孙子兵法与企业管理培训课件ppt
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净利润 2.22亿元，分别较上年增长162.65%和87%，每股收益 0.24元
•合金投资：2003年年报实现主营业务收入11.29亿元， 净利润7112.58万元，分别同比增长19.12%和82.19%，每 股收益0.185元。
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•唐万里谈德隆的问题（二）
• “资金的压力并不在上市公司这个层面,而是主要体 现在非上市公司体系内。现在进入德隆合并报表的公司 总资产是240多亿元,净资产大约50至60亿元,而德隆相当 一部分非上市公司还处于投入期,投资5亿多的乳业今年 才形成销售收入,钾盐产业也是投入好几个亿,未到收获 期,还有一个投资比较大的农业种植业利润才几百万。 所以,近两天我们一直在检讨战线过长的问题 ”
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•
盗亦有道
•何适而无有道邪？ •夫妄意室中之藏，圣也； •入先，勇也； •后出，义也； •知可否，知也； •分均，仁也。 •五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
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•
——《庄子.祛箧》
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
获得结果的途径
•使命 •战略 •结构 •结果
《孙子兵法》与企业经 营谋略(颜)
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2023/5/14
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
关于学习的思考（1）
• 学 ----知识，表意识 +
• 习 ----技能，潜意识
学习
•反复练习
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•合金投资：2003年年报实现主营业务收入11.29亿元， 净利润7112.58万元，分别同比增长19.12%和82.19%，每 股收益0.185元。
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•唐万里谈德隆的问题（二）
• “资金的压力并不在上市公司这个层面,而是主要体 现在非上市公司体系内。现在进入德隆合并报表的公司 总资产是240多亿元,净资产大约50至60亿元,而德隆相当 一部分非上市公司还处于投入期,投资5亿多的乳业今年 才形成销售收入,钾盐产业也是投入好几个亿,未到收获 期,还有一个投资比较大的农业种植业利润才几百万。 所以,近两天我们一直在检讨战线过长的问题 ”
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•
盗亦有道
•何适而无有道邪？ •夫妄意室中之藏，圣也； •入先，勇也； •后出，义也； •知可否，知也； •分均，仁也。 •五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
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•
——《庄子.祛箧》
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
获得结果的途径
•使命 •战略 •结构 •结果
《孙子兵法》与企业经 营谋略(颜)
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2023/5/14
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
关于学习的思考（1）
• 学 ----知识，表意识 +
• 习 ----技能，潜意识
学习
•反复练习
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
孙子兵法与企业管理课件
重要作用 ➢ 学习孙子兵法高瞻远瞩的管理策略 ➢ 掌握兵经的选才育才用才和提高管理绩
效的实战心法
倍思特人伴您用智慧点燃人生!
3 2020/6/17
兵 法 十 三 篇
三、孙子兵法概述
倍思特人伴您用智慧点燃人生!
4 2020/6/17
孙子何许人也
相中孙武之伯乐为伍子胥 任用孙武的老板是阖闾 让孙武流落罗浮山放羊的是夫差 让夫差沉溺洒色爱美人不要江山的是谁
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之 政。
倍思特人伴您用智慧点燃人生!!
32 2020/6/17
提高管理绩效
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人 而任势。任势者，其战人也，如转木石。
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾， 至于毁折者，节也。是故善战者，其势险， 其节短。势如旷弩，节如发机。
故其疾如风,侵掠如风 凡治众如治寡，分数是也；
倍思特人伴您用智慧点燃人生!
8 2020/6/17
孙子兵法十三篇精要： ３、谋攻
国家政略／经营管理策略
倍思特人伴您用智慧点燃人生!
9 2020/6/17
孙子兵法十三篇精要：
４、军形 军事战略／经营管理原则
倍思特人伴您用智慧点燃人生!!
10 2020/6/17
孙子兵法十三篇精要：
５、兵势 战争艺术／企业经营艺术
故将通于九变之地者，知用兵矣
化繁为简,化简为无.
倍思特人伴您用智慧点燃人生!!
33 2020/6/17
欢迎提问!
倍思特人伴您用智慧点燃人生!!
动于九天之上 知已知彼，百战不殆
倍思特人伴您用智慧点燃人生!!
