销售员要在6个方面都勤劳
营销“六勤”法则
嘴
勤
嘴 巴 甜 ，赞 美 是 最 廉 价 也 是 最 珍
腿
勤
做 事情 要计 划 性 ， 明天 、 周 、 本 月 贵 的礼 物 。 有人 不 喜 欢 听 好 听 的 话 ， 没 度、 季度 、 年度 、 跨年度要做 什么 ， 都要 不要吝啬你 的赞 美语言 。 言要得体 ， 语
如果你属于企 业高管层面 的核 心领导 那么两三 天 ，一年总会有 那么二三十 理企业所处 的危机等等 ，思 考的 内容 者， 那你就更应该 马上 走人 ， 否则你会 天 的个人情 绪低谷期 。出现 这种现象 具备 前瞻 性 、 局 性 、 向性 、 略性 全 方 策
９ ２
渠道 ・
等层 面 观 念 。基 层 人 员更 多 的 是 从 自 己 的 市 场 角 度 去 考 虑 问题 。 如 何 将 公
能、 理论水平 ， 丰富 自己的知识面。
销推广活动 方案等 ，都 需要详细 的动 笔规划。勤于动笔会让你思路清晰 ， 稳
操胜券。
司分配的资源效 果最大化 ，如何提高 核心 客户的产量 ，如何做好 节假 日促
一
心
勤
图 进 取 ， 一 天 和 尚撞 一 天 钟 的 人 ， 做 怎 充沛的精力 ， 高度的热情 ， 做快乐 的营 么会 有优 秀 的销 售 业 绩 。
销工作。
之 所 以把 心 勤排 在 第 一 位 ，就 是
俗 话 说 的好 ，人 非 圣 贤 ，孰 能 无
因 为 没 了心 勤 ， 怎 么 勤 都 是 空 谈 。心 过 。 一 个 营 销 人 不 可 能 天 天 保 持 高 昂 再 彭 有 怎么能勤呢？心 勤就是你 的工作心态 ， 的 斗 志 ， 湃 的 激 情 ， 使 不 完 用不 尽
做销售必须要勤劳
做销售必须要勤劳做销售，更多的是靠自律，自觉，自学。
因为在职场里，没有人会主动教你，为啥?教会徒弟，饿了师傅，基本上也没时间教你，你也没时间去学，公司是干活出业绩的地方，不是全职培训学校!下面是店铺为大家整理的做销售必须要勤劳，希望对大家有用。
1、做销售，你要知道，你是为自己而努力，而不是为别人不管现在是干啥的，创业或在公司上班，都要时刻记着，你不是在给别人打工，在这个过程中，成长的是自己，老板只是给你一个舞台，至于你的舞台想要多精彩，还得自己去彩排。
多做一些事，多经历点，多交几个朋友，都能够让你学到很多东西，而本事长在了你身上，哪怕你离职了，也没人可以剥夺，无论你走到哪里，都能为自己的价值加码!2.付出和收获，永远是成正比的老板把一件事情放手交给你，应付了事很简单，但是事后，你不觉得自己在浪费青春和生命吗?本来一件事20分钟可以完成，你非得磨一个钟，这样我也知道很轻松，每天把一件事情重复了三遍才做完，接着天天上班打酱油，要么回家老婆孩子热炕头，请问，如何进步?离开了学校，我们获取知识的方式再也不是上课读书，而是通过工作中的经验积累，与人的交往。
想要赚钱，首先得先让自己值钱，只有想办法把业绩做上去，为公司创造超额利润，只有自己在事情上下了功夫，最后的说完后或和自己的投入才能成正比!3.永远记住，混日子事小，浪费青春事大职场上混日子，唉，彼此彼此吧，其实混的都是自己青春啊!青春唰地过去了，结果回头一望，自己这些年什么也没有，一场空。
尤其是在一些大的公司，混日子的可不在少数，试问，你能黑老板多少钱呢?算你一年10万，十年也就100万，这点钱对公司没什么含义，小小意思，但是你却浪费了十年的青春!荒废了十年，万一哪天公司不行了，或者说发现你是混日子的，直接把你开掉了，那时候你怎么办呢?自己有竞争力吗?年轻时候吃苦不算啥，可悲的是老了还要吃苦，这才是最“苦”的!4.永远记住，怨天尤人，对自己没有一毛钱的收益有时候，当经历与阅历到了一定的程度，你就会慢慢发现，其实现实对每个人都是很公正的，机会是靠自己创造，怨天尤人，只会让你陷入无尽的深渊，积极、有正能量的人也不会跟你在一起，为啥?你觉得抱怨的人会有结果吗?对他人没好处外，对自己更没好处，成功不是靠怨天尤人，而是靠自己一点点的经历与能力累积而成!做销售必须要勤劳做销售，更多的是靠自律，自觉，自学。
销售人还需要努力实现四勤：
销售人还需要努力实现四勤：1、腿勤。
腿脚勤快，是销售人成功的关键要素，很难想象，一个“五谷不分，四肢不勤”的销售人能够获得客户的好评，领导的信赖？因此，销售人要想比别人获得更快地成长，就必须腿要勤，要学会用腿脚来“丈量”市场，如果你能用你的双脚把市场完完整整地“走”一遍，我想新客户是肯定会找到的，新的与二批与零售商的关系也会很好建立，关键的是你能不能做得到。
能不能当别人的双脚已在休憩时，而你的双脚还飞奔在市场上、前进的征途中。
2、手勤。
上帝赐予我们双脚是让我们用来走路的，而给予我们双手，则是用来为自己同时也是为别人做事的，当我们做到手勤的时候，我们往往能够成人达己，并获得意想不到的收获。
笔者所任职的一个公司的营销员在开发一个新客户时，没有急于推销产品、商谈政策，而是见缝插针地为正在忙碌的准客户装卸货物，递拿产品，忙得不亦乐乎，结果，这个被别的厂家认为是很难缠的客户却做了公司的总代理，并成为了这个营销员的“铁杆子”客户。
在运作市场或创立自己个人品牌的过程中，手勤脚快有时会出奇制胜，并往往会收到“无心插柳柳成荫”的效果。
3、嘴勤。
嘴勤，是一个销售人必须具备的基本功，可笔者在日常的销售管理当中，却发现有些销售人市场做的非常棒，却不善于表达，尤其不善于向陌生人表达，而这是一个销售人成长的大忌。
因此，作为一个优秀而老练的营销员，应该是一个语言表达能力强的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“见什么人说什么话”，比如，见了上级，要把姓氏及职务“喊”出来，哪怕是自己的铁哥们；见了年老的，应该称呼“阿姨”或“大叔”；见了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，从而给自己的业务开展及人际交往增添一道润滑剂。
销售人只有做到了嘴勤，才能受客户喜欢，受消费者爱戴，从而让企业满意，以获得更好、更大的发展空间和平台。
4、脑勤。
