直通车新计划首批10个关键词怎么选

直通车新计划首批10个关键词怎么选
网络上关于直通车的帖子数不胜数，关于如何选词的方法也是花样百出，但至今没见有教新人如何从数据角度来分析选词的，新版直通车其实提供了一个非常好的工具，根本就不需要浪费时间去从什么首页下拉框，类目热词，数据魔方等选词，你只需要用好这个工具：流量解析。

首先不要误会，标题里的10个关键词，不同类目是不一样的，有些可能前期只需加二三个词，有些可以加三四十个词，我主做女装类目，前期一般加20来个词。

后面的比如要求展现指数要达到多少之类的也只是示例，女装随便个词搜索量几万，有些类目最热门的词也才几万。

一．选款和宝贝标题
有一个比加词更重要的东西，就是选款，如果你选个点击率连行业均值都达不到的款，那你再怎么挣扎也注定会失败，选择远比努力重要，平台远比能力重要。

款式定下来，宝贝的标题就很重要了，关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你直通车的关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词。

本文重点在前期如何选词，其他暂时略过不谈。

二．创意推广标题
看到不少朋友的创意，明明可以建二个的，竟然都只有一个，也真是惊呆了。

问了说是另一个效果不好，就删了。

虽然现在直通车推广标题不显示在宝贝搜索页了，但鼠标放上去还是可以看到标题的，最主要的是关键词的权重与这个推广标题有着说不清的关系。

宝贝标题最多60个字符，但一款宝贝还有很多卖点很多属性，就需要推广标题来补充。

而且系统一开
始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的。

与这二个匹配高的关键词初始权重也会比较高。

重视推广标题，“今日包邮热卖上万件，错过必后悔的精美外套”，不要再写这样与宝贝属性无关的标题，而是尽量把宝贝标题不够写的好关键词加到推广标题上。

重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。

三．先从标题上找词
既然宝贝标题和推广标题都定好了，就从这二个标题先选词。

因为我写此文的前二天刚从原公司辞职，所以借用一个做男装的朋友的直通车后台进行操作和截图示例。

从这三个标题可以看出，针织衫，毛衣是类目主关键词，酒红色是主打色，副词是韩版，圆领，套头，加厚，大码，线衣，毛衫等关键词，那么开始我们的选词。

四．行业解析
先看这个是为了了解一下行业的平均点击率，好指导我们后面的选词。

选词的时候，尽量选比同级别的同行点击率高30%以上的词。

五．流量解析
我们先搜男针织衫，然后点击推广词表下载，可以看到更多相关关键词，按展现指数排序：我们直接下拉到展现指数在5万以下，3千以上的词那里，从这里找出和我们宝贝属性最接近的词，特别是和二个标题相对应的词，比如男士针织衫韩版，我们复制这个词出来，放到上面搜索框进一步分析，此页面的下面还有个相关类目下的热门词，这里有该类目的所有热门关键词。

右上角的时间最好看最近30天或最近90天。

可以看出男士针织衫韩版这个关键词的展现指数很稳定，基本在5万上下，再进一步看它的点击率和点击转化率，（计划前期主要寻找点击率高的词，后期就要注重点击率和点击转化率了）。

可以看出，点击率近期基本稳定在1.5%左右，而且有上升的趋势，这种词是很适合这个宝贝的。

你还可以继续看这个词的点击转化率，市场均价这类的。

用同样的方法，我们把不同的关键词放到流量解析里去分析，把那些相关性好，展现指数在3000至50000之间的，点击率高的词找出来，添加到直通车中去。

（3千5万只是大类目的参考数，小类目可以添加展现指数少一些的词的）。

用这种方法可以找出很多个有展现且点击率高的关键词，就是比较费时间，但用心的人一定也会得到更好的回报。

在我们选词的过程中发现，打底毛衣这个出现的次数很多且点击率都不错，我们就可以考虑把这种词做进推广标题里并添加这些关键词。

当然，如果你想不到那么多可以分析的词，去数据魔方，首页搜索框，各种词表找词也是可以的，只是找到的词都要到流量解析这里来分析再决定是否使用。

其实前面提的流量解析下方的相关类目热门就够你分析了，你完全无需其他任何工具和网页。

有个地方的词是非常精准的，就是量子的搜索流量诊断，下面有个分宝贝诊断，填入宝贝链接，就可以看到这个宝贝每天自然搜索进店的关键词，这些其实都已有一些权重的了，如果发现有合适的要毫不犹豫加到直通车中去。

