房产中介房地产基础知识
房产经纪人必备——房地产基础知识大全
房产经纪人必备——房地产基础知识大全一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括：a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。
土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。
a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；10、房地产市场：a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转卖给需求者（新建商品房的买卖市场）；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租赁（二手房）；房地产市场结构善一览表：11、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
房地产基础知识总结
房地产基础知识总结房地产基础知识总结买房已经成为越来越多人面临或是关注的问题，然而关于买房的基础知识你又了解多少，下面是小编带来关于房地产基础知识总结的内容，希望能让大家有所收获！房地产基础知识总结篇1一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。
房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。
房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称；房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。
（构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等）房地产按类型分为：1、住宅用（70年）；2、生产用（50年）；3、经营用（门头等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（学校，博物馆等）。
二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。
房地产产业的主要内容1、土地的开发和再开发；2、房屋的开发和建设；3、地产的经营（包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等）；4、房地产经营（包括房屋的买卖、租赁、抵押）；5、房地产中介服务（包括信息、测量、律师、经纪、公证等）；6、房地产物业管理；7、房地产金融（包括信息、保险、金融投资等）。
房地产的特性1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制；2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同；3、房地产的高质耐久性；4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。
房地产基础知识总结篇2一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：a）土地b）建筑物及地上附着物c）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
房产中介基础知识
房产中介基础知识房地产中介业务分为房屋租赁和买卖两种。
一、房屋租赁1.收集房源：一）中介机构通过上门、电话、网络等方式收集房源，并了解产权形式、产权人、共有人情况，确立房源的真实性。
二）详细询问并登记房屋座落、小区名称、楼号、单元、楼层、房号、面积、租金、配套、装修、以前使用（是否一直租赁等）情况、现在室内状况，全面了解房屋情况。
三）了解小区水、电、气、暖的运行状况，落实相关费用，避免拖欠现象。
四）了解小区周边商业网点、医院、公交车、大、中、小学、幼儿园等与居民生活息息相关的情况，便于向客户介绍。
五）协商房屋的月租金、付款期限、方式及保证金额度，有家具、家电等附属设施的还应协商该项押金数额以便介绍。
六）将收集到的房源信息登记造册输入微机，并及时地通过报纸、广播、网络等媒体发布出去。
