商业保理业务管理需求
2024年商业保理市场发展现状
2024年商业保理市场发展现状简介商业保理市场是一种通过向企业提供资金支持和风险管理服务的金融工具。
在商业保理交易中，资金提供者（即保理商）购买企业的应收账款，向企业提供流动资金，并承担与应收账款相关的风险。
商业保理市场的发展对于企业的资金周转和融资需求有着重要的作用。
本文将对商业保理市场的发展现状进行讨论。
市场规模商业保理市场在过去十年得到了快速发展。
根据最新的数据，全球商业保理市场的规模已经超过1万亿美元。
亚洲地区是目前全球商业保理市场规模最大的地区，占比超过50%。
随着中国、印度等国家经济的快速增长，亚洲的商业保理市场还有很大的增长空间。
市场特点商业保理市场的发展不仅仅是市场规模的增长，还涉及到市场的专业化和创新。
商业保理市场的发展特点主要包括以下几个方面：1.多元化产品：商业保理市场的产品形式多样化，可以根据不同企业的需求提供不同类型的保理服务，包括单账款保理、不可回购保理等。
2.技术创新：随着信息技术的发展，商业保理市场通过电子化平台和在线交易系统提高了交易效率和透明度。
企业可以通过在线系统实时监控应收账款的流转情况，提高了企业的资金控制能力。
3.风险管理：商业保理市场通过对应收账款的风险进行评估和分散，可以降低企业的信用风险和流动性风险。
同时，保理商作为中介机构，也负责对付款人的信用情况进行评估，减少了企业的违约风险。
4.国际化合作：商业保理市场不仅仅是国内市场的发展，也涉及到了跨国合作。
国际保理机构通过与不同国家和地区的企业开展合作，扩大了市场规模，提高了市场的流动性。
发展挑战尽管商业保理市场发展迅速，但仍然面临一些挑战。
1.法律环境：商业保理市场对法律环境的要求较高，包括合同法、金融法等。
不同国家和地区的法律制度存在差异，需要商业保理机构在进行跨国合作时考虑法律风险。
2.信息不对称：商业保理市场涉及到大量的信息交换，包括企业的财务信息、应收账款的交易信息等。
信息不对称可能导致市场流动性不足和交易风险增加。
商业保理方案
1.严格审查企业资质，确保企业具备良好的信用状况和还款能力。
2.对应收账款的真实性进行核查，防止虚假交易和欺诈行为。
3.设立风险准备金，对可能发生的信用风险进行预估和补偿，及时调整融资政策。
六、合规性保障
1.严格遵守国家法律法规，确保业务开展合法合规。
3.法律合规管理：
-确保业务操作符合国家法律法规和监管要求。
-定期接受外部审计和监管部门的检查。
六、合规性保障
1.遵循法律法规：
-严格遵守《合同法》、《商业保理业务管理暂行办法》等相关法律法规。
-及时关注法律法规变动，确保业务合规。
2.内部控制与审计：
-建立健全内部审计和风险控制机制。
-定期对业务流程和财务状况进行审计。
2.缓解企业融资难题，降低融资成本。
3.规避信用风险，保障企业合法权益。
4.促进产业链上下游企业协同发展，优化商业生态环境。
三、服务内容
1.应收账款融资：为企业提供基于应收账款的无抵押、无担保融资服务。
2.应收账款管理：协助企业进行应收账款的管理、催收和清收。
3.信用风险管理：对企业客户提供信用评估、信用控制和信用保险等服务。
3.信息保密：
-严格遵守商业秘密保护规定，确保客户信息安全。
-建立信息保密制度，对员工进行保密教育。
七、合作建议
1.选择合作伙伴：
-选择信誉良好、资质齐全的商业保理公司。
-考虑合作伙伴的资金实力、专业能力和市场声誉。
2.建立长期合作：
-双方建立长期战略合作伙伴关系。
-定期进行沟通，共同应对市场变化。
二、方案目标
1.促进企业现金流良性循环，增强企业市场竞争力。
2.降低融资门槛，拓宽企业融资渠道。
商业保理公司业务管理制度
保理业务管理制度(暂行）第一章总则第一条为了促进公司保理业务发展,规范公司保理业务管理，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国担保法》等有关法律法规,制订本制度。
第二条本制度所称的保理即保付代理,是指卖方（债权人）将其向买方（债务人)销售商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给公司，由公司为卖方提供应收账款融资及商业资信调查、应收账款管理的综合性金融服务。
第三条根据公司是否保留对卖方的追索权，保理业务可分为有追索权保理和无追索权保理；按是否向买方公开应收账款债权转让的事实，可分为公开保理和隐蔽保理.第四条有追索权(回购型）保理是指公司向卖方提供保理项下融资后，若买方在约定期限内不能足额偿付应收账款，公司有权按照合同约定向卖方追索未偿融资款。
无追索权(买断型）保理是指公司向卖方提供保理项下融资后，若买方因财务或资信原因在约定期限内不能足额偿付应收账款,公司无权向卖方追索未偿融资款.第五条公开保理是指公司将应收账款债权转让事实及时通知买方的保理业务。
隐蔽保理是指根据卖方与公司的约定，不向买方通知应收账款债权转让事实，但在卖方与公司约定的条件发生或公司认为必要时，向买方通知应收账款债权转让事实的保理业务。
第六条办理保理业务必须以真实、合法的交易和债权债务关系为基础，遵循平等自愿、互惠互利、公平诚信的原则。
