国家宏观调控下房地产市场营销策略
宏观调控下房地产市场如何投资?——访双赢置业营销机构总经理章惠芳
![宏观调控下房地产市场如何投资?——访双赢置业营销机构总经理章惠芳](https://img.taocdn.com/s3/m/e65d01224b73f242336c5f2f.png)
方、一些房产 品是值得投资的.更值得购买 的。 谈到房地产投资 ,章惠芳总经理提 出 这么一个观点 . 目前这种对楼市的观望所
带来 的好 处是 ,可 以让 浙商 的 投 资更理 性 , 也 有更 多的选 择 。要 知 道 ,哪 是 同 自 地 段
同的做 法。 房产品投资的第三价值就是品 牌的价值。品牌意味着品质的保证 ,对后期 的维护、物业管理等很多因素 像绿城 .万 科更是培育了很多购房追随者 .品牌 的忠实 客户。因此 ,章惠芳认为 ,开发商的思想高 低决定着这个产品有 多高,多远 。 根据双赢机构多年来积累的数据显示, 在杭州同一个地段的品牌开发商所开发的楼 盘要比周边不是 品牌 开发商所开发的楼盘要 贵上 1% ~ 2% 个别 的 楼盘 甚 至高 达 O O 3 %~5%。而价格的差别显示在租赁价格 0 0
个价值是地段价值。地段是相对的 未必
市 中心就 是 好地 段 .关 键是 适 宜 ,跟城 市 的 距 离 恰 到好处 。
是楼市总体将呈现个股行情,还是有一些地
房产品的第二个价值是开发价值 开发 价值意味着谁来开发,谁给它创造更高的价
值 同样 的地 如 果不 同公 司操作 就会 有 不
“ 州地 产 策 划 营销 十 强 ” 称 号 。 杭
价值的决胜之道
Z EH N A A I 6 HSAGM G Z E N
价 值和 升 值潜 力等 各方 面 问题 。而这 切都
根据双赢机构多年来的从业经验和积 累 的数据显示 ,房地产市场的资金很大程度上
以政府 政 策 为导 向 ,以 市 场需 求为 基 础进 行 的 。在 23年 杭 州 各板 块 房价 上 涨 指数 显 07 示 ,城 东 的房 价上 涨 位 居杭 州各 板 块 之首 。 钱 江 新城 是 将 来 的 c ,下 沙 是 大学 城 .九 印
房地产宏观调控政策梳理
![房地产宏观调控政策梳理](https://img.taocdn.com/s3/m/2155a0a4afaad1f34693daef5ef7ba0d4a736d80.png)
房地产宏观调控政策梳理全文共四篇示例,供读者参考第一篇示例:房地产宏观调控政策梳理近年来,我国房地产市场发展迅速,但也随之出现了一系列问题,如房价过高、楼市泡沫等,为了稳定房地产市场,我国政府出台了一系列宏观调控政策。
下面将对这些政策进行梳理。
一、限购政策限购政策是我国房地产宏观调控的一项重要政策。
通过实行限购政策,政府限制外地人购买本地房产,减少投机炒房的行为,有效遏制了房价过快上涨的势头。
限购政策既能保护本地居民的购房权利,又能有效控制房价的上涨速度,为房地产市场的稳定发展起到了重要作用。
三、调控土地供应土地是房地产开发的基础,土地供应对房地产市场起着至关重要的作用。
政府通过调控土地供应,限制房地产开发商的土地获取渠道,控制了房地产项目的规模和数量,有效遏制了房价的过快上涨。
政府还通过土地出让金、土地使用权出让等方式收取部分收益,增加了土地成本,减少了房地产开发商的盲目投资行为。
四、房地产税收政策房地产税收政策是我国房地产宏观调控的重要手段之一。
政府通过调整房产税率、增设房地产税等方式,加大对房地产投机行为的惩罚力度,减少了投资客的投机炒房行为,有效地控制了房地产市场的泡沫风险。
房地产税收政策还能增加政府财政收入,为房地产市场的调控提供了财政支持。
五、房地产市场调控长效机制为了加强对房地产市场的长期调控,政府建立了房地产市场调控长效机制。
这一机制包括健全房地产市场调控政策体系、完善房地产市场监管体系、强化房地产市场信息披露制度等方面,形成了科学的房地产市场调控体系,保障了房地产市场的平稳发展。
我国房地产宏观调控政策梳理如上所述,这些政策同心协力,相互配合,有效地控制了房地产市场的泡沫风险,保障了房地产市场的健康发展。
希望在未来,政府能够进一步完善房地产宏观调控政策,为我国房地产市场的稳定发展提供更加有力的支持。
第二篇示例:房地产作为我国国民经济的重要组成部分,一直受到政府的宏观调控政策的关注和指导。
宏观金融政策对房地产市场的影响及对策
![宏观金融政策对房地产市场的影响及对策](https://img.taocdn.com/s3/m/5e02856859fafab069dc5022aaea998fcc224073.png)
宏观金融政策对房地产市场的影响及对策摘要:近年来,房地产市场发展迅速,国家或地方政府相继出台调控房地产市场发展的宏观经济政策。
就宏观金融政策对房地产开发企业经营活动、投资方向和规模以及房地产行业的影响进行了浅析,提出了房地产开发企业在新政环境下的经营策略。
关键词:金融政策;房地产市场;宏观调控金融政策是一个国家或区域性金融组织根据本国本地区经济发展需要,制定的一系列带有调控性质的经济方针。
金融政策的调控性质主要包含积极促进、适度稳定和积极调控等方面。
现实意义上的金融政策,往往同时拥有国家机器的强力背景和市场自由经济的双重身份。
为了保障一个地区的经济向良性发展,国家权力会在经济智囊的参与下,制定出一系列的经济指导方案,从银行利率、债券发行、股市运行、投资方向等多方面引导、干预经济走向,其中最为明显的就是对房产市场的影响。
当前的中国房地产环境,对于消费者和银行界已经形成了一个普遍的共识:住房金融的发展是推动中国住宅与房地产市场启动的关键环节。
在区域经济发展过程中,房地产行业是最有代表性的产业之一,同时也是最具有现实意义的行业。
房地产的发展一方面能够促进经济繁荣,带动相关行业的发展,另一方面对地区形象的良好促进、对土地资源需求的不断提升,又会带动房地产的更大发展。
作为一个国家或地区经济风向标的宏观经济政策,一方面指引着房地产行业的发展,另一方面也从中获得收益。
因此,称房地产业是区域经济发展的发动机一点也不为过。
但是过度膨胀的房地产行业,则会推高地价房价,使国民经济中夹杂泡沫,影响了国民经济的良性运行,同时,也会影响国家房地产改革的顺利进行。
这就需要政府在经济发展过程中,深入研究市场规律,制定切实可行的金融政策,既能够促进房地产市场的稳定发展,又能够保证中国房地产改革政策的真正落实。
