管理经济学_多产品定价法

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管理经济学(8)-定价方法与定价分析

管理经济学(8)-定价方法与定价分析

8.定价方法与定价分析
8.2差异定价
基于价值的差异定价意味着要确定各个目标细分市场的不 同价值动力。
最简单的差异定价例子就是公路、桥梁、地铁系统在需求 顶峰期所采取的基于拥挤程度的定价。在图16-1中,顶峰期间 的车辆使西阎收费公路从下午6点~9点一段时间内的需求大大 超过了公路的运输能力〔QC〕。对顶峰期通行车辆的收费仅 仅等于公路维修和保养本钱的一小局部,即非顶峰期边际本钱 〔MCOP〕,促使更多的汽车进入公路,其数量〔QP〕大大 超过公路所能承担的数量〔即QP>QC〕,结果就是车辆减速 和公路堵塞,使每个通行者的行车时间增加。顶峰期车辆开始 出现拥挤情况,MC代表一段10公里收费公路上〔由于增加一 辆汽车〕使所有通行者增加的燃料费用和时间本钱。收取顶峰 拥挤费〔PP-MCOP〕就会使一局部顶峰期通行者改在其他时 间通过或选择其他运输方式。如果公路当局确定的顶峰期价格 正好足以收回这笔拥挤本钱,那么交通量就会下降,均衡的差 异价格PP和POP,就会出现。拥挤定价所实现的目标就是把 真正的资源本钱放在稀缺运输系统能力的顶峰期内。
与公路的顶峰定价一样,差异定价的其他好多例子都是在 不同的时间向相同的生产能力索取不同的价格。比方,电影院 的日场和夜场的票价不同,这里涉及的是需求者的优化行为, 相互竞争的不是相同的影院座位。第一轮电影的日场和夜场属 于不同的产品线。同样,在一年内不同时间上旅游地点和浏览 船的季节折扣代表的是不同产品线的定价决策。不过,如果两 类顾客竞争相同的能力〔如某一飞机航班上具体舱位等级上的 座位〕,那么这种差异定价就涉及到价格歧视。
8.定价方法与定价分析
8.2差异定价
小组讨论
有一个城市只有一家家具 店。这家店能否成功施行价格 差异?为什么?

管理经济学-定价方法

管理经济学-定价方法

成本加成定价法
案例 温迪饭店是怎样实行成本加成定价的
如果他发现麦当劳汉堡包的价格比他的价格高 出10美分,他就试着把他的价格提高5美分。如果 涨价后的销售收入未能使他的食品成本纳入他的目 标范围,他就会再适当提高其他食品的价格。 “除非不得已,我是不会提价的”,萨尔格先 生说:“我每次涨价,都会丢失顾客。”他期望只 失去少量顾客,所以价格只做少量变动,如一个汉 堡包只加5美分。“如果一个汉堡包提价15美分, 就会使生意大大减少。”
1 1 Ep
1
E p 1
那么,成本加成定价法就会实现利润最大化。
价格=成本(1+加成)
1 1 1 E p 1 1 Ep
1
(2)
问题:公式(2) 中的加成完全依赖于需求 的价格弹性。如果需求的价格弹性小于 1,岂不是企业销售产品的价格小于产 品的成本了?
但这种情况是不可能发生的,为什么?
由此得:
1 MC P(1 ) Ep 1 P MC ( ) 1 1 Ep
P MC (
1 1 1 Ep
)

加成公式:
价格=成本(1+加成)
1 1 P MC ( ) MC( 1 1 1 1 1 Ep
1)
Ep
那么,成本加成定价法就会实现利润最大化。 因此,如果在成本加成公式中,所使用的成 本概念不是平均成本而是边际成本,而且如果 加成等于 1 1

渗透定价法
低价进入市场,占据较大的市场份额 一旦达到市场渗透目标,可能逐步提高价格 为了实现长期目标而牺牲短期利润

渗透定价法的应用场合

出于竞争或其它企业战略的考虑,需要推销新产品 或打入新的地区市场 产品存在较大的规模经济性,大批量生产才能降低 成本 产品的需求价格弹性较大,低价能迅速打开市场 低价格是进入壁垒,能阻止潜在竞争者和替代品的 开发 一般常用于竞争比较激烈的日用小商品

