沙盘模拟总结PPT展示
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erp沙盘模拟总结汇报ppt
erp沙盘模拟总结汇报ppt（开头部分）尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！我是XX公司的XX，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我参与的ERP沙盘模拟的经历和收获。
ERP沙盘模拟是一个全新的学习方式，通过模拟实际企业运营的情景，让我们身临其境地体验和学习ERP系统的运作。
在这次沙盘模拟中，我充分发挥团队合作精神，克服各种挑战，最终取得了令人满意的成绩。
接下来，我将以一份详细的汇报PPT，向大家分享我的学习心得和感想。
（正文部分）一、ERP沙盘模拟概述1.1 模拟企业简介：模拟企业为一家中型制造企业，主要生产和销售电子产品。
1.2 模拟目标：通过ERP系统的引入和优化，实现企业内部各个岗位之间的协调和沟通，提高生产效率和质量。
二、沙盘模拟过程2.1 分工合作：在模拟开始前，我们小组根据各自的兴趣和专长，分工协作，分别承担了采购、生产、销售、财务等不同岗位的任务。
2.2 策略制定：根据企业的目标和实际情况，我们制定了一系列的战略和策略，包括供应链管理、生产计划、库存控制等方面。
2.3 模拟运营：在整个模拟过程中，我们根据企业的实际运营情况，不断进行调整和优化，努力实现生产线的高效运作和财务的稳定发展。
2.4 问题解决：在模拟过程中，我们经常会遇到各种挑战和问题，如供应链延迟、库存不足等，但通过团队的努力和智慧，我们成功解决了这些问题并取得了良好的成绩。
三、学习收获和体会3.1 ERP系统的重要性：此次模拟使我深刻认识到ERP系统对于企业的重要性，它能够提高运营效率、降低成本、提升服务质量等。
同时，也让我了解到ERP系统的复杂性和实施过程中可能遇到的问题。
3.2 团队合作精神：沙盘模拟中，充分发扬团队合作精神是获得成功的重要保证。
通过与队友的紧密合作，我们有效地解决了各类问题，提高了整体生产效率。
3.3 学以致用：通过这次模拟，我对ERP系统的运作有了更加深入的了解，并将这些知识运用到实际工作中，提高了工作效率和质量。
模拟沙盘试验总结ppt课件
系列1
由于这是我们初次接触这门课，所以很多东西还没有学过，前两年 因为跟随大流所以每组的分数差距不是很大，从第三年开始，基于对 原材料，对成品的计算不足，所以出现现金不足。我们第一次追加了 股东资本，之后由于种种失误导致资金断裂，我们再次追加股东资本， 不过在第五年第六年，我们对于各方面都有了一定的了解，所以分数 有了回升。
1.在投广告之前，我们预先把各个市场的 产品未来的发展状况（产品每一年 的平均价格及数量）记录下来，分
优势；
析那个市场的广告可以多投，哪个
2、由于广告投入的不合理，从而
市场可以少投或不投，争取拿到竞
也导致竞单的结果不理想。未能准
单优先权。
确计算出在每一年中可以生产的产 2.在投好广告之后，我们对一年所能生产
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时间
内容
如 资金
何 处 理 内 部 矛 盾
第一轮实训
第二轮实训
资金未能做到合理分配、充分利用。这一次的实训，我们从第一次实训中学习
主要体现在以下几方面的浪费：
到很多，从而也改进了很多，以下
1、未能合理预算广告投入费用而 导致过多的投入广告或过少的投入 广告，导致与其他组没有形成竞争
是我们在资金这一方面的进步：
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在广告投入量上要根据“二八法则”计划好每 种产品在每个市场的广告费。主要市场就得投入 较多的广告，一般市场则不作重点。
在没一定的竞单环节中都可以看见其他参赛者 的竞单情况，比如说P1有几家在做，一次类推， 找出我方的竞争者，在下一年的广告投放阶段慎 重把握。当资金周转不便时就该考虑转移策略， 懂的规避风险以求生存。每年的年末都得看好盘 面，需要贷款的就得提前贷款，未雨绸缪才能实 施下一步的策略
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最新沙盘模拟总结PPT展示讲解学习精品课件
。
第二十六页，共34页。
jiān)
年终总结——各总监(zǒnɡ
~财务总监 财务总监的工作范围很难明确界定，在日常工作中与CEO并肩
作战，及时监督企业的运作状况，又要与生产总监进行有效沟通， 听取关于生产的规划方案，还要合理安排并支付采购总监拟定的采 购计划，同时每年年初还要给营销总监用于广告费的支出。我的日 常工作1.随企业经营的进行登记日常业务。2.支付企业各项费用及时 核对账目。3.审核企业新项目投资的可行性。4.规划企业的贷款业务 ，总体平衡企业的各项指标。5.年中做出企业经营成果表。6.对下年 度总额资金，各项资金作出评估和预测。我工作中的失误：由于没 有经验，在各年初没有进行资金的评估和预算。企业虽然有现金流 入，但是贷款时间过早、数量没有经合理预算导致(dǎozhì)应收款还 未到帐时，企业面临还贷和可再贷款受限问题，打乱了企业预先进 行的规划。
2
专一(zhuānyī)化战略
3 只生产(shēngchǎn)P2产品
4 预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线 5 每个人的职能不同，对自己的岗位负责
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第三页，共34页。
采购(cǎigòu)总监职能
• R2，R3的定时采购，支付给供应商货款， 换取相应的原材料；
• 以营销总监(zǒnɡ jiān)争取到的订单以及生 产总监(zǒnɡ jiān)的预算，制定采购计划， 决定采购的原材料的品种及数量，每年每季 度及时下原材料订单，计算各产品原材料的 配比。
