销售人员激励的方案.docx
店面员工销售激励方案（通用3篇）
店面员工销售激励方案（通用3篇）店面员工销售激励方案篇1一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。
2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
三员工销售提成计算方法1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法3. 实习期员工工资固定为1500元。
店员：个人实际完成比例提成比例计算办法 A<30% 60% 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%店助：个人实际完成比例A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.店长：个人实际完成比例A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取店面员工销售激励方案篇2一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。
2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
销售激励方案范文(通用6篇)
销售激励方案范文(通用6篇)以下是为大家整理的关于销售激励方案的文章6篇, 欢迎大家参考查阅！第1篇: 销售激励方案(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
销售业绩激励方案范文（通用12篇）
销售业绩激励方案销售业绩激励方案范文（通用12篇）为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的销售业绩激励方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售业绩激励方案篇1一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上第二级50%～99%第三级50%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的.提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予x元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一)；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予x元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予x元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予x元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售激励方案(25篇)
销售激励方案（25篇）最新销售激励方案（精选25篇）最新销售激励方案篇11、企业介绍C公司是一家创立于日本的跨国企业，是在日本成立的第一家通信设备企业。
12多年以来，C公司已经从在日本最早生产电话机，发展成为一家在全球范围内研究、生产和销售打印机与传真机、网络与通信、安全与识别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、ATM机等产品和解决方案的著名企业。
目前，C企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的12多个国家和地区开展业务，为多种领域提供优质产品与解决方案。
2、销售工作特点C公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。
销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。
凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，C公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。
大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。
3、销售人员特点C公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在IT外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。
不到3人的销售队伍，完成年度17万台产品的销售。
平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。
5、销售人员需求分析每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。
他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。
他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。
6、薪酬激励方案C公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。
C公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。
因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。
这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。
在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。
激励销售员工方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其工作效率和积极性直接影响着企业的业绩。
为了激发销售团队的潜能，提高销售业绩，特制定本激励销售员工方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现销售目标。
2. 激发销售人员的积极性和创造性，增强团队凝聚力。
3. 培养销售人员的职业素养，提升客户满意度。
三、激励措施1. 业绩奖励制度- 月度奖励：根据销售额设定不同的等级，对应不同的奖励金额，每月进行评选和发放。