脑勤，是指作为销售人要擅长总结和动脑，要把自己的工作经验和教训善于归纳和提炼，从而更好地指导今后的工作，使错误不致再犯，让经验发扬广大，从而使自己成为一个会思考的营销“智”者，比如，出差在外，当我们“收工”回到宾馆，我们可否躺在床上把自己当天的工作“过过电影”，可否把好而有效的心得体会写在本上，把失败的教训记下来，作为我们借鉴的“范本”，长此既往，我们就可以获得进步，就可以在不断积累经验的过程中，实现从量变到质变，形成自己的营销运作模式。
销售人员从业精神四勤原则
1、销售人员从业精神四勤原则：口勤、手勤、腿勤、脑勤。
2、营销服务分为：售前服务、售中服务和售后服务。
3、公司从2001年到2006年的第一个五年计划中完成了产品开发、塑造品牌、团队建设的既定目标。
2007年到2011年的第二个五年计划中将向产品技术和营销理念“双创新”的目标不断奋进。
4、直销经销共存，可以是终端推荐经销商，也可以是主动找关系好的经销商来推进终端（这个方法往往有很多弊端）5、关系学下品牌营销的要点是什么？答：先技术后商务；先甲方后乙方；价格不能成为购买决策的唯一因素；报价前一定让客户了解贝根产品的使用价值；工程调查要准确；建立一个利益分配体系。
6、做好关系学下品牌营销的前提环节是：关键人和决策人的确立。
关键人是可以帮助指导我们运作的人；决策人是定设备的人。
甲指甲购型------关键人和决策人都在甲方。
关键人和决策人是一个人或一个部门，如果是一个人的话，那么这个人一定是第一副总（二把手）；如果不是的话，关键人是采购，决策人是技术总监或副总，通常老总是不关心这种小事的。
甲指乙购型------关键人在乙方，决策人在甲方，关键人设在乙方中层管理者的身上；决策人可能是主管设备的设备主管或技术总工。
乙方大包型------关键人和决策人都在乙方。
小规模的是老板；大规模的关键人是采购员，决策人是老板。
7、关于差异化销售理念：以产品不同于竞争对手产品的优特点（卖点）为推介基础，回答客户“为什么价格要高一些”“你们产品比别人好在什么地方”的问题，区别于同斥化产品，追求差异化利润率。
差异化的销售模式：先技术、后商务；先甲方、后乙方。
销售员要在6个方面都勤劳
销售员要在6个方面都勤劳销售人员勤为上，在实际的销售工作中，优秀的销售人员应该具备六勤：心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。
1、心勤之所以心勤要排在第一位置，就是因为没了心勤，再怎么勤都是空谈。
心怎么能勤呢？心勤就是你的工作心态，工作激情。
你要勤于调整心态，激发自我工作热情。
俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。
一个销售人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，销售是个充满挑战的工作，销售行业的从业人员要比其他行业人员在心智方面相对要苦，这会使得销售人员更容易出现工作情绪上的波动。
出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。
销售工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。
一个心勤的销售人员，才会保持充沛的精力，高度的热情，做快乐的销售工作。
2、脑勤不要动歪脑筋，耍小聪明，专营自我。
如果你一个不喜欢思考，你的业绩肯定不会好到哪里去。
做事情要计划性，明天、本周、月度，要做什么，都要思考，有计划、有预谋、有目标地去做。
没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
做销售工作，你的思路明确了，方法运用巧妙，就会事半功倍。
销售工作的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来自于科学的分析，这些都需要你勤动脑。
3、眼勤应养成善于够察言观色的习惯，能捕捉细节。
在进行销售时，顾客的面部表情，肢体动作，都是观察之列。
对方的心理反应会在不经意的情况下，流露到肢体与表情上。
如，频繁变换肢体摆放姿势，目光游离，就说明他对你的话题不感兴趣，或者对你所介绍的商品不满意等方面的表现。
要根据其表现出来的细节，调整销售思路与方式.勤于发现制造有利与销售的机会，都需要你的眼勤。
勤看书，勤充电。
多关注行业知识、专业知识、新闻动态，提高专业技能、理论水平，丰富自己的知识面。
4、嘴勤嘴巴甜，赞美是最廉价也是最珍贵的礼物。
没有人不喜欢听好听的话，不要吝啬你的赞美语言。
语言要得体，恰到好处，要说到别人的心坎上。
销售员应该勤劳在什么地方
销售员应该勤劳在什么地方销售员应该勤劳的地方一、心之所以心勤要排在第一位置，就是因为没了心勤，再怎么勤都是空谈。
心怎么能勤呢?心勤就是你的工作心态，工作激情。
你要勤于调整心态，激发自我工作热情。
你对你的工作性质是否比较理解，对工作专业、行业是否满意，对工作环境是否满意，对薪资待遇是否满意，对公司文化是否满意，对所属岗位是否满意，都是决定你工作“心勤”的重要因素。
一个营销人有上述任意一项很不满意，就应该立即选择离开。
不要继续混日子，你累公司也累，你的情绪还会影响更多周围的同事。
如果你属于企业高管层面的核心领导者，那你就更应该马上走人，你会把公司推向绝境。
这种“心勤”会让你迷失方向，沉沦堕落，最终会被公司扫地出门，还会落得不好的行业口碑。
在营销界，这种人不甚枚举，犄角旮旯都有，你身边的同事里肯定有这样的人。
试想，一个牢骚满腹，怨天尤人，不图进取，做一天和尚撞一天钟的人，怎么会有优秀的销售业绩。
俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。
一个营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。
营销是个充满挑战的工作，营销行业的从业人员要比其他行业人员在心智方面相对要苦，承担的压力只有行业内的人员才能真正体会得到。
这会使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。