管理经济学_多产品定价法

管理经济学_多产品定价法

多产品定价法是解决企业产品之间,部门之间 相互影响,从而给产品定价准确定价的有效途 径。 多产品定价法分以下五种情况: 产品在需求上相互联系。 产品在生产上为关联产品。 全部和增量成本定价法。 拉姆齐定价法。 中间产品转移价格定价法。
一、产品在需求上相互联系
为简化模型,假定企业只生产两种产品X和Y,它们在需 求上相互联系。这种联系分为两种: X、Y为互补品。 X、Y为替代品。 此时,一种产品的销售量影响到另一种产品的销售量。 怎么确定X、Y产品的价格呢?实际上,可以用以下的边 际收入方程表示:
例子:一企业生产两产品X、Y,假定其边际成本均为10, 且每期的共同成本为99,这一成本必须得到补偿。X、Y的 需求弹性分别为-1、-0.1.如果价格等于边际成本,每种产 品的销售量为10,但此时企业亏损99的共同成本。问X、 Y如何定价才能使企业既补偿固定成本和边际成本,又能 使对资源配置的消极影响最小? 解:采用简单的拉姆齐定价法,由于Y的需求弹性是X的 1/10,因此Y的价格偏离其边际成本的距离应是X的10倍。 设Y价格为10(1+a) 则其需求量变为10(1-0.1a) X价格为10(1+0.1a) 其需求量变为10(1-0.1a) 10a*10(1-0.1a)+a*10(1-0.1a)=99 解得 a1=9 此时X、Y需求量均为1,消费模式变化过大, 资源配置效率低,故舍去 a2=1 此时 PX=20 DX=9;PY=20 DY=11
现实情况是复杂的很多企业生产不止生产一种产品一种产品未尽由一家单位生产等等企业的产品之间部门之间相互影响这要求企业在做产品定价决策时要考虑多种情况
参考书目: 参考书目 管理经济学》 第三版 第三版) 《管理经济学》(第三版 H·克雷格 彼得森,W·克里斯 刘易斯 著 克雷格·彼得森 克里斯·刘易斯 克雷格 彼得森, 克里斯

MBA管理经济学之企业定价决策

MBA管理经济学之企业定价决策

中间产品定价:不存在外部市场
P和m区分表示消费事 业部和营销事业部。 厂商的边沿本钱等两 个事业部边沿本钱垂 直相加之和。最终产 品的最优产量为40单 位,是由MRm=MC决 议的,最优价钱为14 元。
由于一单位最终产品需求一单 位中间产品,所以中间产品的 转移价钱Pt等于 MCp,Qp=40,P=6元。由于在 Qp=40水平上, Dp=MRp=Pt=MCp=6元,所以 Qp=40是消费事业部消费中间 产品的最优产量。
勇于开始,才能找到成功的路

珠宝的加成
• 人们都知道珠宝的加成很高
• 要对不同珠宝店中止比拟是很 困难的
勇于开始,才能找到成功的路
• 重复置办很少, 所以人们对价 钱的了解不多
• 因此, 珠宝的价钱弹性较低
• 最正确加成较高
实践中的最优加成
P = AVC [ 1 + m ]
m = -1 / (E+1)
必要的条件: 1. 一定的垄断力气 在完全竞争市场中, P = MC, 所以不能采取
价钱歧视
2. 市场具有不同的需求弹性 3. 无法套利 顾客分开, 防止再次销售
实施价钱歧视的第一步:使总销售量的收益最
MR1(Q1)=MR2(Q2)——两个市场中边 沿收益相等
P1 P*
MRe
MR1
D1 MR1
DH MRB
DB

消费进程中关联产品定价:固定比例
勇于开始,才能找到成功的路
消费进程中关联产品定价:固定比例
勇于开始,才能找到成功的路
一种关联产品过多的状况
• 过多意味着价钱将是零
• 处置方法: 添加过多产量直至需求曲线上单位弹性 那一点。这样就可以使总收益最大。

管理经济学-第十四讲:高级定价技术

管理经济学-第十四讲:高级定价技术
• 使厂商能够捕捉所有的消费者剩余
• 困难
• 要求精确地了解每一个购买者对某商品的 需求 • 卖者必须就出售给每一个购买者的每一单 位产品的不同价格进行谈判
7
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管理经济学
一级(完全)价格歧视 (图 14.2)
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9
管理经济学
二级价格歧视
• 较低的价格提供给购买量较大的买者, 购买者可以根据不同的购买量自己选择 价格 • 当相同的消费者一次性购买一个以上商 品或服务时,边际价格随着消费数量的 追加而下降
• 当消费者拥有完全相同的需求时,可以 被捕捉的全部消费者剩余为: • 设定 f = MC • 设定 A = 消费者剩余 (CS) • 当两个购买者群体具有一致的需求时, 最佳的使用费应该确定在MRf = MCf的水 平上
11
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管理经济学
每100个完全相同的高级高尔夫球员的反 需求曲线 (图 14.3)
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管理经济学
多种产品
• 作为替代品在生产中相关 • 对于两种产品,X 和 Y,配置生产设备使

MRPX = MRPY
• 长期中最佳的设备使用水平应该使得 MRPT = MC • 利润最大化:
MRPT = MC = MRPX = MRPY
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管理经济学
多种产品
• 作为互补品在生产中相关
• 为了使利润最大化,设定联合的边际收益等 于边际成本:
• 配置其销售量使得MR1 = MR2 • 最佳的总产出由MRT = MC给出
• 为了达到利润最大化,总产出销售的 安排应该使得
MRT = MC = MR1 = MR2
16
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管理经济学
三级价格歧视

