安踏集团的品牌营销问题分析
安踏品牌的swot分析范文
一、安踏的市场分析安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。
财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。
为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。
我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。
当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。
那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。
这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。
那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。
体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。
现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。
安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。
安踏服装营销策划方案
安踏服装营销策划方案一、背景分析安踏是中国知名的运动品牌，成立于1994年，经过多年发展已经成为国际体育用品企业集团。
安踏以“要质量，要创新”的企业精神为指导，致力于为消费者提供高品质、时尚的运动装备。
目前，安踏在中国市场的销售业绩稳步增长，但在国际市场上的竞争压力也在不断加大。
二、目标群体定位1. 目标消费者：主要以年轻人为主，受过高等教育，注重生活品质和健康理念的年轻人。
2. 潜在客户：关注运动、追求时尚、崇尚品牌的年轻人。
三、市场分析1. SWOT分析（1）优势：品牌知名度高，产品质量可靠，价格相对较低。
（2）劣势：在国际市场上面临激烈的竞争，品牌认知度相对较低。
（3）机会：中国消费者对体育运动的参与度提高，运动装备市场潜力大。
（4）威胁：国际大牌运动品牌在中国市场扩张，市场份额有所压缩。
2. 竞争对手分析目前国内运动装备市场竞争主要来自国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等。
这些品牌在全球范围内有着较高的品牌知名度和市场份额，也拥有较强的研发和推广能力。
安踏应意识到这些竞争对手在品牌形象、产品创新和市场渗透力方面的优势，从而找到差异化竞争的突破口。
四、目标和策略1. 目标：提升安踏在国内市场的份额，扩大在国际市场的知名度和销售规模。
2. 策略：（1）加强品牌建设：通过运动明星代言和赛事赞助等方式，提高安踏在消费者心目中的形象和认知度。
同时，要进一步提高产品的质量和设计水平，增加产品的附加值，塑造安踏的品牌形象。
（2）推出创新产品：在产品设计上加强创新，在功能性和时尚性方面做出突破，以满足年轻消费者的多样化需求。
例如，推出适合不同运动场景的专业运动装备，并在营销推广中强调其独特的设计和功能优势。
（3）拓展国际市场：通过开拓国际市场，扩大安踏品牌的知名度和销售规模。
可以选择一些具有潜力的国外市场进行试点，并与当地的运动赛事等合作，在营销推广中注重塑造“中国制造”和“中国品牌”的形象。
（4）强化渠道建设：与线上线下渠道合作伙伴加强合作，提高产品的渠道销售能力。
安踏营销策划方案总结
安踏营销策划方案总结一、背景分析近年来，中国体育用品市场竞争激烈，消费者对于运动品牌的需求不断增长。
作为中国著名的体育用品品牌，安踏一直以来都致力于提供高质量的运动产品和服务。
然而，随着市场竞争的加剧，安踏需要制定一套有效的营销策划方案来进一步提升品牌的知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18至35岁之间的城市青年群体，他们具有消费能力，注重健康生活方式，热爱各种体育运动。
2. 竞争对手分析：安踏的主要竞争对手包括阿迪达斯、耐克、李宁等国际和国内知名体育用品品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额上都有一定的优势。
三、市场定位安踏的市场定位是“中国体育用品的领导品牌”。
通过提供高品质的运动产品和服务，安踏致力于成为中国消费者心目中的首选运动品牌。
四、营销目标1. 品牌知名度：提升安踏品牌的知名度，在目标市场中树立安踏作为领导品牌的形象。
2. 销售增长：增加安踏产品的销售额，提高市场份额。
3. 客户忠诚度：建立并维护良好的客户关系，促进客户忠诚度的提升。
五、营销策略1. 品牌定位：通过明确的品牌定位和市场定位来树立安踏作为领导品牌的形象，强调安踏产品的质量和性价比优势。
2. 市场推广：通过广告、促销活动、赞助体育赛事等方式来提高品牌的知名度和曝光度。
例如，可以与知名运动员合作举办安踏品牌宣传活动，或者赞助一些大型体育比赛和赛事，提高品牌的曝光度。
3. 渠道拓展：建立健全的销售渠道网络，包括线下渠道和线上渠道。
线下渠道可以通过开设专卖店、专柜和与大型零售商合作等方式来销售产品。
线上渠道可以通过自有电商平台和与电商平台合作来销售产品。
4. 产品创新：不断推出新款产品，满足消费者的多样化需求。
同时，注重产品质量的提升，确保安踏产品的竞争力。
5. 服务优化：提供优质的客户服务，包括售后服务、投诉处理等。
通过建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
