创新创业实践案例， 如特斯拉、阿里巴巴等。
创业实践
通过创建新的企业或业务，实现创新 成果的商业化。
创新创业案例分析
案例选择
选择具有代表性的创新创业案例 ，如新兴科技企业、创新产品等
。
案例分析
对案例进行深入分析，包括市场分 析、商业模式、竞争优势等。
案例总结
总结案例的成功经验和教训，为创 新创业提供借鉴和启示。
从案例中学习的经验和教训
经验借鉴
从成功的案例中学习如何把握市 场机遇、创新商业模式等。
创新创业课件ppt
目录
• 创新与创业的定义和重要性 • 创新思维的培养与激发 • 创业机会的识别与评估 • 创新创业的实践与案例分析 • 创新创业的风险与挑战
01
CATALOGUE
创新与创业的定义和重要性
创新与创业的基本概念
创新
指在原有基础上进行改进、发明 或创造新的事物，强调的是对现 有事物的优化和升级。
教训吸取
从失败的案例中吸取教训，避免 重蹈覆辙，提高创新创业成功率
。
实际应用
将所学的经验和教训应用到自己 的创新创业实践中，提高实践效
果。
05
CATALOGUE
创新创业的风险与挑战
创新创业的风险类型
01
02
03
04
市场风险
市场变化、需求下降、竞争激 烈等因素可能导致创新产品或 服务无法获得预期的回报。
风险与回报
评估机会的风险程度和 潜在回报，判断投资的 价值和风险控制能力。
04
CATALOGUE
创新创业的实践与案例分析
成功的创新创业实践
创新实践
成功的实践案例
鼓励尝试新的方法和解决方案，不断 优化和改进，以实现更好的结果。
介绍一些成功的创新创业实践案例， 如特斯拉、阿里巴巴等。
创业实践
通过创建新的企业或业务，实现创新 成果的商业化。
创新创业案例分析
案例选择
选择具有代表性的创新创业案例 ，如新兴科技企业、创新产品等
。
案例分析
对案例进行深入分析，包括市场分 析、商业模式、竞争优势等。
案例总结
总结案例的成功经验和教训，为创 新创业提供借鉴和启示。
从案例中学习的经验和教训
经验借鉴
从成功的案例中学习如何把握市 场机遇、创新商业模式等。
创新创业课件ppt
目录
• 创新与创业的定义和重要性 • 创新思维的培养与激发 • 创业机会的识别与评估 • 创新创业的实践与案例分析 • 创新创业的风险与挑战
01
CATALOGUE
创新与创业的定义和重要性
创新与创业的基本概念
创新
指在原有基础上进行改进、发明 或创造新的事物，强调的是对现 有事物的优化和升级。
教训吸取
从失败的案例中吸取教训，避免 重蹈覆辙，提高创新创业成功率
。
实际应用
将所学的经验和教训应用到自己 的创新创业实践中，提高实践效
果。
05
CATALOGUE
创新创业的风险与挑战
创新创业的风险类型
01
02
03
04
市场风险
市场变化、需求下降、竞争激 烈等因素可能导致创新产品或 服务无法获得预期的回报。
大学生创新创业ppt课件
就业与创业
提高就业竞争力
通过创新创业，大学生可以获得更多的实践经验和技能，提 高自身在就业市场上的竞争力。
培养创业精神
创新创业有助于培养大学生的创业精神，为未来的创业之路 打下基础。
社会影响
推动社会进步
大学生的创新创业活动有助于推动科技进步和社会发展，为社会进步做出贡献 。
培养创新人才
通过鼓励和培养大学生的创新创业能力，可以为社会培养更多的创新型人才， 推动国家的发展。
提升团队协作能力
在创新创业过程中，大学 生需要与团队成员协作， 共同解决问题，提升团队 协作能力。
学术研究
促进学术成果转化
通过创新创业，大学生可以将学术研 究成果转化为实际产品或服务，推动 学术成果的产业化。
提升学术研究水平
创新创业过程中遇到的问题和挑战， 可以促使大学生深入研究，提升学术 研究水平。
大学生创新创业ppt课件
汇报人： 2023-12-28
contents
目录
• 什么是创新创业？ • 大学生创新创业的重要性 • 创新创业的挑战与机遇 • 成功案例分享 • 结语：如何开始你的创新创业之旅？
01
什么是创新创业？
定义
创新
指在原有基础上进行改进、优化 或创造出新事物，包括产品、技 术、方法等方面的创新。
法律法规意识
增强法律法规意识，遵守相关规定， 避免触犯法律，保护自己的合法权益
。
团队协作
组建一个优势互补、各有所长的团队 ，能够更好地应对创新创业过程中遇 到的各种挑战。
持续学习
在创新创业过程中要保持持续学习的 态度，不断提升自己的知识和技能水 平。
04
成功案例分享
创业项目案例
第一章 概论 《创新创业基础》PPT课件
（5）创新性。创新性既可以是个体层面的，指的是一个人能够识别、界定开放 式问题并且想出新的解决办法。这意味着创业者往往也具备较高的创新思维和创 造力。创新同时也可能是企业层面的，这意味着当创业项目变为企业时，企业会 积极的引入新产品、新服务，开拓新市场。
