整合推广提案(竞标)

第一篇
市场、产品和目标客户
——高档次的社区配套 超大规划地下停车场 泛会所 阳光入户大堂 风情商业街
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
——尽享国际品质的上层生活 上层建筑，上层品质，实现上层生活梦想
宏远广告
天天精彩
第二篇 向目标客户传播的形象和价值体系
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 生态的自然环境
傍山而居，独享数万平米原生态山景 充满神秘与韵律感的东南亚皇家水景园林
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 现代人性的高品质居所
高贵的建筑品质 代表居家潮流的产品设计 空间人性合理，尊贵大气……
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 上层生活的尊荣之享
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
我们有什么可以 满足他们？
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
——衔接新老城区中心地带的高尚居所 位于衔接新老城区中心地带 紧临吉首南北主干道——人民南路 靠近常吉高速出入口
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
——亲近自然的生态居所 数万平米私家郊野公园 皇家东南亚水景园林 出则入市，入则宁静
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 如何定位 综上所述，正阳· 半山公馆要倡导一种相对吉首来说全新的 居家理念，用一种对生态、品质、尊贵的生活的演绎来吸引目 标对象的关注和认可，并最终产生购买行为。
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 房地产铁三角定律 创造第一
>写在前面
感谢发展商为我们所提供的本次研究与企划创作的机 会，这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类 生活意境开发的价值。
从某种意义上而言，我们的企划与创意实践是城市开发性质的， 同时也是一项市场引领与创造性工作，正因为此，将使我们有 可能获取项目的核心价值而为营销创造先机…
宏远广告
天天精彩
比陆地大的是海洋 比海洋大的是天空 飞得越远越高 才能看得更透更深 洞察未来的先机 飞扬，乘着智慧的翅膀！
宏远广告 天天精彩
项目企划目标>
项目定位与核心价值、项目命名、项目标识与形象、推广语 项目传播策略与主轴、传播节点、分阶段推广主题、平面设计 营销传播的公关、广告、新闻三张牌的各阶段运作方式
宏远广告
天天精彩
前言
战略思考
——思考
通过我们长时间在本区域、本行业的经验囤积和对市场深入的了 解，我们深深地感受到要实现本案经济效益和社会效益最大化， 必须站在一定的战略层面去审视并挖掘出吉首市，乃至整个湘西 自治州房地产市场的现状和发展趋势，做有差异化和核心竞争力 的产品。 而怎样将本案产品的差异性和核心竞争力很好的展示人前，将产 品的特点提炼、放大，诉求与目标客户需求做有效对接，便是我 们将要做的工作。
向目标客户传播的形象和价值体系
形象定位：半山尊邸 典藏豪宅
建议修改：高品质、纯生态坡地健康住宅
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
主题口号：半山生活，悠远人生
备选主题:坡地美宅，健康生活
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
品牌个性： 生态的、品质的、尊贵的
国际的、稀缺的、人文的
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— 热衷投资的人群（二次或多次置业者）（20%） 本市热衷于地产投资的中产阶级； 看好本项目区域升值前景的投资客；

外来投资客（少量）。
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
综上所述，本项目的主要目标客户群体的特征可初步归纳为 以下几点：
◎具备一定经济实力的中产阶级；
◎对生活品质要求较高； ◎以周边区域居住、工作和经商的人群为主（地缘客户）
因此，本项目的整合推广目标对象主要为对生活品质要求较 高的城市中产阶级。
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
“他们” 想要什么？
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— 便捷、高效的生活方式 交通便利，路网发达，出行便利
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— 满足尊荣感
受到他人的尊重和认同
满足自己的虚荣心 实现自己的追求
价值实现
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
——从马斯洛需求层次模式看目标客户的需求 ：
自我实现 自尊需求 归属需求 安全需求 生存需求
自我追求和价值的实现！ 获得尊荣感！ 满足占有欲！ 物业管理和隐秘性好！ 高品质的建筑和房子！
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 如果把正阳· 半山公馆比喻成一个人,他会是:
中青年人 / 拥有较多的财富
注重品质 / 亲近自然 / 成熟稳重 渴求获得认同/期望价值实现
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
我们卖的是……？
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
目标客户分析
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
根据对项目的理解分析及市场调研的结果，我们对项目目标 客户群体分布得出以下预测：
—— 用于自住的人群（80%） 周边企事业单位； 外来吉首经商多年的周边个体经营者； 就近工作地点置业的人群； 追求生活品质的二次及二次以上的置业人群
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— W（劣势）
5幢高层建筑均为点式楼，通同采光有一定影响； 项目周边配套有待完善，购物便利程度欠缺； 项目地处新老城区中间位置，目标客户群体相对较小。
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— O（机会） 吉首房地产大市稳步上扬，市场需求大； 项目地处新老城区结合部，周边竞争楼盘较少，独占区域市 场空白； 别墅产品对项目整体价值的提升； “和院”项目的成功开发，使市场对本项目所处区域的认同 感加强； 常吉高速公路出入口设置在项目附近，使本项目的地块价值 有所提升； 吉首购房者对居住品质的认识和要求逐步增强。
宏远广告 天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— T（威胁）
项目地处新老城区中间位置，有前不着村，后不着店之嫌； 新老城区在建的几个大型住宅小区让人很期待； 部分产品套型面积过大，可能成为销售难点； 吉首楼市大盘上扬，购房者显然对此还没有回过神来，持币 观望的心态较重，尚存有价无市气息； 其他不可预见的威胁。


