旅游规划客源市场预测
客源市场分析与预测
汇报人：
202X-01-04
CATAห้องสมุดไป่ตู้OGUE
目 录
• 客源市场概述 • 客源市场分析 • 客源市场预测 • 客源市场策略制定 • 客源市场动态监控与调整
01
CATALOGUE
客源市场概述
定义与分类
定义
客源市场是指旅游目的地的游客来源地，是旅游企业开展市场营销和经营活动的地域范 围。
02
03
监测消费者反馈
收集消费者对产品或服务的评价和意 见，了解消费者需求和期望，为改进 产品或服务提供参考。
市场反馈与调整
及时反馈
01
将收集到的市场信息和消费者反馈及时传递给相关部门，以便
及时调整策略和优化产品或服务。
调整策略
02
根据市场变化和消费者需求，调整产品或服务的定位、定价、
促销策略等，以适应市场需求。
优化产品或服务
03
根据消费者反馈和市场趋势，持续改进产品或服务质量，提升
用户体验和满意度。
持续改进与优化
优化流程
优化内部流程，提高工作效率，降低成本， 提升企业竞争力。
持续改进
不断寻求改进机会，通过创新和优化提升产 品或服务的竞争力。
优化组织结构
根据市场变化和企业发展需要，调整组织结 构，提高组织效率和执行力。
产品创新
不断研发新产品，提升产品质量和功能，以保持市场竞争力 。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求和竞 争状况制定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平制定价格， 以保持竞争优势。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者接 触，建立长期稳定的客户关系。
基于旅游者意图调查法和潜在市场倒推法的客源市场预测研究——以巫山县乡村旅游为例
倒 推 法 结合 使 用 ， 既 弥补 了单 独 使 用 潜 在 市 场 倒 推 法 对 出 游 比率 分 析 的 主 观 性 ， 也 弥 补 了单 独 使 用 旅 游 者 意 图 调 查 法 无 法 获 得 目 标 市 场 人 口基 数 的 缺 陷 ， 使 预 测 结 果 更 具 科 学 性 。上 述 两 种 方 法 结 合 使 用 对 具 有 明 确 目标 客 源 市 场 的重 庆 市 巫 山 县 乡 村 旅 游 地
要： 客 源市 场 预测 是 旅 游 规 划 的 基 础 ， 目前 已出 现 较 多 的 预 测 方 法 ， 但 大都 适 用 于 拥 有 历 史 数 据 的旅 游 地 。对 于没 有 历 史 数
据 的新 开发 旅 游 地 客 源 市 场 的预 测 方 法 较 少 ， 且 在 预 测 中 仅 使 用单 一 ， 因 而方 法 存 在 诸 多 缺 陷 。将 旅 游 者 意 图 调 查 法 和 潜 在 市 场
此作 为对 市场 需 求 的 预测 值 是 不科 学 的 。因此 ， 在
一
、
问题 的提 出
我 国旅游 Biblioteka 划 的实 践 中 ， 使 用 较 多 的是 旅 游者 意 图
调查 法 和潜在 市场 倒推 法 。 旅游 者意 图调 查法 适用 于有 明确 目标市场 的旅 游 客源 预测 ， 能直 观 地 获取 潜 在 旅游 者是 否 愿意 前 往旅 游 目的地 的意图 。但该 方法 只能获 取一个 意 图
使用 ， 特别 是将 优缺点 互补 的预 测方法 结合 起来 ， 可
以弥 补现存 预 测 方法 的不 足 。其 中 ， 针 对有 明确 目 标市 场 的客源 预测 ， 旅 游 者 意 图调 查 法 可 以解 决 潜
旅游规划提纲
一、规划范围1.规划范围2.规划依据3.规划年限4.技术路线二、地域环境分析1.地理区位2.自然环境3.历史文化4.社会环境5.生态环境6.基础设施三、旅游资源评价1.旅游资源类型构成2.旅游资源空间分布3.旅游资源质量评价4.同质旅游资源对比5.景区游憩适宜评价四、客源市场预测1.客源市场现状2.客源市场趋势3.客源市场定位4.客源市场预测五、旅游区发展战略1.旅游区现状评价2.旅游区存在问题3.旅游区SWOT分析4.旅游区案例借鉴5.旅游区发展战略六、旅游区定位与目标1.旅游区性质定位2.旅游区主题分析3.旅游区形象策划4.旅游区发展目标5.旅游区环境容量七、空间布局与项目1.旅游空间布局2.空间层次结构3.旅游项目分布4.旅游产品体系5.景观游憩系统6.旅游服务设施八、基础设施规划1.道路交通规划2.电力工程规划3.给水系统规划4.排水系统规划5.通讯设施规划九、专项规划1.土地利用规划2.社区调控规划3.安全防灾规划4.绿地系统规划5.市场营销规划6.科普教育规划7.解说系统规划十、环境保护规划1.旅游区环保目标2.旅游区分级保护3.旅游区分类保护4.旅游区环保措施5.旅游区环卫系统图纸1.现状分析图（区位、交通、现状、资源、市场）2.总体规划图（布局、功能、项目、庭院、景观、设施、旅游线路、水电、环保、绿化、接待）3.节点详细规划（庭院景观、水体景观、道路景观、旅游客栈、广场景观、游客中心、总体鸟瞰）。
