中央电大2016年秋季市场营销学期末试卷及答案(代码2899,201701)

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电大专科-市场营销学历年试题及答案2016年整理

电大专科市场营销学近年试题及答案中央电大开放专科《市场营销学》试题一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。

每小题1分，共20分）1、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（ F ）2、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。

（ F ）3、制定产品投资组合战略方案，首先作的是划分战略业务单位。

（T ）4、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排成不同的层次，在不同时期和种需要对行为的支配力量不同。

（T ）5、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

（ F ）6、某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

（ F ）7、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋，皮包，皮箱等革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

（T ）8、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。

（T ）9、我们通过各种渠道所收集到的文件，数据，图表，新闻报道都是原始资料。

（ F ）10、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。

（ F ）11、市场细分是目标市场营销的基础。

（T ）12、某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海欧DF 相机就是一个产品项目。

（T ）13、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。

（ F ）14、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。

（ F ）15、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。

（ F ）16、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。

（T ）17、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

（ F ）18、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。

市场营销学期末考试试题和答案

市场营销学期末考试试卷班级姓名学号一、名词说明（每题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分3．消费者市场 4．生产者市场二、单项选择题（每题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的计谋是( ) A.迅速投放市场 B.改良产品 C.增强促销D.及早舍弃 2．空调生产企业与风扇生产厂家之间是( )关系。

A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一样竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采纳声望定价。

A.日常生活用品 B.高级化妆品 C.小食物D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕小路深”的做生意之道，这种市场营销治理哲学属于（）。

A．推销观念B．产品观念 C．生产观念 D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化 6．独家经销一样不适合分销( )的产品。

1A.购买者较少B.技术较为复杂C.要求便利D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻觅市场营销机遇的方式。

A.产品开发C.市场渗透D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内远程按半价收费。

这种定价策略属于（）。

A．本钱加成策略 B．不同定价策略 C．心理定价策略 D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主若是为了在夏天取得凉爽空气。

这属于空调产品整体概念中的（）。

A．核心产品 B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析成效后再决定是不是作大规模推销的方式称为( ) A.实验法 B.观观点 C.顾客意见法 D.询问法三、简答题（每题8分，共24分） 1．与消费者市场相较，生产者市场有什么特点？3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？ 2四、案例分析题（共36分） 1.万科公司组建于1984年，最初从事录像机入口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。

【标准答案】市场营销学-2017年1月-专科-国家开放大学2016年秋季学期期未考试

)
B. 感官式营销 D. 情感式营销
3. 以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略? (
A. 巩固老用户 B. 开发二代产品
)
c.加强售后服务
D. 立即停止生产
4. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用( )战略。
A.紧缩 c.稳定发展 B. 抽资 D. 维持
试卷代号 :2175
座位号仁口
国家开放大学(中央广播电视大学 )2016 年秋季学期"开放专科"期末考试
市场营销学试题
2017 年 1 月
题号
一
一
一
•
一一
四
总分
分数
得分|评卷人
一、单项选择(在每小题的 4 个备选答案中选出一个最优的，将其序
号填在答题纸上。每小题 2 分，共 30 分}
1.从市场营销学的角度来理解，市场是指( A. 买卖双方进行商品交换的场所 B. 买卖之间商品交换关系的总和 C. 以商品交换为内容的经济联系形式 D.某一产品的所有现实和潜在买主的总和 2. 以下哪一个不属于企业体验营销的策略? ( A. 直接营销 C. 思考式营销 )。
尿布。行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是"公司遇到的最复杂的工作"。生产方
尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产
品。产品的最初样品是在塑料裤视里装上一块打了槽的吸水垫子。但 1958 年夏天现场试验
结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的癖子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。 1959 年 3 月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了 37000 个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布

电大市场营销学期末考试考点考题参考答案汇总(通用版)

电大市场营销学期末考试考点参考答案汇总案例题：1、美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争。

（试从“T型车”最初的成功到后来其在市场上的失利，以及通用汽车后来居上，推行“汽车形式多样化”方针获得成功，从而在市场上远远超过福特公司，谈谈企业经营思想应如何适应市场形势的变化，从而引导企业走向成功。

