创业初期管理的特点PPT课件
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创业管理培训ppt课件
创业管理培训P
创业概述创业管理核心知识创业实践与案例分析创业环境与趋势分析创业者的素质与能力提升结语与展望
创业概述
创业是发现、创造和利用商业机会，组织资源开展经营活动的过程，具有创新性、风险性和收益性的特点。
详细描述
创业的本质是创新，它涉及到对商业模式的探索和改进，以及对市场和消费者的深入理解。创业过程中需要面对各种不确定性因素，因此风险较高。然而，成功的创业能够带来丰厚的经济回报和社会价值。
挑选具有代表性的成功创业案例，如知名科技公司、创新型企业等。
案例选择
案例分析
经验总结
分析这些成功案例的商业模式、市场定位、团队建设、融资策略等方面，提炼其成功经验。
总结成功创业案例的共性特点，如创新思维、执行力、市场洞察力等，为学员提供借鉴和启示。
03
02
01
挑选具有警示意义的失败创业案例，如曾经风光一时的创业项目或企业。
详细描述
总结词：创业可以根据不同的维度进行分类，如行业领域、组织形式、创新程度等。常见的创业模式包括个体户、家族企业、孵化器和加速器等。
创业管理核心知识
02
创新商业模式，打破传统思维定式，寻求新的增长点。
详细描述
总结词：了解商业模式的概念、要素和创新方法，创造可持续竞争优势。
分析现有商业模式，理解其盈利逻辑和价值主张。
创业管理实践意义在于培养创业者的创新思维、团队协作、市场洞察等综合能力，提高创业成功率和企业竞争力。
01
02
对于有志于创业的人，接受创业管理培训可以提升自身素质和技能，更好地规划个人职业发展。
同时，随着社会发展和科技进步，也将涌现出更多的创业机会和商业模式，为创业者提供广阔的发展空间。
THANK YOU
创业概述创业管理核心知识创业实践与案例分析创业环境与趋势分析创业者的素质与能力提升结语与展望
创业概述
创业是发现、创造和利用商业机会，组织资源开展经营活动的过程，具有创新性、风险性和收益性的特点。
详细描述
创业的本质是创新，它涉及到对商业模式的探索和改进，以及对市场和消费者的深入理解。创业过程中需要面对各种不确定性因素，因此风险较高。然而，成功的创业能够带来丰厚的经济回报和社会价值。
挑选具有代表性的成功创业案例，如知名科技公司、创新型企业等。
案例选择
案例分析
经验总结
分析这些成功案例的商业模式、市场定位、团队建设、融资策略等方面，提炼其成功经验。
总结成功创业案例的共性特点，如创新思维、执行力、市场洞察力等，为学员提供借鉴和启示。
03
02
01
挑选具有警示意义的失败创业案例，如曾经风光一时的创业项目或企业。
详细描述
总结词：创业可以根据不同的维度进行分类，如行业领域、组织形式、创新程度等。常见的创业模式包括个体户、家族企业、孵化器和加速器等。
创业管理核心知识
02
创新商业模式，打破传统思维定式，寻求新的增长点。
详细描述
总结词：了解商业模式的概念、要素和创新方法，创造可持续竞争优势。
分析现有商业模式，理解其盈利逻辑和价值主张。
创业管理实践意义在于培养创业者的创新思维、团队协作、市场洞察等综合能力，提高创业成功率和企业竞争力。
01
02
对于有志于创业的人，接受创业管理培训可以提升自身素质和技能，更好地规划个人职业发展。
同时，随着社会发展和科技进步，也将涌现出更多的创业机会和商业模式，为创业者提供广阔的发展空间。
THANK YOU
第2章 初创企业的生产管理《初创企业经营与管理》PPT课件
相关知识
17.现代物流业务运作
D （4）商品配送
备货 备货是配送的准备工作和基础工作， 主要包括两项具体活动。
第一，筹集货物。 第二，储存货物。
D （4）商品配送
● 理货 其主要包括分拣、配货和包装 等活动。 第一，分拣。 第二，配货。 第三，包装。
相关知识
17.现代物流业务运作
D （4）商品配送