由于第一次做沙盘模拟，所以企业做决策的时候过于 谨慎，导致企业出现亏损现象。前四年虽然稳定了企业的 经营，但是销售(xiāoshòu)发展缓慢，赶不上企业成长速度 所需要的步伐，第三年过多资金被放于固定资产和费用上 ，应收款未到帐，使得企业的负债在第三年达到最高值， 资金周转出现问题，只得变卖厂房来继续经营。违约两次 也成了我们的致命伤害，这无疑对我们的资金流转产生了 更大的影响，因此到了第五年公司破产。所谓吃一堑长一 智，这次做决策的时候我们更加坚定，该投产就投产，做 预算的时候也更加小心，保证每一项费用都记录在内。
ERP沙盘模拟实验总结 ppt课件
• 通过对市场情况进行分析，然后决定企业在起步阶段大量 生产低端产品beryl，以满足市场需求，而且beryl的成本 较低，避免企业 因将资本转化为产品而使变现能力下降 从而造成资金周转压力。
• 通过 分析区域市场以及其他市场，决定要逐步打开本地 以外的市场，并研 发新产品，以扩大销售收入，并适当 进行 ISO 认证。
ERP沙盘模拟实验总结
——第二组
为期三天的ERP沙盘模拟 实验结束了。通过我们小组 成员共同的合作，我们组在 实验中收益良多……体验到 了前所未有的感受。虽然最 后我们组只获得了第三名， 但是我们都相信，我们是实 至名归。
小组成员分工：
• CEO：罗 金 均
• 财 务：张 诗 源
•
付宇
•
陈晓菊
• 生 产：李 耐 红
• 期初进行长期贷款，因为负债经营会使企业获得好处，所 以我们在期初进行了长期贷款，并进行适当的短期贷款， 但是 我们意识到短期贷款的还款压力很大， 这一点我们 做的还是比较好的。
• 以上便是我作为 CEO 在沙盘模拟的课程中所做的内容。
• 我认我们的经营决策是不错的，但也有不足之处：
• 1、由于我的 失误，有两次订单没有选到，给我们组造成 了沉重的打击。
• 主要负责做年度经营总结与总体长期的生产规划，并在 实际操 作中充当操盘手，对每个季度的生产进行指导。 通过分析采购总监和 财务总监提供的各种数据，决定下 一步的生产计划。
• 分析市场产品的 需求量与价格的变化，决定在何时生产 何种产品。
• 主要原则：市场需 要什么，就生产什么。还有订单的选 择与广告的投放，以及年度对利 润表和资产负债表进行 审核。以及企业负债的多少和种类，即何时进 行短期贷 款，何时进行长期贷款，借款数量的多少。
沙盘演练总结报告ppt课件
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5
研发总监的职责就是根据公司新产品开发计划， 负责研究新产品的成分组成、制作过程等，确定新 产品或改良产品的配方和工艺；协助编写新的工艺、 流程文件；拟写各研究开发项目的阶段报告及总结 报告.
企划部就是为总裁提供直接的企业发展战略建 议，做好总裁的参谋助手，参与公司营销战略制定， 编制传播规划，承担公司广告传播工作的实施和广 告效果测评.负责网站管理工作，组织协调有关部门 开展产品包装设计工作的开展及相关市场调研工作。
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6
战略规划
战略目标：在八年内进入亚洲市场，并在 亚洲上占有较大的市场份额，国内市场拥 有巩固的市场份额，在亚洲范围内成为市 场领导者
产品目标：第一年主要是Bery产品，后面开 发Crsytal产品和Ruby产品，并以这两种产品 为主
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营销总监主要负责市场预测，广告费的决定和市场订单的获取， 产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工 作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市 场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划 取得市场订单，并按照订单交货。
生产总监主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的 规划，以及确定原材料订单。“生产中心”是其主要工作区。具体工 作包括企业的生产能力的规划并进行相关的操作，决定生产线的购买 与出售，各生产线生产的产品种类并进行相关的资金投入。掌握各个 生产线的状态精确计算产能，为营销总监提供准确的数据。根据所获 得的订单组织生产与营销总监协作确保原材料的供应。同时要与财务 总监沟通确保能够得到相应的现金支持。
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D组沙盘模拟总结报告ppt课件
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销售收入分析：
与第三年的销售收入相比较非常不乐观， 主要有库存产品，以往基本都是0库存。
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22
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第三年 第四年
第四年
第三年
第三年 第四年
虽然我们做的不是最好，但
我们一直在不断努力！
制作团队：D组
第三年我们M1市场已有6个销售点，M2市场有3个 销售点，当年再建一个直销部，销售能力是5个订单， M3市场再建一个直销部，共有三个直销部。
.
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采购: M1市场处于成熟期，所以它的需求比较大，单个 销售点按5个单算的话，共需要30个订单，M2市场A和 a最大销售能力在35个订单，我们在M2市场主攻A产品， M3市场B产品的分销能力在7.5个订单。所以我们采购 A30个，还有5个销售能力分给a产品。B产品可以采购 10个，但单位成本是10，故我们打算采购20个B产品， 这样成本是7，比较便宜，而且为下一年存货，第四 年就不需要采购B产品。加上客服今年会多拿2个订单， a产品采购40个。
品在M2市场上的订单与投入的广告促销费有很大的关系，
所以我们企业决定在A市场上投入较多的广告费。
.
9
决策： 1、在这一年我们贷款了100个灰币，这是我们所
能贷款的最大限度。 2、由于我们第一年剩余18个a库存，所以我们今
年 进货时只进了30个A。 3、从长远考虑，我们今年在M1市场上建了两个中
间商，
.
