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非承载式SUV销量仍以自主品牌占主要份额
SUV分类型年度销量
承载式 非承载式
奔驰G 普拉多
BJ40
FJ酷路泽
171.5
勇士
旅行休闲
酷威
陆风X6
吉姆尼
专业越野
110.1
139.3
121.6
瑞虎 哈弗 途胜 CR-V 汉兰达 途观 猎豹CS6 普拉多 华泰特拉卡
22.6
2010
帕拉丁
1.4
25.0
2011
北京汽车BJ40上市整合传播策略
北京电通 2013.11.05
目录 BJ40上市整合传播策略
1. 市场概述 2. 产品定位及竞争分析 3. 目标人群 4. 营销策略 5. 传播策略
2
SUV市场持续高速增长，自主品牌占市场主要份额优势
1. SUV市场增长迅猛,并已发展为主流市场
2012年SUV全年销售200.04万辆，同比增长25.5%，是增幅最快的细分市场 自主品牌哈弗以“性价比”取胜，满足国人“便宜的大车”购车心理，产品 线多且推出速度快，占据低价市场龙头老大地位
37 °
210
33°
军车级超高安全性
秉承勇士军车研发和制造 勇士二代底盘坚固耐用 30次车身碰撞试验 120万公里长途耐久路试 >200种不同路面驾驶测试 -41℃-46℃的环境温度顺利运行 >5000m海拔下顺利启动和运行 黑河、吐鲁番、昆仑山脉三高试验
防滚架
深度改装空间
•
军品级耐久测试
标配超高强度的防滚架
经典的分时四驱系统
BJ40纯正硬派越野产品力
BJ40产品力
硬派越野经典外型
• •
专业级越野性能
•
见棱见角 阳光英朗
• •
刚毅直线、简单纯粹 时尚车色、个性鲜明
• •
越野改装版外观更野性 城市改装版外观更时尚都市化
•
•
接近角37°，离去角33°，纵向通过角 21°，最小离地间隙210mm，最小转 弯直径11.5m 专业非承载车身，4轮分时驱动，配备 后桥限滑差速器，车辆机动性、通过性 在同类车型中名列前茅 重度越野改装版与越野改装版，越野通 过性更加优秀与越野装备更完善、专业
12
BJ40承载着北京汽车在中国纯正越野世家品牌战略的重要奠基角色，同时 以BJ40为首发北京吉普产品阵营觊觎着高速发展的SUV整体市场
企业/母品牌
品牌战略下的商 业企图
北京汽车
监护人 的角色
在产品品牌致力于树立独特的形象时 母品牌给支持和保护，伞品牌给他们组织和管理
伞品牌: 北京吉普
激活者 的角色
• 专业越野信息显示系统，饮料冷藏式出风口
• 41℃-46℃的环境温度顺利运行
• >5000m海拔下顺利启动和运行
16
BJ40全线战力改装车型同步上市
BJ40产品战略
BJ40上市规划
BJ40原型车
BJ40越野改装版
BJ40重度越野改装版
BJ40城市改装版
BJ40产品状态
• 2013年12月下旬满足上市状态 •上市期仅有2.4LMT唯一动力组合
17
品牌结构与资产
地位
作用
受众
政府、媒体、投资 者、商业伙伴、消费 者、 员工
企业品牌
中国五大汽车集团之一 强大的企业背景价直为 实力背书，作为对利益 ，世界500强企业 相关者重点沟通 代表北汽越野的专业精 神与价值，是中国越野 的开拓先锋，“中国越 野车”的代名词 中国首款 纯正硬派越野车 代表北京汽车面向专 业越野市场的核心品 牌，承载越野车市场 的竞争平台 越野世家开启“重回 中国越野第一品牌” 首款战略车型
数据来源：乘联会
5
非承载市场虽非SUV主流，但销量逐年缓慢增长，竞品少，竞争机会较大
SUV产品属性分类-承载式SUV产品
硬派、复古
帕拉丁 路虎卫士 领航员 凯雷德 指挥官 陆风X9 牧马人 悍马H2
单位：万辆
市场现状
