第三章创业风险识别、商业模式.pptx
合集下载
创业机会与创业风险概论(PPT 70页)
1.有吸引力
2.持久性
3.及时性
4.依附于为买者或终端用户创造或增加 价值的产品、服务或业务。
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就 没有创业机会。
2019年11月10日星期日
第15页第1/5共页/6共96页8页
扩展阅读：
德鲁克提出的机会的七种来源
2019年11月10日星期日
第16页第1/6共页/6共96页8页
第一节 创业机会识别
五 影响机会识别的关键因素
先前经验:在特定产业中的先前经验有助于创业者识别 机会。 社会关系网络:个人社会关系网络的深度和广度影 响着机会识别。 创造性:机会识别是一个创造过程，是不断反复的 创造性思维过程。
第21页第2/1共页/6共96页8页
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征 二 个人与创业机会的匹配 三 创业机会评价的特殊性 四 创业机会评价的技巧和策略
2019年11月10日星期日
第22页第2/2共页/6共96页8页
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征
较好的创业机会一般具有以下几方面的特征：
2019年11月10日星期日
第10页第1/0共页/6共96页8页
第一节 创业机会识别
三 创业机会的特征与类型
（一） 根据创业者机会的来源分类
创业机会可以分为问题型机会、趋势型机会 和组合型机会三种类型。 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决 的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，是在变化中看到未来的发展方向， 预测到将来的潜力和机会。
创业机会与创业风险概论(PPT 70页)
201199/年111/11月0 10日星期日
1 第1页/共69页 1
第三章 创业机会与创业风险
创业管理课件第三章创业机会与商业模式
创业管理课件第三章 创业机会与商业模式
• 创业机会识别与评估 • 商业模式构建与创新 • 市场需求分析与定位 • 产品设计开发与运营推广 • 融资渠道选择与风险防范 • 创业团队建设与管理
目录
Part
01
创业机会识别与评估
创业机会定义及分类
创业机会定义
创业机会是指在市场环境中，未被满足的需求或未被充分利用的资源，为创业者提供了 潜在的盈利可能性和发展空间。
Part
05
融资渠道选择与风险防范
融资渠道类型及特点比较
01
银行贷款
银行贷款是较为常见的融资渠 道，具有利率相对较低、还款 期限灵活等特点。但通常需要 提供抵押物或担保，且审批流 程较为繁琐。
02
风险投资
风险投资是一种高风险、高回 报的融资方式，主要面向初创 期和成长期的创新型企业。风 险投资机构会为企业提供资金 支持和管理经验，但可能会要 求较高的股权比例和回报。
03
股权融资
04
股权融资是指企业通过出售股份 获得资金的方式，具有无需偿还 本金和利息的优点。但可能会导 致企业控制权的分散和股东利益 的冲突。
众筹
众筹是一种通过互联网平台筹集 资金的方式，具有门槛低、参与 人数多等特点。但筹资金额有限 ，且需要承担一定的项目失败风 险。
投资者关系建立和维护方法
01
Part
03
市场需求分析与定位
市场需求调查方法及技巧
问卷调查法 通过设计问卷，收集目标 1
受众的意见和建议，了解 市场需求和趋势。
数据分析法 4
运用统计分析工具对收集到 的数据进行处理和分析，揭 示市场需求的规律和趋势。
访谈法 2 与目标受众进行面对面交
• 创业机会识别与评估 • 商业模式构建与创新 • 市场需求分析与定位 • 产品设计开发与运营推广 • 融资渠道选择与风险防范 • 创业团队建设与管理
目录
Part
01
创业机会识别与评估
创业机会定义及分类
创业机会定义
创业机会是指在市场环境中，未被满足的需求或未被充分利用的资源，为创业者提供了 潜在的盈利可能性和发展空间。
Part
05
融资渠道选择与风险防范
融资渠道类型及特点比较
01
银行贷款
银行贷款是较为常见的融资渠 道，具有利率相对较低、还款 期限灵活等特点。但通常需要 提供抵押物或担保，且审批流 程较为繁琐。
02
风险投资
风险投资是一种高风险、高回 报的融资方式，主要面向初创 期和成长期的创新型企业。风 险投资机构会为企业提供资金 支持和管理经验，但可能会要 求较高的股权比例和回报。
03
股权融资
04
股权融资是指企业通过出售股份 获得资金的方式，具有无需偿还 本金和利息的优点。但可能会导 致企业控制权的分散和股东利益 的冲突。
众筹
众筹是一种通过互联网平台筹集 资金的方式，具有门槛低、参与 人数多等特点。但筹资金额有限 ，且需要承担一定的项目失败风 险。
投资者关系建立和维护方法
01
Part
03
市场需求分析与定位
市场需求调查方法及技巧
问卷调查法 通过设计问卷，收集目标 1
受众的意见和建议，了解 市场需求和趋势。
数据分析法 4
运用统计分析工具对收集到 的数据进行处理和分析，揭 示市场需求的规律和趋势。
访谈法 2 与目标受众进行面对面交
创业案例分析PPT第三章
最好（3分）
专家打分 好（2分） 一般（1分）
加权平均分
2．温斯丁豪斯法 温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级。其计算公式如下：
机会优先级 技术成功率 商业成功率 （价格-成本） 投资生命周期收入 总成本
在该公式中，技术成功率和商业成功率是以百分比（0～100%）表示；成本是以 单位产品成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、 设计、制造和营销等环节的成本之和。 3．珀泰申米特法
潜在的市场是否巨大？ 你的产品是否是高用户？ 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ 是否处于一个成长中的行业？ 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