也可电话告知与该房屋较近的同行，横向联合扩大信息发布渠道，提高成交率。
2.推介房源：一）接待租赁客户时，摸清其租房原因、租期、承受租金、付款能力，利用信息库电脑配对，选择房源后及时联系房东确定看房时间。
二）向客户详尽介绍配对房屋情况，及时告知外地客户看房所乘车次，到站地名，互留联系电话，方便看房。
三）若房源无法与客户要求匹配，可推荐就近地段、价格、套型、楼层等房屋，一时不能满足，应留下电话继续查找，或通过横向合作促成交易。
3.现场看房：一）公司留有钥匙的房源属于自有存量房，是向客户首推之房源。
在约好看房时间、地点、联络方式，办理委托手续后由业务员带客户看房。
二）无钥匙而房东又在室内居住的房源，看房前应分别与租、赁双方签定租赁委托书后方可看房，防止双方跳墙。
对于承租人因故不在房屋或不能到场，应让客户看到与之对应的房屋，有个初步印象。
三）带客户看自有存量房不能满足时，可就近选择证照、资质齐全的中介机构，说明意图调取房源，最大程度地满足客户。
四）对于客户提出的疑问应正确回答，客观介绍房屋优劣，以室内摆设、布局、装饰等作出引导和设计。
房产中介基础知识培训
客户主要来源
通过公司内部已经成交过的租赁合同，租赁合同上面有租客的电话，我 们可以通过这种方式询问租客住在小区的情况，如询问租客是否需要换 房，是否需要买房，这样我们不止可以做到回访，还有可能会找出几个 实在的租房或买房的客户。因为出租的房子有些被出售了，租客会需要 重新找房子租，或者房子小了，需要换大房子。也有些租客自己有打算 买房了。
银行放款
客户主要来源
上门客：
网络客：
通过用网络平台，如58同城， 58同城上面有个房产板块， 上面有个房屋求租，你可以 经常在上面浏览下，上面会 有些租客在上面发布自己求 租的信息。
通过加小区的业主群来获得客 源，有部分客户需要买房子， 会先去通过小区的业主了解小 区各方面的信息。另外，也有 些小区业主会需要换大房子， 或者小区业主的朋友需要买房 租房。
特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致
房地产相关的法律、法规
1. 中华人民共和国城市房地产管理办法：
1. 房地产开发 ② 房地产交易（房地产转让、抵押、房屋租赁）
2. 中介服务机构
2. 城市私有房屋管理条例
3. 城市商品房预售管理办法
业务知识——二手房业务
01 二手房的概念——二手房是指由北京市国
二级市场：开发商获得土地后，投入一定 的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买 给需求者（新建商品房的买卖市场）；
房产分类
01
居住住宅 ——平房、普
通楼房住宅、高档住宅、
别墅
02
商业楼宇 ——写字楼、
商铺（旅馆、餐饮、娱
乐）
03
工业和仓储用房
04
其他：
05
(教育、医疗、科研、交
通、 业务员对客户要求进行沟通 签订定金合同 买方：向银行申请贷款 产证出来
房产中介小白需要知道的知识
房产中介小白需要知道的知识
1.房屋交易基础知识：了解房产交易的基本流程和相关法律法规，包括合同签订、产权转移、税费等方面。
2. 房屋评估技巧：掌握房屋评估的方法和技巧，认识房屋的优
缺点，为客户提供准确的估价。
3. 市场调研能力：掌握市场调研的方法和技巧，了解当地的房
地产市场的动态和趋势，以及不同的房屋类型和价格。
4. 客户服务技巧：了解客户需求，提供专业的房产咨询和服务，协助客户解决问题，赢得客户的信任和好评。
5. 业务拓展技巧：积极发掘客户资源，建立良好的人脉关系，
扩大业务范围，提高业绩。
6. 案例分享与学习：多了解行业新闻和案例，学习优秀经纪人
的经验，不断提升自己的职业素养和能力。
7. 法律意识和风险控制：掌握相关法律法规，避免违法风险，
同时加强风险控制意识，保障自己和客户的利益。
8. 团队协作和沟通能力：积极与同事和合作伙伴沟通，协同合作，提高工作效率，为客户提供更好的服务。
- 1 -。
房地产中介销售员基础知识
房地产中介销售员基础知识一、房地产基本概念1.房地产：又称不动产，是房产和地产的总称。
具体指土地上的建筑物、附着物，从用途上划分包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。
房产总是与地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