（6）冒险性。创业者喜欢迎接挑战，喜欢承担风险，但并不是盲目地冒险。他们 乐于接受挑战，并从克服困难中获得无穷乐趣。
关于创业动机的研究可以追溯到几十年前,如众多研究认为获取并保持独立性是 绝大多数小企业的基本动机 。Hamilton在1987年通过调研新西兰岛的公司样 本得出：3918%的企业是发现商业机会,33%是受到独立性需求的驱动,919%是 为了创造财富,812%是为了避免失业。
1.2.2 创业者的创业素质
综上所述，创新与发明创造的概念，在一定意义上说是有本质上区别的 ，但它们在解决问题时的思维方法都是相同相通的。
1.1.2 创业的本质与内涵
对于什么是创业，目前还没有统一的定义。几个有代表性的有关定义: 霍华德•H•史蒂文斯：“创业是一种管理方式，即对机会的追踪和捕获的过
程，这一过程与其当时控制的资源无关。” 杰弗里•A•蒂蒙斯：“创业是一种思考、推理和行为方式，这种行为方式是机
创新与创造
虽然，现实中人们常常将创新与发明创造相提并论，但两者的本质和内涵 却是不同的。
创造是一个从无到有的过程，强调原创性，能够孕育前所未有的东西；创 新主要是对现有事物的更新和改造过程，是“革故鼎新、”“推陈出新” ， 强调产生经济效益、社会效益；而创业则是开创某种事业的活动，使 创造与创新的成果实现产业化、商品化，从而造福社会、造福人民。
机会型创业：是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。
要更好地发挥创业的经济与社会效应，不仅需要有知识和有计划地改善创 业环境，还要不断通过创业教育来提升开拓新市场的能力，鼓励创业活动 ，改变创业活动结构，力争使我国创业活动实现“以机会型创业为主、生 存型创业为辅”的发展模式。
（6）冒险性。创业者喜欢迎接挑战，喜欢承担风险，但并不是盲目地冒险。他们 乐于接受挑战，并从克服困难中获得无穷乐趣。
关于创业动机的研究可以追溯到几十年前,如众多研究认为获取并保持独立性是 绝大多数小企业的基本动机 。Hamilton在1987年通过调研新西兰岛的公司样 本得出：3918%的企业是发现商业机会,33%是受到独立性需求的驱动,919%是 为了创造财富,812%是为了避免失业。
1.2.2 创业者的创业素质
综上所述，创新与发明创造的概念，在一定意义上说是有本质上区别的 ，但它们在解决问题时的思维方法都是相同相通的。
1.1.2 创业的本质与内涵
对于什么是创业，目前还没有统一的定义。几个有代表性的有关定义: 霍华德•H•史蒂文斯：“创业是一种管理方式，即对机会的追踪和捕获的过
程，这一过程与其当时控制的资源无关。” 杰弗里•A•蒂蒙斯：“创业是一种思考、推理和行为方式，这种行为方式是机
创新与创造
虽然，现实中人们常常将创新与发明创造相提并论，但两者的本质和内涵 却是不同的。
创造是一个从无到有的过程，强调原创性，能够孕育前所未有的东西；创 新主要是对现有事物的更新和改造过程，是“革故鼎新、”“推陈出新” ， 强调产生经济效益、社会效益；而创业则是开创某种事业的活动，使 创造与创新的成果实现产业化、商品化，从而造福社会、造福人民。
机会型创业：是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。
要更好地发挥创业的经济与社会效应，不仅需要有知识和有计划地改善创 业环境，还要不断通过创业教育来提升开拓新市场的能力，鼓励创业活动 ，改变创业活动结构，力争使我国创业活动实现“以机会型创业为主、生 存型创业为辅”的发展模式。
大学生创新创业PPT本科完整全套教学课件(2024)
缓解就业压力
培育新经济增长点
大学生创新创业不仅可以为自己创造就业 机会，还可以为社会创造更多的就业岗位 ，缓解就业压力。
大学生创新创业项目往往具有较强的市场潜 力和成长性，有望成为未来经济发展的新增 长点。
2024/1/30
6
政策支持与资源优势
政策支持
政府出台了一系列支持大学生创新创业的政策措施，包括财政扶持、税收优惠、创业培训、创业指导等。
投资估值方法
市盈率法、市净率法、现金流折现法等，根据企业特点和行业情况选择合适的估值方法。
谈判技巧
做好充分准备，了解市场和竞争对手情况；明确底线和谈判目标，保持灵活性和耐心；注意表达方式 和沟通技巧，建立良好的沟通和信任关系。
2024/1/30
42
风险识别、评估与应对策略
风险识别
通过市场调研、专家咨询等方式识别潜在风险 。
创新思维培养与拓展
2024/1/30
8
创新思维定义及特点
定义
创新思维是指在解决问题、创造新事 物或改进现有事物时，采用独特、非 传统的思考方式和方法。
01
独特性
创新思维追求与众不同，打破常规。
02 03
开放性
对多种可能性和新观点持开放态度。
迭代性
通过不断试错和改进，逐步优化解决 方案。
05
04
风险性
创新工具箱
运用设计思维、TRIZ等创新方法，系 统化解决问题。
