达利园集团品牌管理
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（2）达利园有着 符合消费者心理的企业文化。而且是民族 自创品牌企业，勇担社会责任。风雨历程数载，辉煌业绩铸丰 碑。所以也深受消费者喜爱。
（3）达利园产品总类繁多，在口味，品牌，营养方面有出 色的体现，在休闲食深受消费者欢迎，也有具有良好的口碑。
（4）达利拥有优秀的团队，历来重视科研创新工作，拥有 多名技术专家。公司成立了技术开发中心。在强大的营销网络 和高效率物流系统的支撑下，产品从生产规模、物流配送、市 场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。
企业业绩
❖ “达利园”派、“达利”饼干双双获得“中国 名牌产品”称号，是福建省唯一一家多产品 获此称号的企业;“达利”图形商标为中国驰名 商标;被国家统计局授予“中国食品行业饼干 行业十强企业”;首次并连续被中国食品工业 协会授予“全国食品工业优秀龙头食品企 业”：“达利”品牌荣获ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ建省委、省政府 授予的“福建改革开放三十年最具影响力、 贡献力品牌”，被省政府授予“福建省品牌 农业企业金奖”。
小组成员：孙春元 吴丽君 高先稳 安云翔 葛孟林 杨志鹏 乔伟
企业发展
福建达利食品有限公司创办于1989年9月， 始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管 理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经 营方针，发展成为一家致力于研发和制造健 康美味食品的大型集团化民营企业，主要生 产与销售各类食品及饮料。
❖ 劣势：（1）集团品牌太多，竞争激烈，管理力度不均匀。 (2)相对于国内其他强势休闲食品品牌，达利产品的
知名度和美誉度还不够，也是一种劣势。比如，好丽友等。 (3)达利园的产品接连出现食品安全问题。
❖ 机会：国内休闲食品品牌满目琳琅，竞争激烈，可是产品也 比较分散。没有一个能做的全面系统的，达利园因为产品本 身品种多，而且又拥有最好营销网络，物流配送，广告媒体 一体化，所以利用自身优势来推广产品。
Swot分析
优势： （1）公司拥有各类先进生产设备和生产线130多条。形成
了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品 种。产品遍布中国每个角落，终端渠道占有率超过85%。达利 产品畅销全国三十一个省、市、自治区，并出口韩国、日本、 菲律宾、 马来西亚等国家，形成了稳定的营销网络，深受国内 外客户喜爱。
❖ 渠道覆盖战略:经过数十载的发展集团已经形成了沿海沿江 二线布局，以中心城市辐射周边区域，产品遍布中国每个角 落，终端渠道占有率超过85%。在公司强大生产力支持下， 全国各地销售网点均呈现旺盛的增长势头，达利产品畅销全 国三十一个省、市、自治区，并出口韩国、日本、菲律宾、
马来西亚等国家，形成了稳定的营销渠道网络。在生产方面， 达利园工厂遍布全国各地，保证了能在短时间内实现高密度 铺货并销售。形成了高速渠道网络.