总分
是/否
5．蒂蒙斯创业机会评价模型 蒂蒙斯总结出一个包含八类分项指标的创业机会评价模型，如课本63页表3-6
珀泰申米特法就是计算创业机会的成功潜力指标。对于每个因素来说，不同选 项的得分可以从－2分到＋2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，总分 越高，说明特定创业机会成功的潜力越高。只有那些最后得分高于15分的创业机会， 才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。
评价因素 对于税前投资回报率的贡献 预期的年销售额 生命周期中预期的成长阶段 从创业到消费额高速增长的预期时间 投资回收期 获得领先地位的潜力 商业周期的影响 为产品制定高价的潜力 进入市场的容易程度 市场试验的时间范围 销售人员的要求
要问题：① 机会的大小、存在的时间跨度和随时间成长的速度等问题；② 潜在 的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益；③ 机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；④ 在可能的障碍 面前，收益是否会持久；⑤ 产品或服务是否真正满足了目标市场的真实需求。
创业管理课件第三章创业机会与商业模式
•
务实，奋斗，成就，成功。2020 年11月 19日 星期四 3时19 分0秒 Thursday , Nov ember 19, 2020
•
抓住每一次机会不能轻易流失， 这样我 们才能 真正 强大。 20.11.192020年11 月19 日星期 四3时1 9分0 秒20.11.19
谢谢大家！
进行讨论 • 从蓝帽子开始，每顶帽子用5分钟阐明自己的点子 • 确保至哦产生一个疯狂且不同寻常的点子，并讨论、
记下它 • 用以下方式展示（ 发言者和记录者的姓名；记录每顶帽子的
观点；总结 ） • 分享结论++疯狂的点子
5 、六帽思维（续）
思 维训练：用此方法研讨解决某个实际问题
问 题1:
除去机票费用， 只花花50 欧元， 在中国的至少三个不同城市中 旅行行20 天！
★★设计战略目标。
★★★ 构建商业模式内部运作价值链。
★★★★跟踪调整。
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力 成就未 来。2 0.11.1920.11.19Thursday , Nov ember 19, 2020
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一 名。15:19:0015:19:0015:1911/19/2020 3:19:00 PM
2 ） 27 部著作 3） 1984 年洛杉矶奥运会对 其理念的运用并大获成功
5 、六帽思维（续）
5 、六帽思维（续）
六顶思维帽的应用
• 团队至少有六名成员 • 记录者 • 发言人 • 六名成员每人选择一种颜色的帽子 • 以你喜欢的方式戴上它
5 、六帽思维（续）
六 顶思维帽的思考方针
• 希望每人都能用上六顶不同的帽子 • 戴帽子的发言者必须确保在自己所代表的思维范畴内
2024版创新创业基础电子课件(完整版)pptx
5
创新创业重要性
2024/1/25
推动经济社会发展
01
创新创业能够推动新技术、新产品、新服务的出现，从而促进
经济增长和社会进步。
提高国家竞争力
02
创新创业能够提升国家的科技水平和经济实力，增强国家的国
际竞争力。
促进个人成长和实现自我价值
03
创新创业能够提供更多的就业机会和职业发展空间，同时也能
够实现个人的自我价值和梦想。
12
创业机会识别过程
准备阶段 积累创业知识、经验和技能，培养创 业意识和创业精神。
观察阶段
关注市场动态、技术进展、政策法规 和社会文化等方面的变化。
2024/1/25
分析阶段
运用创新思维和方法，对观察到的变 化进行深入分析和研究，发现潜在商 业机会。
选择阶段 对识别出的创业机会进行评估和筛选， 选择具有潜力和前景的创业项目。
2024/1/25
融资方式选择
根据融资成本、风险和时效性等因素，选择 合适的融资方式。
投资者关系管理
建立良好的投资者关系，加强与投资者的沟 通和信任。
25
风险管理方法
风险识别
识别潜在的风险因素，如市场风险、信用风 险、操作风险等。
风险应对措施
制定相应的风险应对措施，如风险规避、风 险降低、风险转移等。
商业模式的构成要素
包括定位、业务系统、关键资源能力、 盈利模式、自由现金流结构和企业价值 等六个方面。2024/1/25 Nhomakorabea16
商业模式设计流程
分析市场环境
了解行业趋势、市场需求、竞争格局等，为商 业模式设计提供基础数据。
确定目标客户
明确企业的服务对象，分析目标客户的需求和行 为特征。
创新创业重要性
2024/1/25
推动经济社会发展
01
创新创业能够推动新技术、新产品、新服务的出现，从而促进
经济增长和社会进步。
提高国家竞争力
02
创新创业能够提升国家的科技水平和经济实力，增强国家的国
际竞争力。
促进个人成长和实现自我价值
03
创新创业能够提供更多的就业机会和职业发展空间，同时也能
够实现个人的自我价值和梦想。
12
创业机会识别过程
准备阶段 积累创业知识、经验和技能，培养创 业意识和创业精神。
观察阶段
关注市场动态、技术进展、政策法规 和社会文化等方面的变化。
2024/1/25
分析阶段
运用创新思维和方法，对观察到的变 化进行深入分析和研究，发现潜在商 业机会。
选择阶段 对识别出的创业机会进行评估和筛选， 选择具有潜力和前景的创业项目。
2024/1/25
融资方式选择
根据融资成本、风险和时效性等因素，选择 合适的融资方式。
投资者关系管理
建立良好的投资者关系，加强与投资者的沟 通和信任。
25
风险管理方法
风险识别
识别潜在的风险因素，如市场风险、信用风 险、操作风险等。
风险应对措施
制定相应的风险应对措施，如风险规避、风 险降低、风险转移等。
商业模式的构成要素
包括定位、业务系统、关键资源能力、 盈利模式、自由现金流结构和企业价值 等六个方面。2024/1/25 Nhomakorabea16