一、良好的金融政策是保证房地产健康发展的首要条件实行宽松的金融政策和针对房地产的倾斜政策,会刺激房地产行业的发展。
但是,在没有有效的监督控制下,房地产行业的过快发展和不均衡发展,往往会引起原有经济实体中的泡沫过度膨胀,最直观的表现就是房价虚高,这与中国现阶段的住房政策有所偏离。
房地产市场营销策略
![房地产市场营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/23c4661a58eef8c75fbfc77da26925c52cc591ff.png)
房地产市场营销策略1.1房地产市场营销环境分析如何样尽快把房屋卖出去,是令开发商头痛的情况,因此房地产营销策略被越来越多地重视起来。
房地产营销策略的制定是一项复杂的工作,涉及面广、难度大,如何样才能制定出好的营销策略,是值得我们深入研究的重要课题。
其中,房地产市场的营销环境分析是极其重要的一个环节。
1.1.1宏观政策环境因素分析2004年12月5日中央经济工作会议的闭幕,说明中国执行长达7年的积极财政政策已终结。
中国的经济政策将逐步转入稳健的财政政策,政府全力投资拉动经济进展的时代宣告终止,市场化投资的经济时代差不多到来。
2003年以来,高速增长的经济动力为中国经济市场自由化亮开了绿灯。
在中国经济高速增长的过程中,以行政手段为主的宏观经济调控政策开始向以经济与法律手段为主的调控政策进化时,市场经济的运行机制已自动生成,国家对经济的直截了当干预政策将被迫远离市场。
然而,长期以来在市场转轨过程中累积形成的各种深层矛盾也将逐步在经济活动高速市场化的过程中暴露出来,政府与市场、中央与地点、沿海与中西部、资本与分配,进展与就业、能源与环境等等问题将成为国家经济自由化进程中的冲突。
加剧这些冲突的的力量,是立即完全开放的国内市场与大量涌入并迅速流淌的国际资本。
中国经济在打算经济向市场经济转轨的过程中,历经了四个时期:打算经济、有打算的市场经济,特色的市场经济,市场经济。
前三时期都有相应的宏观经济理论作指导,唯独第四时期缺乏明确宏观经济理论作指导。
加入WTO后,在WTO框架的催化下,中国经济高速驶入市场经济时期,并与国际经济迅速进行接轨。
宏观经济理论的滞后导致2004年国家经济显现过热时,宏观调控绩效并不明显。
2004年宏观调控政策决策依靠于各季度统计数据的事实足以证明上述事实。
摸着数据过河已成为当前市场经济政府宏观治理决策的依据。
2005年尽管国家将改变宏观调控的策略,将行政手段为主的调控改变为以经济手段与法律手段相结合的调控,然而,在调控手段转化的过程中,资本的投机性需求仍将与政府的管制需求构成猛烈的冲突。
宏观调控下中小房地产企业营销策略
![宏观调控下中小房地产企业营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/d1efe70c0740be1e650e9af8.png)
宏观调控下中小房地产企业营销策略摘要:2010年开始,在国际金融危机持续蔓延并进一步影响到欧美实体经济的国际大环境下,中国的宏观经济也开始周期性下行,中央政府开始紧缩的宏观调控政策,尤其是房地产行业,在此次调控中步入了市场调整期。
而房地产行业中,有80%的企业是中小企业,在此次调控中面临着严峻的考验。
关键词:房地产宏观调控营销战略策略1、引言上世纪90年代初,房改全面启动,住房公积金制度全面推行。
1998以后,随着住房实物分配制度的取消和按揭政策的实施,房地产投资进入平稳快速发展时期,房地产业成为我国经济的支柱产业之一。
2003年以来,土地价格持续上扬,大部分城市房屋销售价格上涨明显;随之而来出台了多次针对房地产行业的调控政策,必定有不少房地产企业将会被市场所淘汰。
在外部经营环境无法改变、企业内部资源有限的条件下,根据企业如何自身特点,制定和实施适合的营销战略策略,度过危机并成长发展,是每个中小房地产企业迫切需要解决的问题。
2、中小房地产企业的困境受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,中小房地产企业的销售额普遍下滑。
中小房地产企业销售面临着三大压力:首先,中小房地产企业库存消化时间较大型房地产企业长;其次,价格优势不明显,由于成本原因甚至高于大型房地产企业;第三,品牌竞争力相对薄弱,营销能力差,这也是中小房地产企业的最大问题。
随着央行2011年内6次提高存款准备金率,大中型金融机构存款准备金率达到了21.5%的历史高位,而银行贷款的难度增大和银信合作的封堵,对于中小房地产企业而言无异于釜底抽薪,对企业资金形成了严峻的考验。
不少企业受资金之困,无奈之下只得借助于民间借贷,也就是高利贷,以应对短期的资金需求,但此举无异于雪上加霜,已经成为了压垮中小房地产企业的最后一根稻草。
3、适用于中小房地产企业的营销战略摆脱困境,最重要的是解决资金问题,在当前房地产市场的寒冬生存下来。
在缺少融资手段,资金成本高的现状下,最好的方法无疑是快速出货,消化库存,回笼资金。
新时期房地产市场营销管理新策略探析
![新时期房地产市场营销管理新策略探析](https://img.taocdn.com/s3/m/04ac2f7f86c24028915f804d2b160b4e767f813e.png)
新时期房地产市场营销管理新策略探析随着社会经济的不断发展和房地产市场的成熟,房地产营销管理的策略也在不断演变和改进。
新时期背景下,房地产市场营销管理的新策略成为行业关注的焦点。
本文将围绕着新时期房地产市场营销管理的新策略进行探析,从市场环境、竞争态势、消费者行为等方面进行深入分析,为房地产企业提供一定的指导和建议。
一、市场环境的分析房地产市场的发展离不开宏观经济环境的影响。
当前,国家宏观调控政策力度加大,房地产市场政策趋严,购房政策、贷款政策不断收紧,这就给房地产市场带来了一定的影响。
在这种环境下,房地产企业需要针对市场环境的变化来制定新的营销管理策略。
在政策收紧的情况下,房地产企业可以转变营销策略,加大对现有客户的维护,提高客户满意度,增加客户粘性,同时通过创新营销手段来开拓新客源,实现销售的增长。
二、竞争态势的分析随着房地产市场的竞争日益激烈,各大房地产企业之间竞争也日益激烈。
在这种情况下,房地产企业需要加大市场调研和分析,及时了解竞争对手的动向,制定相应的应对策略。