旅游规划客源分析方案模板
旅游规划客源分析方案模板1. 概述本文将针对旅游规划进行客源分析方案的制定。
通过对客源的深入分析，可以更好地为旅游规划提供指导，有效吸引和满足游客需求，从而提升旅游产品的质量和市场竞争力。
2. 目标旅游规划客源分析方案旨在实现以下目标：- 深入了解目标客户群体的特征和需求；- 评估当前的市场竞争状况；- 发现和利用潜在的客户来源。
3. 客源分析方法和数据采集3.1 问卷调查通过设计和发放问卷调查，获取客户的基本信息、旅游偏好和需求。
问卷调查的设计应当包含以下方面的内容：- 客户的基本信息，如年龄、性别、职业等；- 客户的旅游偏好，如旅行目的地、旅行方式、旅行主题等；- 客户的预算和消费能力。
问卷调查可以通过在线调查平台、社交媒体推广或实地发放的方式进行。
同时，应当设置合理的奖励措施，以提高回答率和数据的可信度。
3.2 数据分析对采集到的数据进行分析，可以使用统计学方法，如频率分布、相关性分析等，识别客户群体的特征和需求。
同时，可以借助数据可视化工具，如图表和图像，更直观地展现客源分析的结果。
3.3 市场调研进行市场调研，了解当前市场竞争状况。
可以通过以下方式进行市场调研：- 查阅相关的行业报告和统计数据；- 分析竞争对手的产品定位和市场占有率；- 执行实地调研，如走访旅游景点、参观竞争对手的旅行社等。
通过市场调研，可以了解市场上的产品特点、竞争环境和潜在机会，为旅游规划提供更详尽的数据支持。
4. 客源分析结果及应用4.1 客户特征和偏好根据问卷调查和数据分析的结果，准确刻画客户群体的特点和需求，包括但不限于以下方面：- 年龄分布：确定主要客户群体的年龄范围和分布情况；- 性别比例：了解男女客户比例，从而进行针对性的产品优化；- 职业分布：识别主要客户的职业特征，如学生、上班族、退休人员等；- 偏好和需求：了解客户对旅行方式、目的地、主题等的偏好和需求。
4.2 市场竞争状况通过市场调研，获取竞争对手的情报，包括但不限于以下内容：- 产品定位和特点：分析竞争对手的产品特点，如所涉及的目的地、旅行方式、服务方式等；- 客户评价和反馈：了解竞争对手的客户反馈，可以从中得到一些启示，并进行自身产品的改进；- 市场占有率：评估竞争对手在市场上的份额，为自身的品牌定位和市场推广提供参考。
旅游项目市场客源分析
旅游项目市场分析一、*旅游市场调查分析（一）宏观环境调查分析区位环境、政治环境、经济环境、文化环境各方面都为*县旅游产业提供了良好的基础。
1、区位环境调查*位于*省西北部，地处湘鄂赣三省边陲要冲，总人口为40万人，国土面积3507平方公里，属*省第四大县。
境内林海苍莽、群山耸翠，生态优良，曾被香港媒体誉为“天堂中的花园”。
2007年4月，时任国务院总理的温家宝同志在视察*期间，欣然题赠了“山水*”的珍贵墨宝，从此，“山水*”成为了*县最响亮的名片。
全县森林覆盖率达 72.1%，是全国生态示范区。
*省五大河流之一的修河横贯*县境东西，因修建柘林水库而形成的庐山西海，水域面积达308平方公里，为*、永修两县共有，其中*约占80%面积。
庐山西海，属国家级重点风景名胜区，其湖水清澈纯净，水质达国家Ⅱ类标准，属国家一级水体。
湖水能见度最深达 11米，水中有几尽灭绝的珍稀水生动物桃花水母。
湖区岛屿如莲，湖汊交错，风光秀丽，景色迷人，共拥有3.75亩以上岛屿1667个。
西海两岸，幕阜山脉和九岭山脉南北绵延，夹河对峙，森林茂密、树种繁多，集聚了大量优质丰富的旅游资源，其空气负氧离子指数高达每立方厘米 15万个。
2、政治环境调查*县先后获得“国家卫生县城”、“国家园林县城”、“全国平安县”、“全国文明县城”等一系列荣誉称号。
2017年9月，荣获“中国天然氧吧”称号。
2018年该县先后获“国家森林城市”、“候鸟旅居小城”、“中国十佳避暑康养小城”等荣誉，并成功入选“2018年中国最美县域榜单”、创建*省“全域旅游示范区”，连续两年获“全省旅游产业发展先进县”。
2019年3月，被确定为第一批革命文物保护利用片区分县名单。
3、经济环境调查全县旅游景点星罗棋布、亮点纷呈。
总投资360亿元的27个旅游重点项目稳步推进，阳光照耀29度、花千谷、西海湾等老牌核心景区持续提升、遇见*、房车露营地、航空飞行等新项目陆续投入运营。