商业模式设计流程
分析市场环境
了解行业趋势、市场需求、竞争格局等，为商 业模式设计提供基础数据。
确定目标客户
明确企业的服务对象，分析目标客户的需求和行 为特征。
创业机会的识别与评价PPT课件
问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们 面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。 一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基 础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足 这些需求的手段。
从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别 出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为 创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提 出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建 议，留意这些，有助于你发现创业机会。
作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他
人所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并实 现创业机会的价值。在很长一段时间里，人们认为一般人 群不可能看到创业机会，发现机会并成为创业者的个体具 有别人所没有的特殊禀赋，识别创业机会难以模仿，更不 可学习。但是，随着学术研究的深入，人们逐渐总结出了 一些识别创业机会的规律和技巧。正如物理学教授不可能 指望每个人都成为爱因斯坦一样，掌握有关识别创业机会 的知识，虽然不能保证能够发现创业机会，但确实能给人 们的行动提供思路和指导。
识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的 信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前 提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络 中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工 作或生活圈子、具有创业警觉 。
具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心 态、敏锐的洞察力 。
2019/10/23
2
我极少能看到机会，往往 在我看到机会的时候，它已经不 再是机会了 。
——马克·吐温
2019/10/23
3
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中 文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上 海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事， 每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问 题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦 恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了， 你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年， 当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别 成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这 样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
第三章创业机会与创业风险 ppt课件
1 了解创业机会及其识别要素
创业机会 能够成功创办成具备法律形态 企业的商业机会
商业机会 实现某种商业盈利为目的的突破 口、切入点、环境、条件等
创意
一种思想、概念或想法，其是否 具有商业价值存在不确定性
创业机会的特征
1.有一定的吸引力（对你，对客户等） 2.有持久性（有持久性的需求） 3.有时效性，即最好时机（现在可以，但是过段时间呢） 4.有足够的目标顾客群 ，依托于产品，能给客户提供价值
7
这是创意？还是创业机会？
鸡用隐形眼镜－创意？创业机会？
哈佛大学MBA毕业生兰迪-怀斯是一位养鸡场主的儿子，
他亲眼目睹了父亲的拥有7万只鸡的养鸡场如何从兴旺 走向了衰败，
而鸡群之间的啄斗是他父亲一直很头疼的问题，
因此，在兰迪-怀斯毕业那年，他写了一份创业计划书，
他要生产一种鸡用隐形眼镜，给养鸡场的鸡戴上来避免 鸡群间的啄斗，
九步法设计商业模式
5、你还缺什么？ 答案提示：创业伙伴；启动资金；技术团队；推广渠道等
九步法设计商业模式
6、你的核心任务是什么？ 答案提示：融资 寻找技术团队；开发专利产品；找到分销商等
九步法设计商业模式
７、谁能帮助你？ 答案提示：渠道商；技术高手；淘宝商城；天使投资人等
九步法设计商业模式
问完９步之后，从头到尾看一遍，看是否有需要补充的 将每个问题的答案按重要性程度排序 将每个问题的答案1全部列示在一张纸上，总结出你的商业模式 这就是你最初的商业模式
小组讨论并分享：
一、各团队讨论出合适自己的创业项目 二、为什么选择这个创业项目 三、打算怎么做 四、派代表上台分享
分析检验你的企业构思
斗”，
鸡用隐形眼镜
这是创意？还是创业机会？ 这个计划本身确实是一个富有创新的创意。 但是，因为蛋农们置疑谁来给带鸡戴眼镜？要不要给鸡
第三篇 创业机会识别和商业模式ppt课件
2
PART TWO
.