房地产企业需要加强自身的核心竞争力,提高产品质量和服务水平,增强品牌影响力,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、消费者行为的分析消费者的行为逐渐成为影响房地产市场的一个重要因素。
随着社会发展和科技进步,消费者的消费观念和消费习惯也在不断改变。
房地产企业需要加大对消费者行为的研究和分析,深入了解消费者的需求和喜好,根据消费者的需求来调整产品结构和营销策略,不断提升产品的市场竞争力。
在这方面,大数据分析、人工智能等新技术正在得到广泛的应用,为房地产企业提供了更多精准的消费者行为数据,帮助企业更好地进行市场营销管理。
基于以上分析,可以得出一些关于新时期房地产市场营销管理新策略的一些建议。
房地产企业需要根据市场环境的变化,快速调整营销策略,灵活应对政策的变化,以降低风险;房地产企业需要根据竞争对手的情况,提升企业自身的核心竞争力,进行差异化竞争,树立企业的品牌形象;房地产企业需要加大对消费者行为的研究和分析,根据消费者需求做出相应的调整,提高产品市场的吸引力。
浅谈房地产市场营销论文
![浅谈房地产市场营销论文](https://img.taocdn.com/s3/m/b08097982b160b4e777fcfb1.png)
浅谈房地产市场营销论文摘要:国家对房地产的宏观调控已有二十多年的经验,其影响不容忽视。
就当前形式看,国家土地、户籍、信贷、税收和其它多种政策的颁布和实施,都要求房地产的经营模式、土地的开发模式、产品的结构、融资的模式和供应商与消费者的关系等方面进行战略上的调整。
关键词:宏观调控;房地产;市场营销一、宏观调控下房地产发展现状和存在问题1.房地产发展现状。
1.1开发商购置谨慎,土地供过于求。
国家土地政策对房地产有着巨大影响。
2021至2021,房地产土地供应量先升后降。
2021至2021,国家应对金融危机,为稳定经济实施四万亿计划,房地产土地供应量明显上升;2021年以后,出台了土地调控政策,政府在出让的过程中,也对房地产提出严格要求,限制户型、实行限价房计划、严格建设周期、招拍挂等,对开发商进入造成压力也是巨大的。
另2021颁布《节约集约利用土地规定》为实现“控总量、挤存量、提质量”的总体目标。
对土地调控政策,使一些城市土地出现供过于求现象。
1.2市场面向大中城市,对小城关注不够。
2021年,发改委提出区别分类户籍政策。
对户籍的调整,为“农转非”提供便利条件,促进中小城市房地产发展,抑制特大城市和大城市房地产急速扩大,平衡城市间水平。
房地产商将精力集中在大中城市的开发中,向小城市扩大,建立需要一定时间的过程。
1.3保障性住房力度加大,劳动需求增大。
2021年,住宅金融事业部建立,减轻中低收入者的购房压力,强化社会保障体系。
政策实施对于扩大房地产有积极作用,刺激房地产市场需求,也刺激地产商建设欲望,促使企业响应国家政策,劳动力需求也不断的扩大。
1.4房地产商资金压力大,来源单一。
2021年,国家“121号文件”对房地产信贷政策的调控,增加购买高档房或二套房以上消费者的压力,抑制房地产过热现象。
消费者买房和房地产商贷款政策处严格控制状态,地产商资金短缺。
地产商自有资金短缺,资金大部分来于银行的贷款,由于贷款政策严格控制,使地产商面临资金困难,如出现垫资建设情况,影响房地产发展和相关产品开发。
当前国家宏观调控下房产营销推广瓶颈
![当前国家宏观调控下房产营销推广瓶颈](https://img.taocdn.com/s3/m/f50376057cd184254b35351a.png)
浅谈当前国家宏观调控下的房产营销推广瓶颈摘要:近年来,我国的房地产市场逐渐升温,全国各地房价持续上升,出现了中低收入者买不起房子的现象。
房地产泡沫持续增加,我国政府面对当前房地产市场出现的反常现象出台了大量的政策,“国十条”和“限购令”等一系列措施的实施取得了对房产市场的有效控制。
面对全国范围内的房价不断上涨,国家对房地产企业及土地开发的限制和条件也越来越多,给我国的房地产开发企业和房地产营销带来了极大的挑战,特别是国家政策的奏效,一、二线城市房价回落现象出现,越来越多的购房消费者开始对房地产市场持观望的态度,我国政府的宏观调控对房地产企业和房地产营销造成了巨大的发展困境。
本文就国家宏观调控政策对房地产市场所造成的各方面影响进行分析和解读,并为国家宏观调控下的房产营销提供一些可供参考的意见。
关键词:国家宏观调控;房产营销;瓶颈中图分类号:f293.33 文献标识码:a 文章编号:一、国家宏观调控政策影响下房地产营销所面临的问题分析自08年全球范围内的金融危机以来,我国为了实现经济的增长,出台了一系列的刺激经济发展的政策,导致我国房地产市场快速升温,主要表现为房价的高速度增长,大大超出了我国国民的购买力,产生了许多的社会问题,越来越多的人买不起房子,蜗居现象严重,房地产泡沫增加,银行贷款额增大,严重制约了我国经济的健康发展。
我国政府为了保证我国经济健康、快速、稳定持续的发展。
自我国房地产市场出现问题后,国家开始对房地产市场进行宏观调控,在土地的使用问题、银行的信贷问题和炒房问题上开始卓有成效的调控,从中央到地方的各级政府,对房地产市场连打几套“组合拳”,宏观调控时间之长,力度之大,政策之广得到了社会的广泛认可,在一定程度上改变了房价逐年攀升的问题,但是也给房地产的发展环境带来了严峻的挑战,同时,国家宏观政策给房地产的营销推广带来了巨大的销售压力。
在国家宏观政策的影响下,我国大中城市的房价上涨受到有效的遏制,也出现了一定的回落。
房地产公司营销策划方案
![房地产公司营销策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/c2621df7dc3383c4bb4cf7ec4afe04a1b071b00b.png)
房地产公司营销策划方案一、市场分析(一)宏观环境分析随着经济的持续发展和城市化进程的加快,房地产市场需求依然旺盛。
然而,国家的宏观调控政策,如限购、限贷等,对房地产市场产生了一定的影响,使得市场竞争更加激烈。
(二)区域市场分析我们的项目所在区域是一个新兴的发展区域,交通、教育、医疗等配套设施正在逐步完善。
周边已有多个在建和已建成的楼盘,竞争较为激烈。
但本区域的发展潜力巨大,未来有望吸引更多的购房者。
(三)目标客户分析我们的目标客户主要是年龄在 25-45 岁之间的中高收入人群,他们注重生活品质,对房屋的户型、小区环境、周边配套等有较高的要求。
同时,他们也关注房屋的性价比和投资价值。