2.土地使用权：是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。
3.土地“三通一平”：是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。
4.土地“七通一平”：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。
5.房地产产权：指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容包括产权人在法律规定的范围内，对其拥有的房地产占有、使用、收益和处分的权利。
6.《房地产证》：记载房地产权属的法律凭证。
深圳市的房屋产权与土地权属凭证是二合为一的，内地一些城市土地权属和房屋权属证分开颁发的。
7.土地类型：深圳市土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地、微利房用地，及自由集资房用地。
8.商品房：指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
9.福利商品房：指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价，按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工，带有福利性的房屋。
10.微利商品房：与福利房不同在于不免地价，并有略高于房地产成本的微利，这些房屋由市政府主管单位筹资建设，用来解决企事职工住宅困难户，价格由政府确定，实行优惠价格政策。
11.自建房（集资房）指各单位自筹资金或合资兴建的房屋。
产权属投资单位所有，一般自用为主，不得在市场上流通(按规定已补交地价的除外）。
12.楼花：是在完成征地拆迁，规划设计以后尚未建成之际，按设计图纸进行出售的房产。
房地产行业基础知识大全
房地产行业基础知识大全
1、房地产市场：房地产市场是指建筑住宅、商用房地产，也就是住宅，商业，工业房地产的交易市场，包括住房供应和需求，房价走势，房
地产投资，以及房地产中介、金融等服务等。
2、房地产开发：指通过投资、筹建过程，发展建设用地而进行的房
屋建设业务。
它是指从土地调查、土地开发等前期审批过程，到实际建设
房地产，最终完成开发项目的过程。
3、房地产金融：指建立金融体系，有效开发和运用房地产资源，通
过金融机构的经营和管理，把房地产资源有效地转化为社会可利用的资金，从而促进房地产开发和经营的一种综合金融服务业务。
4、房地产经纪：指物业公司的职业，也称经纪人。
经纪人主要负责
帮助买家和卖家进行房地产交易，执行房地产买卖合同，负责房地产拍卖，以及帮助客户选择最合适的房屋，负责抵押贷款申请。
5、房地产投资：是指投资者受其资金能力及投资目标所限，将资金
投入到房地产行业，以期获取收益的一种投资行为。
6、土地管理：指根据国家容许的范围内，经过科学规划，合理分配、合理利用和有序开发所有的土地资源的过程。
土地管理主要是通过对土地
的有序利用。
房产中介新人必备知识
房产中介新人必备知识一、了解房产行业概况1.1 房产中介的定义和职责•房产中介的定义•房产中介的主要职责1.2 房产市场的现状和趋势•房产市场的特点和规模•房产市场的发展趋势•影响房产市场的因素二、掌握房产基础知识2.1 房地产相关政策法规•房地产相关法律法规概述•常见的购房合同和相关文件2.2 房产评估和估价•房产评估的概念和方法•房产估价的原理和步骤2.3 房屋结构和建筑质量•常见的房屋结构类型•房屋建筑质量评估标准2.4 房屋买卖和租赁流程•房屋买卖流程概述•房屋租赁流程概述•常见的交易注意事项和陷阱三、学会与客户沟通和谈判3.1 有效的沟通技巧•倾听和表达的技巧•语言和非语言沟通的重要性3.2 谈判的基本原则和技巧•谈判准备工作•谈判中的策略和技巧•解决冲突和处理异议的方法3.3 建立良好的客户关系•客户关系管理的重要性•维护客户关系的方法和技巧四、精通市场分析和房产营销4.1 市场调研和分析•房产市场调研的重要性•市场分析的方法和工具4.2 房产营销的核心要素•定义目标客户群体•制定有效的营销策略•使用合适的营销渠道4.3 掌握房产广告和推广技巧•类型丰富的房产广告•制定成功的房产推广计划五、加强自身能力提升5.1 持续学习和专业知识更新•行业学习的渠道和方式•参加相关培训和学习课程的重要性5.2 建立个人品牌和专业形象•构建专业形象的重要性•个人品牌建设的方法和策略5.3 发展人际关系和拓展人脉•与行业内专业人士的交流和合作•积极参与行业活动和社交场合六、总结通过本文，我们详细探讨了房产中介新人必备知识。