- 季度奖励：对季度销售额最高的销售人员给予额外的现金奖励和荣誉证书。
- 年度奖励：年度销售冠军将获得丰厚的年终奖，并在公司内部进行表彰。
2. 晋升机制- 设立明确的晋升通道，根据业绩和表现定期进行晋升评估。
- 为优秀销售人员提供管理培训，培养未来的销售主管。
3. 培训与发展- 定期组织销售技能培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧。
- 提供外部专业培训机会，鼓励销售人员参加行业交流活动。
4. 团队建设活动- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
- 通过户外拓展、团队聚餐等形式，增进团队成员之间的了解和友谊。
5. 工作环境优化- 提供舒适的办公环境，改善工作条件。
- 定期进行员工满意度调查，根据反馈调整工作环境。
6. 表彰与认可- 对在销售工作中表现突出的个人和团队进行公开表彰。
- 设立“销售明星”等荣誉称号，激励员工积极进取。
四、实施步骤1. 方案制定：成立激励方案制定小组，明确激励措施和实施细节。
2. 宣传推广：通过内部邮件、会议等形式，向全体销售人员宣传激励方案。
3. 实施监督：设立专门的监督小组，确保激励措施的有效执行。
4. 效果评估：定期对激励效果进行评估，根据实际情况调整激励方案。
五、总结本激励销售员工方案旨在通过多种激励措施，激发销售团队的潜能，提升销售业绩。
我们相信，通过实施本方案，能够有效地提高销售团队的工作效率和积极性，为企业创造更大的价值。
销售激励方案8篇【完整版】
销售激励方案8篇【完整版】为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
制定方案需要注意哪些问题呢？小编为您带来了8篇《销售激励方案》，希望能为您的思路提供一些参考。
销售激励方案篇一一、考核原则业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
销售人员行为考核标准。
执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
履行本部门工作的行为表现。
完成工作任务的行为表现。
遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5%1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
小店销售激励方案模板
一、方案背景为了激发员工的工作热情，提高销售业绩，增强店铺的市场竞争力，特制定本销售激励方案。
通过设立合理的激励措施，激发员工的工作积极性，提升店铺整体销售水平。
二、激励目标1. 提高店铺销售额，实现年度销售目标；2. 提升员工销售技能，增强客户满意度；3. 增强团队凝聚力，提升店铺品牌形象。
三、激励对象1. 店铺全体销售人员；2. 店铺管理人员；3. 店铺服务人员。
四、激励措施1. 销售提成激励（1）基本提成：根据员工销售业绩，设定一定比例的基本提成，以体现公平性。
（2）超额提成：对销售业绩超出目标的部分，给予额外提成，激励员工积极拓展销售。
2. 奖金激励（1）月度奖金：根据月度销售业绩，设立一定金额的月度奖金，对销售业绩突出的员工进行奖励。
（2）季度奖金：根据季度销售业绩，设立一定金额的季度奖金，对销售业绩优秀的员工进行奖励。
3. 晋升激励（1）晋升机会：为销售业绩优秀的员工提供晋升机会，鼓励员工积极进取。
（2）培训机会：为员工提供销售技巧、产品知识等方面的培训，提升员工综合素质。
4. 荣誉激励（1）优秀员工称号：设立“销售之星”、“服务之星”等荣誉称号，对表现优秀的员工进行表彰。
（2）年度优秀员工评选：评选出年度优秀员工，给予一定的物质和精神奖励。
5. 团队建设激励（1）团队活动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
（2）团队奖励：对达成销售目标的团队给予一定的奖励，激发团队协作精神。
五、激励方案实施与监督1. 制定详细的激励方案，明确各项激励措施的具体标准和奖励金额。
2. 建立激励方案实施小组，负责监督激励方案的执行情况。
3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和完善。
4. 对激励方案执行过程中存在的问题进行及时整改，确保激励效果。
六、激励方案调整与终止1. 激励方案在实施过程中，如遇特殊情况，可根据实际情况进行调整。
2. 如激励方案执行效果不佳，经激励方案实施小组讨论，可终止激励方案。
给销售人员激励方案（精选5篇）
给销售人员激励方案（精选5篇）给销售人员激励方案篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
销售团队激励方案文档
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其业绩表现直接关系到企业的生存与发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的士气，增强团队凝聚力；2. 调动销售人员的积极性，激发潜能；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 培养一支高素质、高效率的销售团队。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保公平性；2. 激励与约束相结合原则：激励与考核相结合，既激发销售人员积极性，又约束其行为；3. 短期激励与长期激励相结合原则：短期激励快速提升业绩，长期激励培养人才；4. 激励与企业文化相结合原则：激励方案融入企业文化，形成良好的团队氛围。
四、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设置销售目标，根据目标完成情况进行奖励；（2）设立季度、年度销售冠军，给予丰厚的物质和精神奖励；（3）设立销售突破奖，对突破业绩瓶颈的销售人员给予奖励。
2. 绩效考核奖励（1）根据个人绩效考核结果，给予相应的绩效奖金；（2）设立优秀员工奖，对表现突出的员工给予奖励；（3）设立优秀团队奖，对团队整体表现优秀的给予奖励。
3. 培训与发展（1）为销售人员提供专业培训，提升其业务能力和综合素质；（2）设立销售导师制度，为新人提供指导，促进其成长；（3）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。
4. 工作环境与福利（1）改善办公环境，提高员工满意度；（2）提供丰富的员工福利，如节日礼品、生日祝福等；（3）组织团队活动，增强团队凝聚力。