六、实施方案1. 建立市场营销团队：组建专业的市场营销团队，包括市场调研人员、广告策划人员、销售人员等。
安踏发展的主要问题
安踏发展的主要问题1.库存短期承压，经营风险加大目前，安踏在DTC模式下报表库存既包括公司仓库层面的库存，还包括直营门店内的渠道库存，而在加盟模式下，一旦产品销售给加盟商，即算作销售完成，不再计入报表端。
由上述分析可知，相较于行业安踏目前的存货周转天数比较高，同时存货减值损失也涨幅较大。
因此，DTC转型相较之前加盟模式短期内会使库存压力增加，对应的仓储和管理成本也会随之增加。
此外，由于安踏主品牌线下门店为企业直营，店铺层面租赁费用及员工成本也会明显增长，便会导致经营开支在一定期间内的上浮。
因此，对于安踏主品牌来说，DTC模式下将持续考验安踏经营能力，而经营风险也随之被放大。
2.产品创新不足，科技力量薄弱安踏的科研团队只有10年的建立经验，与国际一线品牌相比，无论是从品牌到产品设计，还是研发技术和创新方面都存在较大差距。
例如，耐克作为国际品牌，拥有强大的科技研发团队，研发投入占比达到10%左右，持续开发多个具有品牌特色的系列运动鞋，已经在全球市场占据一席之地。
目前，国际品牌依靠产品科技和创新占据着全球大部分市场，安踏在这方面的缺陷使其难以“瓜分蛋糕”，即便安踏建立“国家级企业技术中心”，拥有累计超过2000多项有效专利商标，但大部分是外观发明类授权专利，真正运用到产品生产，具有革命性的创新技术很少，对主流消费群体所需要的科技体验和产品专业性涉及不足。
此外，较低的产品技术含量容易被模仿，难以形成自身核心竞争力，从而进一步加大竞争程度。
3.品牌认知不足，广告费效率低安踏在品牌潮流度上不如李宁，在科技感上不及国际品牌，在产品设计方面不管是自主设计还是IP联名都较多借鉴国际产品，另外多品牌文化难以平衡和融合，导致安踏主品牌在市场消费感知中比较模糊，产品设计缺乏自身品牌特色。
如今，国货品牌文化盛行，新兴消费群体对于“国潮”包容度和青睐度比较高，但是安踏打造的“国潮”主题在产品设计方面体现不足，难以凸显品牌形象吸引消费者和提高复购率。
安踏品牌分析
市销1-3-1
前言
安踏是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起， 安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品 牌。安踏的体育营销策略一直为业内所赞赏，一 直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA 职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动， 从十运会到乒超联赛，中国顶级赛事场上随处可 见安踏的影子。通过十多年的发展，安踏已经成 长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动 品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已经成为 国人耳熟能详的安踏品牌传播口号！
缺点
（1）营销观念落后 安踏在观念上相对滞后 于一些竞争对手，对市 场需要变化的把握和反 应能力较差，由于观念 的影响，缺乏整个组织 对市场的快速反应和整 体协调。
（2）营销网络不健全 现今的安踏采取单一渠道 的策略，由于渠道成员的 素质和忠诚度方面问题， 渠道关系不稳定，从而造 成了市场营销渠道网络的 绩效水平低，影响了渠道 网络的渗透能力和协同性。
（4）产品研发能力、创新能力较 （3）影响队伍素质 弱 偏低 从近几年的新品开发来看，安踏 总的来说，安踏的营 的新产品的新技术含量较低，一 般是采用老产品、新包装或老产 销人员素质偏低，大 品。新概念的形式出现，换汤不 部分人员没有经过正 换药。尽管公司对技术开发下了 规的有关市场营销方 一番功夫，但效果不是很明显。 面的系统学习和训练， 缺少自己的产品设计师，安踏的 欠缺对市场营销理论 鞋子，衣服都是在跟着耐克和阿 和事件的整体把握。 迪走，别人新一季出什么新款， 安踏马上就能跟上，包括装修风 格，毫无自主可言，耐克怎么装 修按他就怎么装修吗，甚至连衣 架都一样，因为是仿别人的设计， 所以在材料上用的不是那么好。
安踏实施整合营销传播中的问题及对策
安踏实施整合营销传播中的问题及对策安踏实施整合营销传播中的问题及对策摘要进年来，市场营销传播领域发生了翻天覆地的变化，企业为了应对日益激烈的竞争和日新月异的市场环境改变，很多公司为了实现提升品牌价值的目标，使用了各种营销传播手段和方法，但是这些营销传播工具很难得到一个综合的框架，不能给消费者统一的感受，从而企业很难得到预期的效果，使很多投入都是徒劳的，不能达到最大的应有的效益。
安踏也面临着更加残酷的市场竞争。
怎样去开拓市场，行业环境如何，竞争对手策略和优势如何，如何保持及扩大市场份额，如何解决成本上涨而售价降低等一系列问题正是需要探讨及解决的。
关键词安踏整合营销问题对策一整合营销传播学1.整合营销传播的定义整合营销传播（IMC, integrated marketing communication）这一观点是在20世纪80年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展的。
IMC 的核心思想是：以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为和市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
IMC 从广告心理学入手，强调与顾客进行多方面的接触，并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。
