《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书 (1)
因纳特网络营销技术实训软件实验指导书
1 《因纳特网络营销技术实训软件》实验指导书深圳市因纳特科技因纳特网络营销技术实训软件 yntsoft 目录实验一、软件讲解 (4)一、实验课时............................................................................................................... ................ 4 二、实验目标............................................................................................................... ................ 4 三、讲解内容............................................................................................................... ................ 4 实验二、网站治理...................................................................................................... 8 一、实验简介............................................................................................................... ................ 8 二、实验课时............................................................................................................... ................ 8 三、知识点讲解............................................................................................................... ............ 8 四、实验进程............................................................................................................... ................ 9 实验三、网站优化 (13)一、实验课时............................................................................................................... .............. 14 二、实验简介............................................................................................................... .............. 14 三、知识点讲解............................................................................................................... .......... 14 四、实验进程............................................................................................................... .............. 19 五、讨论 ............................................................................................................ ........................... 22 实验四、网站推行 (23)一、实验课时............................................................................................................... .............. 23 二、实验简介............................................................................................................... .............. 23 三、知识点讲解............................................................................................................... .......... 23 四、实验进程............................................................................................................... .............. 27 Page 2因纳特网络营销技术实训软件 yntsoft 五、讨论 .................................................................................................... ................................... 