五、激励方案实施与监督1. 实施流程（1）制定激励方案，经公司领导审批后发布；（2）各部门负责人负责落实激励方案，确保方案顺利实施；（3）定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
2. 监督机制（1）设立激励方案监督小组，负责监督激励方案的执行情况；（2）对违反激励方案的行为进行严肃处理；（3）定期对激励方案执行情况进行通报，确保方案落实到位。
员工销售业绩激励方案范文(9篇)
员工销售业绩激励方案范文（9篇）员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）1一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在潜力、潜力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核务必公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的'和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心理解，并允许其申诉或解释。
三、考核资料及方式1、工作任务考核(按月)。
2、综合潜力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩状况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。
四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成状况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成状况栏内文字说明原因。
(二)计分说明1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与推荐如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。
销售激励方案(15篇)
销售激励方案(15篇)销售激励方案1第一种：内部电话销售技能大赛大赛要有明确的活动规则，评委点评，奖励方法，提倡以物质奖励为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养。
大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。
第二种：提供多种竞升和学习的机会。
在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为奖励的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参加等等。
第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视。
在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行鼓励，我们会发现在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的原因，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总肯定会重视，要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。
当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理碰到的问题及时发现，现场解决，这也是非常有效的激励手段。
只有上下一致关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。
第四种：创建学习型组织将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务情况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习积极性，同时这些活动的参与和年终考评挂钩。
在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣传，优秀的__进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。
第五种：持续有效地团队活动。
几乎所有的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和认识，让大家在平时工作中更加默契、有效。
但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以一定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝聚力。
销售人员的激励方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售人员的销售业绩，实现公司销售目标；2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力；3. 提升销售人员的职业素养和业务能力；4. 培养忠诚度高、业绩突出的销售人才。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立销售目标：根据公司年度销售计划，制定月度、季度、年度销售目标。
（2）超额奖励：对完成或超额完成销售目标的销售人员，给予一定的现金奖励或提成。
（3）晋升机制：设立销售经理、高级销售经理等职位，对业绩突出的销售人员提供晋升机会。
2. 绩效考核激励（1）制定绩效考核标准：从销售额、客户满意度、市场拓展、团队协作等方面制定考核标准。
（2）绩效考核结果应用：将绩效考核结果与薪酬、晋升、培训等方面挂钩，对表现优秀的销售人员给予奖励。
3. 培训激励（1）定期组织销售培训：邀请行业专家、优秀销售员进行授课，提升销售人员的业务能力和职业素养。
（2）提供个人发展机会：鼓励销售人员参加各类职业资格证书考试，提升自身综合素质。
4. 荣誉激励（1）设立“销售之星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出、团队协作好的销售人员给予表彰。
（2）举办年度销售颁奖典礼，颁发荣誉证书、奖品等，提升销售人员的荣誉感和归属感。
5. 工作环境激励（1）优化办公环境：提供舒适的办公环境，提升销售人员的工作效率。