企业除了要建立具有竞争优势 的核心企业外，还要对为其提 供原材料、半成品或零部件的 其他企业采取投资自建、投资 控股或兼并的方式。
01
02
企业推行“纵向一体化”管理的 目的，是加强核心企业对原材料 供应、产品制造、分销和销售全 过程的控制，使企业实现产、供、 销的自给自足，减少外来因素的影 响，在市场竞争中掌握主动权。
17.现代物流业务运作
C （3）库存的控制
库存是指处于储存状态的货物或商 品。为力求尽可能地降低库存水平、 提高物流系统的效率，以强化企业 的竞争力，应在满足顾客需求的前 提下对企业的库存水平进行控制。
D （4）商品配送
从总体上看，商品配送由备货、 理货、流通加工、送货这四个 基本环节组成，其中每个环节 又有若干具体的活动。
• 准时化技术，包括准时化生产、准时化运输、准时 化采购、准时化供货等一整套技术。这些在供应链 中基本上可以全部用上。它们的思想、原理都一样， 就是四个“合适”（Right）：在合适的时间将合 适的货物按合适的数量送到合适的地点。它们的管 理控制系统一般采用看板系统，基本模式都是多频 次小批量连续送货。
相关知识
12.供应链管理模式 （3）具体的供应链管理模式
供应链中是否应该有主导企业？主导企业应该是谁呢？在供应链中必须对各个成员的优 势和资源进行整合。在这种状况下，如果没有一个供应链的集成者或管理者，就很难使 供应链发挥整体优势。因为在现实这种信息不确定性和不对称性很强的社会中，到处都 存在着机会主义。到底谁有资格成为供应链的主导者，这主要取决于供应链中哪个企业 拥有其他企业所没有而同时又必须依赖的核心能力或核心竞争力。只有这种能力优势才 有可能使所有成员凝聚在主导企业的周围，只有这种能力能使企业保持长期和稳固的主 导地位。
创业管理第七章创业初期管理与企业成长
• 李一男的老同事兼朋友李玉琢同意这个评价。“我倒不是怕 华为打压它，而是担心他没有经营管理一家企业的经验和能 力。”他认为李一男还没有准备好全面领导一家公司(尤其 是打算上市的公司)，因为尽管李一男在华为做到高级职位， 但他所管理的基本都没有离开过技术，而且也几乎没有站在 企业家高度考虑问题的机会，而一个技术方面的好领导和一 个企业的好领导显然是区别的，前者需要领导者的前瞻视野 和技术嗅觉，而后者则是一个更加综合的角色。
➢ 定价策略对比 跟随定价和渗透定价 ➢ 市场营销渠道对比 重视主流企业目前还没有十分关注的销售渠道 ➢ 市场营销方式对比 关系营销
创业管理第七章创业初期管理与企业 成长
创业初期人力资源管理的特点
对比期间 人力政策 操作
关注点
重要性
创业初期 少
经营期
多
探索
保证事情有 低，作用不
人做
明显
按部就班
• “由于管理层，尤其是我本人在知识和能力方面的欠缺，导 致在公司战略的制定和内部的管理上都存在很多不足，错失 了企业发展的机遇，辜负了大家对我的期望，对此也感到深 深的自责。”（李一男）
创业管理第七章创业初期管理与企业 成长
® 问题：
李一男创建的港湾 公司本来是很有成 长潜力的，港湾被 收购的主要原因是 什么？
® 注重整合外部资源追求外部成长 › 中小企业的人、财、物力资源相对匮乏，注重借助别人 （既包括竞争对手也包括合作者）的力量，发展壮大自 身，便显得更加重要。这也是快速成长企业特别擅长的 策略。而通过上市获得短缺资源并迅速扩大规模是实现 成长的捷径之一。
• 李一男和他创办的港湾公司曾经被人们当作快速成长的高科 技创业的典范。从2001年到2004年间，共从华平、龙科创投 等机构那里分三次获得了9800万美元的投资和数亿元的担保 贷款。但当2006年6月6月港湾与华为就港湾转让部分资产、 业务及部分人员达成意向协议并签署《合作谅解备忘录》后， 这一切似乎不复存在了。
➢ 定价策略对比 跟随定价和渗透定价 ➢ 市场营销渠道对比 重视主流企业目前还没有十分关注的销售渠道 ➢ 市场营销方式对比 关系营销
创业管理第七章创业初期管理与企业 成长
创业初期人力资源管理的特点
对比期间 人力政策 操作