回款、竞争、沟通等因素，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或者是低落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。
每个月总会有那么两三天，一年总会有那么二三十天的个人情绪低谷期。
出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。
营销工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。
一个心勤的营销人员，才会保持充沛的精力，高度的热情，做快乐的营销工作。
销售员应该勤劳的地方二、眼应养成善于够察言观色的习惯，能捕捉细节。
在进行商业谈判时，对方的面部表情，肢体动作，都是观察之列。
对方的心理反应会在不经意的情况下，流露到肢体与表情上。
做好销售工作建议
做好销售工作建议做好销售工作建议【1】第一：勤奋。
(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。
在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。
这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!勤奋体现在以下几个方面：一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。
这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。
因为我们也有这样的'感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。
我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。
现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。
我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。
就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。
比如说：nba休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。
哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。
工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。
这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。
你要对这个市场的客户进行管理。
客户是什么，是我们的上帝。
换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。
业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。
会说和能说是不一样的。
能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
要想做好销售首先要勤奋
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质，在营销界有这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”，这句话讲得很好，勤能补拙吗！勤奋体现在以下几个方面：一、勤学习，不断提高，丰富自己1、学习自己销售的产品知识，本行业的知识，同类产品的知识，这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖，因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣，我们去看病都喜欢找专家门诊，因为这样放心，现在的广告也是：中国移动---通信专家，九牧王---西裤专家，方太---厨房专家，我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个专业的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品，2、学习，接受行业外的其它知识，就像文艺，体育，政治等等都应不断汲取，比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何，姚明表现状态，皇马六大巨星状态如何，贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢，工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么，3、学习管理知识，这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上，你要对这个市场的客户进行管理，客户是什么，是我们的上帝，换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了，二、勤拜访一定要有吃苦耐劳的精神，业务人员就是铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿1、铜头---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2、铁嘴---敢说，会说，会说和能说是不一样的，能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝，而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
成功销售必备三要素