《管理经济学》-6定价实践(1)

《管理经济学》-6定价实践(1)
问:牛皮和牛肉的价格各应定多少?这一产品组的产量应为多少?
解:MR牛皮=80-4Q;MR牛肉=60-2Q
MRT=140-6Q
MRT=MC 140-6Q= 30+5Q
Q=10; P牛皮= 60; P牛肉=50
最后,还需要检查这一产量水平上的边际 收入是否为负。
MR牛皮= MR牛肉=40说明上面的定价能使企业利润最大。 如果出现由一种产品的边际收入为负,则这种产品的产量和价格应定
MTRA
dRA dQA
dRB dQA
MC A ;
MTRB
dRA dQB
dRB dQB
MCB
11
3.多产品定价
如果产品之间无联系,它们的“交叉边际收入”等于零,每一种产 品就可按利润最大化原则独自决策。
如果产品是互相替代的,一种产品销量的增加会是另外一种产品的 销量减少,这时,“交叉边际收入”为负,企业在最优决策时将 会选择较少的销售量和较高的价格。
• 成本加利润定价法的优点是比较简便,在产品投产前就能进行估 算。但是这种方法只考虑产品的成本而没有考虑产品的需求情况;
只强调全部分摊的会计成本,不强调边际收益等于边际成本的利 润最大化原则,所以这种方法往往难以作出最优的决策。
• 会计成本难以及映真实的经济成本,机会成本即替换成本的概念 必须用于最佳决策。此外,对于许多定价决策来说,利用全部分
3.2.1按固定比例生产的联产品的最佳定价:
PA* MRA
PB*
MRB
MRT MC
DA DB
MRA PA*
PB* MRB
MRT
MC
DA DB
Q*
Q1 Q*
14
3.多产品定价
例:某屠宰场出售牛皮和牛肉。假定这两种是以固定比例生产的联 产品。牛皮—牛肉产品组的边际成本为:MC=30+5Q。这两种 产品的需求曲线为:P牛皮=80-2Q;P牛肉=60-Q。

管理经济学(高自考)课件:企业产品定价实践

管理经济学(高自考)课件:企业产品定价实践

第 章 企业产品定价实践
2024/3/21
29
12.6 其它定价方法
竞争导向定价 法
新产品定价法 心理定价法
1.竞争导向定价法
随行就市定价法 密封投标定价法 竞争价格定价法
第 章 企业产品定价实践
管理经济学
2024/3/21
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2.新产品定价法
撇脂定价法 渗透定价法
影响因素 市场潜在需求
P
结论
PA
MC
DA
E
MCA
PB MCB
MRA
DB(PB=MRB)
O
Q0
Q
在不存在外部市场时,中间产品的最佳转移价格由企 业实现利润最大化时中间产品生产事业部的边际成本
所决定。
第 章 企业产品定价实践
2024/3/21
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例12- (P369)
管理经济学
某电子企业的零件事业部生产一种零件 只能出售给本 企业的装配事业部,后者通过自己的生产将零件 装配 成产成品 (假定一件产成品 需要一个零部件 ),并 出售给外部市场。已知外部市场对该企业的产品 的需 求曲线为:P =2000 3Q ,装配事业部的总成本函数(不 包括零件成本)为: =1000+2Q ,零件事业部的总成 本函数为: =4000+6Q +Q 2。请确定能使这两个事业 部利润最大化的产量及其价格水平。
第 章 企业产品定价实践
2024/3/21
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(2)以变动比例生产的关联产品定价
A
TR3=350
F
TR2=300
E
YA*
D
0 QB*
TR1=150
TC3=300 TC2=200 TC1=100

管理经济学第9章定价理论

管理经济学第9章定价理论

牛肉 P=60-Q MR=60-2Q
牛皮 P=80-2Q MR=80-4Q
牛肉和牛皮应如何定价?该产品组合应生产多少?
10
二、关联产品定价
(一)关联产品
例:计算关联产品的利润最大化价格
解:
MRT=140-6Q 令MRT=MC得到140-6Q=30+5Q 得到Q0=10 将其带入两种商品的需求函数得到,牛肉价格为$50
?两条件
?不同市场之间可以有效分离。 ?被分隔开的多个市场上需求弹性不同。
温州大学 韩纪江
西方经济学·微观·第7章 12
价格歧视分为三类
? ①一级价格歧视,又称完全价 格歧视。
? 为每单位产品制定不同的销售 价格。
? 如果厂商已知消费者的需求曲 线,即已知消费者对每一单位 产品愿意并且能够支付的最高 价格,厂商就可以按此价格逐 个制定商品价格。
3
第一节 多产品定价
一、需求相互影响的产品定价
(二)定价方法
假定一个企业只生产两种产品,且两种产品的需求相互影响。
MR X
?
dTR X dQ X
?
dTR Y dQ X
MR Y
?
dTR X dQ Y
?
dTR Y dQ Y
dTRY dQ X
dTRY dQY
表示一种产品增加一个单位销售量,引起的另 一种产品销售收入的变化。当产品是互补品时, 两个项目为正值;当替代品时,两个项目为负 值。
文具用品
卫生用品和化妆品
书写工具
除味剂/除汗剂
Waterman
Right Guard
Paper Mate
Dry Idea
Flair
剔须乳
修正液