）答：20世纪初，福特公司的“T型车”经营成功，是因为其一系列经营决策顺应了当时的市场环境。

在供不应求的卖方市场上，“T型车”靠着低成本、低价格、广分销的优势，使福特公司迅速成为美国汽车行业的领先者。

20世纪20年代，美国汽车市场发生了变化，通用汽车公司迅速成长起来与福特公司相抗衡。

其推行“汽车形式多样化”的经营方针，击败了只有一种“T型车”的福特公司，后来居上，成为美国最大的汽车公司。

这个故事给我们的启示是，市场总是在不断变化，竞争无处不在、残酷无情。

任何一个企业，不论其在市场上处于何种位置，风险是相伴始终的。

因此，企业必须密切关注环境的变化，及时调整自己的经营观念，提高自身的应变能力，才能在市场上立于不败之地。

2、“碳”里寻商机。

（1、李晶为什么能获得经营上的成功？2、通过这个故事谈谈对“市场机会”这一概念的理解。

为什么识别和选择市场机会是企业营销管理过程的首要任务。

）答：本案例主人公李晶之所以获得了经营的成功，主要是因为她找准了市场，抓住了市场机会。

寻找市场机会是各类企业市场营销管理的基本的和首要的任务。

找准了市场机会，企业的经营活动就成功了一半。

“企业市场机会=顾客没有被满足的需求”，企业营销人员要积极寻找，善于发现，通过市场调研、分析，确定自己的市场机会。

3、肯德基及时处理苏丹红事件。

（1、面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策？试用市场营销学的有关原理评价这些措施。

2、通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题？）答：1、环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。

国家开放大学年秋季学期电大考试市场营销客户管理试题题库及答案

国家开放大学年秋季学期电大考试市场营销客户管理试题题库及答案客户关系管理形成性考核试题及参考答案第一次形成性考核题目1 正确哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场。

选择一项：对错正确的答案是“对”。

题目2 把市场概念界定为quot;场所论quot;，这是广义市场概念范畴。

选择一项：对错正确的答案是“错”。

题目3 市场是一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。

选择一项：对错正确的答案是“对”。

题目4 人群、购买意向和购买能力是构成市场的不可或缺的三个基本要素。

选择一项：对错正确的答案是“对”。

题目5欲望是指没有得到某些基本满足的感受状态。

选择一项：对错正确的答案是“错”。

题目6 需要是指具有支付能力并愿意购买某种产品的欲望。

选择一项：对错正确的答案是“错”。

题目7 效用来自于人的主观评价。

选择一项：对错正确的答案是“对”。

题目8 市场营销者唯指卖方。

选择一项：对错正确的答案是“错”。

题目9 客户价值是客户对企业提供的产品或服务的一种感知效用，这种效用由销售商所决定。

选择一项：对错正确的答案是“错”。

题目10 产品价值是客户需要的中心内容，也是客户购买产品的首要因素。

选择一项：对错正确的答案是“对”。

题目11 客户将其对一个产品或服务的可感知的效果与他的期望值进行比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态就是“( )”。

选择一项：a. 客户忠诚b. 客户感知c. 客户接触d. 客户满意正确答案是：客户满意题目12 客户满意的最基础层次是( )。

选择一项：a. 物质满意b. 精神满意c. 企业行为满意d. 社会满意正确答案是：物质满意题目13 20 世纪90 年代后期，( )应用的迅猛发展激励了CRM 的进一步前进。

选择一项：a. 信息技术b. 计算机c. 数据库d. 互联网正确答案是题目14 企业与客户接触的直接渠道的基本模式为( )。

选择一项：a. 中间商一消费者b. 生产者一中间商c. 生产者一消费者d. 生产者一中间商一消费者题目15 在客户关系管理系统的功能当中，以下( )不在客户关系管理的范畴之内。

2016电大市场营销学形成性考核册原题及答案

《市场营销学》形成性考核册原题及答案一、判断正误1.赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版,它的问世是市场营销学诞生的标志.（√）1.社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（×）3．市场营销就是推销和广告。

（× ）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。

（√ ）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。

（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

（× ）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

（× ）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（× ）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。