二、产品定位(一)产品类型以高层住宅为主,搭配少量的别墅和商业配套。
(二)户型设计提供多种户型选择,满足不同客户的需求。
主力户型为三室两厅和四室两厅,面积在 90-150 平方米之间。
(三)产品特色打造智能化社区,引入先进的物业管理系统,提供高品质的物业服务。
同时,注重小区的绿化和景观设计,营造舒适宜人的居住环境。
三、营销策略(一)品牌推广通过线上线下相结合的方式,加强公司品牌的宣传推广。
线上利用社交媒体、房地产网站等平台,发布公司的项目信息和品牌形象;线下举办各类活动,如开盘仪式、产品发布会、业主联谊会等,提高公司的知名度和美誉度。
(二)广告宣传制定详细的广告宣传计划,选择合适的媒体进行投放。
包括报纸、杂志、电视、户外广告等传统媒体,以及微信公众号、抖音等新媒体。
广告内容要突出产品的特色和优势,吸引目标客户的关注。
(三)促销活动定期推出促销活动,如开盘优惠、节日优惠、团购优惠等,刺激客户的购买欲望。
同时,可以与银行合作,提供优惠的贷款利率,降低客户的购房成本。
(四)渠道拓展加强与中介机构、代理商的合作,拓宽销售渠道。
同时,开展全员营销活动,鼓励公司员工积极参与销售,提高销售业绩。
四、价格策略(一)定价原则根据项目的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素,制定合理的价格策略。
论宏观调控下房地产企业整合营销的实施
![论宏观调控下房地产企业整合营销的实施](https://img.taocdn.com/s3/m/97d29c62a98271fe910ef9e6.png)
33《商场现代化》8年月(下旬刊)总第58期一、房地产宏观调控政策对房地产开发企业的影响2006年规定从2月1日起正式向房地产企业征收30%~60%的土地增值税。
土地增值税的开征起到了考验房地产企业实力和淘汰生存力差的房地产企业的作用。
5月17日出台国六条,随后“9部委15条”对“国六条”进一步细化,其重点是套型建筑面积90平方米以下住房须占开发建设总面积70%以上。
政府要控制投资增长过快,但控制房地产投资就会使得供应减少,为解决这个问题,政府要求多供应小户型以增加套数缓解矛盾。
2007年宏观调控仍将继续。
除上海外,全国主要城市房价涨幅仍然偏高,显示前期房地产调控并未达到预期效果。
1.国税总局要求自2月1日起对房地产项目进行增值税清算。
将会压缩房地产开发企业利润空间、加大资金压力,对房地产开发企业构成实质性不利影响,2.央行和银监会于今年9月27日联手下发通知规定,对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的,房贷首付比例提高至40%、贷款利率不得低于央行同期同档次基准利率的1.1倍,借款人偿还住房贷款的月支出不得高于其月收入的50%。
对项目资本金比例达不到35%或未取得土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证和施工许可证的项目,对经国土资源部门、建设主管部门查实具有囤积土地、囤积房源行为的房地产开发企业,规定商业银行不得放贷;对空置3年以上的商品房,商业银行不得接受其作为贷款的抵押物。
3.央行调高存款准备金率。
央行自今年1月15日上调存款准备金率0.5个百分点以来,至10月25日共上调八次,达到13%。
对于房地产开发商来说,对自有资金的要求更高,尤其是中小企业受困于资金链压力,将可能面临出局危机。
4.物业税有望明年开征。
政府正加快推进物业税改革试点,拟从明年起,在部分地区对高档住房、大户型住房开展征收物业税实转试点,适当扩大物业税模拟评税试点的范围,物业税的开征将有助于平抑楼价。
房地产调控新政下的营销策略
![房地产调控新政下的营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/21dcc4aab0717fd5360cdc2b.png)
浅谈房地产调控新政下的营销策略【摘要】随着我国新一轮宏观调控政策的实施,全国各地的楼市价格持续回落,市场观望气氛浓厚,对房地产业的影响日益明显,房地产市场将逐步转向理性消费。
新的形势对房地产企业提出了新的营销挑战,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,创新房地产营销策略,用新的营销手段来打动更多的消费者,从而在激烈的市场竞争中立足。
【关键字】房地产;调控新政;营销策略中图分类号:f293.33 文献标识码:a 文章编号:一.前言本文在总结分析这些年政府出台的各项调控政策的基础上,运用房地产营销的相关理论,分析了房地产企业在国家房地产调控新政策的背景下如何进行房地产的营销,并从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和品牌策略五个方面提出了营销建议。
二.研究背景从2010年至今国家相继出台了控制房地产市场的相关政策,努力让其走到正常道路上,主要有:国务院出台“国十一条”,严格二套房贷款管理,首付不得低于40%,加大房地产贷款窗口指导。
出台的二次调控政策:各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款;对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。
对贷款购买商品住房,首付款比例调整到30%及以上;对贷款购买第二套住房的家庭,严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。
新的中央经济工作会议确定了2013年中国宏观经济“稳中求进”的发展基调,其中对于房地产依然强调要“坚持房地产调控政策不动摇,促进房价合理回归”的态度。
国家的房地产调控政策不仅仅影响着房地产市场的发展方向以及发展速度,同时还会严重影响人民,特别是普通购房者的购房欲望。
当然,国家的房地产调控政策只会让房地产朝着正确的方向和轨道发展,虽然短期内对房地产业造成了重大的影响,但是对于中国整个房地产行业的未来是很有意义的。
三.策略研究1.转变营销观念著名的营销专家菲利普·科特勒认为:营销是个人和集体通过创造同他人交换产品和价值,以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。