单击此处添加标题
关键词
单击此处可编辑内容
关键词
单击此处可编辑内容
关键词
单击此处可编辑内容
关键词
单击此处可编辑内容
关键词
单击此处可编辑内容
关键词
单击此处可编辑内容
.
关键词
单击此处可编辑内容
单击此处添加标题
关键词
单击此处可编辑内容，根据您 的需要自由拉伸文本框大小
关键词
单击此处可编辑内容，根据您 的需要自由拉伸文本框大小
.
单击此处添加标题
关键词
关键词
.
关键词
单击此处添加标题
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自 由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自 由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自 由拉伸文本框大小
.
单击编辑标题
单击此处编辑您要的内容，建议您在 展示时采用微软雅黑字体，本模版所 有图形线条及其相应素材均可自由编 辑、改色、替换。更多使用说明和作 品请详阅模版最末的使用手册。
单击此处可编辑内容，根据您 的需要自由拉伸文本框大小
关键词
单击此处可编辑内容，根据您 的需要自由拉伸文本框大小
.
关键词
单击此处可编辑内容，根据您 的需要自由拉伸文本框大小
关键词
单击此处可编辑内容，根据您 的需要自由拉伸文本框大小
过渡页
单击编辑标题
单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软 雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自 由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模 版最末的使用手册。
创业项目商业模式阐述PPT
构成要素：包括 客户群体、价值 主张、渠道、关 键活动、关键资 源、收入来源等
创新点：独特的 商业模式是企业 竞争优势的重要
来源
设计原则：以客 户为中心，以价 值为导向，以竞
争为基础
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
广告收入：通过 广告投放获取收
益
付费服务：提供 有偿服务获取收
益
销售商品：通过 销售实体或虚拟
线上渠道：利用电商平台、 社交媒体等网络平台进行
销售和推广
线下渠道：通过实体店铺、 代理商、经销商等传统渠
道进行销售和推广
跨界合作：与其他产业或 品牌合作，共同开拓市场
和客户资源
会员营销：建立会员制度， 提供会员专享福利和增值 服务，提高客户忠诚度和
复购率
打折促销：通 过降低商品价 格吸引消费者
的需求。
特点：突出产品的独特卖 点，提高产品的竞争力。
定价：根据市场需求和竞 争情况，制定合理的价格
策略。
包装：设计吸引人的包装， 提高产品的视觉效果和品
牌形象。
定价目标：满足消费者需求，实现企业盈利 定价策略：成本导向、竞争导向、价值导向 价格调整：根据市场需求、竞争状况等因素进行适时调整 促销活动：打折、优惠、赠品等形式吸引消费者
识别主要竞争对手 分析竞争对手的优势和劣势 评估市场上的竞争格局 确定自身的竞争地位
目标客户群体：分析目标 客户群体的需求和特点
市场规模：评估市场规模 和潜在增长空间
竞争格局：分析竞争对手 的优势和劣势
趋势和机会：分析市场趋 势和可能的机会
定义：商业模式 是指企业如何通 过创造价值并获
取利润的方式
商品获取收益
合作伙伴：与其 他企业合作，共
创业机会识别和商业模式ppt课件
Smart Air的网店
DIY空气净化器
ppt课件.
35
创业机会的评价
有吸引力
及时性 有价值创业机会的特征
ppt课件.
持久性
36
ppt课件.
37
创业机会的评价
SWOT分析方法 蒂蒙斯的创业机会评价体系 刘常勇的创业机会评价体系
ppt课件.
38
创业机会的评价 SWOT分析法
优势
劣势
机会
ppt课件.
17
发现问题了吗？
ppt课件.
18
十岁的儿童，爱思考的孩子
Sam Nassif 及 Oliver Greenwald，
他们是美国知名创业节目史上，年龄
最小的参赛选手，
ppt课件.
19
他们的设计
他们开始天马行空地思考解决办法， 想了无数点子， 然后一个个推翻， 终于画出了Drip Drop的草图
再幼稚的想法也应该被重视， 再微小的创意也值得被尊重，
因为，你永远也不知道， 它们是否蕴含着改变世界的力量。
ppt课件.
28
创业机会的来源
技术变革
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。
ppt课件.
29
创业机会的来源
抓住变化
可以喝的书
ppt课件.