管理经济学本科教学大纲(梅莉)

管理经济学本科教学大纲(梅莉)

《管理经济学》教学大纲Managerial Economics 课程代码: 094101000编写人:梅莉二O一二年六月《管理经济学》教学大纲(Managerial Economics 课程代码: 094101000)一、前言1.课程性质管理经济学是一门应用经济学,是工商管理专业的一门专业理论课。

它主要以微观经济学的基本理论为基础,借助于决策科学的各种方法和工具,指导企业工作者高效率地完成决策任务。

管理经济学的主要内容可分为经济理论、优化方法和管理决策三部分。

经济理论主要包括需求理论、生产和成本理论、市场结构理论,经理人员要科学大量地制定各种经济决策,必须具备基本的经济知识和理论,能用经济头脑观察、分析和解决问题。

因此,管理经济学的第二部分内容是从决策科学领域内吸收的相关内容,包括高等数学优化方法、统计估计方法和预测方法、线性规划优化技术等。

第三部分是市场经济条件下企业一般都要面对的经营决策,包括定价决策、风险决策以及针对政府管制的决策等。

这部分内容反映出经营决策所应遵循的客观经济规律和技术规律。

本课程对于管理人员来说,无疑是一门一定要很好掌握的核心课程。

通过本课程的学习,学生应该对市场经济的运行机制有全面、系统的了解,能用现代经济学的基本观点分析和解决问题,掌握企业经营目标优化的方法和工具,熟悉企业常见经营决策的一般规律和过程,能根据基本经济原理和具体经营环境制定出科学的企业经营决策。

2. 教学目的通过《管理学通论》课程的教学,使学生在掌握管理的理论框架基础上,能够认识管理活动的各项职能和管理活动的各种规律,并能运用所学的管理思想和管理方法分析并解决实际问题。

了解管理学发展的新趋势及其面临的挑战,同时为学习其他专业课程打下基础。

1.正确认识课程的性质,任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对管理学基础有一个总体的认识。

2.掌握管理学的基本职能,基本概念,基本原理和基本方法,了解学科发展的新理论与新思想。

管理经济学之定价方法与分析

管理经济学之定价方法与分析

管理经济学之定价方法与分析定价是企业管理中非常重要的一个方面,它直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。

管理经济学是研究如何合理定价的学科,它提供了许多定价方法和分析工具。

首先,成本导向定价是一种常见的定价方法。

它基于企业成本的分析,通过计算成本和利润的关系,确定产品或服务的价格。

这种方法的优点是简单易行,能够确保企业获得足够的利润。

然而,它忽视了市场需求和竞争力等因素,可能导致定价不合理或无法适应市场变化。

其次,需求导向定价是另一种常用的定价方法。

它根据市场需求的弹性和消费者的购买意愿,确定产品或服务的价格。

这种方法的优点是能够更好地满足消费者需求,提高产品销量和市场份额。

然而,它需要对市场需求和竞争环境进行调研和分析,工作量较大。

还有一种定价方法是竞争导向定价。

它基于竞争对手的定价策略和市场地位,确定产品或服务的价格。

这种方法的优点是可以根据竞争对手的定价进行灵活调整,保持相对竞争优势。

然而,它需要对竞争对手的定价策略进行深入了解,需要付出一定的研究和分析成本。

此外,差异化定价是一种比较新近的定价方法。

它基于产品或服务的独特性和与众不同的特点,确定不同消费群体的不同定价。

这种方法的优点是能够更好地满足不同消费者的需求,提高产品的附加值。

然而,它需要对不同消费群体的偏好和支付能力进行深入研究,需要付出更多的成本和精力。

除了以上几种常见的定价方法,还有许多其他定价方法和分析工具,如市场比较法、价值链分析法等。

不同的企业根据自身情况和市场环境选择适合的定价方法和分析工具,合理定价是企业成功的关键之一。

定价是企业管理中一个至关重要的环节,直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。

管理经济学为企业提供了许多定价方法和分析工具,以帮助企业制定合理的价格策略。

在这篇文章中,我们将继续探讨定价方法和分析的相关内容。

除了成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和差异化定价等常见的定价方法之外,还有一些其他值得关注的定价方法。