10
拓展性思维在创业中应用
市场机会识别
通过拓展性思维，发现新的市场机会和潜 在需求。
产品或服务创新
开发新颖、实用的产品或服务，满足客户 需求。
2024/1/30
商业模式创新
创业创新培训课件PPT)ppt
创新思维的重要性与意义
总结词
创新思维在创业和工作中具有重要意义，它能够推动个人和组织的发展，提高竞 争力。
详细描述
创新思维能够帮助个人和组织发现新的商业机会、创造更好的产品和服务，从而 在市场竞争中获得优势。它还可以激发人们的创造力和想象力，推动组织和个人 的发展。
创新思维的方法与技巧
总结词
创新思维可以通过多种方法和技巧来培养和发展，如头脑风暴、逆向思维等。
创业融资的渠道与技巧
融资渠道
融资风险
天使投资、风险投资、银行贷款、众 筹等。
合理评估自身需求和市场风险，选择 合适的融资渠道和方式。
融资技巧
编写优秀商业计划书、展示企业潜力 和团队能力、与投资人建立良好关系 等。
05
创业实践与案例分析
创业实践的定义与特点
定义
创业实践是指将创业理念和创意转化为实际产品或服务的过程，包括市场调研、产品研发、营销推广 等环节。
提高个人能力
创业实践能够提高个人的综合素质 和能力，包括团队协作、沟通能力 、市场洞察力等。
创业实践的案例分析
案例一
某科技公司的创业历程。该公司在创业 初期面临资金紧张和市场不确定性的挑 战，通过不断调整产品方向和营销策略 ，最终实现了快速发展。
VS
案例二
某餐饮品牌的创新之路。该品牌在传统餐 饮行业中引入了现代化的管理理念和营销 手段，通过创新的产品和服务，赢得了消 费者的青睐。
促进企业创新
资源的多样性可以激发企 业进行创新，开发新产品 和服务。
创业资源的获取与利用
01
02
03
04
市场调研
了解市场需求和竞争态势，确 定所需资源。
资源整合
2024版大学生创新创业教程PPT课件
大学生创新创业教程PPT课件目录•创新创业概述•创新思维与创意方法•创业机会识别与评估•创业团队组建与管理•创业资源整合与利用•创业计划制定与执行•创新创业风险识别与应对01创新创业概述创新创业的定义与意义创新创业是指基于技术创新、产品创新、品牌创新、管理创新、组织创新、市场创新等方面的创业活动，旨在推动经济转型升级和提高社会生产力。
创新创业的意义在于促进经济增长、创造就业机会、推动社会进步、提高人民生活水平等方面。
初始阶段发展阶段成熟阶段创新创业的发展历程20世纪80年代以前，创新创业主要以个体创业和小微企业为主，缺乏系统性和规模性。
20世纪90年代以后，随着互联网技术的快速发展和资本市场的逐步完善，创新创业开始呈现出规模化和系统化的特点。
近年来，随着国家政策的扶持和社会资本的积极参与，创新创业已成为推动经济发展的重要力量。
01020304技术驱动产业融合国际化发展社会化创新创新创业的未来趋势未来创新创业将更加注重技术创新和研发能力，以应对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
随着互联网与传统产业的深度融合，创新创业将更加注重跨界合作和产业整合，以实现资源共享和优势互补。
未来创新创业将更加注重社会化创新和社会责任，以实现经济效益和社会效益的双赢。
随着全球化的加速推进和中国经济的崛起，创新创业将更加注重国际化发展和海外市场拓展，以提高品牌影响力和国际竞争力。
02创新思维与创意方法独立思考不盲从，勇于提出个人见解。
敢于挑战对现状持怀疑态度，寻求突破。
•跨界融合：善于整合不同领域的知识和资源。
营造创新氛围鼓励自由讨论，激发创新思维。
提供创新实践机会参与科研项目、创业实践等。
培养批判性思维学会分析问题，提出改进意见。
头脑风暴法通过集体讨论，激发创意火花。
SCAMPER法从替代、合并、适应、修改、用其他用途、反转或重组等角度思考。
•六帽思考法：从不同角度审视问题，全面考虑各种可能性。
产品设计营销策略服务创新制定独特、有吸引力的推广方案。
《创业概论》课件
《创业概论》PPT课件
创业概论PPT大纲
引言
什么是创业？创业是一种勇敢的行为，是为了实现梦想和追求成功而付出的 努力。创业不仅仅是一种经济活动，更是一种个人价值的追求。
创业前的准备
如何确定创业方向
通过市场调研和个人兴趣， 确定最适合自己的创业方向。
分析市场与竞争
了解目标市场的需求，评估 潜在竞争对手，并制定有效 的竞争策略。
创新思维、决策能力、领导能力、团队合作能力和逆境应对能力等都是成功创业 所必需的。
成功的创业案例分享
创业家的成长历程
分享一些成功创业家的故事，展 示他们从零到一的创业历程和成 就。
共同的成功要素
好的创业故事启示我们什么
探讨成功创业案例中的共同要素， 如坚持、创新、团队合作、市场 洞察力等。
通过生动的创业故事，激发参与 者的创业灵感和动力。
