中石化推出“易捷·卓玛泉”
中石油矿泉水促销方案
中石油矿泉水促销方案引言矿泉水作为现代生活中非常重要的饮品，其市场需求量越来越大。
作为一家领先的石油能源公司，中石油近年来在矿泉水领域也开始积极拓展业务。
为了进一步提升中石油矿泉水在市场上的竞争力，特制定了一份促销方案。
目标本促销方案的目标是提高中石油矿泉水的知名度和销量，以进一步巩固市场份额。
促销活动与策略1. 价格优惠通过降低中石油矿泉水的价格，吸引消费者进行购买。
可以采取以下措施：•限时特价：每周指定几天，对中石油矿泉水进行限时特价销售，吸引消费者在特定时间段内购买。
•打折促销：购买指定数量的中石油矿泉水，享受一定的折扣优惠，激发消费者的购买欲望。
2. 赠品活动通过赠送与中石油矿泉水相关的实用或时尚的赠品，来增加产品的吸引力和购买欲望。
可以选择以下赠品方案：•赠送礼品：购买指定数量或金额的中石油矿泉水，赠送与饮水相关的礼品，如水杯、保温瓶等。
•明星联名：与知名品牌合作，推出限量版中石油矿泉水，购买这些限量版产品的消费者可以得到与明星相关的纪念品。
3. 组合销售通过将中石油矿泉水与其他相关产品进行组合销售，创造更多销售机会。
可以考虑以下组合方案：•加购优惠：购买中石油矿泉水的同时，可以以更优惠的价格加购其他产品，如零食、面包等。
•套餐销售：将中石油矿泉水与其他相关产品组成套餐进行销售，吸引消费者选择套餐购买来获得更多实惠。
4. 联合营销与其他行业的公司或商家进行联合营销，通过互相宣传推广来增加中石油矿泉水的曝光度和销售机会。
可以考虑以下联合营销方案：•合作促销：与餐厅、超市等商家合作，将中石油矿泉水投放到他们的销售渠道中，并通过共同的促销活动吸引消费者。
•线上合作：与电商平台合作，上线独家促销活动，增加中石油矿泉水的在线销售渠道。
实施计划为了确保促销方案的顺利实施，需要制定详细的实施计划：1.确定促销活动的时间周期：根据市场调研和销售数据分析，确定促销活动的时间周期，使之最大程度地匹配目标消费者的购买需求。
中国石化：探索产业援藏新模式
0052017/ 08●截至今年6月，“易捷·卓玛泉”借助中国石化2.5万家易捷便利店实现销售额16.2亿元，累计缴纳税费1.4亿元，带动就业超500人。
目前“易捷·卓玛泉”已成长为西藏饮用水龙头企业。
●中国石化15年投入援藏资金3.41亿元，援建项目135个。
对口支援的班戈县GDP 年均增长速度超12%。
2016年，班戈县生产总值比2002年增长405.02%；牧民年人均收入比2002年增长419%。
还记得世界短跑超人博尔特在2015年北京国际田联世锦赛上喝的那瓶水吗？是“易捷·卓玛泉”！8月5日，中国石化在拉萨发布央企首部援藏白皮书《中国石化在西藏（2002~2017）》，宣布：短短3年，“易捷·卓玛泉”借助中国石化渠道优势成长为西藏饮用水龙头企业，截至6月，已累计销售44万吨，折合13.3亿瓶，在中国石化易捷便利店实现销售额16.2亿元，累计缴纳税费1.4亿元，带动就业人数超过500人，助力打造了西藏优势支柱产业和经济亮点。
中国石化董事长王玉普说，中国石化充分利用自身产业和渠道优势，探索出具有中国石化特色的产业扶贫模式，即“以销售渠道带动特色产业发展，以特色产业发展带动税收和就业，以税收和就业带动贫困地区持久脱贫”，在“输血”的同时，努力增强当地“造血”功能。
为助推西藏地方社会经济发展，中国石化积极支援西藏开发天然饮用水产业，并于2014年8月与西藏当地企业携手开发了“易捷·卓玛泉”，充分利用2.5万家易捷便利店的销售网络优势，将西藏“神山”圣水“卓玛泉”带出了“世界屋脊”，带进了千家万户。
如今，“易捷·卓玛泉”作为西藏天然饮用水产业的典型代表，加快推动了西藏天然饮用水产业发展，有效促进了区域经文/本刊记者 李 直中国石化：探索产业援藏新模式编者按：作为负责任的企业公民，中国石化积极履行社会责任，响应党中央、国务院的号召，认真贯彻落实国家扶贫开发政策和方针，发挥企业优势，承担国家对口支援及定点扶贫开发任务。
“两桶油”的水业争夺战
“两桶油”的水业争夺战虽然在物理学中，油水不相溶，但在现实中，中石油、中石化两个石油巨头却对水青睐有加，通过收购、战略合作的方式纷纷布局饮用水市场。