5
采购： 因为是第一年所以公司走的是保守式经营方针， 在人员变动方面不大，M1市场只增加了一个客服员， M2市场增加了3个直销分部，但是在订货计划方面主 要是通过分析进货成本来订货的，采购30个a产品时 单位产品成本为4个灰币，20个的成本则为5个灰币， 就算第一年会有压货，压货成本每单位产品也不会超 过1个灰币，所以第一年采购了30个a。
erp沙盘模拟经营总结报告PPT
03
经营成果展示与分析
经营成果展示
01
02
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销售收入
在模拟经营期间，我们实 现了较高的销售收入，表 明我们的产品在市场上具 有一定竞争力。
成本控制
通过有效的成本控制，我 们降低了生产成本，提高 了盈利能力。
市场份额
我们的产品在市场上占据 了一定的份额，显示出我 们在行业中的竞争力。
经营数据分析
开发更多元化、贴近实际的模拟场景，提 高沙盘模拟经营的实用性和针对性。
强化跨界合作
培养创新型人才
加强与其他行业、领域的合作与交流，引 入更多优质资源和创新理念，推动沙盘模 拟经营的不断完善与发展。
注重培养团队成员的创新意识和实践能力 ，打造具备创新精神的沙盘模拟经营团队 。
THANK YOU
感谢观看
04
团队协作与沟通体验分享
团队协作经验分享
分工明确
我们团队成员根据各自专业背景 和技能特长进行明确分工，确保
每个环节都有专业人士负责。
相互支持
在模拟经营过程中，团队成员之 间互相支持，共同解决问题，形
成了良好的团队氛围。
集体决策
在面临重大决策时，我们组织团 队成员进行集体讨论，确保决策
的科学性和民主性。
能力。在未来的工作中，我们将努力提高决策效率，抓住市场机遇。
对未来发展规划的影响
明确职业发展方向
通过沙盘模拟经营，我们对自己的兴趣和能力有了更深入的了解，从而有助于我们明确未 来的职业发展方向。
提升综合素质
沙盘模拟经营中，我们不仅要关注企业的经济效益，还要关注企业的社会责任和可持续发 展等方面，这将促使我们在未来的工作中更加注重提升自己的综合素质。
市场洞察：通过深入了解市场需求和竞争对手，我们制定了有效的市场 策略。
沙盘工作总结PPT
总体成果概述
完成度高
本次沙盘工作按照预定计 划进行，完成了所有设定 的任务和目标。
团队协作良好
团队成员积极参与，协作 紧密，有效推动了项目的 进展。
成果质量优秀
沙盘模型精细，数据准确 ，充分展示了项目的特点 和优势。
关键成果展示
沙盘模型制作
成功制作出具有高精度和真实感的沙 盘模型，准确反映了项目的地理位置 、地形地貌、建筑布局等关键信息。
问题预防与应对
通过总结经验教训，我逐渐形成了问题预防意识，能够提前预见潜 在问题并采取措施加以应对。
团队协作与沟通能力提升
团队协作意识增强
在沙盘项目中，我深刻体会到团队协作的重要性，积极与 团队成员沟通交流，共同推进项目进展。
沟通能力提升
通过与项目组成员、导师、客户等多方沟通，我逐渐提高 了自己的沟通技巧和表达能力，能够清晰准确地传达自己 的想法和意见。
经验教训总结
对整个沙盘推演过程进行总结 ，提炼经验教训，为后续项目
提供借鉴。
04 沙盘工作团队协作与沟通
团队协作情况
团队分工明确
在沙盘工作过程中，团队成员分工明确，各自承担不同的职责，如 数据分析、市场调研、方案制定等，确保工作的高效进行。
协作氛围良好
团队成员之间保持积极的沟通和协作，共同解决遇到的问题，形成 了良好的团队协作氛围。
领导力锻炼
在部分项目中担任小组长或负责人角色，领导和组织团队 成员开展工作，锻炼了我的领导力和组织协调能力。
06 沙盘工作不足与改进建议
工作不足之处
沙盘维护不及时
沙盘在使用过程中存在损坏和老化现象，未能得 到及时有效的维护，导致沙盘使用效果不佳。
沙盘更新缓慢
随着城市规划建设的快速发展，沙盘更新速度跟 不上实际变化，导致沙盘信息与现状不符。
ERP沙盘总结ppt课件
手工线
3Q 2Q 1Q
半自动
2Q 1Q
柔性线
1Q
由于在有限的 经营时间里购 买厂房的成本 较高，所以新 租入了B厂房：
Page 7
公司第一年运营状况
pageL.OG7O
变卖手工生产线，安装柔性生产线各一条 成功开拓出区域市场 租入B厂房
广告投入与 订单销售
广告投入额3M
投资研发P2产品
申请ISO国际认证 申请长期贷款40M
Page 17
资产负债表
pageL. O1G6O
单位：百万
page. 17
最终得分=所有者权益*（1+调整系数） =14*（1+1.4）
=33.6
整理ppt
18
经营总结：
page. 18
•所有者权益过低，公司依然处于严重亏损
•长期短期贷款负债严重
8
•研发出了先进产品，
•开拓出了国内市场并占据了老大的位置7
pageL. O1G4O
Page 15
国内市场
2 P4 8.5M/个 =17M 帐期：4Q
ISO9000
利润表 单位：百万
page. 15
由于P4产品和国内 市场的成功研发，以及市 场的大量需求，在小组成 员的共同努力下，我们终 于在第五年里实现了净利 润为正的局面。
整理ppt
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计算得分：
➢3条半自动生产线 15 ➢1条全自动生产线 10 ➢1条柔性线 15 ➢A厂房15 ➢ISO国际认证 10 ➢区域市场、国内市场 30 ➢P2产品 5 ➢P4产品 15 ➢国内市场第一 25 ➢合计 140
条自装里在 全动完，接 自生成我下 动产了们来 生线两陆的 产和条续时 线一半安间 。
沙盘实训模拟总结第一年-PPT课件
沙盘年终总结
企业的本质：我认为我们沙盘模拟中、企业的本质 是以更低的标价拿到更好的标、从而省下很多钱以便于 开发新产品线和厂房等、 利润从哪里来：我们的沙盘模拟中、利润的主要来源 就是卖产品、 如何增加利润：造更多更快的生产线、生产更多的产 品、用比较小的钱投到较好的标.研究各种市场以及产品 的收益等都能增加利润、我们现在在做的是造生产线和 研究P2和投标、 如何衡量企业的经营的优势：我们的优势是在前期 造了3条P2的生产线、这是我们巨大的优势、、估算的 话。我们班大部分应该做P2、P3的目前已经有3家、P4 的应该没人敢做、、所以我们的优势还是挺明显的、 第二年的计划：租用厂房、扩大生产、