Hale Waihona Puke 寻找资金与人才通过投资者、银行贷款或合 作伙伴寻找资金，招聘具有 相关技能和经验的人才。
创业过程中的挑战
1
初创企业常见问题
缺乏经验、资源有限、市场不确定性等都是初创企业常见的挑战。
2
如何解决问题
建立合理的战略规划、灵活应对市场变化、寻求专业的指导和支持都是解决挑战 的关键。
3
创业家需具备的能力和素质
创业的未来发展趋势
技术驱动的创业趋势
探讨人工智能、大数据、区块 链等新兴技术对创业领域的影 响和机遇。
虚拟经济和分享经济
介绍共享经济模式的兴起和对 创业者的潜在影响，如共享出 行、共享办公等。
新兴市场和全球化趋势
分析新兴市场的机遇和全球化 对创业者的挑战与机遇。
结论
创业带来的挑战和机遇，创业者需要持续学习与思考来不断适应变化的环境。 创业不仅是一种经济活动，更是实现个人人生价值的重要途径。
创业概论PPT大纲
引言
什么是创业？创业是一种勇敢的行为，是为了实现梦想和追求成功而付出的 努力。创业不仅仅是一种经济活动，更是一种个人价值的追求。
创业前的准备
如何确定创业方向
通过市场调研和个人兴趣， 确定最适合自己的创业方向。
分析市场与竞争
了解目标市场的需求，评估 潜在竞争对手，并制定有效 的竞争策略。
创新思维、决策能力、领导能力、团队合作能力和逆境应对能力等都是成功创业 所必需的。
成功的创业案例分享
创业家的成长历程
分享一些成功创业家的故事，展 示他们从零到一的创业历程和成 就。
共同的成功要素
好的创业故事启示我们什么
探讨成功创业案例中的共同要素， 如坚持、创新、团队合作、市场 洞察力等。
通过生动的创业故事，激发参与 者的创业灵感和动力。
Hale Waihona Puke 寻找资金与人才通过投资者、银行贷款或合 作伙伴寻找资金，招聘具有 相关技能和经验的人才。
创业过程中的挑战
1
初创企业常见问题
缺乏经验、资源有限、市场不确定性等都是初创企业常见的挑战。
2
如何解决问题
建立合理的战略规划、灵活应对市场变化、寻求专业的指导和支持都是解决挑战 的关键。
3
创业家需具备的能力和素质
创业的未来发展趋势
技术驱动的创业趋势
探讨人工智能、大数据、区块 链等新兴技术对创业领域的影 响和机遇。
虚拟经济和分享经济
介绍共享经济模式的兴起和对 创业者的潜在影响，如共享出 行、共享办公等。
新兴市场和全球化趋势
分析新兴市场的机遇和全球化 对创业者的挑战与机遇。
结论
创业带来的挑战和机遇，创业者需要持续学习与思考来不断适应变化的环境。 创业不仅是一种经济活动，更是实现个人人生价值的重要途径。
大学生创新创业概述(PPT 61张)
第一章 大学生创业概述
一、创业的要素 二、创业者的素质特征 三、创业管理基础知识
一、创业的要素
1.商机——创业过程的起始点和核心 商机的形式、规模、深度决定了资源与团队所需的形式、规模和深度。 在企业刚启动时期，大多数情况下，真正的商机比团队的智慧、才能或 可获取的资源更为重要。 企业的成长率越高、规模越大、持续时间越长，以及毛利润、净利润和 自由现金流越大，那么商机就越大。 市场越不完善、变化程度越大，不连续性和混乱程度就越高，信息和知 识的真空和不足越多，商机就越多。
1992年全国上下涌动着下海热潮刘国和同几个大学生一沟通得知大家都有创业的想法于是在厂里迅速辞职领着大家凑了点钱开上了冷面开冷面店的同时刘国和发现当时一些要上市的国企正准备发放原始股他认准了买原始股将是一个发大财的机会所以利用原来在国企积累的人脉用投冷面店赚的钱购买了大量股权证
人的生活方式有两种， 第一种方式是像草一样活着， 你尽管活着，每年还在成长， 但是你毕竟是一棵草， 你吸收雨露阳光， 但是长不大。 人们可以踩过你， 但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你， 因为人们本身就没有看到你。 所以我们每一个人， 都应该像树一样的成长， 即使我们现在什么都不是， 但是只要你有树的种子， 即使你被踩到泥土中间， 你依然能够吸收泥土的养分， 自己成长起来。 当你长成参天大树以后， 遥远的地方，人们就能看到你； 走近你，你能给人一片绿色。 活着是美丽的风景， 死了依然是栋梁之才， 活着死了都有用。 这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。 ——俞敏洪
思考： 1.运用前面所讲内容分析电子邮件营销符合优 秀商机的哪些特质？ 2.你身边还有哪些商机有待发掘？