29 2020/6/17
十、变化原理
战势不过奇正，奇正之变，不可胜 穷也
效的实战心法
倍思特人伴您用智慧点燃人生!
3 2020/6/17
兵 法 十 三 篇
三、孙子兵法概述
倍思特人伴您用智慧点燃人生!
4 2020/6/17
孙子何许人也
相中孙武之伯乐为伍子胥 任用孙武的老板是阖闾 让孙武流落罗浮山放羊的是夫差 让夫差沉溺洒色爱美人不要江山的是谁
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之 政。
倍思特人伴您用智慧点燃人生!!
32 2020/6/17
提高管理绩效
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人 而任势。任势者，其战人也，如转木石。
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾， 至于毁折者，节也。是故善战者，其势险， 其节短。势如旷弩，节如发机。
故其疾如风,侵掠如风 凡治众如治寡，分数是也；
倍思特人伴您用智慧点燃人生!
8 2020/6/17
孙子兵法十三篇精要： ３、谋攻
国家政略／经营管理策略
倍思特人伴您用智慧点燃人生!
9 2020/6/17
孙子兵法十三篇精要：
４、军形 军事战略／经营管理原则
倍思特人伴您用智慧点燃人生!!
10 2020/6/17
孙子兵法十三篇精要：
５、兵势 战争艺术／企业经营艺术
故将通于九变之地者，知用兵矣
化繁为简,化简为无.
倍思特人伴您用智慧点燃人生!!
33 2020/6/17
欢迎提问!
倍思特人伴您用智慧点燃人生!!
动于九天之上 知已知彼，百战不殆
倍思特人伴您用智慧点燃人生!!
29 2020/6/17
十、变化原理
战势不过奇正，奇正之变，不可胜 穷也
孙子兵法与企业经营谋略培训课件(PPT 112张)
“我认为我们有两个大的问题要反思。一个是经营上主 业欠缺,德隆有限的资源使产业扩张速度过快,这种情况 下很容易使风险和危机失去控制,以及放大。而且德隆 扩张的以研究型企业过多,跟自己的投资能力不匹配,能 做什么不能做什么,认识不够；二是原来总想德隆的股 价过于起起落落会伤害形象,害怕别人砸盘,现在看来,我 们应该顺应市场自身的价值规律。"
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。 —— 松下幸之助
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生 ，而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ——孙子 知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑 夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略 》
择人而任势（二）
任人之法，使贪、使愚、使勇，各任自然之势。不责人之 所不能，故随材大小，择而任之。 ——张预 使智、使勇、使贪、使愚。智者乐立其功，勇者好行其 志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之， 此军之微权也。 ——《黄石公三略
——孙子
曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以 弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。
——诸葛亮
“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地 ”
什么是企业的战略？
通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环 境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优 势的总体谋划。
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？
《孙子兵法》与企业经营谋略
关于学习的思考（1）
学 ----知识，表意识
+
习 ----技能，潜意识
学习 反复练习
关于学习的思考（2）
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。 —— 松下幸之助
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生 ，而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ——孙子 知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑 夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略 》
择人而任势（二）
任人之法，使贪、使愚、使勇，各任自然之势。不责人之 所不能，故随材大小，择而任之。 ——张预 使智、使勇、使贪、使愚。智者乐立其功，勇者好行其 志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之， 此军之微权也。 ——《黄石公三略
——孙子
曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以 弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。
——诸葛亮
“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地 ”
什么是企业的战略？
通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环 境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优 势的总体谋划。
