青年律师的成长与市场营销精品PPT课件

二、律师传统的营销模式
1、律师依靠个人在日常生活工作中建立起来小社 会，也就是所谓的关系圈，通过口口相传以传播本 人的律师职业身份，通过亲戚、朋友、熟人、当事 人等的介绍或转介绍获得业务。这个小社会关系圈 的社会地位和层次，影响甚至决定了律师发展状况。
2、在传统营销模式中，同乡、同学、同事、朋友、 战友等这些有过共同学习、工作、集体生活经历或 密切交往的一群人，构成共同成长的团队，随着这 个团队共同成长给律师带来源源不断的发展机会。 这也就是为什么有些律师在从业几年后，突然就会 有源源不断的机会的原由。
3、在传统的营销模式中，当事人的转 介绍也是非常重要的机会和业务来源。 还有一部分就是因为需要主动找上门， 也有是因为律师的社会影响力和知名度 慕名而来的。
4、传统的营销模式最大的特点就是自 然的积累过程，社会关系和资源都是靠 时间一点点日积月累起来的。
三、传统营销的元素：
1、家庭背景； 2、个人出身； 3、特殊经历； 4、特殊能力； 4、非凡交际。
营销的定义：
营销就是：在适当的时间，适当的地方以适 当的价格，适当的信息沟通和促销手段，向 适当的消费者提供适当的产品和服务的过程 （菲利普.科特勒的《营销管理》一书）。
通俗地说：
营销就是： 1、营造自己； 2、创造价值； 3、建立关系； 4、实现交换。
营销的过程
1、选择价值Байду номын сангаас 2、提供价值 3、传播价值
主任；
6、2004年—2005年初在广东雅尔德律师事务所担任主管； 7、2007年5月—2009年4月在广东普罗米修律师事务所； 8、2009年4月—在广东卓建律师事务所任副主任和企业法
律顾问部主任。深圳市律师协会文化委员会副主任、深圳市 律师业中长期发展规划为课题组成员。
人生的阶段：
1、充满理想和追求； 2、失败后的不甘心； 3、重新开始中彻底迷失方向； 4、挣扎期； 5、反省期； 6、重新出发。
所以：
必须要用拉弓射箭式的“三点一线”的方式直接瞄 准“地瓜”。没有步枪、汽枪起码也得有支喷沙枪。
三点：产品、营销、目标客户群，传统业务的营销 主要是喷沙枪式的，只能以概率取胜。
这是律师生存营销的真正含义，“三点一线”也 是一切营销活动的基础。
生存营销必须做到：
1、专业； 2、专门； 3、直接； 4、有效。
青年律师的成长与市场营销
广东卓建律师事务所 中国企业管理律师网
邱旭瑜律师
上海：梦开始的地方
第一篇：人生经历
1、1985年—1997年在法院工作； 2、1997年—2000年在银行工作； 3、2000年—2001年在北京中南海周围转了一年有余； 4、1998年取得律师资格，并在江苏维世德律师事务所执业。 5、2002年4月起，在江苏维世德律师事务所深圳分所担任
四、传统律师营销的特点：
1、一方水土养活一方人。 2、 物以类聚，人以群分。
本质特征：
律师随共同成长的伙伴或团队的成长而成长、 发展而发展。
归根到底：
关系的品质决定一切！
第四篇：律师成长和营销的阶段性
1、生存营销； 2、定名营销； 3、正位营销。
一、生存营销
即律师为解决执业初期的生存问题而展开 营销活动。
适合于目标市场或客户的产品和服务，并进行规范 或定型，实现价值产品化； 2、定价策略，根据目标市场和顾客的心理定位确定 产品和服务的市场价格，实现价值的货币化； 3、渠道或分销服务，选择适合于目标市场或顾客的 销售渠道、代理商、经销商和分销商，建立价值和 利益的共享机制。
三、传播价值
传播价值也是市场营销流程中的战术营销阶段，包 括：
生存阶段必须面临的选择：
1、地里的瓜； 2、可里的鱼； 3、树上的鸟。
先刨食 后垂钓 再谋鸟
通俗地说：
而且
最有效率的方法是用“谋鸟”的智慧和技能 去“刨食”。
因为
1、漫无目的地遍地找食，也许还没有找到地瓜 时人已经累死或饿死了；
2、姜太公钓鱼式的营销推广，因资金成本和时 间成本过高而半途而废。
3、价值定位，市场定位是指为实现产品和服务在目标市场和 消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的 位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须是他们 的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优 势。
二、提供价值
提供价值是市场营销中的战术营销阶段，包括： 1、产品或服务开发，企业根据企业营销战略开发出
在即将出版的《穷律师、富律师——执业 律师营销之路》一书将对律师营销作全面的 总结和阐述。
内容在中国管理律师网、中国管理传播网、 中国营销咨询网等网站已经全部发布。
一、律师必须具备的四大能力：
1、按照职业和执业的需要，组织和整理材 料的能力；
2、按照专业的逻辑和思维说话； 3、按照专业的逻辑、思维、格式制作各种 法律文书； 4、根据业务和专业发展的需要，有选择地 进行社会交往。
1、组织销售队伍，市场营销是一种有组织的活动， 销售一定要有专门或专业的营销队伍来完成；
2、进行市场促销，根据市场竞争状况确定面向顾客 的直接促销手段，以在短时间内求得产品和服务最 大的市场占有率。
3、广告宣传或其它推广，根据目标市场选择合适的 媒体或手段对产品和服务进行广而告之。
第三篇：律师的成长和营销
大家设身处地地为我想一想：
为什么没有选择来上海发展？
第二篇：什么是营销？
什么是营销（一）？
什么是营销（二）？
什么是营销（三）？
什么是营销（四）
营销就是：
营造气氛，实现销售。
包括：
新，标新立异，吸引人气； 奇，疗效独特，立竿见影； 美，制造美感，获得认同； 神，包医百病，无所不能； 等等。
一、选择价值
选择价值是一种营销流程中的战略营销阶段，包括市场细分、 目标市场选择、定位等。
1、 市场细分，将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而 需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为 市场细分。
2、目标市场或客户的选择，企业在划分好细分市场之后，可 以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是 指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个 细分市场。