27 实验五、数据分析...................................................................................................... 28一、实验课时............................................................................................................................. 28 二、实验简介........................................................................................................ ..................... 28 三、知识点讲解........................................................................................................ ................. 28 四、实验进程........................................................................................................ ..................... 32 五、讨论 ................................................................................................. ...................................... 33 Page 3因纳特网络营销技术实训软件yntsoft 实验一、软件讲解一、实验课时 2课时二、实验目标通过教师对软件的整体讲解，了解并熟悉软件的操作进程和规那么。
市场营销模拟平台软件使用手册
市场营销模拟平台软件使用手册(V3.0)2016年11月目录第一部分软件安装和卸载指南及基本注意事项..... 错误!未定义书签。
一、安装环境 .............................................................................. 错误!未定义书签。
二、安装步骤 .............................................................................. 错误!未定义书签。
三、使用 ....................................................................................... 错误!未定义书签。
四、软件卸载 .............................................................................. 错误!未定义书签。
五、注意的问题.......................................................................... 错误!未定义书签。
六、运行环境................................... 错误!未定义书签。
第二部分系统管理员操作指南.................... 错误!未定义书签。
1、系统登陆 ................................................................................ 错误!未定义书签。
2、用户名、密码输入 .............................................................. 错误!未定义书签。
因纳特市场营销实训实验报告
因纳特市场营销实训实验报告一、实训概述【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件，机房二、实训内容【总体经营状况】本次实训主要是围绕创建模拟经营一家拥有6000000元启动资金的电风扇企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
【公司状况】（1）公司信息：公司取名“开拓·至诚”，意寓我们开拓创新，我们诚信经营，这是公司良好的企业形象。
我们公司总部在华中，我们开发了华中、华东、西南、西北、华北五个市场，其中以华中为主市场。
（2）经营状况：·在经营的第1年，我们开发了低档和中档产品，投入的研发、购买技术、市场开拓的花费比较大，其中华中品牌知名度投入过大，为10.5,市场开拓度为10.0，市场份额为633000。
主要通过超市渠道销售了中低档产品，由于资金限制，只能接小订单，无违约记录。
但后来又开发了高档技术，年终公司账户金额约为410000。
·在经营的第二年，由于华北竞争较大，我们适当增加了华东与西南地区的产品品牌知名度，以提高抢单竞争率。
一开始通过渠道抢小的高档产品订单，后来随着资金的充足，开始大面积抢占华中地区渠道，争做华中市场老大。
我们又采用了降价、服务等多种策略，提高市场占有率。
年终公司账户为1390000.·在经营的第三年，这是我们最成功的一年，华中地区的市场份额已经上升到554590，华东与西南分别为133220和288660，所以一开始就卯足劲在华中地区占领高档产品渠道，且冒进订购大数量合同，中档、低档也适当抢占，随后在华东、华南两区域也是遍地开花。
年终账户为5890000元，已经快接近还本。
·在经营第四年，也是我们比较失败的一年，由于不了解市场份额，一开始就在华中地区抢了一半以上的单子，但最终都竞标失败。
