浅析沃尔玛的全球化战略

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沃尔玛的全球化和本地化

沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来，一直大力推行全球化。1993年，沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1%，到2000年已经增长到25%，两年之后又增长到27%。从1996年至2000年，该公司销售增长中有27%来自海外经营。即使是全球经济不景气的2001和2002年，海外经营对公司销售的贡献也达到了17%。沃尔玛在全球化道路上，充分利用了通过美国国内市场获得的两大关键资源。
第一，沃尔玛与宝洁公司、Campbell Soup、Clorox、高露洁、通用电气、Hallmark、Kellogg、雀巢、可口可乐、Pfizer及3M等供货商巨头保持密切的供销关系，从而为沃尔玛的海外连锁店提供了高效的供货渠道。
第二，沃尔玛还可以利用其完善的国内信息库以及商店管理、经营技巧和后勤保障等方面的丰富经验，为海外分店提供指导和帮助。沃尔玛首先选择了墨西哥（1991年）、巴西（1994年）、加拿大（1994年）与阿根廷（1995年）作为海外发展的突破口。这固然是因为与欧洲和亚洲相比，这些国家与美国相对较为接近，同时也是因为这些国家还是美洲最大的四个经济体，为零售业提供了巨大的发展前景。
到了1996年，沃尔玛已经做好准备挺进亚洲市场，并把发展方向锁定中国市场。这一选择非常明智，因为中国消费者相对较低的购买力为沃尔玛这样的廉价折扣零售商提供了巨大的发展空间。同时，考虑到中国在文化、语言、地理距离等方面的障碍，沃尔玛决定以两个市场作为滩头堡垒，逐步进入亚洲市场。
首先，沃尔玛在1992和1993年首次进入亚洲市场，分别与两家日本零售商Ito-Yokado和Yaohan签订了低价商品的购销协议。作为条件，这两家日本零售企业在日本、新加坡、香港、马来西亚、泰国、印度尼西亚和菲律宾等地销售这些低价商品。接着在1994年，沃尔玛通过与总部设在泰国的C.P. Pokphand集团组建合资公司，成功进入香港市场，在香港开设了三家Value Club会员制折扣商店。