关注点
重要性
创业初期 少
经营期
多
探索
保证事情有 低，作用不
人做
明显
按部就班
• “由于管理层，尤其是我本人在知识和能力方面的欠缺，导 致在公司战略的制定和内部的管理上都存在很多不足，错失 了企业发展的机遇，辜负了大家对我的期望，对此也感到深 深的自责。”（李一男）
创业管理第七章创业初期管理与企业 成长
® 问题：
李一男创建的港湾 公司本来是很有成 长潜力的，港湾被 收购的主要原因是 什么？
® 注重整合外部资源追求外部成长 › 中小企业的人、财、物力资源相对匮乏，注重借助别人 （既包括竞争对手也包括合作者）的力量，发展壮大自 身，便显得更加重要。这也是快速成长企业特别擅长的 策略。而通过上市获得短缺资源并迅速扩大规模是实现 成长的捷径之一。
• 李一男和他创办的港湾公司曾经被人们当作快速成长的高科 技创业的典范。从2001年到2004年间，共从华平、龙科创投 等机构那里分三次获得了9800万美元的投资和数亿元的担保 贷款。但当2006年6月6月港湾与华为就港湾转让部分资产、 业务及部分人员达成意向协议并签署《合作谅解备忘录》后， 这一切似乎不复存在了。
创业管理全部课件(全套完整课件)
创业管理全部课件(全套完整课件)
contents
目录
• 创业与创业管理概述 • 商业模式创新与战略规划 • 团队建设与人力资源管理 • 市场营销策略与客户关系管理 • 融资策略与风险管理 • 法律法规遵从与知识产权保护 • 持续改进与创新能力提升
01 创业与创业管理概述
创业定义及意义
创业定义
创业是一种思考、推理和行动的 方式，它为机会所驱动，需要在 方法上全盘考虑并拥有和谐的领 导能力。
目标市场选择
02
评估各子市场的吸引力，选择与企业资源和能力相匹配的子市
场作为目标市场。
产品定位
03
在目标市场中，为产品塑造独特、有吸引力的形象，与竞争对
手区分开来。
营销策略组合（4P理论）应用实践
产品策略
开发符合目标市场需求的产品 ，包括产品功能、品质、品牌
等。
渠道策略
选择适合目标市场的销售渠道 ，如直销、代理商、经销商等 。
创业管理重要性
创业管理对于培养创业者的创业精神、提高创业成功率和促进企业发展具有重要意义。它可以帮助创业者识别机 会、整合资源、规避风险、制定战略并领导团队实现创业目标。
创业者素质与能力要求
创业者素质
成功的创业者需要具备创新精神、冒 险精神、坚韧不拔的毅力、敏锐的市 场洞察力等素质。
创业者能力要求
案例分析：成功企业商业模式剖析
01
亚马逊
通过经纪模式和订阅模式相结合，打造全球最大的电商平台之一，同时
推出Prime会员服务，提供快速配送、音乐和视频流媒体等增值服务。
02
特斯拉
通过创新技术降低成本，提供高性能的电动汽车和太阳能产品，同时通
过直销模式和定制化服务，打造独特的品牌形象和客户体验。
contents
目录
• 创业与创业管理概述 • 商业模式创新与战略规划 • 团队建设与人力资源管理 • 市场营销策略与客户关系管理 • 融资策略与风险管理 • 法律法规遵从与知识产权保护 • 持续改进与创新能力提升
01 创业与创业管理概述
创业定义及意义
创业定义
创业是一种思考、推理和行动的 方式，它为机会所驱动，需要在 方法上全盘考虑并拥有和谐的领 导能力。
目标市场选择
02
评估各子市场的吸引力，选择与企业资源和能力相匹配的子市
场作为目标市场。
产品定位
03
在目标市场中，为产品塑造独特、有吸引力的形象，与竞争对
手区分开来。
营销策略组合（4P理论）应用实践
产品策略
开发符合目标市场需求的产品 ，包括产品功能、品质、品牌
等。
渠道策略
选择适合目标市场的销售渠道 ，如直销、代理商、经销商等 。
创业管理重要性
创业管理对于培养创业者的创业精神、提高创业成功率和促进企业发展具有重要意义。它可以帮助创业者识别机 会、整合资源、规避风险、制定战略并领导团队实现创业目标。
创业者素质与能力要求
创业者素质