日前，阿尔山矿泉生产企业内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司将出售给具有中石油背景的中油新兴能源产业集团，联想到此前中石化也与西藏高原天然水有限公司签署战略合作协议，推出了易捷?卓玛泉天然冰川饮用水，业内认为，石油巨头出手饮用水市场，依仗的是身后数量众多的加油站便利店。
而进军水市场只是石油巨头做大非油板块的举措之一，未来随着石油等传统能源增长放缓，非油板块将扮演越来越重要的角色。
“两桶油”布局饮用水市场日前，高端矿泉水品牌――阿尔山矿泉股权架构出现调整。
由于阿尔山矿泉生产企业内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司连年负债经营，导致母公司建新实业集团将它出售给中油新兴能源产业集团有限公司。
北京市企业信用信息网显示，中油新兴能源产业集团有限公司成立日期为2001年12月12日，注册资金为1.5亿元，该公司拥有两家投资人：内蒙古中汇富瑞投资管理有限公司和财富能源集团有限公司。
工商信息显示，两家投资公司中前者为自然人投资的企业，后者母公司为北京市中油科技开发公司。
北京商报记者进而查询北京市企业信用信息网发现，北京市中油科技开发公司的投资方为中国石油天然气集团公司。
换句话说，阿尔山矿泉新东家拥有中石油背景，背后大金主也由此浮出水面。
事实上，除了直接收购外，中石油还通过合资的形式涉足矿泉水产业。
今年上半年，中石油在福建省投资的福建武夷山水食品饮料有限公司进入试生产阶段，该公司注册时间为2014年7月4日，注册资本5000万元，主要经营瓶（桶）装饮用水生产、销售。
主要股东为中国石油天然气股份有限公司、光泽县国有资产营运有限责任公司、南平实业集团有限公司，带有明显的中石油色彩。
在刚刚闭幕的2015北京世界田径锦标赛上，一款叫易捷?卓玛泉的矿泉水成为官方指定用水，引发各界关注。
而易捷?卓玛泉正是去年8月中石化与西藏高原天然水共同打造的一款饮用水，利用中石化旗下的易捷便利店向全国消费者提供。
液态奶、乳品厂设计_食品科学毕业设计
日产液态奶 200 吨、年产奶粉 1 万吨乳品厂设计
09 年 6 月
论文定稿
4
日产液态奶 200 吨、年产奶粉 1 万吨乳品厂设计
日产液态奶200吨、年产奶粉1万吨乳品厂设计说明书 戴奇成 （甘肃农业大学食品科学与工程学院，兰州，730070） 摘要：本设计结合兰州市榆中县及周边地区的具体情况，设计规模为日产 液态奶200吨、年产奶粉1万吨的乳品厂。设计中对乳品行业的发展现状、 厂址的选择、工厂的总平面设计做了介绍，然后对产品生产的班产量、工 艺流程、 所需物料做了详细的说明和工艺计算， 并据此进行了设备的选型， 最终确定了 BP07
1.0 —30型板式换热器和喷雾干燥器等设备的技术参数， 120
另外对工厂辅助部门和公用系统进行了设计和相关计算，同时对污水处理 工艺做了论述。 关键词：乳品厂设计 UHT灭菌乳 全脂乳粉 说明书
The Dairy Plant Design of 200t/day Production Capacity of Fresh Milk and 10000t/year Production Capacity of Milk Powder Dai qicheng (College of Food Science and Engineering, Gansu Agricultural University 730070) Abstract: This design based on the investigation to the local condition of Yuzhong county, Lanzhou city and the surrounding area, decideing to design a dairy plant which could produce 200 tons fresh milk per day and 10000 tons milk powder per year. This design briefly
高端矿泉水淡季促销意欲何为
高端矿泉水淡季促销意欲何为作者：来源：《食品界》2014年第12期在各饮用水品牌的促销已逐渐淡化后，阿尔山却不按常理出牌，在传统淡季“变本加厉”做起了促销。