2.整合营销传播的特征首先，按照IMC的核心思想，整合营销传播以顾客即消费者为受播对象。
在现在买方市场经济的环境下，企业与消费者的关系中，消费者处于上风。
企业成功的关键在于消费者的青睐并塑造一个良好的企业形象。
以消费者为中心，几乎在国际学术界上取得了一致的共识。
美国西北大学麦迪尔新闻研究所教授唐·舒尔茨认为，“企业与顾客必须合作共事”。
美国南卡罗莱纳大学教授特伦希·西姆普指出，“整合营销传播学开始于顾客或未来顾客，然后反馈，以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。
”美国学者彼得·德鲁克指出“公司的建立，以满足消费者的需要为目的。
”以明确的措辞，突出消费者在整合营销传播学中的地位。
对安踏品牌未来营销策略的建议
对安踏品牌未来营销策略的建议
1. 强化品牌形象和品牌文化：在市场竞争激烈的环境中，强化自身品牌形象和品牌文化更加重要。
安踏品牌应该注重打造独特的品牌形象和文化，通过宣传品牌故事、企业价值观等方式来树立品牌形象。
2. 加强品牌营销推广力度：安踏品牌应该增加投入，加大营销推广力度，提高品牌知名度。
可以将营销重点放在线上和线下多个渠道上，包括社交媒体、电子商务平台、品牌广告、赞助活动等等。
3. 开发新的市场和消费群体：安踏品牌应该更加注重开拓新的市场和消费群体，以满足消费者需求变化的需要。
可以适当调整产品系列和定位，开发更多的种类和风格的产品，来吸引不同类型的消费者。
4. 注重品质提升和研发创新：品质是品牌发展的关键，安踏品牌应该注重品质提升，不断进行研发和创新。
可以加大对产品技术和设计的投入，推出更具竞争力的产品。
5. 持续优化供应链和销售渠道：安踏品牌应该持续优化供应链和销售渠道，提高产品附加值和市场竞争力，提高销售效率和满意度。
可以通过升级和整合生产和供应链，优化仓储和物流方案等方式优化供应链；同时加大加强线上和线下销售渠道的营销和销售管理。
安踏网络营销分析
安踏swto 4p stp 分析swto优势1.拥有了一批忠诚的消费群体，主要以青少年大学生为主；2.较好的广告策略，电视和发传单等一下目标性较强的推广方式；3.每个地域都有自己的专卖店，覆盖地域较广；4.有着成本低，质量好，定价符合目前中国大部分人的消费水平；劣势1.网络销售存在价格方面的混乱、仿制品等等；2.跟特步、阿迪达斯等同行业相比，广告宣传度不够；3.网络销售渠道有待加强；4.管理制度有待加强，要遏制网络销售中价格混乱和仿制品出现；机遇1.国人对体育事业的重视，可以利用赞助国家体育项目模式做品牌；2.官方专卖店较多，有很多的市场优势，可以做网络和市场同时销售，网购付款，专卖店配货，时效性高;4. 网络销售渠道还有很大的提升空间；5. 利用价格优惠打入国际市场的成功率较大；威胁1. 竞争对手日益强大，如李宁、鸿星尔克等等2. 特别是一些价格更加低廉的小品牌的出现；3. 市场上开拓上，北方市场还没有完全打开；优势机遇1. 产品的更新率较好，紧跟时代的潮流，种类比较全；2. 开始开拓中高入消费者和儿童中年市场；劣势机遇1.削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上2.重新设计组织机构使方向能更集中优势威胁1.在产品的研发中有待提高研发周期；2. 需要重视市场，根据市场制定更好的价格战略；劣势威胁1. 产品线逐渐消减2. 管理体现存在问题，控制好策生产线；4p1、产品提高质量和个性化，用好的质量价格优势服务，做好口碑营销。
对产品进行较好的市场细分2、价格根据发达和不发达地区制定一个较平衡的价格策略，占领全国市场，利用打折促销，赠送小礼品，提高顾客满意度。
3、渠道实体店对服务员进行销售方面的培训，提高转化率，对大学生这个主要消费群体推广会员卡，消费积分享受不同折扣，实体店和网店同步管理4、促销营加强静态广告宣传：车站牌、宿舍海报、宣传日历、学校主干道或活动中心、学校超市宣传板、大型社团活动等；可以在促销期间在大学等人流量较多的地方发传单，购买送优惠券，吸引在此消费，注重节日销售，成立“安踏”大学贫困助学金等公益活动，提高知名度。
安踏集团的品牌营销问题分析
安踏集团的品牌营销问题分析一、绪论（一）选题的目的与意义运动鞋，根据人们参加运动或旅游的特点设计制造的。
早在1861年，硫化橡胶技术运用于制鞋，标志着现代运动鞋的诞生。
20世纪初，日本、美国、德国、英国、法国就已经开始对运动鞋研究，最早对运动鞋进行研究的是运动项目的教练，其次是运动鞋的生产商，后来演变为二者密切结合的共同研究。
随着我国经济发展加快，人们对体育用品的需求也日益增加。
国外品牌如耐克、阿迪达斯、彪马、安德玛等早已进入国内市场，并牢牢地占据了市场地位。
以此同时，国内也出现了许多民族品牌，如李宁、安踏、361等。
由于体育用品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化,体育用品行业市场空间不断扩展，不同的运动品牌也都有着各自相应的竞争策略，体育用品行业也逐渐成为国内具有发展前景的业务板块。
安踏公司成立于1991年，比国内其他体育用品品牌的成立时间相对都要晚，但是，安踏的成长速度却不亚于任何一个品牌，现已成为当前我国最大的综合性体育用品企业，能够集生产制造与营销导向于一体，建立自己的产销体系。
2012 年，安踏整年的总收入为76.2亿元人民币，比李宁多出8.8亿元，首次成为国内体育运动品牌的龙头老大。
2013年上半年，安踏以总收入33.7亿元的好成绩再次挑战李宁的地位，继续领跑国内的体育用品行业。
截止到2013年11月21日，安踏在香港的市值已达到280.97亿港元，比李宁、特步、匹克、361度这四家同在香港上市的国内体育用品品牌市值的总和还要多出16亿港元。