国家宏观调控下房地产企业发展的战略要点
![国家宏观调控下房地产企业发展的战略要点](https://img.taocdn.com/s3/m/c459da8eec3a87c24028c465.png)
国家宏观调控下房地产企业发展的战略要点摘要:现如今,全球的经济正处在调整的关键阶段,中国的城市和工业发展状况也有所改善,房地产企业处在这两块沃土中,受益颇多,为自身发展提供了更多的机遇。
在国家宏观调控政策的影响下,房地产企业生存和发展模式发生了质的突破,这样房地产企业就能很好地将经济效益和社会效益统一起来,最终实现快速稳步发展。
关键词:宏观调控房地产企业发展战略在当前,我国为了解决房价上涨过快的问题,出台了一些相应的宏观调控政策。
许多人认为,在宏观调控下的房地产企业将面临诸多突破性的改观,甚至会有一些企业退出市场。
在这种背景下,我们需要从企业发展现状、发展机会等多方面入手,采取积极合理的措施,提升房地产产业的整体发展水平。
1 房地产企业的发展现状与问题分析1.1 房地产资金扩张迅速,导致热点地带的房地产价格增长过快。
当前,在我国的一些地区,房地产产业存在发展过热的问题,这严重影响了次产业的健康发展。
因此,只有采取有效措施才能解决房地产的价格增长过快这一问题,更能保证社会经济健康发展。
目前的中国正是处于调整产业结构最关键的时期,房地产投资在整个固定资产额中的比重有大幅的提升。
这在一定程度上减轻了传统产业投资额减少对于经济增长的负面影响,可是从另一方面想,房地产产业额的急剧增长也会导致房价过高和房地产产业巨头的出现。
1.2 房地产产业融资渠道的单一化。
由于房地产企业主要依靠的是信贷资金,所以,造成了融资渠道比较单一的局面。
房地产在融资时需要依靠银行债务还有股东融资。
股东融资对于许多的房地产企业来说只能成为一种奢望,所以房地产企业就将融资目标转移到了银行信贷上面。
这从融资的角度来讲,可以很好地形成一种避免税务的效应,从而对于整个的产业协调是很有利的。
但是房地产企业在信贷融资过程中会在一定程度上受到紧缩货币政策的影响,这对于企业的发展也是有一定负面作用的。
目前,中央银行加大了信贷管理的力度,因此这样会更加影响房地产企业的正常运营。
宏观调控背景下房地产精细化营销途径分析——以合肥市建业领翔项目为例
![宏观调控背景下房地产精细化营销途径分析——以合肥市建业领翔项目为例](https://img.taocdn.com/s3/m/5ea92be7e009581b6bd9ebf9.png)
调控政策依然 执行 。2 0 1 2年 住 建 部 启 动 的 全 国 4 O个 城 市 该 4 O个 购房 、 二 套 房 贷 标 准 大 幅 提 高 等 具 体 可 执 行 性 的 措 施 一 下 的 个 人 住 房信 息 系 统 的 建 设 工 作 将 在 年 底 前 完 成 , 计划 单列城市 , 及一批大 型的地级市 。 子将 高温的房地 产市 场打 人 冰窖 , 各 地 房 地 产 市 场 交 易 严 城 市 包 括 省 会 城 市 , 2 0 1 3 年 3月 1日 , 国 务 院 办 公 厅 下 达 关 于 继 续 做 好 房 重萎 缩。到 2 0 1 0 年底 , 合 肥 市 场 上 购 房 条 件 已 经 变 为 拥 有 出 台了“ 国五 条” 细 则 。 进 一 步 合 肥 户 口或 者 在 合 肥 工 作 满 一 年 且 拥 有 一 年 以 上 的 社 保 记 地 产 市 场 调 控 工 作 的 通 知 , 地 产 市 场 进行 史 上 最 严 厉 的 宏 观 调 控 《 国十 条》 , 限 制 异 地 录, 外 地 客 户 的 购 房 已经 被 冻 结 。
1 . 1 国 务 院 频 挥 调 控 大 棒 严 控 房 地 产 市 场
一
底, 首 套 房 贷 款 利 率 为基 准 利 率 的 1 . 1 倍, 二 套 房 贷 款 利 率
为基准利率 的 1 . 2倍 , 房 地 产 市 场 进 入 史 上 最 严 酷 的 冰 封
2 0 1 0年 4 月份, 在 国 内 各 大 城 市 房 价 狂 飙 的情 形 下 , 在 期 。 2 O 1 2年 大 的 调 控 政 策 没 有 出 台 , 但2 0 1 0年 、 2 0 1 1年 的 季度 G DP增 长 超 过 1 1 的前 提下 , 中央下 定决 心 , 对 房
浅谈房地产企业的市场营销策略
![浅谈房地产企业的市场营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/8ef97950bceb19e8b9f6ba00.png)
浅谈房地产企业的市场营销策略浅谈房地产企业的市场营销策略摘要:随着国家宏观调控政策的不断深入,我国的房地产企业面临着前所未有的压力与挑战。
为了能够让房地产企业实现健康、稳定地可持续发展,必须加强市场营销的探索与发展。
笔者从房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念入手,总结分析目前我国房地产企业的市场营销现状并在此基础上综合国内外相关文献及实践经验,提出了关于房地产企业市场营销的有效策略。
关键词:房地产;市场营销;策略随着近年来我国城市化进程的加快,各大城市掀起了房地产投资热潮,房地产价格也因此飞速上涨,就连一些海外资金也不断涌入中国市场,纷纷抢滩房地产市场。
随着市场竞争的日益激烈,房价飙升的现象反日趋凸显。
我国政府为了挤压房地产泡沫、控制房地产业发展过快,通过“限价”、“限贷”、“限购”以及“加大保障房供应”等一系列宏观调控政策调控和抑制房地产业的快速发展。
众多房地产企业为了降低政策对企业发展的影响,开展逐渐重视研究市场营销策略,通过采取多种方式提高企业的市场份额,增加企业的经济、社会效益。
一、房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念房地产的产品属于是一种比较特殊的商品,这就表示房地产营销市场属于是一个特殊的商品市场,由此而决定了房地产营销市场具体独特的特点,总的来说有以下几点。
1.房地产市场具有较强的区域性。
房地产位置的固定不可移动性决定着它的区域性,主要体现在两个区域之间的供求状况不能通过相互调剂来实现,房地产在供过于求的情况下,市场价格会大幅下跌;在供不应求的情况下,房地产价格则会大幅上升。
2.房地产市场具有不完全开放、竞争性。
房地产市场是一个不完全开放和竞争不充分的市场,其参与者不多。