41
创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金关不键多词，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
创业基础PPT第三章(二)
第28页/共53页
创业者需厘清的基本问题
• 建立什么样的产品价值链，可以成功实现产 品的商业化？
• 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ • 还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮
演什么角色？其获利点在哪？ • 谁将向谁付费？为什么？或者说，在即将建
立的价值链中，顾客是谁？是否有足够多的 顾客愿意加入？
2013年10月8日星期二
第8页/共53页
风险的分类
• 按照风险在创业过程中出现的环节,机会 风险可分为机会的识别与评估风险、团 队组建风险、确定并获取创业资源风险 、准备与撰写创业计划风险和创业企业 管理风险。
• 按照创业风险内容的表现形式,可将机会 风险分为机会选择风险、环境风险、人 力资源风险、技术风险、市场风险、管 理风险和财务风险等。
风险抑制 因素所产生的风险事件的发生概率
风险转嫁 风险影响大小、危害程度高低。
定量分析法、定性分析法
第18页/共53页
3 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
2013年10月8日星期二
风险管理
• 风险识别
高频率 低频率
• 风险评估 • 风险应对
第16页/共53页
财务风险
百信鞋业李忠文
17岁，1994年，4000元、 400m2、400万；1996年4家 店，4、5百平； 1997~2000，40多市80多家 店，2.8万员工，30多亿资产； 2001危机，2003被捕
门店过多资金紧张 现金流管理不畅 失信于人
第17页/共53页
风险管理
• 风险识别 • 风险评估
2013年10月8日星期二
第三章 创业机会与创业风险
2013年10月8日星期二
创业者需厘清的基本问题
• 建立什么样的产品价值链，可以成功实现产 品的商业化？
• 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ • 还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮
演什么角色？其获利点在哪？ • 谁将向谁付费？为什么？或者说，在即将建
立的价值链中，顾客是谁？是否有足够多的 顾客愿意加入？
2013年10月8日星期二
第8页/共53页
风险的分类
• 按照风险在创业过程中出现的环节,机会 风险可分为机会的识别与评估风险、团 队组建风险、确定并获取创业资源风险 、准备与撰写创业计划风险和创业企业 管理风险。
• 按照创业风险内容的表现形式,可将机会 风险分为机会选择风险、环境风险、人 力资源风险、技术风险、市场风险、管 理风险和财务风险等。
风险抑制 因素所产生的风险事件的发生概率
风险转嫁 风险影响大小、危害程度高低。
定量分析法、定性分析法
第18页/共53页
3 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
2013年10月8日星期二
风险管理
• 风险识别
高频率 低频率
• 风险评估 • 风险应对
第16页/共53页
财务风险
百信鞋业李忠文
17岁，1994年，4000元、 400m2、400万；1996年4家 店，4、5百平； 1997~2000，40多市80多家 店，2.8万员工，30多亿资产； 2001危机，2003被捕
门店过多资金紧张 现金流管理不畅 失信于人
第17页/共53页
风险管理
• 风险识别 • 风险评估
2013年10月8日星期二
第三章 创业机会与创业风险
2013年10月8日星期二
《机电(机械)技术创新创业实务》课件——创业的风险-风险与商业模式(画布)
我能从哪些地方获得收入？
2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险
成本结构：用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。★什么是我们商业模式中最重要的固有成本？★哪些核心资源花费最多？★哪些关键业务花费最多？
这里的风险在于，成本是否低于你的收入，如果成本一直居高不下，不能低于收入，那么你的创业将很难维持。
我能从哪些地方获得收入？
客户关系：用来描述组织和特定客户细分群体建立的关系类型常见的客户关系类型有：★自助服务★专用个人助理★自主化服务★社区★共同创作★个人助理
这里的风险在于，你能承担什么样的客户关系，而顾客希望用什么样的关系获得你的产品（服务）。
2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险
这里的风险在于，你是否能从客户那里获得收入，以及获得这样收入，你是否可以承担交易的成本。
我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？
我需要实施哪些业务流程？我要做什么
我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？
我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？
我如何与客户打交道？我如何联系客户？
我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？
谁是我真实的客户？
我需要支付哪些成本和费用？
我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？