第二章申请保理业务的条件第七条国内保理业务申请人(卖方）应该具备下列条件：（一)经依法注册登记、其法定地址在中华人民共和国境内的企（事)业法人和其他经济组织;(二）符合国家产业政策、环保政策，所处行业稳定，企业效益良好，有健全的经营管理体系；（三）销售的产品适销对路，流通性强，周转快,具有较强的市场需求，已经通过国际或国内权威质量认证机构的认证；第八条（四)无不良商业信用记录；（五）在金融机构无不良信用记录；（六）在无追索权保理业务中，要求申请人（卖方）信用等级在A 级（含）以上,在有追索权保理业务中，原则上要求申请人（卖方）信用等级在BBB级（含）以上，未进行信用评级的申请人(卖方）需提供类似的资信等级证明文件；（七）公司认为必须满足的其他条件.第九条卖方与公司签订保理合同后,该卖方与某一特定买方之间自保理合同生效后因赊销所产生的应收账款债权原则上均要求无条件地转让给公司.卖方转让的应收账款应当具备以下条件：（一)具有真实、合法、有效的货物销售背景,且非寄售、试用、行纪或代销等交易，交易的结算方式为赊销，赊销是指采取除现金、支票、本票、汇票、国内信用证等方式之外的以非即时清结支付方式进行的销售;(二）卖方已按商务合同的约定履行了交货等主要义务,并能提供相应的证明材料;（三）应收账款债权依法可以转让，卖方与买方之间不存在商业纠纷,双方债权不存在相互抵消，卖方未对应收账款设定任何形式的限制或担保，应收账款债权无瑕疵；（四）应收账款债权证明完整，能够提供如发票(如增值税专用发票）、货运单据、提货单或仓单等文件以及质检单或定金证明等辅助证明材料；（五）应收账款的买卖双方不应互为总分公司或母子公司、或同为控股公司的成员、或为同一总公司下属的分支机构;(六）申请转让的应收账款距商务合同项下的应收账款付款到期日不少于1个月且不超过1年，申请人信用等级为AA级（含）以上的不超过2年；（七）应收账款原则上要求以人民币计价标示并支付,申请人与付款人(或其中之一）在我国保税区内注册的，应收账款可以外币计价标示并支付;（八）公司认为必须满足的其他条件。
商业银行国内保理业务分析论文
商业银行国内保理业务分析论文随着跨国贸易的不断发展和中国经济的快速增长，保理业务作为一种新型的融资方式也逐渐受到市场的欢迎。
商业银行国内保理业务的兴起，可以为客户提供灵活的融资和资金管理服务，同时也为银行提供了更多业务拓展的机会。
本文将从保理业务的概念、特点和分类等方面分析商业银行国内保理业务的发展现状，并探讨其面临的挑战和未来发展趋势。
一、保理业务的概念和特点保理业务是指一种以应收账款为基础的融资方式，其特点是在买方、卖方和保理商之间建立起信任的关系，通过保理商对应收账款进行管理和催收，从而实现对应收账款的融资。
保理业务分为国内保理和国际保理，其中国内保理是指在国内进行的保理业务，常见的形式包括明保理和暗保理。
明保理是指卖方将应收账款向保理商转让后，买方和保理商进行确认，保理商向卖方提供融资，并承担应收账款的管理和催收；而暗保理是指卖方不告知买方保理业务的情况，由保理商在背后提供融资和管理的服务。
保理业务的特点主要有以下几点：一是资金灵活，能够为卖方提供快速的融资和应收账款的资金管理服务；二是增加了交易的安全性，通过保理商对应收账款的管理和催收，降低了风险并提高了交易的完成率；三是降低了银行的信贷风险，因为保理业务的融资是以应收账款为基础，银行可以通过对应收账款的质量进行评估，从而降低了信贷风险；四是增加了银行的收益，因为保理业务的融资利率相对较高，可以为银行带来更多的收益。
二、商业银行国内保理业务的发展现状随着国内经济的不断发展和金融市场的不断完善，商业银行国内保理业务也逐渐兴起。
目前国内已有多家商业银行开展保理业务，其中大型银行如工商银行、中国银行、建设银行等均在保理业务方面占有一定的市场份额。
根据中国保理协会发布的数据，2018年全国保理规模达到10.39万亿元人民币，同比增长29.7%。
其中，国内保理规模为6.54万亿元人民币，同比增长32.9%。
可以看出，商业银行国内保理业务在国内经济中的作用不断增强。
商业保理行业研究报告
商业保理行业研究报告在当今复杂多变的商业环境中，商业保理作为一种新兴的金融服务模式，正逐渐崭露头角，为企业的资金周转和风险管理提供了新的解决方案。
商业保理是指供应商将其基于真实交易的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、应收账款管理、信用风险担保等综合性金融服务。
一、商业保理行业的发展现状近年来，商业保理行业在全球范围内呈现出快速发展的态势。
在我国，随着经济的持续增长和金融创新的不断推进，商业保理市场规模也在迅速扩大。
据相关数据统计，截至_____年，我国商业保理业务量已经达到了_____亿元，保理企业数量超过了_____家。
从业务类型来看，商业保理主要包括有追索权保理和无追索权保理两种。
有追索权保理是指保理商在应收账款到期无法收回时，可以向供应商追索已支付的款项；无追索权保理则是保理商承担应收账款的信用风险，在无法收回时不能向供应商追索。
此外，按照服务对象的不同，商业保理还可以分为针对国内贸易的保理和针对国际贸易的保理。
二、商业保理行业的市场需求商业保理的市场需求主要来自于中小企业。
由于中小企业往往缺乏足够的固定资产作为抵押，难以从传统金融机构获得充足的融资支持。
而商业保理基于企业的应收账款进行融资，为中小企业提供了一种新的融资渠道。
同时，大型企业也会利用商业保理来优化其财务结构，提高资金使用效率。
在行业分布方面，商业保理的需求广泛存在于制造业、批发零售业、服务业等多个领域。
特别是在供应链中，核心企业为了优化自身的现金流，会将对上下游企业的应付账款进行保理，从而实现整个供应链的资金优化配置。
三、商业保理行业的优势与风险商业保理的优势主要体现在以下几个方面：首先，商业保理能够有效解决企业的资金周转问题。
通过将应收账款提前变现，企业可以迅速获得资金，用于生产经营活动，提高资金的使用效率。
其次，商业保理有助于企业降低信用风险。
保理商在提供服务的过程中，会对买方的信用进行评估和管理，帮助企业降低坏账损失的风险。
保理公司再保理需求、问题与解决方案
保理公司再保理需求、问题与解决方案保理公司作为类金融公司，与银行等金融机构类似，具有杠杆经营的特点，受制于注册资本金少（一般都在3亿以内，个别保理公司可以达到10-20亿元），保理公司天然的属性就是想要融资，提升经营杠杆。
根据商务部和地方金融监管局的监管要求，保理公司的杠杆最高可达到10倍，但实际经营中，保理公司很难做到10倍杠杆，因为保理公司的融资太难。
保理公司作为一支新生供应链金融力量，在解决中小企业融资难、融资贵的问题上，发挥了巨大作用，2018年的保理公司业务量达到1.2万亿。