企业沙盘模拟实训总结
F组 韩金狄 徐庆丰 唐向东 黄不理 李哲燕 王柳燕
实训过程
• • • • • • 在这次实训中主要分为以下几个过程： 1、提交广告费，争抢订单。 2、根据订单生产和交货。 3、生产规模的决策。 4、市场拓展和产品研发。 5、资金的运作。
现在开始来看我公司的运营经过
年终总结
第一年由于产品较少、我们怀着谨慎以及节俭的态度， 在广告上投入了只投了1W。所以拿到的标不是很好、才赚 了11W。而且是第二年才能拿到钱、以至于前期有点弱后、
在第一季度我们就卖掉了1条手工线、建造了一条全自 动、因为正好有一个半自动刚做完R1产品空出来、所以我 们还是挺及时的、一直在做P2和P3两个之间徘徊、不过由 于P3见效慢。。所以还是选择主卖P除了还剩下一条半自动做P1、剩 余的3条全部换成了P2、雷厉风行有木有、虽然第一年亏了17W、不 过我觉得第三年开始才是我们的春天、前提是不破产、、、、、因为 第一年我们的疯狂借了60的长期和20的短期、、主要是怕第二年没权 益借不了、
切总结
ERP模拟沙盘实验总结ppt1
Company Logo
第三年
第四年
第五年
经营思路
预测 分析
执行
总结
市场部
财务部
生产部
CEO
Company Logo
成功的原因
计划合理：我们根据市场趋势的变化，合理安排生产线及产品生产 计划合理：我们根据市场趋势的变化， 广告投入合理：我们根据现有的生产力及对市场预测的合理分析， 广告投入合理：我们根据现有的生产力及对市场预测的合理分析，合 理分配各市场的广告投入 整体战略清晰：在战略上一致认为前几年为公司打好基础是最重要的， 整体战略清晰：在战略上一致认为前几年为公司打好基础是最重要的， 后几年才是公司扩张的时机。这帮助我们公司奠定了较为雄厚的基础， 后几年才是公司扩张的时机。这帮助我们公司奠定了较为雄厚的基础， 利于以后的发展。 利于以后的发展。 协调沟通：公司成员积极协调沟通，在困难面前我们从来不抱怨不责 协调沟通：公司成员积极协调沟通， 大家一直坚持同舟共济、共度难关。 怪，大家一直坚持同舟共济、共度难关。 市场定位明确：在分析了市场之后，在市场销售上主要集中在P2、 市场定位明确：在分析了市场之后，在市场销售上主要集中在 、 p3上，因为我们目标明确，在市场扩张的过程中让我们少走了一些 上 因为我们目标明确， 弯路 负债经营：比较充分地利用贷款这一筹资手段， 负债经营：比较充分地利用贷款这一筹资手段，使公司保证了比较充 足的现金流用于扩大生产
Company Logo
成员介绍
CEO 财务总监
营销总监： 营销总监：
采购总监： 采购总监：
生产总监： 生产总监：
Company Logo
公司历年经营状况
销售与所有者权益指标 160 140 120 100 80 60 40 20 0 143 117 88 67 47 11 7 31 23 54 34 70 58 92 79 销售收入 毛利 所有者权益
第三年
第四年
第五年
经营思路
预测 分析
执行
总结
市场部
财务部
生产部
CEO
Company Logo
成功的原因
计划合理：我们根据市场趋势的变化，合理安排生产线及产品生产 计划合理：我们根据市场趋势的变化， 广告投入合理：我们根据现有的生产力及对市场预测的合理分析， 广告投入合理：我们根据现有的生产力及对市场预测的合理分析，合 理分配各市场的广告投入 整体战略清晰：在战略上一致认为前几年为公司打好基础是最重要的， 整体战略清晰：在战略上一致认为前几年为公司打好基础是最重要的， 后几年才是公司扩张的时机。这帮助我们公司奠定了较为雄厚的基础， 后几年才是公司扩张的时机。这帮助我们公司奠定了较为雄厚的基础， 利于以后的发展。 利于以后的发展。 协调沟通：公司成员积极协调沟通，在困难面前我们从来不抱怨不责 协调沟通：公司成员积极协调沟通， 大家一直坚持同舟共济、共度难关。 怪，大家一直坚持同舟共济、共度难关。 市场定位明确：在分析了市场之后，在市场销售上主要集中在P2、 市场定位明确：在分析了市场之后，在市场销售上主要集中在 、 p3上，因为我们目标明确，在市场扩张的过程中让我们少走了一些 上 因为我们目标明确， 弯路 负债经营：比较充分地利用贷款这一筹资手段， 负债经营：比较充分地利用贷款这一筹资手段，使公司保证了比较充 足的现金流用于扩大生产
Company Logo
成员介绍
CEO 财务总监
营销总监： 营销总监：
采购总监： 采购总监：
生产总监： 生产总监：
Company Logo
公司历年经营状况
销售与所有者权益指标 160 140 120 100 80 60 40 20 0 143 117 88 67 47 11 7 31 23 54 34 70 58 92 79 销售收入 毛利 所有者权益
ERP沙盘模拟总结PPT
一个拥有强大管理层的公司一个历经磨难仍坚韧不拔的公司一个拥有超强生产力的公司一个能高瞻远瞩的公司总裁财务总监营销总监生产总监角色分配企业发展目标13年主打小规模发展建立企业基本结构为之后打基础第4年过渡年专攻单一产品减少亏损56年扩大市场及生产规模增加产品销量打造成市场龙头企业经营计划国际本地区域亚洲国内各产品之中p4的成本最高且回收周期长同时p4在后期的价格才上涨所以风险较高
企业经营总结
MIRACLE
MIRACLE
企业名称：Miracle LOGO :
一个历经磨难仍坚韧不拔的公司 一个拥有强大管理层的公司 一个拥有超强生产力的公司 一个能高瞻远瞩的公司
角色分配
总裁
财务总监
营销总监
生产总监
企业发展目标
1-3年 主打小规模发展，建立企业基本结构，为之后打基 础 第4年 过渡年，专攻单一产品，减少亏损
组织生产，按时交货
进行新产品研发 按计划进行Fra bibliotek生产设备投资采购生产所需物资