在由香港媒体主办的“香港（2013年）上市公司100强评选”活动中，安踏在“综合实力100 强”和“股息回报率10强”两个单项中均榜上有名。
在中国体育用品市场过去3年的衰退期里，晚于李宁成立的曾经名不经传的安踏却完成了对其的弯道超车。
作为少数几个能在众多体育用品企业中脱颖而出的品牌，安踏的成功取决于公司有效的营销手段。
安踏崛起所代表的，是与被外界广为推崇的“耐克模式”截然不同的另一种形式。
品牌管理与营销策略研究以安踏运动为例
01 一、背景介绍
目录
02
二、安踏运动品牌管 理分析
03
三、安踏运动营销策 略分析
04 四、结论与启示
05 参考内容
随着中国体育产业的日益发展，品牌管理与营销策略在体育用品行业中的重 要性日益凸显。本次演示以安踏运动为例，探讨其品牌管理与营销策略的成功之 处，以期为其他体育用品企业的发展提供借鉴。
3、社区营销：安踏运动品牌注重社区营销，通过支持草根运动赛事、举办 公开课等活动，增强与消费者的互动，提高品牌的社会责任感。
4、电子商务：近年来，安踏运动品牌积极布局电子商务，通过线上销售渠 道，扩大销售范围，提高品牌的市场占有率。
四、持续创新
安踏运动品牌始终坚持创新精神，不断推出新技术、新产品，以满足消费者 不断变化的需求。例如，安踏推出的“虫洞科技”系列运动鞋，凭借其独特的设 计和优质性能，深受消费者喜爱。
4、不断创新是保持竞争力的关键。安踏运动注重产品的品质和设计，不断 推出创新的产品以满足消费者的需求。同时，安踏也在销售渠道和营销策略上不 断创新，以提4年成立以来，凭借其优质的产品、精准的定位和独特 的营销策略，在中国乃至全球的运动鞋服市场中占据了一席之地。本次演示将探 讨安踏运动品牌的管理与营销策略。
2、品牌传播：安踏运动通过与顶级运动员合作、赞助大型体育赛事和活动、 举办专业培训等方式，不断扩大品牌影响力。例如，安踏曾赞助中国国家篮球队、 中国国家乒乓球队等，为这些队伍提供专业的运动装备。
3、品牌扩展：安踏运动不断拓展产品线，从专业运动装备到休闲服饰、童 装等，形成了全方位的产品体系。同时，通过开设线下实体店和线上商城，安踏 进一步扩大了品牌影响力。
2、品牌传播需要多元化的手段。安踏运动通过赞助大型体育赛事、与顶级 运动员合作、举办专业培训等方式，扩大了品牌影响力，为消费者树立了良好的 品牌形象。
安踏门店营销策划方案摘要
安踏门店营销策划方案摘要一、背景介绍安踏作为中国领先的体育用品品牌，自1995年成立以来，在中国市场上取得了长足的发展。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，安踏门店在市场营销方面面临着一些挑战。
本文主要针对安踏门店的市场营销策划进行分析和研究。
二、问题陈述当前安踏门店面临的主要问题包括市场竞争激烈、品牌形象较为单一、产品线不够丰富、线下门店体验不佳等。
三、目标定位通过市场营销策划，实现以下目标：1. 提升安踏门店的品牌形象和知名度；2. 扩大安踏门店的市场份额，提高销售额；3. 丰富安踏门店的产品线，满足不同消费者的需求；4. 提升安踏门店的线下门店体验。
四、市场分析1. 竞争环境分析：分析安踏门店所处的竞争环境，包括主要竞争对手、市场份额、市场趋势等；2. 目标市场分析：确定目标市场的特征、需求以及消费行为；3. 市场定位分析：根据目标市场的需求和竞争环境，确定安踏门店的市场定位。
五、市场营销策略1. 品牌形象定位策略：通过改善产品质量和设计，加强品牌文化建设，提升安踏门店的品牌形象；2. 产品线扩展策略：根据目标市场的需求，不断创新，并扩展产品线，满足不同消费者的需求；3. 渠道管理策略：通过运用线上线下渠道相结合的销售模式，提高销售额；4. 促销策略：通过大力推销和优惠活动，增加消费者的购买欲望；5. 服务体验策略：提升门店的服务水平，加强与消费者的互动，提高消费者的满意度。
六、实施计划1. 品牌形象建设计划：包括提升产品质量、改进产品设计、加强品牌宣传等；2. 产品线扩展计划：包括调研市场需求、创新产品设计、完善供应链等；3. 渠道管理计划：包括建设线下门店、开发线上平台、提供多样的促销活动等；4. 促销计划：包括打折、赠品、礼品卡等促销活动；5. 服务体验计划：包括提供专业的服务、改善门店环境、加强与消费者的互动等。
七、预期效果通过执行以上市场营销策划方案，预计可以实现以下效果：1. 品牌形象和知名度提升；2. 市场份额增加，销售额提高；3. 产品线丰富，满足不同消费者的需求；4. 门店体验提升，消费者满意度提高。
安踏在发展过程中的问题及决策
安踏在发展过程中的问题及决策一、导言安踏（ANTA）作为中国运动品牌的领军者，在其发展过程中也面临了一系列的问题和挑战。
本文将对安踏在发展过程中所面临的问题以及所做出的决策进行详细探讨。
从供应链管理、市场竞争、品牌建设等多个层面进行分析，以期全面了解安踏的发展历程及决策依据。
二、供应链管理问题与决策1. 供应链管理问题•供应商合作问题•物流运输成本高昂•产品质量控制难题•生产能力不足2. 解决方案2.1 供应商合作问题•寻求长期战略合作伙伴，建立稳定的供应链•加强供应商管理与沟通，共同提高生产效率和产品质量2.2 物流运输成本高昂•优化物流网络布局，减少运输成本•采用智能物流技术，提高物流效率2.3 产品质量控制难题•强化质量管理体系，确保产品质量稳定•加强品牌认证和质量监管2.4 生产能力不足•提升生产线效率，提高生产能力•建立新的生产基地，扩大生产规模三、市场竞争问题与决策1. 市场定位问题•定位不清晰，品牌形象模糊•战略规划不当，市场发展方向不明确2. 解决方案3.1 确定市场定位•深入了解目标消费群体需求，准确定位产品定位•加强市场调研，掌握市场动态3.2 制定合理的战略规划•围绕品牌核心价值，制定短期和长期发展规划•强化营销策略，增强品牌影响力3.3 加强品牌形象建设•提升产品设计和质量，赢得消费者信任•增加品牌曝光率，提高品牌知名度四、品牌建设问题与决策1. 品牌认知度低•市场推广力度不足•品牌口碑不佳2. 解决方案4.1 增加市场推广投入•加大广告投放力度，提高品牌曝光率•进行营销活动，提升品牌知名度4.2 提升产品质量和创新能力•加强产品研发，推出优质产品•通过口碑营销，提升品牌形象4.3 建立品牌形象和价值观•清晰定义品牌定位和核心价值•加强企业社会责任，树立品牌形象五、结论安踏在发展过程中，面临着供应链管理问题、市场竞争问题和品牌建设问题等多重挑战。