1. BJ40产品属性定位于非承载式SUV市场，市场销量占比逐年 缓慢增长，市场竞品数量少、更新慢，相对竞争机会大
保时捷卡宴
跑车型SUV
宝马X6 英菲尼迪FX35
路虎发现4
普拉多
路虎揽胜极光 雷克塞斯LX 大众途锐
时 尚 化
奥迪Q5 IX35 JEEP牧马人 昂科拉
尼桑楼兰
沃尔沃XC60
大众途观 丰田RAV4
猎豹黑金刚
帕拉丁
常 规 化 专业越野
陆风X9
哈弗H5
城市多功能车
跨界车
19
BJ40比较对标竞品某些方面略显平庸，但整体产品力优势明显
车型 价格 尺寸 轴距 动力配备 北京汽车BJ40 10万-15万 4350*1843*1837 2450 2.4L 142马力 5MT 哈弗H5 9.28万-17.08万 4650*1800*1755 2700 2.4L 136马力 5MT 陆丰X9 11.15万-16.58万 4420*1780*1820 2330 2.4L 125马力 5MT 帕拉丁 16.48万-25.28万 4545*1840*1880 2650 2.4L 150马力 L4
北京吉普
伞品牌
广泛消费者、媒 体、 渠道成员
BJ40
产品
BJ60 BJ80
越野车市场消费者、 渠道成员
18
从专业越野性及形象指标对比下，定义牧马人、哈弗H5、陆风X9、 帕拉丁为BJ40的市场对标竞品
风 格 化
奔驰G500
FJ酷路泽 吉姆尼
竞品分析
纯正越野
悍马H2
路虎卫士
城市型SUV
豪华型SUV
Through capacity 超强通过
• 接近角37°，离去角33°，纵向通过角21°最小离地间隙210mm • 最小转弯半径11.5m，4轮分时驱动，全地形驱动模式 • 后桥限滑差速器，前双横臂独立悬架，后五连杆非独立悬架
Classic
Shape 经典外形
• 野性硬朗外形，经典五孔前格栅的家族特征 • 军车特有的简洁外形兼具时尚气息
奠基
产品品牌
发展
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品品牌
升华
产品品牌
BJ40
是伞品牌下的奠基车型 代表着北京吉普越野世 家品牌战略回归的最重 要的基础
BJ60/80
（承载或非承载越野）
其它…
13
中国首款“纯正硬派越野车”
BJ40核心优势
产品核心优势
坚固的非承载式底盘
无可比拟的高通过性
低速高扭的动力输出
14
BJ40产品力
牧马人 44.99万-59.99万 4223*1873*1840 2424 284马力 V6 5挡手自一体
越野性能与配置
接近角37°，离去角33°， 接近角37°，离去角34°，纵 纵向通过角21°，最小离地 向通过角37°，最小转弯半径 间隙210mm，最小转弯直 接近角28°，离去角27°， 5m、离地间隙220mm，前 径11.5m，4轮分时驱动， 最小离地间隙200mm;电控四 独立悬架，不等长双A臂，扭 配备后桥限滑差速器，前双 驱和智能四驱系统,差速锁 杆弹簧，后可变刚度螺旋弹簧 横臂独立悬架、后五连杆非 悬架，带四连杆，电动四驱 独立悬架
-BJ40的车顶抗压刚度（22240N/127mm） 是国家法规要求的的3倍。
• •
FRP可拆卸式硬顶，门、风挡可拆装 ，以满足不同用途需求 外饰可踩踏、坐靠 原厂改装车同时量产，可满足不同 用户的个性化需求
15
BJ40核心卖点总结 ”TSPC”—— 超强通过 经典外形 极致保护
独特配置
BJ40产品包装
市场总结
承载式SUV
市场主流，竞争激烈 自主品牌为主，15万以下区间销量 占比35%~40% 合资德系品牌竞争力增长
“源自越野的多功能生活方式 已成为主流，并成为令人向往的 潮流趋势”
SUV市场受众态度：
非承载式SUV