紧急采购原料及产品
在后期，亚洲市场的P3利润比区域市场高，逐渐由区域市场转向亚洲市场的开发。
第一天模拟经营中，我们由于长贷利息过高，同时租用厂房，生产线发展过快没有足够资金采购材 料，无法进行全面生产，无法按计划完成订单交货，从而导致破产。此次正式经营，我们吸取教训， 采用滚动贷短期贷款并且买厂房，采用保守方式小规模发展，持续经营，每年专攻一个市场，使得 获利最多。
总裁总结
作为CEO我认真的制定了一套企业的内部制度。 首先，对于自己企业的分工做了简单的调整，将市场、采购、生产和财务，调整为市场、研发、 生产和财务，其中，采购职责划归生产总监，执掌这个职责。再而，确立了企业的经营模式，我 提出了一个大胆假设，以短期借款为基础构建厂房，使其直接转变为企业的资产，从而减少财务 利息费用。 这一建议得到同伴的支持，也为我们企业日后的发展奠定了稳固的基础。期间，我的 战略是主打一个市场，取得市场优先权（市场老大）。所以在下一个年度，我们可以以较少的广 告费用支出，得到优先选单的权力。在前几年虽然艰难，但为之后几年铺好了道路。事实证明我的 假设是成立的，虽然企业前期很艰苦，但后期较宽松，也避免了破产的危险。最终取得优异的战绩。
企业经营总结
MIRACLE
MIRACLE
企业名称：Miracle LOGO :
一个历经磨难仍坚韧不拔的公司 一个拥有强大管理层的公司 一个拥有超强生产力的公司 一个能高瞻远瞩的公司
角色分配
总裁
财务总监
营销总监
生产总监
企业发展目标
1-3年 主打小规模发展，建立企业基本结构，为之后打基 础 第4年 过渡年，专攻单一产品，减少亏损
组织生产，按时交货
进行新产品研发 按计划进行Fra bibliotek生产设备投资采购生产所需物资
紧急采购原料及产品
在后期，亚洲市场的P3利润比区域市场高，逐渐由区域市场转向亚洲市场的开发。
第一天模拟经营中，我们由于长贷利息过高，同时租用厂房，生产线发展过快没有足够资金采购材 料，无法进行全面生产，无法按计划完成订单交货，从而导致破产。此次正式经营，我们吸取教训， 采用滚动贷短期贷款并且买厂房，采用保守方式小规模发展，持续经营，每年专攻一个市场，使得 获利最多。
总裁总结
作为CEO我认真的制定了一套企业的内部制度。 首先，对于自己企业的分工做了简单的调整，将市场、采购、生产和财务，调整为市场、研发、 生产和财务，其中，采购职责划归生产总监，执掌这个职责。再而，确立了企业的经营模式，我 提出了一个大胆假设，以短期借款为基础构建厂房，使其直接转变为企业的资产，从而减少财务 利息费用。 这一建议得到同伴的支持，也为我们企业日后的发展奠定了稳固的基础。期间，我的 战略是主打一个市场，取得市场优先权（市场老大）。所以在下一个年度，我们可以以较少的广 告费用支出，得到优先选单的权力。在前几年虽然艰难，但为之后几年铺好了道路。事实证明我的 假设是成立的，虽然企业前期很艰苦，但后期较宽松，也避免了破产的危险。最终取得优异的战绩。
模拟沙盘小结 PPT
《ERP沙盘》课程小结
主讲人：
小组成员及分工
CEO：
采购总监：
生产总监： 销售总监：
财务总监：
财务助理：
目录
实验内容
实验过程
实验体会 及改进措 施
实验内容
将全班同学每六人一组分成A、B、C、D、E、F六个组，每组成员分别 担任CEO、财务总监、财务助理、采购总监、生产总监、销售总监这六 个职务，各司其职，综合考虑以下7个问题，模拟企业3年的经营，在
秩序混乱等情况，可以使我们深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位
思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的 工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。
综合素质
1、计划及准备的重要性：本次推盘实验也许我们的推盘结果不是最好的，
但是我们组确是玩得最开心也是收获和体验最多的。我们在正式推盘前有 了解过其他两个班推盘的过程，因而对推盘的规则有了更充分的了解，所 以在推盘过程中考虑的比较多，自然学到的也就多。这毫无疑问是我们准 备充分的结果。另外做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，
问题的最佳方案。
5、勇于面对困难，学会应变。正如我们第一年差点破产一样，企业的发 展不会是一帆风顺的，但当困难出现的时候我们应勇敢面对，学会反思总 结并作出正确的调整。而在人生中也是一样的。
6、个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在
沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小 组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定 关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。 更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
主讲人：
小组成员及分工
CEO：
采购总监：
生产总监： 销售总监：
财务总监：
财务助理：
目录
实验内容
实验过程
实验体会 及改进措 施
实验内容
将全班同学每六人一组分成A、B、C、D、E、F六个组，每组成员分别 担任CEO、财务总监、财务助理、采购总监、生产总监、销售总监这六 个职务，各司其职，综合考虑以下7个问题，模拟企业3年的经营，在
秩序混乱等情况，可以使我们深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位
思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的 工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。