通过建立稳定的供应链合作关系，优化物流网络布局，提升产品质量和创新能力，以及加大市场推广力度，安踏在解决问题并做出决策方面取得了一定成效。
从消费者心理解读安踏品牌营销心理技术文档资料
从消费者心理解读安踏品牌营销心理技术文档资料随着市场竞争日趋激烈，品牌营销成为企业成功的关键。
安踏作为中国知名的体育用品品牌，其成功的背后不仅仅是产品质量，更是建立在深入了解消费者心理的基础上。
本文将从消费者心理的角度解读安踏品牌营销的心理技术。
一、情感共鸣消费者在购买产品时往往受到情感的驱动，而非理性的考量。
安踏通过打造品牌形象和传播品牌文化，与消费者建立情感共鸣。
例如，安踏品牌形象中的“战斗鞋魂”概念，强调每一双鞋都有自己的灵魂，让消费者感受到产品的独特性和个性化，从而引发共鸣。
二、社会认同感消费者往往通过购买某个品牌来确认自己的社会身份和地位，这是人类天生的社会属性。
安踏利用明星代言和品牌赞助大型体育赛事等方式，塑造品牌的社会认同感，使消费者愿意将自己与安踏品牌联系在一起，实现自我价值的延伸。
三、心理潜意识心理学研究表明，人们的行为受到潜意识的驱动，而非明显的因果关系。
安踏在品牌营销中运用颜色、音乐、形象等元素，在潜意识层面影响消费者的购买决策。
比如，安踏的主色调红色寓意力量和热情，通过潜意识的诱导，增强消费者对品牌的好感。
四、情感化营销情感化营销是指以情感为核心，通过情感化的营销手段触动消费者内心深处，激发其购买欲望。
安踏在产品广告中常常借助感人的故事情节和温情的画面，让消费者产生共鸣和认同，从而促使购买行为的发生。
五、消费者参与感消费者参与感是指消费者在品牌互动中感受到的自主性和重要性。
安踏通过举办品牌活动、开展线上线下互动等方式，增强消费者对品牌的参与感和归属感，提升品牌忠诚度和口碑传播效果。
总结：安踏品牌营销所运用的心理技术，旨在深入了解消费者心理，引导消费者情感共鸣、社会认同感、潜意识和情感化等多层次的心理需求，以实现品牌传播和产品销售的有效结合。
消费者心理的解读不仅能够帮助企业了解消费者的真实需求，还能够为品牌营销提供更深层次的理论支持和实践指导。
通过本文的解读，相信读者对安踏品牌营销的心理技术有了更深入的了解，也希望企业能够在品牌建设和营销策略中注重消费者心理，不断提升产品和品牌的核心竞争力，实现可持续发展和成功突围。
安踏销售策略分析报告总结
《安踏销售策略分析报告总结》篇一安踏作为中国领先的体育用品品牌，其销售策略在很大程度上决定了品牌的市场表现和竞争优势。
本报告旨在对安踏的销售策略进行分析，总结其成功经验，并提出建议。
一、品牌定位与市场细分安踏的品牌定位是“以科技引领时尚的运动品牌”，这一战略使其能够在满足专业运动需求的同时，也吸引追求时尚潮流的消费者。
市场细分方面，安踏主要针对大众市场，提供性价比高的产品，同时通过子品牌如安踏儿童、安踏女子等满足不同细分市场的需求。
二、产品策略安踏的产品策略强调创新和科技应用。
例如，采用高弹力材料、智能穿戴技术等，提升产品的性能和用户体验。
此外，安踏还与国际体育组织合作，通过赞助专业运动员和体育赛事来提升品牌形象和产品性能的认可度。
三、价格策略安踏的价格策略主要以性价比为核心，提供具有竞争力的价格，同时通过限量版、联名款等产品线来满足高端消费者的需求。
此外，安踏还利用电商平台和线下店铺的差异化定价策略，提高产品的市场覆盖率和销售量。
四、渠道策略安踏的渠道策略包括线上和线下两个方面。
在线下，安踏拥有广泛的店铺网络，覆盖全国各大城市；在线上，安踏积极布局电子商务，与各大电商平台合作，同时自建官方网站和移动应用程序，提供更加便捷的购物体验。
五、促销策略安踏的促销策略多样，包括广告宣传、赞助活动、社交媒体营销、明星代言等。
安踏善于利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度和用户粘性。
此外，安踏还通过举办各种线下活动，如跑步比赛、篮球训练营等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。
六、客户关系管理安踏注重客户关系管理，通过会员制度、客户服务热线、在线客服等方式，加强与消费者的沟通和联系。
此外，安踏还通过收集和分析消费者反馈，不断优化产品和服务，提升顾客满意度。
七、总结与建议综上所述，安踏的销售策略在品牌定位、产品、价格、渠道、促销和客户关系管理等方面都表现出了较强的市场竞争力。
然而，随着市场的变化和消费者需求的多样化，安踏需要不断创新和优化其销售策略。
安踏的市场营销策略
安踏的市场营销策略安踏是中国体育用品行业的领军企业之一，其市场营销策略成为其成功的关键之一。
以下将从品牌定位、市场细分、营销渠道和促销策略四个方面来分析安踏的市场营销策略。
首先，安踏通过明确的品牌定位来塑造其在消费者心中的形象。
安踏在过去的几年中注重与国际顶级体育赛事的合作，例如与奥运会、亚洲运动会等赛事的合作，使其品牌形象与体育精神紧密联系在一起。
同时，安踏还致力于与国内外知名运动员合作，例如与姚明、刘翔等中国顶级运动员签约，提升品牌的认知度和价值。