庐山西海国际网球中心成为“*省青少年网球训练中心基地”，花千谷获批国家3A旅游景区，巾口幸福里获批4A级乡村旅游景区。
旅游市场规划客源市场开发
旅游市场规划客源市场开发在当今竞争激烈的旅游市场中，规划客源市场开发是旅游行业取得成功的关键因素之一。
客源市场的开发不仅关乎旅游目的地的知名度和吸引力，还直接影响着旅游业的经济效益和可持续发展。
本文将深入探讨旅游市场规划客源市场开发的重要性、方法以及面临的挑战。
一、客源市场开发的重要性客源市场开发对于旅游目的地的发展具有多方面的重要意义。
首先，它能够增加游客数量和旅游收入。
通过精准地定位和开拓客源市场，可以吸引更多的游客前来旅游，从而带动旅游相关产业的发展，增加地方的财政收入。
其次，有助于提升旅游目的地的知名度和形象。
当来自不同地区的游客对旅游目的地有了良好的体验和评价，他们会通过口碑传播和社交媒体等渠道，将旅游目的地推荐给更多的人，从而提升其在国内外的知名度和美誉度。
此外，客源市场开发还能够促进旅游产业的多元化和升级。
为了满足不同客源市场的需求，旅游目的地需要不断创新和优化旅游产品和服务，推动旅游产业向更高质量、更具特色的方向发展。
二、客源市场的分类与特点在进行客源市场开发之前，需要对客源市场进行分类和了解其特点。
按照地域划分，可以分为国内客源市场和国际客源市场。
国内客源市场通常具有较高的出游频率和对本土文化的亲近感；国际客源市场则对目的地的独特文化和自然景观有着较强的好奇心和探索欲望。
按照年龄层次划分，有青少年市场、中青年市场和老年市场。
青少年市场注重娱乐和体验项目；中青年市场更倾向于休闲度假和探险活动；老年市场则对养生、文化历史等方面较为关注。
按照消费能力划分，可分为高端市场、中端市场和低端市场。
高端市场对旅游品质和服务要求较高，愿意支付较高的费用；中端市场追求性价比；低端市场则更注重价格实惠。
三、客源市场开发的方法1、市场调研深入了解不同客源市场的需求、偏好、消费习惯和行为特征，为后续的市场开发策略制定提供依据。
可以通过问卷调查、访谈、网络数据分析等方式进行市场调研。
2、品牌建设打造具有独特魅力和吸引力的旅游品牌形象，包括旅游目的地的名称、标志、宣传口号等。
基于灰色系统的南宁雪内旅游客源市场预测分析
［Ｉ 畔图分类号】 Ｆ４ ６０
【 文献标识码】 Ｂ
关联性分 析 ，在 原始数 据进 行生成 处理来 寻找系统 变化 规律 ， 生成具 有较强 规律 的数据 数列 ， 建立相应 微分 然后 方程模 型进行预测 的方法 。
表 １ ２ ０ － ０ ０ ５２ １ ０年南 宁国内旅游统计数据
第 ２１ 年 第 ４ ０２ 期 （ 总第 ３５期 ） ９
商 业 经 济
Ｓ Ｎ ＨＡ ＧＹＥ ＪＮ Ｉ Ｉ ＧＪ ５ ｔｌ ３９ Ｎｏ
【 文章编 号 】 １ ９６４（ １） －０７－ ０ －０３２ ２ ４０６一 ２ ０ ０ ０ ０
基于 灰 色 系统 的南 宁 国 内旅 游 客源 市 场预 测 分析
一
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原始数据的无规律性和随机性：
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宁国内旅游市场过程中 ，引入了灰色系统理论 的灰色预
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郑秋 婵
（ 东莞 职业 技术 学院 ， 广 东 【 摘 东莞 ５３０ ） ０ ８８
国内旅游客源市场的发展现状与趋势
国内旅游客源市场的发展现状与趋势(⼀) 国旅游客源市场的发展现状与趋势⾃⼋⼗年代以来，随着⼈们收⼊⽔平的不断提⾼和对闲暇效⽤的⽇益重视，我国旅游业发展⽅兴未艾。
经过20余年的发展，中国旅游经济的总体规模已经⼗分可观。
1998年全国旅游总收⼊3439亿，占GDP的⽐例已达4.32%，相当于当年第三产业增加值的13.17%。
放眼未来，中国旅游业的增势更为明显，世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界最⼤的旅游⽬的地，接待旅游者⼈数13710万⼈次，将占世界市场份额的8.6%。
国家旅游局研究认为，再经过20年的发展，中国将实现从亚洲旅游⼤国向世界旅游强国的历史性跨越！根据这个宏伟蓝图，到2020年，中国旅游业将得到更⼤的发展，⼊境旅游将达到1.35-1.45亿⼈次，旅游外汇收⼊达到520-750亿美元，国旅游收⼊1.9-2.7万亿⼈民币，届时旅游总收⼊将超过3.3万亿元，相当于全国国⽣产总值的8%，中国将挤⾝世界旅游强国之列。