沃尔玛的成功经验

沃尔玛的成功经验沃尔玛（Wal-Mart）是世界上最大的零售公司之一，其成功经验值得我们深入探讨。

沃尔玛的成功可以归功于其独特的商业模式、全球化战略和对顾客需求的精确洞察。

本文将从这三个方面详细介绍沃尔玛的成功经验。

一、独特的商业模式沃尔玛的商业模式源于创始人山姆·沃尔顿的创新思维和对市场的深刻洞察。

沃尔玛采用的低价策略是其商业模式的核心要素之一。

沃尔玛通过全球采购和供应链管理来降低成本，从而能够以更低的价格提供商品。

此外，沃尔玛还实施了精细的库存管理和高效的物流运作，以保持低价的同时确保商品的供应充足。

这一商业模式使得沃尔玛能够吸引大量消费者并保持竞争优势。

二、全球化战略沃尔玛采取了积极的全球化战略，迅速扩张其零售业务。

沃尔玛通过收购本地零售商、建立合资企业或直接进入新市场的方式拓展全球业务。

沃尔玛在进军新市场时，会根据当地消费者的喜好和需求进行调整，以确保其产品和服务符合当地市场的特点。

沃尔玛在全球建立了庞大的采购网络和供应链体系，进一步提高了运营效率和商品质量。

全球化战略使得沃尔玛能够在不同国家和地区快速发展，并获得更多的市场份额。

三、精确洞察顾客需求沃尔玛以顾客为中心，通过精确洞察顾客需求来提供个性化的服务。

沃尔玛把顾客的反馈和需求作为重要参考，不断改进和创新产品。

通过收集和分析顾客的购物数据，沃尔玛能够准确了解顾客的购买偏好，进而调整产品组合和陈列方式。

此外，沃尔玛积极运用现代科技手段，如人工智能和大数据分析，来深入了解顾客行为，提升购物体验。

这种精确洞察顾客需求的能力使得沃尔玛能够不断满足顾客的期望，建立起强大的客户忠诚度。

总结：沃尔玛的成功经验在于其独特的商业模式、全球化战略和对顾客需求的精确洞察。

低价策略、全球采购和供应链管理使得沃尔玛能够以更低的价格提供商品，并保持商品供应充足。

积极的全球化战略使得沃尔玛能够快速扩张其零售业务，并进一步提高运营效率。

精确洞察顾客需求使得沃尔玛能够提供个性化的服务，满足顾客的期望。

美国零售巨头沃尔玛的跨境电商发展案例

美国零售巨头沃尔玛的跨境电商发展案例随着互联网的迅猛发展，跨境电商成为了全球零售业的新趋势。

在这一浪潮中，美国零售巨头沃尔玛积极探索跨境电商的发展模式，并取得了令人瞩目的成就。

本文将以沃尔玛为例，探讨其跨境电商的成功经验与策略，并深入剖析其背后的原因。

一、沃尔玛跨境电商的起步沃尔玛是全球最大的零售企业之一，凭借其在实体零售领域的强大实力，沃尔玛迅速认识到跨境电商的巨大潜力。

2009年，沃尔玛推出了“沃尔玛全球店”项目，开始在中国市场进行跨境电商业务的尝试。

通过将国际品牌引入中国市场，沃尔玛成功地打开了跨境电商的大门。

二、沃尔玛跨境电商的优势1.强大的供应链体系：作为全球最大的零售企业之一，沃尔玛拥有庞大而高效的供应链体系。

这让沃尔玛能够实现全球范围内的物流和货物流通，从而保证了跨境电商业务的顺利运作。

2.全球资源整合：沃尔玛在全球范围内有众多实体店面和供应商资源，通过整合这些资源，沃尔玛能够提供丰富多样的商品选择，并以竞争力的价格吸引消费者。

3.品牌影响力与信誉：沃尔玛作为全球知名的零售品牌，拥有广泛的品牌影响力和良好的信誉。

这为沃尔玛跨境电商的发展提供了强有力的支持，消费者对沃尔玛的信任度也为跨境购物提供了保障。

三、沃尔玛跨境电商的发展策略1.网上线下结合：沃尔玛通过将线上和线下进行无缝结合，形成了全新的购物体验。

消费者可以选择在沃尔玛实体店进行线上购物，也可以通过沃尔玛官方电商平台进行线下实体店购物。

这种网上线下的结合模式，既提升了消费者的购物便利性，又扩大了沃尔玛的销售渠道。

2.强化物流配送：沃尔玛积极优化物流配送系统，提供快捷高效的配送服务。

利用全球供应链网络，沃尔玛能够将商品快速送达客户手中，极大地提高了客户的购物体验。

3.品牌定位与升级：为了适应消费者的需求变化，沃尔玛不断调整品牌定位，并进行产品升级。

通过引进更多高品质的商品和新兴品牌，沃尔玛成功吸引了更多消费者，拓展了市场份额。

四、沃尔玛跨境电商成功的原因1.客户导向：沃尔玛始终将客户放在首位，积极倾听客户的需求并作出相应调整。

沃尔玛全球战略.

沃尔玛国际化扩张的一般策略一、竞争战略——成本领先战略二、定价战略——低价战略（价格竞争）三、企业定位——从标准化到本土化战略四、市场进入与开发战略——多种战略并存（多元化）五、企业组织——集权战略（限制性的商业行为）
一体化战略
众所周知，沃尔玛在做整个产业链的整合。在06年，他们的自有品牌有22.5%，08 年时10%，到2010年他们的自有品牌要提高到 20%。而自有品牌的特色就是价格便宜，沃尔玛除了在下游控制自己的品牌外，在上游也把产业链做的非常好，如建立绿色水果转换有机水果直接采购基地。沃尔玛目标是建立一条涵盖供应商、配送中心、卖场等所有环节在内的绿色供应链。
沃尔玛已经将业务拓展到了数十个国家：美国、墨西哥、巴西、阿根廷、德国、波多黎哥、英国、韩国、加拿大、中国、日本、哥斯达黎加、危地马拉、萨尔瓦多、洪都拉斯和尼加拉瓜
沃尔玛经营战略一、最低价原则二、超一流服务的享受三、“一站式”购物新概念四、捐赠公益建立形象五、细分市场全面覆盖六、实行会员制
沃尔玛公司（Wal-Mart）由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于 1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球开设了6,600多家商场，员工总数180多万人，分布在全球14个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.75亿人次。沃尔玛 (WAL-MART)是全球500强榜首企业。
结构：（一）. 沃尔玛实施全球化的原因
(二). 沃尔玛全球化的主要发展过程（三）.沃尔玛全球化的战略分析 1.全球布局情况 2.全球化主要战略简介 3.给中国零售企业的启示
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因为：国内市场的饱和国际市场的广阔新兴市场为廉价折扣零售提供了巨大的发展空间。

论文：试析沃尔玛的全球化战略及其对中国企业的启示

71177 企业研究论文试析沃尔玛的全球化战略及其对中国企业的启示一、沃尔玛的全球化战略（一）沃尔玛全球文化战略提到沃尔玛全球文化战略，就不得不提沃尔玛的在全球范围内始终秉持的“三大信仰”文化。

