一套万能的活动策划方案

要策划好一场活动，其实并没有什么捷径，但却存在最基本的方法论，然后通过不断学习、实践、总结，一步步提升，慢慢成长为大神。

对于一名策划人员来说，其实经常面临的情况是，时间紧，任务重，资源缺乏，还要完成超高KPI。那么如何在有限的资源下带着枷锁跳舞，完成一份好的活动策划了？

接下来就教你一套万能的活动策划方案。

只需5步轻松搞定活动策划。

1.活动策划5部曲

2.前期调研

3.活动策划

4.活动筹备

5.活动执行

6.活动后续

好了，废话不多说，开车！呸，开始！

1.前期调研——发现问题

市场调研

首先我们需要明确活动策划的目的，活动策划不是为了完成领导的任务而做，而是为了通过一场营销活动解决企业在销售过程中遇到的问题。品牌五维度（知名度、可信度、美誉度、忠诚度）就是发现问题的很好的工具，它主要关注品牌成

长的5个关键问题，品牌依赖度品牌有多少人听过？有多少人了解？有多少人认可？有多少粉丝？有多少死忠粉？如果数量都很少，就需要一步步从头开始。

活动目的

按照实际操作层面，活动的目的分为：引流、激活、成交、传播。结合上面发现的问题确定目标，最好一场活动以一个目的为主，芝麻西瓜都想要可能最后都得不到。

用户分析

那么怎么去吸引人参加就需要对潜在用户进行调研，严格的调研可以遵循下面的步骤。

调研说明

•调研目的

•

•目标人群

•

•调研内容

•

•调研方法

•

•数据来源说明

人口属性

•

•年龄

•

•教育程度•

•所在行业•

•...

行为分析

•购买频率•

•购买价格•

•购买品类•

•购买品牌•

•...

态度分析

•访问目的•

•吸引原因•

•

•不足

•

•期待

•

•...

日常偏好

•日常爱好

•

•获取信息渠道

•

•偏好信息类型

•

•关注领域

•

•...

调研总结

大多数情况下市场调研只需要回答客户是谁、他们在哪里、喜欢什么、对产品的态度等。当然有些数据并不需要自己亲自去调研，一些专业的调研报告也可以作为参考。

预设目标

为了将活动的结果变成可衡量可对比，我们常见需要设定一些指标，比如流量、转化、转发、购买、跳失等。通过这些数据监控活动的每一个重要环节，以便接下来对活动进行有效改进。

2.活动策划——制定方案

创意收集

目标有了，就需要一个可实施的Big idea。很多时候Big idea不像牛顿被苹果砸一下那么简单。但灵感也是有踪迹可循，借鉴优秀案例就是其中一条捷径。这里为大家整理一些比较常用的广告案例网站方便大家检索。

营销案例创意

•数英网-数字媒体及职业招聘网站

•

•SocialBeta-领先的社交媒体和数字营销内容与招聘平台

•

•广告门-广告传播行业在线媒体

•

•网络广告人社区-创意广告及市场营销案例分享

•

•TOPYS-创意分享平台

•

•大创意-创意人社区

•

•ewlovead-全球广告数据库与创意人社群

活动物料、活动展示设计

•站酷网-设计师互动平台

•

•花瓣网-设计师图片素材灵感站

•

•Arting365-创意门户网站

国外公关活动行业门户媒体

•Event Mananger Blog（英国）

•

•Event Industry News（英国）

•

•Successful Meetings（美国）

•

•Bizbash（美国）

主题设计

通过大量的案例阅读，应该已经有了一点想法了，但是这还不够，我们还需要结合自身企业的情况进行活动的设定。先借势，有没有大的节假日，有没有全民关注的热点。没有借势就只能自己造势了，新店开张/新品上市都是很好的主题，如果也没有就自己造一个，比如双十一、结婚季、出行周等。

岩扉研究了上百个案例后整理10种活动基本玩法，虽然只有10种，但是他们之间还可以糅合，变化形式可谓无穷无尽。确定好主题后直接套用就可以了。

活动形式

这些玩法都是深刻切入人的需求，满足人们围观、表现、利益、不甘、互助、要强、好奇等需求。所以好的活动都是深谙人性的。

视觉设计

在颜既是正义的时代，视觉包装也是非常重要的一环。好的视觉设计可以瞬间将潜在用户带入场景，刻下品牌的烙印。

活动预算&活动渠道

活动的宣传渠道也是需要重要考量的部分，在互联网时代之前，基本上（大概率上）只要愿意在CCTV上花钱打广告的企业当年业绩都不会太差。

而上面这一切都是需要花钱的，预算是个拦路虎啊。每个人都想花更少的钱获得最大的利益，但是这不现实，不可能100块预算就把产品打爆了。虽然市面上也经常出现一些爆款活动，但都是天时地利人和的结果。

时间规划

接下来就是抓落实，制定活动执行计划表，确定责任人。

3.活动筹备——协调资源

活动文案

根据活动策划的初步构想，逐步形成活动方案，其中至少需要包括：活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动流程、活动创意/玩法、活动流程、推广渠道、资源需求、活动预算。然后拿着这份策划去要报预算，要资源。

资源协调与落地

尤其需要注意的是与内外部资源做好沟通，务必简洁明了，不会产生歧义，并且不违背大家的惯性思维。如果实在不能简化的，就一定要再三强调，可能还要做好手把手教的准备。之后就是抓关键节点，抓落实，多次测试，哪怕别人已经测试了多次，自己最好还是要再次测试，最怕大家习惯性的忽略。

4.活动执行——解决问题

预热期

活动预热非常重要，这关系到能否迎来爆点，以及爆点到底有多高。预热最简单的方式就是告知，如哪天上线什么活动。更复杂的方式是，不只是告知，而是有噱头的元素，吸引用户感兴趣并关注，还会投入推广资源扩大受众。

双十一就很好地做到了这一点，它差不多从半个月到一个月之前就开始通过它自己的产品，通过外部的一些媒体渠道，外部的一些SNS 渠道去发红包甚至是打广告，甚至是带动整个行业的竞争对手加入到整个活动的购物狂欢当中。

根据预热期的效果企业需要实时做出反应，如果效果没有达到预期就需要施行B 计划，用其他手段用户参与。

引爆期