成功销售必备三要素第一、要素、勤奋。
什么是勤奋呢？就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。
有别于“蛮干”，用原阿里巴巴COO关明生对原销售总裁李琪的话（大意）来说就是，你要是招人只找勤劳的，干脆全招民工好了！（我想这句话包含2个意思，一是销售人员虽然不需要特别高学历，但是需要一些基本素质，二是光勤劳不讲方法是不行的，而且还要有其他能力，比如学习和思考能力。
）为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。
二最关键，是量变到质变的根本保证！有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害成功率高，这种情况不可否认有，但这种销售人员基本不可能成为优秀销售；而一个一般的销售人员他每天如果找2倍或者3倍要求的客户并联系，就算他能力没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出很多，而且一段时间后量变会产生质变，各方面能力都会提高，他会成为优秀销售人员。
接触过安利的人都知道，安利高级别的人（如翡翠钻石级，我接触过一些人）谈吐品味感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，不是这些人生来就这样（他们以前也和底层销售人员一样），而是他勤奋努力，由量变达到质变的结果，不仅仅是业绩的提升，还连带谈吐、品味、形象等，更不是人们所说的因为钱多了自然就好了，根本原因不对（也不想想钱怎么来的）！他们也是优势富集理论的体现。
那么作为销售人员，勤奋体现在几个方面呢，1、找客户一般来说，一个新人到一家新公司，前三个月他所找的客户量决定他在这家公司的成败，我这不是危言耸听，绝对是切身体会。
如果你想做好销售，那么前三个月是黄金时期，这个阶段你就疯狂找客户吧，这绝对是金玉良言！知道要找客户了，那么怎么找呢？各种方法！从最基本的黄页、企业名录，到行业报刊、杂志，展览、会议，行业网站、B2B网站，广播、新闻，各类搜索引擎，一般的新闻报纸等等等等，最主要是要有心！我曾经就在做公交的时候路过一个广告牌记下信息然后联系最后做成。
做业务员的基本要求 勤奋
做业务员的基本要求勤奋+敬业+平常心+执着+......1．肯定自己。
销售活动最重要的组成要素是销售员。
销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。
如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。
香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。
”2．养成良好的习惯。
有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。
如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?3．有计划地工作。
谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4．具备专业知识。
销售员要具有商品、业务及其有关的知识。
“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。
5．建立顾客群。
一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?” 要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。
通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。
从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6．坚持不懈。
被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
形容销售人员勤奋努力的话
形容销售人员勤奋努力的话
员工勤奋努力是企业成功的基础，而销售人员勤奋努力的精神不仅可
以影响公司的发展，而且也能带来客户们的信任和支持。
下面就介绍
一下销售人员勤奋努力的5点特点：
一、细心、坚持：
销售人员在工作中要保持细心，小心翼翼，把每个环节都考虑周全，
不马虎大意；同时还要坚持不懈，贯彻一件事开始到结束一个完整的
过程，不搞分袂，不出差错。
二、善于分析：
销售人员要善于分析客户的需求，从而使自己的服务更加的全面。
不
但要把客户的实时需求考虑进去，对客户的长期需求潜在要求也要引
以为鉴，提前谋划并做出有效的应对。
三、勇于创新：
销售人员要不断推陈出新，更新自己的工作方式，开展新的销售活动，竭尽全力为客户提供最佳服务，把握市场动态，对客户的需求做出有
效的应对，更好的服务于客户。
四、协调沟通：
销售人员在工作中要不断做好上下游沟通协调工作，使每个环节做足
准备，不浪费客户的时间；同时也要保持与客户之间的沟通，及时做
出反馈，不出现信息断裂落空的情况，以营造良好的信任氛围。
五、善于团队协作：
销售人员要善于团队协作，当客户需求时，要及时和其它部门沟通，
使工作环节更加顺畅；同时也要了解其它部门的工作，遇到客户的问
题也能在第一时间协助解决，提高服务质量，提升客户满意度。
总之，从上面这五点特点可以看出，销售人员勤奋努力，以细心谨慎、坚持不懈、善于分析、勇于创新、协调沟通、善于团队协作等特点而
著称，他们的勤奋不仅是企业发展的基础，更是带来客户的最佳服务
的重要发动机。
销售人员的九个基本要素
销售人员的九个基本要素销售人员的九个基本要素：销售人员的基本要素一、根基要正“正心、修身、齐家、治国、平天下。
”只有思想端正了，才可能有以后的修身等然后去实现自己的理想。