建行、邮储、浦发、上海银行、大连银行等银行也非常重视同保理公司的业务合作，纷纷推出了针对保理公司的再保理业务产品。
建行近期还推出了以区块链为底层技术的再保理业务系统，保理公司可以在线完成所有保理业务和再保理业务操作。
但整体来看，保理公司与银行的再保理业务合作还处于刚起步的阶段，没有达到理想状态，保理公司普遍反映和银行的再保理合作不通畅，一是审批时间长，二是审批要求高，三是能落地的少。
说保理公司融资难，也要区别来看。
从股东背景来看，保理公司细分为央企、国企、民企背景。
少部分央企保理公司和央企一样，是不缺银行授信的，而且央企保理公司做的都是央企确权的内部保理业务，银行都是非常愿意去做的，央企保理公司只是在选择哪家银行的授信更便宜、更好用。
而其他非央企背景的保理公司，想要获得银行授信还是很难的。
大部分保理公司自己都还是中小企业，不解决自身融资难的问题，怎么去解决实体行业的中小企业融资的问题？这点，和国家现在大力提倡解决中小企业融资难、融资贵的问题，是一脉相承的。
我们结合市场情况，总结了再保理存在的如下问题：（一）政策层面的原因1、保理公司没法差额纳税。
保理公司的融资成本没法抵扣增值税，导致再保理的成本较高。
2、保理公司作为类金融公司的地位没有明确。
如果按照金融机构的标准来看，保理公司的杠杆率很低，如果按照一般性工商企业的标准来看，保理公司的杠杆率和资产负债率又太高了。
商业保理公司融资管理制度
商业保理公司融资管理制度商业保理公司的融资管理制度第一章总则为了让我们的商业保理公司在融资管理上更加规范，也为了提高资金的使用效率和降低融资风险，咱们制定了这套制度。
这套融资管理制度是基于相关法律法规和行业标准而来的。
简单来说，融资管理就是通过有效的方式获取资金，来支持公司的日常运营和发展。
最终目的是确保融资活动合法、安全、有效，为公司的持续发展打下坚实的财务基础。
第二章适用范围这套规章适用于公司所有的融资活动，像银行贷款、信托融资、债券发行等金融工具的使用都在内。
所有部门在进行融资时，都得遵循这些规定，确保整个流程高效且透明。
第三章融资目标我们的融资目标主要有几方面：1. 确保资金能迅速到位，满足公司业务的需求。
2. 降低融资成本，优化资金结构。
3. 增强公司的财务稳健性，有效控制融资风险。
4. 扩大融资渠道，拓宽资金来源。
第四章融资管理规范4.1 融资申请流程各部门在申请融资时，需要填写融资申请表，详细说明资金的需求、用途、金额和期限等信息。
这个表得经过部门负责人的审核，然后提交给财务部进行初步审核。
4.2 融资方案制定财务部会对融资申请进行评估，结合公司的财务状况和市场情况，制定出相应的融资方案。
这个方案需要包括融资渠道、成本分析、风险评估等内容，并提交给管理层审批。
4.3 融资合同签署经过管理层批准的融资方案，财务部将负责与融资方谈判，并签署融资合同。
合同里要列明融资金额、利率、还款方式和违约责任等内容，确保条款合法合规，以免今后出现潜在风险。
4.4 资金管理与使用融资资金到位后，财务部负责资金的管理与使用，确保资金用于审批的目的，定期检查和评估资金使用情况。
任何部门不得随意更改资金用途，必须提前报备并获得批准。
4.5 还款管理还款管理由财务部负责，必须根据融资合同的约定，及时、足额还款，避免逾期。
财务部还需建立还款计划，定期跟踪与评估，若在还款过程中遇到特殊情况，需迅速向管理层报告。
第五章融资风险控制5.1 风险识别在融资过程中，定期识别和评估潜在风险是非常重要的，像市场风险、信用风险和流动性风险等。
2023年保理行业市场需求分析
2023年保理行业市场需求分析随着商业银行贷款审查标准越来越严格，企业对融资渠道的依赖逐渐减少，而保理行业在这样的市场背景下逐渐成为了企业融资的新选择。
保理行业不仅在国内市场上发展迅速，而且在全球范围内也受到了广泛关注。
本文将围绕2023年保理行业市场需求分析展开，探讨保理行业的发展前景。
保理行业需求分析的第一点是企业融资渠道多元化。
由于传统融资渠道的限制和不足，企业正在寻求新的融资渠道。
而保理作为一种新兴融资工具，在企业的融资中发挥了重要作用。
保理商作为中介方的定位，通过购买企业的应收账款，为企业提供融资支持。
保理行业的快速发展，很大程度上得益于企业融资需求的不断增长。
其次，保理行业的需求增长与国内外经济全球化密切相关。
随着国际贸易和经济全球化程度的提升，跨国企业的商品贸易和资金往来日益频繁，企业对保理行业的需求也随之增长。
同时，保理行业的快速发展也推动了跨国企业间的业务合作和交流。
最后，行业的扩张和政策的支持是保理行业发展不可缺少的因素。
由于保理行业的革新和创新，不断涌现出新领域和新业务，不仅有助于满足客户的需求，也对行业的实体发展提供了强大支持。
此外，政府也加大支持力度，通过一系列政策优惠、税收优惠等举措，利于推进保理行业的发展。
总之，保理行业在市场需求上受到了广泛关注。
对于企业来说，保理行业不仅能解决融资难题，而且可以提高企业的资金使用效率，促进企业的发展壮大。
对保理公司来说，市场需求的持续增长意味着更为广泛的商业空间和市场机会。
因此，保理行业具有广阔而美好的发展前景。
保理行业现状、困境及政策建议
我国商业保理行业发展状况、问题及政策建议保理是基于企业交易过程中订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款，由商业银行或商业保理公司提供的贸易融资、销售分户账管理、应收账款催收、信用风险控制与坏账担保等服务功能的综合性信用服务，它可以广泛渗透到企业业务运作、财务运作等各方面。
只要有贸易和赊销，保理就可以存在，它适用于各种类型的企业。
保理业务因其适应了提升国内、国际贸易竞争力的需要，已成为新兴的贸易融资工具，近年来取得了迅速发展，与信用证业务、信用保险一并成为贸易债权保障的三驾马车。
现代保理行业由19世纪美国近代商务代理活动发展演变形成。
我国最早的国际保理业务产生于1987年。
在华语地区国际保理曾有多个译名。