它囊括了员工、顾客以及沃尔玛的目标、追求，是沃尔玛经营的必胜法则，主要包括：第一，沃尔玛提倡“尊重个人”，重视员工、善待员工。

创始人山姆?沃尔顿提出的“事业成功的十大法则”中，有七条是有关于员工关系的。

其次，沃尔玛提倡“服务顾客”，顾客是消费市场的导向，赢得顾客等同赢得了市场。

此外，沃尔玛更提倡“追求卓越”。

对此，沃尔玛给员工的定位是“我们的员工与众不同”，员工与企业共同进步，共同追求卓越，共同努力为顾客提供超一流的服务。

（二）沃尔玛全球品牌战略1. 全球品牌文化和推广战略沃尔玛品牌推广的不凡之处在于沃尔玛成功地塑造了独特的沃尔玛品牌形象。

正如沃尔顿常说的“沃尔玛的成功秘诀在于超越顾客的期望，满足他们的所有的需求，如“商品齐全、确保品质、价格低廉、服务贴心周到、停车方便等”。

优质低廉的商品极大地满足了消费市场的消费诉求，提升了消费者对沃尔玛品牌的形象认可和品牌的知名度。

同时，沃尔玛所进行的有效的顾客期望值管理，使得沃尔玛广为人知的同时，亦提升了沃尔玛品牌的美誉度和忠诚度，沃尔玛的品牌价值也就逐渐的体现了出来。

此外，沃尔玛对公益事业的投入赢得了社会和消费者的尊重和对品牌的认可，无疑是其进一步对其品牌的推广战略。

通过对正面的慈善公益活动的推广，提升了沃尔玛的品牌信誉。

2. 创建全球自有品牌战略沃尔玛在全球27个国家已有10000万多家商店，已创建了69个品牌。

沃尔玛根据商品的多样化和消费市场需求，差异化定位和创建沃尔玛全球自有品牌，进一步提高消费者的认可度，并快速地渗入市场。

“沃尔玛专卖，给您更多的实惠，让您省钱、省心、好生活”的自有品牌商品创建理念，使之成功的打入消费市场。

（三）沃尔玛成本领先战略沃尔玛的低成本战略造就了沃尔玛的“天天平价，始终如一”别具一格的领先竞争优势，从而成就了沃尔玛“市场迅速渗透、抢夺”。

沃尔玛的全球战略

沃尔玛的全球战略沃尔玛是全球最大的零售公司之一，其全球战略的核心是以低价格和高质量的商品吸引消费者，并通过创新的销售点、营销策略和供应链管理，打造快速、高效、质量可控的全球化零售商。

本文将从品牌定位、供应链管理和市场扩张等方面探讨沃尔玛的全球战略。

品牌定位沃尔玛的品牌定位是以低价和高质量的商品为主要卖点，一直为其带来了消费者的追捧。

公司在其网站上称自己是“低价领导者”，并表示其在全球各地的门店中以非常低的价格提供优质商品。

同时，沃尔玛也致力于为消费者提供一个强大但轻松的购物体验，这也是其品牌形象的一部分。

除了以低价和高质量的商品为卖点之外，沃尔玛也在其他方面定位其品牌形象。

例如，公司致力于赋予消费者慈善感，并将其描绘为社会责任感强的零售商。

沃尔玛还为“易指导”（Easy to Use）和“简单”的企业价值观而知名，它们是指公司致力于提供简化、无懈可击和高质量的购物体验，以此为消费者带来价值。

供应链管理沃尔玛的供应链管理是其全球战略的关键之一。

通过与供应商建立战略伙伴关系，并使用优化的技术和流程，沃尔玛提高了其商品的质量和可控性，并在全球市场中保持了超低的价格。

沃尔玛通过与地方产商建立合作伙伴关系，为消费者提供更多的选择，并以竞争性价格收购商品。

当地化的合作伙伴关系还使沃尔玛能够针对不同国家和市场的特点定制产品。

沃尔玛还采用了Just In Time（ JIT）和自动化技术等包括供应链在内的全球最先进的技术和业务流程，以确保商品的高效率和质量可控性。

沃尔玛此外通过自动化和集中化的供应链管理的方式有效降低成本，并提供较高的生产力和效率。

市场扩张沃尔玛在全球市场的扩张上非常积极。

2018年，沃尔玛在全球拥有11,718家门店。

公司相信全球化战略是开拓新市场和增加收入的有效途径。

这种策略的一个重要组成部分是进入新市场。

沃尔玛的市场扩张策略主要包括两个方面。

首先，沃尔玛通过收购当地零售商或与当地零售商建立战略伙伴关系，快速进入新市场。

沃尔玛的战略环境分析

沃尔玛全球分布图
巴黎欧莱雅再度携手沃尔玛共筑慈善回馈社会支持四川灾后重建
“回馈社区是沃尔玛公司发展战略的重要组成部分，”沃尔玛中国公司总裁兼首席执行官陈耀昌说，“为社区提供帮助是我们每天在做的事情，当灾难和困难发生的时候，向社区提供援助显得更加重要。我们有义务替国家分忧解难。同时，我也为沃尔玛的员工感到骄傲，他们在实践公司的企业社会责任方面做出了巨大的贡献。我感谢他们。”
小组总结：
1.采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作； 2.专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
1.称为所有竞争对手的赶超目标； 2.全球化战略使其可能在业务国家遇到政治上的问题； 3.多种消费品的成本趋向下降。
（四）战略解说
•人才管理战略
•经营战略 •竞争战略
沃尔玛与家乐福
想当年（1990年），沃尔玛当时的ＣＥＯ格拉斯访华时，曾经满怀信心的宣称：沃尔玛要在中国创造销售1000亿美元的奇迹！在2004年中国连锁经营协会公布的中国连锁经营百强企业榜上，沃尔玛（中国）以76.3亿的销售额名列20位，这不仅比国美等中国连锁巨头低，而且还不及家乐福162亿的一半。为什么强大的沃尔玛会在中国落败？或者说家乐福为什么在中国大获成功？有媒体总结到：“与家乐福相比，沃尔玛更缺乏中国式的商业智慧。” 12.天天平价比较 11.专柜模式 10.选址成本 9.新业态 8.借势扩张 7.供货商关系 6.供应商物流 5.业态选择 4.争夺市场占有率 3.政府公关 2.经营方式 1.布局策略
（二）公司环境分析：SWOT分析
1.著名的零售业品牌，拥有良好的企业和品牌形象,购物可以体验到“一站式“的服务。 2.物美价廉； 3.天天平价，产品多样化，强大的物流系统和领先的IT技术； 4.管理人性化，企业文化重视人力资源管理，将员工视为伙伴，优秀的人才；

沃尔玛国际化战略分析

沃尔玛国际化战略分析进国际化战略走Internationalization Strategy国际化概念了解Internationalization Strategy国际化战略(Internationalization Strategy)是企业产品与服务在本土之外的发展战略。