不管一个人的资质如何，他的格局主要受到基础的影响，和盖楼是一个道理，基础如果都有偏差那么这个楼能盖高、盖稳吗?凡是参天大树其根必直，所以正心决定了发展的高度，让我们都有个坚实的基础吧!销售人员的基本要素二、行为要正销售人员就是天天和人打交道，做生意如做人，每天的工作基本上都离不开应酬，涉及的场所也比较多，能常在河边走而不湿鞋者凤毛麟角，销售人员尽量要抵御外来的诱惑，避免经常湿鞋后无鞋穿之境地，不可因小而失大。
销售人员的基本要素三、思想要正销售人员的收入基本是工资加提成，很多时候也会从差旅费中获点小利，这些可理解也合法，但很多销售人员经常把注意力集中在如何在日常费用中多报销，虚报给客户回佣入私囊的办法来致富，这些看似小节其实是大事。
公司付给我们工资，我们为其付出劳务，成定单后有销售提成，这些就是我们应该得到的。
有人说公司赚的多我拿应该，其实我们应站在公司的立场上看待问题，公司运营是有很多风险和投入，每个公司订制度不同也就不做个案讨论。
作为我们销售人员如把注意力都放在挣这点小钱上是很可怕的，人的注意力是有限的，还是让我们把精力都放在如何争取更多的定单拿更多的合理的利润!一句话也就是“气度影响格局”。
销售人员的基本要素四、以诚待人没有任何一个人希望得到的是对方的谎言和欺骗，我们是销售方，如果去欺骗我们的“上帝”得到的是什么呢?也许一次两次影响不大，但是天天做销售的我们能不翻船?要想内心踏实的面对客户，需要我们自己做到自身硬，无欲则刚。
当你诚心的对待每一位客户的时候你得到的永远都是客户的信任。
“所守者道义，所行者忠信，所惜者名节”我们只有失去诚信时才知道多么可怕，而再重新让大家信任自己那会多么艰难，所以我们现在就要珍惜每次机会，不要等失去了再重视。
销售因素六心八力
成功的销售要素成功的销售要素要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。
一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
二、六心1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。
3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。
4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
三、八力1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。
5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。
7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广产品的优点，常能赢得客户的心动而成交。
8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。
四、丰富的常识与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力销售技巧。
销售员外在表现的基本素质.doc
[转] 销售员外在表现的基本素质o大销售员外在表现的基本素质 1、勤奋努力销售是一份经常要“无事找事”的工作。
即把不可能的客户变成可能客户，把可能的客户变成真正的客户，把每一个新的客户变成长期的客户。
销售员要不断地去寻找客户，开展销售活动，不断与客户进行联系，为客户解决各种各样问题，处理与业务往来中可能出现的各种问题，维持与客户的良好关系以及应付没有完结销售任务，缺乏勤奋努力很难会做得成功。
----销售员首先要嘴勤，勤问勤说。
勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。
勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。
----第二是要腿勤，勤串勤跑。
生意不是“坐”出来的，是跑出来的。
要勤于访问你的客户，你的伙伴。
你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
----第三是手勤，勤读勤记。
随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。
----第四是耳勤目勤，勤听勤看。
如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。
因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售员耳聪目明。
----第五是脑勤勤思勤省。
要勤于思考你的计划和策略。
善于分析、总结、改善、提高，善于创造。
要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。
在紧要时刻，“吾日三省吾身” 恐怕是必要的。
2、吃苦耐劳没有吃苦耐劳的精神，做任何事情都不可能成功。
各行各业里的精英们都明白这一道理，无论是在商界、政界还是学术界。
营销人员作为社会经济最活跃的力量，更是如此，更应该具有吃苦耐劳的精神。
销售是繁重的工作，销售员可能需要负责数十个甚至数百个客户的工作。
在处理旧客户的业务的同时，又需要不断地发展新的客户。
所以，所有还没有做销售但想做销售的人都要做好吃苦的准备。
在营销中，吃苦耐劳有着特定的含义，有四大标准：即：忍耐力、执行力、思考力和对环境的驾御力。
销售人员要做到六个勤
销售人员要做到六个“勤”做销售工作非常辛苦，需要做到“勤动腿”、“勤动手”、“勤动口”、“勤学习”、“勤动脑、勤动心”。
从基层业务到业务主管再到区域管理者，级别越高、职位越高，要求也越高。
腿勤是六勤的基础坐在办公室里，享受现代办公的舒适，是职场人员都很向往的工作方式。
孰不知，在你贪图舒适的同时，销售的机会在慢慢的流失，市场的主动性逐渐被竞品牢牢掌控。
而你对市场的感觉愈发麻木，最终会对市场无回天之力。
特别是刚刚进入销售行业的业务人员，更首先要做到“勤动腿”。
不管与终端老板是否认识，都必须要按照公司的要求，对辖区内的每条街道、每个网点做到高频次拜访。
只有脚踏实地去做，才有可能有好的结果。