2.资源——以尽量少的资源做尽量多的事情 成功的创业者总是最后才考虑现金。 首先考虑金钱是一个很大的错误，现在短缺的是高素质的创业者和商机， 而不是金钱。 资源要创造也要节约。 成功的创业者一般都为了合理利用和控制资源设计了创意精巧、使用谨 慎的战略，以尽量少的资源做尽量多分，关键是能不能找到一个有上升趋势的市场， 另外就是有没有一个很好的团队，以及勇气也是创业者必须具备的素质之一。”刘东昇谈 到自己在2007年成立上海亿业网络科技发展有限公司时有感而发。 电子邮件营销（EDM）市场当时在国内基本是一片空白，但刘东昇仍鼓足勇气做 第一个吃螃蟹的人，因为他坚定看好电子邮件营销在国内会有很好的上升趋势。为了尽快 打开市场，他采取了“洋为中用，中西合璧”的策略，将美国电子邮件营销市场的成熟发 展经验加以本土化，寻找国内实行会员制的公司客户商讨合作，这一策略果然在市场上灵 验。 “不要小看电子邮件营销，其实里面大有文章可做。”刘东昇介绍，电子邮件营销 追踪用户在收到B2C电子商务网站的商品推广邮件后，点击邮件中的链接登陆到B2C网站 ，选中商品放到购物车后结账购买的全过程，从中统计用户网上购物的特点，这可以对 B2C网站的下一次营销产生影响。 “现在不少国内的EDM公司还是在赚发电子邮件的钱，这其实是产业链中价值最低 的，就像劳动密集型产业赚的是辛苦钱。”刘东昇作为国内电子邮件营销市场的第一代进 入者，一直在思考通过创新来拓展市场。他认为电子邮件营销的价值在于方案，这比发多 少数量的邮件更为重要。 正如刘东昇所料，随着电子商务在国内快速发展，电子邮件营销也越来越能够吸 引市场眼球，不少网民已经习惯了打开EDM看看是否有新鲜的产品和新闻，电子邮件营 销正在被广大用户所接受。
创新创业课件ppt课件
创造就业机会
创新和创业可以创造大量的就业机会。通过创业，个人可以创办自己的企业并雇佣其他人 。同时，创新也可以带动相关产业的发展，从而创造更多的就业机会。
提升社会福祉
创新和创业可以提升社会福祉。通过创新，可以解决社会面临的各种问题，如环境问题、 医疗问题等。创业则可以为社会提供更多的产品和服务，满足人们的需求，提高生活质量 。
详细描述
人工智能技术通过机器学习和深度学习，实 现了对海量数据的处理和分析，从而提高了 决策的准确性和效率。在创新创业方面，人 工智能技术可以应用于智能制造、智能医疗 、智能金融等领域，为传统产业带来升级和 变革。
成功案例三：电子商务平台的创新与创业
总结词
电子商务平台通过互联网技术，实现了商品和服务的线上交易，为创新创业提供了广阔 的市场空间。
03
创新创业的实践方法
创意的产生与筛选
创意的产生
鼓励团队成员积极提出新的想法 和创意，通过头脑风暴、小组讨
论等方式激发创新思维。
创意的筛选
对产生的创意进行评估和筛选，考 虑其可行性、市场需求、竞争状况 等因素，选择最有潜力的创意进行 实施。
创意的完善
在筛选的基础上，对选定的创意进 行进一步的完善和优化，包括市场 定位、产品功能、服务模式等。
3. 持续研发： 保持技术研发的持 续投入，提升技术创新能力，确 保在市场竞争中保持领先地位。
团队风险的识别与控制
团队风险总结： 团队 风险主要涉及到团队 稳定性、团队协作以 及人才流失等方面的 问题，可能对创新创 业项目的实施产生重 大影响。
应对策略：
1. 明确职责与目标： 明确团队成员的职责 与目标，建立有效的 沟通机制和协作流程 。
VS
详细描述
创新和创业可以创造大量的就业机会。通过创业，个人可以创办自己的企业并雇佣其他人 。同时，创新也可以带动相关产业的发展，从而创造更多的就业机会。
提升社会福祉
创新和创业可以提升社会福祉。通过创新，可以解决社会面临的各种问题，如环境问题、 医疗问题等。创业则可以为社会提供更多的产品和服务，满足人们的需求，提高生活质量 。
详细描述
人工智能技术通过机器学习和深度学习，实 现了对海量数据的处理和分析，从而提高了 决策的准确性和效率。在创新创业方面，人 工智能技术可以应用于智能制造、智能医疗 、智能金融等领域，为传统产业带来升级和 变革。
成功案例三：电子商务平台的创新与创业
总结词
电子商务平台通过互联网技术，实现了商品和服务的线上交易，为创新创业提供了广阔 的市场空间。
03
创新创业的实践方法
创意的产生与筛选
创意的产生
鼓励团队成员积极提出新的想法 和创意，通过头脑风暴、小组讨
论等方式激发创新思维。
创意的筛选
对产生的创意进行评估和筛选，考 虑其可行性、市场需求、竞争状况 等因素，选择最有潜力的创意进行 实施。
创意的完善
在筛选的基础上，对选定的创意进 行进一步的完善和优化，包括市场 定位、产品功能、服务模式等。
3. 持续研发： 保持技术研发的持 续投入，提升技术创新能力，确 保在市场竞争中保持领先地位。
团队风险的识别与控制
团队风险总结： 团队 风险主要涉及到团队 稳定性、团队协作以 及人才流失等方面的 问题，可能对创新创 业项目的实施产生重 大影响。
应对策略：
1. 明确职责与目标： 明确团队成员的职责 与目标，建立有效的 沟通机制和协作流程 。
VS
详细描述
创新创业PPT演示课件