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？
《孙子兵法》与企业经营谋略
关于学习的思考（1）
学 ----知识，表意识
+
习 ----技能，潜意识
学习 反复练习
关于学习的思考（2）
《孙子兵法》与企业管理ppt
——《战争论》
无畏之勇 大智之勇
度
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
——《九变篇》
沉着 思虑 处事 严谨 冷静 深邃 公正 不乱
习惯决定成败！
《 孙
三、“法令孰行”与加强制度管理
》 与 企 业 管
政，严则修军身士、惑矣定；战不略知、三带军班之子权而同三军
之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸 侯之3智难、慧至巧和矣妙整，驾体是驭合谓领力乱导军团引队胜，。充分—发—《挥谋集攻篇体》
理
善战者，求之于势，不责于人，择人
而任势。
——《势篇》
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子 兵
在战争中，人们的精神不断起着反应，客 观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把 全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定 下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和 实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是 客观上的某种东西。
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子
令民与上同意也，故可与之死，
兵
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
法
》
严修身、定战略、带班子
与
企 业 管
2、精心确立企业发展战略，正确把握 企业的发展方向和道路
理
不谋全局者，不足以谋一隅。
不谋一世者，不足以谋一时。
《 孙 子 兵 法 》 与 企 业 管
一、有不“少主企孰业有由于道当”家与人宏的素观质管不理高要，眼务光短
无畏之勇 大智之勇
度
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
——《九变篇》
沉着 思虑 处事 严谨 冷静 深邃 公正 不乱
习惯决定成败！
《 孙
三、“法令孰行”与加强制度管理
》 与 企 业 管
政，严则修军身士、惑矣定；战不略知、三带军班之子权而同三军
之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸 侯之3智难、慧至巧和矣妙整，驾体是驭合谓领力乱导军团引队胜，。充分—发—《挥谋集攻篇体》
理
善战者，求之于势，不责于人，择人
而任势。
——《势篇》
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子 兵
在战争中，人们的精神不断起着反应，客 观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把 全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定 下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和 实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是 客观上的某种东西。
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子
令民与上同意也，故可与之死，
兵
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
法
》
严修身、定战略、带班子
与
企 业 管
2、精心确立企业发展战略，正确把握 企业的发展方向和道路
理
不谋全局者，不足以谋一隅。
不谋一世者，不足以谋一时。
《 孙 子 兵 法 》 与 企 业 管
一、有不“少主企孰业有由于道当”家与人宏的素观质管不理高要，眼务光短
孙子兵法与现代企业管理幻灯片PPT
§择人任势 因敌致胜 §权变管理 以变制变
变阵：组织结构 变招：攻守方法 变脸：商品品牌 变性：喜怒柔刚
◆哪种领导风格较好?
★《兵势篇》故善战者， 求之于势，不责于人， 故能择人而任势。任势 者,其战人也,如转木石。 木石之性，安则静，危 则动，方则止，圆则行。 故善战人之势,如转圆石 于千仞之山者，势也。
★所有的军事学院都应 该把《孙子》这部著作 列为必读之书。孙子引 人入胜的地方，是他的
思想多么惊人得 “时新”——把一切词 句稍加变换，他的话就
像昨天刚写出来的。
《中国军事箴言》
[美]约翰·斯莱瑟
★兵家思想的现代意义
一：战略决策 二：信息管理 三：权变管理 四：竞争谋略 五：组织管理 六：自我管理 七：创新制胜 八：竞争哲学
※※自“然法条”件———天法地制孰得纪 ※律社会政法—法令孰行
※武器人民—兵众孰强 ※军队士兵—士卒孰练
★讨论：“五事” “七计”与市 场
★《谋竞攻争篇分》析故有知什胜么有关五系：？知可 以战与不可以战者胜；识众寡之 用者胜；上下同欲者胜；以虞待 不虞者胜；将能而君不御者胜。 此五者，知胜之道也。
★《军争篇》留给我们的启迪？
★《始计篇》将帅的素质
※智——智力素质 ※信——心理素质 ※仁——心理素质 ※勇——心理素质 ※严——心理素质
★拿破仑的正方形说 李光耀与吴作栋
※企业领导干部个人 素质和生涯设计
★《九变篇 》故将有五危：必 死，可杀也；必生，可虏也； 忿速，可侮也；廉洁，可辱也; 爱民，可烦也。凡此五者，将 之过也，用兵之灾也。
★知己知彼 百战不殆
二、信息管理思想
★信息平台 天眼地脉 ★合法间谍 地上产业 ★系统反馈 自成一体 ★行为测试 点到为止
变阵：组织结构 变招：攻守方法 变脸：商品品牌 变性：喜怒柔刚
◆哪种领导风格较好?