我需要实施哪些业务流程？我要做什么
我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？
我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？
我如何与客户打交道？我如何联系客户？
我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？
谁是我真实的客户？
我需要支付哪些成本和费用？
我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？
我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？
2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险
成本结构：用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。★什么是我们商业模式中最重要的固有成本？★哪些核心资源花费最多？★哪些关键业务花费最多？
这里的风险在于，成本是否低于你的收入，如果成本一直居高不下，不能低于收入，那么你的创业将很难维持。
我能从哪些地方获得收入？
客户关系：用来描述组织和特定客户细分群体建立的关系类型常见的客户关系类型有：★自助服务★专用个人助理★自主化服务★社区★共同创作★个人助理
这里的风险在于，你能承担什么样的客户关系，而顾客希望用什么样的关系获得你的产品（服务）。
2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险
这里的风险在于，你是否能从客户那里获得收入，以及获得这样收入，你是否可以承担交易的成本。
我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？
我需要实施哪些业务流程？我要做什么
我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？
我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？
我如何与客户打交道？我如何联系客户？
我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？
谁是我真实的客户？
我需要支付哪些成本和费用？
我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？
我需要实施哪些业务流程？我要做什么
我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？
我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？
我如何与客户打交道？我如何联系客户？
我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？
谁是我真实的客户？
我需要支付哪些成本和费用？
我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？
我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？
创业学-风险识别
4．市场战略
• 一项好的高技术产品，如果没有好的市场战略规划，在价格定位、用
户选择、上市时机、市场区域划分等方面出现失误，就会给产品的市 场开拓造成困难，甚至功亏一篑。
（四）资金风险
因资金不能适时供应而导致创业失败的可能性。
3.4.1 内涵与特点 3.4.2 创业风险的分类 3.4.3 创业风险的来源 3.4.4 创业风险的类型 3.4.5 创业风险识别 3.4.6 风险管理
•
我国税收环境正在发生质的变化，创业者如果再用旧思维来看待 税收，铤而走险，教训可能会很惨重，企业应该抛弃做假账的思想， 尽量利用税收筹划。 • 企业完全可以合理避税或节税，但前提是不能违反法律。
管理者诚信
•
很多假冒伪劣产品：黑心棉花、工业油盐、发霉米面、漂白蔬 菜、纸壳“皮鞋”、夺命药物，似乎都或远或近跟民营企业有一些 瓜葛。为了追求利润，有的创业企业不顾后果，铤而走险,最终在政 府、法律严打中受到“致命打击”，企业也就陷入万劫不复之地。
• 2001年，号称中国第一家专业连锁店的温州百信鞋业，辉煌一时，5年间在未得到 银行支持的情况下，曾在全国发展了100多家连锁百信鞋城，号称拥有30多亿资产。 当资金被连锁店消耗殆尽，资金链终于断裂，如今仅存几家门店，也已经卖给了 别人，但仍然难抵“巨额债务”。创始人因拖欠货款、涉嫌偷漏税而逮捕，百信 随之倒闭。原鞋城已卖掉，但仍然难偿其巨额货款。 • 北京城市之光超市、福建华榕超市也是前车之鉴。
2015-7-3 6
3.4 创业风险 3.4.3 创业风险的来源
风险的根本来源。
（1）融资缺口； （2）研究缺口； （3）信息和信任缺口； （4）资源缺口； （5）管理缺口。
3.4.1 内涵与特点 3.4.2 创业风险的分类 3.4.3 创业风险的来源 3.4.4 创业风险的类型 3.4.5 创业风险识别 3.4.6 风险管理
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Company Logo
四、系统风险防范的可能途径
谨慎分析
正确预测
合理应对
采用“层次分 析法”对环境 进行合理评估
采用所学知识 所掌握的资源， 对可预测风险 进行评估
制定合理措施 降低系统风险
Company Logo
五、非系统风险
❖ 案例：创业者因素带来的失败