随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。

国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析国际化战略概念Internationalization Strategy跨国化，在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。

全球化全球化，是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。

多国化，在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营。

跨国化国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素国际化战略成本驱动因素多国化竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析国际化战略概念Internationalization Strategy沃尔玛公司简介Wal-Mart Stores, Inc.沃尔玛公司(Wal-Mart Stores, Inc.)是一家美国的跨国零售企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。

为全球第二大上市公司(以营业额计算)。

也是世界上最大的私人雇主，员工超过两百万，是世界上最大的零售商。

沃尔玛仍然是一个家族企业，其控股人为沃尔顿家族拥有沃尔玛48%的股权。

主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，员工超过两百万。

连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。

国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析沃尔玛公司简介Wal-Mart Stores, Inc.1950年山姆沃尔顿开设了第一家特价商店。

1962年沃尔顿以“Wal―Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。

沃尔玛战略分析

沃尔玛公司战略分析姓名：肖祥波学号:20114970110一、沃尔玛公司简介1.1沃尔玛公司的介绍沃尔玛百货有限公司是由传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在美国阿肯色州成立。

主要涉足零售业，商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，在全球开设了超过10000家商场，下设69个品牌，主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。

1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。

2010年，沃尔玛公司在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。

2013年3月，沃尔玛在线销售额有望超过90亿美元。

1.2沃尔玛的成功之道沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了“天天平价，始终如一”的承诺。

沃尔玛向顾客提供“一站式”的服务，顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。

严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理促成了沃尔玛做到成本最低、价格最便宜。

沃尔玛拥有高效率的存货管理，利用先进的现代信息技术，并采用了仓储式经营，使公司能迅速掌握销售情况和市场需求趋势，及时补充库存不足，在商品销售成本上更充分体现出规模效益。

沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者，全方位出击，抢占了高、低档市场，成为零售业第一品牌。

沃尔玛极其注重品牌保护，推出“质优价更优”的自有品牌商品。

公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。

此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但却热衷于公益事业，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。

沃尔玛重视企业文化，致力于招聘诚实、专业的同事并为其提供全面的培训，拥有一支强有力的管理团队。

二、沃尔玛公司SWOT分析2.1机会（Opportunity)1.经济一体化提供了有利的政策和良好的发展环境2. 沃尔玛采取收购、合并或战略联盟等方式与其他国家的零售商合作，专注于欧洲和中国等几个特大市场，而且随着这些国家或地区经济的不断发展，人们的购买力也不断提高3. 沃尔玛的卖场现在只限于几个国家，在其先进的运行模式和强大的实力下，它可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会4. 在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机会和方式也更广5. 沃尔玛采取的聚焦战略具有非常大的战略意义6. 可以和其它的零售业者形成策略联盟，存在众多的潜在顾客2.2威胁（Threats)1. 沃尔玛的领头羊地位注定了它成为所有同行的赶超目标2. 沃尔玛的全球性战略可能在实行中遭遇政治这一敏感区域，遭致地方保护主义3. 同行竞争者为遏制沃尔玛的扩张而发起的恶性竞争（如恶性价格竞争）4. 各国文化的差异，管理方式不适用于其他国家5. 沃尔玛的物流系统和信息系统是基于先进的信息技术前提下的，但在一些地区，由于信息系统相对落后，其先进性难以显示2.3优势（Strength)1.优秀的品牌形象，良好的商业信用，真诚之上的企业文化，上乘的服务质量，丰富的营销经验，“一站式服务”理念，热衷公益，赢得了良好的口碑2.充足的资金3.和供应商良好的合作关系4.沃尔玛的核心竞争力是基于先进信息技术支持的现代化物流系统，在这一系统下，它的采购过程更加高效5.人力资源开发和管理的焦点战略，重视人才的培养，重视员工忠诚度的培养，强有力的管理团队6. 规模经济优势2.4劣势（Weakness)1. 由于沃尔玛的结构庞大和近年来业务不断扩张，可能导致对某些领域的控制力不够，管理不到位2. 沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，这会导致它在专门性和适应性上比起专注某一领域的对手来说存在劣势3. 该公司虽是全球化的大品牌，但是其市场现在仅局限于几个国家，管理方式不适用于其他,国家4. 价格战给企业质量带来巨大的压力三、沃尔玛公司内、外部与能力分析3.1沃尔玛公司的EFE矩阵说明：总加权分为3.05，说明企业在利用外部机会和规避威胁方面具有优势。

沃尔玛的品牌战略

沃尔玛的品牌战略引言概述：沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其品牌战略一直以来都备受关注。

本文将从市场定位、产品策略、渠道战略和品牌传播四个方面，详细阐述沃尔玛的品牌战略。

一、市场定位1.1 多元化消费者群体：沃尔玛针对不同消费者群体制定不同的市场定位策略，满足他们的不同需求。

1.2 低价战略：沃尔玛以低价策略吸引消费者，通过大规模采购和供应链管理降低成本，从而提供更具竞争力的价格。

1.3 便利性：沃尔玛开设大型超市和便利店，提供一站式购物体验，满足消费者的便利需求。

二、产品策略2.1 多元化产品组合：沃尔玛提供丰富的产品种类，包括食品、家居用品、电子产品等，满足消费者的多样化需求。

2.2 品质保证：沃尔玛致力于提供高品质的产品，与供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和可靠性。