★《兵势篇》故善战者， 求之于势，不责于人， 故能择人而任势。任势 者,其战人也,如转木石。 木石之性，安则静，危 则动，方则止，圆则行。 故善战人之势,如转圆石 于千仞之山者，势也。
★所有的军事学院都应 该把《孙子》这部著作 列为必读之书。孙子引 人入胜的地方，是他的
思想多么惊人得 “时新”——把一切词 句稍加变换，他的话就
像昨天刚写出来的。
《中国军事箴言》
[美]约翰·斯莱瑟
★兵家思想的现代意义
一：战略决策 二：信息管理 三：权变管理 四：竞争谋略 五：组织管理 六：自我管理 七：创新制胜 八：竞争哲学
※※自“然法条”件———天法地制孰得纪 ※律社会政法—法令孰行
※武器人民—兵众孰强 ※军队士兵—士卒孰练
★讨论：“五事” “七计”与市 场
★《谋竞攻争篇分》析故有知什胜么有关五系：？知可 以战与不可以战者胜；识众寡之 用者胜；上下同欲者胜；以虞待 不虞者胜；将能而君不御者胜。 此五者，知胜之道也。
★《军争篇》留给我们的启迪？
★《始计篇》将帅的素质
※智——智力素质 ※信——心理素质 ※仁——心理素质 ※勇——心理素质 ※严——心理素质
★拿破仑的正方形说 李光耀与吴作栋
※企业领导干部个人 素质和生涯设计
★《九变篇 》故将有五危：必 死，可杀也；必生，可虏也； 忿速，可侮也；廉洁，可辱也; 爱民，可烦也。凡此五者，将 之过也，用兵之灾也。
★知己知彼 百战不殆
二、信息管理思想
★信息平台 天眼地脉 ★合法间谍 地上产业 ★系统反馈 自成一体 ★行为测试 点到为止
2023年孙子兵法与企业经营谋略培训课件
3. 灵活应变
孙子兵法中强调了快速并灵活地应对战局变化的重要性。企业在商业经营中也面临着市场变化和竞争压力，需要保持灵活性以 适应不断变化的环境。及时调整战略和策略，不断创新和改进，才能在激烈的商业竞争中立于不败之地。
பைடு நூலகம்4. 统筹资源分配
孙子兵法中提出了合理统筹资源的原则，企业在经营过程中也需要正确分配资源以实现最大化的效益。合理规划和分配时间、 人力、物力等资源，充分利用自身的优势资源，同时避免资源的浪费，才能提高企业的竞争力和效益。
从“战”到“战”
1. 战略思维转化
孙子兵法中强调了战略思维的重要性，同样也适用于商业经营。企业需要将战略思维应用于市场竞争、产品定位和资源调配等 方面，在竞争激烈的商业环境中取得优势地位。
2. 知己知彼
孙子兵法中提到了“知己知彼，百战不殆”，这一战略原则同样适用于企业经营。了解自己的优势和劣势，并且深入了解竞争 对手的能力和策略，能够帮助企业在市场竞争中做出更明智的决策。
1. 市场竞争对手分析
针对企业所处的市场，对竞争对手进行全面分析是必要的。要借鉴孙子兵法中的"知己知彼百战不殆"的原则，了 解竞争对手的企业定位、产品特点、市场份额以及销售策略等方面的信息，并评估其优势和劣势。通过分析竞争 对手的动态，可以及时调整企业的经营策略，保持竞争优势。
2. 市场环境分析
在商业经营中，市场环境的变化对企业的经营策略起着重要的影响。通过对市场环境进行详细分析，如经济因素、 政治因素、社会因素和技术因素等，可以预测市场发展趋势，提前做好准备。同时，也要关注市场需求的变化， 以及潜在的风险和机遇。通过市场环境的分析，企业可以制定对应的经营策略，提高市场竞争力。
3. 品牌形象与营销策略
孙子兵法中强调了快速并灵活地应对战局变化的重要性。企业在商业经营中也面临着市场变化和竞争压力，需要保持灵活性以 适应不断变化的环境。及时调整战略和策略，不断创新和改进，才能在激烈的商业竞争中立于不败之地。
பைடு நூலகம்4. 统筹资源分配
孙子兵法中提出了合理统筹资源的原则，企业在经营过程中也需要正确分配资源以实现最大化的效益。合理规划和分配时间、 人力、物力等资源，充分利用自身的优势资源，同时避免资源的浪费，才能提高企业的竞争力和效益。
从“战”到“战”
1. 战略思维转化