直到1991年，我国原对外经济贸易部（现商务部）组织外贸部门和银行部门的专业人士赴欧洲考察国际保理业务，最后确定中国内地使用“保理”这一名称，并一直沿用至今。
目前我国保理市场的主力依然是商业银行。
2012年，中国商业保理市场开始发力，商业保理企业数量快速增长，为中国保理行业的发展注入了新的活力。
随着发展环境的逐步改善和商业保理企业的日益壮大，以及电子商务保理和供应链融资等新型保理业态的发展，预计商业保理业务规模将呈现出持续高速增长态势，商业保理行业将迎来全新的发展阶段。
（一）商业保理行业发展环境1．监管部门及政策初步明确2006年5月，国务院下发了《关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见》，鼓励天津滨海新区在金融企业、金融业务、金融市场和金融开放等方面先行先试。
据此，天津市将保理列入《天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案》的内容当中。
2009年10月，经国务院同意，国家发改委做出批复，原则同意方案内容。
商业保理企业在天津可以注册。
随着商业保理市场需求的不断增长，在全国范围内发展商业保理市场的呼声日益强烈。
2012年6月27日，商务部下发了《关于商业保理试点有关工作的通知》（商资函[2012]419号）。
商业保理公司融资管理制度
商业保理公司融资管理制度一、引言商业保理公司作为一种金融机构，为中小企业提供融资解决方案是其主要业务之一。
为了规范商业保理公司的融资管理工作，保障资金安全和提高运营效率，制定本融资管理制度。
二、融资管理流程2.1 业务申请中小企业需要通过填写融资申请表格，详细说明融资需求、企业基本情况、经营状况、财务状况等，提交给商业保理公司。
融资申请表格由商业保理公司提供，并进行必要的审核。
2.2 资料审核商业保理公司将对融资申请人的申请资料进行审核，包括但不限于企业营业执照、税务登记证、财务报表、经营合同等。
审核人员将根据审核标准和流程，对资料的真实性和合规性进行核实和评估。
2.3 风险评估商业保理公司将对融资申请人的风险进行评估，包括但不限于企业信用等级、行业风险、经营风险等。
评估结果将作为决策的参考依据。
2.4 决策审批商业保理公司根据资料审核和风险评估的结果，进行决策审批。
决策委员会将根据公司内部制定的决策标准和程序，对融资申请进行审批，决定是否给予融资。
2.5 合同签订商业保理公司与融资申请人签订融资合同，明确双方的权益和义务，包括融资额度、融资利率、融资期限等相关条款。
2.6 资金放款商业保理公司根据合同约定的融资条件，将融资款项划入融资申请人的账户，完成放款手续。
2.7 融资后管理商业保理公司将对融资申请人进行融资后管理，包括但不限于账户监控、还款管理、追索权益保护等。
三、融资管理要求3.1 内部控制商业保理公司应建立健全内部控制制度，明确融资管理工作的责任和权限，确保融资流程的透明、规范和合规。
3.2 风险控制商业保理公司应建立合理有效的风险控制机制，包括但不限于风险评估、抵押物评估、资金监控等，确保融资行为的安全和可控性。
3.3 信息披露商业保理公司应及时向融资申请人披露与融资相关的重要信息，包括但不限于融资合同变更、利率调整、还款提醒等。
3.4 客户服务商业保理公司应提供高质量的客户服务，包括但不限于咨询解答、融资进展通知、投诉处理等，满足客户需求并维护公司声誉。
商业保理公司的商业模式及产品设计方法
商业保理公司的商业模式及产品设计方法商业保理是一种通过向企业提供短期的融资、风险管理和其他金融服务来促进企业运营的业务模式。
商业保理公司作为提供这一服务的机构，需要设计出合适的产品以满足不同企业的需求，并确保自身盈利。
1.寻找潜在客户：商业保理公司需要通过市场调研和业务拓展等手段找到有资金需求的企业，例如规模较小但有稳定订单的企业。
2.评估客户信用：商业保理公司需要对潜在客户进行信用评估，以确定其还款能力和潜在风险。
3.设计产品方案：商业保理公司需要根据客户的需求和信用评估结果，设计出适合客户的产品方案。
常见的产品有应收账款保理、库存融资和采购融资等。
4.签订合同：商业保理公司与客户签订合同，明确双方权益和责任，确保业务的合法性和可控性。
5.进行融资操作：商业保理公司根据合同约定，提供融资服务给客户，例如向客户提供现金，或者承担客户的应收账款风险。
6.风险管理：商业保理公司需要对客户的风险进行有效的管理和监控，如定期评估客户的信用情况、追踪应收账款的回款进度等。
1.定制化产品：商业保理公司需要根据不同客户的需求，定制化产品方案，满足客户的融资和风险管理需求。
例如，针对应收账款多、流动性较低的企业，可以设计出应收账款保理产品；针对生产型企业，可以设计出库存融资等产品。
2.利率和费用设定：商业保理公司需要根据风险评估、市场利率和盈利目标等因素，设定合理的利率和费用，以确保产品的竞争力和盈利性。
3.风险管理方法：商业保理公司需要制定有效的风险管理方法，以降低自身的风险暴露。
例如，可以建立信用评估模型、设定风险阈值、采取保险措施等。
4.信息技术支持：商业保理公司需要建立健全的信息系统，以支持产品的设计和操作。
例如，可以建立电子化的融资申请、风险评估和回款管理系统，提高操作效率和客户体验。
综上所述，商业保理公司的商业模式和产品设计方法需要根据市场需求和客户特点灵活调整，同时注重风险管理和盈利性。
不断创新和优化产品，提高专业服务水平，将有助于商业保理公司在竞争激烈的市场中获得更好的发展。
商业保理公司商业计划书
商业保理公司商业计划书第一、工作目标1.建立行业领先地位：商业保理公司在初期计划中，旨在通过高质量的服务和创新的解决方案，在市场上树立行业领先地位。
这包括与知名企业建立合作关系，提供定制化的保理服务，以及通过专业的团队和先进的技术手段，确保服务的专业性和高效性。
–在前6个月内，我们将专注于拓展业务领域，与至少5家大型企业建立合作关系，提供综合性的保理解决方案。