综合素质
1、计划及准备的重要性：本次推盘实验也许我们的推盘结果不是最好的，
但是我们组确是玩得最开心也是收获和体验最多的。我们在正式推盘前有 了解过其他两个班推盘的过程，因而对推盘的规则有了更充分的了解，所 以在推盘过程中考虑的比较多，自然学到的也就多。这毫无疑问是我们准 备充分的结果。另外做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，
问题的最佳方案。
5、勇于面对困难，学会应变。正如我们第一年差点破产一样，企业的发 展不会是一帆风顺的，但当困难出现的时候我们应勇敢面对，学会反思总 结并作出正确的调整。而在人生中也是一样的。
6、个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在
沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小 组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定 关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。 更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
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第二年相比之下：我们的折旧费用过高
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与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表
第三年相比之下：我们的长期贷款过于频繁，因此利息所占比重过多
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与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表
第四年相比之下：公司出现亏损现象，低估了经常性费用的总和
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目录CONTENTS
1.企业宗旨 2.企业计划 3.运营模式 4.与U17毛利比较分析 5.与U17产品销售比较分析 6.与U17成本效益比较分析 7.与U17市场销售比较分析 8.体会 9.年终总结
一、企业宗旨
以诚实守信为本 在平稳中谋求发展 争取利益最大化
诚实 守信 平稳 发展 最大 化利
由于第一次做沙盘模拟，所以企业做决策的时候过 于谨慎，导致企业出现亏损现象。前四年虽然稳定了企 业的经营，但是销售发展缓慢，赶不上企业成长速度所 需要的步伐，第三年过多资金被放于固定资产和费用上 ，应收款未到帐，使得企业的负债在第三年达到最高值 ，资金周转出现问题，只得变卖厂房来继续经营。违约 两次也成了我们的致命伤害，这无疑对我们的资金流转 产生了更大的影响，因此到了第五年公司破产。所谓吃 一堑长一智，这次做决策的时候我们更加坚定，该投产 就投产，做预算的时候也更加小心，保证每一项费用都 记录在内。
查生产运行情况 • 组织生产能够按时交货，进行新产品的研
发，按计划进行新生产设备投资。
营销总监的职能
• 根据市场需求与价格预测表，提供建议 • 帮助CEO制定整体战略和年度计划 • 在各个产品市场投放广告费用，进行选单 • 选单后，重新调整年度规划 • 根据规划，决定是否进入其他市场，研发
新产品
CFO的职能
益
二、计划
市场分析
战略 决定 预测数据 职能
1 根据图表分析出在国内以及区域市场内P2，P3产品占据优势 2 专一化战略 3 只生产P2产品 4 预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线 5 每个人的职能不同，对自己的岗位负责
4
采购总监职能
• R2，R3的定时采购，支付给供应商货款， 换取相应的原材料；
与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，又要与生产 总监进行有效沟通，听取关于生产的规划方案，还要合理 安排并支付采购总监拟定的采购计划，同时每年年初还要 给营销总监用于广告费的支出。我的日常工作1.随企业经 营的进行登记日常业务。2.支付企业各项费用及时核对账 目。3.审核企业新项目投资的可行性。4.规划企业的贷款 业务，总体平衡企业的各项指标。5.年中做出企业经营成 果表。6.对下年度总额资金，各项资金作出评估和预测。 我工作中的失误：由于没有经验，在各年初没有进行资金 的评估和预算。企业虽然有现金流入，但是贷款时间过早 、数量没有经合理预算导致应收款还未到帐时，企业面临 还贷和可再贷款受限问题，打乱了企业预先进行的规划。
• 保证公司财务活动健康运行 • 负责公司会计、报表、预算工作 • 制定公司利润计划、资本投资、财务规划、
销售前景以及开支预算
CEO的职能
• 对公司的一切重大经营运作事项进行决策 • 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损）状况
三、运营模式
采用专一化模式，只销售P2产品
年终总结——各总监
~CEO
根据与U17公司的对比，我们总结了以下经验：
我公司应该及时开通本地市场，待有所发展后再倾尽 全力开通国内市场以及国际市场，不能好高骛远。并且长 期贷款过多，时间过早，数据没有经过准确的分析，使得 应收账款未到账的情况下虽然有现金的流入但是负债过高 ，导致每年支付利息后的利润呈逐年下降趋势。其次贷款 受限资金周转不开，导致无法按预先计划进行持续经营。
所以我们必须做出正确的决策，把团队企业经 营起来。
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谢谢您的观看!