2.3 创新产品：沃尔玛不断推出新产品，满足消费者对新鲜和创新的需求，提升品牌的竞争力。

三、渠道战略3.1 多渠道销售：沃尔玛通过实体店铺、网上商城等多种渠道进行销售，提供多样化的购物选择。

3.2 供应链管理：沃尔玛建立高效的供应链系统，确保产品的及时配送和库存管理，提高销售效率。

3.3 全球扩张：沃尔玛积极拓展国际市场，通过收购和合作方式进入新兴市场，实现全球化发展。

四、品牌传播4.1 广告宣传：沃尔玛通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，提升品牌知名度和形象。

4.2 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台与消费者互动，发布促销信息和品牌故事，增强消费者的参与感。

4.3 企业社会责任：沃尔玛通过参与公益活动和社区建设，树立良好的企业形象，赢得消费者的信任和支持。

总结：沃尔玛的品牌战略在市场定位、产品策略、渠道战略和品牌传播等方面都展现出了专业和创新的特点。

通过不断满足消费者需求、提供优质产品和服务，沃尔玛成功建立了强大的品牌形象，并在全球范围内取得了巨大的成功。

沃尔玛战略分析报告(中文版)

沃尔玛战略分析沃尔玛是世界零售业的巨头，以“天天平价”作为其主要市场定位策略，赢得了平民消费者的青睐，获得了举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立了“质优价廉”的企业形象.它从一个小小的便利店发展到世界《财富》五百强之首，一夜之间沃尔玛的商业神话传遍世界。

下面，我将对沃尔玛采取的战略进行分析。

一.沃尔玛公司简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业.目前，沃尔玛在全球开设了6600多家商场，员工总数180多万人，分布在全球14个国家。

每周光临沃尔玛的顾客1。

75亿人次,使沃尔玛成为全球500强榜首企业。

1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一.据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元,比上一年增长118亿多,超过了1992年排名第一位的Sesas,雄踞全美零售业榜首。

1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志美国最大企业排行榜上名列第四。

事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头.至今，沃尔玛已拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。

它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。

二.公司战略环境分析(一)外部环境分析1.The general environment(1)人口环境虽然说各个国家针对本国国情采取了不同的人口控制政策，但是就宏观环境看来，全球人口总数仍然处于不断上升的状态，尤其对于发展中国家而言，人口增长速度较快,人口总数较多；同时随着城市化的进程,城镇居住人口呈集中趋势。

沃尔玛战略分析

核心能力营销战略运作战略信息系统
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职能战略——核心能力
1、薄利多销
2、采取独特的省钱之道降低费用。 3、在企业信息化系统支持下的出色的后勤物流配送( 存货补充)能力
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职能战略——营销战略
“反向扩张”战略 “农村包围城市”：大多数连锁销售商在试图渗透到人口较少的市场之前，总是选择进入特大城市的中心商业区。而沃尔玛总是选择几个地理区域的结合部进行扩张，在进入新的领域之前，尽量地满足已有的各个市场的需求。
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一、沃尔玛的战略环境
二、沃尔玛的发展战略
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沃尔玛的战略环境
The general environment
人口环境经济环境社会文化环境科学技术环境全球因素替代产品的威胁供应商的讨价还价能力买方的议价能力进入者的威胁产业现有企业间的竞争
外部环境
the industry environment
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不断开发公司自有品牌
沃尔玛公司除了通过订货的方式，向生产企业反馈市场和消费信息以外，还不断开发公司自有品牌，即由沃尔玛公司向供货商提出商品性能、质量、外形等要求，使用沃尔玛公司确定的商标或品牌，在沃尔玛公司的连锁店中销售。
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职能战略——信息系统战略
沃尔玛在信息技术方面的投资不遗余力，专门负责软件设计的工程师就有2000多名，中国与美国总部之间的联系都是通过卫来传送，计算机技术的应用已经到了无孔不入的地步。
特定狭部集中战略义分的把人、财、物资源集中投入特定市场以争取竞争优势的战目略。标价格——集中在特定市场建立价格优势地位取胜的战略差别化——集中特定市场建立差别化优势地位取胜的战略
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案例分析沃尔玛、家乐福的国际化战略