通过这些合作，安踏成功地塑造了一个专业、国际化和时尚的品牌形象。
其次，安踏根据不同消费者的需求进行市场细分，以满足不同目标群体的需求。
安踏在产品开发过程中，根据不同运动员和消费者对体育用品的需求进行细分，推出不同系列的产品。
例如，安踏推出了专门针对篮球、跑步、足球、户外等不同运动的系列产品，满足了不同消费者群体的需求，提高了市场竞争力。
第三，安踏注重多元化的营销渠道。
除了传统的线下零售店铺和专柜以外，安踏还积极开拓线上渠道，例如与电商平台合作，搭建自己的官方网上商城，通过互联网销售产品。
安踏还与社交媒体平台合作，进行线上宣传活动，吸引年轻消费者的关注。
最后，安踏通过各种促销策略来提升销售额。
安踏经常推出各种打折促销活动，例如季末清仓、双十一等，吸引消费者购买。
此外，安踏还通过与明星合作，推出限量版的合作款，引起热门话题，增加产品的话题性和吸引力。
综上所述，安踏的市场营销策略是多方面的，通过明确的品牌定位、市场细分、多元化的营销渠道和各种促销策略，成功地树立了专业、国际化和时尚的品牌形象，满足了不同消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
安踏在发展过程中的问题及决策
安踏在发展过程中的问题及决策
安踏在发展过程中的问题及决策
安踏作为服装品牌，在不断发展的过程中，一直面临着诸多的问题和挑战，其中有些问题有必要引起重视，并采取一定的措施进行解决。
1.用户体验问题
针对安踏的用户体验问题，应采取有效的措施加强宣传和推广，提高用户的认知度。
安踏可以通过多种渠道向用户传播其品牌理念，让用户更加了解安踏，从而增加用户对安踏的认可度和好感度，提高用户体验。
2.产品研发问题
对于安踏的产品研发，应采取积极的措施，让消费者满意。
安踏可以采用消费者反馈模式，不断改进产品，提高产品质量；同时，可以积极开发新品，不断为消费者提供更多的选择；另外，安踏可以积极与合作伙伴合作，拓展新的市场，为全球消费者提供优质的产品。
3.品牌形象问题
安踏应该积极改善品牌形象，让消费者对安踏有更好的认知。
可以通过活动、宣传等方式向消费者传播品牌理念；另外，还可以通过参加知名活动来提升品牌形象，建立良好的独特品牌形象。
以上是安踏在发展过程中面临的一些问题，希望能够给安踏带来有效的解决。
安踏客户营销分析报告
安踏客户营销分析报告一、概述本报告旨在对安踏的客户营销进行分析，以帮助企业更好地了解客户需求，优化营销策略，提升市场竞争力。
二、客户市场概况1. 客户市场规模: 对安踏而言，客户市场规模巨大，年轻人群体是主要的消费群体，随着年轻人消费力的不断增强，市场规模也在扩大。
2. 客户分布: 根据市场调研，安踏的客户主要分布在一线城市和二线城市，尤以年轻人居多。
同时，在三线城市和乡村市场也有一定的潜力。
3. 客户行为特点: 安踏的客户在购买过程中更加倾向于关注产品质量、品牌口碑和价格因素。
同时，他们对时尚、个性化和运动性能也很注重。
三、客户需求分析1. 产品需求: 安踏的客户对产品的设计美感和功能性要求较高，追求时尚感、舒适感和运动性能。
2. 服务需求: 安踏的客户期望得到良好的售后服务，包括产品质量保障、退换货政策和信息及时响应等。
3. 品牌需求: 安踏的客户对品牌的认知和信赖度有一定要求，要求品牌具有良好的声誉和高质量的产品。
四、客户营销策略优化1. 定位策略: 根据客户需求，安踏应该将品牌定位为具有时尚、运动和品质的合一，以满足年轻人追求时尚和运动的需求。
2. 产品策略: 安踏应该不断进行产品创新和改进，提高产品质量和技术含量，推出更具竞争力的产品。
3. 价格策略: 安踏可以考虑制定灵活差异化的价格策略，以满足不同消费者的需求。
同时，提供一定的折扣和促销活动也能吸引更多客户。
4. 渠道策略: 安踏可以通过线上线下多渠道的销售模式，提升产品的覆盖率和便利性，同时加强与经销商的合作，扩大产品流通范围。
5. 市场推广策略: 安踏应该加强品牌宣传和推广，通过明星代言、体育赛事赞助、社交媒体营销等手段提升品牌知名度和影响力。
五、结论通过对安踏客户营销的分析，可以看出市场潜力巨大，年轻人是主要的消费群体，对时尚、运动和品质要求较高。
因此，安踏应该优化营销策略，不断创新产品，提高服务质量，加强品牌宣传，以满足客户需求，提升竞争力。
安踏的品牌营销策划方案
安踏的品牌营销策划方案一、背景分析安踏（ANTA）是中国领先的体育用品品牌之一，成立于1994年，总部位于中国福建省厦门市。
安踏的产品线涵盖了运动鞋、服装、配件等多个领域，并且在中国市场享有较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，安踏品牌面临市场份额下滑的压力。
面对这一挑战，安踏品牌需要重新定位和调整其营销策略，以保持市场竞争力，并进一步扩大市场份额。
本文将分析安踏品牌的市场环境，提出相应的品牌营销策划方案，以提升安踏品牌的知名度和市场份额。
二、市场分析1. 竞争环境分析目前，中国体育用品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际品牌如耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等以及国内品牌如李宁（Li-Ning）、特步（Xtep）等。
这些品牌在市场份额、产品创新、品牌知名度等方面都具有较高的竞争力。
2. 消费者需求分析随着经济的发展和人们对健康生活方式的追求，体育用品市场需求逐渐增加。
消费者对于体育用品的要求也不再满足于功能性，更关注品牌形象、时尚性和个性化等方面。
3. 品牌定位分析目前，安踏品牌的定位相对模糊，无法有效与主流国际品牌竞争。
安踏需要通过明确品牌定位，树立品牌形象，以赢得消费者的信任和忠诚度。