食品包括： 可比克、好吃点、达利园软面包等 。 饮料包括：何其正、达利园优先乳 、达利园八宝
粥、 达利园红绿茶等。
企业概况
达利园下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾 食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利 食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利 食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利 包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达 利食品有限公司、云南达利食品有限公司 厦门达利 投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三 大子公司、十六个生产基地，拥有包括中高级管理 人才、各类技术人员在内的员工13000名。
❖ “ 引进”战略:企业现拥有各类先进生产设备和生产线130多 条。但这些拥有国际化标准的生产线都是由国外引进，保证 每一个品牌的子产品都能在同一个质量标准上统一生产。
❖ 明星广告代言宣传推广战略:达利旗下的品牌产品，广告可 谓铺天盖地。抓住休闲食品休闲，时尚的发展趋势，让多位 大势明星代言产品，并进行宣传。正式启动了明星代言加大 批量广告投入的宣传推广战略，并通过电视广告，平面广告， 终端陈列三位一体的网络宣传攻势，成功在第一时间吸引消 费者眼球，刺激购买。
品牌战略
❖ 多品牌战略: 达利园集团拥有“达利园”糕点类， “好吃点”饼干类，“可比克”薯片类3大品牌的 500多个品种产品，已被公认为休闲食品的旗舰行 业，所以达利集团是实行多品牌战略的典型企业。 针对不同的食品细分市场推出不同的品牌，例如： 针对糕点类市场推出了“达利园”，针对薯片类就 推出了“可比克”，针对饼干类就推出了“好吃 点”。这样做能使企业对品牌市场的定位更精确， 所生产的产品更专业化，更能受消费者的欢迎。
❖ 威胁：竞争对手过于提防，而且在这个竞争很激烈的环境下， 达利园将振兴民族食品工业，打造民族品牌为目标，所以将 来还会遇见更多更强的挑战！任重道远！
达利园集团目前拥有各类先进生产设备和 生产线130多条。其中派生产线30条、德国威 化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克1000 型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产 线13条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、 国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标 准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品、 薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个 品种。2007年下半年，达利集团推出了“和其 正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁 饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十 一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种 类之广，在国内饮料界绝无仅有。
市场定位
食品的“休闲化”已成为一大趋势，达利顺应了这一潮流。 达利的节节胜利应该归功于敏锐的市场眼光。无论从早期的 蛋黄派到后期的薯片、饼干，达利似乎总能敏锐地找到市场 空档，发现消费者在市场中暂时得不到的满足，并迅速切入。 如达利在操作蛋黄派产品和薯片产品时，当时蛋黄派市场上 被好丽友、乐天等少数几个外资品牌占据，没有企业跟进； 而薯片市场上则呈现两极分化的状态，要么是价格极高的品 客、乐事等外资品牌，要么就是家庭装的低档产品。达利瞅 准了这个空当，在蛋黄派上以低于好丽友1/3的价格迅速切 入；在薯片上同样以低于品客等产品1/3的价格切入。达利 在服务于消费者需求的同时，不断推陈出新，使得达利首先 得到了消费者认知的基础。
（3）达利园产品总类繁多，在口味，品牌，营养方面有出 色的体现，在休闲食深受消费者欢迎，也有具有良好的口碑。
（4）达利拥有优秀的团队，历来重视科研创新工作，拥有 多名技术专家。公司成立了技术开发中心。在强大的营销网络 和高效率物流系统的支撑下，产品从生产规模、物流配送、市 场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。
企业业绩
❖ “达利园”派、“达利”饼干双双获得“中国 名牌产品”称号，是福建省唯一一家多产品 获此称号的企业;“达利”图形商标为中国驰名 商标;被国家统计局授予“中国食品行业饼干 行业十强企业”;首次并连续被中国食品工业 协会授予“全国食品工业优秀龙头食品企 业”：“达利”品牌荣获ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ建省委、省政府 授予的“福建改革开放三十年最具影响力、 贡献力品牌”，被省政府授予“福建省品牌 农业企业金奖”。
小组成员：孙春元 吴丽君 高先稳 安云翔 葛孟林 杨志鹏 乔伟
企业发展
福建达利食品有限公司创办于1989年9月， 始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管 理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经 营方针，发展成为一家致力于研发和制造健 康美味食品的大型集团化民营企业，主要生 产与销售各类食品及饮料。
❖ 劣势：（1）集团品牌太多，竞争激烈，管理力度不均匀。 (2)相对于国内其他强势休闲食品品牌，达利产品的
知名度和美誉度还不够，也是一种劣势。比如，好丽友等。 (3)达利园的产品接连出现食品安全问题。
❖ 机会：国内休闲食品品牌满目琳琅，竞争激烈，可是产品也 比较分散。没有一个能做的全面系统的，达利园因为产品本 身品种多，而且又拥有最好营销网络，物流配送，广告媒体 一体化，所以利用自身优势来推广产品。
Swot分析
优势： （1）公司拥有各类先进生产设备和生产线130多条。形成
了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品 种。产品遍布中国每个角落，终端渠道占有率超过85%。达利 产品畅销全国三十一个省、市、自治区，并出口韩国、日本、 菲律宾、 马来西亚等国家，形成了稳定的营销网络，深受国内 外客户喜爱。
❖ 渠道覆盖战略:经过数十载的发展集团已经形成了沿海沿江 二线布局，以中心城市辐射周边区域，产品遍布中国每个角 落，终端渠道占有率超过85%。在公司强大生产力支持下， 全国各地销售网点均呈现旺盛的增长势头，达利产品畅销全 国三十一个省、市、自治区，并出口韩国、日本、菲律宾、
马来西亚等国家，形成了稳定的营销渠道网络。在生产方面， 达利园工厂遍布全国各地，保证了能在短时间内实现高密度 铺货并销售。形成了高速渠道网络.