据了解，在中石化易捷便利店，阿尔山矿泉的促销价格已经跌至原价一半。
业内人士分析，阿尔山此类做法的目的就是为了扩大品牌认知度，为来年的市场打基础。
不过，该行为遭到了同行质疑，称其效果有限，不会引领行业新一轮促销。
阿尔山促销仍继续今年的包装饮用水市场竞争尤为激烈，其中高端品牌也从今夏起，难得“自降身价”加入了促销战，更让人意外的是，即便销售旺季已过，但阿尔山的价格促销战略还在持续。
在北京的中石化易捷便利店，阿尔山旗下高端品牌阿尔山矿泉成为该店为数不多的促销产品。
其促销单显示，阿尔山矿泉550毫升每箱原价120元，促销价格为70元，相当于打了6折；330毫升每箱则从108元的原价降至58元，相当于便宜了一半。
实际上，早在8月，阿尔山矿泉就在易捷便利店开始了降价促销，当时的促销内容为第二箱半价，相当于打了7.5折。
值得注意的是，就在易捷便利店，曾与阿尔山对战促销的昆仑山，已经恢复了132元的原价，其他品牌饮用水也并无折扣。
同样在1号店等电商渠道，昆仑山和恒大冰泉等品牌，除了一些“买整箱水送小礼品”等活动外，也都取消了其他促销手段。
淡季营销抢市场食品饮料行业营销战略专家徐雄俊介绍，随着天气转冷，9月后包装水饮料行业进入了销售淡季，水企也逐步放慢了促销节奏，因此像阿尔山一样在传统淡季加大力度促销属于非常规做法。
他分析，阿尔山矿泉反其道而行之，原因无非有二，其一是为了消化库存；其二也有趁着淡季对手少的契机，加强营销的可能。
为了探究阿尔山半价促销的意图，记者联系了阿尔山饮品（北京）有限公司的相关负责人，该负责人称需要进一步核实并提供了负责销售的王姓负责人电话，但是该王姓负责人以“不清楚”为由拒绝了采访。
中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示：“中石化易捷的做法是与产品公司直接签署全国性合同，不会从经销商进货，因此促销肯定是阿尔山公司的整体战略。
质优量足树品牌优质服务暖人心——记中石化山西太原石油滨河加油站易捷便利店
2012年8月91图/文 杜瑶 续嗣杰 本刊记者/冯胜刚中石化山西太原石油滨河加油站坐落于太原市美丽的汾河西岸，作为山西石油分公司最大的加油站，滨河站以其优质贴心的服务、质优量足的油品和勇于担当的社会责任，被评为中石化“四星级”加油站。
滨河加油站易捷便利店秉承“顾客满意无上限、创先争优无止境”的服务宗旨，将该便利店打造成了顾客满意、社会知名度高的便利店。
质优量足树品牌滨河便利店顺应广大司乘人员和附近居民的购物需求，努力为顾客提供了种类丰富、品种齐全的商品和服务。
质量是商品的生命。
滨河便利店坚持严把商品质量关，建立健全严格的质量管理体系。
在进货方面加强与供应商的沟通合作和质量监测，从源头保障产品质量。
在验收时对每一件商品从质量、生产日期等各环节进行严格把关，确保商品质量合格。
在质量监督过程中建立了商品临过期档案，以便于对临期商品采取促销措施或及时调换、下架。
同时加强培训，提高员工识别假冒伪劣商品的能力，切实践行中石化便利店“易捷万店无假货”的公开承诺，使“高品质、多样化”的易捷品牌形象深入人心。
质优量足树品牌 优质服务暖人心——记中石化山西太原石油滨河加油站易捷便利店特色营销拓市场滨河便利店遵循“整齐清洁、一目了然、容易挑选、便于取放、丰富丰满、先进先出”的原则陈列商品，设置汾酒系列商品专柜，将有促销活动的商品摆放于醒目位置，将老陈醋、平遥牛肉等名优土特产陈列于橱窗区，吸引顾客进店选购，有效提高便利店的销售额。
滨河便利店以“油非互动”营销活动为契机，全力开展非油品销售工作。
他们组织便利店员工认真学习“油非互动”活动相关通知以及《购物券销售操作流程》，使相关人员能在第一时间了解活动内容，熟悉操作流程。
同时做到积极、合理要货，保证货源充足，并针对夏季消费特点，调整商品陈列方式和店面布置，以堆头等形式陈列水、饮料等畅销商品，方便顾客选购。
该店还强化站内、店内的宣传工作，张贴统一设计的宣传海报，发挥员工的现场引导、推介作用，在有效拓展非油品销售市场的同时，进一步提升了“易捷”便利店的品牌形象，实现了油品和非油品的良性互动，既满足了区域市场顾客的需求，又促进了销售增长。
浅议中国石化包装饮用水营销策略
浅议中国石化包装饮用水营销策略随着中国石化非油品业务步伐的逐步加快，数量庞大的线下超级零售连锁店、具备一定规模的易捷网购平台、良好的非油品产品质量及营业额等都在逐年提升，商品数量超过2000种，市场销售额已经超过500亿元。