成功的创业者需要具备创新精神、冒 险精神、坚韧不拔的毅力、敏锐的市 场洞察力等素质。
创业者能力要求
案例分析：成功企业商业模式剖析
01
亚马逊
通过经纪模式和订阅模式相结合，打造全球最大的电商平台之一，同时
推出Prime会员服务，提供快速配送、音乐和视频流媒体等增值服务。
02
特斯拉
通过创新技术降低成本，提供高性能的电动汽车和太阳能产品，同时通
过直销模式和定制化服务，打造独特的品牌形象和客户体验。
项目一 初创企业的经营基础《初创企业经营与管理》PPT课件
相关知识
如果法律及行政法规没有特别规定，有限责任公司注册资本的最低限额为 人民币3万元。股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使 用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资。但是，法 律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。对作为出资的非货币财产应 当核实财产，评估作价，不得高估或者低估作价。法律、行政法规对评估 作价有规定的，从其规定，全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公 司注册资本的30%。
②有符合公司章程规定的全 体发起人认购的股本总额或
者募集的实收股本总额；
③股份发行、筹办事项符 合法律规定；
④发起人制定公司章程，采 用募集方式设立的经创立大
会通过；
⑤有公司名称，建立符合 股份有限公司要求的组织
机构；
⑥有公司住所。
相关知识
对职业院校的学生而言，受各方面资源的限制，在创业初期选择股份有限 公司作为创业公司的组织类型不是较好的选择。如果创业进行到一定阶段 ，经营比较成功，确实需要向社会募集资金，则可以向市场监督管理行政 部门申请变更为股份有限公司。
相关知识
设立普通合伙企业，应当具备下列条件：
（1）有两个以上合伙人，合伙人 为自然人的，应当具备完全民事行 A 为能力；
（2）有书面合伙协议； B
（3）有合伙人认缴或者实际缴付
C
的出资；
（5）法律、行政法规规定所；
相由 伙 伙（（合企的称主经场的合事的上企企关述业业61知伙业名和要营所地伙务执可 法 合））》知 伙识对， 协两对 议种于 应（（合目和伙营围入与伙类合 该型伙 载27伙退；伙的合经范；））的企明合：业伙，企较名住办（（业关合人姓或争解的键称所法83合的伙的名者议决））伙是、；；协合议伙内协方（（容议合人出数和付合企的散式都。94伙 的 资额缴 期伙业 解与有《））、明中确华规人分方责（定民（利亏分违，共配式任1普和50润损担约通国））、；。合合
初创期企业经营管理PPT共34页
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
初创期企业经营管理4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生——苏联
《创业与创新管理》课件
04
商业模式是指企业如何通过创造价值来获得利润的逻辑和结构，包括产品或服务的提供方式、客户价值主张、收入来源等。
商业模式通常包括客户价值主张、关键资源和能力、关键业务、盈利模式等四个要素，这些要素相互作用，共同构成企业盈利的基础。
商业模式的定义
商业模式的要素
财务规划
根据商业模式的特点，制定相应的财务规划，包括收入、成本、利润等。
总结词
创新管理的实践在不同行业和组织中具有多样性，以下是一些典型案例。
总结词
苹果公司通过集成设计、硬件、软件和服务，打造了具有影响力的产品，如iPhone和iPad。特斯拉汽车公司则通过技术创新，推出了电动汽车和可再生能源产品，引领了汽车行业的变革。谷歌公司的搜索引擎算法不断更新迭代，满足了用户对信息获取的需求。阿里巴巴集团的商业模式创新，打造了全球最大的电商生态系统。这些案例表明，创新管理对于组织的成功至关重要。