案例分析沃尔玛、家乐福的国际化战略2006年全球第一、第二大零售商沃尔玛、家乐福流年不利。

2006年5月25日，美国沃尔玛公司宣布正式退出韩国市场；7月29日，沃尔玛公司又宣布退出德国。

2006年4月3日，家乐福公司在韩国的全部32家店面易主，而一年前的3月10日，家乐福将其在日本的8家超市全部卖掉。

以低价策略著称的两家国际零售巨头，因水土不服退出东亚市场，其失败的启示是，低价格并不是国际化的不二法门，如果做不到本土化同样面临着失败的可能。

事件回放：1998年1月和7月，沃尔玛先后进入德国和韩国。

沃尔玛复制其成功的美国经验时，忽略了经营以外的东西。

比如，禁止主管与下属谈恋爱；沃尔玛在商店门口笑脸相迎，而德国人却可能认为其充满挑逗意味，同时也可能增加购物成本，这是沃尔玛犯的一个大忌。

以低价著称的沃尔玛在德国遇到的强劲对手阿迪超市，比沃尔玛价格还低，尽管营业面积、人员、商品种类少，但丝毫不影响人气。

德国人流传着一则笑话：男人都去但从来不说的地方是红灯区；女人都去但从来不说的地方是阿迪超市。

沃尔玛在韩国的低价策略也没有生效，他们没有主动适应韩国的市场，却总想改变消费者的消费习惯，可惜他们并没能力改变韩国人的消费习惯。

家乐福也有同样的遭遇。

1996年进入韩国、2000年进入日本的家乐福用低价策略没有打动当地的消费者，由于没有真正理解日本市场，与当地零售行业的游戏规则发生碰撞。

在韩国，家乐福由于劳工问题引发罢工高潮、和供货商矛盾重重，韩国政府三次向家乐福送达罚款通知。

向来有抵制进口、支持国内品牌倾向的韩国家庭主妇们还因物品摆放的不合理削弱了她们对家乐福的兴趣。

沃尔玛、家乐福都犯了一个想当然的错误，他们以为自己的低价策略一定会受到当地消费者的认同。

低价确实是竞争的有力手段之一，但完全依靠低价是不可能做到全球化战无不胜的，本土化的失败导致沃尔玛、家乐福从德国及东亚这样的重要市场最终出局。

思考题：家乐福和沃尔玛的国际化经营失败案例说明了什么？。

沃尔玛的品牌战略

沃尔玛的品牌战略沃尔玛是全球最大的零售商之一，拥有强大的品牌影响力和市场份额。

为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，沃尔玛制定了一系列的品牌战略。

1. 品牌定位：沃尔玛的品牌定位是“为了更好的生活”。

他们致力于为消费者提供高品质、低价格的产品和服务，以满足消费者的需求。

沃尔玛通过提供广泛的产品种类和多样化的服务，为消费者创造更好的购物体验。

2. 产品策略：沃尔玛拥有广泛的产品种类，包括食品、家居用品、电子产品、服装等。

他们与各大品牌和供应商建立合作关系，确保提供高品质的产品给消费者。

此外，沃尔玛还注重自有品牌的发展，推出了一系列的私人品牌产品，以提供更具竞争力的价格和更好的质量。

3. 价格策略：沃尔玛以低价格战略著称。

他们通过规模经济和供应链管理来降低成本，并将这些成本优势转化为低价优势，吸引消费者。

沃尔玛还通过价格比较和价格保证等措施来确保消费者能够获得最低的价格。

4. 促销策略：沃尔玛通过各种促销活动来吸引消费者。

他们时常推出打折、特价、买一送一等促销活动，以及定期的促销活动，如“黑色星期五”和“双十一”。

此外，沃尔玛还通过电子商务平台和挪移应用程序提供在线购物和优惠券等服务，以满足消费者的多样化需求。

5. 服务体验：沃尔玛注重提供良好的客户服务体验。

他们通过培训员工、提供友好的购物环境和方便的退换货政策等方式，为消费者提供愉快的购物体验。

此外，沃尔玛还积极参预社区活动，回馈社会，增强品牌形象。

6. 市场拓展：沃尔玛通过不断扩大业务范围和进军新兴市场来实现市场拓展。

他们在全球范围内开设实体店铺，并积极发展电子商务业务。

沃尔玛还通过收购和合作等方式，进一步扩大业务规模和市场份额。

总结起来，沃尔玛的品牌战略包括品牌定位、产品策略、价格策略、促销策略、服务体验和市场拓展。

通过这些战略，沃尔玛不仅保持了全球率先的地位，还不断满足消费者的需求，提供更好的产品和服务。

浅析沃尔玛的全球化战略

浅析沃尔玛的全球化战略团牛品摘要:全球化战略是口前跨国公司经营的最高形式，但是一般是用于分析制造业跨国公司的战略选择。

受制于大型零售的行业属性，过去对它们的战略分析大多集中在成本和物流方面，笔者从企业文化，供应商，政府关系，物流，区位选择和门店数量等方面提炼全球化战略的特质，通过对比沃尔玛和家乐福在中国市场的经营对比剥析沃尔玛的全球化战略。

关键词:全球化战略;统一性;规模经济;政治关联第一部分:沃尔玛与家乐福中国市场经营对比企业文化:相对于家乐福没有自己清晰明确的标签，沃尔玛天天低价似乎大家更为熟悉。

早期家乐福在中国的成功被更多的归结为本土化的成功，对法语十字路口的音译家乐福符合中国传统文化的偏好，但家乐福没有围绕打造这一个标签。

沃尔玛一直沿用压缩采购物流成本做到天天低价的标签。

供应商:在与供应商的关系方面，家乐福60%的利润来自供应商，即供应商销售收入的40%以上用于支付在家乐福的各种费用。

反观沃尔玛，沃尔玛是“进场费” 的坚决反对者，它在美国的做法为：只要产品质量过关，就可以进入卖场，而供应商只需提供商品销售总额1. 5%的年度佣金和仓库佣金即可，这使其在很长时间赢得了供应商的信任。

受制于大型零售的行业属性，传统的分析需要作一定的协调。

III于沃尔玛和家乐福不会将供应商提供的商品在销售前进行在加工生产，区别于垂直一体化生产中的供应商，我选择将沃尔玛和家乐福的供应商作为他们的子公司来理解。

政府关系：家乐福和中国政府的关系因为初期糟糕的印象以及之后的表现一直不太好。

反观沃尔玛在中国市场的扩张一直严格遵守着中国政府的相关规定，从不越雷池一步，这也是05年之前沃尔玛在中国的门店数量远远落后于家乐福的一大原因。

近年，沃尔玛与中国科技部下属的中国21世纪议程管理中心签署备忘录，这将为企业与政府在可持续发展方面建立互惠互利的伙伴关系提供典范。

同时，沃尔玛还将把可持续发展延伸到顾客和供应商，并与非政府组织建立伙伴关系，努力实现多方利益的共赢。

沃尔玛：差异化战略夺得“全球之冠”