–在接下来的6-12个月内，我们将通过提供个性化的服务和持续的创新，进一步巩固我们的市场地位，并争取成为行业内的首选供应商。
2.扩大市场份额：商业保理公司计划在未来几年内，通过积极的营销策略和市场推广活动，显著扩大市场份额。
我们将通过参加行业展会、发布专业的市场研究报告，以及与行业内的其他机构建立合作关系，提高我们的品牌知名度和影响力。
–在前12个月内，我们将专注于拓展新的客户群体，通过参加行业展会和发布市场研究报告，增加潜在客户的认知度。
–在接下来的12-24个月内，我们将通过持续的市场推广和品牌建设，争取将市场份额提高至少20%。
3.提供卓越的客户体验：商业保理公司致力于提供卓越的客户体验，确保客户的需求得到及时和有效的满足。
我们将通过建立高效的内部流程、提供专业的客户服务团队，以及利用先进的技术手段，确保服务的质量和效率。
–在前6个月内，我们将重新设计内部流程，确保客户服务的效率和质量。
–在接下来的6-12个月内，我们将通过定期的客户反馈和满意度调查，持续改进我们的服务，并确保客户的需求得到及时和有效的满足。
第二、工作任务1.团队建设：商业保理公司需要建立一支专业的团队，包括业务开发人员、客户服务人员、风险管理专家等，以确保公司业务的顺利运营和持续发展。
我们将通过内部培训和外部招聘，确保团队成员具备必要的专业知识和技能。
–在前6个月内，我们将招聘至少10名专业人员，包括业务开发人员、客户服务人员和风险管理专家。
–在接下来的6-12个月内，我们将提供定期的内部培训，确保团队成员的专业知识和技能得到不断提升。
深度解析商业保理操作模式及业务运营
深度解析商业保理操作模式及业务运营目前微信推送文章不再按照发布时间排序，而是会优先显示“设为星标”或者点击过“在看”文章的订阅号推送。
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商业保理指由非银行金融机构开展的保理。
具体是指销售商将其与买方订立的货物销售（服务）合同所产生的应收账款转让给保理公司，由保理公司为其提供贸易融资、应收账款管理与催收等综合性商贸服务。
本文重点为您讲解商业保理的八大业务模式。
双保理业务模式国际保理通常为双保理。
在双保理模式下，由出口商与出口国所在地的保理商签署协议，出口保理商与进口保理商双方也签署协议，相互委托代理业务，出口保理商根据出口商的需要提供保理服务。
FCI发布的《国际保理业务通用规则》详细介绍了国际保理业务处理的规则。
国内保理商可以通过加入FCI或IFG成为会员，开展国际保理业务。
同出口企业签署保理协议后，保理公司向进口保理商申请核准进口商信用额度。
进口保理商一旦核准进口商信用额度，在核准额度内的有效应收账款的信用风险由进口保理商承担，保理公司可以据此对出口商融资。
但是，保理公司并不是就高枕无忧了。
根据GRIF规定，进口保理商有反转让应收账款的权利，进口保理商可以将已受让的应收账款再次转让回来，并解除其对反转让应收账款的所有义务。
在双保理模式下，即使已核准应收账款，也不能保证进口保理商承担信用风险。
因此，保理公司不能因为双保理而放松应收账款审查。
为了降低由此带来的风险，保理公司应了解贸易双方，确保出口商的履约能力，避免因货物质量问题而使进口商提出抗辩，还应了解进口商的资信和支付能力。
反向保理业务模式世界银行的Leora Klapper在《反向保理在中小企业供应链融资中的作用》详细阐述了反向保理的机制。
同普通保理不同，反向保理模式中，保理公司选择信用良好的企业作为核心企业，同核心企业签署合作协议，对其供应商提供保理融资服务。
商业保理业务管理暂行办法
商业保理业务管理暂行办法1000字商业保理业务管理暂行办法，指国家对商业保理业务的管理和规范的暂定条例。
商业保理是一种贸易融资和风险管理工具，指买方向保理商转让应收账款，并由保理商向其提供融资和催收服务，以解决买卖双方的资金需求和风险问题，促进贸易发展。
一、基本原则1. 遵循市场化原则，促进商业保理业务的规范发展。
2. 强调风险控制，加强对买卖双方的审核和评估，保证交易安全。
3. 鼓励创新，支持商业保理业务的多样化和定制化发展。
二、经营许可商业保理企业应在国家工商局申请登记，并获得商务部门颁发的经营许可证书。
三、资本金要求商业保理企业应具有一定的注册资本金，根据企业规模和业务特点不同，要求不同，不小于5000万元。
四、业务范围和种类商业保理企业应按照自身经营实际，向有合法经营资格的买方提供保理融资服务。
保理业务种类包括国内保理、国际保理、进口保理和出口保理等。
五、业务流程商业保理企业应对客户进行郑重甄别，对买卖双方的信誉状况、经营状况等进行全面审核和评估。
签署保理合同，约定各方权责，并根据合同约束支付期限。
商业保理企业应及时催收应收账款，保证资金回收和风险控制。
六、业务资料管理商业保理企业应建立健全的资料管理制度，包括业务合同、交易凭证、保函、信用证、保理业务账务凭证等，要求真实、准确、完整，妥善保管和归档。
七、合作伙伴管理商业保理企业应对合作伙伴进行审核和评估，建立稳定良好的合作关系，并要求其遵守法律法规，与商业保理企业共同维护市场秩序，保障客户权益，共同发展。
八、风险控制和风险准备金商业保理企业应加强风险控制，及时了解市场动态和客户经营情况，掌握应收账款变化情况，以便及时采取措施，保障资金安全。
同时，商业保理企业应按照要求建立风险准备金制度，为风险应对做好准备。
以上即是商业保理业务管理暂行办法的基本要求和规定，商业保理企业应严格按照要求开展经营活动，推进商业保理业务的规范化和健康发展，增强市场信心和市场竞争力。
商业保理公司业务流程与账务处理
商业保理公司业务流程与账务处理一、业务流程：1.客户申请：客户向商业保理公司提交申请，提供相关合同、应收账款、企业证照等资料，并填写申请表。
2.业务审批：商业保理公司对客户的资料进行审查，包括企业信用、合同有效性等。
审批通过后，商业保理公司与客户签署业务合同。
3.应收账款登记：商业保理公司在系统中登记客户的应收账款信息，包括应收账款金额、到期日、欠款方等。