业务设计
确定企业的关键业务和运营流程，以确保能够高效地提供客户价值主张。
资源和能力
分析企业自身的资源和能力，找出关键资源和能力，为设计商业模式提供支持。
客户洞察
通过市场调研和客户访谈，了解客户需求和偏好，为设计商业模式提供依据。
价值主张
根据客户洞察，设计符合客户需求的独特价值主张，以区别于竞争对手。
《创业与创新管理》ppt课件
目录
contents
创业概述创新管理理论创业机会识别与评估商业模式设计与创新创业团队组建与管理创业融资与风险管理
创业概述
01
创业是一种创新性的活动，旨在通过创造新的产品、服务或业务来实现价值。它具有创新性、风险性、自主性和收益性的特点。
总结词
创业的本质是创新，它涉及到对现有市场、技术或业务模式的重新思考和颠覆。创业活动通常伴随着高风险，但也可能带来高回报。创业者通常拥有自主权，能够独立决策并承担风险。同时，创业的目的是为了创造经济价值和社会价值，实现个人或团队的理想和目标。
商业模式是指企业如何通过创造价值来获得利润的逻辑和结构，包括产品或服务的提供方式、客户价值主张、收入来源等。
商业模式通常包括客户价值主张、关键资源和能力、关键业务、盈利模式等四个要素，这些要素相互作用，共同构成企业盈利的基础。
商业模式的定义
商业模式的要素
财务规划
根据商业模式的特点，制定相应的财务规划，包括收入、成本、利润等。
总结词
创新管理的实践在不同行业和组织中具有多样性，以下是一些典型案例。
总结词
苹果公司通过集成设计、硬件、软件和服务，打造了具有影响力的产品，如iPhone和iPad。特斯拉汽车公司则通过技术创新，推出了电动汽车和可再生能源产品，引领了汽车行业的变革。谷歌公司的搜索引擎算法不断更新迭代，满足了用户对信息获取的需求。阿里巴巴集团的商业模式创新，打造了全球最大的电商生态系统。这些案例表明，创新管理对于组织的成功至关重要。
业务设计
确定企业的关键业务和运营流程，以确保能够高效地提供客户价值主张。
资源和能力
分析企业自身的资源和能力，找出关键资源和能力，为设计商业模式提供支持。
客户洞察
通过市场调研和客户访谈，了解客户需求和偏好，为设计商业模式提供依据。
价值主张
根据客户洞察，设计符合客户需求的独特价值主张，以区别于竞争对手。
《创业与创新管理》ppt课件
目录
contents
创业概述创新管理理论创业机会识别与评估商业模式设计与创新创业团队组建与管理创业融资与风险管理
创业概述
01
创业是一种创新性的活动，旨在通过创造新的产品、服务或业务来实现价值。它具有创新性、风险性、自主性和收益性的特点。
总结词
创业的本质是创新，它涉及到对现有市场、技术或业务模式的重新思考和颠覆。创业活动通常伴随着高风险，但也可能带来高回报。创业者通常拥有自主权，能够独立决策并承担风险。同时，创业的目的是为了创造经济价值和社会价值，实现个人或团队的理想和目标。
初创期企业 经营管理PPT共34页
初创期企业 经营管理
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
Hale Waihona Puke 41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
Hale Waihona Puke 41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
创业型企业的成长过程和管理(ppt58张)
二、创业企业的过程管理
1、创业企业的基本特征 (略)
美国哥伦比亚大学博士、加州大学洛杉机分校 管理学教授Ichak Adizes认为：创业企业就像 生命体一样，具有出生、成长、老化、死亡等 不同周期阶段。
不同发展阶段有不同问题，需要不同的管理内 容和重点。
二、创业企业的过程管理
五章创业型企业的成长过程和 管理
目录
一、创业企业的成长特征 二、创业企业的过程管理 三、企业家的特征与作用 四、创业企业融资与管理