了解房产行业概况、掌握房产基础知识、学会与客户沟通和谈判、精通市场分析和房产营销以及加强自身能力提升，这些都是房产中介新人必须掌握的知识和技能。
只有全面了解和熟练运用这些知识，房产中介新人才能更好地服务客户、开展工作，并在房产行业中取得成功。
希望本文对广大房产中介新人提供了有益的指导和帮助，祝愿大家在房产中介职业道路上取得辉煌的成就！。
房地产经纪人基础知识培训
领取房产租赁证、交纳税费
协商租赁条件
3、业务操作流程图
4、出租房及承租方需提供的资料
添加标题
出租方：
添加标题
身份证（原件）、暂住证
添加标题
身份证、房产证（原件）
添加标题
承租方：
202X
5、税费
第一个月的租金
六、选择二手房的十大理由
一、交易简单，不容易出纠纷。 买房前到房产部门检验卖家的土地和房屋所有权证书，不会上当受骗。 二、房屋质量一目了然。 二手房都是经过了好几年的使用期，房子潜在的问题都已经暴露出来，很容易看出来，如：漏水，地面塌陷什么的。也可以通过探访卖家的街坊邻居，了解房子质量状况。 另外，八九十年代的房子虽然户型设计不太好，但质量通常还不错。 三、房子几乎没有污染源。 新房最大的问题之一就是污染超标，如：甲醛，苯什么的，二手房经过几年的使用，有害物质基本挥发的差不多了，健康有保障。 四、房子周边的配套设施健全，衣食住行很方便。 二手房通常都有很健全的配套设施，如：菜市场，医院，学校，公交车什么的，日常生活很方便。 五、你可以选择和什么样的人做邻居。 买新房时，你根本不知道自己的邻居会是什么样的人。但是，买二手房时，你却可以先考察考察周边都住些什么人，有利于给孩子选择一个健康的环境。
一、基本知识
中介是一种居间的服务活动。
01
03
02
房地产经纪是指房地产交易当事人有偿提供中介、代理、咨询服务等营业活动。
04
中介经纪
一、基本知识 经纪概念及特点
房地产经纪人：是指在房地产经纪活动中以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、经纪或代理服务的中间人。
经纪人(参与中介进行经纪活动的当事人，我们称之为经纪人)：指在经纪活动中以收取佣金为目的为促成他人交易而从事居间经纪或代理(详细参见第六条)服务的中间人。
房地产经纪基础重点知识
第一章房地产经纪概述一、房地产经纪〔一〕经纪与房地产经纪1、经纪：指自然人、法人、或者其他经济组织以收取佣金为目，为促成委托人与他人交易而从事居间、代理、行纪等有偿效劳活动，它是社会经济活动中一种中介效劳行为。
特点：范围广泛性、内容效劳性、主体多样性、主体专业性、地位居间性、目有偿性。
2、房地产经纪：指房地产经纪机构与房地产经纪从业人员根据委托人委托，以收取佣金为目，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等活动经营行为。
必要性原因：房地产商品特殊性、房地产交易复杂性、房地产市场信息不完全性。
根本类型：〔1〕居间：为交易双方提供交易信息、时机、条件，从中撮合双方交易成功商业行为。
特点:a效劳对象与范围广泛。
b只以自己名义替交易双方媒介交易,并不具体代表其中任何一方,因此,一般没有代为订约权利。
c介入交易双方交易活动程度较浅,范围较窄,效劳内容较为简单,与效劳对象关系多以媒介具体交易行为为限,时间一般比拟短暂,经纪人与委托人之间一般没有长期固定合作关系〔2〕行纪:是指经纪人受委托人委托,以自己名义与第三方进展交易,并承当规定法律责任商业行为。