近年来，中国高端水市场每年以80%的速度扩容，市场容量达百亿元以上。
目前，中国石化已经有“易捷·卓玛泉”“易捷·长白山”“龙乡源·点旺”“胜利水韵”以及“桐柏山”等品牌包装饮用水。
笔者结合自己多年来的包装饮用水管理及营销经验，认为做强做大中国石化非油品业务中的包装饮用水产业，重点应从以下六个方面努力：1、引导大众消费是营销重点。
成品油市场已经进入微利时代，把非油品业务做强做大、提升经济产值显得格外重要。
目前，以加油站为中心开展的非油品业务市场，还有很多空间可挖。
中国石化非油品中的包装饮用水业务要加大宣传力度，优化线下便利店商品布局，提升线上互联网销售技术含量，营造多元化商业氛围，延申加油站服务功能，引导社会大众深入了解包装饮用水业务的销售便捷化、服务高效化及商品质量保障化，吸引更多的大众群体接受并推廣包装饮用水业务，使“加油+购物”成为一种消费习惯和购物时尚，真正享受非油品业务带来的各种便利。
2、提升品牌效应是营销保障。
以包装饮用水为代表的非油品业务商品，已经走进中国石化线下实体店及线上网点。
中国石化销售的包装饮用水如同中国石化的油品一样放心，这出于对中国石化品牌的信任，有助于进一步扩大非油品业务的影响力。
中国石化与西藏高原天然水有限公司联合推出“易捷·卓玛泉”西藏冰川水，依托西藏地区优质水源，通过加油站便利店，向全国消费者提供优质水。
继卓玛泉热销3.6亿瓶、席卷饮用水市场之后，中国石化重磅推出自有品牌“长白山天泉”天然矿泉水，在全国2万多座易捷便利店全面铺货，得到了大众的广泛接受。
来自中原油田的“龙乡源·点旺”系列饮用水，水源采自于淄博太和镇峨庄、兰考黄河古河道、丹江口水库、长寿之乡云门山风景区和孔子故里附近的泗水县圣水峪五大优质水源地，以“天然、纯净、健康”为理念，以适应不同人群的健康饮用需求为目标，开发了6个品种、35种规格的系列水，深受大众亲睐。
中石化新业务拓展步伐明显加快
中石化新业务拓展步伐明显加快
继7 月29 日牵手润泰发展非油品业务，揭开中石化混改合作的首家民企面纱之后，中石化新业务的拓展步伐明显加快。
昨日（8 月7 日），中石化宣布，中国石化销售有限公司与西藏高原天然水有限公司在拉萨签署战略合作协议，双方将共同打造一款天然冰川饮用水。
虽然没有明确的增资扩股事项，但多位业内人士认为，从易捷-卓玛泉的命名来看，已经是显然的混合模式，可以视作中石化整体混改推进的项目之一。
中石化昨日也明确表示，公司正在进行销售业务重组工作，计划将大力拓展新业务，打造包括饮用水在内更多的自有品牌商品就是其中一项重要措施。
中石化股份公司副总裁、油品销售事业部主任张海潮透露，卓玛泉目前售价每瓶2 元，认为该价位将更受消费者欢迎。
但有专家认为，这将进一步拉低高端水市场身价。
卓玛泉相关客服人士则表示，售价等一切细节将待产品正式上架时公布，以中石化发布为准。
进军水产业一举两得
中石化方面昨日表示，上述饮用水已于8 月1 日正式下线，预计8 月15 日左右就可在北上广等11 省市的中石化易捷便利店销售，其余省市将陆续推出。
不过，具体售价截至发稿，中石化方面尚未发布。
公开资料显示，卓玛泉所属的西藏高原天然水有限公司总投资3.8 亿元，是拉萨投入最大的天然饮用水生产基地，西藏国有资产经营公司是其股东之一。
注意到，西藏自治区政府官网消息显示，早在6 月27 日，即中石化6 月。
新财富 中石化与西藏携手卖水 “卖油郎”跨界引发热议
中石化与西藏携手卖水“卖油郎”跨界引发热议作者：吴边好 2014年8月11日一、舆情概述8月7日，中国石化销售有限公司与西藏高原天然水有限公司在拉萨签署战略合作协议。
根据协议，双方将共同打造“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水，利用中石化旗下的易捷便利店推广西藏高原水。
这是继7月29日中石化牵手润泰集团发展非油品业务后，中石化在“混改”道路上的又一次尝试。
8日，《经济参考报》、《每日经济新闻》等多家纸媒对此刊文报道，各家主流媒体网站也纷纷转载，当日相关新闻热度最高达到83.40，昔日“卖油郎”跨界卖水引发广泛关注，而关于此次推出产品2元的定价是否合适也成为各界热议的焦点。