有了定期的拜访，建立了良好的关系，下一步就要做到“勤动手”。
作为一个营销人员，特别是基层人员，动手能力一定要强。
市场上有很多的事情等着去做。
促销活动要实施，终端理货、补货、渠道库存盘点等，都需要动手去做。
如果产品陈列凌乱，有明显污渍、破损，批号陈旧，而不去清理、调整的营销人员，那就是极不合格的营销人员。
勤记录，好的创意、灵感随手要记录下来。
在与客户沟通时，要做笔记；开会要做会议纪要；信息收集要做记录，随身带记录本与笔，随时做好记录。
勤填报表，日报、周报、月报、年报、各类信息报表都要及时填写。
认真做促销推广活动方案等，都需要详细、周密的规划。
勤于动笔会让你思路清晰，稳操胜券。
只有这样我们才能把公司的各项要求都落实到位，才能得到门店老板的认可。
沟通是建立良好客情关系的前提，也是做好新品推广的关键。
在开展工作的过程中，可千万不要忘了勤动口。
我们要勤于沟通，善于沟通。
经常与上级沟通，会加深上级对你的了解与信任，能够让你在工作中少犯方向性的错误。
与客户沟通行业动态，客户感兴趣的领域话题，会让你与客户的关系融洽，制造良好的渠道客情关系。
与行业人士沟通行业话题，可以帮助你提高行业知识水平和认识，让你变得更专业。
与同事沟通，会得到同事的帮助，得到你解决问题的办法，营造出良好的同事关系氛围。
销售要具备地三要素
第一要素、勤奋。
什么是勤奋呢？就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。
有别于“蛮干〞，用原阿里巴巴COO关明生对原销售总裁李琪的话〔大意〕来说就是，你要是招人只找勤劳的，干脆全招民工好了！〔我想这句话包含2个意思，一是销售人员虽然不需要特别高学历，但是需要一些根本素质，二是光勤劳不讲方法是不行的，而且还要有其他能力，比如学习和思考能力。
〕为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。
二最关键，是量变到质变的根本保证！有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害成功率高，这种情况不可否认有，但这种销售人员根本不可能成为优秀销售；而一个一般的销售人员他每天如果找2倍或者3倍要求的客户并联系，就算他能力没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出很多，而且一段时间后量变会产生质变，各方面能力都会提高，他会成为优秀销售人员。
接触过安利的人都知道，安利高级别的人〔如翡翠钻石级，我接触过一些人〕谈吐品味感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，不是这些人生来就这样〔他们以前也和底层销售人员一样〕，而是他勤奋努力，由量变到达质变的结果，不仅仅是业绩的提升，还连带谈吐、品味、形象等，更不是人们所说的因为钱多了自然就好了，根本原因不对〔也不想想钱怎么来的〕！他们也是优势富集理论的表达。
那么作为销售人员，勤奋表达在几个方面呢，1，找客户一般来说，一个新人到一家新公司，前三个月他所找的客户量决定他在这家公司的成败，我这不是危言耸听，绝对是切身体会。
如果你想做好销售，那么前三个月是黄金时期，这个阶段你就疯狂找客户吧，这绝对是金玉良言！知道要找客户了，那么怎么找呢？各种方法！从最根本的黄页、企业名录，到行业报刊、杂志，展览、会议，行业、B2B，播送、新闻，各类搜索引擎，一般的新闻报纸等等等等，最主要是要有心！我曾经就在做公交的时候路过一个广告牌记下信息然后联系最后做成。
2，谈客户跑客户就是说除了必要的及时联系客户外还要多联系客户，当然开场你要有话题有价值信息提供应客户〔切忌无话题催单、没话找话〕，这个很容易，现在网络兴旺，网上相关新闻很多，你随便就可以找到个相关的提提，时间要有实时性，开场找行业产品相关信息，熟了就什么新闻信息都可以，随便聊了。
要想做好销售首先要勤奋
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质，在营销界有这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”，这句话讲得很好，勤能补拙吗！勤奋体现在以下几个方面：一、勤学习，不断提高，丰富自己1、学习自己销售的产品知识，本行业的知识，同类产品的知识，这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖，因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣，我们去看病都喜欢找专家门诊，因为这样放心，现在的广告也是：中国移动---通信专家，九牧王---西裤专家，方太---厨房专家，我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个专业的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品，2、学习，接受行业外的其它知识，就像文艺，体育，政治等等都应不断汲取，比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何，姚明表现状态，皇马六大巨星状态如何，贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢，工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么，3、学习管理知识，这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上，你要对这个市场的客户进行管理，客户是什么，是我们的上帝，换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了，二、勤拜访一定要有吃苦耐劳的精神，业务人员就是铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿1、铜头---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2、铁嘴---敢说，会说，会说和能说是不一样的，能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝，而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3、橡皮肚子---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