特点a行纪属于自为营业主体,但为委托方利益而进展活动b效劳对象与范围较广,效劳内容与参与程度较深c以自己名义进展活动,行纪活动中权利与责任归行纪人自己等方面特点〔3〕代理:是指经纪人在受委托权限内,以被代理人名义与第三方进展交易,并由被代理人直接承当相应法律责任商业行为特点:a为特定对象效劳,关系比拟稳定,具有一定连续性b参与效劳程度较深,涉及效劳内容较多,并拥有较大权限，一般能够代表被代理人签订合同c代理人所进展代理行为法律后果直接由被代理人承当(二)房地产经纪特性〔1〕房地产经纪机构必须具备专业资质〔2〕房地产经纪人员必须具备专业资格〔3〕活动地位具有居间性〔4〕活动目具有有偿性〔5〕活动范围具有地域性〔三〕房地产经纪作用1、传播市场信息，提高交易效率2、降低交易本钱，优化资源配置3、标准交易秩序，保障交易平安〔四〕房地产经纪业务分类：1、按效劳方式分：居间、代理2、按标物分：新建商品房经纪业务、存量房地产经纪业务3、按交易方式分：房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务4、按标物使用性质分：住宅经纪业务、非住宅经纪业务5、按效劳内容分：经纪根本业务、经纪延伸业务二、房地产经纪行业〔一〕房地产经纪行业产生与开展〔二〕中国房地产经纪行业开展现状及面临主要问题：1、法律法规不健全、上位法缺失2、管理体制不完善，行业自律管理缺乏力度3、房地产经纪人员总体素质偏低，管理方式落后4、无序竞争、经纪行为不标准（三）中国房地产经纪行业进一步标准与完善：1、完善房地产经纪相关法律法规建立2、实行严格市场准入制度3、建立科学行业管理机制第二章房地产经纪人员一、房地产经纪人员职业资格〔一〕房地产经纪人1、定义：指在房屋、土地买卖、租赁、转让等交易活动当中充当媒介作用，承受委托，撮合、促成房地产交易，收取佣金自然人与法人。
房产中介基本知识
房产中介基本知识房产中介基本知识买二房签合同要注意的事项:1:要看房地产证，或抵押合同原件，或房地产买卖合同。
没有原件，复印件也行，主要是核对面积。
2定金要求托管在中介房，等中介查档确认无瑕疵方可转定给业主。
3首期要在中介方或银行托管，还有首期到位的时间一定算好，不然万一不能按合同约定的时间到位首期款可是麻烦了。
4:收楼时间一定要清楚。
5、确认自已该交的交易税费6，看清并理解备注的内肉。
商业银行按揭贷款利实行的是最低限制政策:即商业贷款利率(年利6。
12%)的0.9倍，就是年利5.508%，月利:0.459%。
没有上限，中国是大陆统一样的。
一般来讲。
在买第一套房子贷款时享受最低优惠利率。
即月利0.459%。
第二套就要看银行和你的信誉过户时要交的税费:买家:公证费契税印花税查证费交易税佣金业主:营业税等个人所得税赎证费印花税:按揭税费:买家:评估费:有些公司还可能收按揭手续费:下面有一文章你可以参考下:购买二手房，最重要的是认真审查房屋产权的完整性、可靠性。
首先要求卖方提供合法的产权证书正本，并到房管部门查询产权证的真实性，以及拟购房产产权来源和产权记录。
包括房主、登记日期、成交价格等，还需要确认卖方产权的完整性，了解所购房有没有被抵押，以及与人共享等;注意产权证上的房主与卖房人是否同一个人。
其次要搞清楚所购房源是否属于允许出售的房屋。
一般来说，军队、医院、学校的公房必须要原单位盖章后才能出让。
与商品房不同，二手房买卖一般都是“个案”。
所以有关价格、房况等，都需要消费者自己或自己委托机构来详细了解。
在决定购买前，消费者应该仔细观察户型是否合理，各种管理是否到位，供电容量是否能够负荷空调等大型家电。
查看天花板是否有渗水痕迹，墙壁是否有爆裂或者脱皮等明显问题。
有的还应询问小区保安水平、物业管理费及收费标准如何。
此外，消费者千万不要忘记了解购买的房子已有多长历史、土地使用期限还有多长;有没有欠费情况，如物业管理、水、电、气费等。
房产中介基础知识
房产中介基础知识房产中介，作为房地产市场中的重要参与者，扮演着连接买卖双方的桥梁角色。
他们通过专业的服务，帮助客户寻找合适的房产，同时也为房产所有者提供销售渠道。
了解房产中介的基础知识，对于想要进入这个行业的人来说至关重要。
首先，房产中介需要具备一定的市场分析能力。
他们应该能够根据市场动态，分析房价走势、区域发展以及政策变化等因素，为客户提供准确的市场信息。
这不仅包括了解当前的房价，还涉及到对未来房价的预测。
其次，房产中介应该熟悉各种房产类型。
无论是住宅、商业地产还是工业用地，中介都需要对这些不同类型的房产有深入的了解。
这包括房产的地理位置、周边设施、交通状况等，以便为客户提供最合适的房产选项。
此外，房产中介还需要掌握一定的法律知识。
在房产交易过程中，涉及到的法律问题非常复杂，包括但不限于合同法、物权法、房地产法规等。
中介需要了解这些法律知识，以确保交易的合法性和安全性。
沟通技巧也是房产中介必备的技能之一。
他们需要与客户建立良好的沟通，了解客户的需求和预算，同时也要与房产所有者进行有效的沟通，以促成交易的成功。
房产中介还需要具备一定的谈判技巧。
在房产交易中，价格往往是双方争议的焦点。