发展特点：国旅游业以观光、度假为主，同时集体出游、商务旅游发展迅速，不可忽视；国旅游市场仍以利⽤双休⽇和节假⽇短期度假为主，区域短线旅游⼗分活跃，且受经济条件制约，停留时间较少，但长途旅游有上升趋势；国游客的消费⽀出仍较单⼀，具体体现在：实物性消费低于服务型消费。
由于旅游半径的有限性以及旅游交通所占⽐重较低，单纯的景点经营业所占的⽐重仍偏⾼，以“吃、住、娱、⾏、游”为产业链的“⼤旅游业”仍有待发展。
发展趋势：随着社会⽂明的提⾼，⼈们对闲暇效⽤的偏好越来越强，⼈们希望能在旅途中放松⾝⼼，回归⾃然，因⽽休闲度假旅游应是⼤势所趋；这也要求各个旅游地区发展旅游应“以⼈为本”，全⽅位地为旅客提供物质上、精神上的服务；公务旅游、商务旅游及社会福利旅游等团体性出游不容忽视。
由于各个事业、企业单位⼯作⼈员休假制度的⽇益完善，以及新时代下不同区域商务联系的⽇益频繁，使得这类福利性、集体性出游活动发展很快；家庭出游、探亲旅游的发展趋势也很明显。
旅游市场规划客源市场开发
旅游市场规划客源市场开发一、客源市场开发我国旅行业差不多由单纯的资源开发模式逐步演变为以市场为导向、资源与市场互动的进展模式。
旅行市场的开发，已成为各项旅行工作的重中之重。
目前到莱芜市的旅行者多为本地和济南、泰安、淄博等周边的居民，时刻多集中于双休日和节假日，游玩时刻多为一日。
〔一〕国内市场开发1、国内市场现状特点分析莱芜市2000年接待国内游客107.14万人次，规划对客源市场地区构成、目的构成、停留时刻及花费情形进行剖析，以确定目标市场。
1〕地区构成要紧为省内济南、泰安、淄博等周边地区的游客，其中以济南最多。
其游客在地区分布上具有高度集中性，表现出较强的出游距离衰减规律，同时衰减速度专门快，吸引范畴小，说明市场开发尚处于初级时期。
2〕目的构成依照在莱芜市景点抽样调查，量的49.1%，图6-1 莱芜市游客目的抽样调查分析旅行目的以商务为主。
因此合理开发旅行产品，吸引以其他目的来莱芜市的游客至旅行景区景点，进而延长游客滞留时刻，是莱芜市旅行市场开发的重点之一。
3〕游客成分分析依照莱芜市景点抽样调查分析,本区游客以工人、企业事业治理人员、图6-2 莱芜市游客客源成分分析文教、科技、公务员为主。
从居民类型上分析，以城镇居民为主，占游客总量的95%，非城镇居民仅占5%，因此后者是一个专门有潜力的市场。
4〕停留时刻景点调查说明以一日游为主，要紧集中于〝五一〞、〝十一〞以及周末等节假日。
5〕消费情形人均花费107.48元。
2、国内旅行客源市场分析按身份细分的市场(1)农民游客市场农民游客特点明显。
●收入水平较低，对价格敏锐程度高按世界旅行组织〔WTO〕的结论，单从收入水平看，农民出游条件还不充分。
但农民的家庭规模较大，有能力集中支持个别成员出游。
同时，农民的收入差距专门大，部分从事二、三产业的农民收入较高，有一定能力出游。
●文化程度低，旅行偏好集中据调查，农民游客初中及初中以下文化程度者占79%，外出旅行出于烧香拜神目的的占近70%。
第五章、旅游人口、容量及市场定位
一、游人容量计算（一）、生态容量测算生态容量是在景区生态环境质量得以正常维持而不致退化的情况下所允许的最大旅游活动量。
其测算依据是规划用地的功能和本底性质。
从石竹山风景名胜区的实际出发，确定其各类用地的生态容量和总生态容量（表 5.1）。
根据总生态容量测算的游人生态容量为375.5万人次/年。
表5.1 景区生态容量测算结果说明：石竹山全年均适合开展旅游活动，考虑到大雨、台风、意外事故等不可控制的因素，每年按200天计算生态容量。
（二）、游人容量测算游人容量是在景区生态容量的范围内，考虑游客心理承受能力和功能技术标准而允许的最多游客数量。
其测算方法有线路法、面积法和卡口法。
从石竹山景区实际出发，主要采用线路法和面积法来测算，在确定各景区计算指标的基础上，测算整个景区内各旅游景区的游人容量为196万人次/年，结果如表5.2。
从表中看出，景区的日容量小于景区的生态容量，所以可以用这个容量作为控制景区游客人数的容量。
表5.2 景区游人容量测算结果说明：石竹山全年均适合开展旅游活动，考虑到大雨、台风、意外事故等不可控制的因素，每年按200天计算年游客容量。
二、客源市场预测与分析石竹山风景名胜区作为福清市的主打景区、大福州旅游圈的南部发展龙头，它的开发已经对游客产生相当大的吸引力，有较好的景区开发经验，曾被评为“福建十佳省级风景名胜区”。
目前，石竹山风景名胜区的客源市场还主要来自周边县市，仅在周边市场具有较高的知名度。
而随着福清市和大福州都市旅游圈的发展，石竹山风景名胜区本身开发的深入，石竹山风景名胜区游客量的增长将表现为：景区深度开发后会经历一个较短的高速增长期，随后增长率逐渐下降，游客量的增长趋于平缓。