BJ40产品属性定位市场 非主流销量缓慢增长 竞品数量少、更新慢，竞争机会大 自主品牌非真正专业级越野产品占主要份额
途观 哈弗H6 CR-V
RAV 4 奥迪Q5
帕拉丁
2013 1-6月 累计
帕杰罗
99497 88824 83062 72038 63551 52658 47680 47184 44153 42572
RAV4
森林人 Q5 X3 Q7 卡宴 X5
揽胜
大切诺基 ML
兰德酷路泽 雷克萨斯LX570
豪华、时尚
9
目录 BJ40上市整合传播策略
1. 市场概述 2. 产品定位及竞争分析 3. 目标人群 4. 营销策略 5. 传播策略
10
北汽集团厚积薄发，中国五大汽车集团之一，世界500强企业
BJ40品牌资产
11
北汽越野代表中国越野先锋，拥有纯正越野血统与专业制造技术
BJ40品牌资产
世界越野精髓的传承者
军车血统的延续
德系途观为合资品牌销量第一 哈弗为自主品牌销量第一
2013年1-6月SUV市场销量前十排名（均为承载式车身的城市型SUV） 排名 品牌 1 2 3 4 ix35 5 哈弗M 系 6 逍客 7 8 9 瑞虎 10 汉兰达
BJ40
奔驰G FJ酷路泽 普拉多
旅行休闲
酷威
陆风X6
吉姆尼
勇士
专业越野
瑞虎 哈弗 途胜 CR-V 汉兰达 途观 猎豹CS6 普拉多 华泰特拉卡
2012年度汽车市场销量 vs. SUV销量占比 100% 80% 60% 40% 20% 2012年度SUV品牌销量TOP10---产品布局 0%
40.4% 40.8% 40.1% 44.0% 44.9%
3.9% 7.8% 22.0% 11.3% 3.3% 5.3% 23.8% 11.3%
市场现状
2. 自主品牌持续占领SUV市场主要销售份额
自主品牌产品持续占领SUV市场主要份额，但近年来越趋受到德系品牌 销量增长的挤压压力
2013年1-5月乘用车系别销售结构
2.6% 6.5% 25.7% 9.7% 2.6% 7.9% 21.3% 9.7% 2.7% 7.5% 20.0% 10.2% 2.8% 8.1% 19.8% 11.0% 2.8% 8.6% 17.1% 3.2% 9.1%
• 延续前脸“北”字主线条，诠释侧面“L”造型
• 低速高扭的动力输出，坚固的非承载底盘
Extreme
Protect 极致保护
Unique
Configuration 独特配置
• 军品级耐久测试，累计测试110万公里
• 防水侵发动机罩盖
• 坚固耐用的勇士二代底盘
• 标配超高强度的防滚架，快速可拆卸车门
• 灵活多变车身设计
国家信息中心： 粗旷、豪放、越野性能强劲与燃油经济性结合的SUV车 型，将是SUV下一步的市场趋势与发展的重要方向 细分市场需求仍将增长，不断推出新产品将成为品牌在 激烈的竞争中制胜的法宝 中高档SUV市场前景广阔，城市型SUV发展将趋于豪华
市场趋势
越野E族： 05年伊始，越野E族正式成立。截止今年已有注册用户 68万以上，辐射影响越野车爱好者数量达到2000万以 上。其中，从2011年至2013年，越野E族用户呈现几 何式增长爆发，儿期间也正值中国SUV市场销量爆发年 份。
SUV市场销售价格区间占比
市场现状
4
流线型、舒适型、科技型承载式产品为SUV市场主流，产品众多，竞争激烈
SUV产品属性分类-承载式SUV产品
硬派、复古
帕拉丁 路虎卫士 领航员 凯雷德 指挥官 陆风X9 牧马人 悍马H2
市场现状
1. 承载式SUV产品为市场主流，合资与自主品牌纷纷投入，战火 烟硝，竞争激烈
7
源自越野的多功能生活方式已经成为潮流趋势，多数消费者享受其中并且向往
市场趋势
数据来源：越野e族
8