孙子兵法中强调了战略思维的重要性，同样也适用于商业经营。企业需要将战略思维应用于市场竞争、产品定位和资源调配等 方面，在竞争激烈的商业环境中取得优势地位。
2. 知己知彼
孙子兵法中提到了“知己知彼，百战不殆”，这一战略原则同样适用于企业经营。了解自己的优势和劣势，并且深入了解竞争 对手的能力和策略，能够帮助企业在市场竞争中做出更明智的决策。
1. 市场竞争对手分析
针对企业所处的市场，对竞争对手进行全面分析是必要的。要借鉴孙子兵法中的"知己知彼百战不殆"的原则，了 解竞争对手的企业定位、产品特点、市场份额以及销售策略等方面的信息，并评估其优势和劣势。通过分析竞争 对手的动态，可以及时调整企业的经营策略，保持竞争优势。
2. 市场环境分析
在商业经营中，市场环境的变化对企业的经营策略起着重要的影响。通过对市场环境进行详细分析，如经济因素、 政治因素、社会因素和技术因素等，可以预测市场发展趋势，提前做好准备。同时，也要关注市场需求的变化， 以及潜在的风险和机遇。通过市场环境的分析，企业可以制定对应的经营策略，提高市场竞争力。
3. 品牌形象与营销策略
[所有分类]孙子兵法与企业管理ppt_OK
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2021/8/28
14
孙子兵法十三篇精要：
９、行军 用兵术／人才运用术
2021/8/28
15
孙子兵法十三篇精要：
10、地形
地形学／经营环境整合术
2021/8/28
16
孙子兵法十三篇精要：
11、九地
地略学／经营环境活用术
2021/8/28
17
孙子兵法十三篇精要：
12、火攻
核子战／竞争风险管理
2021/8/28
• 不可胜在已，可胜在敌 • 多算胜，少算不胜
2021/8/28
26
七、利动原理
• 合于利而动，不合于利而止
2021/8/28
27
八、迅速原理
• 兵闻拙速，未睹巧之久矣 • 兵贵胜，不贵久 • 故其疾如风，侵掠如火 • 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势
险，其节短。势如旷弩，节如发机。
21
二、计划原理
• 多算胜，少算不胜，况于无算乎 • 不可胜在已，可胜在敌
2021/8/28
22
三、自然原理
• 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木 石。
• 择人而任之／夫兵形象水 • 视卒如婴儿，故可与之赴深谷
视卒如爱子，故可与之俱死 • 知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷
哲理 战略防御
战术
2021/8/28
6
孙子兵法十三篇精要： １、始计
国防计划／企业整体经营方针
2021/8/28
7
孙子兵法十三篇精要： ２、作战
动员计划／整体经营计划
2021/8/28
8
孙子兵法十三篇精要： ３、谋攻
相关主题
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《荀子》
荀子
孙子论“谋”
上兵伐谋，其次伐 交、其次伐战，其下攻 城”
《谋攻》
孙子论伐交
不知诸侯之谋 者，不可与之交。《作战篇》源自管仲案例：赤壁之战
赤壁之战，是东汉末年军阀 混战中孙权集团与刘备集团联军 在建安十三年于长江赤壁一带大 破曹操集团军的战役，这是中国 历史上以少胜多的著名战争之一， 也是汉末三国时期“三大战役” 中最为著名的一场。结果曹操集 团军败北，孙刘集团联军并分荆 州。
军旅 卒 伍
军、师、旅、 机构图 团、营、连、
岗位图
无重叠、无空白 一个人负 责 制
征发、训练及作战 达成目标
岗位职责描述
魏绍侯怒斩典衣 典冠。
信息传递
“昼战多旌旗，夜战多金鼓。”
命令 公文 决议
集团公司管控
“将在军，君令有所不受。”
驻外机构的控制
第三章
