改善百威啤酒经营业绩[1].品牌定位及新产品开发咨询报告
百威啤酒的品牌个性化策略
百威啤酒的品牌个性化策略近年来，啤酒市场竞争异常激烈，各大品牌无不在不断地加强自己的品牌优势，以占领更多的市场份额。
其中，百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，也在积极地开展品牌个性化策略，力求在市场竞争中脱颖而出。
本文将结合百威啤酒的相关策略分析，探讨其品牌个性化策略的实践与成效。
一、品牌定位百威啤酒的品牌定位主打“轻松自然”的生活方式，强调生活品质，注重体验感，以满足年轻群体对品质生活的需求。
这种定位方式不仅符合当下社会的消费需求，同时也着力迎合了年轻消费者的消费心理，进一步拉近了与消费者之间的距离。
二、品牌形象百威啤酒的品牌形象精心打造，以“品质、自由、奔放”为核心理念，强调品牌自由、活力、时尚、活泼的形象特征，打造一个年轻、时尚、活力、自由的品牌形象。
针对不同等级不同消费者群体，百威啤酒创意设计出多款契合消费者需求的包装及广告提高消费者的品牌认知度。
三、品牌传播百威啤酒通过不同媒介形式进行品牌宣传推广，如广告、短片、活动等。
特别是在新媒体时代，百威啤酒主动跟进，积极发挥微信、微博、抖音、快手等社交媒体的优势，通过线上广告投放、线下活动赞助等方式不断拓展自己的品牌影响力。
例如百威确定自己是一款代表精神者，创意设计像自媒体大腕的“品牌独立”主张,即没有“大佬”来干涉它，导致消费者的了解对于百威的品牌传播是易于记忆和接受。
四、文化娱乐营销百威啤酒以体育文化为联合点，成功地打造出精彩的活动和广告，例如往年的英国足球超级联赛赞助、与纽约时代广场联名、与全球音乐节一同合作等，从而进一步巩固其体育文化营销的品牌形象。
五、社会责任百威啤酒以其自身品质和社会责任感，积极投身公益领域，在活动推广之外，倡导理性饮酒、文明饮酒等等社会责任活动，以此凸显其品牌形象和企业形象。
综上所述，百威啤酒的品牌个性化策略主要以品牌定位、品牌形象、品牌传播、文化娱乐营销和社会责任为重点，有效地拉近了与年轻消费者间的距离，提高了品牌的知名度和美誉度。
《百威啤酒定位分析》课件
在这个PPT课件中，我们将详细分析百威啤酒的定位策略，探讨其市场概述、 竞争对手分析、品牌定位、目标市场以及市场推广计划，最后得出结论。
市场概述
通过分析啤酒市场的趋势和潜在机会，我们可以更好地了解百威啤酒在市场 中的地位。探讨市场规模、增长率、消费者偏好和行业特点。
分析高端消费者对品牌质量和口感的追求，深入挖掘如何满足他们的需求。
市场定位策略
1
差异化定位
如何通过独特的产品特点和消费体验在市场中脱颖而出。
2
Байду номын сангаас
定价策略
制定合适的价格策略，平衡产品价值与市场竞争力。
3
品牌推广
选择合适的媒体渠道和品牌推广活动，增强品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
市场推广计划
线上推广
• 社交媒体广告 • 搜索引擎优化 • 电子商务渠道合作
线下推广
• 活动赞助 • 零售店陈列 • 品牌大使合作
结论
总结百威啤酒定位分析的重点和要点，强调其市场竞争力和潜在发展机会， 并提出下一步的发展策略。
百威品牌定位
探讨百威啤酒品牌的核心价值和独特卖点，分析其与竞争对手的差异化优势，并解释百威在消费者心中 的形象和特点。
目标市场
1 年轻一代
针对年轻人的消费心理和偏好，分析如何吸引他们成为百威啤酒的忠实消费者。
2 国内市场
研究国内市场的特点和机会，制定适用于国内市场的营销战略和推广计划。
3 高端消费者
竞争对手分析
品牌A
分析品牌A的市场份额、产品定位以及它们 在目标市场中的竞争优势和弱点。
品牌C
研究品牌C的市场渗透率、品牌认知度和消 费者反馈，以了解它们对百威啤酒的竞争威 胁。
浅析“百威”啤酒的品牌定位
品牌管理课程论文(2013-2014学年第一学期)浅析“百威”啤酒的品牌定位学院_______ ____专业______ __年级班别____学号学生姓名指导教师【摘要】:随着市场全球化、商品全球化的发展，在激烈的市场竞争中，每一个不同领域的商品市场，要想在这战场中打败对手，从中脱颖而出，成功的品牌战略就是制胜基础，可以说，品牌定位就是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用，品牌定位可以在消费者心目中占据一个与众不同的位置，在消费者头脑中形成一种独特的意义。