4.资金垫付：商业保理公司根据客户的资金需求，提前向客户垫付应收账款的一部分或全部款项。
垫付资金通常以一定比例或资金上限进行控制。
5.应收账款管理：商业保理公司负责对客户的应收账款进行管理，包括催收、对账、账龄分析等。
商业保理公司可以根据客户需求提供相应的催收服务。
6.资金回收：商业保理公司在应收账款到期日时，向欠款方发起催收，并回收应收款项。
回收后的金额从客户的应收账款中扣除，并返还商业保理公司的垫付款项。
7.账务结算：商业保理公司根据客户的应收账款管理情况，结算该期间的服务费用。
结算方式可以根据合同约定，通常以一定比例或固定金额进行计费。
二、账务处理：1.应收账款登记：商业保理公司将客户的应收账款信息登记到系统中，包括票据号码、币种、金额、到期日等。
2.垫付款记账：商业保理公司根据客户的资金需求，将垫付款项记入系统中的账户，同时将应收账款金额从客户的应收账款中扣除。
3.资金回收记账：商业保理公司在回收应收款项后，将回收的金额记入系统中的账户。
同时，将服务费用从客户的应收账款中扣除。
4.账户结算：商业保理公司根据客户的应收账款管理情况，通过系统自动生成服务费用账单。
客户可以通过系统查询账户余额、生成对账单等。
5.会计凭证处理：商业保理公司根据系统中的账务信息，生成相应的会计凭证，包括应收账款的增减、资金垫付、回收等。
这些凭证用于进行财务核算和报表编制。
6.财务报表编制：商业保理公司根据会计凭证和账户余额等信息，编制相应的财务报表。
财务报表可以包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
2024年保理市场前景分析
保理市场前景分析引言保理是一种通过向第三方（即保理公司）转让应收账款来获得流动资金的融资方式。
随着我国经济的快速发展和金融市场的不断健全，保理市场逐渐成为我国企业融资的重要渠道。
本文将对保理市场的前景进行分析，探讨其发展潜力和挑战。
保理市场的发展现状当前，我国保理市场已经初步形成。
不仅有专业的保理公司，还有一定数量的商业银行和非银行金融机构参与保理业务。
保理市场的各类参与主体逐渐增多，各类企业对保理业务的需求也在不断增加。
保理市场的优势保理市场具有以下优势，为其未来发展提供了有利条件： 1. 支持中小企业融资：保理市场可以为中小企业提供快速、简单的融资途径，有助于缓解中小企业的融资难题。
2. 降低融资成本：通过转让应收账款，企业可以获得流动资金，减少经营压力和利息支出。
3. 丰富金融市场工具：保理业务的发展丰富了金融市场的产品和服务，满足了不同企业的需求。
4. 减少风险：保理公司有专业的风险管理能力，可以帮助企业降低经营风险，提高资金周转效率。
保理市场的发展机遇保理市场存在以下发展机遇： 1. 金融支持政策：我国政府加大对中小企业的金融支持力度，将进一步促进保理市场的发展。
2. 人民币国际化进程：随着人民币的国际化进程不断推进，保理业务将获得更多的市场机遇。
3. 供应链金融发展：供应链金融的发展为保理市场提供了广阔的发展空间，有助于推动保理业务的创新和发展。
保理市场的发展挑战保理市场面临以下几个挑战： 1. 创新产品缺乏：目前我国保理市场的产品创新相对较少，需要进一步推动产品创新，满足不同企业的需求。
2. 风险管理能力不足：保理公司在风险管理方面需要进一步加强，提高风险识别和处理能力。
3. 法律保障不完善：我国保理业务的法律保障和监管体系还不够完善，需要进一步加强。
结论保理市场在我国金融体系中的地位日益重要，并且具备良好的发展潜力。
虽然面临一些挑战，但通过加大政策支持、加强风险管理和推动产品创新，保理市场的前景将越来越好。
保理业务管理办法
保理业务管理办法保理业务管理办法是为了规范和管理保理业务活动而制定的具体规定和措施。
下文将详细探讨保理业务管理办法的重要性、内容要点以及实施过程中需要注意的事项。
一、保理业务管理办法的重要性保理业务作为一种经济合作方式，对于优化企业的资金流动、促进供应链金融的发展以及推动经济增长具有重要意义。
然而，保理业务涉及多方合作，风险较高，因此需要制定一套相应的管理办法，以确保业务的正常进行。
保理业务管理办法旨在规范各方的行为，明确各方的权利和义务，提供一个有序的商业环境，保护各方的利益。
同时，管理办法还能够引导业务的健康发展，防范潜在的风险，保障经济的安全稳定。
二、保理业务管理办法的内容要点1. 保理业务的定义和范围：明确保理业务的概念和适用范围，界定哪些业务可以被归类为保理业务。
2. 各方责任和义务：明确保理服务商、保理商、发票持有人、债务人等各方在保理业务中的责任和义务，包括业务流程、信息披露、交付标准等方面。
3. 业务申请和审批流程：规定保理业务的申请和审批流程，明确双方在合作前的必要程序和合同签署等环节。
4. 业务管理和监督机制：建立健全的业务管理和监督机制，确保保理业务的合规运行，包括风险评估、追索权益等。
5. 争议解决机制：明确保理业务发生争议时的解决机制，包括调解、仲裁等方式，以保证各方的合法权益。
6. 信息披露和保密要求：规定各方在保理业务中的信息披露和保密要求，保护商业秘密和个人隐私。
三、保理业务管理办法的实施过程及注意事项1. 制定阶段：在制定保理业务管理办法之前，需进行充分的调研和咨询，了解各方的需求和意见，确保制度的合理性和可行性。
2. 宣导阶段：在管理办法出台前，需对相关方进行充分宣导，让各方了解并接受新的规则和要求。
3. 实施阶段：一旦管理办法出台，各方需严格按照规定执行，确保业务的正常进行。
4. 监管阶段：相关监管机构需对保理业务进行有效管理和监督，及时了解业务的动态，防范风险的发生。
保理业务员岗位职责
保理业务员岗位职责保理业务员是一种负责保理业务的工作人员，在管理和处理政府、商业和个人的贷款时，可以提供给客户各种金融服务，如理财和保险等。
他们的职责包括以下方面：保理业务员的主要职责：1. 开发新客户。