三、品牌营销策略1. 定位策略安踏品牌应将定位精准地定位为“中国年轻人的时尚体育品牌”，并且通过多元化的产品线，满足不同消费群体的需求。
与此同时，要注重强调品牌的本土化特色和文化内涵，以在市场中形成独特的竞争优势。
2. 产品策略（1）产品创新：安踏应加大对产品研发的投入，引进先进的技术和设计理念，推出更加时尚、舒适、功能性和环保的产品。
（2）系列化产品：安踏应推出多款系列化产品，满足不同年龄段、性别、运动项目的消费者需求。
（3）品质保障：安踏应提高产品质量控制水平，并通过认证机构的检验认证，提供消费者购买的依据。
3. 价格策略（1）合理定价：安踏应根据产品的定位和市场竞争力，合理定价，既能保证产品的品质和利润，又能满足消费者的购买能力。
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12的成功取决于公司有效的营销手段。
安踏崛起所代表的，是与被外界广为推崇的“耐克模式”截然不同的另一种形式。
安踏用20多年的时间和自身的经验积累下来了一套具有中国特色的并且适合自身发展的营销理论，通过这套理论的指引，逐步从默默无闻的区域品牌成长为行业内的“领头羊”。
安踏这种“土生土长”起来的营销模式在国内体育用品市场上更具有代表性和实用性，对其他国内体育用品企业的借鉴意义更为重大。
本文将重点对安踏的品牌营销策略进行分析与研究，以便为本土体育用品企业制定适合自己的营销策略提供一些启示和帮助。
（二）文献综述随着我国第三产业经济的快速发展，综合国内外学者的研究结果，对运动产品行业在发展中提出了新的看法。
罗滕香在2014年发表的《新媒体技术下我国体育用品企业品牌营销策略研究——以安踏为例》一文认为，安踏有以下几个优点。
1.品牌营销策略运用恰当2.采取多途径整合营销3.明星代言策略助力品牌推广。
新媒体技术给安踏发展带来的积极影响，如新媒体的内容虽与传统媒体来源无异,甚至是对传统媒体资源的整合利用,但其影响力大大超越传统传媒。
体育广告在新媒体的宣传之下可以在无形中给予很大的影响,可以极大地刺激潜在体育爱好者对体育用品的消费。
同时新媒体也对安踏带来了挑战。
由于新媒体传播面积广、速度快、种类众多,信息具有海量性与共享性,导致各种体育广告以铺天盖地之势袭来,容易造成消费群体的逆反心理,降低对体育品牌关注度。
一旦因为某一媒体传播出假消息或者不实消息,那潜在消费者将不再信任该新媒体所发布的其他品牌。
所以,安踏在选择合作新媒体上也是有一定风险性质的,一方面,要选择受众大、品牌效应好的新媒体,另一方面,又要顾及其是否会给自己的品牌带来不良影响。
张苏，陈光年在2003年在鸡西大学报上上发表《我国自主品牌体育用品企业营销缺陷与营销创新研究》一文中讲述，从社会经济发展的特征来看，企业营销活动已经从“以产品为导向”的时代过渡到“以营销为导向”的时代。
我国民族品牌存在以下几个缺点，营销目标模糊化、营销价值低端化、营销方式同质化、产品结构趋同化、品牌营销手段单一、体育产品质量标准粗放化。
提出了要理念创新产品创新管理创新和市场创新的方法。
3在《刍议我国体育产品的营销策略》中连殿东讲到, 目前我国的各种体育产品开发、生产行业已成为国内体育产业极为重要的组成部分。
随着我国体育产业的兴起，体育产品的开发与生产行业也随之迅速发展，并为我国的经济发展也发挥了一定的积极作用。
随着我国国民收入、国民消费能力与水平的整体提高，民众对体育产品的需求与购买力也在不断增长，也导致了体育产品开发与生产行业的无度扩张，无视市场竞争规范与规则，形成了体育产品的生产与营销市场的无序且恶性的竞争。
加强对体育产品市场调研工作、体育产品明确的市场定位、侧重强势产品的研发工作、实现差异化营销策。
在《我国体育产业品牌发展战略研究——基于体育用品业自主知识产权创新的实证分析》中，孙义良这样析了我国体育产业品牌发展的战略环境,认为我国体育产业必须转换发展思路与模式,重视企业自主知识产权,走品牌发展之路。
在此基础上,阐述了基于企业自主产权创新的品牌发展战略并构建了企业绩效评价模型。
45二、品牌营销的相关内容（一）品牌营销的定义及理论概述1.品牌营销的含义品牌营销是是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。
品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象。
简单地说，就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。
品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
2.营销策略的理论概述4P营销理论作为市场理论中最早出现的最基本理论，包括了产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四个基本要素，并以此衍生出了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个营销方法。
市场营销基本的概念通俗地来讲就是将企业的产品通过特定的渠道和适当的手段以合适的价格销售出去。
这四大要素支撑了市场营销的基本框架，缺一不可。
而大多数的企业也利用这一理论进行着各自产品的营销。
但是，在现在社会里，并不是单单拿着这一理论便可以“打遍天下无敌手”。
随着消费者要求的不断变化和提高以及市场的日新月异，“顾客就是上帝”的观念逐渐深入人心。
如何最大限度地满足消费者不断变化的需求，成了企业成功与否的关键因素。
因此，追求“顾客满意”和建立“顾客忠诚”的“4C”和“4R”营销理论也应势而生。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动总和。