管理经济学的定价法

管理经济学的定价法

管理经济学的定价法定价方法:如果企业对价格有一定控制能力,那么定价规则就是中间产量直到边际成本等于边际收入,然后根据这个产量与需求曲线来确定价格。

这是经济理论,事实上定价奥妙无穷,方法多种多样。

一,多产品定价法:1),针对需求上相互联系的产品,正确决策是把需求上的相互联系考虑进去,追求企业总利润最大而不是单产品利润最大。

如感恩节火鸡的价格,商家反而让它跌,它的损失由顾客购买节日所需的其他商品得到补偿而有余。

针对关联产品的定价,采取成套产品定价法。

用一种价格把两种或两种以上的产品捆在一起销售的定价法。

它分为纯成套产品定价法与混合成套产品定价法两种。

如饭店提供的套餐定价。

它使企业通过攫取更多的消费者剩余而增加企业利润。

也有人称为捆绑式定价,是把两种或两种以上功能相关的产品组合在一起,定出价格。

有的作为产品组定出一个价格,有的是分开定出价格(两者加起来的利润最大)。

如微软公司把她的软件与浏览器捆绑在一起定出一个价格,汽车与汽车上的音响捆绑在一起定出个价格,书中加一个光盘也定出一个价格等。

2)针对成本相关联的多产品,一般有全部成本定价法与增量成本定价法两种。

企业的共同成本是指不能归属于任何一种产品或服务的成本,企业分摊这种共同成本是武断,如果采取全部成本定价法,就会出现资源配置低效率化,现代企业一般财务采取增量成本定价法,即产品的价格大于供应这个产品的增量成本。

如某铁路货运公司向商业委员会提出申请,在从A地到B地的货运价格从每吨11美金降为5.11美金。

如果按照全部成本定价法,价格为8美金,如果按照增量成本定价法,价格为4.5美金。

汽车因固定成本很低,其全部成本定价与增量成本定价相差不多,约为5.19美金。

作为商业委员会该不该同意这个申请?作为汽车行业如何反对这个铁路货运公司的价格申请?3)拉姆齐定价法。

当按边际成本定价不可行时,现代企业采取拉姆齐定价法。

简单的拉姆齐定价法是:使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比。

管理经济学_定价实践

管理经济学_定价实践
(2)通过计算,说明差别定价利润大于 统一价格利润。
解(1)求出两个市场边际收入曲线
MR1=14-4Q1
MR2=10-2Q2
差别定价最优化的条件是:
MR1=MR2=MC
14-4Q1=2, Q1=3
10-2Q2=2, Q2=4
利润1=24-6=18,
利润2=24-8=16
总利润=18+16=34
(2)统一定价。求总市场的需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1:Q1=7-P/2 市场2:Q2=10-P 令:Q1+Q2=QT, 则QT=17-2/3×P
P牛皮=80-2Q
P牛肉=60-Q
求:两种产品的最优价格和产量。
解:MR牛皮=80-4Q, MR牛肉=60-2Q MRT=140-6Q MR=MC 140-6Q=30+5Q, Q=10 P牛皮=60, P牛肉=50
2 按变动比例生产的联产品的价格和产量决策 第一步:根据可能的产量组合的成本资料,
P=11×1/3-2/3×P MRT=11×1/3-4/3×P MRT=MC, QT=7, P=6×2/3
利润=P·Q-MC·Q=32×2/3
多产品定价法
一、产品之间在需求上互相联系 假定企业生产两种产品A和B,其利润为:
π=RA(QA,QB)+RB(QA,QB) -CA(QA)-CB(QB)
d
MRF DF PF
MC(MCT+MCF) MCF MCT
DT QT QF
二、无外部市场条件下,转移价格的确定 在无外部市场条件下,中间产品的最优产量 应该按总公司的最优产量来定,它的价格应该 定在这个最优产量的边际成本上。
MC MCT
PF MCT
DF