11日，《证券日报》也发文关注此事，文章认为中石化跨界低价卖水的举动，或是其为引进民资做铺垫。
该篇报道再次推高了舆情走势，截至当日15时，该篇新闻热度已达到95.45，相关舆情持续升温。
不少分析人士探讨中石化跨界卖水一事背后的意义，分析人士普遍认为，中石化此举在寻求利润的同时，也是在为“混改”探路，大多数网友也对中石化此举表示看好。
二级市场上，或是受中石化混改进程加快消息的提振，近几日中国石化的股价出现持续攀升，11日收于5.29元/股，较7日收盘价上涨2.7%。
二、舆情传播分析（一）舆情传播范围分析截至8月11日15点，涉及“中石化跨界卖水”一事的相关报道量统计如下：平面媒体10篇（《证券日报》、《每日经济新闻》、《经济参考报》等），网络媒体215篇，微博314篇，股吧和论坛共81篇。
图1舆情传播范围分析（统计时间：8月7日0点——8月11日15点）（二）舆情传播热点分析1.媒体报道热点8月8日，《经济参考报》刊文《中石化“混改”第二单：与西藏携手卖水》对中石化跨界卖水一事进行报道。
文章表示，意料之外的是，与中石化传出过绯闻的企业有阿里巴巴、腾讯、复星、壳牌、道达尔、淡马锡等众多知名公司，但最终拔得头筹的却是台湾润泰集团，而第二单则落在了西藏高原天然水有限公司，据“新财富舆情中心”监测数据显示，截至11日15点，该篇文章的新闻热度已达83.40。
“易捷”品牌靓平阳——记中石化山西临汾石油路东加油站便利店
９ ・中 厢堂万里 ・２１ ２ ２ 四 行 ０ 年月 ２
吸 员在 商 品 的陈 列摆 放 上 仔 细 钻研 ， 一 合 作为 礼 品 的商 品摆 成 不 同造 型 ， 引 对
他们 还 在 门 店 节 日销 售气 氛 重点商 品进行科 学 陈列 ， 并适 时 顾 客 眼球 。 路 东便 利 店 因地 制宜 引进各 类 商 品 ， 包 般商 品、 如 在 运用特 色营 销吸 引顾客 。 营 造 上下 功 夫 。 圣 诞 节 前 ， 门店 内 括 酒 水 、 烟 、 料 、 品 、日用 品和 汽 推出主打 商品， 香 饮 食 橱 春节 到 车用 品等几 大类 ４ ０ 品种 ， 括 了名优 他们 将 中石 化特 有 的开 米 洗涤 系列摆 放 布置 圣诞树 、 窗上 贴 圣诞 图片 ； ８个 囊 ， 挂 这 位 将 土特 产 品 、 品饮 料 、 食 日用品 、 车 饰 品 汽 在 醒 目 置 ， 中石化 特 供 汾 酒 系列 在 了 就 在 便利 店 门 口贴剪纸 、 灯 笼 。
商机 Ｂ 商情
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ｕｓｎ ｓ ｐ ｒｕ ｉｉ ｓ ｉ ｅ Ｏｐ ｏ ｔ ｎ ｔｅ ｓ
易捷 ” 品牌靓 平 阳
记 中石 化 山西 临汾石 油路东加油站便利店
文／ 张晓燕 本刊记者 冯胜 刚 图／ 段艳春
路 东加 油站 位于 山西省 临 汾市 尧都
区 城 东 ， 一座 有 着 光 荣 历史 的 “ 是 四星
顾 客 的肯 定和 认可 。
品牌 优 势 ； 炎 炎 夏 日， 主 打 商品 饮 在 将
品质承诺 ，特 色营销 亮品牌
料 和 矿泉水 集 中摆 放在 便利 店 进 口一 眼
该 店 按 照 中石 化 “ 捷 ” 利 店 的 易 便
卓玛泉创意堆头造型助力销售
★成果名称：卓玛泉堆头创意造型助力销售首创人：王隆昌河北邢台石油分公司游铭洪广东揭阳石油分公司何榕顺广东肇庆石油分公司一、问题现状分析问题一：卓玛泉现场陈列不丰满、不美观，没有特色，无法引起消费者的特别关注。
问题二：卓玛泉销售后的空箱子也随之日益增多，但多数加油站对此往往当做废品处理，忽略了其潜在的新颖的广告宣传价值，造成资源的很大浪费。
二、改善重点内容及解决措施措施一：邢台公司、揭阳公司、肇庆公司开展卓玛泉创意陈列大赛，鼓励员工集思广益、就地取材，把卓玛泉自由拼装组合成多种广告宣传造型样式，通过大力开展卓玛泉典型陈列样板的选树推广活动，促进整体陈列水平以点带面、共同提升。
通过生动化、创新化陈列，强力烘托加油站的营销气氛，并借助加油站现场、站外联合营销现场、微信公众平台进行展示传播，几乎没有任何额外物料成本，实用性、普及型强。