1、通俗概念 创新，是以新思维、新 发明和新描述为特征的一 种概念化过程 创业，是一个发现和捕 获机会并由此创造出新颖 的产品、服务或实现其潜 在价值的过程。 2、载体 创新创业教育与实践的载 体：
创业载体
学校层面： 创业计划大赛 创业训练计划
社会层面： 大学生创业园 企业孵化器
南信大创新创业实践成果展示
（一） 创新 2、创新的分类 （1）知识创新
（2）技术创新一、创Fra bibliotek与创业（一） 创新 3、创新的意义
创新是一个民族进步的灵魂， 是一个国家兴旺发达的不竭动力， 也是一个政党永葆生机的源泉。 ——江泽民
不创新，就灭亡 ——亨利·福特（福特创始人）
一、创新与创业
（二） 创业
1、“创业”的概念在中国的发展 古：开拓疆土、创建功业 今：创新企业的一种新兴经济活动
二、大学生创新创业
（二）意义 4、推动高等教育的发展
5、有助于个人成长，有利于实现个人价值
第二节 大学生创新创业与创新创业教育 的发展史
本节主要知识点
创新创业教育的概念 创新创业教育的作用
国外大学生创新创业及创新创业教育
一、创新创业教育的概念
（一） 创新创业教育理念的由来
1、创业教育理念 1989年，联合国教科文组织“面向21世纪教育国际研讨 会”，首次提出了“创业教育”理念——“第三本护照” 1999年6月，《中共中央、国务院关于深化教育改革全面 推进素质教育的决定》公布以后，形成“创新教育”思潮。
大学生创新创业指导课
创新引领未来 创业改变命运
中国合伙人：创业“中国梦”
开篇名 言
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第 一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。
创业载体
学校层面： 创业计划大赛 创业训练计划
社会层面： 大学生创业园 企业孵化器
南信大创新创业实践成果展示
（一） 创新 2、创新的分类 （1）知识创新
（2）技术创新一、创Fra bibliotek与创业（一） 创新 3、创新的意义
创新是一个民族进步的灵魂， 是一个国家兴旺发达的不竭动力， 也是一个政党永葆生机的源泉。 ——江泽民
不创新，就灭亡 ——亨利·福特（福特创始人）
一、创新与创业
（二） 创业
1、“创业”的概念在中国的发展 古：开拓疆土、创建功业 今：创新企业的一种新兴经济活动
二、大学生创新创业
（二）意义 4、推动高等教育的发展
5、有助于个人成长，有利于实现个人价值
第二节 大学生创新创业与创新创业教育 的发展史
本节主要知识点
创新创业教育的概念 创新创业教育的作用
国外大学生创新创业及创新创业教育
一、创新创业教育的概念
（一） 创新创业教育理念的由来
1、创业教育理念 1989年，联合国教科文组织“面向21世纪教育国际研讨 会”，首次提出了“创业教育”理念——“第三本护照” 1999年6月，《中共中央、国务院关于深化教育改革全面 推进素质教育的决定》公布以后，形成“创新教育”思潮。
大学生创新创业指导课
创新引领未来 创业改变命运
中国合伙人：创业“中国梦”
开篇名 言
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第 一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。
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1999年麦网正式上线，麦考林开始涉足电子商务领域。
2006年麦考林的第一家零售
店铺开业，标志麦考林真正 成为一家多渠道零售商。
麦考林老总 顾备春
产品线包括服装、配饰、家
居、健康美容品、宠物用品。
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分销策略基础
大学生职业生涯规划
宽度结构 渠道每一层级使用同类型中间商的多少形成渠道的宽度结构 。
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聚焦战略
大学生职业生涯规划
含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集） 或者差异化优势（差异化聚焦）。
目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费 者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。
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三、新创企业经营设计
一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析
大学生职业生涯规划
吸引注意 力 激发购买 欲望