34
第四年相比之下：U17公司呈持续增长状态 分析原因：虽有所上升，但投资过于保守
与U17产品销售比较分析表
第五年相比之下：我公司与上一年相比有所提高，U17稳固上升
与U17产品销售比较分析表
第六年相比之下：我公司广告投放量增加，有所上升。U17公司有所下降，但产品销售还是很可观
六、与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表
年终总结
第五年，由于广告费投入量过多使得我们不得 不停下来分析原因，直到第六年我们才真正预测 准确，生产的产品都能卖出去，一个不剩。
现金流是很重要的一部分，尤其是当我们没 有资金运转的时候，想方设法筹集资金来维持企 业的运行，我们将自己的大厂房贴现，把所有库 存商品出售，我发现从原材料的采购到产品的销 售，每一个环节无不牵动着企业的运行，一点差 错都有可能让企业被市场抛弃。 根据以上，有如下经验：1、诚信经营 2、不要低估所有小费用的总和 3、不要在慌乱中下决策 4、在经营过程中，计划不能随意更改 5、做沙盘前要认真阅读说明
年终总结——各总监
~营销总监 作为营销总监，我要在公司开始经营前做好市场
预测和产品预测，在经营过程中做好货单选择工作，并在 产品完工后负责销售交货。在整个沙盘模拟过程中，我认 为自己的失职和决策失误之处在于：
1.在前期预测时，尽管对各产品的价格进行了分析， 也对各个市场历年的发展空间和产品需求量做了预测，我 只是对产品、价格、市场单独做了分析，并没有很好地将 它们进行有机结合并且数据化，这样便致使我对产品在综 合评分上没有准确的定位。
与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表
第五年相比之下：我们吸取经验教训，节省开支，做好预算。
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与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表
第六年相比之下：企业有所进步，看到发展前景
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七、与U17市场销售比较
第二年相比之下：我们的市场销售份额高于U17公司
年终总结
我团队协调性与融合性在一开始就达到了高度一致 的状态，但在决策上却出现了重大的错误。例如在资金 使用、价格决策出现较大偏差。因为决定P2产品市场订 单，产品设计，广告投入和价格各自占有一定的权重， 且广告投入由于主体资金的有限性以及广告投入弹性偏 低，所以最终在决定谁能拿到订单时价格将是一个重要 的因素。
• 以营销总监争取到的订单以及生产总监的 预算，制定采购计划，决定采购的原材料 的品种及数量，每年每季度及时下原材料 订单，计算各产品原材料的配比。
生产总监的职能
• 参与制订公司年度总预算和季度预算调整 • 综合平衡年度生产任务，制定下达月度生
产计划，做到均衡生产 • 年初制定生产计划，在生产过程中监督检
购销、赊销模式 物流配送
购销模式 物流配送
财务总监
生产总监
营销总监
10
四、与U17毛利比较分析表
五、与U17产品销售比较分析表
第二年相比之下：我公司的产品销售高于U17公司，还是占据优势的
与U17产品销售比较分析表
第三年相比之下：U17公司的销售额远远超出我公司，分析原因：我公司出现违约
与U17产品销售比较分析表
第三年相比之下：我公司未开通本地市场，国内市场远 远不如U17公司
与U17市场销售比较
第四年相比之下：我公司在区域市场无订单且生产力下 降
与U17市场销售比较
第五年相比之下：U17公司三个市场同时经营，稳固 市场地位。我公司违约订单销售额减少
与U17市场销售比较
与U17市场销售比较
第六年相比之下：U17公司开通国际市场，业绩更加突出，我公 司虽有上升，但市场需求并不明显
2.广告投放额度和投放市场的选择有问题。 3.对销售额和销售收入的估计不足。 4.单一产品要持续生产还是转产问题的决策。 5.对公司其他部门的了解和团结合作的力度不足。
年终总结——各总监
~采购总监 作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作
，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效 的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要 调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品 的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在 运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断 ，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给 企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量 保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。
• —— P2
权算后使两 略企 益，我周次 业 都在们转违 运 有第吸资约 经营
体 很 六 取 金 以 营 时
大年教不及 ，
会 的 里 训 足 投 产 我
进利，，放 品们 步润做公广 。采 。以最司告 由取
及保破过 于专 所守产多 中一 有的。， 间化 者预财务总监的工作范围很难明确界定，在日常工作中
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与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表
第三年相比之下：我们的长期贷款过于频繁，因此利息所占比重过多
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第四年相比之下：公司出现亏损现象，低估了经常性费用的总和
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1.企业宗旨 2.企业计划 3.运营模式 4.与U17毛利比较分析 5.与U17产品销售比较分析 6.与U17成本效益比较分析 7.与U17市场销售比较分析 8.体会 9.年终总结
一、企业宗旨
以诚实守信为本 在平稳中谋求发展 争取利益最大化
诚实 守信 平稳 发展 最大 化利
由于第一次做沙盘模拟，所以企业做决策的时候过 于谨慎，导致企业出现亏损现象。前四年虽然稳定了企 业的经营，但是销售发展缓慢，赶不上企业成长速度所 需要的步伐，第三年过多资金被放于固定资产和费用上 ，应收款未到帐，使得企业的负债在第三年达到最高值 ，资金周转出现问题，只得变卖厂房来继续经营。违约 两次也成了我们的致命伤害，这无疑对我们的资金流转 产生了更大的影响，因此到了第五年公司破产。所谓吃 一堑长一智，这次做决策的时候我们更加坚定，该投产 就投产，做预算的时候也更加小心，保证每一项费用都 记录在内。
查生产运行情况 • 组织生产能够按时交货，进行新产品的研
发，按计划进行新生产设备投资。
营销总监的职能
• 根据市场需求与价格预测表，提供建议 • 帮助CEO制定整体战略和年度计划 • 在各个产品市场投放广告费用，进行选单 • 选单后，重新调整年度规划 • 根据规划，决定是否进入其他市场，研发
新产品
CFO的职能
益
二、计划
市场分析
战略 决定 预测数据 职能
1 根据图表分析出在国内以及区域市场内P2，P3产品占据优势 2 专一化战略 3 只生产P2产品 4 预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线 5 每个人的职能不同，对自己的岗位负责