在加油现场车道入口、泵岛、客户休息区等处，由废弃的卓玛泉纸箱拼装而成的卓玛泉机器人、卓玛泉车模、卓玛泉小树等各类卓玛泉“车辆引导员”应运而生，大大吸引了加油顾客的注意，受到客户好评，让卓玛泉的“净、整、活”带入到更多的顾客心中，有效带动了站内卓玛泉销售水平提升。
措施二：搭借系列重大活动的顺风车，卓玛泉频频亮相站外营销市场。
邢台公司在“百家优秀民企进邢台”签约仪式、七里河千人健步走活动、进社区联合营销、品鉴会推介会现场，每一瓶、每一箱卓玛泉都因地制宜，赋予了更多造型内涵，成为中石化易捷的“名片”，使易捷卓玛泉作为饮用水行业里的知名高端品牌形象，得到了受众的广泛认可。
易捷卓玛泉和石化品牌在广大观众面前精彩亮相，增强了企业营销宣传的气势，提高了受众群体的覆盖面，为非油提量工作打下了良好的基础。
三、主要改善效果效果一：卓玛泉“车辆引导员”、机器人等创意堆头，以形象生动、贴心自然的方式使加油站为客户增添了一个新的引导坐标，助力现场车辆的引导，并以新奇的方式，给客户以强烈的广告视觉冲击，抓住了客户眼球，增加了话题点，更方便员工借此进行销售推介，提高了便利店进店率和交易成功率。
卓玛泉宣传报
卓玛泉宣传报2014年8月7日，中国石化与西藏自治区政府和西藏高原天然水有限公司签署战略合作协议，共同打造易捷·卓玛泉瓶装水。
同年10月23日，签署股权转让与合资合作协议，收购40%股权，成为西藏天然水公司第一大股东，易捷·卓玛泉作为中国石化易捷首款自有品牌水类商品，全面引入旗下2.7万多座易捷便利店销售。
易捷·卓玛泉取自海拔3700米的念青唐古拉山冰川水源地，具有低氚、低钠、弱碱性、小分子团、高活性的特性，所有饮用水坚持在水源地建厂、取水、灌装，再通过青藏铁路运输到全国各地。
2017年8月5日，中国石化在拉萨发布中央企业首部援藏白皮书《中国石化在西藏（2002-2017）》。
白皮书中写到：截至2017年6月，易捷·卓玛泉在中国石化易捷便利店实现销售额16.2亿元，累计缴纳税费1.4亿元，带动就业人数超过500人，助力打造了西藏优势支柱产业和经济亮点。
截至今年4月底，易捷·卓玛泉生产企业——西藏高原天然水有限公司共有6条瓶装水生产线，年产能达到100多万吨、累计实现销量80万吨，销售收入20亿元，上缴税金近2亿元，快速成长为西藏水产业的龙头企业。
易捷·卓玛泉一直致力于品牌形象建设，努力提升品牌知名度，先后被确定2015年世界田径竞标赛官方指定用水、2016年国际田联世界田径挑战赛官方指定用水、2017年第13届全国运动会群众赛事饮用水、2017年第二届丝绸之路（敦煌）文化博览会指定用水和2018年第三届指定用水等，易捷·卓玛泉的西藏好水品牌形象深入人心，产品遍布全国。
短短几年时间，易捷·卓玛泉在行业内声名鹊起，已经进入国内瓶装水前10名。
登陆香港市场是卓玛泉发展的又一个里程碑。
中国石化的社会责任：为幸福美好生活奋斗
中国石化的社会责任中国石化的社会责任：：为幸福美好生活奋斗为幸福美好生活奋斗2018年11月09日“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。
我们要始终坚持以人民为中心的发展思想，在建设世界一流企业、不断提高经济效益的过程中，更加注重体察人民需要，更好地为人民服务，努力成为自觉担当社会责任的表率。
”戴厚良总经理强调。
作为在经济领域的国企骨干，中国石化始终坚持经济责任、政治责任和社会责任相统一，在积极振兴石油化工行业提供各种产品和服务的同时，奉行“上善若水，公益为先”的理念，不断用实际行动回馈人民与社会，为人们更加幸福的生活、为国家更加繁荣的发展持续奋斗。
35年，风雨同舟。
35年，与善同行。
精准扶贫助力全面实现小康社会精准扶贫助力全面实现小康社会 从1988年开始，中国石化积极响应党中央、国务院的号召，承担安徽颍上县、江西宁冈县和甘肃庄浪县、渭源县的定点扶贫任务。
从2002年开始，承担西藏、青海、江西、安徽、湖南、甘肃、新疆7省(自治区)12县(市)的对口支援和定点扶贫任务。
1988年以来，中国石化全系统累计投入扶贫资金11.61亿元。
除集团层面外，中国石化所属企业也承担着各级政府安排的定点扶贫等任务。
在扶贫过程中，中国石化结合贫困地区实际，充分发挥企业网络优势、专业优势和技术优势，重点开展产业开发、支持教育、医疗健康、扶贫建房等扶贫开发工作，助力贫困地区脱贫致富，在西藏，自2014年与当地企业携手开发“易捷·卓玛泉”以来，公司利用2.6万家易捷便利店的销售网络优势，有力助推西藏水产业发展。