还要注意的一点是，不要都加展现指数只有几千的词，这样的话你会发现每天的展现点击非常少，前期只要展现指数在5万以内的都可以考虑的。

如果点击率和转化率特别高的，展现指数10万以内的词也可以考虑下的。

这里要特别说明一下，有些类似词是被系统当作同一个词对待的，比如男，男士，男款；女裙和女裙子这样的。

判断的方法也是到流量解析这里，那里有个添加对比关键词的，看他们的展现指数和点击率之类是否完全一致。

六．词的初步优化
我选词是作示范用，所以只是大概地选了一些词，真的要细选还是需要花好几个小时的。

可以看到刚加的关键词，质量得分有高有低，第一步先把质量得分5分及下的全删掉；第二步，根据关键词的相关性和市场价调价，基础相关越好的词可以出高一点的价；第三步，调整中心匹配和精准匹配，展现指数高或包含通用热词的用中心匹配（通用热词如新款，男装之类的词），如果非要加热门词，前期请用精准匹配。

下面是调整过的关键词列表：七．地域和时间的调整
前期出价非常高，基本在3元左右，这时候，就要减少投放地域，关于如果选地域的可看我之前写的关于钻展的贴子，原理一样的。

我们选出点击率高的省份甚至城市后，调整投放地域，如果预算过小，甚至可以只投几个城市。

日限额调为50至300元之间就够了，其实调再高没权重也难花出去。

然后调整时间段，如果预算多，直接投全网点击率高的时间段，如果预算少，可以避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨这些人少的时间段，直接抢第一页前几名的位置。

此时间段投放比例只是我随手选的，无任何参考意义，请按自己类目调整比例。

站外和定向推广一律关掉。

前期权重低，移动端较难抢好位置，我建议前期先不投移动端。

到这一步，基本可以点参与推广开始投放啦。

八．优化要点
篇幅已经很长，在这里我只简单地归纳下优化的一些要点，更详细的我将在直通车2或3里叙述。

因为写的很匆忙，肯定有很多遗漏，我会不定时回来编辑此文补充想到的要点。

1.现在有实时数据了，如果一个词展现三四百下还没任何点击，果断删除；
2.每天根据之前数据调整关键词，删除点击差的词或把展现多点击低的词修改为中心匹配精准匹配；
3.推广的标题尽量在刚建计划时就修改到完美，否则在宝贝拉权重的过程随意调整影响将很大；
4.质量得分如有起色，不要急着加词，先稳定三四天，再少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词；
5.如果质量得分毫无起色，甚至越来越糟，请分析下原因，然后删掉这个宝贝推广，重新来过；
6.地域在后面权重稳定后逐渐增加，时间段投放比例也是一样；
7.计划权重能不能起来前期主要在点击率，后期主要看点击率和转化率；
8.随着权重的提升，我们要开始降低出价，你会发现，虽然每天降价，点击却越来越多；
9.到权重足够高的时候，你会发现移动端的CPC比PC端便宜非常多，至少女装是这样；
10.很多新人迷茫多久降一次价，一次降多少钱比较好，说实话，这个我也不清楚，我是根据关键词的数据来调整的，有时一天调几次，有时几天调一次，调价的幅度尽量控制在20%以内吧。

11.前期请尽量出高价，长尾词最好顶到第一页前面的位置，这些位置的点击率高。

要坚持出价1元太少，2元还好，3元刚好的原则。

一些操作实例
我有时会帮一些朋友远程调整直通车钻展之类的，比如有一个朋友是做男装天猫旗舰店的，客单价在500元上下，我花了半个晚上时间帮他新开的计划精选了10多个词和优化推广标题，并稍微提示他接下来如何优化，一个星期后，效果看对话吧：
另外一个朋友是自己开小C店卖四件套的，我花了些时间帮他加了20来个词，刚开始的词权重都很低，出价到3元左右才有展现点击，CPC在2.5元上下，一天还没几个点击：后期通过不断优化词和创意，删掉效果差的词，并加些效果好的词的延伸词。

下面是计划建好半个月后的一天数据，权重已起来，CPC在0.48元左右，而且CPC还在逐日下降中，之前精准匹配的词也都换成广泛匹配了，每天低消耗就可以获得不少流量：
如果你觉得在我帮他们加词后，他们什么都不用做，就等着计划的权重起来，那你就想多了，加词只是第一步，后面的持续优化比加词更为重要。

除了加词时我远程控制过他们的后台教如何选词加词外，就再没进过他们的后台，这些图也是他们后面截取发给我看的。

我只是跟他们说了下注意事项和调整的基本原则。

计划权重能起来，与他们的努力是密不可分的。

跟他们相比，我只能算是个懒人了。