（2）关注员工福利：定期举办员工生日会、团建活动等，增强团队凝聚力。
四、实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督。
2. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和完善。
3. 对激励方案的实施情况进行监督检查，确保各项措施落实到位。
五、结语本激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司战略目标。
希望全体销售人员能够抓住机遇，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
集团_销售激励方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为衡量企业竞争力的关键指标。
为激发员工销售热情，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高集团整体销售业绩，实现年度销售目标；2. 激励销售人员积极开拓市场，提升客户满意度；3. 培养一支高效、专业的销售团队。
三、激励对象1. 集团旗下所有销售部门及销售人员；2. 集团总部相关部门参与销售支持工作的员工。
四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基本提成：根据销售业绩，设定一定的提成比例，鼓励销售人员达成销售目标。
（2）超额提成：对超额完成销售目标的销售人员，给予更高的提成比例，以激励其积极拓展市场。
2. 销售竞赛激励（1）定期举办销售竞赛，设定竞赛规则，如销售业绩、客户满意度等，对获奖者给予现金奖励或荣誉证书。
（2）设立“销售明星”称号，对年度销售业绩突出者进行表彰，并在公司内部进行宣传。
3. 团队建设激励（1）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
（2）对表现优秀的团队给予团队奖金，鼓励团队共同进步。
4. 职业发展激励（1）为销售人员提供职业发展通道，如晋升、培训等，激励其长期留在公司发展。
（2）设立“销售导师”制度，由优秀销售人员指导新员工，提升整体销售水平。
5. 荣誉激励（1）设立“销售优秀个人”和“销售优秀团队”奖项，对年度表现突出的个人和团队进行表彰。
（2）将获奖者的事迹在公司内部进行宣传，提高其社会认可度。
五、激励实施与考核1. 设立销售激励委员会，负责方案的制定、实施和监督。
2. 定期对销售人员进行业绩考核，确保激励措施的有效性。
3. 对激励方案进行动态调整，根据市场变化和公司发展需求，优化激励措施。
六、方案执行1. 本方案自发布之日起正式实施，如有未尽事宜，由销售激励委员会负责解释。
2. 各部门、各团队要高度重视销售激励工作，确保方案顺利执行。
3. 公司将对激励方案的执行情况进行定期检查，对执行不力的部门和个人进行问责。
销售员工激励奖励方案
销售员工激励奖励方案销售员工激励奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的销售员工激励奖励方案，欢迎阅读与收藏。
销售员工激励奖励方案篇1为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。
特制定连带销售奖励方案。
实施方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选办法：选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。
五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。
七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人名）获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销）三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才有效，否则无效四、本次奖励方案目的'为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。
如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。
并且将对专卖店负责人进行一定处罚。
销售员工激励奖励方案篇2在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。
销售激励方案（通用10篇）
销售激励方案（通用10篇）销售激励方案篇1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
销售店员激励奖励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业生存和发展的关键。
为了提高销售店员的工作积极性和销售业绩，激发其潜能，特制定本激励奖励方案。
二、方案目标1. 提高销售店员的工作热情和责任心；2. 提升销售业绩，实现销售目标；3. 增强团队凝聚力，打造一支高素质的销售团队；4. 培养员工的忠诚度，降低员工流失率。
三、激励奖励措施1. 业绩提成奖励（1）根据销售业绩设定不同比例的提成，业绩越高，提成比例越高。
（2）提成金额根据销售店员实际销售业绩进行核算，确保公平、公正。
2. 销售冠军奖励（1）每月评选销售冠军，奖励金额为1000元。
（2）年度销售冠军，奖励金额为5000元。
3. 荣誉表彰（1）设立“销售精英”、“优秀店员”等荣誉称号，对表现突出的店员进行表彰。
（2）荣誉表彰将纳入员工晋升、评优评先等环节。
4. 培训与发展（1）为销售店员提供专业培训，提升其销售技能和综合素质。
（2）设立“销售精英班”，选拔优秀店员进行重点培养。
5. 生日福利（1）为销售店员庆祝生日，送上精美礼品。
（2）生日当天享受半天假期。
6. 节日福利（1）在传统节日如春节、中秋节等，为销售店员发放节日礼品。
（2）提供节日聚餐、旅游等活动，增进团队凝聚力。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责实施，各部门予以配合。
2. 激励奖励方案每半年进行一次评估，根据实际情况进行调整。
3. 对违反公司规定、损害公司利益的行为，将取消其激励奖励资格。
五、总结本激励奖励方案旨在激发销售店员的工作热情，提高销售业绩，实现企业持续发展。
希望通过实施本方案，激发员工潜能，打造一支高素质的销售团队，为企业创造更大的价值。