对石竹山风景名胜区的游客进行低、中、高三个方案预测：1、低方案☐到2006年末，石竹山风景名胜区总游客量约55.7万人次，此前各年年平均增长率为3%；☐到2010年年末，石竹山风景名胜区总游客量为67.8万人次，此前各年年平均增长率约为4%；☐2020年左右，石竹山风景名胜区总游客量为91.1万人次，年平均增长率约为3%。
哈尔滨市国内旅游客源市场分析
哈尔滨市国内旅游客源市场分析【摘要】哈尔滨市作为中国北方重要的旅游目的地之一，吸引着大量的国内游客。
本文对哈尔滨市国内旅游客源市场进行了深入分析。
在国内旅游客源市场概况中，介绍了哈尔滨市吸引游客的优势和特色。
在市场特点部分，分析了国内游客的消费习惯和偏好。
哈尔滨市在国内旅游市场的地位说明了其在全国范围内的影响力和竞争力。
在发展趋势方面，探讨了哈尔滨市国内旅游客源市场未来的发展方向。
讨论了影响哈尔滨市国内旅游客源市场的因素，以及市场发展的潜力和竞争优势。
结合现有情况，提出了一些建议，为哈尔滨市国内旅游客源市场的持续健康发展提供参考。
【关键词】哈尔滨市、国内旅游客源、市场分析、概况、特点、地位、发展趋势、影响因素、潜力、竞争优势、发展建议。
1. 引言1.1 背景介绍哈尔滨市作为中国东北地区的重要城市，具有悠久的历史和丰富的文化底蕴，是一座充满魅力的旅游胜地。
近年来，随着旅游业的快速发展和人民生活水平的提高，哈尔滨市国内旅游客源市场也在不断扩大和壮大。
越来越多的游客选择来哈尔滨观光旅游、休闲度假或享受美食文化，为哈尔滨市的旅游产业注入了新的活力。
哈尔滨市作为中国“冰城”的代表，以其独特的冰雪资源和丰富的冰雪文化而闻名于世，吸引了大量游客前来感受冰雪奇缘。
哈尔滨市还拥有众多历史名胜和文化遗迹，如中央大街、索菲亚教堂、太阳岛等，吸引了众多文化爱好者和历史探索者。
哈尔滨市国内旅游客源市场的多样性和吸引力，使其成为国内知名的旅游目的地之一。
在这样的背景下，对哈尔滨市国内旅游客源市场的分析和研究，有助于更好地了解市场概况和特点，把握市场发展趋势，提升市场竞争力，推动哈尔滨市旅游产业的进一步发展。
2. 正文2.1 国内旅游客源市场概况在国内旅游市场中，哈尔滨市以其独特的冰雪文化和建筑风格吸引了大量游客的关注。
冬季的冰雪节、冰雪大世界、索菲亚教堂等景点成为了国内游客心目中的热门目的地。
哈尔滨市的美食文化、购物环境也吸引了不少游客的兴趣，使得哈尔滨成为了一个综合性旅游城市。
旅游线路可行性分析
旅游线路可行性分析一、引言旅游业的发展对于一个地区的经济增长和文化交流有着重要的推动作用。
而旅游线路的规划和设计则是旅游业发展的基础。
本文将对旅游线路的可行性进行分析，包括市场需求、资源条件、竞争情况、交通便利性等方面的考虑，旨在为旅游线路的规划提供决策依据。
二、市场需求分析1. 客源市场需求旅游线路的可行性首先要考虑的是市场需求。
通过市场调查和研究，了解目标客群的旅游偏好、消费能力以及对旅游线路的需求。
例如，如果目标客群是年轻人，那么他们可能更喜欢充满刺激和冒险的旅游线路；而如果目标客群是家庭，那么他们可能更注重亲子互动和休闲娱乐。
2. 目的地市场需求旅游线路的可行性还要关注目的地市场的需求。
分析目的地的特色景点、文化历史以及其他旅游资源，判断是否具备吸引游客的潜力。
同时还要考虑目的地的旅游基础设施建设和服务质量，以便为游客提供舒适便捷的旅游体验。
三、资源条件评估旅游线路的可行性还需考虑资源条件，包括自然景观和人文资源。
自然景观指的是目的地的地理位置、气候条件、自然风光等；人文资源则包括历史文化、民俗风情、艺术表演等。
通过对资源条件的评估，可以判断旅游线路的吸引力和独特性。
四、竞争情况分析旅游线路的可行性还要进行竞争情况的分析。
了解其他相似旅游线路的发展情况，包括客流量、市场份额以及竞争优势等。
通过对竞争对手的分析，可以找到旅游线路的差异化和创新点，提升竞争力。
五、交通便利性考量旅游线路的可行性还需考虑交通便利性。
分析目的地的交通状况，包括交通枢纽的分布、道路、铁路、航空等交通工具的可达性，以及交通时间和成本的估计。
交通便利性对于游客的旅游体验和旅游决策有着重要的影响。
六、结论与建议通过以上分析，可以得出旅游线路的可行性评估结论，并给出相应建议。
例如，如果市场需求旺盛、目的地资源丰富且独特、竞争对手较少，并且交通便利，那么该旅游线路具备较高的可行性，可以进一步推动规划和开发。
七、前景展望在完成旅游线路可行性分析后，可以对旅游线路的发展前景进行展望。
北京客源市场分析
二客源市场分析客源市场包括海外来京市场、国内来京市场和北京市民外出旅游三部分。