“势”与核心能力
“形”与“势”
医书 之 “形” “形”是中草药，人人都
知胜与信息
“知”：“五事”与“七计”
必经之以事而查之以情！《计篇》
道
主孰有道？
天
天地孰得？
地
天地孰得？
将
将孰有能？
法
法令孰行？兵卒孰强？
士卒孰练？赏罚孰明？
“知”的顺序
“知己知彼、百战不殆， 知天知地、胜乃无穷”
《 地形篇》
老子论“知”
“知人者智、自知者 明 胜人者力、胜己者强 “
——《老子》
对手重要？客户重要？
战场
敌人：只有一个
战场环境：天与地
商场
竞争对手：往往多个 市场环境：宏观与微观
市场与客户需求
“知”的途径——用间
“昔殷之兴也，伊挚在夏；
《势篇》
张瑞敏论“势”
势者，因利而制权也 《计篇》
“势”是在经营中紧盯市 场并整合资源的能力。
胡泳《张瑞敏如是说》
张瑞敏
资源无穷尽
“声不过五，五声之 变不可胜听也；色不过 五，五色之变不可胜观 也；味不过五，五味之 变，不可胜尝也”
《势篇》
古代五音图
竞争无绝境
没有一个品牌强大到不可 战胜！没有一个公司弱小到不 能生存！不管你手中的牌多么 糟糕，取胜的方案一定存在。
孙子兵法与企业管理培训课件ppt
为什么学习传统文化？
中华文明是世界上唯一没有间断的文明 中华民族最伟大的智慧就是生存的智慧
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战场与商场
对手数量： 战场：对手只有 一个 商场：对手有无数个
竞争模式： 战场：胜者为王 商场：剩者为王
共同点
战略目标 组织文化 法令制度 指挥命令 监督控制 奖惩激励 人才素质
精神 需求
审美需求
基本需求
满足消费者需求
“满足消费者的需求”
第二章
“法”治天下
制度至上
孙武把宫女分为左右两队 ，两位美姬带领宫女进行演练 ，期间两位领队嬉戏大笑，不 停指挥，孙武最终斩杀了两位
妃子。
孙武斩美姬
组织机构设置
“治众如治寡，分数是也” —《孙子兵法》
古代 现代军队 军队
企业组织 组织原则
孙武 人、事、书
孙武，齐国人，田姓，后仕于吴，著《孙子 兵法十三篇》，击败越国，破郢入楚，北威齐 晋。
影响超越了时代，通过传教士传到欧洲、通 过留学生传到日韩，近代影响到全世界。
《孙子兵法十三篇》
内篇：论述战争理论。 权谋组： 《计篇》战前的计划决策。 《作战》从边境攻到城下。 《谋攻》战争取胜的途径。 形势组: 《形》 可用资源 《 势》 整合能力 《虚实》进攻与防守 外篇：专项作战 军争组：《军争》《九变》《行军》《地形》《九地》 其它：专题讲座 《火攻》《用间》
毛泽东在《目前的形势和我们的任务》 指出：我们的战术是建立在人民战争的基 础上的，任何反人民的军队都不能利用我 们的战略战术。
蒋介石
管理之道
企业文化： “道”即组织文化，作
用是凝心聚力，其核心是价 值观，中间层为制度文化， 最外层为物质文化，企业文 化服务于组织目标。
物质文化
制度文化 精神文化
满足员工诉求
服用。 “势”---根据病人开出的
药方。 武术之“形” “形”是姿势 “势”是实战
“势”的特点
“人皆知我所胜之形， 而莫知五吾所以制胜之 形
《势篇》
李小龙
斜坡滚球理论
求之于势，不责于人， 故能择人而任势，任势 者，如转圆石。
《势篇》
“势”的力量
“激水之势，至于漂石 者，势也；鸷鸟之疾， 至于毁折者，节也”
“知”的途径——观察
“敌近而静者，恃其险也，远而 挑战者，欲人之进也，其居所易 者，利也，众树动者，来也，众 草多障者，疑也，鸟起者，伏也， 兽骇者，覆也；尘高者，车来也；
卑而广者，徒来也——--——《孙子兵法 行军篇》
“知”的方式
“夫未战而庙算 者胜，得算多也，未 战而算不胜者，得算 少也”
《计篇》
乐以进战效力以显其忠勇 者，聚为一组；能愈高超远轻足 善走者，聚为一组；王臣失位而 欲建功于上者，聚为一组；弃城 去守，欲除其丑者，聚为一组。
《吴起兵法》