一、创业企业的成长特征
1、创业企业的成长阶段
一、创业企业的成长特征
2、创业企业的成长特征
创业型企业成长过程可以归纳为5个阶段： 种子期：企业酝酿阶段，只有构想。 创立期：企业创建阶段，企业形态出现。 成长期：企业进入快速成长期。 扩张期：企业进入规模扩张阶段。 成熟期：企业开始进入稳定、协调阶段。 各阶段特征见下表。
1.1 创业企业生命周期不同阶段
A、追求成长（种子）期——盼寻焦虑 A1、任务——重点在于创意和探究未来的可能性，其 首要任务是建立足够的承诺。 A2、特点——创办人推销自己的点子，寻找愿意承担 风险、分享承诺的投资人。
二、创业企业的过程管理
A3、注意点——创办人应该以满足市场需求、创造 价值与意义作为自我期许；一味强调投资报酬率并 非上策；否则，出现问题其承诺将难以为继。
五谷道场：资金链断裂 2004年10月，中旺集团创始人王中旺以5100万元的注 册资金正式成立北京五谷道场。同时在北京、吉林等 地投建生产基地。初期，公司投入巨资在央视及各大 知名媒体宣传，仅1年就开辟出一个15亿元的非油炸方 便面市场。 但是，突然迸发的巨大的市场需求，不仅让五谷道场 不断增加资金投入，还让持续扩张带来的管理问题日 益突出。2006年夏天，五谷道场开始力不从心。员工 工资、经销商的报销费用和货款大规模被拖欠。与此 同时，银行贷款也开始到期，资金问题在短期内集中 爆发。2008年，五谷道场负债6亿余元申请破产， 2009年易主中粮。
初创期企业经营管理PPT34页
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
初创期企业经营管理
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
创新与创业管理课件 第8章：创业初期管理
c.内部调整适应不确定性
新创企业的内部固有特性 外部环境特性
创业者发挥作用
第2节 创业初期的管理特点
文本内容
1.营销
2.财务
3.战略
4.团队 5.人资 6.文化
一.创业初期的营销管理
“好酒不怕巷子深”不适用于新创企业。
茅理翔——方太集团创始人。 茅理翔曾说，我从1985年到1995年是第一次创业，董事长 是我，总经理是我，供销科长和推销员还是我自己——我一 个人包打天下，这样的销售方式就叫推销，考的是一个人的 能力、勤奋、智慧和艰苦奋斗的精神。推销虽然是一个很伟 大的事业，但是发展方太光靠推销是不行的，必须要靠营销。
扩展阅读资料：《中国创业观察报告（2007年）》 [来源：南开创业网-型心态：热情高涨 资金不足、现金周转失灵
设定的目标偏高 对资金需求的客观评价不足
容易犯的错误
·短期贷款用于长期投资 ·利用折扣刺激销售，但折扣不足以弥补变动成本 ·将股份转让给不适合的风险资本家
进一步阅读资料： 1.茅理翔：从家族转为职业经理人制模式可复制
2.茅理翔：他的退休生活是第三次创业 3.方太茅理翔：从摆地摊点火枪大王到5亿大亨
（一）目标市场营销
经典市场的目标市场导向模式：市场 市场细分 目标市场 市场定位
萨拉斯·萨拉斯维塞 （美国创业学著名学者）：
新创企业的目标市场导向模式：顾客需求 市场细分 目标市场
容易忽视人员管理—— 哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力企业的企 业者平均年龄在35岁左右。 中国创业观察报告（2007）显示，25-44岁成了中国创业人 群的主体。 创业者中年轻人居多，若忽视人员管理，易人心不稳，乃至 企业不稳定。
美国钢铁大王卡耐基曾说：“你可以把我的资金、厂房、设 备拿走，只要人不动，10年后我还是世界第一。”
最新初创企业管理PPT课件
能听取意见 差错不可避免 家庭的支持 外部的支持
不正常现象
因风险不承担义务 现金支出经常大于收入
控制权流失 过早制定制度
过早授权 不听取意见 无法容忍差错 缺少家庭的支持 因外部干预有疏远感