对这些市场的客源地分布和旅游者行为特征进行分析，是编制旅游规划的基础工作之一。
1 海外客源市场分析（1）北京市海外客源市场的分布13台港澳、日本、美国、韩国、西欧（尤其是德语区国家）、俄罗斯、东南亚始终是北京市的主要客源地。
图 2.1 表示了1998 年各个国家在北京国际客源市场中所占的比重。
可以看出日本、美国和德国是最主要的三个客源国，1998 年它们的游客总量达78 万，占整个国外游客总量的35.44%。
图2.1 北京市主要海外客源市场的分布按洲际来计算，亚洲是北京第一大洲际客源市场，占北京海外市场份额的50%以上，欧洲各国来京人数总量持续稳步增长，名列第二，以美国和加拿大为主要客源过的北美洲市场近年来有明显增幅，约占海外市场份额的13%，大洋州目前虽然占据市场份额较少，但澳大利亚和新西兰市场很有潜力，保持较好长势。
受东南亚金融危机的影响，东南亚各国的经济发展陆续出现停滞或倒退，影响到这些国家的出游能力。
欧洲地区（包括英国、德国、法国和意大利）和北美地区（主要指美国和加拿大）近几年游客人数一直保持上升态势。
表2.1 1990 -1998 年北京市东南亚和欧美客源市场的比较（万人次）年份地区1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998东南亚 5.37 8.49 12.34 16.31 18.16 21.58 26.09 26.20 9．96欧美20.51 28.10 38.11 44.55 44.55 45.78 50.73 54.47 66．48资料来源：1998 年度旅游统计分析报告，北京市旅游局规划统计处。
北京的主要国际客源市场在1992 和1993 年迅速膨胀，1995 年以后，各国来京旅游人数都有所下降或增长势头有所减缓。
国际旅游市场在稳定中缓慢增长甚至出现滞长，反映了北京市旅游吸引力需进一步加强，旅游市场需进一步开拓。
旅游市场预测
• 流量曲线除了多年域外，还包括日域、周域、月域、季域、 • 如北京市根据1978-98年20年间国际接待人数和外汇收
入的数据绘制曲线。
（下图）
第二节 旅游市场影响因素分析
• •
一、出生率。 二、收入
三、性别和年龄。
2007年7月入境接待情况 15-24岁 25-44岁 45-64岁 65岁以上 234 481 1 039 141 785 965 99 796 8 510 133 932 144 904 30 062 43 547 188 567 158 349 21 226 2 896 31 284 25 898 2 884 21 135 51 425 69 195 9 625
第三节
旅游市场分析预测的理论方法
一、旅游市场分析的基本概念
游 憩 等等 活 游时 动 线线 空 间
出 行 行 游 阈 比 值
出出 游游 力率
1、出游力： 是指某一客源地居民群体在经济能力、休假制 度、身心健康等条件下形成的参与户外休闲或旅 游的综合能力。它可以专指某一部分人群的出游 能力，也可以指整个社区、整个城市的出游能力。 具体表现为——出游率。 2、出游率： 就是指抽样调查中某客源地的被试实际到访过某 一目的地的人数与被试人数的比率。
国别 14岁以下 合计 134 597 日本 10 378 韩国 36 789 新加坡 1 426 美国 19 969
国别 男 1 433 122 女 860 858
2007年7月年入境外国旅游者性别构成 合计 日本 韩国 新加坡 美国
252 548 280 828 42 939 75 238 167 737 21 457 105 694 65 682
• 旅游市场：旅游供需关系的总和，也称旅游客源市场。
旅游规划与开发的市场分析
• 海尔还对家用空调市场进行调研，发现随着住宅面积的不断 １、旅游者需求要素分析
运用科学的方法和手段，有目的、有系统的收集、记录、整理、分析和总结与旅游市场变化有关的各种旅游消费需求以及旅游营销活
动的信息增、资加料，，以了壁解现挂实旅空游市调场和和潜在柜旅游机市场都，并为已旅游不开发能规划满与经足营管所理提有供客居观决室策依的据的降活动温，于是
团、滑雪团、烹饪团、修学团等十多个出入境游、国内游的特色旅游团种。 运用科学的方法和手段，有目的、有系统的收集、记录、整理、分析和总结与旅游市场变化有关的各种旅游消费需求以及旅游营销活 动的信息、资料，以了解现实旅游市场和潜在旅游市场，并为旅游开发规划与经营管理提供客观决策依据的活动 一、旅游市场分析的内容
（一）市宏观环境分析
• 他们还发现有些地区的农民用洗衣机来洗地瓜，排水道容易 并且成立了长者旅游俱乐部、自驾车旅游服务中心和学子旅游俱乐部三个专业性的旅游俱乐部，为各类型的旅游爱好者提供最新的资