销售店员激励活动方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，销售店员作为企业销售前线的重要力量，其工作状态和积极性直接影响到企业的销售业绩。
为了激发店员的销售热情，提高销售业绩，特制定本激励活动方案。
二、活动目标1. 提高销售店员的积极性和工作热情。
2. 增强团队凝聚力，营造良好的工作氛围。
3. 提升销售业绩，实现企业销售目标。
三、活动时间2023年4月1日至2023年6月30日四、活动对象公司所有销售店员五、活动内容1. 销售目标挑战赛（1）设定销售目标：根据市场情况，设定合理的销售目标，确保活动具有挑战性。
（2）奖励机制：对完成销售目标的店员给予现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。
（3）活动流程：每月进行一次销售目标考核，对完成目标的店员进行表彰和奖励。
2. 销售知识竞赛（1）竞赛内容：销售技巧、产品知识、市场分析等。
（2）奖励机制：设立一等奖、二等奖、三等奖，分别给予现金奖励、荣誉证书、培训机会等。
（3）活动流程：每季度举办一次销售知识竞赛，鼓励店员学习专业知识，提升销售能力。
3. 团队协作拓展训练（1）活动内容：通过户外拓展训练，增强团队协作能力，提升团队凝聚力。
（2）奖励机制：对在活动中表现突出的团队和个人给予奖励。
（3）活动流程：每半年举办一次团队协作拓展训练，让店员在轻松愉快的氛围中增进彼此了解。
4. 优秀店员评选（1）评选标准：业绩突出、服务态度良好、团队协作能力强。
（2）奖励机制：评选出的优秀店员将获得现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。
（3）活动流程：每年年底进行一次优秀店员评选，表彰优秀员工。
六、活动宣传1. 制作宣传海报，张贴在公司内部显眼位置。
2. 利用公司内部通讯工具，发布活动通知。
3. 在公司官网、微信公众号等平台发布活动信息。
七、活动总结1. 活动结束后，对活动进行总结，分析活动效果。
2. 根据活动效果，调整和完善激励活动方案。
3. 对表现突出的店员进行表彰，激发全体员工的工作热情。
八、注意事项1. 活动过程中，要确保公平、公正、公开，让每位店员都能参与其中。
销售激励方案模板.doc
销售激励方案模板.doc一、项目概览营销员的嘉奖和酬劳制度始终是人力资源系统中的一个麻烦的问题。
缺乏酬劳与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。
但另一方面，酬劳与业绩紧密联系的制度又会产生其他很多负面效应，例如内部公正问题。
该项目分析了不同公司中的销售嘉奖制度，以求较深化地了解营销员嘉奖制度的特点。
二、销售酬劳概览对销售业绩超过预定标准的营销员赐予嘉奖和财务激励令实际销售力量最大化，是目前公司普遍采纳的方法。
为了竞争，目前很多公司越来越注意与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的酬劳制度，这是情理之中的事。
此外，销售激励方案中对酬劳与业绩挂钩的日益注意也已在提高销售队伍质量和乐观性方案的趋势中成为定式。
这些方案的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。
这样，将他们的酬劳与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。
1、销售酬劳方案的种类销售酬劳方案一般主要取决于嘉奖或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区分。
以烟草业为例，营销员的酬劳全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。
但最为普遍的做法还是薪金加佣金。
这种销售嘉奖机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要赐予营销员嘉奖以激励他们的观点。
薪金、佣金以及薪金加佣金的组合方案的利弊将在后面进行争论。
2、薪金为主的酬劳方案就以薪金为主的酬劳方案而言，营销员领的酬劳为固定的薪金，当然，间或也会有奖金、销售竞赛等嘉奖。
直接采纳薪金作为酬劳的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训方案，或参与全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。
这类工作常见于销售技术产品的行业。
这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采纳薪金酬劳方案的缘由之一、直接基于薪金的酬劳方案有使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。
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销售人员激励方案（试行）
一、目的
为激励销售团队，促进销售人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后
的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。
二、激励内容
（一）季度考核对象、资格、奖项、范围、周期
（二）、季Array度奖励名
额与奖金
额
（三）、月度考核对象、资格、奖项、范围、周期
（四）、月度奖励名额与奖金额
注：以上考核对象均为转正后的正式员工，于考核次月10日前为考评时间，由人事行政部负责上墙公示及备案。
三、负激励
月度、季度区域团队销售指标完成率在65%以下者，主管负激励100元，组员负激励各50元/人。
四、奖金发放形式及评比功效
1、每季度结束后的第一个月，公布上季度获奖名单，奖金以红包形式发放。
2、各项评比中，获奖者需做成功经验分享。
五、保证措施
1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。
2、各区域主管应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，及时公布各项指标完成情况及排名情况，否则将取消区域主管当季度的参评资格。
3、此次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开的原则，并接受全体员工的监督，如有发现违规现象可及时向人事部投诉。
六、本方案实施细则可根据实际情况进行调整、补充。
此方案自2017年第一季度起执行。
精品资料。