产品定价方法

产品定价方法

产品定价方法在市场经济条件下,产品定价是企业经营管理中的一个重要环节。

好的产品定价方法可以帮助企业更好地制定价格策略,实现利润最大化。

下面将介绍几种常见的产品定价方法。

1.成本加成定价法。

成本加成定价法是根据产品的生产成本,再加上企业希望获得的利润,从而确定产品的售价。

这种定价方法比较简单直接,适用于成本结构相对稳定的产品。

但是,成本加成定价法忽视了市场需求和竞争状况,容易导致价格过高或者过低,影响产品的市场竞争力。

2.市场定价法。

市场定价法是根据市场需求和竞争状况来制定产品价格。

企业需要通过市场调研,了解消费者对产品的需求程度,以及竞争对手的定价策略,从而确定产品的售价。

市场定价法能够更好地满足消费者的需求,提高产品的市场竞争力。

但是,市场定价法需要对市场的变化进行及时的跟踪和调整,对企业的市场敏感度要求较高。

3.价值定价法。

价值定价法是根据产品所提供的价值来确定产品价格。

企业需要通过对产品的功能、品质、品牌等方面进行评估,从而确定产品的价值,再根据产品的价值来制定价格。

价值定价法能够更好地体现产品的品质和价值,提高产品的市场地位。

但是,价值定价法需要对产品的价值进行准确的评估,对产品的品质和品牌要求较高。

4.竞争定价法。

竞争定价法是根据竞争对手的定价策略来制定产品价格。

企业需要通过对竞争对手的价格进行分析,从而确定产品的价格水平。

竞争定价法能够更好地把握市场动态,降低产品的市场风险。

但是,竞争定价法容易导致价格战,影响行业的整体利润水平。

综上所述,不同的产品定价方法各有优缺点,企业在制定产品价格时需要根据产品的特点、市场需求和竞争状况来选择合适的定价方法。

同时,定价策略需要根据市场的变化进行及时的调整,确保产品价格能够更好地适应市场需求,实现企业的利润最大化。

希望本文介绍的产品定价方法能够对企业的定价策略制定提供一定的参考和帮助。

管理经济学企业的定价方式

管理经济学企业的定价方式

向每一个消费者收取
保留价格的定价
方式
每个消费 者为某个 商品愿意 支付的最
高价格
困境
向不同的顾客 索取不同的价 格通常是不现
实的
厂商获取消费 者的保留价格 需要品企业(通常在刚上市采取高价,以后 价格逐渐调低)
最接近
网络的一对一营销策略
一级价 格歧视
拍卖
在生活中大量存在
价格 加成
成本 加成
1.加成定价
成本加成
成本加成=(价格成本)/成本
计算公式
企业首先计算出生产和销售的平均可变成本,加上固 定成本,再在两者基础上加上一个百分比
价格加成=
成本加成 /(1-成本加
成)
成本加成 =价格加 成/(1-价格
加成)
一级价格歧视
二级价格歧 视
三级价格 歧视
消费者剩余
通过对商品不同的消费量索取不同的价格
当当网 的搭售
模式
超市积分 制度
应用实例
将消费者划分为不同的细分 市场并对不同的细分市场收
取不同的价格
三级价格歧视
应用实例
水电,天然气公司对于 家庭和工厂用水用电用
气采取差异化价格
优惠券 战略
多品牌战 略
第一步收取一次固 定费用,然后再次 收取购买每一单位
商品的费用
向购买者提供一组两种 或更多商品,而且不能
单独购买其中的一种
4.多产品定价
需求上相互联系的产 品定价
按固定比例生产的关联 产品定价
变动比例的产品定价
三星既生产 电脑又生产 各种电子产
品零件
企业内部中间 品的估价
5.转移定价
经济学家眼中的转移定价策略
P=中间产品 边际成本

管理经济学第七_20定价实践

管理经济学第七_20定价实践

25
图7—2
26
第6节 多产品定价
在需求上互相联系的产品如何定价
• 假定企业生产两种产品,A和B:为谋求利润最大, 两种产品的价格、销售量决策必须满足:
MTR
MTR
A

dRA dQ
d RB dQ
B

d RB dQ
A
MC A
A
B


dRA dQ
B
MC B
Байду номын сангаас
27
28
[例7—7]
假定有一家企业生产两种产品 A和B。其边际成本分别 为80和40;需求曲线分别为:PA=280-2QA和PB=180-QB-2QA。 解: 企业的总销售收入为: TR=RA+RB=(280QA-2QA² )+(180QB-QB² AQB) -2Q ∴ MTRA =280-4QA-2QB MTRB=180-2QB -2QA 当MR=MC时, 280-4QA -2QB =80 180-2QB -2QA=40 解上述方程, 得:QA* =30,QB* =40 代入需求方程, 得:PA* =220,PB* =80 即为了使企业利润最大,应把产品 A和B的销售量分别定在30和40, 价格分别定在220和80
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解:根据两种产品的需求曲线,可求得它们的 边际收入曲线 MR牛皮=80-4Q MR牛肉=60-2Q 将以上方程垂直相加,可得总边际收入曲线 MRT=140-6Q 使MRT=MC,得 140-6Q=30+5Q Q=10 把Q=10代入需求方程,得P牛皮=60,P牛肉=50。
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按变动比例生产的联产品如何确定最 优产量组合
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假如中间产品按成本加利润定价,即把转移价格 定为 9.75元(=7.50+7.50×30%),销售分公司在这 一经营活动中可得的贡献计算如下: 销售价格 变动成本 其中:变动销售成本 转移价格 销售分公司贡献 11.00 11.75 2.00 9.75 -0.75(元)