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三、新创企业经营设计
一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析
大学生职业生涯规划
大连理工大学招生就业处
组织结构设计
组织设计原则 工作流程原则 精兵简政原则 阶段性原则
大学生职业生涯规划
创业思路和创业项目并不等于创业商机。创
业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检
验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化，
可能是一个产品、一种服务、一种营销模式，或
者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检
验。
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二、创业商机的评价
一、陷阱判别法 森林法则： 1、狮子为什么不吃？
大大 学学 生生 职职 业业 生生 涯涯 规规 划划
第七讲
创新创业概论
主讲人：朱志伟 大连理工大学招生就业处
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教学内容
创新创业的意义 创业商机的评价 新创企业经营设计 撰写创业计划书
大学生职业生涯规划
大连理工大学招生就业处
一、创新与创业的时代背景及意义
大学生职业生涯规划
大学生职业生涯规划
大连理工大学招生就业处
二、创业商机的评价
一、陷阱判别法 森林法则： 2、螳螂错在哪里？
大学生职业生涯规划
大连理工大学招生就业处
二、创业商机的评价
一、陷阱判别法 森林法则： 3、蛇岂能吞象？
大学生职业生涯规划
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二、创业商机的评价
二、生存评价法 （一）夹缝生存空间 （二）空白生存空间 （三）协作生存空间 （四）专知生存空间
经营哲学
基本信条、价值观和道德准则是什么?
自我认知
独特能力和主要竞争优势是什么?
公共形象
对社会、社区和环境问题承担责任吗?
员工
是否认为员工是企业最有价值的资产?
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大学生职业生涯规划
确定使命宣言时需要注意：
必须简洁、条理清楚。 把握好度的问题。
不可太宽否则资源难集中 不可太窄否则无法跟着时代变
类
三阶渠道
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直接渠道销售
上门销售 邮购营销 电话销售 互联网营销 厂商直销 自动售货
大学生职业生涯规划
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麦考林的分销
大学生职业生涯规划
麦考林“电话邮购＋网络＋店铺” 的多渠道分销模式
1996年1月8日，上海麦考林国际邮购有限公司成立，是中国第 一批获得政府批准从事邮购业务的三资企业。
以实际效果为准。
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几个著名的公司使命
大学生职业生涯规划
IBM：让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑！ 微软公司：使每一个家庭都使用微软公司的软件 ！ 福特公司：使每一个家庭都拥有一辆小汽车！ 波音公司：让空中旅行走进千家万户！ 沃尔玛：向美国乡村人提供最低价格便利服务！ 迪斯尼：使人人都快乐幸福！
总经理
西部区经理 南部区经理
大学生职业生涯规划
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职能部门化Functional departmentalization
大学生职业生涯规划
总经理
工程 经理
制造 经理
人事 经理
采购 经理
财务 经理
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区域部门化Geographic departmental大iza学tion生 职 业 生 涯 规 划
企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨，可有效地树立企 业的目标。
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企业宗旨的构成要素及其
所要解决的问题
大学生职业生涯规划
构成要素
所要解决的问题
顾客
顾客是谁?