诞生于1876年的美国“百威”啤酒品牌，就是通过定位于年轻人与品牌的个性化赢得消费者的信赖。
那么本文主要阐述品牌定位的含义、品牌定位的意义、品牌定位的过程，最后分析“百威”啤酒品牌定位的成功之处。
关键字：商品市场品牌战略百威啤酒品牌定位品牌个性化一、品牌定位的含义品牌定位战略就是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，对企业品牌定位进行长期规划，并以战略定位改进企业运营体系的过程。
品牌定位是指品牌主所设想的品牌在目标消费者心目中的独特位置，使消费者以此来区别其他品牌。
品牌定位实质上就是企业将自己的产品推向市场，对其特性、品质和声誉等给予明确的界定，通过精心设计的营销策划，将其融入到顾客和潜在顾客的生活过程，从而形成明确的市场定位。
品牌定位战略就是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，对企业品牌定位进行长期规划，并以战略定位改进企业运营体系的过程。
由于品牌定位受多种因素的制约和影响，因而在实际操作中常常会出现品牌定位失败或品牌定位错误。
凯温.格兰西和罗伯特.舒尔曼认为导致品牌定位错误发生的原因主要有三个：①企业始终没有形成一个清晰明确的定位策略；②企业未能清楚地将定位思想、理念和原则传达给市场；③企业未能提供足够的营销资源的支持并保证定位的努力。
他们认为，第一种和第二种原因的根源在于企业未能培育明确的品牌定位理念。
百威啤酒销售工作计划
百威啤酒销售工作计划一、市场分析1.1 目标市场概述百威啤酒主要目标市场是年轻人群体，以男性为主，年龄在18-40岁之间，注重个人形象和品味，追求时尚生活。
1.2 竞争对手分析在啤酒市场上，百威面临着多个竞争对手，如青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌在市场上的知名度和市场份额较高，因此需要我们制定针对性的销售策略。
1.3 市场需求分析目前，国内啤酒市场需求较大，消费者对品质好、口感佳的啤酒有较高的追求。
百威作为国际知名啤酒品牌，具有一定的市场认知度和口碑。
我们需要调研消费者的需求，并提供满足他们要求的产品。
二、销售目标和策略2.1 销售目标通过本次销售计划，我们的销售目标是在年内实现销售额增长20%，提高市场份额，并扩大品牌影响力。
2.2 销售策略（1）产品定位策略：将百威啤酒定位为高品质、高档次的啤酒产品，与竞争对手的定位进行区隔。
（2）销售渠道策略：借助线下零售渠道和线上电商平台，扩大销售渠道范围，提高销售覆盖率。
（3）促销策略：通过组织各类促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买百威啤酒，并增加品牌认知度。
（4）品牌宣传策略：通过举办品牌推广活动、在媒体上发布广告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
三、销售计划执行3.1 市场推广（1）参加行业展览会：参加国内外啤酒展览会，展示产品及品牌形象，与供应商、经销商等展开深入交流。
（2）媒体宣传：在电视、广播、报纸等媒体平台进行广告宣传，增加品牌知名度。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌宣传信息，吸引更多的年轻消费者。
3.2 销售渠道拓展（1）线下零售店：与超市、便利店等渠道合作，增加产品销售渠道。
（2）线上电商平台：与电商平台，如天猫、京东等合作，开设官方旗舰店，扩大线上销售。
3.3 促销活动组织（1）满减活动：设定购买满一定金额即可享受折扣的优惠活动，吸引消费者购买。
（2）赠品活动：购买百威啤酒即可获得精美赠品，增加购买动力。
百威产品运营方案
百威产品运营方案百威产品运营方案1. 品牌定位：百威是一家世界知名的啤酒品牌，我们将品牌定位为高质量、优雅的啤酒品牌，旨在满足消费者对于美味啤酒的需求，同时提供愉悦的消费体验。
2. 产品开发：通过持续的研发和创新，开发多款口味独特、适应不同消费群体需求的啤酒产品。
同时，我们将注重与当地文化和风土人情的结合，推出符合当地市场口味的新产品。
3. 市场定位：根据不同市场的需求，将百威产品分为几个系列，如精酿系列、经典系列、特殊口味系列等。
每个系列定位不同的消费群体，以满足他们对啤酒的不同需求。
4. 渠道建设：与各大超市、便利店、酒店、餐饮企业等建立合作关系，确保产品能够覆盖更广泛的消费群体。