（× ）1．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。

（× ）2．因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。

（× ）3．在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

（√）4．选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。

（× ）5．市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。

（√）6．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

（√ ）7．选择性市场策略的最大缺点是风险较大。

（× ）8．市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

（√ ）9．一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。

2016年 7 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案

2016年 7 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择1．请选出产品观念的代表性口号。

(A)A．酒好不怕巷子深 B．顾客利益高于一切C．推销重于生产 D．顾客是企业真正的主人2．企业市场营销管理过程的第一个步骤是(C)。

A.规划与执行市场营销策略 B．实施与控制市场营销活动C．企业市场机会分析 D．制定战略性市场营销规划3．下列关于市场营销调研叙述不正确的是(B)。

A．探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题”B．描述性调研大多作为一个大型营销调研项目的前奏C．描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况”D．描述性调研与探索性调研相比研究的问题更加具体4．(D)是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。

A．挑战者 B．协作者C．零售商D．竞争者5．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用(B)。

A．撇脂定价B．渗透定价C．中间定价 D．理解价值定价6．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？(C)A.经销商的数目 B．与本企业的交易占其总经营的比重C．环境污染程度 D．经销商的性质及本身的主要特点7．消费者的购后评价主要取决于(C)。

A.付款方式 B．赠品优惠C．产品质量和性能发挥状况 D．他人态度8．(A)是生产者购买决策过程的起点。

A．确认需求 B．说明需求项目的特点和数量C．寻找和判断潜在的供应来源 D．接受供应企业的报价9．以下关于包装的说法哪个是不对的？(C)A．包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放C．包装越精美越好 D．包装要与其商品的性质及风格一致10．某些竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓，这种类型的竞争者属于(D)。

国家开放大学电大《市场营销学》考题库及答案

市场营销学一、选择题：单选1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。

2、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（产品观念）。

3、营销的核心是（交换）。

4、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（市场营销导向型）企业。

5、在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是(推销与广告的方法)6、"适应企业界解决问题的需要",这是IBM公司为自己规定的(企业的任务)7、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。

8、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（前向一体化）。

9、市场营销组合是指（对企业可控的各种营销因素的组合）。

10、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(个人可支配收入)11、当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是(对抗)12、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

对此，企业市场营销的任务是实行（扭转性营销）。

13、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（恢复性营销）。

14、市场营销环境是影响企业营销活动的（不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

15、一个消费者的完整购买过程是从（引起需要）开始的。

16、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。

17、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是(执行情况的反馈和评价)18、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（适时传递有关产品的信息）。

19、下列因素中哪些不是影响生产者购买决策的主要因素:(文化)20、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（因果关系）研究。

国家开发大学电大《市场营销学》课程形成性考核册试题及答案整理汇总

最新度最新广播电视大学（电大）期末考试《市场营销学》课程形成性考核册试题及答案整理汇总市场营销学作业一：一、判断正误（在正确的命题后面划√，错误的划×。

每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（×）3．市场营销就是推销和广告。

（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。

（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。

（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。

（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。

A．世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。

A．生产B，分配C．交换D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。

A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C。

制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（ B ）。

A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。

市场营销学试题

582
1LB
12.B
13.A
4.D 9.C ltD
2016 年7月
5.B 10.D lS.D
二、到断正误（每小．2分共20分）
16 了
17.X
18.X
19 丫
20. X
21)
22.X
23 丫24了
25了
三、简答翻（每小题12分．共36分）
26造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就Байду номын сангаас购买着
D.采用绿色包装和绿色标志
13市场营销观念的中心是（）。
A发现需要并设法满足他们
B推销已经生产出来的产品
C制造质优价廉的产品
D制造大量产品并推销出去
14整合营销沟通的目的是（).
A整合沟通资源
B提高沟通效率
C整合沟通内容
11建立起品牌与消费者之间的长期关系
15由于电子商务的影响，很多实体零鲁店面临着（)
B顾客利益高于一切
C推销重于生产
D顾客是企业真正的主人
2企业市场营销管理过程的第一个步骤是（）。
A规划与执行市场营销策略
B实施与控制市场营销活动
C.企业市场机会分析
D制定战略性市场营销规划
3下列关于市场营销调研叙述不正确的是（)
A探索性调研的目的是解决“存在的是什么间题”
B描述性调研大多作为一个大型营销调研项目的前奏
降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（).
A.撤脂定价
B渗透定价
C中间定价
n理解价值定价
6以下哪一个不是分析经销商的主要内容？()
儿经销商的数目
a与本企业的交易占其总经营的比重
C.环境污染程度

电大历年试题及答案近十套《市场营销学》专科

试卷代号：21 75开放大学（中央广播电视大学）2015年秋季学期“开放专科”期末考试市场营销学试题注意事项一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏。