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采购总监职能
• R2，R3的定时采购，支付给供应商货款， 换取相应的原材料；
与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，又要与生产 总监进行有效沟通，听取关于生产的规划方案，还要合理 安排并支付采购总监拟定的采购计划，同时每年年初还要 给营销总监用于广告费的支出。我的日常工作1.随企业经 营的进行登记日常业务。2.支付企业各项费用及时核对账 目。3.审核企业新项目投资的可行性。4.规划企业的贷款 业务，总体平衡企业的各项指标。5.年中做出企业经营成 果表。6.对下年度总额资金，各项资金作出评估和预测。 我工作中的失误：由于没有经验，在各年初没有进行资金 的评估和预算。企业虽然有现金流入，但是贷款时间过早 、数量没有经合理预算导致应收款还未到帐时，企业面临 还贷和可再贷款受限问题，打乱了企业预先进行的规划。
• 保证公司财务活动健康运行 • 负责公司会计、报表、预算工作 • 制定公司利润计划、资本投资、财务规划、
销售前景以及开支预算
CEO的职能
• 对公司的一切重大经营运作事项进行决策 • 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损）状况
三、运营模式
采用专一化模式，只销售P2产品
年终总结——各总监
~CEO
根据与U17公司的对比，我们总结了以下经验：
我公司应该及时开通本地市场，待有所发展后再倾尽 全力开通国内市场以及国际市场，不能好高骛远。并且长 期贷款过多，时间过早，数据没有经过准确的分析，使得 应收账款未到账的情况下虽然有现金的流入但是负债过高 ，导致每年支付利息后的利润呈逐年下降趋势。其次贷款 受限资金周转不开，导致无法按预先计划进行持续经营。
所以我们必须做出正确的决策，把团队企业经 营起来。
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第四年相比之下：U17公司呈持续增长状态 分析原因：虽有所上升，但投资过于保守
与U17产品销售比较分析表
第五年相比之下：我公司与上一年相比有所提高，U17稳固上升
与U17产品销售比较分析表
第六年相比之下：我公司广告投放量增加，有所上升。U17公司有所下降，但产品销售还是很可观
六、与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表
年终总结
第五年，由于广告费投入量过多使得我们不得 不停下来分析原因，直到第六年我们才真正预测 准确，生产的产品都能卖出去，一个不剩。
现金流是很重要的一部分，尤其是当我们没 有资金运转的时候，想方设法筹集资金来维持企 业的运行，我们将自己的大厂房贴现，把所有库 存商品出售，我发现从原材料的采购到产品的销 售，每一个环节无不牵动着企业的运行，一点差 错都有可能让企业被市场抛弃。 根据以上，有如下经验：1、诚信经营 2、不要低估所有小费用的总和 3、不要在慌乱中下决策 4、在经营过程中，计划不能随意更改 5、做沙盘前要认真阅读说明
年终总结——各总监
~营销总监 作为营销总监，我要在公司开始经营前做好市场
预测和产品预测，在经营过程中做好货单选择工作，并在 产品完工后负责销售交货。在整个沙盘模拟过程中，我认 为自己的失职和决策失误之处在于：
1.在前期预测时，尽管对各产品的价格进行了分析， 也对各个市场历年的发展空间和产品需求量做了预测，我 只是对产品、价格、市场单独做了分析，并没有很好地将 它们进行有机结合并且数据化，这样便致使我对产品在综 合评分上没有准确的定位。
与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表
第五年相比之下：我们吸取经验教训，节省开支，做好预算。
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与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表
第六年相比之下：企业有所进步，看到发展前景
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七、与U17市场销售比较
第二年相比之下：我们的市场销售份额高于U17公司
年终总结
我团队协调性与融合性在一开始就达到了高度一致 的状态，但在决策上却出现了重大的错误。例如在资金 使用、价格决策出现较大偏差。因为决定P2产品市场订 单，产品设计，广告投入和价格各自占有一定的权重， 且广告投入由于主体资金的有限性以及广告投入弹性偏 低，所以最终在决定谁能拿到订单时价格将是一个重要 的因素。
• 以营销总监争取到的订单以及生产总监的 预算，制定采购计划，决定采购的原材料 的品种及数量，每年每季度及时下原材料 订单，计算各产品原材料的配比。
生产总监的职能
• 参与制订公司年度总预算和季度预算调整 • 综合平衡年度生产任务，制定下达月度生
产计划，做到均衡生产 • 年初制定生产计划，在生产过程中监督检
购销、赊销模式 物流配送
购销模式 物流配送
财务总监
生产总监
营销总监
10
四、与U17毛利比较分析表
五、与U17产品销售比较分析表
第二年相比之下：我公司的产品销售高于U17公司，还是占据优势的
与U17产品销售比较分析表
第三年相比之下：U17公司的销售额远远超出我公司，分析原因：我公司出现违约
与U17产品销售比较分析表
第三年相比之下：我公司未开通本地市场，国内市场远 远不如U17公司
与U17市场销售比较
第四年相比之下：我公司在区域市场无订单且生产力下 降
与U17市场销售比较
第五年相比之下：U17公司三个市场同时经营，稳固 市场地位。我公司违约订单销售额减少
与U17市场销售比较
与U17市场销售比较
第六年相比之下：U17公司开通国际市场，业绩更加突出，我公 司虽有上升，但市场需求并不明显
2.广告投放额度和投放市场的选择有问题。 3.对销售额和销售收入的估计不足。 4.单一产品要持续生产还是转产问题的决策。 5.对公司其他部门的了解和团结合作的力度不足。
年终总结——各总监
~采购总监 作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作
，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效 的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要 调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品 的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在 运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断 ，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给 企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量 保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。
• —— P2
权算后使两 略企 益，我周次 业 都在们转违 运 有第吸资约 经营
体 很 六 取 金 以 营 时
大年教不及 ，
会 的 里 训 足 投 产 我
进利，，放 品们 步润做公广 。采 。以最司告 由取
及保破过 于专 所守产多 中一 有的。， 间化 者预财务总监的工作范围很难明确界定，在日常工作中