同时，通过线上渠道开设官方网店和合作电商平台，提供方便、便捷的购买渠道。
5. 市场推广：通过大规模广告宣传、赞助体育比赛和活动、网络推广等方式扩大品牌知名度。
同时，与知名公关公司合作，通过媒体等渠道传播品牌故事和核心价值，提升品牌形象。
6. 用户体验优化：建立完善的售后服务体系，消费者可以通过官方网站、客服电话等渠道获得及时的咨询和解决问题的帮助。
同时将注重用户反馈，不断改进产品和服务，提高用户体验感。
7. 社会责任：作为一家国际品牌，百威将积极履行社会责任，参与和推动各类公益活动。
例如，与环境保护组织合作，推动可持续发展和环境保护；与当地社区合作，开展社会公益活动，回馈社会。
8. 合作伙伴：与当地农户、供应商建立长期合作关系，确保产品原材料的高质量和稳定供应。
同时，通过资源整合和跨界合作，与其他企业建立合作伙伴关系，拓宽产品市场。
总结：通过以上运营方案，百威可以在产品开发、市场定位、渠道建设、市场推广、用户体验优化、社会责任等方面优化运营，提升品牌知名度和用户满意度，实现市场份额的增长和品牌价值的提升。
百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发咨询报告课件
目标消费者群体定位
高端消费者群体：百威啤酒在高端市场上的定位，主要面向具有较高消费能力和品味的消 费者群体。
年轻人市场：百威啤酒注重年轻人市场的开发，通过广告宣传和推广活动，吸引年轻人的 关注和购买。
社交场合：百威啤酒在社交场合的定位，如派对、聚会、酒吧等，成为社交场合中的首选 啤酒品牌。
国际化定位：百威啤酒在全球范围内的定位，通过跨国合作和品牌推广，成为国际知名的 啤酒品牌。
品牌差异化策略
品牌定位：高端啤 酒市场，强调品质 与口感
目标消费者：中高 端消费者，注重生 活品质与品味
品牌形象：时尚、 高端、品质化
营销策略：通过高 端场所、高品质的 营销活动，提升品 牌形象与知名度
品牌传播策略
品牌传播渠道：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播 品牌传播内容：强调百威啤酒的品牌理念、品质和口感特点 品牌传播目标：提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚度 品牌传播效果评估：通过市场调查和数据分析，评估品牌传播的效果和影响力
费者购买
合作伙伴关系 建立：与相关 行业合作伙伴 建立合作关系， 共同推广百威 啤酒，扩大市
场份额
PART 5
百威啤酒未来发展趋势与挑战
行业发展趋势预测
啤酒行业整体趋势：消费升级、 个性化、多元化
未来发展趋势：高端化、国际化、 数字化
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
百威啤酒在行业中的地位：领先 地位、市场份额稳定
毛利率和净利率：百威啤酒的毛利率和净利率均高于行业平均水平，进一步证明了公司的盈利能 力和市场竞争力。
资产收益率和ROE：百威啤酒的资产收益率和ROE均表现出色，表明公司具有良好的资产管理和 盈利能力。
改善某品牌经营业绩和品牌定位及新产品开发
改善某品牌经营业绩和品牌定位及新产品开发在竞争激烈的市场环境下，如何提升某品牌的经营业绩和品牌定位，以及开发新产品，成为了每个品牌管理者都面临的挑战。
本文将探讨几种策略，以帮助改善某品牌的经营业绩和品牌定位，并成功开发新产品。
首先，为了改善品牌的经营业绩，关注消费者需求是至关重要的。
通过市场调研和数据分析，了解消费者的喜好和购买行为，可以更好地满足他们的需求。
品牌管理者可以根据这些信息，定制个性化的产品和服务，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
其次，品牌定位的重要性不可忽视。
确立清晰的品牌定位，可以帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌管理者可以通过强调品牌的独特性、核心价值观和优势来巩固品牌定位。
同时，与目标消费者进行有效的沟通，传递品牌的理念和形象，也可以加深品牌定位的印象。
此外，开发新产品也是改善品牌业绩和品牌定位的重要策略之一。
通过研发创新的产品，品牌可以吸引更多的消费者，提高销量和市场占有率。
当然，新产品的开发要基于深入的市场调研和分析，以了解消费者的需求和趋势，从而开发出符合市场需求的产品。