第一篇
市场、产品和目标客户
总的来说，正阳· 半山公馆是：
高品质、高素质的半山国际豪宅。
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
产品研评（SWOT分析）
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— S（优势）
紧临吉首市南北主干道——人民南路，交通比较便利； 项目体量较大，容易形成较好的居住氛围； 周边学校较多，教育氛围浓厚； 自然生态环境较好，适宜居住； 项目傍山而建，形成一定的产品差异性； 现代感强的高层建筑群，将成为周边的地标。
我们理解这一项目必须承担正阳房产的品牌名誉以及项目市场的名 誉的双效建立目标。
从这一意义上讲，参与其中的宏远广告团队，亦为荣誉而来。
宏远广告
天天精彩
首先，我们想说明的是我们做此提案前所把握的几个原则： 1、我们的提案不是简单的为了做推广思路而做的提案，而是从 本土市场、项目本身和目标客户的角度出发，运用我们对本土市场 、竞争对手和消费者的了解以及我们在房地产整合推广方面的丰富 经验 全面思考，从项目的定位、形象、卖点、价值体系等多个角度进行 分析，环环紧扣，从而得自然得出整合推广思路与各阶段的广告语 调。 2、我们的整合推广思路不是单独的为了广告而广告，为写广告语 而写广告语，而是与项目的销售进程、项目各个层面价值的实现紧 密衔接，相辅相成。 3、我们始终明白一点，我们卖的不光是卖房子，卖别墅，是卖的 一种生活方式，一个舒适的空间，是卖的一种价值和梦想,我们卖 的东西能实现客户关于房子和生活的双重目标。
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— 亲近自然，优雅的居住环境 自然环境优雅， 寻求一处放松身心的居住环境
宏远广告
天Leabharlann Baidu精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— 高品质的生活空间
高贵的建筑品质
舒适人性的户型设计
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— 实现占有欲
占有一定的财富
占有较高的社会地位 占有他人所无法拥有的东西
整合推广攻略
宏远广告
天天精彩
第三篇 整合推广攻略
传播战略
宏远广告
天天精彩
第三篇 整合推广攻略
市场突破点的核心 建立吉首城市高尚品质住宅的稀有性 市场突破点的关键 成为享受都市上层生活的倡导者 市场突破点的建立
关 于 定位
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 项目定位的立体分析示意图
市场
（高品质、高素 质的半山国际豪 宅）
面向 购买
正阳·半山公馆 定位
消费者
（渴望亲近自然， 享受品质生活）
印证
支持
满足
需求
企业
（优质的产品 让消费者认可的 企业）
提供 加深
宏远广告
产品
（高附加价值 尊荣的生活领域）
我们的信念只有一个：用策略引爆市场，以创意征服思想! 我们的目的只有一个：与我们所服务的企业擦出智慧之火，一齐展翅高飞。
宏远广告
天天精彩
开始 正阳· 半山公馆企划之旅 >>>
宏远广告
天天精彩
制造一座城市的向往>正阳· 半山公馆
--正阳· 半山公馆项目整合推广见解--
宏远广告
天天精彩
我们理解这是正阳房产在吉首投资开发的第一个项目。
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
——教育氛围浓厚的人文居所 周边学府林立 临近乾州古城，有深厚的文化底蕴
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— 极具现代特色的高品质住宅
高档高层住宅、独栋、TOHO
设计现代、大气，凸显品质 区域内独有的高层建筑群，彰显项目尊贵气质
宏远广告
天天精彩
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— 项目物理概况 项目位于人民南路上，南侧近州民族中学(州重点)，北侧近民营小区、常 吉高速吉首出入口、吉首大学，东靠大坡山。项目周边的居住环境日趋成 熟，生活配套也已经逐步完善。 项目总面积8.8万㎡，容积率为3.37，是2房、3房、4房、别墅和商业为一 体的大中型高尚住宅小区。 项目建筑采用现代时尚的设计风格，建筑外立面简约大气。项目由5栋点 式高层和3栋板式小高层、5栋独栋别墅、6栋双拼别墅组成。 值得关注的是：在项目获得开发原型的定位取向后，吉首市雅溪片区就成 为了我们的研究对象，同时结合吉首中产阶级的居住与生活愿意，实施了 趋向性的判别，以指导企划思想。 宏远广告 天天精彩
国际品质的上层建筑---上层品位 ---上层生活---上层享受---上层人生
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
形象转播的几个要点
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 尊贵 品质/独有/丰裕
——大气
简约/深入浅出
——厚实
质感/稳重/内涵
宏远广告
天天精彩
第三篇
竞争 定位
表现差异 引导需求
在现代市场竞争与信息传播中，获得第一是至关重要的；差异化是排它的，没有鲜明的识别将 无法引起消费者的注意；当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市场。
宏远广告
天天精彩
第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
正阳· 半山公馆到底应该是什么？
宏远广告
天天精彩
第二篇
宏远广告 天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
宏远广告
天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
—— 吉首城市房地产市场剖析 1、从湘西发展的战略规划宏观角度来看，吉首楼市有着良好的大背景； 2、市场竞争在逐步升级，细化的市场和消费理性化的局面已拉开序幕； 3、能够快速掌握系统核心竞争力的开发商将面临大好机遇； 4、创新将决定房地产项目在未来竞争环境中的地位； 5、住宅物业正处于升级换代时期，尤其中高档住宅有相当大的创新突破空间； 6、混合型物业的住宅与底商关系处理不到位，没有形成优势互补和相互拉动； 7、居住区与商业过渡区问题没有得到很好的解决； 8、随着房价的上涨，消费者已将户型面积标准缩小； 9、户型设计的功能分布滞后于现代居家理念； 10、买方市场日渐成熟并趋于理性，置业者对物业的要求在提高； 11、服务品质和居家环境，已成为中高档住宅物业置业者考虑的首要因素； 12、面市的部分大型楼盘，整体营销有不小的改善。