截至2017年底，卓玛泉销售56万吨。
在甘肃东乡，中国石化牢记习近平总书记“要把水引来，把路修通，把新农村建设好”的嘱托，累计投入资金2.6亿元，有效解决了布楞沟流域行路、吃水、上学、生态等最紧迫的民生难题。
现在，习近平总书记当年走过的黄土路，已经变成水泥路，百姓家家户户用上了自来水，东乡人民致富心里有了底气。
“易捷”品牌靓平阳——记中石化山西临汾石油路东加油站便利
“易捷”品牌靓平阳——记中石化山西临汾石油路东加油站便利作者：张晓燕本刊记者冯胜刚来源：《中国质量万里行》 2012年第2期文／张晓燕本刊记者冯胜刚图／段艳春路东加油站位于山西省临汾市尧都区城东，是一座有着光荣历史的“四星级”加油站，站内的“易捷”便利店营业面积75平米，商品种类齐全，货架陈列丰富，服务规范快捷，受到了广大顾客的好评，成为当地有口皆碑的加油站品牌便利店。
因地制宜，商品丰富客盈门路东加油站地理位置优越，开展非油品业务得天独厚。
该站秉承中石化“发挥网络优势，以油带非，以非促油，双提升，共促进”经营理念，顺应广大车友和当地居民的购物需求，主要销售适销对路、名优新特的时令商品，路东便利店的经营特色和服务水平得到了当地顾客的肯定和认可。
该店按照中石化“易捷”便利店的统一规范标准，从整体形象改造，布局设计，到设施设备的配备摆放等，严格标准，努力打造用户温馨舒适的购物环境。
为了满足顾客多样化的消费需求，路东便利店因地制宜引进各类商品，包括酒水、香烟、饮料、食品、日用品和汽车用品等几大类480个品种，囊括了名优土特产品、食品饮料、日用品、汽车饰品等，成为来往车友和周边社区用户的理想购物场所。
品质承诺，特色营销亮品牌路东便利店虽然地处市区，周边居民小区较多，但与规模超市相邻，附近小卖店遍布，影响了便利店的销售。
针对这种情况，该站站长和两名店员在商品的陈列摆放上仔细钻研，对一般商品、重点商品进行科学陈列，并适时推出主打商品，运用特色营销吸引顾客。
他们将中石化特有的开米洗涤系列摆放在醒目位置，将中石化特供汾酒系列在橱窗内展示，并将“中石化特供”字样面向顾客，利用顾客进店打票时机，发挥品牌优势；在炎炎夏日，将主打商品饮料和矿泉水集中摆放在便利店进口一眼能够看到的显著位置，方便顾客快速取用；泵岛堆头将高档水摆放在97#加油机旁，引导高档车主购买。
节日期间，在便利店黄金通道将适合作为礼品的商品摆成不同造型，吸引顾客眼球。
山西销售太原石油分公司：“周末大放送”促汽油销量节节攀升
105随着“加油广东”APP 正式上线，广东销售阳江石油五里加油站将其作为增强客户黏性的有效途径，在站内掀起了“加油广东”APP 推广热潮。
“快”字诀，任务分解传递压力。
阳江石油五里加油站在“加油广东”APP 推广活动中紧抓“快”字诀。
站长杨金辉第一时间组织员工召开站务会，将任务进行分解，明确考核和奖励，每天查看班组任务进度，在站内形成了“比学赶超”氛围。
“勤”字诀，热情服务主动推介。
如何让顾客在有限的时间内接受员工对于A P P 的推介，是推广活动中的首要问题。
五里加油站A P P 推广先进个人冯晓清在实践中总结出一个“勤”字诀。
每逢顾客来到油站，销售人员就会主动向顾客介绍优惠活动。
“围”字诀，“视听”轰炸强化认知。
五里加油站通过语音播报A P P 优惠信息、在营业室门口悬挂A P P活动横幅等方式，从“视听”角度围绕顾客进行“轰炸”，成功打造“加油广东”APP 推广活动宣传样板站。
“广”字诀，整合资源扩大范围。
五里加油站的员工通过微信圈、朋友圈发送A P P 推广信息，进一步扩大推广范围。
每逢5日、15日、25日，油站员工通过微信等方式向顾客发布秒杀活动信息，使客户持续使用广东销售阳江石油分公司：“四字诀”APP推广有“奇效”/ 王 静山西销售太原石油分公司：“周末大放送”促汽油销量节节攀升/温 阳“师傅，我们最新开展了‘周末大放送’活动，每逢周末，93#汽油普降2毛，记得一定要来加油啊！”“好的，没问题，回去我和单位同事说说，让他们周末来你们这儿加油。
”这是在山西销售太原石油城北宝安加油站发生的一幕。
顾客在等待加油的闲暇过程中，加油员小武主动向顾客介绍公司最新推出的营销活动内容，文明的用语、得体的手势、真挚的笑容、优质的服务，得到了顾客的积极回馈。