2020-12-03
初创企业管理
7
初创企业的特点
新企业具有高成长性和高风险性 成熟企业——常规发展 新创企业——超常规发展 技术环境的变化、商业模式的变革、竞
01 人力资源不足
02 资金资源不足
03 管理资源不足
2020-12-03
初创企业管理
13
新企业具有较强的灵活性和创新能力
与大企业相比，新企业的突出优势就在于高层管理者更贴近客户，更容易感受到 市场发生的变化，能够比大企业做出更迅速的反应，能够用小企业的反应速度来 抗击大企业的规模经济。
2020-12-03
11
新企业的成长高度依赖创业团队的人力资本
创业团队的能力和资源禀赋，会直接决定新企业的商机开发形式、资源整合方式、 价值创造途径和市场竞争策略。
不管是有意还是无意，创业者都会使他的公司打上自我的烙印。 例如：华为
2020-12-03
初创企业管理
12
新企业的成长面临较大的资源约束 企业成长的基础是获取资源，随着新企业的不断成长，其需要获取的资源不断增加，但新 企业本身的资源条件比较有限，面临很大的资源约束。
否则体验会很差。现在同行都在模仿。 3.创业经历的坑 u 陷阱都是因为脑子太热了。比如2009年试验过大范围铺开整合营销，
后来发现这件事情一定得在后面做。 4.团队管理妙招：狠抓价值观 u 原则是数字化、制度化的管理，依赖系统，系统指导人。 u 看重人情管理，增强大家的凝聚力，强调价值观。 5.专注产品放首位 u 目前也把扩大市场和完善产品放在第一位。
不正常现象
因风险不承担义务 现金支出经常大于收入
控制权流失 过早制定制度
过早授权 不听取意见 无法容忍差错 缺少家庭的支持 因外部干预有疏远感
2020-12-03
初创企业管理
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初创企业的特点
新企业具有高成长性和高风险性 成熟企业——常规发展 新创企业——超常规发展 技术环境的变化、商业模式的变革、竞
01 人力资源不足
02 资金资源不足
03 管理资源不足
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初创企业管理
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新企业具有较强的灵活性和创新能力
与大企业相比，新企业的突出优势就在于高层管理者更贴近客户，更容易感受到 市场发生的变化，能够比大企业做出更迅速的反应，能够用小企业的反应速度来 抗击大企业的规模经济。
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新企业的成长高度依赖创业团队的人力资本
创业团队的能力和资源禀赋，会直接决定新企业的商机开发形式、资源整合方式、 价值创造途径和市场竞争策略。
不管是有意还是无意，创业者都会使他的公司打上自我的烙印。 例如：华为
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初创企业管理
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新企业的成长面临较大的资源约束 企业成长的基础是获取资源，随着新企业的不断成长，其需要获取的资源不断增加，但新 企业本身的资源条件比较有限，面临很大的资源约束。
否则体验会很差。现在同行都在模仿。 3.创业经历的坑 u 陷阱都是因为脑子太热了。比如2009年试验过大范围铺开整合营销，
后来发现这件事情一定得在后面做。 4.团队管理妙招：狠抓价值观 u 原则是数字化、制度化的管理，依赖系统，系统指导人。 u 看重人情管理，增强大家的凝聚力，强调价值观。 5.专注产品放首位 u 目前也把扩大市场和完善产品放在第一位。
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