第三章创业风险识别、商业模式.pptx

•风险因素
•风险事件
•风险损失
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风险因素
风险因素：
能够引起或增加风险事件发生的机会 或影响损失的严重程度的因素
物的因素
技术的不确定性 经济条件恶化
人的因素
道德风险 心理风险
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关系
结果
实际结果与预期结果的差异
导致
风险损失
产生或增加 风险事件
存在
风险因素
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四、系统风险防范的可能途径
谨慎分析
正确预测
合理应对
采用“层次分 析法”对环境 进行合理评估
采用所学知识 所掌握的资源， 对可预测风险 进行评估
制定合理措施 降低系统风险
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五、非系统风险
❖ 案例：创业者因素带来的失败
❖ 在电视台工作的小张，是北京典型的高级白领，在东三环附近买了一套公寓。由于自 己经常加班，所以比较喜欢吃蛋糕甜点等小零食，每月消费都在1000元左右。看到 蛋糕甜点店总是人潮如织，她开始琢磨要在自己住的公寓小区里面开一个蛋糕点，小 区里住的也都是年轻人，消费量应该很大，每年应该也能挣个四五十万吧。她赶紧咨 询同事、朋友，他们都非常肯定，说这个项目肯定挣钱。听后，小张备受鼓舞。说干 就干，她立即租店面、装修、引进烘烤设备，请服务员……经过一番筹备，蛋糕店隆 重开业，小张还请了电视台的同事做了个小片花在电视上宣传。小张决定，最初一个 月顾客购买甜点全部8折优惠。
商业模式开发
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商
业
模 式
学习内容
1
商业模式的定义和本质
2 商业模式和商业战略的关系
3 设计商业模式的思路和方法
4 商业模式创新的逻辑与方法
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引例
❖ 360，靠什么赚钱？——增值服务
❖ 360安全卫士，笼络了大量的用户，在绞杀流氓软件、木马大战中， 360的优异表现让传统杀毒厂商汗颜，也树立了360在用户中的口碑 和忠诚度，经过三年的时间，360的使用很有可能成为网民的一个习 惯，就如同百度无声无息中占领了我们工作和生活中的大部分时间。
❖ 360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度，用免费的服务来推 广可以赚钱的服务，最典型的就是360浏览器和游戏，360浏览器运 作的思路就比其他浏览器要高明的多，而是将视其为推广的工具，这 就高明的多，浏览器的搜索收入是最基础的，但他在此基础上推广诸 如游戏、360口袋等服务，比如弹弹堂，用户量估计接近30万，大部 分估计都是通过360。
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二、机会风险的分类
主观风险 客观风险
系统风险 非系统风险
可控风险 不可控风险
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二、机会风险的分类
机会的识别与评 估风险
团队组建风险
确定并获取创业 资源风险
准备与撰写创业 计划风险
创业企业管理风 险
机会选择风险 环境风险
人力资源风险 技术风险 市场风险 管理风险 财务风险
❖ 前两天，小区里来询问的人还挺多，可是买的人很少。每天烘烤的面包和甜点由于是 一天的保质期，小张不得不痛心地看着大部分烘烤的甜点被扔掉。就这样整整扔了一 个月，小张开始反思自己的创业是否正确？为什么没有预期的销售额呢？
❖ 白领一族创业的时候总是因为细节的问题，没有把好的创意变成生意，自己没有经营 红火的生意短时间内却在别人手中欣欣向荣。在产品和市场条件相同的情况下，失败 的创业者可能仅仅是一个错误就加速了生意的失败。
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五、非系统风险
❖ 非系统风险是由特定创业者或创业企业自身因素 引起的，可以在某种程度上进行控制，病通过一
定手段予以预防和分散。
❖
（1）机会选择风险的防范
Βιβλιοθήκη Baidu
❖
（2）人力资源风险的防范
❖
（3）技术风险的防范
❖
（4）管理风险的防范
❖
（5）财务风险的防范
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六、创业者风险能力的估计
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创业风险识别
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风
险 识 别
学习内容
1 创业风险的含义、构成、分类
2
系统风险防范的可能途径
3 非系统风险防范的可能途径
4 创业者风险承担能力的估计
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引例
❖ 《25则“验尸报告”—创业失败者启示录》
❖ Harmony for jobs创始人想到了一个自动匹配求职者与用人企业的 点子，仅仅咨询了身边朋友，得到认可后就迫不及待地投入创业。在 这个过程中才认识到，“他们（指自己的朋友）只代表了不需要付费的 求职者，而最重要的需要付费的企业客户却没有去调研”。甚至在深入 HR行业一段时间后，才知道这是一个过去几年被无数人想到、尝试并 验证失败的模式。
❖ BricaBox创始人最终认识到自己要解决的只是一个“技术问题”，而 不是“商业问题”。技术人员创业，“自挠其背而止痒”当然没错，但最 好是有“一个更具通用性的可推而广之的解决方案”。他总结道，解决 技术问题，更应该是发起一个开源项目，而不是创办一家公司。
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一、机会风险的构成
这个只是因为我们想创业，想到了这个点子觉得不错。我们不是我们 产品的核心用户。虽然我们很努力工作，但我们无法理解什么是最佳 的产品决策。”“创业基本前提从一开始就错了，我们既没有调查视频 内容提供方，也不了解观众。”而认识到这点，创业团队用了三年时 间，其中整整两年，5个创始人都没有领工资。
❖ 系统风险：是由某种全局性的共同因素引起的，创业者或 新创企业本身控制不了或无法施加影响。从以下三方面做 好防范：
❖ 视频：《天天向上》90后美女CEO
❖ 创业者风险承担能力与创业者的个人能力、家庭 情况、工作情况、收入情况等相关。从以下四方 面对风险承担能力进行估计：
❖ 计算特定时间段所要承担的风险 ❖ 计算可用于承担风险的资金 ❖ 从其他渠道取得收入的能力 ❖ 危机管理的经验
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三、机会风险的管理
风险识别
绘制创业流程 图 制作风险清单 建立风险档案 头脑风暴 市场需求调查 分解分析
风险评估
风险应对
风险估计 风险评价
风险应对方法 ：风险避免、 风险自留、风 险预防、风险 抑制和风险转 嫁
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系统风险 ❖ 案例：政策变化带来的失败 ❖ YouCastr创始人的失败总结，“我们并不爱自己做的事。我们做