企业文化建设
美国某酒店，以外来移民 为招聘对象，为其解决子女就 学、配偶工作等生活难题，提 倡尊重的文化，是企业核心能 力的重要资源。
移民
经营之“道”
赤壁之战形势图
毛泽东的统一战线理论
《论反对日本帝国主 义的策略》、《为争取千 百万群众进入抗日统一战 线而斗争》、《团结一切 抗日力量，反对反共顽固 派》
企业结盟
同 业 结 盟: 采购价格 销售价格
上 下 结 盟： 供求关系等
竞争对手结盟： 波音与洛-马公司
地方企业结盟：
伐战
狭路相逢勇者胜！
第五章
第一章
“道”与凝聚力
什么是“道”？
道者，令民与上同欲也， “可以为 之生，可以为之死，而民不畏。“故善用兵 者，修道而保法，故能为胜败之政。
孙武
古人重“道”
道、天、地、将、法。 《计篇》
美哉，乎山河之固，此魏国之宝也！”“在德
不在险
《吴子兵法》
吴起楚王游西河
“道高” 则“术精”
1947年，蒋军进攻解放区，得到了 《战斗手册》、《目前的战役 问题》、 《民兵战法贰拾种》。蒋介石如获至宝， 一发而战，照样失败。
路长全
核心能力
核心能力学不来： 美国汽车的悲剧 美国监督日本汽车 美国人谈美国汽车失 利的原因
第四章
孙子的谋胜观
西方尚“力”
“知识就是力量！” ----培根
力量之神---安泰
孔子论“谋”
暴虎冯河，死而不
悔，吾不与也！必也临 事而拘，好谋而成者也！
《论语》
孔子
荀子论“谋”
假舆马者，非利足也， 而致千里；假舟楫者，非 能水也，而绝江河。君子 非生异也，善假于物也
荀子
孙子论“谋”
上兵伐谋，其次伐 交、其次伐战，其下攻 城”
《谋攻》
孙子论伐交
不知诸侯之谋 者，不可与之交。《作战篇》源自管仲案例：赤壁之战
赤壁之战，是东汉末年军阀 混战中孙权集团与刘备集团联军 在建安十三年于长江赤壁一带大 破曹操集团军的战役，这是中国 历史上以少胜多的著名战争之一， 也是汉末三国时期“三大战役” 中最为著名的一场。结果曹操集 团军败北，孙刘集团联军并分荆 州。
军旅 卒 伍
军、师、旅、 机构图 团、营、连、
岗位图
无重叠、无空白 一个人负 责 制
征发、训练及作战 达成目标
岗位职责描述
魏绍侯怒斩典衣 典冠。
信息传递
“昼战多旌旗，夜战多金鼓。”
命令 公文 决议
集团公司管控
“将在军，君令有所不受。”
驻外机构的控制
第三章
“势”与核心能力
“形”与“势”
医书 之 “形” “形”是中草药，人人都
知胜与信息
“知”：“五事”与“七计”
必经之以事而查之以情！《计篇》
道
主孰有道？
天
天地孰得？
地
天地孰得？
将
将孰有能？
法
法令孰行？兵卒孰强？
士卒孰练？赏罚孰明？
“知”的顺序
“知己知彼、百战不殆， 知天知地、胜乃无穷”
《 地形篇》
老子论“知”
“知人者智、自知者 明 胜人者力、胜己者强 “
——《老子》
对手重要？客户重要？
战场
敌人：只有一个
战场环境：天与地
商场
竞争对手：往往多个 市场环境：宏观与微观
市场与客户需求
“知”的途径——用间
“昔殷之兴也，伊挚在夏；
《势篇》
张瑞敏论“势”
势者，因利而制权也 《计篇》
“势”是在经营中紧盯市 场并整合资源的能力。
胡泳《张瑞敏如是说》
张瑞敏
资源无穷尽
“声不过五，五声之 变不可胜听也；色不过 五，五色之变不可胜观 也；味不过五，五味之 变，不可胜尝也”
《势篇》
古代五音图
竞争无绝境
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中华文明是世界上唯一没有间断的文明 中华民族最伟大的智慧就是生存的智慧
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战场与商场
对手数量： 战场：对手只有 一个 商场：对手有无数个
竞争模式： 战场：胜者为王 商场：剩者为王
共同点
战略目标 组织文化 法令制度 指挥命令 监督控制 奖惩激励 人才素质