保理业务员这个岗位大部分时间都要花费在与潜在的客户交流，以寻找新的业务机会，了解客户的财务状态，收集客户需求方面的资料，并制定相应的方案以满足客户的需要。
2. 负责客户管理。
保理业务员必须与客户建立起良好的关系，及时解答客户的问题，为客户提供相关信息、服务和支持，以维护客户的利益和满意度，同时可通过客户反应的各种意见、建议和需求，及时调整和优化产品和服务。
3. 开展促销和营销活动。
为了增加业务量，保理业务员需制定有效的促销和营销计划，并利用各种途径，如电话、参展等手段，宣传公司的产品和服务，寻找潜在客户，并协调内外部资源提供有效的技术支持。
4. 回答客户关于财务相关问题。
保理业务员需要了解市场、政治和经济趋势等相关信息，以策划适当的财务方案，同时对可能出现的风险进行预测，为客户提供专业的财务建议和咨询服务。
5. 管理和监督项目进展。
保理业务员必须协调客户与公司内部的各个部门，解决各项问题，同时维护项目的正常进行和顺利推进。
6. 制定和审批相关报表。
保理业务员需要分析和评估财务状况，制定财务报表，跟进财务的更新和变化，付诸执行并保持记录，从而为管理层根据财务数据作出决策提供资料。
7. 负责内部培训。
保理业务员主要出于内部的讲座、培训和学习机会，以及自学，了解新的金融产品和行业动态，不断完善个人知识和技能，提升自我价值。
总之，保理业务员是公司在保理业务方面的核心员工，他们必须时刻对市场有敏锐的洞察力和专业的财务理解能力，并且面对日益丰富的业务流程，有 seamless 和清晰的沟通技巧和管理能力。
商业保理业务模式解析
商业保理业务模式解析商业保理是一种通过转让债权获取资金的融资方式，它涵盖了采购商保理和销售商保理两种业务模式。
商业保理的主要目的是为了解决企业流动资金不足的问题，提供快速、便捷的融资渠道。
1.申请阶段：企业向商业保理公司申请保理业务，提供相关的企业信息和经营数据。
商业保理公司会评估企业的信用状况和融资需求，确定是否接受保理业务申请。
2.合同签订：商业保理公司与企业签订保理合同，明确双方在保理业务中的权益和责任。
合同主要包括应收账款的转让、费用及利率、违约责任等条款。
3.信息收集：商业保理公司会要求企业提供与应收账款相关的信息，包括客户信用情况、销售合同等。
这些信息将用于商业保理公司的风险评估和资金管理。
4.应收账款转让：企业将应收账款转让给商业保理公司，获取到一定比例的资金。
在采购商保理中，企业将已经发货的商品对应的应收账款转让给商业保理公司；在销售商保理中，企业将已经销售给客户的商品对应的应收账款转让给商业保理公司。
5.资金到账：商业保理公司将根据应收账款的转让情况，将资金划入企业的账户。
商业保理公司通常会提前收取一定费用，如融资费率、服务费等。
6.资金回收：商业保理公司负责与客户结算，催收应收账款，并根据协议约定的期限将回收的资金归还给企业。
商业保理公司会根据实际回收情况向企业支付剩余的账款。
1.资金快速到位：商业保理能够快速转让应收账款以获取资金，解决企业流动资金不足的问题。
2.高度灵活性：商业保理业务具有较高的灵活性，企业可以根据实际的资金需求进行调整和使用。
3.风险分散：商业保理公司在进行风险评估时会考虑多个因素，从而降低了企业的风险。
4.专业催收：商业保理公司具有专业的催收能力，可以有效地催收应收账款，减少企业的催收成本。
5.对于核心企业有助于供应链管理：商业保理业务可以促进供应链的流动，提升核心企业的经营效率和竞争力。
1.成本较高：商业保理公司通常会收取一定的服务费用和利息，企业需要承担这些额外成本。
商业保理行业发展趋势
商业保理行业发展趋势首先，全球保理市场规模不断扩大。
据保理国际联合会（International Factors Group，IFG）统计，全球保理业务规模从2001年的1.3万亿美元增长到2024年的4.4万亿美元，年均增速超过10%。
这主要受益于全球贸易的持续增长和企业对风险管理的需求增加。
其次，新兴市场保理快速增长。
随着全球经济重心向新兴市场转移，新兴市场的外贸活动不断增加，对保理服务的需求也越来越大。
特别是在亚洲、拉美和非洲等地区，保理业务快速增长，已成为推动当地经济发展的重要支撑。
再次，电子商务和互联网技术的兴起推动了保理业务的创新。
随着互联网技术的快速发展，企业在全球范围内进行跨境贸易的方式发生了变革，电子商务平台的兴起为保理业务提供了更多便利。
同时，大数据、区块链等技术的应用也使得保理业务的风险管理和信用评估等方面更加精准和高效。
此外，可再保理和逆向保理等创新产品的推出扩大了保理市场的应用范围。
可再保理是指保理商接受进口商的应收款项作为质押，向进口商提供融资；逆向保理则是指保理商接受出口商的应付款项作为质押，向出口商提供融资。
这些新的保理产品满足了不同类型企业的融资需求，进一步促进了保理市场的发展。
最后，绿色保理逐渐崭露头角。
绿色保理是指以环保产业为基础的保理业务，通过对环保项目的融资支持和信用担保，促进环保产业的发展。
随着全球环境问题的日益加剧，绿色保理的需求逐渐增加，成为商业保理行业的一个新的增长点。
总之，商业保理行业在全球范围内呈现出市场规模扩大、新兴市场快速增长、技术创新、产品创新和绿色保理等发展趋势。
随着全球经济的发展和贸易活动的增加，商业保理行业将继续迎来更多的机遇和挑战，同时也需要不断创新和改进，以适应新的市场需求。
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商业保理业务管理需求
一、功能需求描述
工作台：系统提醒（任务提醒、还款/ 承兑提醒)、客户管理(企业融资客户、企业买方客户、黑名单）、票据管理（发票登记、发票审核、商票登记、商票审核）、基础信息管理：客户信息管理、合作机构管理、合同信息管理（保理服务合同、保理合作协议、保险单、授信额度管理等）