中介需要在买卖双方之间进行有效的协调和谈判，以达成双方都能接受的价格。
最后，房产中介应该具备良好的服务意识。
他们应该以客户为中心，提供高质量的服务，包括但不限于房产推荐、价格谈判、交易流程指导等，以确保客户在整个交易过程中的满意度。
总之，房产中介的基础知识包括市场分析、房产类型了解、法律知识掌握、沟通技巧、谈判技巧和服务意识等方面。
这些基础知识是房产中介成功开展业务的基础，也是他们为客户提供专业服务的保障。
房地产销售培训知识大全
房地产销售培训知识大全目录一、房地产基础知识 (3)1.1 房地产定义与特点 (4)1.2 房地产市场概述 (5)1.3 房地产类型与结构 (6)1.4 房地产法律法规 (8)二、房地产市场分析 (9)2.1 市场供需分析 (10)2.2 市场价格分析 (11)2.3 市场趋势预测 (13)2.4 竞争对手分析 (14)三、房地产销售策略 (15)3.1 客户需求分析 (17)3.2 销售渠道选择 (18)3.3 销售定价策略 (19)3.4 销售促销策略 (20)四、房地产销售技巧 (20)4.1 销售口才与沟通技巧 (21)4.2 客户关系管理 (23)4.3 谈判技巧与策略 (24)4.4 合同签订与履行 (25)五、房地产销售团队建设与管理 (27)5.1 团队组建与人员选拔 (28)5.2 团队培训与发展 (29)5.3 团队激励与考核 (30)5.4 团队文化与团队凝聚力 (32)六、房地产销售风险管理 (34)6.1 市场风险分析与应对 (35)6.2 法律风险分析与防范 (37)6.3 政策风险分析与应对 (38)6.4 员工风险管理与培训 (40)七、房地产销售实战案例分析 (41)7.1 成功案例分享 (42)7.2 失败案例分析 (43)7.3 教训与启示 (45)八、房地产销售趋势与展望 (46)8.1 当前房地产销售形势分析 (47)8.2 未来房地产销售发展趋势 (49)8.3 房地产销售创新与挑战 (50)九、房地产销售人员的职业规划与发展 (52)9.1 职业定位与目标设定 (53)9.2 职业发展路径与晋升机会 (54)9.3 职业素质与能力提升 (56)9.4 职业心态与自我管理 (57)一、房地产基础知识房地产定义：房地产是指土地及土地上的建筑物、构筑物等不可移动的物业，包括住宅、商业、工业等各类用途的房产。
房地产市场：房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、投资等经济活动的总称，是市场经济体系的重要组成部分。
房产中介基础知识
房产中介基础知识房产中介是指专门从事房地产买卖、租赁等业务的机构或个人。
在当今繁忙的生活中，房产中介往往扮演着不可或缺的角色，为买卖双方提供便利和支持。
在这篇文章中，我们将深入探讨房产中介的基础知识，了解他们的角色和重要性。
第一章：房产中介的定义和角色房产中介作为一个行业词汇，在市场经济发展过程中逐渐形成。
他们的主要任务是代表买卖双方进行信息传递、撮合交易和提供咨询服务等。
房产中介通过专业的知识和经验，为买方和卖方之间建立起可靠的桥梁，确保交易的公平和顺利进行。
房产中介主要的角色有以下几个方面：1. 信息中介：房产中介通过搜集、整理和发布房屋出售、出租等信息，为买卖双方提供准确的市场信息。
他们了解当地的房地产市场，能够为客户提供专业的建议和经验。
2. 交易撮合：房产中介是买卖双方之间的桥梁，他们在销售、购买或租赁房屋过程中发挥重要的作用。
他们协助客户进行价格议价、合同签署、交割手续等一系列繁琐而复杂的流程。
3. 法律咨询：房产交易中常涉及到法律文件、权益保护等问题，房产中介能够为客户提供相关咨询和建议。
他们熟悉相关法律法规，能够保障交易的合法性和安全性。
第二章：房产中介的服务内容房产中介的服务内容主要包括以下几个方面：1. 房屋交易：房产中介可以帮助买卖双方进行房屋的交易。
他们会根据客户的需求进行筛选，为买方提供合适的房源选择，为卖方提供潜在买家的需求匹配。
2. 房屋租赁：租房市场也是房产中介的重要领域之一。
他们会为房东和租客提供相互匹配的需求，协助双方达成租赁合同。
同时，房产中介也负责处理租金支付和房屋维修等事宜。
3. 投资咨询：房产中介也可以为客户提供房地产投资咨询服务。
他们了解市场动态，为投资者提供有价值的项目信息和投资建议，帮助客户在房地产领域获取较高的回报。