同时,参与者之间交易价格和交易过程不公开,这使广大消费者对房地产市场难以真实了解,另一方面,由于国家的经营调控和土地的稀缺性问题决定了房地产市场难以做到真正开放。
所以说,房地产市场目前是一个不完全开放和竞争不充分的市场。
浅析宏观调控下的房地产项目市场定位
![浅析宏观调控下的房地产项目市场定位](https://img.taocdn.com/s3/m/7fd2336425c52cc58bd6beb8.png)
客户定位需要研究消费者 的消 费行 为、 消费动机 以及消费
方式 , 同时研究 消费者 自身 的人格 、 观念 、 所处的阶层 、 环境 、 文 化背景 、 偏好 和生活方式等 。具 体地讲 , 要进行客 户定 位 , 首先 要进行详细 的市场调查 , 调查项 目所在地人 口总量及地块分布
征。
0 引 言
目前 , 世界经 济正处于转 型时期 , 我 国对宏 观经济 的调控 力度也逐渐加大 , 房地产 市场受宏 观经济 的影 响 日益显 现。在 这种情 况下 ,房地 产开发商在开 发一个项 目时必须 将 国家政 策、 市 场基本状况 、 消费者选择 以及项 目特点有机结合 , 才能把
匕 星 明 ( 太 原 理 工 大 学阳 泉 学 院, 山 西 阳 泉 0 4 5 0 0 0 )
——■●■一
摘
要: 市场定位是房地 产项 目的核心部 分 , 尤其在 当前 国家加 大调
l I == I 2 目标客户定位分析
任何 产品都是要 为客户服务 的 ,但是满 足各种消 费者 的
招商准备工作都做的很好 ,但是最终楼 盘还 是以失败而告终 , 这样惨痛的案例 比比皆是 。究其原 因 , 定位错误或者有偏差是
一
②主力户型选择 。 根据对项 目 所 在区域 同类楼盘户型的 比 较, 确定 项 目户型配置 比例 , 并 确定 主力户型设计 。
③环境规划及艺术风格定位 。首先 , 在对项 目周边 环境调
安
徽
建
筑
2 0 1 3年 第 6期( 总1 9 4期 )
浅析宏观调控下 的房地产项 目市场定位
浅谈房地产企业的市场营销策略
![浅谈房地产企业的市场营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/47822b69783e0912a2162abd.png)
传 统 的 房 地 产 市 场 营 销 理 念 已 经 无 业在 市场 营销 过程 中 必 须积 极 更 新 市场 营
可 以 说 融 资服 务 法 适 应 现 代 市场 发 展 需求 , 场 。 随 着 市 场 竞 争 的 日益 激 烈 , 房 价 飙 升 都 需 要 金 融 业 大 量 融 资 . 因此 , 房 地产 企
了降低政 策对企业发展 的影响 . 开 展 逐 渐 义 为 : 房地产 开发商在市场竞争激烈 的环 房地产行业属于是一种综合性 行业 . 重视研 究市场营销策略 . 通 过 采 取 多 种 方 境 下 .根 据 市 场 形 势 变 化 情 况 而 进 行 组 其 经 营 过 程 需 要 多 个 企 业 、 多 个 行 业 进 行
献 及 实践 经验 . 提 出 了 关 于 房 地 产 企 业 市 依 赖性 。当前 , 金融业可以说是房地 产业 以 及 无 目标 、 无 计 划 的销 售 中 . 这 样 不 仅
场 营 销 的 有 效 策略
关键词 : 房地产 ; 市场营销 : 策略
的“ 调 节器 ” . 只 有 金 融 业 的 全 力 支持 与 配 浪 费 市 场 营 销 资 源 . 更 重 要 的 是 影 响 市 场
供 应” 等 一 系 列 宏 观 调 控 政 策 调 控 和 抑 制 是将房 产作 为交易 商品进 行销 售的一 个 销 策略 时 坚持 以 “ 客 户 需求 与感 受 ” 为 主
房地产 业的快速发展 。 众多房地产企业为 营销 活动 。因此 。 可将房地产市场营销定 线 。 从 细 节 人 手认 真 把 握全 程 市 场营 销 。
合 才能实现房地产业 的发 展与壮大 。 房地 营 销 的 业 绩 。
三、 宏 观 调 控政 策 下 房 地 产 企 业 的 市 1 . 更新 营 销 理 念 . 适 应 形 势 发 展
宏观调控背景下房地产企业营销策略创新
![宏观调控背景下房地产企业营销策略创新](https://img.taocdn.com/s3/m/e058f32baf45b307e871973e.png)
宏 观 调 控 背 景 下 房 地 产 营 销 不 采 用降 低房 价 、加 大促 销 力度 等 手段 面 临 的 问 题
随着国家宏观调控和房地产 业的逐 步 成熟 ,房地产营销在面对市场经 济与整合 ( ) 性消 费回归 二 理 随着 我 国房 地产 市 场 的发 展 和逐 步 规 范 , 费者 的消费心理 日趋成 熟 , 消 消费 行 为 日趋理 性。 们消费理念 的变化 使得 人 房地产 行业正逐 步迈 进服 务竞争时代和服
营销趋势时面临的新问题 :
( )新 政 导 致 销 售 压 力 增 大 一
20 0 8年底 ,在一 系列 经济 刺激政 策 等 多种 因素的影响下 , 国房 地产市 场提 我 前结束调 整而迅速升 温 ,但 2 0 0 9年楼市 的高房价超出 了大部分社会成 员的购 买能 力,引发 了诸 多影响深远 的经济和社会 问 题 ,也 引起 了决策层的警惕 。出于保 障我
关键 词 :宏 观 调控
房 地 产 营 销 策略
随着我国新一轮宏观调控政策 的实施 ,
北京等地 的楼市价格持 续回落 ,市场观望
气氛 浓厚 , 对房地产业的影响 日益 明显 , 房 地产市场将逐 步转 向理 性消费。新的形势
合理 的、人性化 的 “ 建筑空间” ,并赋 予其
具有现代精神 、 性化 的生活 方式及价值。 个 有些企 业在打 造了某一成功项 目之后 ,就 依托所谓 的品牌优 势不 断开发新产 品 ,进 行 “ 强势 品牌推广 ”的活动 ,最终造成资 金短缺 、无法经营 的局面。
环境。
做企 业 , 只有不到 1 %的在做 品牌 。 很多房 地产企业 对品牌核心 形象的提炼还残 留着 太 多的地域 气息 ,对品牌形象地域共通性 提炼得不 够 ,这也 给企业品牌连锁带来了 障碍 。房产 品牌的内涵是为社会 公众提供
宏观调控下的中国房地产市场发展及建议
![宏观调控下的中国房地产市场发展及建议](https://img.taocdn.com/s3/m/59c17461011ca300a6c390f9.png)