《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书-(1)
一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。
在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。
操作完后填写下表：对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。
在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。
填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
%100)(⨯⨯-⨯〉--〈=订单量销售管理费产品定价订单量销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率五、招投标操作标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。
学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。
评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。
中标之后销售利润率计算方式如下%100⨯⨯-⨯〉-〈=订单量投标价标书价格订单量生产成本投标价竞标销售利润率根据以上情况，学生填写如下表格：购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。
通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。
自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量学生可根据前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。
以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：通过表格综合对比得出不同产品档次，不同区域的需求量，学生根据此结果品周转最快。
市场营销手机模拟实验报告
宁波大学商学院实验报告实验课程名称：市场营销管理学院：商学院专业：工商管理指导教师：报告人姓名：学号：班级：工商管理111学期：2012~2013-2商学院商科实验教学中心制实验成绩实验项目名称电话机模拟销售实验一、实验目的与要求：本实验用手机做完整的产品营销实验，训练学生以渠道合作、市场交易、招投标三种方式进行产品销售，领会和掌握三种销售模式的区别，并实现产品直接销售利润最大化的组合模式。
二、实验设备及软件：市场营销综合实训软件，机房三、实验方法（原理、流程图）开拓市场-------产品设计包括包装设计，技术研发，生产线的购买----------宣传策略包括广告，促销活动---------渠道策略包括商场策略，自由招投标交易市场超市策略--------生产--------交货四、实验过程、步骤及内容1、登录因纳特市场营销模拟平台软件2、前期准备：（1）市场调查，市场细分，竞争环境调查。
吸取上一次实验的经验教训，观察全国各大市场的市场调查信息，选择确定机会较大的目标市场通过对比各市场中高低的市场需求量，目标市场最后定位在竞争力较弱的西北地区。
（2）定价：定价在建议价的最低，在市场竞争初期时，低价格在销售渠道竞争的时候都可以参与竞争。
3、市场开拓，参与竞争（1）首先开拓市场，提高可销售数量（2）重点提升知名度。
进入市场竞争，目标市场确定之后，前期设计的广告直接大量投放。
根据上次试验的经验，市场竞争时知名度要素非常重要，快速大量的进行媒体宣传。
依据宣传的效果，果断选择了纸面媒体，为了快速提升知名度，所有纸面全部投放。
知名度：18.791市场开拓费用160000.00市场开拓费用200000.00市场开拓费用300000.00市场开拓费用420000.00购买媒体费用1500000.00购买媒体费用136000.00购买媒体费用160000.00购买媒体费用168000.00购买媒体费用7000000.00因为知名度的大大提高，同期低档产品几乎垄断。
《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书
《因纳特市场营销模拟平台》实验指导书（软件版本号：V4.01版）深圳市因纳特科技有限公司目录实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机） (5)一、实验简介 (5)二、实验目的 (5)三、实验安排 (5)四、实验准备 (6)五、知识点准备 (8)第一：系统设计整体思路 (8)第二：4P相关知识点介绍 (9)第三：系统操作流程 (14)六、学生操作 (19)第一步、产品策略 (19)产品策略表—产品生产记录表 (21)第二步、促销、宣传策略 (22)宣传策略表—品牌知名度表/宣传效果汇总表 (23)市场份额汇总表 (24)第三步、价格策略 (25)第四步、渠道策略 (25)合作渠道汇总表 (26)七、讨论 (27)实验二产品销售模式的组合训练（产品：手机） (28)一、实验简介 (28)二、实验目的 (28)三、实验时间安排 (28)四、实验准备 (29)五、知识点准备 (29)第一、销售模式讲解 (29)目标渠道调查记录表 (32)渠道销售利润统计表 (34)投标销售利润汇总表 (37)自由交易利润计算表格 (39)第二、销售模式的比较分析 (40)六、学生操作 (41)七、讨论 (42)实验三资本收益最大化训练（产品：电话机） (43)一、实验简介 (43)二、实验目的 (43)三、实验安排 (43)四、实验准备 (44)五、知识点准备 (44)第一、品牌知名度 (44)第二、市场份额 (45)第三、产品研发 (45)六、学生操作 (45)第一步、公司注册 (45)第二步、了解产品需求量 (46)市场需求预测表 (47)第三步、获得订单 (48)渠道价格分析表 (50)品牌知名度分析对比表 (52)销售利润统计表 (54)资本收益率计算表 (56)七、讨论 (57)实验四：战略性营销分析与应用（产品：电风扇） (58)一、实验简介 (58)二、实验目的 (58)三、实验安排 (59)四、实验准备 (59)五、知识点准备 (59)六、学生操作 (60)第一步、公司注册 (60)第二步、战略分析 (61)调查结果记录表 (62)竞争对手调查表 (65)第三步、产品销售 (66)渠道标书要求统计表 (67)资金分配表 (68)第四步、分析利润率 (69)利润率计算表 (69)七、讨论 (70)实验五：综合考试（产品：大米） (71)一、考试简介 (71)二、考试准备 (71)三、考试规则 (72)四、实验结束后老师工作 (73)实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机）一、实验简介4P理论是市场营销的重要理论基础，本实验学生主要运作内容是4P相关知识，让学生先从最简单的4P理论着手，熟练掌握4P理论在实践中的运用。
因纳特市场营销模拟平台实验报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一：因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：月?月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划；3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
四川理工学院实验报告标题：华南地区传真机市场调查报告--------------------------------------------------------------------------------报告时间:2011 年报告内容: 调查背景：我国传真机起步较早,但发展缓慢.进入20世纪90年代,中国传真机市场才开始启动,传真机产业进入了起飞阶段.国家把传真机列为重点产业,以一条龙的方式发展.近年来以多元为代表的民族传真机工业发展非常迅速,有多款进入了市场,例如:多元DY-5M,多元DY-16T,多元DY-80T,喷墨普通纸传真机多元DY-100C(电话,复印,传真,打印,扫描等五合一)和商务保密型多元DY-310C.并自主开发最新技术应用于多元传真机,打破了外国品牌传真机在中国市场的垄断局面,使国内传真机市场日益扩大,并逐步进入家庭,成为中国传真机工业的先锋,推动了我国通信终端设备尤其是传真机的普通与发展.基于我国政府对传真机的产业政策，为了开拓我公司在华南地区的市场份额，特面向该地区投放1000份调查问卷进行消费者市场调研。
一、华南地区传真机市场现现状与发展1、总体市场与发展预测目前，传真机产品的发展方向正日趋明确，从全球看，在最重要的欧美传真机市场，热敏纸机型已经被禁止销售，普通纸传真机开始取而代之。
这种趋势也开始在中国市场蔓延，从最近几年的趋势来看，热敏纸机器的缩减虽然并不明显，但普通纸传真机的市场份额却在迅速扩大。
2、市场份额以下是我公司在华南地区的市场份额信息：目前全国市场共有29家企业角逐传真机市场，现阶段在市场上的产品以中低档为主，高档产品仅一家，我公司在华南地区的竞争对手天华股份有限公司销售额也不见好，这是很好的突破机遇，抓住机会率先占领市场，控制主导权。
3、用户分析：1)用户年龄分布以17—25岁居多，占25%，其次是26—40岁，41—50岁及50岁以上，各占20%。
因纳特市场营销模拟软件实习报告.doc
因纳特市场营销模拟软件实习报告一、总体经营状况本次实训主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
图1—1 全国市场划分经过了8年的艰苦的经营，我的公司在无数次的大起大落中也终于坚持到了最后，没有走向破产的地步。
这8年下来公司基本上没有盈利，因此最终的市场利润排名排到了22。
但是，我每年的销售额都很可观，从销售额排名看，是第13名。
表1—1 利润市场排名二、公司状况胡润电子科技有限责任公司，就是这次实训中我所经营的公司，生产小鸭牌电风扇，可以生产高、中、低三个档次的电风扇，公司的信用等级为AAA，8年来公司的状态正常，最终的账户金额为1420432.80。
我选择的目标市场有华北地区、东北地区、华南地区、华中地区四个区域，但主要还是集中在在华南地区。
表2—1 公司状况三、公司收支状况我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类，汇总到各年支出表和各年收入表上，以便于各种数据的比较。
根据两张表中的内容可以看出：在经营的第1年和第2年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高；在2014年、2015年企业的经营是最差的，经营过程中出现了严重的失误和偏差；8年的经营，几乎都是支出大于收入。
表3—1 各年支出情况表2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年销售费用20000 0 0 0 0 0 0 0 研发投入1210000 480000 0 0 0 0 0 0市场开拓费用289000 120000 0 0 349400 0 0 0购买媒体费用3460000 60000 1500000 5100000 1056000 2136000 2000000 3000000 渠道管理费用13300 84735 0 0 152856 128602.2 94755 6832 生产费用1392000 9941499 0 0 5768970 11698872 11184064 3448764 购买技术450000 790000 0 0 0 0 0合同货到付款690000 0 510000 1285500 1672000 0 0 0投标保证金2950 28600 23300 43750 11700 63800 646000 57600 偿还贷款本息0 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 合计7527250 13154834 3683300 8079250 10660926 15677274.2 15574819 8163196四、战略分析（一）市场竞争情况为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。