销售人员的六项全能
销售⼈员的六项全能中国市场已经从过去的"消费者请注意"的时代升级到了今天的"请注意消费者"的时代。
新的市场竞争环境，要求企业的销售员必须与时俱进、与势俱进、与市俱进，由过去的单纯公关型向"想听写说教做"全能型⽅⾯发展。
销售员如何使⾃⼰的"想听写说教做"六项能⼒全⾯发展呢？ 1、“想”，即销售员应该具备⼀定的策划能⼒。
多数⼚家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售⼯作。
⼚家给销售员设定⼀个销售任务，提供⼀定的保底⼯资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售⼯作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性⼯作都要销售员亲⼒亲为。
要做好这⼀切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，⾸先，销售员必须对其所负责的区域市场有⼀个整体的市场规划，包括阶段性销售⽬标、销售⽹络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切⼊、采取什么样的促销⽅式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过⾼、要求做区域总代理、要求⼚家垫底资⾦、控制⼚家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运⽤⼀些策略，⽽这些策略，就需要销售员精⼼地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮⼿，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域销售员是⼀个策划⾼⼿，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利⽤和发挥经销商的分销功能，确保销售⽹络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能⼒。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：⾃⼰的产品是多么多么好，⾃⼰的产品功能是多么多么齐全，⾃⼰的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
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销售员要在6个方面都勤劳
因春晚红起来的小沈阳有句口头禅：这是为什么呢？这句话让我联想到经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可销量为什么没有完成呢？在公司下达的销售任务科学合理，也没有影响销售目标完成的重大客观因素存在的前提下，我也想反问一下这些销售人员：这是为什么呢？你真的很努力了吗？
也许，这些人中有一部分人从自我行为表现上判断，确实很努力地干了，没有完成任务的苦恼，确实会让其一头雾水，满目凄惶。
古人云：业精于勤荒于嬉！农民兄弟们知道勤劳方可致富，自认为智商不高者知道勤能补拙，我认为勤不一定能成事。
工作方向南辕北辙，工作方法简单粗暴，工作思路模糊不清，工作情绪时起时落等因素，都是你劳而无获的障碍。
人员一旦落入这个陷阱，就成了瓮中之鳖，网中之鱼，再怎么折腾也无济于事。
那么，就让“六勤”法则让你找到自我突破的感觉吧！
销售人员勤为上。
如果你是个很勤奋的销售人，你就继续往下看，假如你天生懒惰或不思进取的话，那么就此打住，本文对你没有什么帮助。
说这些废话，笔者无非是想让你勤快些，别无它意。
在实际的销售工作中，不少销售人也总结过“勤”字的涵义，但解释与理解的不够全面，不够深刻。
销售组合有4P、5P或6P，我觉得优秀销售人员因该具备六勤：心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。
心勤
之所以心勤要排在第一位置，就是因为没了心勤，再怎么勤都是空谈。
心怎么能勤呢？心勤就是你的工作心态，工作激情。
你要勤于调整心态，激发自我工作热情。
你对你的工作性质是否比较理解，对工作专业、行业是否满意，对工作环境是否满意，对薪资待遇是否满意，对公司文化是否满意，对所属岗位是否满意，都是决定你工作“心勤”的重要因素。
一个销售人有上述任意一项很不满意，就应该立即选择离开。
不要继续混日子，你累公司也累，你的情绪还会影响更多周围的同事。
如果你属于企业高管层面的核心领导者，那你就更应该马上走人，你会把公司推向绝境。
这种“心勤”会让你迷失方向，沉沦堕落，最终会被公司扫地出门，还会落得不好的行业口碑。
在销售界，这种人不甚枚举，犄角旮旯都有，你身边的同事里肯定有这样的人。
试想，一个牢骚满腹，怨天尤人，不图进取，做一天和尚撞一天钟的人，怎么会有优秀的销售业绩。
俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。
一个销售人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。
销售是个充满挑战的工作，销售行业的从业人员要比其他行业人员在心智方面相对要苦，承担的压力只有行业内的人员才能真正体会得到。
这会使得销售人员更容易出现工作情绪上的波动。