为了顺利地改善品牌的经营业绩和品牌定位，并成功开发新产品，品牌管理者需要采取有效的策略。
首先，建立一个高效的团队，注重团队合作和创新能力。
其次，加强内外部沟通，与供应商、分销商和消费者保持良好的关系。
此外，品牌管理者还应持续关注市场动态，及时调整策略，以适应变化的市场环境。
总之，通过关注消费者需求，确立清晰的品牌定位，并开发新产品，品牌管理者可以改善某品牌的经营业绩和品牌定位。
然而，这需要品牌管理者具备市场洞察力、创新能力和良好的沟通合作能力。
只有在全面考虑并执行这些策略的情况下，某品牌才能在市场竞争中取得优势，并实现持续的发展。
改善某品牌的经营业绩和品牌定位，以及开发新产品是一个复杂而关键的任务。
在本文接下来的部分，我们将进一步探讨几个重要的策略和步骤。
一、创新和研发创新和研发是提升品牌业绩和品牌定位的核心要素，也是开发新产品的关键。
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告
03F
05F
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品 牌定位及新产品开发咨询报告
啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别 化市场提供了市场空间
各城市消费者前十项关键购买因
素
关键购买因素
价格 • 公道的价格
深圳
广州
东莞
江门
• 水质好
品质
• 高质量
广州
东莞
江门
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品 牌定位及新产品开发咨询报告
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
消费量 夜店消费占总消费量百分比
消费场次 夜店消费占总消费场次的百分比
东莞
江门
深圳
广州 合计
资料来源: URC市场调研
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品 牌定位及新产品开发咨询报告
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓 展的难度
过去3个月经常饮用的品牌 百分比
深圳举例
金威
青岛
珠江
生力 喜力
资料来源: URC市场调研
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品 牌定位及新产品开发咨询报告
但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削
弱百威的原有优势
深圳举例
金威 青岛
深圳地区市场占有率 百分比
主要竞争对手的行动举措
• 积极拓展渠道 –青岛啤酒将可能进攻士多店这一
100% = 213
106
214
205
高收入 (2000元以上/ 月）
中收入 (1000-2000元/ 月）
低收入 (1000元以下/ 月）
深圳
资料来源: URC市场调研
广州
百威啤酒的销售方案
百威啤酒的销售方案百威啤酒是全球领先的啤酒品牌之一，为了提升其销售业绩，制定一个有效的销售方案是至关重要的。
以下是一个关于百威啤酒销售方案的700字提纲：1. 目标市场分析：- 确定主要目标市场，例如年龄段、性别、地理位置等。
- 分析目标市场的特点和需求。
- 调查竞争对手的销售策略。
2. 品牌定位：- 传达品牌的核心价值和特点，以吸引目标市场。
- 突出百威啤酒的高品质和历史传统。
3. 产品推广策略：- 制定广告宣传和促销活动计划。
- 借助各种媒体平台，如电视、广播、社交媒体等进行宣传。
- 在大型活动中进行赞助，以提高品牌知名度。
- 创建专属事件或活动，吸引潜在客户的兴趣。
4. 销售渠道优化：- 确定最适合目标市场的销售渠道，例如超市、酒吧、餐厅等。
- 与渠道合作伙伴建立良好关系，以确保产品供应稳定。
- 与零售商合作进行促销活动，以提高产品销量。
5. 线下销售团队培训：- 提供产品知识培训，以确保销售人员能够有效地向客户传递产品信息。
- 强调销售技巧和服务意识，提高客户满意度。
- 设立奖励机制，激励销售团队的销售业绩。
6. 数据分析和反馈：- 使用销售数据进行定期分析，了解销售趋势和市场需求。
- 收集客户反馈，以改进产品和服务。
- 与分销商和渠道合作伙伴分享销售数据和市场洞察，以增强合作关系。
通过以上的销售方案，百威啤酒可以更好地了解目标市场，并制定有针对性的销售策略。