科技情报开发与经济SCI -TECH INFORMATION DEVELOPMENT &ECONOMY 2012年第22卷第24期Countermeasures and Suggestions on Perfecting the SupervisionMechanism of China ’s Listed CompaniesLI FengABSTRACT :The perfection of listed company ’s supervision mechanism is a hot topic discussed by the academic circleand the practice circle .This paper analyzes some shortages of he Supervision Mechanism of China ’s Listed Companies ,emphasizes that the construction of supervision mechanism should be carried out connected with China ’s reality ,and puts forward some suggestions based on the analysis and discussion .KEY WORDS :listed company ;supervision mechanism ;localization ;China力、道德水平的培养,但更重要的是要建立起相应的信用体系,通过外部信用体系的监督增加高管滥用权力、谋取私利的成本,进而减少剥夺行为的发生。
参考文献[1]刘俊海.现代公司法[M ].北京:法律出版社,2011.[2]Oliver E Williamson .The Economics of Discretionary Behavior :Managerial Objectives in a Theory of the Firm [M ].NJ :Prentice Hall ,1964.[3]吴育辉,吴世农.股权集中、大股东掏空与管理层自利行为[J ].管理科学学报,2011(8):38-48.[4]段云,王福胜,王正位.多个大股东存在下的董事会结构模型及其实证检验[J ].南开管理评论,2011(1):54-64.[5]Lukas Setia-Atmaja ,Janto Haman ,George Tanewski .The roleof board independence in mitigating agency problem II in Australian family firms [J ].The British Accounting Review ,2011(2):16-18.[6]青木昌彦.经济体制的比较制度分析[M ].北京:中国发展出版社,1999.[7]雷星晖,王寅.我国家族上市公司控制权私人收益的影响因素研究[J ].管理评论,2011(4):11-17.[8]李延喜,杜瑞,高锐.机构投资者持股比例与上市公司盈余管理的实证研究[J ].管理评论,2011(3):39-45.(责任编辑:白尚平)────────────────第一作者简介:李枫,男,1978年生,讲师,山西大学经济与工商管理学院,现为首都经济贸易大学博士研究生,北京市,100070.随着房地产业的发展,我国城市化进程一日千里,居民住房条件明显改善。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
浅析国家宏观调控下房地产市场营销策略
摘要:我国的房地产市场经过了20多年的发展,已成为我国经济的支柱产业。
但是鉴于目前我国房地产市场中的诸多过热现象,国家采取了相应的宏观调控办法,通过政策手段,控制了房地产项目运作中最基本的土地和资金,并通过房产税收等形式,抑制了房地产市场中的投机需求。
本文主要分析了国家宏观调控下房地产营销的新形势和房地产营销面,临的问题,并浅述了对如何完善营销策略的几点认识。
关键词:宏观调控;房地产市场;对策
中图分类号:f293.3 文献标识码:a 文章编号:
1001-828x(2011)02-0012-01
一、房地产行业发展概况
经过20多年的发展,房地产行业已经成为我国国民经济的重要支柱产业,对促进我国经济发展、社会就业、扩大内需等有着十分重要的作用,但是,由于诸多原因,我国的房地产行业在发展过程中出现了诸如房价过高、投资过热、供需结构失衡等问题。
从2005年以后,房地产市场的价格一直高涨,每年增长率都远高于经济增长幅度和居民收入增长幅度,引起了社会各界的高度关注。
有关房地产价格的内容已经成为老百姓茶余饭后的重要话题,对房地产价格增长速度的不满情绪也在群众中蔓延。
政府为此采取了包括货币金融、税收、土地及行政等多种调控手段进行市场调节干预。
二、国家宏观调控的内容与影响
(一)国家宏观调控的内容
指国家运用经济、法律和行政等手段,从宏观上对房地产业进行指导、监督、调节和控制,促进房地产市场总供给与总需求、供给结构与需求结构的平衡与整体优化,实现房地产业与国民经济协调发展的管理活动。
近年来,国家对于房地产市场宏观调控力度越来越大。
2009年以来,政府出台了一系列的政策。
2009年,国务院发布《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》,明确二套房贷首付不能低于40%,贷款利率严格按照风险定价。
2010年,各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款,消费性贷款的禁止用于购买住房;对有违法违规记录的房地产开发企业,要暂停其发行股票、公司债券和新购置土地,各商业银行停止对其发放新开发项目贷款和贷款展期。
2011年初,万众瞩目的房产税在重庆和上海进行试点,标志着房产税的正式出台。
近期,各住宅价格涨幅较大的城市纷纷出台限购令和限贷政策,国家宏观调控的力度还在步步加大。
(二)对于房地产市场的影响
首先,国家宏观调控加速了房地产企业的优胜劣汰。
房地产行业对于现金流的依赖十分严重,而其最主要的资金来源于银行,利率的变化会增加房地产商的融资成本,加大其生存压力。
使得投机性开发商主动退出市场,并促进企业的优胜劣汰。