回款、竞争、沟通等因素，都会造成销售人员情绪上的躁动、不安或者是低落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。
每个月总会有那么两三天，一年总会有那么二三十天的个人情绪低谷期。
出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。
销售工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。
一个心勤的销售人员，才会保持充沛的精力，高度的热情，做快乐的销售工作。
脑勤
不要动歪脑筋，耍小聪明，专营自我。
从是高层到基层人员，需要思考的内容很多。
如果你一个不喜欢思考，你的业绩肯定不会好到哪里去。
领导层拍脑袋决策，会给企业带来危机。
基层人员呆板做事，市场表现就会事倍
功半，劳民伤财。
高层管理要企业如何提高竞争力，如何提高盈利水平，如何规划企业发展方向，如何激励销售团队，如何处理企业所处的危机等等，思考的内容具备前瞻性、全局性、方向性、策略性等层面观念。
基层人员更多的是从自己的市场角度去考虑问题。
如何将公司分配的资源效果最大化，如何提高核心客户的产量，如何做好节假促销活动等等，都是你需要思考的问题。
我曾经与一个连续三年销售业绩在其公司排名第一的金牌业代沟通过。
他成功的销售秘笈最主要因素之一就是勤于动脑。
为了搞定一个客户，他经常可以彻夜不眠，寻找突破的办法，总能找到解决的办法。
做事情要计划性，明天、本周、月度、季度、年度、跨年度，要做什么，都要思考，有计划、有预谋、有目标地去做。
没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
做销售工作，你的思路明确了，方法运用巧妙，就会事半功倍。
销售工作的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来自于科学的分析，这些都需要你勤动脑。
眼勤
应养成善于够察言观色的习惯，能捕捉细节。
在进行商业谈判时，对方的面部表情，肢体动作，都是观察之列。
对方的心理反应会在不经意的情况下，流露到肢体与表情上。
如对方坐立不安，频繁变换肢体摆放姿势，目光游离，就说明他对你的话题不感兴趣，或者对你所提出的条件不满意等方面的表现。
要根据其表现出来的细节，调整谈判思路与方式。
勤于发现制造有利因素的机会。
客户、上级水杯里没有水了，感冒了，伤感了，新发型、新服饰、兴趣爱好表现等细枝末节，都是制造有利销售人际环境的机会和条件。
市场人员应关注行业、竞品、终端、渠道动态，收集有用的市场情报，转换成有利于自己的条件，合理应用到自己的市场操作上。
检查终端陈列，监测媒体投放效果等，都需要你的眼勤。
勤看报表，勤看销售走势。
这点对销售管理者尤其重要，各类销售、财务数据是重要的分析工具。
销售是否良性，费用投入是否精准，行业走势，竞品动态等信息等，都会体现在各类报表上。
要根据这些反应出来的数据，做出正确的分析判断，采取相应的策略调整。
勤看书，勤充电。
多关注行业知识、专业知识、新闻动态，提高专业技能、理论水平，丰富自己的知识面。
嘴勤
嘴巴甜，赞美是最廉价也是最珍贵的礼物。
没有人不喜欢听好听的话，不要吝啬你的赞美语言。
语言要得体，恰到好处，要说到别人的心坎上。
不要胡编乱造，不适事宜，这样会适得其反，弄巧成拙。
勤于沟通，善于沟通。
经常与上级沟通，会加深上级对你的了解与信任，能够让你在工作中少犯方向性的错误。
与客户沟通行业动态，客户感兴趣的领域话题，会让你与客户的关系融洽，制造良好的渠道客情关系。
与行业人士沟通行业话题，可以帮助你提高行业知识水平和认识，让你变得更专业，还可以建立行业人脉关系。
与同事沟通，会得到同事的帮助，得到你解决问题的办法，营造出良好的同事关系氛围，在政策、财务、物流等方面，你还可以得到优先。
与下级人员沟通，会了解他们的思想动态，消除他们心理误区，关心员工生活，构建和谐的上下级关系。
不要没事就恶补睡眠，多去与人交流。
总之，勤于有效的沟通，好处多多…………
手勤
作为一个销售人员，特别是基层人员，动手能力一定要强。
市场上有很多的事情等着去做。
促销活动要实施，终端理货、补货，渠道库存盘点，竞品信息收集，户外广告修损等等，都需要你动手去做。
一个看到自己产品陈列凌乱，有明显污渍、破损，批号陈旧，而不去清理，调整的销售人员，是没有动手能力的，我觉得是个极不合格的销售人员。
勤记录，好的创意、灵感随手要记录下来。
客户沟通时，要做笔记；开会要做会议纪要；员工谈话要做笔录；信息收集要做记录，记录本与笔随身带，随时做好记录。
勤填报表，日报、周报、月报、年报、各类信息报表、阶段与年度总结都要及时填写。
认真做年度销售方案，促销推广活动方案等，都需要详细的动笔规划。
勤于动笔会让你思路清晰，稳操胜券。
腿勤
腿勤是六勤的基础。
坐在办公室里，享受现代办公的舒适，是职场人员都很向往的工作方式。
烈日炎炎的夏日，谁不想呆在办公室里享受空调带来的凉凉惬意。
寒风刺骨的冬日，谁又不想呆在写字楼里沐浴温暖如春的感觉。
孰不知，在你贪图舒适的同时，销售的机会在慢慢的流失，市场的主动性逐渐被竞品牢牢掌控。
而你对市场的感觉愈发麻木，最终会对市场无回天之力。
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销售人员，不论你身处何层次，你都要做到，一有时间就往一线市场跑。
我曾服务过的一个年销售规模都在十亿以上的公司。
年近花甲的老板，一年中至少要用三分之一的时间在一线市场上，去了解市场，把握市场脉搏。
因为他是企业销售航向的舵手，要决定企业的方向，没有明确航标和底岸目标，就会将企业和水手们带向不归路。
作为企业销售的决策层，不常到一线去研究市场，就犯了销售领域的官僚主义，又何谈战略规划，竞争策略组合？恐怕你的夸夸其谈只能是误人子弟，弄死你的老板，将企业推向万劫不复之境地。
腿勤，适用于各个销售环节的相关人员。
销售人员就是深入了解市场，做出贴近市场实际的战略规划，战术组合，制定不同的市场竞争手段，做到知己知彼，百战不殆，最终达成不同层面的销售目标。