《市场营销实务试验》试验教案
《市场营销实务试验》试验教案项目中文名称：市场营销实务项目英文名称：项目学时学分：12学时适用专业：市场营销专业使用教材与试验指导书：《市场营销》，彭代武，高等教育出版社，2005年；《因纳特市场营销模拟软件》实验指导书，深圳市因纳特科技，2005年试验一：熟悉因纳特市场营销模拟平台软件[目的要求]1、了解和掌握本系统模拟角色的设置2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义4、初步了解本系统的使用方法[试验原理]《因纳特市场营销模拟平台软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个有效的营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，有机会全面了解和执行营销决策，并且通过优化计算模式，以市场调研报告和市场占有率的形式反映学生的营销策略的好坏。
让学生在不承担风险的情况下，对营销进行一次深入接触和全面决策。
本平台根据市场营销4理论设计。
产品策略、定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。
一个班的学生实验时，部分学生扮演厂商市场总监角色，部分学生扮演分销商总经理的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合作伙伴；每人分配固定资本（如500万）开始进行模拟实验，实验结束时看总资本和利润的多少作为衡量学生模拟成绩。
[试验内容]1、教师讲解学生端的操作方法。
2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。
3、学生进行简单模拟操作。
[试验步骤]1、教师讲解学生端的操作方法。
2、学生进行简单模拟操作。
[试验软件]《因纳特市场营销模拟平台软件》[试验示范讲解]（一）系统后台设置讲解1、批量帐号2、帐号审查3、学生管理4、市场排名5、实验数据调整6、分数比重管理7、策略评价8、经营环境9、总资本管理10、系统时间控制11、合理利润12、加权比率管理13、包装选项管理14、研发投入管理15、购买技术管理16、最有效媒体管理17、电视媒体管理、纸面媒体管理、户外广告管理、网络营销管理、直邮营销管理18、促销策略管理19、超市管理、零售商店管理、专卖店管理（二）厂商市场总监角色学生端设置讲解1、经营情况2、经营环境3、服务中心4、调查分析5、产品策略6、定价策略7、宣传策略8、渠道策略9、促销策略10、财务状况（三）分销商总经理角色学生端设置讲解分销商部经理角色与厂商市场总监角色相比相对简单些，其操作的项目与厂商市场总监角色的操作相同。
因纳特工商管理综合实训软件实验指导书
. ... ... 《因纳特工商管理综合实训软件》实验指导书市因纳特科技有限公司目录实验一、软件讲解 (3)实验二、公司架构与经营预测 (16)实验三、品牌推广与产品销售 (19)实验五、财务分析与资本运作 (27)实验六、阶段性综合实验 (33)实验七、综合考试 (38)实验一、软件讲解一、实验课时2课时二、实验目标了解软件的设计思路以及构架，同时完成公司注册过程通过老师对软件思路以及各模块的讲解，使学生在使用过程中能正确的操作，理解软件设计的思路以及各个模块数据关联性，从而使学生在实验过程中能减少误操作，增加实验的连贯性，也对与工商相关的知识点做到深入全面的了解。
一、简要介绍在相同资本和同等环境下，经营者按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量；系统提供了交易洽谈、招投标等销售渠道，增强经营的竞争性；运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化，加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧，让经营者增加经营难度。
经过多个周期的模拟运营，让经营者感受经营过程、市场变化、资本变化和交易洽谈，以及招投标的策略，系统最终比较各个公司销售额、利润率。
资本、信用、市场三要素贯穿模拟运营全过程。
经营者违背商业规则经营公司，系统降低其企业信用；信用降低到一定程度影响经营者的招投标效果，直接影响产品销售，并且信用到一定程度不能进行贷款等融资操作；经营者不能按时清偿欠款，系统宣告其“破产警戒”，直至“破产”。
软件各模块讲解容参考如下：1、工商注册登记2、经营规划模块经营规划3、公司架构模块公司架构组建公司架构的过程包括厂房、仓库、办公室、部门组建4、生产管理模块生产管理购买设备购买原材料购买技术研发技术产品品质产品包装产品生产5、交易中心包括即时交易洽谈系统和招投标系统两个部分交易市场6、招投标中心、广告宣传广告宣传经营者投放广告，提高品牌知名度，以参与投标和渠道销电视媒体户外媒体直邮媒体网络媒体纸面媒体品牌知名度8、渠道策略渠道策略一、超市：➢数量是超市所需求的产品数量，价格为该超市的采购单价；➢产品品质是产品通过研发和包装等达到的品质系数；➢品牌知名度是通过宣传等达到的系数。
因纳特工商管理综合实训软件实验指导书