SUV市场已成主流，并预估更大增长空间，非承载式SUV空间发展将同步增长 并且目前竞争机会相对较大
SUV 整体市场
至2012全年200万辆同比增长25.5% 预估2020年增长至462万辆 粗旷、豪放、越野性能强劲与燃油经济性结合的SUV车型， 是市场趋势与发展重要方向 不断推出细分市场新产品是核心竞争力 中高档城市型SUV发展将趋于豪华 越野车爱好者及车主呈几何式增长且增长势头加剧
威麟X5
黑金刚
帕拉丁
特拉卡
欧蓝德
金程…
陆地…
猎豹…
福田…
北汽…
陆风
霸道
奇兵
战旗
奥丁
陆霸
勇士
中兴
都市…
大切诺基 ML
兰德酷路泽 雷克萨斯LX570
0.2 0.0
豪华、时尚
数据来源：乘联会
上牌量
途逸
6
SUV市场预估仍将持续增长，至2020年整体市场销量预估将至462万辆。同时 通过媒体的指标性数据发现，越野车用户也在逐年大幅度增长。
30.1
2012
17.1
2013.1-7
RAV4
帕杰罗
1.2 1.0
2013年1-7月非承载式越野车上牌量排名
森林人 Q5 X3 Q7 卡宴 X5
揽胜
0.8 0.6 0.4 1.3 1.1 1.1 1.1 0.7 0.4 0.3 0.2 0.2 0.1 0.1
域胜…
猎豹…
猎豹…
北汽…
哈弗H3
哈弗H5
15.4%
12.3%
法系 韩系
11.8%
14.0%
15.2%
15.4%
14.1%
14.3%
16.4%
18.4%
19.0%
日系
美系 德系 自主
41.6%
40.8%
40.5%
3
15万以下价格区间占35%~40%市场份额，15~30万价格区间为主流
15万以下价格区间占SUV市场35%~40%市场份额，也是自主品牌集中的细分市场 15~30万SUV价格区间份额虽有消长，但仍是SUV市场主流 30万以上SUV价格区间近年来平均维持6%市场份额
SUV分类型年度销量
承载式 非承载式
奔驰G 普拉多
BJ40
FJ酷路泽
171.5
勇士
旅行休闲
酷威
陆风X6
吉姆尼
专业越野
110.1
139.3
121.6
瑞虎 哈弗 途胜 CR-V 汉兰达 途观 猎豹CS6 普拉多 华泰特拉卡
22.6
2010
帕拉丁
1.4
25.0
2011
北京汽车BJ40上市整合传播策略
北京电通 2013.11.05
目录 BJ40上市整合传播策略
1. 市场概述 2. 产品定位及竞争分析 3. 目标人群 4. 营销策略 5. 传播策略
2
SUV市场持续高速增长，自主品牌占市场主要份额优势
1. SUV市场增长迅猛,并已发展为主流市场
2012年SUV全年销售200.04万辆，同比增长25.5%，是增幅最快的细分市场 自主品牌哈弗以“性价比”取胜，满足国人“便宜的大车”购车心理，产品 线多且推出速度快，占据低价市场龙头老大地位
37 °
210
33°
军车级超高安全性
秉承勇士军车研发和制造 勇士二代底盘坚固耐用 30次车身碰撞试验 120万公里长途耐久路试 >200种不同路面驾驶测试 -41℃-46℃的环境温度顺利运行 >5000m海拔下顺利启动和运行 黑河、吐鲁番、昆仑山脉三高试验
防滚架
深度改装空间
•
军品级耐久测试
标配超高强度的防滚架
经典的分时四驱系统
BJ40纯正硬派越野产品力
BJ40产品力
硬派越野经典外型
• •
专业级越野性能
•
见棱见角 阳光英朗
• •
刚毅直线、简单纯粹 时尚车色、个性鲜明
• •
越野改装版外观更野性 城市改装版外观更时尚都市化
•
•
接近角37°，离去角33°，纵向通过角 21°，最小离地间隙210mm，最小转 弯直径11.5m 专业非承载车身，4轮分时驱动，配备 后桥限滑差速器，车辆机动性、通过性 在同类车型中名列前茅 重度越野改装版与越野改装版，越野通 过性更加优秀与越野装备更完善、专业