第三章：如何选择合适的房产中介在选择房产中介时，我们需要考虑以下几个因素：1. 信誉度：选择有良好信誉度的房产中介公司是非常重要的。
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10、什么是经济适用房 经济适用房指国家或房地产开发商按照普通住宅标准建设的、
以建设成本价向中低收入家庭出售的商品房。它是具有社会保障性质的 商品住宅， 具有六个特点： （1）经济性 是指住房价格相对市场价而 言，是适中的，能够适应中低收入家庭的承受能力。 （2）适用性 是指 在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果，而不是降低建筑标准。 （3）政府扶持、干预性 表现在以下几个方面：土地可以划拨；政府给 予一定财政支持和信贷支持；政府减免土地拆迁、安置、基础设施配套、 工程招标、质量监督等方面的20余项税费；价格实行政府审批，有最高 限价；其利润率严格控制在3％以内等。 （4）出售给特定对象经济适用 房出售主要面对中低收入阶层（年家庭收入在3万元以下），对购买资格 实行审批。 （5）地理位置相对来说较为偏僻，一般都建在城市的外环 线附近。 （6）对于划拨土地上开发建设的经济适用房再出售时，实行 上市交易审批，需补交土地出让金。
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3、什么是使用权房
使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资 兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的 公有住房。
4.什么是单位产权房
单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系 统产权房、系统房。
5、什么是共同共有房产
共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共 有房产不分份额地享有实平用文等档 的所有权。
6、什么是“五证”“两书”
“五证”包括：
《国有土地使用证》是证明土地使用者向国家支付土地使用权 出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭 证。
《建设用地规划许可证》是建设单位在向土地管理部门申请征 用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位 置和范围符合城市规划的法定凭证。
《建设工程规划许可证》是有关建设工程符合城市规划要求的 法律凭证。
收益方式：
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1. 直接上市进行交易，由购买人补交土地出让金或相当于 土地出让金的价款。按照这种方式的话，房屋售价每平方米 超过4000元以上的部分，产权人要和原产权单位进行收益分 成，具体是每平方米在4000至5000元的部分，80％归个人所 有，20％归原产权单位所有；每平方米5000元以上的部分， 50％归个人，50％归原产权单位。
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在市场经济条件下，任何推向市场的，并 可以自由买卖交易的房屋都应该是一种商品。但目 前的中国房地产市场，商品房只是特指经政府有关 部门批准，由房地产开发经营公司开发的，建成后 用于市场出售出租的房屋，包括住宅、商业用房以 及其他建筑物。商品房可分为内资内销商品房、外 资内销商品房、高标准内销商品房、外销商品房和 经济适用房。凡是自建、参建、委托建造，又是自 用的住宅或其他建筑物不属于商品房范围。
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房改房产权证基本可分为两种：按
成本价购买的产权证（下简称成本价）和按
标准价购买的产权证（下简称标准价）。
成本价的产权证说明该房屋的使用、占
有、处置的权利全部归产权人所有，不需经
过原产权单位同意就可处置，但该房屋不能
办理赠与，在收益权上受到一定的限制。按
照现行的规定，成本价的产权人可选择两种