沃尔玛：差异化战略夺得“全球之冠”沃尔玛：差异化战略夺得“全球之冠”美国沃尔玛商店（Wal-Mart Stores）是美国著名的零售企业，是世界最大的零售连锁集团。

沃尔玛是著名的跨国集团，据2002年统计，已在全球拥有4000多家连锁店，其中在美国有2500多家，萨姆俱乐部会员店500多家，海外机构1000余家。

沃尔玛已开设和即将开设的连锁店和会员店遍及巴西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥等国，员工总数达100多万人，其中国际员工25万多人。

沃尔玛以它精湛的零售服务梯队支撑着全球庞大的消费群体，成为世界最大的零售业王国。

沃尔玛是全美投资回报率最高的企业之一，其年度投资回报率高达46%，即使在1991年不景气时期也达到32%。

自1993年以来，沃尔玛一直雄踞世界十大零售商排行榜之首。

沃尔玛自创建之日起，即实施差异化战略，追求企业经营定位的差异，追求企业服务定位的差异，以差异化战略的价格观、服务观、文化观和科技观，不断提升企业核心竞争力，在激烈的市场竞争中，一举夺得全球500强之冠。

沃尔玛在《财富》2003年度世界500强排序第1名，年营业收入达到2465.25亿美元。

一、“零售王国”高速发展的历史沃尔玛的创始人是萨姆·沃尔顿。

沃尔玛商店的历史始于l962年。

在此之前，萨姆·沃尔顿从事过商业零售。

1940年6月萨姆·沃尔顿大学毕业后，就到位于艾奥瓦州得梅因市的J·C·彭尼分店报到，开始了他的商业零售生涯。

萨姆·沃尔顿在彭尼商店工作了18个月，于1942年参加了陆军。

当萨姆·沃尔顿离开军营后，他立志要自己创一番事业。

1945年，萨姆·沃尔顿离开大城市到小城镇去建了一家零售店。

当时买下零售店经营权时，年销售额只有7.2万美元，一年后销售额增加到10.5万美元，第二年为14万美元，第三年为17.5万美元，最后达25万美元。

沃尔玛的品牌战略

沃尔玛的品牌战略沃尔玛是全球最大的零售商之一，拥有广泛的产品线和全球范围的业务。

为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，沃尔玛制定了一系列品牌战略，以提升其品牌形象和市场份额。

1. 品牌定位沃尔玛的品牌定位是“为顾客提供低价、高质量的产品和服务”。

通过提供具有竞争力的价格和广泛的产品选择，沃尔玛致力于满足不同消费者群体的需求。

该定位使沃尔玛成为许多消费者心目中的首选品牌。

2. 产品策略沃尔玛的产品策略是提供多样化的产品线，涵盖各个品类和价格段。

沃尔玛与全球各地的供应商建立了长期合作关系，并通过大规模采购来降低成本，以便向消费者提供更具竞争力的价格。

同时，沃尔玛还注重产品质量控制，确保消费者能够购买到高质量的产品。

3. 渠道战略沃尔玛在全球范围内建立了庞大的销售网络，包括实体店和电子商务平台。

实体店分布在各个城市和乡村，为消费者提供便利的购物体验。

同时，沃尔玛也积极发展电子商务，通过在线销售平台向消费者提供更多选择和便利。

4. 促销策略沃尔玛采用多种促销策略来吸引消费者，包括打折、特价和优惠券等。

此外，沃尔玛还与供应商合作，推出独家产品和限量版商品，以增加产品的独特性和吸引力。

沃尔玛还定期举办促销活动，如“黑色星期五”和“双十一”，吸引消费者前来购物。

5. 品牌形象沃尔玛注重建立积极的品牌形象，通过广告、营销活动和社会责任项目来传递品牌价值观。

沃尔玛致力于社区发展、环境保护和公益事业，并积极参与慈善捐赠和社会活动，以提升品牌声誉和消费者认可度。

6. 国际化战略作为全球性企业，沃尔玛实施了国际化战略，进军不同国家和地区的市场。

沃尔玛根据当地市场需求和消费习惯进行产品调整，并与当地供应商建立合作关系，以提供符合当地需求的产品和服务。

7. 数据驱动决策沃尔玛重视数据分析和市场研究，通过收集和分析消费者行为数据来指导决策。

沃尔玛利用大数据技术来了解消费者需求和市场趋势，以便更好地满足消费者的期望。

总结：沃尔玛的品牌战略包括品牌定位、产品策略、渠道战略、促销策略、品牌形象、国际化战略和数据驱动决策。

沃尔玛公司的跨国经营战略及启示

沃尔玛公司的跨国经营战略及启示在市场经济迅速发展的今天，沃尔玛作为美国零售企业的巨头，一直以其低成本优势占据着世界零售企业的半壁江山，尤其是沃尔玛进军中国以来，对中国的零售业带来很大的冲击，零售业是第三产业的主体，是反映一个国际或者地区经济和社会发展水平的晴雨表。