产品或服务
主要产品或服务是什么?
市场
在哪些市场区域具有竞争力?
技术
在技术方面处于领先地位吗?
成长与盈利
能够实现业务增长并获得合理的利润吗?
大学生职业生涯规划
人员推销是运用推销人员直接向顾客推销产品和服务 的促销活动。
推销人员
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促销策略—公共关系
大学生职业生涯规划
新闻报道
重要事件
形象识别媒介
公开出版物
公益活动
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促销策略—营业推广
示范推广
免费推广
方式
优惠推广 竞赛推广
组合推广
2心理定价
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企业定价策略
差别定价
大学生职业生涯规划
企业以两种或两种以上的、但不反映成本差别的价格销售同 一种产品或服务的定价。
1
2
4
5
顾
时
地
式
客
间
点
样
差
差
差
差
别
别
别
别
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企业定价策略 大学生职业生涯规划
折扣与让价 现金折扣——鼓励顾客提前付清货款
营销企业为了实 现某些交易目的 或者为了使营销 活动能适合某些 细分市场的要求 ，及鼓励顾客的 一些行为，对基 本价格进行修改 ，采用价格折扣 和折让。
时代呼唤大学生创业，政策支持大学生创业，舞台吸引大学生创 业。万箭齐发、百舸争流的大学生创业热潮必将为中国新经济时代 的到来注入勃勃生机！
社会意义：
1、能够增强国家的实力、提高国际竞争力。
2、能够激发劳动者的热情，提高劳动生产率。
3、能够改善人际关系，促进社会和谐发展。
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二、创业商机的评价
时代背景：
21世纪是知识经济时代，知识的价值已经显得越来越重 要，快速更新的知识为创新提供了强有力的支撑。
知识经济时代使新知识、新技术、新产业层出不穷，
创新创业是这个时代的主旋律。
创新是社会发展与进步的永恒主题、创业是国家实
力与富强的推动力量 。
新观念、新知识、新技术层出的知识经济时代所催
生的创新思维和创新理论必将通过创业活动来实现，
党的“十七大”已经明确提出“提高自主创新能力，建设创新型 国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略，进一步要求大力开 展创新创业活动，完善支持自主创新、自主创业政策，健全创新创景及意义
大学生职业生涯规划
时代背景：
目前，创新、创业、创造已经成为世界经济发展的主流，尤其是 在后金融危机时代，发展创业型经济已经是大势所趋。大学生由于 具有更强的创新观念、创新冲动和创新精神，无疑是最具潜在优势 的创业群体。
间接渠道销售策略：
独家分销渠道 中宽度渠道
高宽度分销渠道
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促销策略—广告
媒体 优点
大学生职业生涯规划
缺点
报 纸 灵活、及时、广泛、可信
不易保存、表现力不高
杂 志 针对性强、保存期长
传播有限、不及时
广 播 速度决、传播广、成本低
只有声音、不易保存
电 视 感染力强、触及面广
针对性不足、成本较高
大学生职业生涯规划
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三、市场营销策划
产品策略 价格策略 分销策略 促销策略
大学生职业生涯规划
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产品整体概念
产品层次
大学生职业生涯规划 核心产品—清洁 衣饰和其他物品
一般产品—包括电机、内 桶、控制单元、外壳……
期望产品—顾客要求得到的 洗衣、甩干等基本功能
•组合包装策略。
大学生职业生涯规划
服务策略
①售前服务
②售后服务
•再使用包装策略。 •附赠品包装策略。
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价格策略
1新产品的定价策略
大学生职业生涯规划
市场撇脂法。 企业以估计市场可以接受的最高价格定价。
市场渗透法 企业将产品的价格定得接近市场上最大的顾客群
所可以接受的水平，即价格较低。
差异化战略
大学生职业生涯规划
一般企业与差别化企业成本与利润比较
平均 价格
利
利
润
润
成
成
本
本
其它企业
差别化企业
大连理工大学招生就业处
差异化战略
大学生职业生涯规划
含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同 有别于竞争者，独树一帜 差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象 顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价
数量折扣——鼓励顾客多购买
功能折扣——鼓励渠道成员积极完成某
些功能
季节折扣——鼓励顾客“反季节”购买
折让——其他一些形式折扣，如以旧换
新和促销折让。
大连理工大学招生就业处
分销策略
分销渠道结构