其次,国家宏观调控使得房地产市场的竞争更具公平性。
实施土地的招、拍、挂政策,使房地产开发商获得土地的方式、价格以及
过程都更为公开、公正、透明。
房地产开发商都能够以竞标方式获得土地,偶然性获得暴利机会减少,有利于促进整个行业正常利润水平的形成,有助于减少盲目追求暴利的投资过度。
最后,随着我国新一轮宏观调控政策的逐步实施,市场观望气氖浓厚,对房地产业的影响日益凸显。
国内房地产市场正经历着多年未见的平静期,房地产市场将逐步转向理性消费,刚性需求的时期。
当前形势下,房地产企业需要用真正的营销手段来吸引更多的消费者。
如何在房地产市场中实施有效的营销策略,将日趋增多的消费者的潜在购买欲望转化为有效的购买行为,是房地产营销必须认真面对的问题。
(三)当前房地产市场营销面临的问题
1.营销观念落后,不能适应新形势
在房地产需求火爆时期,开发商是以产品为主的自我观念,缺乏以保证购房者满意及广大业主的长期利益为产品诉求,缺乏以客户需求和感受为导向的营销观念,仍然停留在“市场营销即销售”的认识阶段。
很多开发企业片面强调“卖楼”,没有真正把品牌战略落实到营销中来。
没有体现出房产品牌是为社会公众提供合理的、人性化的“建筑空间”,并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值的内涵。
2.市场调研力度不足,不能适应市场需求
虽然房地产销售一直火爆,但也有一些房地产项目没有得到消费者的认可。
失败的原因可能有很多,但很关键的一点是没有进行详
细的市场调研,由此导致决策失误。
忽视了市场调研这一“从群众中来”的基础,其房地产项目也就难以迅速地“到群众中去”。
从而导致产品滞销,当整个房地产市场的大环境发生紧缩的情况下,其销售则难上加难。
3.营销策划不够科学,不能形成整体和系统
作为一个开放的系统,房地产项目的营销活动由诸多要素构成,分为许多环节。
而目前,许多房地产项目的营销策划公司限于一个全案营销策划,提交几个平面广告设计,对于广告效果缺乏跟踪和监控,营销策划缺乏整体和系统性,营销策划的效果缺乏后评估机制。
三、国家宏观调控下房地产企业的营销对策
(一)针对政策、形势制定营销策略
近期国家宏观调控重点是住宅项目,尤其是中高档商品房,根据这一政策的倾向性,房地产开发商应积极调整营销策略,继续坚持以中高档住房为主的产品策略将导致房地产开发商面临着很大的风险,应该进行适当的调整,压缩中高档住宅的开发规模。
并且利用不同类型房地产项目进行相互补充,利用不同类型房地产资金的相互调剂,以适应当前宏观调控形势下的房地产市场政策倾向。
在这种情况下,房地产企业可以考虑涉足一些非住宅产业,尤其是商业物业和办公物业的开发,在合理的融资模式的支撑下,充分利用财务杠杆的作用,改变公司的资金来源,来增强公司的适应性。
(二)提升营销策划的水平和实效
国家宏观调控的目标是使房地产市场回归理性,也就是说,在未来的相当一段时间内,房地产市场将会趋于平稳,这也就意味着房地产行业的竞争将会更加激烈,而营销策划对于房地产企业的意义将越来越重要。
可以从两个方面进行,首先,要建立并完善当前的营销策划的质量考评标准和体系,应当将评价权下放至项目公司,总部只是出台相关评价标准,因为项目公司靠近终端消费者,对市场及消费者的理解和把握更为到位,这有利于提高营销策划实效;其次,要重点解决策划思想和设计方案之间存在的偏差问题,由于设计单位与策划机构间的沟通存在一定误差,以及项目报批存在时限等原因,策划思想往往难以得到有效的贯彻。
可以让设计单位的相关人员提前介入到营销策划中,将营销策划能向上延伸,在创意期便进行营销策划,从而达到营销策划和产品创意的高度重合。
(三)实行差异化产品定位销售策略
异化是将企业提供的产品形成全产业内具有独特性的东西。
差异化的方式可以是技术特点、品牌形象、产品开发、客户服务及其它方面的独特性。
坚持差异化原则可以利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降,避免和其他企业发生正面冲突,它可以增加利润却不必追求低成本。
在研究产品的市场定位时,不仅要关注价
格、区位、购买人群收入等要素,而且要研究消费者的文化品位和家庭消费的阶段性等问题。
就微观层面而言,消费者偏好又是随时可能变化的,如果缺乏对这些变化的充分考虑,房地产开发商将
会尽失先机。
所以说,房地产开发商应研究消费者行为偏好,进行市场细分,形成自己独特的产品特征和竞争优势。
(四)加强产品和营销策划理念创新
首先,产品创新必须关注市场,市场的需求是产品创新的最大动力。
市场有一个发展成熟的过程,国家政策、购房者都在趋向理性,市场趋向成熟,层次供应、层次消费的需要已经提上议事日程。
其次,必须切实提高产品品质。
这需要用完整的社区理念取代传统的小区规划模式。
用可持续发展的思想建立居住区的生态结构。
生态社区的规划设计要面向未来,对未来有预见性,注重能源的保护和充分利用,建立新型的交通体制,建立智能化的服务系统。
最后,要提高房地产企业的产品研发能力或对研发成果的整合利用能力。
国内房地产企业中,极少数以自己的建筑研究中心为核心完成产品创新工作。
大多数开发商则需要整合包括策划、规划、景观、建筑、室内设计等多家机构共同协作,完成产品的研发工作,市场需求的多元化已促使设计机构调整生产经营体制向综合化发展。
全新理念、全新技术、全新模式才能赢得先机,把握市场。
结语
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的理论指导下运用各种手段、工具来实现房地产价值的兑现。
客户有着多种多样的需求,市场的大环境复杂万变,在我国房地产业正步入以调控促发展时期,更体现出真金不怕火炼。
好的房地产营销策划是靠市场来检验的,只有不断将房地产营销策划从单一化向全面化
发展,才能对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益等诸多方面发挥重要的作用。
参考文献:
[1]魏雅华,中国“住房痛苦指数”[jll经济导刊,2009(3):22-25
[2]杨帆,李宏谨,李勇,泡沫经济理论与中国房地产市场[j],管理世界,2008(6):64-71
[3]李林,张阁,房地产的“市场失灵”与政府的经济职能[j],建筑经济,2009(2):43-46
[4]戴建中,2009-2010中国社会发展报告[m],经济管理出版社,2010年7月第1版。