讯和有针对性的服务。
堵塞，于是又开发出既能洗衣服，又能洗地瓜的“大地瓜” 从一开始组织入境游客参加特种旅游团，到现在已发展到包括亲子团、长者团、少年团、自驾车团、孝顺团、蜜月团、摄影团、狩猎
这些数字说明，广大的消费者对于旅行社提供的单一的旅游产品已经产生厌倦，传统的旅游产品并不能满足消费者日益多样化、个性 化的需求，改善产品结构、完善市场细分，将成为旅行社在激烈竞争中的发展方向。 客源地旅游市场潜在需求调查
海尔 从一开始组织入境游客参加特种旅游团，到现在已发展到包括亲子团、长者团、少年团、自驾车团、孝顺团、蜜月团、摄影团、狩猎
了这一细分市场的需求，迅速占领了当地的农村市场，受到农民的好评； 从一开始组织入境游客参加特种旅游团，到现在已发展到包括亲子团、长者团、少年团、自驾车团、孝顺团、蜜月团、摄影团、狩猎 团、滑雪团、烹饪团、修学团等十多个出入境游、国内游的特色旅游团种。 客源地旅游产品组合调查 １、旅游者需求要素分析 从一开始组织入境游客参加特种旅游团，到现在已发展到包括亲子团、长者团、少年团、自驾车团、孝顺团、蜜月团、摄影团、狩猎 团、滑雪团、烹饪团、修学团等十多个出入境游、国内游的特色旅游团种。
旅游规划-第三讲-旅游市场分析与预测
250000 200000
150000 100000
50000 0
游客量
98
92 92
94 94
96 96
98
90
88
86
84
1980 1980
82 82
350000 300000 250000 200000 150000 100000
50000 0
游客量
90
88
86
84
1991-2000年苏州旅游涉外饭店各指标变动情况
政务商务市场
对旅游 活动要求以静为主，以动为辅； 市场无淡旺季，可开展全年营销； 对住宿、餐饮、安全保障设施要求很高。
银发休闲市场
旅游消费水平不高 ，但逗留时间较长； 偏好历史遗迹、宗教寺庙类旅游资源； 倾向于静态观赏、怀旧熟悉、中式本土的
旅游感觉； 选择旅游目的地时，最主要考虑经济实惠
和安全状况良好； 比较相信口碑，主要通过向亲朋好友打听
旅游目的地的信息。
越野探险市场
分为学生 和城市白领、企业主两种阶层； 追求兴趣相投交友联谊，喜欢有挑战性的活
动，不在乎旅途劳累； 对住宿设施两级分化，喜欢农家旅馆、招待
所、特色旅舍，或者要求住很好的宾馆。 主要通过上网、亲朋推荐、旅游指南书籍了
社会人口学特征：年龄、收入、闲暇时间、教育、 职业、性别、态度、宗教、时尚、风俗、习惯与 传统生活方式。
旅游规划中客源市场分析的研究概况
第１ Ｏ期
哈尔 滨 学 院学 报
Ｊ ＲＮＡＬ ＯＦ ＨＡＲ Ｎ Ｕ ＶＥ Ｉ Ｙ ＯＵ ＢＩ ＮＩ ＲＳ Ｔ
Ｖ０ ． Ｎｏ １ １ ３１ ．Ｏ ０ｃ． ２ ０ ｔ Ｏ１
２１ ０ ０年 １ Ｏ月
［ 章 编 号 ］０４ ５５ （０ ０ ｌ一 Ｏ ７一 Ｏ 文 １０ － ８ ６ ２ １ ）０ Ｏ ２ ３
一
定位 也越来 越重 要 。
一
、
旅 游 规 划 中 客 源 市 场 分 析 研 究
的 必 要 性
（ ） 游 业 发 展 的 现 实要 求 进 行 旅 游 客 一 旅
源 市 场 分 析 研 究
个 失 败 的开 发 建 设 。
为 了规 范我 国 的旅 游 规 划 市 场 ， 国家 旅 游
开 始 由原来 的卖方 市场 转变成 了现在 的买方市
场 。如今 ， 新景 区 的开 发 建设 加剧 了 景 区 之 间
规划 区 的旅游 者 数 量 和结 构 、 理 和季 节 性分 地
布 、 游方 式 、 游 目的 、 游 偏 好 、 留 时 间 、 旅 旅 旅 停
的竞争 ， 而景 区之 问 的竞 争 ， 键就 是对 旅游 客 关
旅 游规 划 是 旅游 业 发展 的纲 领和 蓝 图 ， 旅 游规划 的研究 对 于我 国实现从 旅游 大 国到旅 游 强 国的过渡有 着 重要 的意义 。我 国旅游 规划 已
先 后 经 历 了 资 源 导 向 型 、 场 导 向 型 和 产 品 导 市
源 市场 的争夺 ， 的旅 游 产 品满 足 旅游 者 的 需 谁
位、 旅游 总体 形象定 位 的依 据 。所 以 ， 在旅 游规 划 的 不断 演变 视 程 度 不 断 加 强 ， 源 市 场 的 预 测 与 客
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旅游规划客源 市场分析
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主要内容
理论 案例
客源市场现状调 查与分析 客源市场定位 客源市场预测