同时，通过积极的宣传和促销活动，扩大品牌知名度和影响力。
优化销售渠道和团队培训，提高销售业绩和客户满意度。
通过数据分析和反馈，不断改进优化销售策略。
总之，一个全面的销售方案将有助于百威啤酒在竞争激烈的市场中取得成功。
某啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发
新产品开发2023-11-08•某啤酒公司经营业绩分析•品牌定位战略•新产品开发背景与目标•新产品开发过程与亮点•新产品上市推广与预期目•新产品市场表现与反馈录01某啤酒公司经营业绩分析近五年，某啤酒公司的经营业绩整体呈稳定增长态势。
年均销售收入增长率达到10%，净利润增长率为15%。
公司在国内啤酒市场的份额逐年上升，品牌影响力逐渐增强。
近五年经营状况概述市场份额与竞争对手对比某啤酒公司在国内啤酒市场的份额为15%，排名第三。
前两名竞争对手分别为A啤酒和B啤酒，市场份额分别为20%和18%。
相比之下，某啤酒公司的市场份额还有一定的提升空间。
销售渠道与营销策略评估某啤酒公司的销售渠道主要包括线上销售、超市、便利店和餐饮场所等。
营销策略方面，公司注重品牌推广和广告宣传，同时开展各种促销活动吸引消费者。
线上销售占比达到20%，超市和便利店合计占比达到50%。
针对年轻消费群体，公司还推出了一系列新产品，以满足其不同的口味和需求。
02品牌定位战略年轻人市场将目标消费群体定位为年轻人市场，强调品牌年轻、时尚、活力的特点，吸引年轻消费者。
中高端市场在年轻人市场的基础上，推出中高端产品，注重品质和口感，满足消费者对高品质啤酒的需求。
目标消费群体定位使用优质麦芽、啤酒花等原料，强调啤酒的天然、健康、绿色的特点。
产品差异化策略原料差异化推出不同口感的啤酒，如醇厚型、清爽型等，满足不同消费者的口感需求。
口感差异化采用新颖、独特的包装设计，突出品牌特点和个性化，吸引消费者注意。
包装差异化品牌传播与形象塑造通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和曝光率。
广告宣传社交媒体营销线下活动KOL合作利用社交媒体平台，如微信、微博等，与消费者进行互动，传播品牌价值观和特点。
举办品牌发布会、品鉴会等线下活动，加强与消费者的互动和沟通，提高品牌美誉度。
与具有影响力的网红、博主等合作，借助他们的影响力传播品牌形象和特点。
百威企业最新状况分析报告
百威企业最新状况分析报告1.引言1.1 概述概述：作为全球知名的啤酒企业，百威企业一直以来都是行业的领导者之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的变化，百威企业也面临着新的挑战和机遇。
本报告将对百威企业的最新状况进行全面分析，包括公司背景、最新财务状况分析和市场竞争分析，以便为投资者和行业观察者提供有益的信息和见解。
通过对百威企业的深入了解，我们将尝试给出一些关于公司未来发展的展望和建议。
1.2 文章结构文章结构:本文将分为三个部分。
第一部分是公司背景，简要介绍百威企业的发展历程以及主要业务领域。
第二部分将重点分析最新财务状况，包括收入、利润、现金流等方面的情况，并对其进行深入分析。
第三部分将对百威企业的市场竞争进行分析，包括对竞争对手的对比分析以及行业发展趋势的展望。
最后，结论部分将对本文所述内容进行总结，并提出展望和建议。
1.3 目的目的部分内容：本报告旨在对百威企业的最新状况进行分析，包括公司背景、最新财务状况和市场竞争分析。
通过对这些方面的详细分析，我们旨在全面了解百威企业当前的运营状况，并为未来发展提出合理的建议。
同时，通过对市场竞争的分析，我们也希望能够为百威企业在激烈的市场竞争中找到适合自身发展的方向。
最终，我们的目的是为投资者、管理层和其他利益相关方提供一份全面的、具有参考价值的分析报告，帮助各方更好地了解百威企业的现状和未来发展趋势。
2.正文2.1 公司背景公司背景：百威企业是一家知名的全球性啤酒公司，总部位于比利时布鲁塞尔。
百威企业的历史可以追溯到1366年，至今已有超过600年的悠久历史。
百威企业是全球最大的啤酒公司之一，旗下拥有多个知名啤酒品牌，如百威啤酒、斯特拉发和贝果啤酒等。
百威企业在全球范围内拥有多家生产基地和分销网络，产品销售遍布全球各地。
公司致力于提供高品质的啤酒产品，并通过不断的创新和市场营销活动来满足消费者的需求。