❖ 在电视台工作的小张，是北京典型的高级白领，在东三环附近买了一套公寓。由于自 己经常加班，所以比较喜欢吃蛋糕甜点等小零食，每月消费都在1000元左右。看到 蛋糕甜点店总是人潮如织，她开始琢磨要在自己住的公寓小区里面开一个蛋糕点，小 区里住的也都是年轻人，消费量应该很大，每年应该也能挣个四五十万吧。她赶紧咨 询同事、朋友，他们都非常肯定，说这个项目肯定挣钱。听后，小张备受鼓舞。说干 就干，她立即租店面、装修、引进烘烤设备，请服务员……经过一番筹备，蛋糕店隆 重开业，小张还请了电视台的同事做了个小片花在电视上宣传。小张决定，最初一个 月顾客购买甜点全部8折优惠。
Company Logo
二、机会风险的分类
主观风险 客观风险
系统风险 非系统风险
可控风险 不可控风险
Company Logo
二、机会风险的分类
机会的识别与评 估风险
团队组建风险
确定并获取创业 资源风险
准备与撰写创业 计划风险
创业企业管理风 险
机会选择风险 环境风险
人力资源风险 技术风险 市场风险 管理风险 财务风险
Company Logo
三、机会风险的管理
风险识别
绘制创业流程 图 制作风险清单 建立风险档案 头脑风暴 市场需求调查 分解分析
风险评估
风险应对
风险估计 风险评价
风险应对方法 ：风险避免、 风险自留、风 险预防、风险 抑制和风险转 嫁
Company Logo
系统风险 ❖ 案例：政策变化带来的失败 ❖ YouCastr创始人的失败总结，“我们并不爱自己做的事。我们做
❖ BricaBox创始人最终认识到自己要解决的只是一个“技术问题”，而 不是“商业问题”。技术人员创业，“自挠其背而止痒”当然没错，但最 好是有“一个更具通用性的可推而广之的解决方案”。他总结道，解决 技术问题，更应该是发起一个开源项目，而不是创办一家公司。
Company Logo
一、机会风险的构成
•风险因素
•风险事件
•风险损失
123
Company Logo
风险因素
风险因素：
能够引起或增加风险事件发生的机会 或影响损失的严重程度的因素
物的因素
技术的不确定性 经济条件恶化
人的因素
道德风险 心理风险
Company Logo
关系
结果
实际结果与预期结果的差异
导致
风险损失
产生或增加 风险事件
存在
风险因素
商业模式开发
LOGO
商
业
模 式
学习内容
1
商业模式的定义和本质
2 商业模式和商业战略的关系
3 设计商业模式的思路和方法
4 商业模式创新的逻辑与方法
Company Logo
引例
❖ 360，靠什么赚钱？——增值服务
❖ 360安全卫士，笼络了大量的用户，在绞杀流氓软件、木马大战中， 360的优异表现让传统杀毒厂商汗颜，也树立了360在用户中的口碑 和忠诚度，经过三年的时间，360的时间。
LOGO
创业风险识别
LOGO
风
险 识 别
学习内容
1 创业风险的含义、构成、分类
2
系统风险防范的可能途径
3 非系统风险防范的可能途径
4 创业者风险承担能力的估计
Company Logo
引例
❖ 《25则“验尸报告”—创业失败者启示录》
❖ Harmony for jobs创始人想到了一个自动匹配求职者与用人企业的 点子，仅仅咨询了身边朋友，得到认可后就迫不及待地投入创业。在 这个过程中才认识到，“他们（指自己的朋友）只代表了不需要付费的 求职者，而最重要的需要付费的企业客户却没有去调研”。甚至在深入 HR行业一段时间后，才知道这是一个过去几年被无数人想到、尝试并 验证失败的模式。
这个只是因为我们想创业，想到了这个点子觉得不错。我们不是我们 产品的核心用户。虽然我们很努力工作，但我们无法理解什么是最佳 的产品决策。”“创业基本前提从一开始就错了，我们既没有调查视频 内容提供方，也不了解观众。”而认识到这点，创业团队用了三年时 间，其中整整两年，5个创始人都没有领工资。
❖ 系统风险：是由某种全局性的共同因素引起的，创业者或 新创企业本身控制不了或无法施加影响。从以下三方面做 好防范：
Company Logo
五、非系统风险
❖ 非系统风险是由特定创业者或创业企业自身因素 引起的，可以在某种程度上进行控制，病通过一
定手段予以预防和分散。
❖
（1）机会选择风险的防范
❖
（2）人力资源风险的防范
பைடு நூலகம்
❖
（3）技术风险的防范
❖
（4）管理风险的防范
❖
（5）财务风险的防范
Company Logo
六、创业者风险能力的估计
Company Logo
❖ 视频：《天天向上》90后美女CEO
❖ 创业者风险承担能力与创业者的个人能力、家庭 情况、工作情况、收入情况等相关。从以下四方 面对风险承担能力进行估计：
❖ 计算特定时间段所要承担的风险 ❖ 计算可用于承担风险的资金 ❖ 从其他渠道取得收入的能力 ❖ 危机管理的经验
Company Logo
LOGO
❖ 前两天，小区里来询问的人还挺多，可是买的人很少。每天烘烤的面包和甜点由于是 一天的保质期，小张不得不痛心地看着大部分烘烤的甜点被扔掉。就这样整整扔了一 个月，小张开始反思自己的创业是否正确？为什么没有预期的销售额呢？
❖ 白领一族创业的时候总是因为细节的问题，没有把好的创意变成生意，自己没有经营 红火的生意短时间内却在别人手中欣欣向荣。在产品和市场条件相同的情况下，失败 的创业者可能仅仅是一个错误就加速了生意的失败。
❖ 360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度，用免费的服务来推 广可以赚钱的服务，最典型的就是360浏览器和游戏，360浏览器运 作的思路就比其他浏览器要高明的多，而是将视其为推广的工具，这 就高明的多，浏览器的搜索收入是最基础的，但他在此基础上推广诸 如游戏、360口袋等服务，比如弹弹堂，用户量估计接近30万，大部 分估计都是通过360。
四、系统风险防范的可能途径
谨慎分析
正确预测
合理应对
采用“层次分 析法”对环境 进行合理评估
采用所学知识 所掌握的资源， 对可预测风险 进行评估