目前，龙城太原成品油市场鱼龙混杂，各类促销活动层出不穷，油品价格五花八门，导致太原公司加油站经营难度加大。
为主动适应市场变化，太原石油在进一步发挥中国石化“质优量足、服务一流”品牌优势的同时，不断调整营销策略，以进一步增强核心竞争力和市场控制力。
浙江石油：两项举措提升购买转化率
浙江石油：两项举措提升购买转化率
作者：暂无
来源：《国企管理·石油经理人》 2018年第9期
9 月3 日至5 日中午，依托于官方微信服务号，浙江石油推出一档线上秒杀活动。
与以
往线上活动略有不同，此次活动的商品均为便利店畅销饮品，顾客秒杀成功后，并不是以邮寄
形式直接寄送到家，而是发到一张线下提货券，凭券可在浙江省内任意易捷便利店进行提货。
本次活动的初衷有两点：一方面，如果采用邮寄形式，不仅会增加活动成本，秒杀价格也
很难做到更低；另一方面，顾客到店提货的过程中，有一定几率触发商品复购，进一步提升便
利店营业额。
作为尝试，公司以贴近成本的价格作为秒杀价，通过推文预告形式，尽可能吸引
更多顾客的关注。
除此之外，浙江石油还在官微试点销售卓玛泉饮水机套装。
顾客下单后，饮水机采用直配
到家形式，卓玛泉则是既提供顾客一站式送水到家服务，也保留顾客上门自提的权益。
9 月份，浙江石油还将把更多线下商品引入线上销售，通过线上线下深度融合，来提升购买转化率。
“油卡”请进门“易捷”留住人
“油卡”请进门“易捷”留住人
赵岚
【期刊名称】《全国商情·理论研究》
【年(卷),期】2013(000)034
【摘要】河北承德石油公司围场片区几座较大的发卡网点站内人头攒动,热闹非凡,人们或搬、或扛、或背、或拎,玲琅满目的便利店商品让加油卡积分兑换客户喜笑颜开。
"我片区连续6个月夺得"加油卡充值额"先进红旗,1-8月份加油卡充值额同比增长139%,累计发卡量同比增长42%,持卡比例达49%,与此同时便利店单店日均营业额较全区平均水平也高出40%,这种靠加油卡把客户请进门。
【总页数】1页(P63-63)
【作者】赵岚
【作者单位】中国石化河北承德石油分公司
【正文语种】中文
【相关文献】
1.新店新亮点满意在易捷——记中石化山西石油吕梁文水城关加油站易捷便利店[J], 武大威;冯胜刚
2.跨界“强强联合”助推非油新业务发展——访中国石化易捷销售公司总经理刘志华 [J], 许帆婷;段义彭
3.九江石油：开启易捷卡消费新方式 [J], 田辉;
4.九江石油:开启易捷卡消费新方式 [J], 田辉
5.以互联网思维打造产品易捷通引发POS行业新一轮技术变革——访深圳市易捷通科技有限公司副总经理李福奎 [J], 苏旭辉
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中石化推出“易捷·卓玛泉”
再过几天，中国石化诸多加油站内的易捷便利店，或将出现一款来自西藏自治区的天然冰川饮用水。
这是中国石化销售有限公司与西藏高原天然水有限公司联合推出的易捷-卓玛泉，售价定为2 元。
在中石化易捷便利店现有的矿泉水中，2 元的价格处于中等偏低。
中石化开卖矿泉水并不稀奇，其自从建立易捷便利店后，矿泉水、饮用水就是其主打的货品之一，尤其是夏季的销量非常可观。
不过，卖自己的水对中石化而言还是首次。
值得注意的是，这款新品矿泉水的面市，或许最先受益的反而是西藏发展，该公司拟受让西藏天然水公司不超过20%的股权。
目前，中石化正在进行的销售业务重组工作，计划将大力拓展新业务，打造包括饮用水在内更多的自有品牌商品是其中一项重要的措施。
该公司称，卓玛泉已于8 月1 日正式出厂，已发往北京、上海、广东等11 个省市，预计8 月15 日左右可在上述省市的易捷便利店面市销售，其余省市将陆续推出。
在上海宝山的一家中石化易捷便利店内看到，不同品牌的饮用水被摆放在多个角落，而室外的油罐之间也陈列着一箱箱水，以便车主方便购买并提走。
据称，卓玛泉与西藏5100 矿泉水的包装相似，但后者在一家易捷便利店的售价并不低：330 毫升装、24 瓶的售价是216 元，相当于每瓶9 元钱。
也有媒体称，5100 在部分易捷便利店中售价约7 元钱。
还有一款名为珠峰冰川水的售价，优惠后仍为每瓶8 元，都比卓玛泉的价格高出不少。
引入卓玛泉的举措，可以看做是中石化在销售业务重组后，希望从油品。