百威企业的使命是成为全球最具影响力和创新性的啤酒公司，为消费者带来愉悦的品味体验。
百威啤酒市场调查报告
百威啤酒市场调查报告一、引言啤酒是世界上最流行的饮料之一，也是中国最受欢迎的饮料之一。
百威啤酒是全球知名啤酒品牌之一，具有许多忠实的消费者。
然而，市场的变化使得百威啤酒的销售受到了一定的影响，需要进行市场调查以更好地了解消费者需求和市场趋势，从而更好地提供服务和满足消费者需求。
本文将介绍一份关于百威啤酒市场的调查报告，其中包括市场概况、竞争对手分析、目标消费者群体分析、市场营销策略建议等。
二、市场概况根据调查，百威啤酒市场目前处于竞争激烈的状态。
虽然百威啤酒在全球市场上具有很高的知名度和影响力，但在中国市场上，众多啤酒品牌与百威啤酒展开了激烈的竞争。
同时，经济形势的变化、人们生活观念的改变以及消费者口味的变化等都对百威啤酒市场带来了一定的挑战。
三、竞争对手分析根据调查，百威啤酒的竞争对手主要包括以下品牌：青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、王老吉啤酒等。
这些品牌都在中国市场上具有很高的知名度和影响力，并且拥有庞大的消费者群体。
青岛啤酒作为中国最具代表性的啤酒品牌之一，其口感细腻、口感清新、适合广大消费者群体，是百威啤酒的强有力竞争对手。
雪花啤酒是中国啤酒行业中的领军品牌，强调口感细腻、绵长和爽口，受到许多消费者的青睐。
燕京啤酒隶属于燕京集团，是中国啤酒市场中的知名品牌，追求高品质和个性化口感，备受消费者青睐。
王老吉啤酒是近年来新兴的啤酒品牌，主打草本啤酒，其口感清新，酿造过程中采用优质草本配方，获得了不少消费者的认可。
四、目标消费者群体分析百威啤酒是中高价位的啤酒，相对于其他品牌，百威啤酒消费者的消费能力较强。
根据调查结果，百威啤酒适合的消费者群体主要包括：1.年龄在25-45岁之间的成年人。
2.高学历、高收入的城市居民。
3.有消费追求和对品质有较高要求的消费者。
4.注重品味和口感的啤酒爱好者。
五、市场营销策略建议1.强化品牌宣传和体验。
借助社交媒体、展会、活动等方式，增强品牌宣传的力度，提高消费者对百威啤酒的认知度。
百威啤酒市场开拓策划方案
百威“享瘦”啤酒淄博渠道开拓打算书一、公司简介：“百威”啤酒公司是一个大型的跨国集团而“享瘦”是公司专门为女士研发的一种低酒精含量、低热量的啤酒饮品，现“百威”品牌以是世界销量第一的啤酒品牌，而“百威”的制造商也一直奉行“环境、健康与平安的”的核心理念。
百威现已是中国知名度最高、销量最大的洋品牌酒。
以此预备在淄博张店找到它的下一个市场，将会对张店的环境、市场目标、进行分析看其渠道的特点，选择适合的渠道进行销售。
二、环境分析：中国啤酒行业每一年产量都在快速增加，中国的整体啤酒产业政策是踊跃鼓舞、适当进展。
距今淄博张店，实现生产总值156.9亿元，增加13.2%;全社会固定资产投资达到71.6亿元，增加30.1%;社会消费品零售总额63.9亿元，增加17.6%;地址财政收入完成7.55亿元，增加14.25%;城镇居民人都可支配收入和农人人均纯收入别离达到16615元和6790元，增加15.1%和17.4%;城镇记录失业率操纵在3.1%之内;人口自然增加率操纵在2.5%之内。
咱们还能够把张店区的啤酒市场依照女性消费群体的不同性细分为一般餐饮市场（工薪消费群）、娱乐市场（高收入的青年消费群）、生活区市场（女性购买者较多的公共消费群）、厂矿学校市场（公办食堂）、星级酒店及宾馆市场（高消费群体）。
而在2011年，张店区社会消费品零售总额完成70．5亿元，同比增加15．9％，位居全省县（市）区第一。
这已是张店区持续六年位居榜首。
从张店的经济能够看出“享瘦”产品的市场前景比较利好。
三、目标市场分析：张店区的消费者，依照年龄的情形可划分为18-25岁、25-35岁、35-45岁。
而她们的收入各不相同有大学生；还有有必然经济能力的生活体味有所追求的；有已婚的女性朋友她们追求的酒精浓度比较高。
啤酒讲究不同模块市场的划分，酒吧、咖啡店、活动场所是啤酒的要紧消费场所，第二是边走边喝的便利店、小店、大排档；家庭消费频率比较高，但销量不大。
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4
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
但广州与周边市场之间存在着较大差异 - 啤酒消 费者的地区收入差异
被访人数，百分比
100% = 213