.《因纳特工商管理综合实训软件》实验指导书市因纳特科技有限公司目录实验一、软件讲解 (3)实验二、公司架构与经营预测 (16)实验三、品牌推广与产品销售 (19)实验五、财务分析与资本运作 (27)实验六、阶段性综合实验 (33)实验七、综合考试 (38)实验一、软件讲解一、实验课时2课时二、实验目标了解软件的设计思路以及构架，同时完成公司注册过程通过老师对软件思路以及各模块的讲解，使学生在使用过程中能正确的操作，理解软件设计的思路以及各个模块数据关联性，从而使学生在实验过程中能减少误操作，增加实验的连贯性，也对与工商相关的知识点做到深入全面的了解。
一、简要介绍在相同资本和同等环境下，经营者按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量；系统提供了交易洽谈、招投标等销售渠道，增强经营的竞争性；运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化，加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧，让经营者增加经营难度。
经过多个周期的模拟运营，让经营者感受经营过程、市场变化、资本变化和交易洽谈，以及招投标的策略，系统最终比较各个公司销售额、利润率。
资本、信用、市场三要素贯穿模拟运营全过程。
经营者违背商业规则经营公司，系统降低其企业信用；信用降低到一定程度影响经营者的招投标效果，直接影响产品销售，并且信用到一定程度不能进行贷款等融资操作；经营者不能按时清偿欠款，系统宣告其“破产警戒”，直至“破产”。
软件各模块讲解容参考如下：1、工商注册登记2、经营规划模块经营规划系统提供一定的初始资金，经营者从零开始经营自己的公司，需要投入在研发、生产、市场、宣传、营销和流动资金等方面，具体怎么分配，哪个部分分配多少资金，需要经营者在一开始就做好自己的规划，并在经营中不断修正自己的经季度经营规划内容研发规划销售规划生产规划宣传规划营销规划流动资金完善的季度规划报告3、公司架构模块公司架构组建公司架构的过程包括厂房、仓库、办公室、部门组建4、生产管理模块生产管理购买原材料购买设备购买技术研发技术产品品质产品包装产品生产5、交易中心包括即时交易洽谈系统和招投标系统两个部分交易市场6、招投标中心、广告宣传广告宣传经营者投放广告，提高品牌知名度，以参与投标和渠道销电视媒体户外媒体直邮媒体网络媒体纸面媒体品牌知名度8、渠道策略渠道策略9、资本运作10、财务报表财务报表图文并茂的展示收入明细、支出明细、负债明细收入支出二、公司注册具体注册步骤如下图，在学生的注册过程中，老师应对每项注册的容加以讲解，以便学生更深入的理解。
《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书1
文化家产经济学市场营销模拟软件实训一、产品策略操作在认识了手机产品生产、研发、包装等花费以后，将每年的有关生产数据记入表格。
产品策略表—产品生产记录表姓名：学号：企业名称：实验年度：序号生产数目产品品位生产成本1234各品位产品年配货总量：共计各品位产品年库存量：生产利用率（生产次数÷10）：二、促销策略操作在所营销的地区内进行广告投放，提高品牌著名度，并在必需的期间进行促销活动，扩大市场份额数目。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌著名度的大小。
操作完后填写下表：促销策略记录表姓名：学号：企业名称：实验年度：促销促销后原市场开品牌著名原市场份促销序号地区投入资市场份额拓度值度额数项目金数123456宣传策略表—品牌著名度表/宣传成效汇总表姓名：学号：企业名称：实验年度：宣传有提高品牌知序号投放媒体名称投放数目投放总金额效度名度12345678910111213141516年度宣传总花费：共计年品牌著名度值：三、价钱策略操作对所营销的地区进行不一样品位产品的订价，订价以前要先认识渠道的价钱范围，系统已经给出不一样品位的价钱范围，依据的渠道要求、竞争状况、利润状况等合理订价调价。
价钱策略记录表姓名：学号：企业名称：实验年度：地区产品档原订价销量调整销售次价钱低华南中高低华北中高备注挨次记录目标地区价钱策略四、渠道策略操作商场和商场是系统供给的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生依据自己的营销决议，填写渠道汇总表。
合作渠道汇总表姓名：学号：企业名称：实验年度：地区渠道名称产品品位销售数目管理花费销售额在企业当前已有的市场份额，品牌著名度的状况下，学生能够经过检查获取目标渠道记录检查表。
填写下表：学生订价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信誉等级≥渠道信誉等级要求，知足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
目标渠道剖析表表头姓名：学号：企业名称：实验年度：区渠道名最大进品牌产品管理信誉等序号需求量域称货价要求品位费级要求123456需求量﹦渠道年销售量÷ 4备注当渠道销售量＜（渠道年销售÷ 4）时：需求量﹦渠道销售量渠道销售利润率计算方式以下：产品订价生产成本销售管理费订单量渠道销售利润率100%(产品订价销售管理费)订单量五、招招标操作标书详情主要包含了：产品的品位、所属地区、品牌著名度、信誉等级、采购数目、招标日期、付款日期、标书价钱、招标保证金、违约罚款、履约保证金。
因纳特创业实战演练软件实验指导书
《因纳特创业实战演练软件》实验指导书深圳市因纳特科技有限公司目录实验一、认知性实验 (3)实验二、团队组建 (52)实验三、规划经营战略 (69)实验五、竞争排名实验 (73)实验六、实验总结 (73)实验一、认知性实验一、实验安排实验产品：智能手机实验持续时间：2季度课时：4课时二、实验目的1、了解软件的设计思路、软件构架及实验规则。
2、学习软件操作，理解软件各个模块数据关联性，减少学生在实验过程中的失误。