食品包括： 可比克、好吃点、达利园软面包等 。 饮料包括：何其正、达利园优先乳 、达利园八宝
粥、 达利园红绿茶等。
企业概况
达利园下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾 食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利 食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利 食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利 包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达 利食品有限公司、云南达利食品有限公司 厦门达利 投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三 大子公司、十六个生产基地，拥有包括中高级管理 人才、各类技术人员在内的员工13000名。
❖ “ 引进”战略:企业现拥有各类先进生产设备和生产线130多 条。但这些拥有国际化标准的生产线都是由国外引进，保证 每一个品牌的子产品都能在同一个质量标准上统一生产。
❖ 明星广告代言宣传推广战略:达利旗下的品牌产品，广告可 谓铺天盖地。抓住休闲食品休闲，时尚的发展趋势，让多位 大势明星代言产品，并进行宣传。正式启动了明星代言加大 批量广告投入的宣传推广战略，并通过电视广告，平面广告， 终端陈列三位一体的网络宣传攻势，成功在第一时间吸引消 费者眼球，刺激购买。
品牌战略
❖ 多品牌战略: 达利园集团拥有“达利园”糕点类， “好吃点”饼干类，“可比克”薯片类3大品牌的 500多个品种产品，已被公认为休闲食品的旗舰行 业，所以达利集团是实行多品牌战略的典型企业。 针对不同的食品细分市场推出不同的品牌，例如： 针对糕点类市场推出了“达利园”，针对薯片类就 推出了“可比克”，针对饼干类就推出了“好吃 点”。这样做能使企业对品牌市场的定位更精确， 所生产的产品更专业化，更能受消费者的欢迎。
❖ 威胁：竞争对手过于提防，而且在这个竞争很激烈的环境下， 达利园将振兴民族食品工业，打造民族品牌为目标，所以将 来还会遇见更多更强的挑战！任重道远！
达利园集团目前拥有各类先进生产设备和 生产线130多条。其中派生产线30条、德国威 化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克1000 型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产 线13条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、 国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标 准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品、 薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个 品种。2007年下半年，达利集团推出了“和其 正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁 饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十 一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种 类之广，在国内饮料界绝无仅有。
市场定位
食品的“休闲化”已成为一大趋势，达利顺应了这一潮流。 达利的节节胜利应该归功于敏锐的市场眼光。无论从早期的 蛋黄派到后期的薯片、饼干，达利似乎总能敏锐地找到市场 空档，发现消费者在市场中暂时得不到的满足，并迅速切入。 如达利在操作蛋黄派产品和薯片产品时，当时蛋黄派市场上 被好丽友、乐天等少数几个外资品牌占据，没有企业跟进； 而薯片市场上则呈现两极分化的状态，要么是价格极高的品 客、乐事等外资品牌，要么就是家庭装的低档产品。达利瞅 准了这个空当，在蛋黄派上以低于好丽友1/3的价格迅速切 入；在薯片上同样以低于品客等产品1/3的价格切入。达利 在服务于消费者需求的同时，不断推陈出新，使得达利首先 得到了消费者认知的基础。