2. 产权人先将成本价房变为商品房然后再上市交易，具体 操作是由评估部门对房屋进行评估，然后按照市场评估价的 3％到房管部门补交土地出让金，再凭补交手续到房管局权 属登记部门办理变更手续。这样，成本价产权证就变成商品 房产权证了，这种情况下，售房款除税费外，收益全部归产 权人所有。
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标准价的产权证说明该房屋的使用、占有权归产权人所有， 而在处置权和收益权上就受到很大的限制了，标准价的房屋也不能赠与。 首先，标准价的产权证只能说明产权人对该房屋拥有部分产权，原产权 单位拥有其中部分价值份额，产权人要想上市交易，原产权单位拥有优 先购买权。如果原产权单位放弃优先购买权，交易后，售房款在扣除税 费后，由产权人和原产权单位按照房屋所有权份额比例进行分成。产权 人也可以向原产权单位补齐标准价和成本价的差额，将标准价变成成本 价，就可以拥有房屋全部产权。特别注意的是，已经按照标准价出售的 公房，原产权单位无权按照原价格收回。产权人告知原产权单位是否履 行优先购买权而原产权单位不表态，并且在交易管理部门致函敦促后超 过10天时限的，视为单位放弃优先购买权，职工可直接上市交易。对于 能否将经济适用房的房产证变更为商品房的以及如何变更这一问题，市 国土房管局有关负责人明确答复，目前还没有出台有关的规定。
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8、什么是二手房 指不是由开发商出售的，而是由房屋产权人
或购买人转让的房产，包括已取得权证的需 要转让和尚未取得权证的需要转让的房产， 一般指私房，单位自管房，更名商品房，上 市房改房和上市使用权房等等。
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9、什么是房改房
房改房又称已购公有住房或上市共有住房。是指城 镇职工享受国家房改优惠政策，根据国家和县级以 上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定， 按照成本价或者标准价扣除工龄折算后(旧住宅还要 扣除房屋折算)购买的已建公有住房。按照成本价购 买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购 买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在5年后归职 工个人所有。
“五证”还有《建设工程施工许可证》和《商品房销售（预 售）许可证》。
“两书”是
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《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
7、什么是商品房？ 原是指房地产开发经营企业，经批准用于市场出售而建造
的房屋称为商品房。商品房按销售对象可分为内销商品房和 外销商品房。内销商品房是指房地产开发企业通过实行土地 使用权出让形式，经过政府计划主管部门审批，建成后用于 在境内范围（目前不包括香港、澳门特别行政区和台湾）出 售的住宅、商业用房以及其他建筑物。外销商品房是指房地 产开发企业按政府外资工作主管部门的规定，通过实行土地 批租形式，报政府计划主管部门列入正式项目计划，建成后 用于向境内、外出租的住宅，商业用房及其他建筑物。
房产属性
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1、什么是房屋产权 房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所
享有的权利，也就是房屋各项权益的总和，即房 屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处 分的权利。 2、什么是产权证书
产权证书是指"房屋所有权证"和"土地使用权证"。 房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。房产 坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面 积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附 记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。