精神 需求
审美需求
基本需求
满足消费者需求
“满足消费者的需求”
第二章
“法”治天下
制度至上
孙武把宫女分为左右两队 ，两位美姬带领宫女进行演练 ，期间两位领队嬉戏大笑，不 停指挥，孙武最终斩杀了两位
妃子。
孙武斩美姬
组织机构设置
“治众如治寡，分数是也” —《孙子兵法》
古代 现代军队 军队
企业组织 组织原则
孙武 人、事、书
孙武，齐国人，田姓，后仕于吴，著《孙子 兵法十三篇》，击败越国，破郢入楚，北威齐 晋。
影响超越了时代，通过传教士传到欧洲、通 过留学生传到日韩，近代影响到全世界。
《孙子兵法十三篇》
内篇：论述战争理论。 权谋组： 《计篇》战前的计划决策。 《作战》从边境攻到城下。 《谋攻》战争取胜的途径。 形势组: 《形》 可用资源 《 势》 整合能力 《虚实》进攻与防守 外篇：专项作战 军争组：《军争》《九变》《行军》《地形》《九地》 其它：专题讲座 《火攻》《用间》
毛泽东在《目前的形势和我们的任务》 指出：我们的战术是建立在人民战争的基 础上的，任何反人民的军队都不能利用我 们的战略战术。
蒋介石
管理之道
企业文化： “道”即组织文化，作
用是凝心聚力，其核心是价 值观，中间层为制度文化， 最外层为物质文化，企业文 化服务于组织目标。
物质文化
制度文化 精神文化
满足员工诉求
服用。 “势”---根据病人开出的
药方。 武术之“形” “形”是姿势 “势”是实战
“势”的特点
“人皆知我所胜之形， 而莫知五吾所以制胜之 形
《势篇》
李小龙
斜坡滚球理论
求之于势，不责于人， 故能择人而任势，任势 者，如转圆石。
《势篇》
“势”的力量
“激水之势，至于漂石 者，势也；鸷鸟之疾， 至于毁折者，节也”
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“敌近而静者，恃其险也，远而 挑战者，欲人之进也，其居所易 者，利也，众树动者，来也，众 草多障者，疑也，鸟起者，伏也， 兽骇者，覆也；尘高者，车来也；
卑而广者，徒来也——--——《孙子兵法 行军篇》
“知”的方式
“夫未战而庙算 者胜，得算多也，未 战而算不胜者，得算 少也”
《计篇》
乐以进战效力以显其忠勇 者，聚为一组；能愈高超远轻足 善走者，聚为一组；王臣失位而 欲建功于上者，聚为一组；弃城 去守，欲除其丑者，聚为一组。
《吴起兵法》
企业文化建设
美国某酒店，以外来移民 为招聘对象，为其解决子女就 学、配偶工作等生活难题，提 倡尊重的文化，是企业核心能 力的重要资源。
移民
经营之“道”
赤壁之战形势图
毛泽东的统一战线理论
《论反对日本帝国主 义的策略》、《为争取千 百万群众进入抗日统一战 线而斗争》、《团结一切 抗日力量，反对反共顽固 派》
企业结盟
同 业 结 盟: 采购价格 销售价格
上 下 结 盟： 供求关系等
竞争对手结盟： 波音与洛-马公司
地方企业结盟：
伐战
狭路相逢勇者胜！
第五章
第一章
“道”与凝聚力
什么是“道”？
道者，令民与上同欲也， “可以为 之生，可以为之死，而民不畏。“故善用兵 者，修道而保法，故能为胜败之政。
孙武
古人重“道”
道、天、地、将、法。 《计篇》
美哉，乎山河之固，此魏国之宝也！”“在德
不在险
《吴子兵法》
吴起楚王游西河
“道高” 则“术精”
1947年，蒋军进攻解放区，得到了 《战斗手册》、《目前的战役 问题》、 《民兵战法贰拾种》。蒋介石如获至宝， 一发而战，照样失败。
路长全
核心能力
核心能力学不来： 美国汽车的悲剧 美国监督日本汽车 美国人谈美国汽车失 利的原因
第四章
孙子的谋胜观
西方尚“力”
“知识就是力量！” ----培根
力量之神---安泰
孔子论“谋”
暴虎冯河，死而不
悔，吾不与也！必也临 事而拘，好谋而成者也！
《论语》
孔子
荀子论“谋”
假舆马者，非利足也， 而致千里；假舟楫者，非 能水也，而绝江河。君子 非生异也，善假于物也