贷前管理（保理业务申请、企业资信材料上传登记、企业材料审核、授信审批、风控审核、保理协议上传、保理协议审核、保理协议法务审核、保理合同上传登记、保理合同部门主管审核、保理合同法务审核、保理合同审核（副总经理）、保理合同审核（总经理））贷中管理（应收账款转让申请登记、应收账款准入审核、应收账款质押查询、质押登记审核、应收账款转让申请书登记审核、应收账款转让通知书打印与递交、融资初审（业务部、财务部）、融资终审（风控负责人、总经理、副总裁、总裁）、融资合同签署、融资合同审核、融资合同打印、放款登记、放款审核（财务负责人）、放款审核（总经理）、放款审核（副总裁）、放款审核（总裁）、放款确认、账款到期提示、融资还款记录登记、还款审核、余款归还）、
贷后管理（账款异常管理（买方还款、间接还款、逾期处理和催收、账款调整、商业纠纷处理、不良处理、卖方回购管理、尾款支付管理、担保付款管理、结案处理）、资信评估管理（客户资信评级）、授信额度管理、信用等级管理（表字段维护、评分卡、评分等级）国际保理业务：
出口保理（保理业务申请、国外保理商信息登记、国外进口商信息登记和资信审核、国内出口商登记和资信审核、国内出口商授信额度管理、应收账款转让申请登记和审核、应收账款转让协议书登记和审核、应收账款转让协议通知国外保理商、保理合同的登记和审核、出口商的融资申请初审、融资终审（部门主管、风控部门、总经理、副总裁、总裁）、融资放款登记、放款财务审核、放款总经理审核、放款副总裁审核、放款总裁审核、放款确认、账款到期提醒、国外保理商还款付汇记录、余款处理、账款异常管理（买方还款、间接还款、卖方回购、账款调整、担保付款、商纠处理、逾期处理、结案））
进口保理（保理业务申请、进口商信息登记审核、进口合同审核（业务主管、法务部、财务、风控）、进口商的信用额度核准、担保合同登记、担保合同审核（业务主管、部门主管、法务部、总经理、副总裁、总裁）、国外出口商发货记录、国外保理商受让应收账款债权通知记录、国外保理商提供融资记录、国内进口商收货记录、国内进口商收货付款确认、货款划拨至国外保理商、国外保理商余款返回、账款异常管理（买方还款、间接还款、卖方回购、账款调整、担保付款、商纠处理、逾期处理、结案））
系统管理（菜单管理、用户管理、角色管理、组织管理、业务流程自定义、审核流程自定义、合同模板、预警提醒、字典管理、汇率管理、节假日管理、计算公式配置、产品类型管理、产品参数管理、阈值管理、银行账户管理）等功能
二、限制性约束条件及非功能性需求
1、买卖双方准入条件
工商行政管理部门核准登记的企事业法人或其他经济组织、兼具经营和管理职能且拥有有效贷款卡的政府机构。
如卖方是企事业法人的分支机构，则应取得法人主体对签订商务合同或叙做保理的书面授权。
固定经营场所
商务合同项下经营活动无不良信用
最近三年在金融机构无恶意不良记录
企业管理团队主业从业经验二年以上，平行良好、无违法行为和不良信用记录和其他负面情况。
2、应收账款准入条件
卖方转让的应收款应不存在以下情形：
未生效、无效、可撤销、效力待定的合同或行为
已超过诉讼时效的
已发生或已预见将逾期的
正在或已预见将发生商业纠纷的
关联交易所产生的应收账款
已转让、或设定担保、或被设定为信托名下财产的
被第三方主张代位权或撤销权的
被采取法律强制措施的
存在其他权利瑕疵
法律法规或基础交易合同约定不得转让的
3、额度管理
有追索权的保理业务原则上占用卖方的保理业务授信额度
无追索权的保理业务原则上占用买方的保理业务授信额度
信用保险项下的保理业务视有无追索权，占用卖方或买方的保理业务授信额度，并纳入保险公司的额度管理
无追索权的应收租金保理业务占用承租人的保理业务授信额度；有追索权的应收租金保理业务原则上占用租赁公司的保理业务授信额度。
无追索权反向保理业务占用核心企业的保理业务授信额度
4、应收账款转让与受让
卖方申请转让其对买方的应收账款时，应向保理商提供一下材料：
卖方签署的《应收账款转让申请暨确认书》
申请转让应收账款对应的基础交易合同
对应的发票、发运、收货、对账等单据和文件
保理商要求的买卖双方的证照和许可证
保理商要求的其他证明文件
5、保理融资承做条件
一般包含：保理融资期限、额度、利率、费率
保理融资期限一般不超过12个月，最长不超过18个月
保理融资金额不超过应收账款净值的80%
利息计收分：后收息或预先收息
手续费费率一般为应收账款净额的0.1%~1%
6、应收账款的回收
保理商根据受让应收账款的到期日，主动或要求卖方采取电话、函件、上门等方式对买方进行催收。
办理保理融资业务，应收账款回款应闭环管理，回款应直接支付至保理商指定专户。
对公开型保理业务，在应收账款转让通知时应指示买方按照保理商指定的付款路径进行付款。
对隐蔽性保理业务，保理商一般委托买方作为收账代理人向买方收款，卖方收账账户原则上应为卖方的回款专户。
保理商应密切监控买方回款情况，确保回款用以偿还保理融资款项。
7、风险管理
一个基本模型：信贷资产风险管理模型
四大风控机制：
应收账款余额及账期确认
交易流程与历史单证查核
买方付款能力及意愿分析
卖方回购能力及增信措施
（一）应收账款余额及账期确认机制
1、合法的应收账款的确认
2、有效的应收账款确认
3、应收账款的明确计算
4、应收账款的账龄分析
5、明确应收账款的转让方式
6、规范应收账款质押/转让的登记方式
（二）交易流程与历史单证的查核机制
1、确认交易流程
买方单证：合格商通知单、采购合同、采购订单、预付款通知单、收到商品的验收单、发票、应付款对账单、付款通知单
卖方单证：采购合同、客户订购单、预收款收款单、交货单、发票、请款单、收款确认单
第三方单证：卖方预收款银行流水、发货的物流送货单、卖方收款的银行流水
2、征提交易文件
征提数个已完成整个循环作业（已汇款）的交易文件，比对交易流程，查核及修改流程
3、实行穿行测试
4、应收账款账期确认
5、缺失补正措施
（三）买方付款能力及意愿分析机制
1、“买方付款能力”审查
2、“买方付款意愿”审查
3、“非关联交易”审查
（四）卖方回购能力及增信措施机制具体审查重点:
1、借款人审查
2、回购能力审查
3、资金用途是否合理
4、行业市场情况审查
5、产品市场供需分析。