三、软件设计思路自主经营，独立决策，全真体验，互动经营，团队协作演练！它引领学生及学生团队进入一个高度竞争的模拟创业世界，不同学生扮演不同的企业总经理、营销主管、财务主管、技术主管、人力资源主管、生产主管等职位，在严酷的市场变量环境下，进行多个季度的模拟经营活动，各个团队在各自“企业”的经营管理活动中，实现体验式学习。
在每一季度模拟经营结束之后，组织团队学生认真反思与讨论，总结经营成败，体验管理得失，策划下季度如何能扭亏为盈或者步步为盈。
团队之间利用系统构建的商业规则互相之间进行竞争和对抗，让模拟更贴近真实。
通过在冒险或保守的不同经营模式下的各种决策效果，让学生了解企业资源的有限性,体验创业过程中资金、产品、人员的管理过程和决策，提高学生谛造企业竞争优势及企业创业计划与商业决策的能力。
软件将销售区域定义为津京唐、珠三角、长江三江三大经济区为销售市场，学生在分析市场、确定市场份额、制定战略、竟拍广告宣传、组织生产、整体营销、资金运作和知名度及品牌建设等一系列活动中，让学生深刻理解企业架构建设、企业战略管理、企业整体创业、获取订单以及探索实现利润最大化的多种途径。
整个软件优势体现互动性、实战性、竞争性、体验性、综合性等特点。
四、软件架构五、软件各模块及实验规则1、学生注册账号选择分组学生注册实验账号，使用真实姓名和学号。
待教师审批后进入实验进行组别角色申请，待教师审批。
2、学生信息注册作为总经理角色的学生需要注册学生信息，作为公司法人信息保存于系统中。
因纳特市场营销软件实习报告
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1.市场调查
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我公司从个人收入、职业、受教育程度、国家电子行业政策和地方政府产业环境
┊ 几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了 1000 份调查问卷，并进行市场调查与
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订 预测。
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2．进行竞争对手调查
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进行竞争对手调查的途径是，通过花费 10000 元的了解费，便可看到想调查公
┊ 司的全部信息，为了了解的更多，我看了 10 家企业，花费了 100000 万元。
┊ 比起来，实在微不足道；做事情之前，应该尽可能考虑到所有可能出现的情况，做好
┊ 充分的预算；给我们培训的老师在实习的最后一天里，又给我们讲了一些实战营销的
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┊ 东西，让我们受益匪浅。最后，谢谢老师，给了我们这次难得的实习机会。
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研发投入 1210000 480000
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市场开拓费用 289000 120000
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购买媒体费用 3460000 60000 1500000 5100000 1056000 2136000 2000000 3000000
渠道管理费用 13300
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合计
2562500 15736625 5671500 9297250 11498180 13963875 13119162 4235570
《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书-(1)
一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。
二、促销策略操在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。
操作完后填写下表：对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
四、渠道策略操作超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。
表。
填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
五、招投标操作标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。
学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。
评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。
中标之后销售利润率计算方式如下根据以上情况，学生填写如下表格：有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。
通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。
自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：六、产品定价学生在进行某一区域的产品定价时，需要先了解渠道价格，综合得出利润最大化的定价。
通过对渠道的价格进行分析，填写下表格：道进行合作的目的。
通过对市场需求预测、目标市场渠道需求、目标市场品牌知名度要求的综合分析，学生合理制定价格策略、渠道策略和宣传策略的投入，进行广告投入后，可以通过促销提高市场份额，市场份额直接影响产品销售的数量，在相同的品牌知名度及价格的条件下，市场份额较高的则与渠道合作的产品数就较多，当市场份额不够时，学生可以通过广告投入或促销来提高市场份额。