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BJ40承载着北京汽车在中国纯正越野世家品牌战略的重要奠基角色，同时 以BJ40为首发北京吉普产品阵营觊觎着高速发展的SUV整体市场
企业/母品牌
品牌战略下的商 业企图
北京汽车
监护人 的角色
在产品品牌致力于树立独特的形象时 母品牌给支持和保护，伞品牌给他们组织和管理
伞品牌: 北京吉普
激活者 的角色
• 专业越野信息显示系统，饮料冷藏式出风口
• 41℃-46℃的环境温度顺利运行
• >5000m海拔下顺利启动和运行
16
BJ40全线战力改装车型同步上市
BJ40产品战略
BJ40上市规划
BJ40原型车
BJ40越野改装版
BJ40重度越野改装版
BJ40城市改装版
BJ40产品状态
• 2013年12月下旬满足上市状态 •上市期仅有2.4LMT唯一动力组合
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品牌结构与资产
地位
作用
受众
政府、媒体、投资 者、商业伙伴、消费 者、 员工
企业品牌
中国五大汽车集团之一 强大的企业背景价直为 实力背书，作为对利益 ，世界500强企业 相关者重点沟通 代表北汽越野的专业精 神与价值，是中国越野 的开拓先锋，“中国越 野车”的代名词 中国首款 纯正硬派越野车 代表北京汽车面向专 业越野市场的核心品 牌，承载越野车市场 的竞争平台 越野世家开启“重回 中国越野第一品牌” 首款战略车型
数据来源：乘联会
5
非承载市场虽非SUV主流，但销量逐年缓慢增长，竞品少，竞争机会较大
SUV产品属性分类-承载式SUV产品
硬派、复古
帕拉丁 路虎卫士 领航员 凯雷德 指挥官 陆风X9 牧马人 悍马H2
单位：万辆
市场现状
1. BJ40产品属性定位于非承载式SUV市场，市场销量占比逐年 缓慢增长，市场竞品数量少、更新慢，相对竞争机会大
保时捷卡宴
跑车型SUV
宝马X6 英菲尼迪FX35
路虎发现4
普拉多
路虎揽胜极光 雷克塞斯LX 大众途锐
时 尚 化
奥迪Q5 IX35 JEEP牧马人 昂科拉
尼桑楼兰
沃尔沃XC60
大众途观 丰田RAV4
猎豹黑金刚
帕拉丁
常 规 化 专业越野
陆风X9
哈弗H5
城市多功能车
跨界车
19
BJ40比较对标竞品某些方面略显平庸，但整体产品力优势明显
车型 价格 尺寸 轴距 动力配备 北京汽车BJ40 10万-15万 4350*1843*1837 2450 2.4L 142马力 5MT 哈弗H5 9.28万-17.08万 4650*1800*1755 2700 2.4L 136马力 5MT 陆丰X9 11.15万-16.58万 4420*1780*1820 2330 2.4L 125马力 5MT 帕拉丁 16.48万-25.28万 4545*1840*1880 2650 2.4L 150马力 L4
北京吉普
伞品牌
广泛消费者、媒 体、 渠道成员
BJ40
产品
BJ60 BJ80
越野车市场消费者、 渠道成员
18
从专业越野性及形象指标对比下，定义牧马人、哈弗H5、陆风X9、 帕拉丁为BJ40的市场对标竞品
风 格 化
奔驰G500
FJ酷路泽 吉姆尼
竞品分析
纯正越野
悍马H2
路虎卫士
城市型SUV
豪华型SUV
Through capacity 超强通过
• 接近角37°，离去角33°，纵向通过角21°最小离地间隙210mm • 最小转弯半径11.5m，4轮分时驱动，全地形驱动模式 • 后桥限滑差速器，前双横臂独立悬架，后五连杆非独立悬架
Classic
Shape 经典外形