高收入
(2000元以上/ 月）
48
中收入 (1000-2000元 /月）
低收入 (1000元以下/ 月）
39
13 深圳
106 18 48
百威在广州已经建立起强大的本地名牌认识，并
可进一步扩展到周边地区
品牌认知度（第一提及+其它提及） 百分比
广州
东莞
100
75
71
97 96 77 21
生力 珠江 金威
珠江 生力 青岛 金威
东莞 广州
江门
深圳 江门
深圳
90 87 74 25
99
96
82
珠江 蓝带 青岛 金威
金威 青岛 珠江
资料来源: URC市场调研 15
啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别
化市场提供了市场空间
各城市消费者前十项关键购买因素
关键购买因素
深圳
广州
东莞
江门
价格 • 公道的价格
• 水质好
品质
• 高质量
• 颜色清亮透明
• 是纯麦制成
口味
• 苦味适中 • 酒香醇厚
新鲜
• 保鲜技术 • 新鲜百分百
• 生产日期
• 新鲜/爽口
• 是纯生啤酒
健康 • 健康 • 营养
34 广州
214 24
47
28 东莞
205 7 39
54 江门
资料来源: URC市场调研 5
啤酒消费者的地区差异–年龄
被访人数，百分比
100% = 213
50-60岁
7
40-49岁
14
30-39岁
28
18-29岁
51
深圳
资料来源: URC市场调研
106 15 28
32
25 广州
214 12 18 35
• 同比价格及边际利润在全
国领先
挑战
• 深圳外市场差异性大
可能的品牌定位或新产品开发行动
• 推出针对深圳以外市场的产品及营
销手段
• 夜场竞争品牌多 • 竞争加剧
• 开发绿色保健新产品 • 针对夜场开发独树一帜的高档产品 • 加强品牌定位及差异化
• 产品种类太多 • 产品管理不得当
• 确定核心产品系列；减少并理顺
广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百 威的市场扩张潜力较大
万吨
年增长率
206
=8% 177
152
130 深圳 21
广州
32
二级 34
城市*
三级
43
城市**
99
01F
03F
05F
* 以东莞为代表城市估算 ** 以江门为代表城市估算 资料来源: Canadean报告；URC市场调研；麦肯锡分析
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* 以24件/箱计 ** 青岛全国市场销售平均价格 资料来源: 粤海报告；上市公司年报；麦肯锡分析
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但百威在价格制定上缺乏系统性和规范性
主要问题
• 定价机械
• 价格冲突
具体表现
形成原因
• 简单的以成本加价法定
价
• 在深圳以外地区的消费
一号
• 一种个性化的高档啤酒
• 夜场时尚型（新产品）
• 体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点
• 价格最高，与喜力相当
二号
• 一种尊贵的啤酒
• 体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位
• 价格高，但略低于国外品牌
• 金威特制
三号
• 天然，纯净，营养，保健
• 比珠江纯生价格略高
• 保健型（新产品）
四号
20
核心产品概念–顾客评价(场所)
基数：所有被访者
夜店136人
饭店93人
小吃店/士多162人
一号 二号
11% 16% 8 13
三号
28
12
6% 5% 8 12
19 16
12% 10%
8 12
39
12
四号
15 21
五号
32
19
六号
6 26
31
37
22
23
14 20
3 28 17 16
产品种类
• 建立品牌管理体系 • 针对自身优势进行产品定位 • 引入低价位产品但注意避免对品
牌的稀释
• 价格上缺乏系统性：如绿 • 坚持一个细分市场一产品的原则 金威与老金威价位太接近， • 实行系统的价格设计及管理
另一方面又缺低价位产品
• 对终端的管控及渠道的重
组可大幅度提高竞争能力 及分销效益
• 渠道的重组在短期内造成 • 加速推出640纯生以配合加强对
18
28
13
五号 六号
36 4 深圳
19 20 广州
17
12 8
东莞 (二级城市)
27
16 江门 (三级城市)