我们现在生活的这个时代被称为“信息化时代”，也就是说，在现代社会里，最最明显的6一个标志便是互联网的使用。
自1990年初开始，Internet便以超出想象的速度发展，企业开始纷纷利用互联网进行各种产品广告和品牌宣传，同时为了适应网络的传播快、范围广等特点积极改组企业的内部结构与管理体制，寻找到适合当前市场形势的管理模式与营销方法。
服务营销理论由服务一体化、提供个性化服务以及营销一对一三个方面构成。
服务一体化不仅要求对产品售前和售中的服务，更强调了其售后的服务，对传统营销中只注重售前和售中服务进行了补充。
提供个性化服务和一对一营销则都强调了针对不同顾客的不同需求，要求企业要进行不同的销售与服务，最大程度地满足顾客的个性化需求，而不是满足目标市场上顾客的大众需求。
这种营销方式摒弃了传统的营销观念中把顾客看做是具有相似消费需求群体中的一员，而并非是具有各自独特需求的个体，对市场的细分程度还是不够精确的弊端，使得顾客可以享受自己特有的需求服务，增加顾客忠诚度。
（二）品牌营销的内容品牌营销———即在变化的市场环境中,旨在满足消费需求、扩大市场占有率。
从整体产品的概念出发,以品牌的表面层次特征代表,积极营造品牌深度层次的价值、文化和个性特征,使消费者透过品牌认知产品或服务的整体形象,实现预期目标的整个企业经济活动过程,包括生产、管理、宣传等各项商务活动。
在现阶段的体育市场上,各种品牌的体育产品(包括体育物质产品和体育服务产品)对消费者会产生不同的吸引力量。
其中,有不为消费者熟知的品牌,有广大消费者都知晓的品牌,有为消费者7接受度较高的品牌,也有为消费者偏爱并具有很高忠诚度的品牌等等。
如何迎合消费者的需求,建立良好的体育产品品牌形象,使消费者对自己品牌产品的价值、文化和个性有全面的了解和爱戴,应是体育市场经营企业孜孜不倦的追求。
三、品牌营销战略在企业中的应用（一）选准市场定位，确定营销及品牌战略8产品是否根据市场细分去加以科学规划，是否根据目标市场的区域文化、消费人群的消费水平和习惯，以及当地经销商的经营理念进行度身定做，这些是一个产品品牌成功的关键因素。
在现代科学技术和社会化大生产，使消费品越来越趋于同质化的情况下，开发的同质化商品，要体现出异质性。
这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。
所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。
这一异质性就是跟着市场走,正确的方法是:突出主导品牌，同时又不放弃对一些重要客户、重点市场的度身定做。
（二）利用信息网，实施组合经营品牌一经开发，就要以最快的速度上网。
因为现在是信息时代，通过高速信息公路，可以实现最快的组合经营。
其一，新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入，这种投入是开发任何一个新品所必需的，而且是巨大的。
其二，新品信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。
如果上了全球信息网络，那这个视野就是全球性的。
寻求到的贸易伙伴越多，那么，组合营销的程度就越深，收效当然也就越大。
其三，随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。
所以，实施企业营销与品牌战略，不可不运用信息网。
（三）实施规模化、集约化经营，积极推进品牌定位整合9品牌战略的本身就是一种规模化、集约化经营。
首先要使开发的品牌进一步延伸和扩大，在实施营销与品牌战略中要实施规模化、集约化经营。
实施品牌的多元化战略经营，不断巩固加强其核心品牌竞争力的时候研发相近品牌，形成品牌系列集群。
四、安踏集团品牌营销问题分析（一）安踏集团简介安踏集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。
目前安踏集团拥有员10工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。
同时，统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。
2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。
（二）安踏集团品牌营销管理现状1.安踏集团尚未形成有效的营销战略体系安踏集团比着一些国外的知名运动品牌生产厂家相比，起步较晚，反发展比较迅速。
目前，安踏集团对体育品牌的营销概念存在误区，例如安踏集团对体育产业与体育用品业区分不明，体育多种经营与体育品牌营销发生混淆，尚未形成有效的品牌营销战略体系。
2.安踏集团品牌的技术含量低，国际市场占有率少，竞争力不足安踏集团的体育运动品牌起步较晚，而且产品开发周期长，采用的标准相对较低，这使得安踏集团的体育运动品牌一直处于国际中低端市场，不足以和国外知名运动品牌相抗衡。
而安踏集团的体育产品研发相对比较落后，并不能很好把握市场需求，存在着与市场销售部门严重脱钩的现象。
尽管安踏集团的一些体育商品生产企业先后与国外的知名企业建立合作关系，但是安踏集团体育用品生产企业的生产技术落后，生产研发的资金投入不足，生产的产品很难满足现代年轻人的需求。
在国外知名体育用品品牌大量涌入我国体育用品市场的同时，安踏集团的体育用品科技含量相对较低，无论在性能、式样、质量，还是潮流方面上都与国外的体育品牌存在差距，很难受到年轻人以及特定人群的喜爱，缺乏抢占国际市场的竞争力。
3.安踏集团的品牌推广存在问题广告是体育运动品牌进行销售推广的一个主要渠道，而请明星进行代言，也逐渐成为运动品牌的主要宣传方法，这样做不但可以在短时间内提升自己品牌的曝光率，提高市场占有率，而且还可以带来社会效益和经济效益双赢的局面。