• 野性硬朗外形，经典五孔前格栅的家族特征 • 军车特有的简洁外形兼具时尚气息
奠基
产品品牌
发展
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品品牌
升华
产品品牌
BJ40
是伞品牌下的奠基车型 代表着北京吉普越野世 家品牌战略回归的最重 要的基础
BJ60/80
（承载或非承载越野）
其它…
13
中国首款“纯正硬派越野车”
BJ40核心优势
产品核心优势
坚固的非承载式底盘
无可比拟的高通过性
低速高扭的动力输出
14
BJ40产品力
牧马人 44.99万-59.99万 4223*1873*1840 2424 284马力 V6 5挡手自一体
越野性能与配置
接近角37°，离去角33°， 接近角37°，离去角34°，纵 纵向通过角21°，最小离地 向通过角37°，最小转弯半径 间隙210mm，最小转弯直 接近角28°，离去角27°， 5m、离地间隙220mm，前 径11.5m，4轮分时驱动， 最小离地间隙200mm;电控四 独立悬架，不等长双A臂，扭 配备后桥限滑差速器，前双 驱和智能四驱系统,差速锁 杆弹簧，后可变刚度螺旋弹簧 横臂独立悬架、后五连杆非 悬架，带四连杆，电动四驱 独立悬架
-BJ40的车顶抗压刚度（22240N/127mm） 是国家法规要求的的3倍。
• •
FRP可拆卸式硬顶，门、风挡可拆装 ，以满足不同用途需求 外饰可踩踏、坐靠 原厂改装车同时量产，可满足不同 用户的个性化需求
15
BJ40核心卖点总结 ”TSPC”—— 超强通过 经典外形 极致保护
独特配置
BJ40产品包装
市场总结
承载式SUV
市场主流，竞争激烈 自主品牌为主，15万以下区间销量 占比35%~40% 合资德系品牌竞争力增长
“源自越野的多功能生活方式 已成为主流，并成为令人向往的 潮流趋势”
SUV市场受众态度：
非承载式SUV
BJ40产品属性定位市场 非主流销量缓慢增长 竞品数量少、更新慢，竞争机会大 自主品牌非真正专业级越野产品占主要份额
途观 哈弗H6 CR-V
RAV 4 奥迪Q5
帕拉丁
2013 1-6月 累计
帕杰罗
99497 88824 83062 72038 63551 52658 47680 47184 44153 42572
RAV4
森林人 Q5 X3 Q7 卡宴 X5
揽胜
大切诺基 ML
兰德酷路泽 雷克萨斯LX570
豪华、时尚
9
目录 BJ40上市整合传播策略
1. 市场概述 2. 产品定位及竞争分析 3. 目标人群 4. 营销策略 5. 传播策略
10
北汽集团厚积薄发，中国五大汽车集团之一，世界500强企业
BJ40品牌资产
11
北汽越野代表中国越野先锋，拥有纯正越野血统与专业制造技术
BJ40品牌资产
世界越野精髓的传承者
军车血统的延续
德系途观为合资品牌销量第一 哈弗为自主品牌销量第一
2013年1-6月SUV市场销量前十排名（均为承载式车身的城市型SUV） 排名 品牌 1 2 3 4 ix35 5 哈弗M 系 6 逍客 7 8 9 瑞虎 10 汉兰达
BJ40
奔驰G FJ酷路泽 普拉多
旅行休闲
酷威
陆风X6
吉姆尼
勇士
专业越野
瑞虎 哈弗 途胜 CR-V 汉兰达 途观 猎豹CS6 普拉多 华泰特拉卡
2012年度汽车市场销量 vs. SUV销量占比 100% 80% 60% 40% 20% 2012年度SUV品牌销量TOP10---产品布局 0%
40.4% 40.8% 40.1% 44.0% 44.9%
3.9% 7.8% 22.0% 11.3% 3.3% 5.3% 23.8% 11.3%
市场现状
2. 自主品牌持续占领SUV市场主要销售份额