考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。

试卷和答题纸均不得带出考场o监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。

二、仔细读懂题目的说明。

，并按题目要求答题。

答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。

三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。

一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。

每小题2分，共30分）1．市场利基者发展的关键是实现( )。

A．多元化B．避免竞争C．紧密跟随D．专业化2．影响？肖费需求变化的最活跃的因素是( )。

A．个人可支配收入B．个人可任意支配收入C．个人收入D．人均国生产总值3．旨在促发顾客的购买行动而在短期采取的各种激励手段称为( )。

A．广告B．人员推销C．公共关系D．销售促进5994。

在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( )阶段开始出现。

A．引入B．成长C．成熟D．衰退5。

当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( )。

A．长而宽的渠道B．短渠道C。

窄渠道D．直接渠道6．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( )策略。

A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装7．某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型…‘奢靡型”等，这是依据( )所做的细分。

A．心理因素B．地理因素C．人口因素D．购买行为因素8．以下哪一个不是补缺基点的特征？( )A．有足够的市场潜量B．对竞争者有强大的吸引力C。

利润有增长的潜力D．企业具有必需的资源和能力9．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。

A．产品需求缺乏弹性B．名牌产品C．生活必需品D．产品需求富有弹性10. -个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。

2016市场营销学试题及答案

2016市场营销学试题及答案【篇一：2016年电大市场营销学试题及答案】lass=txt>“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪当产品处在生命周期的成熟期时，达斯公司的产品”,------（c、理想应采用（c、提示广告）。

团体）。

当市场有足够的购买者，它们的需“七喜”饮料-------其采取的市场定求缺乏弹性时，应使用（b、撇脂位策略是（d、避强定位策略）。

定价）。

“三元”公司---通常采用的渠道策电话局在一天中对电话费按不同的略是（a、密集分销）。

标准收费，这种定价策略叫（b、“适应企业界解决问题的需要”，这区分需求定价法）。

是ibm公司为自己规定的（ b、杜邦公司发明尼龙后------这是市场企业的任务）。

领先者采取的（a、扩大市场需“云想衣裳花相容，----（c、核心）求总量）策略。

某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于（b、前向一体化）。

某消费者购买空调----这目的属于产品整体概念中的（a、核心产品）。

某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（b、产品观念）。

某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（Ａ、水平多角化）。

产品的重视。

“在家购物”的不断发展，主要是由于（a、科学技术的发展）。

intel公司是美国占支配地-----他们采用的是（b、渗透定价）定价策略。

把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（b、市场发展）。

波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（c、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。