高平市开化寺旅 游景区客源市场 分析与定位
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理论：旅游规划客源市场分析 客源市场现状调查与分析 （1）客源市场调查的方法：调查问卷、统计已有 客源资料、调查问卷和统计资料相结合。 （2）客源市场资料分析内容：客源区位、社会人 口学特征、消费行为。
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
高平市旅游客源市场分析 （1）高平市旅游吸引范围现状：据高平市旅游总 体规划统计，省内和周边省份接壤地区游客量约 占78. 9%，北京、内蒙、河北等中远程省份的 游客量约占总数的21. 0%。由此可见, 目前高平 市旅游是以省内地区为主, 并具R SITE HERE
案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
高平市旅游客源市场分析 （2）高平市旅游客源市场现状分析
• 国内游客客源市场地域结构 • 旅游者旅游动机分析 • 旅游者结构与特征分析
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位 根据抽样问卷调查统计, 来高平市旅游的男性比 例( 54. 7% )高于女性( 45. 3% ),游客年龄以 25- 44岁的中青年为主体, 占总数的59. 6%， 从旅游的组织来看, 自费者居多, 占83. 5%, 游 客职业主要以企事业人员、商务人员、专业技术 人员和公务员居多。 从游客市场行为特征分析, 高平市的生态旅游、 度假、疗养、科教、研修、探险旅游等已步入起 步阶段,开化寺旅游景区的开发建设中就应逐步从 单一资源型的旅游景区开发向多功能辐合型的旅 游景区延伸转变。
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
高平市旅游客源市场分析 （2）高平市旅游客源市场现状分析
• 国内游客客源市场地域结构 • 旅游者旅游动机分析 • 旅游者结构与特征分析
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
高平市国内旅游客源地分 布基本符合距离衰减规律. 由于高平市旅游业尚处于 初期发展阶段, 目前其旅 游市场主要以周边省市为 主, 未来应充分发挥高平 市旅游资源独特优势, 开 发出吸引力强的高级别旅 游产品, 吸引中程出游地 区及东部沿海高出游率地 区, 不断寻求新的客源目 标市场.
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理论：旅游规划客源市场分析
客源市场定位：主要从区域定位、客源市场类型 定位等方面进行。 客源市场预测：成长率预测法、德尔菲法、时间 数列预测法和相关预测法等。
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
案例背景 开化寺位于山西省高平市舍利山腰，2001年被国 务院评委国家重点文物保护单位。景区位于晋城 市旅游圈辐射范围以内, 因此其市场分析应以晋 城市和高平市旅游市场的发展为背景.根据有关旅 游地游客渗透率原理计算开化寺旅游景区潜在客 源市场, 并结合可持续发展原则确立景区旅游市 场开发定位.
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
高平市旅游客源市场分析 （2）高平市旅游客源市场现状分析
• 国内游客客源市场地域结构 • 旅游者旅游动机分析 • 旅游者结构与特征分析
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
据抽样调查统计, 高平市旅游者的主要动机以观 光、探亲为主, 占到总数的70. 4% , 其次为度假、 商务、宗教旅游. 高平市旅游尚处初步发展阶段, 随着经济的发展 以及旅游设施的完善商务、会议、度假旅游前景 广阔. 商务会议旅游作为高消费群体, 将会给高平 市旅游业带来良好的经济效益。
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
开化寺旅游景区客源市场定位 （1）国内旅游市场： 一级客源市场: 晋东南地区(包括晋城市、长治市) 二级客源市场: 山西省 三级客源市场: 整个山西省周边省区 （2）海外目标市场：日、韩、新、马、泰
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