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一、产品策略操作
在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。
在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。
操作完后填写下表：
对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。
在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。
填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
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订单量
销售管理费产品定价订单量
销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率
五、招投标操作
标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。
学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。
评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。
中标之后销售利润率计算方式如下
%100⨯⨯-⨯〉-〈=
订单量
投标价标书价格
订单量生产成本投标价竞标销售利润率
根据以上情况，学生填写如下表格：
购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。
通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。
自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量
学生可根据前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。
以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：
通过表格综合对比得出不同产品档次，不同区域的需求量，学生根据此结果
品周转最快。
六、产品定价
学生在进行某一区域的产品定价时，需要先了解渠道价格，综合得出利润最大化的定价。
通过对渠道的价格进行分析，填写下表格：
降价，达到跟其他渠道进行合作的目的。
通过对市场需求预测、目标市场渠道需求、目标市场品牌知名度要求的综合分析，学生合理制定价格策略、渠道策略和宣传策略的投入，进行广告投入后，
可以通过促销提高市场份额，市场份额直接影响产品销售的数量，在相同的品牌知名度及价格的条件下，市场份额较高的则与渠道合作的产品数就较多，当市场份额不够时，学生可以通过广告投入或促销来提高市场份额。
最后综合得出销售利润统计表。
通过调查结果记录表，可以很清楚地了解不同职业，不同年龄，不同收入的消费者对手机的偏好度，学生根据这个结果制定产品策略，执行宣传策略。
学生通过竞争对手调查了解其他同学的目标市场情况，确定自己公司目标市场的策略。
依据实验分析利润率，填写下表。
调查支出：战略分析模块中调查问卷的费用及竞争对手调查的费用。
渠道成本：指渠道的管理费用；投标成本：指购买标书的费用
文化产业经济学市场营销模拟软件实训总结
一、你从文化产业经济学的实训课中学到了哪些知识？这些知识还可在哪些领域中发挥作用？
二、你觉得自己在实训中存在哪些问题？
三、对于课程实训，你有哪些建议？
一、在本学期的第十周至第十七周我们在文化产业管理实验室进行了为期七周、七个课时的文化产业经济学市场营销模拟软件实训，虽然时间不长，但收益匪浅，学到了很多知识，在实训课上，每位同学通过市场营销模拟软件构建虚拟手机公司进行手机生产及销售等一系列公司经营活动，这次实训内容就是根据市场营销模拟软件，时刻地让你了解你自己公司的相关信息。
通过营销环境分析，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目标市场；市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场；产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产；价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容；促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动。
紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。
在进行了这些学习与操作之后、我学会了如何市场营销环境分析以及如何撰写市场细分笔记、swot分析、stp报告，也学会和培养了如何选择适合的产品包装、如何依据市场生产合适数量产品的大局观，也了解了广告促销在市场营销中的重要作用，并通过广告撰写学会了如何进行广告策划等等。
我们在实训课上所学的这些知识可以运用到市场营销领域，如手机销售之类，也可以运用到广告创意策划等领域。
二、在实训过程中我们遇到不少问题，在操作过程中也存在各种问题，例如实训资金的使用，在操作初期由于不熟悉操作流程，有一部分钱被浪费了，也使得在后续操作中有些操作缺乏资金；缺乏全局性，在操作过程中没有总体观之；过于局限于成本，没有正确认知力，对于市场环境没有进行正确判断，从而做了一些错误决定及操作，使得公司遭受一些损失。
三、建议：实训课时较少不能让学生充分学习理解市场营销模拟，可以适当增加课时；只能课上进行模拟实训，希望能开展课下时间的模拟实训，在非课上时间也可进行模拟软件操作，增加学生对课程的了解。