不同层次的独立的制造商和中间商----。

这种联合体叫做（c、契约式垂直渠道系统）。

产品成长期的特点是（b、销售量迅速增长）。

产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（c、建立知名度，争取试用）。

产品组合的（b、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。

产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（a、直接重购型）。

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向我们充分展示了现代市场营销"在适当的时间和地点、以适当的价格把造当的产品提供给适
当消费者"的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲
求企业长期合理利润的基本精神。 (20 分)
(本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分)
1889
Hale Waihona Puke A. 买卖双方进行商品交换的场所
B. 买卖之间商品交换关系的总和
c.以商品交换为内容的经济联系形式 D. 某一产品的所有现实和潜在买主的总和
2. 以下哪一个不属于企业体验营销的策略? (
)
A. 直接营销
c.思考式营销
B. 感官式营销
D. 情感式营销
3. 以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略? (
2 分，共 30 分)
l. D
2. A
7.13 12. D
3. D
4. C 9. C
14. C
5. B
10. C 15. C
6.13
1 1.八
8. A
13. A
二、判断正误(请根据你的判断，正确的在答题纸上划"飞/" ，错误的划 "X" 。每小题 2 分，共 20
分)
16. X 2 1. X
17. X
品。产品的最初样品是在塑料裤视里装上一块打了槽的吸水垫子。但 1958 年夏天现场试验
结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的癖子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。
1959 年 3 月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了 37000 个，样子相
似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布
场、产品开发设计、产品定价、产品储存运输、销售渠道选择、产品促销、分销、产品销售和售后
服务等。推销或者销售，仅仅是上述营销活动中促销手段的一种，是营销过程中一个重要环
节，是市场营销活动的重要组成部分，但它不等于市场营销。 (9 分)
27. 这个观点不正确。 (7 分)
衡量一种产品是否优质，并不是以其档次和价值高低作为依据。而应该看其是否能够满
尿布。行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序
革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是"公司遇到的最复杂的工作"。生产方法和设备必须从头搞起。不过，到 1961 年 12 月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产
品试销阶段。
1886
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为"娇娃"( Pampers) 的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用"娇娃"，但不喜欢 10 美分一片尿布的价格。因此，价格必
A. 单价低的日用品
(
)
B.复杂程度高的产品
c. 风险程度高的产品
D.购买批量大的产品
1884
14. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别
的商品的定价最适宜用(
A. 尾数定价
C. 声望定价
)法。
B. 招保定价 D. 安全定价
15. 企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或剌激销售
B. 随行就市定价法
D. 边际成本加成法
B. 收集信息
c.进行调研设计
9. 以下关于包装的说法哪个是不对的? A. 包装对顾客要有吸引力
D. 确定一个抽样计划
(
)
B. 包装要易装运、储放 c. 包装越精美越好
D. 包装要与其商品的性质及风格一致
10. 某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于
开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了
一桩全赢的生意:一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收
入和利润的重要新财源。
(资料来惊:吴健安、市场营销学、第 2 版、北京:高等教育出版社， 2003 年。)
请认真阅读以上案例，回答下列问题:
须降下来。降多少呢?在 6 个地方进行的试销进一步表明，定价为 6 美分一片，就能使这类新
产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来
进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。
娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品
)。
1883
6. 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(
)策
略。
A. 等级包装 B. 类似包装
c. 分类包装
D. 配套包装
7. 当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会
采取( )定价方法。
A.密封递价法
c. 理解价值定价法 8. 市场营销调研的第一步是( A. 确定问题研究目标 )。
试卷代号 :2899
座位号rn
国家开放大学(中央广播电视大学 )2016 年秋季学期"开放专科"期末考试
市场营销学试题
2017 年 1 月
l;-~-=+斗斗斗斗
一、单项选择(在每小题的 4 个备选答案中选出一个最优的，将其序
号填在答题纸上。每小题 2 分，共 30 分)
1.从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。
足消费者的需要。
学生回答本题应从产品整体概念的角度进行阐述。从对产品概念的理解谈什么是好产
品，如能满足需求、提供优质服务等。 (8 分)
(本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分)
1888
四、案例分析 {20 分)
28. 宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到
不佳的产品的购买?此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的? (
A. 广告
)
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
二、判断正误(请根据你的判断，正确的在答题纸上划"、j" ，错误的划 "x" 。每小题 2 分，共 20 分) 16. 社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协
销售。(
) )
24. 成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。(
25. 销售促进适用于品牌忠诚度较强的消费者。(
)
1885
三、简答题(每小题 15 分，共 30 分)
26. 从你对市场营销概念的理解，谈谈市场营销与推销或者销售是一回事儿吗?为什么? 27. 运用产品整体概念的相关知识回答以下问题:
"高档产品才是优质产品"的观点是否正确?为什么?
四、案例分析 (20 分)
28.
宝洁公司和一次性尿布
宝洁 CP&'G) 公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面
做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956 年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调
研显示=多年来这种尿布只占美国市场的 1% 。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种
尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场
潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产
18. X
23. ~
19. ~
24. ~
20. X 25. X
22. ~
三、简答题(每小题 15 分，共 30 分)
26. 市场营销与推销或者销售不是一回事。 (6 分)
市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。它是一个系统的管理过程。一般的营销活动包括:市场调研、选择目标市
(
A. 密集性分销 B. 选择性分销
)
c. 独家分销
1 1.市场细分是根据(
D. 多渠道分销
)的差异对市场进行的划分。
A. 买方 c. 产品
12. 下面不属于微观环境的是( )。
B. 卖方 D. 中间商
A. 供应商
c. 企业本身
B. 消费者 D. 法律
13. 以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销?
A. 巩固老用户
)
B. 开发二代产品 D. 立即停止生产
c. 加强售后服务
4. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采
用( )战略。 A. 紧缩
c.稳定发展
B. 抽资
D. 维持
5. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( A. 个人全部收入
c. 个人可任意支配的收入 B. 个人可支配收入 D. 人均国民收入
调。(
) )
17. 总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。(
18. 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立

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