资料来源： URC市场调研；麦肯锡分析 19
核心产品概念–顾客评价
基数：所有被访者
深圳213人
广州105人
一号 二号
5% 10% 3 13
三号
23
25
11% 14% 10 8
23 13
四号
3 24
五号
47
17
六号
8 16
18
23
20 15
18
27
东莞214人
17% 16%
17 19
32
20
16 22
12 14
69
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首选 二选 江门205人
7% 10%
6 11
33
15
11 27
24
20
18 22
三号（保健型）受欢迎的程度出乎意料；五号（老金威） 在深圳及二号（特制）在东莞比较突出，与实际经验吻合
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机密
改善百威啤酒经营业绩 品牌定位及新产品开发
广州啤酒有限公司
最终项目汇报材料 二000年五月十五日
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。
百威啤酒品牌战略概论
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
金威必须改进生产工艺，降低生产成本以实现低
价位大众产品的利润获取
现有单价*
低价产品 销售单价**
3,627
1,063
2,647
72
118
2,374
1,394
可能的将本措施
• 调整麦芽、大米
调制比例
• 降低原材料采购
成本
• 改革包装，降低
包装成本
• 提高人员工作效
率
• 节省生产能耗
销售单价 直接材料 直接人工 其它直接 边际贡献
• 麦肯锡根据对广东市场消费群体的详细调研分析，并充分借鉴国内外的先进经验后
认为：百威应建立和开发六种核心产品，分别针对高档、个性化和大众消费市场。 每种核心产品应根据其所针对的目标市场和消费群建立相应的品牌战略
• 百威近期的工作重点应是对现有核心产品的巩固及开发低价位新产品。对于非核心
产品，百威应进一步分析，明确其应予以保留、转换还是应迅速退出
者认为“价格有欠公道”
• 缺乏真正的低价位产品
• 缺乏科学的定价方法 • 市场调查匮乏，无法
掌握消费者对价格的
敏感程度
• 缺乏对竞争对手的分
析
• 类似产品如普通金威和
绿金威定价接近，形成 内部竞争
• 缺乏从品牌总体角度
考虑的定价系统，各 自为政
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百威啤酒品牌战略概论
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
• 广东地区的啤酒市场规模较大，并将在未来几年中保持相对高速的增长。百威啤酒
有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进一步向外扩张。但是，面对各个差异化市 场和日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品、定价、渠道以及广告等方面的 挑战，迅速建立一套系统的、针对不同细分市场的品牌战略，树立品牌竞争优势
(不含税)
***
***
费***
* 以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年7-12月) ** 以珠江啤酒市场平均价为标准 *** 以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年1-12月) 资料来源： 金威财务报告；麦肯锡分析
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• 低价位，但略高于珠江
* 仅针对深圳被访者
• 新“绿金威”
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各地市场消费者对核心产品的市场需求各不相同
各类核心产品占市场总量的百分比
万吨，百分比
100% = 21
32
34
43
一号
11%
13
二号
9
10
22
7 7
三号
28
20
13
30
四号
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竞争上的脆弱点
零售终端的压货
• 在深圳周边地域的知名度