管理经济学 11定价实践

管理经济学 11定价实践

解:把这两个边际收入方程相加,得:MRT=1406Q 使MRT 等于MC,求Q,就得出最优产量,即: 140-6Q=30+5Q 因此,Q=10。 把Q=10代入需求方程,得出牛肉的价格为 50美元,牛皮的价格为60美元。但为了肯定这 些价格能使利润最大,还要计算每种产品在这 一产量上的边际收入并确信其不为负值。把 Q=10代入两个边际收入方程得出两种产品的边 际收入均为40美元。因为都是正值,刚才求出 的价格可使利润最大。如果有一种产品的边际 收入为负值,就应把这种产,品的销售量减少 到边际收入为零之处。
相比之下,假期旅行者可以在许多目的地之间进行选择 (包括不坐飞机旅行)并在很久前就预先做好计划。由于这些 可由旅行者自行作主的旅行需求对价格变化很敏感,航空公司 就对有些机票定低价,如果乘客能提前7天-30天买票的话。 收入管理策略的市场营销部分是确定有多少低价座位可供 出售。虽然要求航空公司必须至少留有一些座位按促销价出售, 但在确定每个航班上应准确分配多少,仍有很大决策余地。经 常客满的航班不应有很多低价座位,而对那些经常负荷不足的 航班,航空公司应当多提供一些这样的座位以吸引更多顾客。 确定最有利的票价和改变票价组合是航空公司的一项复杂而又 经常性的工作。计算机根据最新的资料,被用来不断评价和改 变票价的最优组合。一名潜在的顾客有可能在星期二打电话给 旅行社,被告知某个航班没有促销票价,但另一名顾客是星期 三打电话给旅行社却买到了同航班的低价票。 虽然航空公司确定票价的做法很像差别价格,但这里也考 虑其他因素。许多低价票规定有许多限制,如要求必须提前买 票要求往返票在星期六必须在到达地过夜,并且不能退票。正 常的二等舱价就没有这些限制。因此,有人认为这些票代表了 不同的服务水平,正常票的较高票价反映这种票给顾客更多的 方便。(END)