当前我国经济正处在第三产业加速发展的转型期，零售业在产业经济转型过程中具有举足轻重的地。

因此，通过研究与分析沃尔玛的经营战略，能够更好地指导我国零售业的发展，了解了在国际舞台上跨国公司应该采取怎样的跨国战略才能顺应时势取得成功，同时也为我国跨国公司“走出去”提供了经验。

一、沃尔玛的跨国经营现状（一）沃尔玛全球经营概况沃尔玛百货有限公司是一家美国世界性的零售连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司。

由美国零售业传奇人物山姆· 沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。

公司一贯坚持“服务胜人一筹，员工与众不同”的原则，向顾客提供超一流服务的新享受。

走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。

再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。

顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。

此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。

有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。

经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。

沃尔玛致力于通过实体零售店，在线电子商店以及移动设备移动端等不同平台不同方式来帮助世界各地得人们节省开支，更好的生活。

每周超过2.6亿名顾客和会员光顾其在28个国家拥有的超过63个品牌下的约11500家分店及遍布11个国家的电子商务网站。

试析沃尔玛的全球化战略及其对中国企业的启示

试析沃尔玛的全球化战略及其对中国企业的启示沃尔玛是全球领先的零售商之一，其全球化战略是其成功的关键之一。

沃尔玛的全球化战略包括通过收购、合资和独立进入新兴市场、实施全球化采购和供应链管理、定制产品以适应地方市场需求、并在全球建立品牌形象等。

首先，沃尔玛通过收购、合资和独立进入新兴市场扩展全球业务。

例如，沃尔玛进入中国市场的方式既有收购、合资，也有独立开设门店。

此外，沃尔玛还积极探索其他新兴市场，如印度和非洲等。

这种在新兴市场开展业务的战略对于中国企业有启示作用。

中国企业应该积极寻找并进入新兴市场，以获取更广泛的商机。

其次，在全球化采购和供应链管理方面，沃尔玛实施了以低成本、高效率为核心的制度。

沃尔玛利用其庞大的采购规模，采用大量的中小企业，并与其建立长期的合作伙伴关系。

同时，沃尔玛还建立了一个全球化供应链网络，与供应商进行高效沟通，确保产品质量和安全。

这种全球化采购和供应链管理的战略对于中国企业也有启示作用。

作为全球制造业强国，中国企业需要打造优秀的供应链和为全球供应链提供高质量的产品和服务。

最后，沃尔玛还通过定制产品以适应地方市场需求，建立全球品牌形象等措施推进全球化战略。

例如，沃尔玛在不同国家推广的产品有所不同，以适应当地市场需求，同时，沃尔玛还在全球范围内统一品牌形象，加强品牌宣传。

这种全球化建设品牌形象的战略对于中国企业也有启示作用。

中国企业应该注意在全球范围内建立品牌形象，打造属于自己的全球品牌。

综上所述，沃尔玛的全球化战略对中国企业具有重要的启示作用，即积极进入新兴市场，打造优质供应链，定制产品以适应地方市场需求，并建立自己的全球品牌形象。

浅谈沃尔玛国际化道路

浅谈沃尔玛国际化道路第一篇：浅谈沃尔玛国际化道路浅谈沃尔玛国际化道路沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来，一直大力推行全球化。

1993年，沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1%，到2000年已经增长到25%。

即使国际环境不景气影响，2010年，沃尔玛年全球销售总额也有4082亿美元，其中中有1/4来自海外销售收入。

沃尔玛当初为什么会选择国际化呢？只能说，沃尔玛当初国际化的选择是内外因共同作用的结果。

从外因看，国内市场的饱和，国际市场的广阔，为新兴市场为廉价折扣零售提供了巨大的发展空间；从内因看，沃尔玛及其领导人自身的雄心起了很大的作用。

1991年，沃尔玛在打入墨西哥市场时，考虑到美国与墨西哥市场在收入与文化方面差异较大，因而采取合资的方式。

当时，企业需要深入了解当地的市场状况，并根据当地的环境对经营手段进行调整。

因此，沃尔玛与墨西哥最大的零售商西佛啦通过对等投资组建了一个合资企业，依靠西佛啦提供的经营经验，应对墨西哥动荡多边的经营环境。

随后沃尔玛又进入了另外8个国家。

在加拿大、英国、德国、日本还有韩国。

沃尔玛通过合资、兼并与收购、自己开店、以及综合使用这3中方式的方法进行国际化。

在这个过程中，它的“因地制宜”给人们留下了深刻的印象。

根据不同市场的情况，沃尔玛选择进入方式、经营管理的方式。

沃尔玛进入不同市场的经验表明，市场进入的模式应该因市场而异。

例如，在打入墨西哥市场时，采用合资的方式；在进入加拿大市场时，采用整体收购的方式。

在近20年的全球化中，沃尔玛积累了很多经验，主要有以下六个方面：①在进行全球化之前，打造自己的实力，做好准备。

沃尔玛在全球化之前，在美国本土已经取得了巨大的成功，形成了自己的核心能力和经验，为全球化奠定了基础。

②抓住机会，立刻行动。

当准备国际化时，没有犹豫，还果断地实施了这一战略。

③充分利用外部资源。

与宝洁公司、金宝汤公司、家乐氏、雀巢、可口可乐、辉瑞及3M等供货商巨头保持密切的供销关系，从而为沃尔玛的海外连锁店提供了高效的供货渠道。