制定合理措施 降低系统风险
Company Logo
五、非系统风险
❖ 案例：创业者因素带来的失败
❖ 在电视台工作的小张，是北京典型的高级白领，在东三环附近买了一套公寓。由于自 己经常加班，所以比较喜欢吃蛋糕甜点等小零食，每月消费都在1000元左右。看到 蛋糕甜点店总是人潮如织，她开始琢磨要在自己住的公寓小区里面开一个蛋糕点，小 区里住的也都是年轻人，消费量应该很大，每年应该也能挣个四五十万吧。她赶紧咨 询同事、朋友，他们都非常肯定，说这个项目肯定挣钱。听后，小张备受鼓舞。说干 就干，她立即租店面、装修、引进烘烤设备，请服务员……经过一番筹备，蛋糕店隆 重开业，小张还请了电视台的同事做了个小片花在电视上宣传。小张决定，最初一个 月顾客购买甜点全部8折优惠。
Company Logo
二、机会风险的分类
主观风险 客观风险
系统风险 非系统风险
可控风险 不可控风险
Company Logo
二、机会风险的分类
机会的识别与评 估风险
团队组建风险
确定并获取创业 资源风险
准备与撰写创业 计划风险
创业企业管理风 险
机会选择风险 环境风险
人力资源风险 技术风险 市场风险 管理风险 财务风险
Company Logo
三、机会风险的管理
风险识别
绘制创业流程 图 制作风险清单 建立风险档案 头脑风暴 市场需求调查 分解分析
风险评估
风险应对
风险估计 风险评价
风险应对方法 ：风险避免、 风险自留、风 险预防、风险 抑制和风险转 嫁
Company Logo
系统风险 ❖ 案例：政策变化带来的失败 ❖ YouCastr创始人的失败总结，“我们并不爱自己做的事。我们做
❖ BricaBox创始人最终认识到自己要解决的只是一个“技术问题”，而 不是“商业问题”。技术人员创业，“自挠其背而止痒”当然没错，但最 好是有“一个更具通用性的可推而广之的解决方案”。他总结道，解决 技术问题，更应该是发起一个开源项目，而不是创办一家公司。
Company Logo
一、机会风险的构成
•风险因素
•风险事件
•风险损失
123
Company Logo
风险因素
风险因素：
能够引起或增加风险事件发生的机会 或影响损失的严重程度的因素
物的因素
技术的不确定性 经济条件恶化
人的因素
道德风险 心理风险
Company Logo
关系
结果
实际结果与预期结果的差异
导致
风险损失
产生或增加 风险事件
存在
风险因素
商业模式开发
LOGO
商
业
模 式
学习内容
1
商业模式的定义和本质
2 商业模式和商业战略的关系
3 设计商业模式的思路和方法
4 商业模式创新的逻辑与方法
Company Logo
引例
❖ 360，靠什么赚钱？——增值服务
❖ 360安全卫士，笼络了大量的用户，在绞杀流氓软件、木马大战中， 360的优异表现让传统杀毒厂商汗颜，也树立了360在用户中的口碑 和忠诚度，经过三年的时间，360的时间。
LOGO
创业风险识别
LOGO
风
险 识 别
学习内容
1 创业风险的含义、构成、分类
2
系统风险防范的可能途径
3 非系统风险防范的可能途径
4 创业者风险承担能力的估计
Company Logo
引例
❖ 《25则“验尸报告”—创业失败者启示录》
❖ Harmony for jobs创始人想到了一个自动匹配求职者与用人企业的 点子，仅仅咨询了身边朋友，得到认可后就迫不及待地投入创业。在 这个过程中才认识到，“他们（指自己的朋友）只代表了不需要付费的 求职者，而最重要的需要付费的企业客户却没有去调研”。甚至在深入 HR行业一段时间后，才知道这是一个过去几年被无数人想到、尝试并 验证失败的模式。
这个只是因为我们想创业，想到了这个点子觉得不错。我们不是我们 产品的核心用户。虽然我们很努力工作，但我们无法理解什么是最佳 的产品决策。”“创业基本前提从一开始就错了，我们既没有调查视频 内容提供方，也不了解观众。”而认识到这点，创业团队用了三年时 间，其中整整两年，5个创始人都没有领工资。
❖ 系统风险：是由某种全局性的共同因素引起的，创业者或 新创企业本身控制不了或无法施加影响。从以下三方面做 好防范：
Company Logo
五、非系统风险
❖ 非系统风险是由特定创业者或创业企业自身因素 引起的，可以在某种程度上进行控制，病通过一
定手段予以预防和分散。
❖
（1）机会选择风险的防范
❖
（2）人力资源风险的防范
பைடு நூலகம்
❖
（3）技术风险的防范
❖
（4）管理风险的防范
❖
（5）财务风险的防范
Company Logo
六、创业者风险能力的估计
Company Logo
❖ 视频：《天天向上》90后美女CEO
❖ 创业者风险承担能力与创业者的个人能力、家庭 情况、工作情况、收入情况等相关。从以下四方 面对风险承担能力进行估计：
❖ 计算特定时间段所要承担的风险 ❖ 计算可用于承担风险的资金 ❖ 从其他渠道取得收入的能力 ❖ 危机管理的经验
Company Logo
LOGO
❖ 前两天，小区里来询问的人还挺多，可是买的人很少。每天烘烤的面包和甜点由于是 一天的保质期，小张不得不痛心地看着大部分烘烤的甜点被扔掉。就这样整整扔了一 个月，小张开始反思自己的创业是否正确？为什么没有预期的销售额呢？
❖ 白领一族创业的时候总是因为细节的问题，没有把好的创意变成生意，自己没有经营 红火的生意短时间内却在别人手中欣欣向荣。在产品和市场条件相同的情况下，失败 的创业者可能仅仅是一个错误就加速了生意的失败。
❖ 360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度，用免费的服务来推 广可以赚钱的服务，最典型的就是360浏览器和游戏，360浏览器运 作的思路就比其他浏览器要高明的多，而是将视其为推广的工具，这 就高明的多，浏览器的搜索收入是最基础的，但他在此基础上推广诸 如游戏、360口袋等服务，比如弹弹堂，用户量估计接近30万，大部 分估计都是通过360。