多产品定价法

多产品定价法

找出等收入曲线与等成本曲线的切点,这些切点 分别代表不同成本水平上最优的产量组合。
从这些切点中,找出利润最大的切点,即为企业 联产品最优的产量组合。
四、案例
1
案例一:
2
Zimon制造厂生产两种类型 的汽车真空吸尘器。一种记 为X的产品,可插入香烟打 火机,另一种记为Y的产品, 具有可充电电池。假设除了 表面上的消费替代性外,两 种产品之间并没有其他相关 性,现决定利润最大化时两 种产品的产出水平和价格。
两种产品的总收益通过将两种产品的收益加总得到: TR=TRX+TRY
每种产品的联合边际收入函数为: 总成本函数和:MMRRxy==7800--00..000012QQxy--00..0000112255QQyx 边际成本函和数TTCC为xy==:71.15QQyx++00..00000012255QQxQyQx y 令两产品的MR和=MMMCCCxy,==71解.15P得++x0=0Q..400x=400.0305205050Q,Q0xP0yy,=Q5y1=14000
四、案例
《华尔街日报》报道,虽然计算机打印机价格大幅下降,但生产商们依然可获得超 额利润。惠普、爱普生和佳能的经理们发现了多产品价格的规律,打印机的互补品 是打印墨盒,喷墨墨盒和激光墨盒,在互补品市场上获得巨额利润。计算机打印机 几乎和手提电脑一样流行:大约有1亿台打印机在全球被使用,在 《华尔街日报》 的文章中,所罗门兄弟公司的分析员, John B.Jones Jr估计惠普拥有近一半的 打印机市场,从全球范围的喷墨及激光墨盒业务中,赚取了34亿美元的惊人利润。
一、概述
许多公司的生产线都生产几种不同的产品,或 者至少几种不同的式样。尽管某些情况下,企 业的产品可能是不相关的, 但是大多数情况下, 这些产品要么在生产方面,要么在消费方面具 有相关性,当企业生产的产品相关时,其产出 和定价决策就必须包括这些相互关系以实现总 收益的最大化。
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参考书目: 参考书目 管理经济学》 第三版 第三版) 《管理经济学》(第三版 H·克雷格 彼得森,W·克里斯 刘易斯 著 克雷格·彼得森 克里斯·刘易斯 克雷格 彼得森, 克里斯
定价决策往往是决定企业是长期成功或失败的一个 主要因素。 理想的定价决策很简单:边际成本=边际收入,由此 确定产量,再根据需求曲线确定价格。首先来看一 下简单的定价策略。如图所示。 现实情况是复杂的,很多企业生产不止生产一种产 品,一种产品未尽由一家单位生产等等,企业的产 品之间,部门之间相互影响,这要求企业在做产品 定价决策时要考虑多种情况。
无外部市场。此情况下在中间产品(纸)如何定 价问题上会出现矛盾,定高价对部门1有利,定 低价对部门2有利。但高层管理当局的目标是确 定能导致联合企业总利润最大的纸价。 中间产品和最终产品的最优价格可以用下图确定。 写字本的需求和边际收入曲线分别为DY、MRY。对 企业来说,生产写字本的边际成本MC等于MCP加 上MCt,MRY=MC处的产量Q0为利润最大化的产量, 此时写字本的价格为PY,纸的价格为PP。
企业在决策产量时: 如果X、Y系会使产品产量变大。
二、产品在生产上是关联的
产品X、Y在生产上关联的,即它们是按固定比例生产的。 比如在屠宰场,每头牛提供一张牛皮和一个牛头,那么牛 皮和牛头在生产上就是关联的。在做产品定价决策时,可 以把它们看作一个固定的产品组。 如图所示,MRX 、MRY 分别为X、Y的边际收入曲线,销 售一个产品组引起的边际收入MR等于此两种产品的边际 收入之和。 利润最大化产量Q0由MR和MC的交点决定,此时X、Y产 品的价格分别为PX、PY。它们是由每种产品的需求曲线决 定的。
多产品定价法是解决企业产品之间,部门之间 相互影响,从而给产品定价准确定价的有效途 径。 多产品定价法分以下五种情况: 产品在需求上相互联系。 产品在生产上为关联产品。 全部和增量成本定价法。 拉姆齐定价法。 中间产品转移价格定价法。
一、产品在需求上相互联系
为简化模型,假定企业只生产两种产品X和Y,它们在需 求上相互联系。这种联系分为两种: X、Y为互补品。 X、Y为替代品。 此时,一种产品的销售量影响到另一种产品的销售量。 怎么确定X、Y产品的价格呢?实际上,可以用以下的边 际收入方程表示:
四、拉姆齐定价法
当企业生产多种产品存在共同成本时,从长期来看,经理 们还必须决定哪些产品的定价要高于增量成本和高多少, 才能补偿共同成本。 经济学原理告诉我们:任何偏离边际成本的定价都会导致 资源配置的低效率。 拉姆齐定价法的一种简单做法是:价格偏离边际成本的距 离应当与需求弹性成反比。 给我们提供一种“次优”的定价方案,在对资源配置的消 极影响最小的同时,允许企业至少不盈不亏。
故解决办法是高层管理者要求部门1按生产纸的边际 成本定价。只有这样才会使部门2把MC看成自己部门 的边际成本曲线,并选定Q0为利润最大化的产量,PY 为写字本的价格。
五、中间产品转移价格的确定
中间产品:需要在企业经营以后阶段作为投入要素的产 品或材料 对有中间产品的情况,采用转移价格定价法。 假定某企业只有两个生产阶段:部门1生产成筒的纸作 为中间产品,部门2把纸裁成写字本卖给消费者。再假 定有两种不同情况: 有外部市场。 有外部市场。部门1可把纸销向外部,部门2可从外部购 得纸,由于外部市场近乎是完全竞争的,不存在价格决 策问题。
dTRX dTRY MCX = MRX = + dQX dQX
dTRY dTRX MCY = MRY = + dQY dQY
第一个式子中,表示因X销售量变化引起的边际收入分两部 分:增加一个单位产品X销售量而引起的产品X收入的变化 和产品Y收入的变化。第二个式子表示因Y销售量的变化而 引入的边际收入。 根据以上方法,即可求出X和Y的定价。
例子:一企业生产两产品X、Y,假定其边际成本均为10, 且每期的共同成本为99,这一成本必须得到补偿。X、Y的 需求弹性分别为-1、-0.1.如果价格等于边际成本,每种产 品的销售量为10,但此时企业亏损99的共同成本。问X、 Y如何定价才能使企业既补偿固定成本和边际成本,又能 使对资源配置的消极影响最小? 解:采用简单的拉姆齐定价法,由于Y的需求弹性是X的 1/10,因此Y的价格偏离其边际成本的距离应是X的10倍。 设Y价格为10(1+a) 则其需求量变为10(1-0.1a) X价格为10(1+0.1a) 其需求量变为10(1-0.1a) 10a*10(1-0.1a)+a*10(1-0.1a)=99 解得 a1=9 此时X、Y需求量均为1,消费模式变化过大, 资源配置效率低,故舍去 a2=1 此时 PX=20 DX=9;PY=20 DY=11
三、全部和增量成本定价法
全部成本定价法: 此方法为传统的定价方法,它要向企业生产的每种 产品分摊共同成本,如此,企业每种产品的定价必 须能补偿到被分解的共同成本加上与此产品有关的 变动成本。 注:事实上,共同成本很难被分摊,而且分摊的方 案会对产品价格的确定产生重要影响。此定价方法 不正确。
增量成本定价法: 产品价格至少能补偿生产它的增量成本(变动成 本)。只要产品价格超过其增量成本,企业销售 此产品就能增加利润。 注:此定价法并非表明企业放弃补偿共同成本, 只是并不需要每种产品的定价都足以补偿被武断 分摊的共同成本。
例题:一家牧场出售牛头和牛皮,此两种产品为固定比例的关 联产品。牛头—牛皮产品组的边际成本方程为:MC=30+5Q。 它们的产品需求和边际收入方程为: 牛头:P=60-Q MR=60-2Q 牛皮:P=80-2Q MR=80-4Q 问:为使牧场利润最大化,此两种产品应如何定价?这个产品 组应生产多少? 解:两种产品的边际收入方程相加得:MRT=140-6Q 令MRT=MC 得: Q=10 代入需求方程得: 牛头价格为50 牛皮价格为60
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