自主品牌产品持续占领SUV市场主要份额，但近年来越趋受到德系品牌 销量增长的挤压压力
2013年1-5月乘用车系别销售结构
2.6% 6.5% 25.7% 9.7% 2.6% 7.9% 21.3% 9.7% 2.7% 7.5% 20.0% 10.2% 2.8% 8.1% 19.8% 11.0% 2.8% 8.6% 17.1% 3.2% 9.1%
• 延续前脸“北”字主线条，诠释侧面“L”造型
• 低速高扭的动力输出，坚固的非承载底盘
Extreme
Protect 极致保护
Unique
Configuration 独特配置
• 军品级耐久测试，累计测试110万公里
• 防水侵发动机罩盖
• 坚固耐用的勇士二代底盘
• 标配超高强度的防滚架，快速可拆卸车门
• 灵活多变车身设计
国家信息中心： 粗旷、豪放、越野性能强劲与燃油经济性结合的SUV车 型，将是SUV下一步的市场趋势与发展的重要方向 细分市场需求仍将增长，不断推出新产品将成为品牌在 激烈的竞争中制胜的法宝 中高档SUV市场前景广阔，城市型SUV发展将趋于豪华
市场趋势
越野E族： 05年伊始，越野E族正式成立。截止今年已有注册用户 68万以上，辐射影响越野车爱好者数量达到2000万以 上。其中，从2011年至2013年，越野E族用户呈现几 何式增长爆发，儿期间也正值中国SUV市场销量爆发年 份。
SUV市场销售价格区间占比
市场现状
4
流线型、舒适型、科技型承载式产品为SUV市场主流，产品众多，竞争激烈
SUV产品属性分类-承载式SUV产品
硬派、复古
帕拉丁 路虎卫士 领航员 凯雷德 指挥官 陆风X9 牧马人 悍马H2
市场现状
1. 承载式SUV产品为市场主流，合资与自主品牌纷纷投入，战火 烟硝，竞争激烈
7
源自越野的多功能生活方式已经成为潮流趋势，多数消费者享受其中并且向往
市场趋势
数据来源：越野e族
8
SUV市场已成主流，并预估更大增长空间，非承载式SUV空间发展将同步增长 并且目前竞争机会相对较大
SUV 整体市场
至2012全年200万辆同比增长25.5% 预估2020年增长至462万辆 粗旷、豪放、越野性能强劲与燃油经济性结合的SUV车型， 是市场趋势与发展重要方向 不断推出细分市场新产品是核心竞争力 中高档城市型SUV发展将趋于豪华 越野车爱好者及车主呈几何式增长且增长势头加剧
威麟X5
黑金刚
帕拉丁
特拉卡
欧蓝德
金程…
陆地…
猎豹…
福田…
北汽…
陆风
霸道
奇兵
战旗
奥丁
陆霸
勇士
中兴
都市…
大切诺基 ML
兰德酷路泽 雷克萨斯LX570
0.2 0.0
豪华、时尚
数据来源：乘联会
上牌量
途逸
6
SUV市场预估仍将持续增长，至2020年整体市场销量预估将至462万辆。同时 通过媒体的指标性数据发现，越野车用户也在逐年大幅度增长。
30.1
2012
17.1
2013.1-7
RAV4
帕杰罗
1.2 1.0
2013年1-7月非承载式越野车上牌量排名
森林人 Q5 X3 Q7 卡宴 X5
揽胜
0.8 0.6 0.4 1.3 1.1 1.1 1.1 0.7 0.4 0.3 0.2 0.2 0.1 0.1
域胜…
猎豹…
猎豹…
北汽…
哈弗H3
哈弗H5
15.4%
12.3%
法系 韩系
11.8%
14.0%
15.2%
15.4%
14.1%
14.3%
16.4%
18.4%
19.0%
日系
美系 德系 自主
41.6%
40.8%
40.5%
3
15万以下价格区间占35%~40%市场份额，15~30万价格区间为主流
15万以下价格区间占SUV市场35%~40%市场份额，也是自主品牌集中的细分市场 15~30万SUV价格区间份额虽有消长，但仍是SUV市场主流 30万以上SUV价格区间近年来平均维持6%市场份额