直销业各公司制度对比PPT课件

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各大直销公司制度对比ppt课件

ISO的威力
从前面的例子，我们可以看出来了ISO的威力，全世界仅仅是eCosway如此送业绩
问：公司为何赠送80ev ？答：由于公司的产品非常便宜，没有从产品里面赚取太多收入。如果单纯通过
销售产品的业绩发放奖金，业主收入会非常低。所以公司把加盟费变成业绩赠送给业主，让物美价廉能够继续下去，并且得到“产品很便宜赚钱又很快”的美誉。
康宝莱制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人责任额非常高。
美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。
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直销制度对比
太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代 1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。推荐更多，不限制
后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条 DD线越多，就可以上更高级别 DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续银章业绩，大概一个月需要定10万元的货
制度总结（上）
安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。
雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.
玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.

直销制度(PPT39张)

文档名称 | 章
二、比尔茨博士三大论点:
1.世界财富藏于中间环节 2.消费者创造了世界财富 3.消费者虽然创造了世界财富,
却很难参与财富的分配!
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三、直销三大魅力: 1.倍增 2.永续 3.世袭
文档名称 | 章
倍增——行业可行性
文档名称 | 章
四、无限极制度六个特性:
1.公平 2.公正 3.公开 4.无限 5.超越 6.重复
（20W—30W）
文档名称 | 章
10.旅游培训(1%)
计算公式:月旅游积分=个人税前月收入 /10 计算方法:逐月记分,1-12月累计.
当您年收入达到6万时( 税前收入),第二年公司邀请出国旅游(希望之旅)
文档名称 || 章
八、首席业务总监七、高级业务总监六、业务总监五、高级业务经理四、业务经理三、高级业务主任二、业务主任一、见习主任
最符合中国国情的制度！
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五、五个观点:
1.钱从哪里来? 2.是不是阳光下的收入? 3.我到底能不能成为富人的祖先? 4.我要经历怎样的过程? 5.我该怎么做?
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六、优惠消费者\直销员（经销商）资格
优惠消费者：
一次性选购498元以上的产品，公司即免费赠送优惠卡。【低门槛创业】
制
度
一个伟大的创业良机
文档名称 | 章
直销金三角
文档名称 | 章
一、传统生意和直销的区别
广告
经销商 (专卖店)
消+销=直销
文档名称 | 章
传统生意
消费者创造了财富但不能参与财富分配存在伪劣产品存在三角债缺乏售后服务
直
销
我们即是消费者又是经营者，可参与财富分配不存在伪劣产品不存在三角债有很好的售前售中售后一对一的服务

直销模式 ppt课件

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团队计酬的主流形式
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公司允许直销员应用一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、 D．．．．．．朋友作为您的合作伙伴。您的部门： A ： 6000 、 B ： 6000 、 C ： 6000、D：6000；您6000；
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《直销管理条理》的主要内容
本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
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申请直销企业，应具备的条件:
投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；
实缴注册资本不低于人民币8000万元；依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保
证金；依照规定建立了信息报备和披露制度。
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申请人应当通过所在地省、自治区、直辖
市商务主管部门向国务院商务主管部门提
出申请。
省、自治区、直辖市商务主管部门应当自
收到申请文件、资料之日起7日内，将申请
直销模式，在日本、台湾等国家和地区把电信也
在借用直销模式，未来向高档消费品小汽车、房
地产都有可能借用直销。
尽管直销今天仅占到世界零售行业销售额的1%，
但是直销造就的千万、百万富翁却很惊人，越来
越多的人在这个行业通过引导消费找到财富，就
越来越多的人跟消费者的伟业，
消费者在引导消费的过程中不需要借助广告的力量，只用把自己使用产品的真实感受告诉他人，通过口碑推广就能产生效益。

制度对比

• 5、混合式制度这样的公司比较多，主要诞生年代为20世纪末。混合式制度以级差制度为核心，又克服了级差制度的缺点，结合了上述各种制度的优点。但是由于仍然有严格的等级，以及具有“先到先得懒人较多”的缺点，虽然是制度发展的一个趋势，但是仍然没有真正摆脱人性的束缚。
• 6、一组数字在谈到下一个制度之前，我们先引用很多人曾经引用的一个案例：两代之各种制度收益率的对比，以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下（净营业额相同）采用级差制的安利的收益是——100美元；采用矩阵制的美乐家收益是——140美元；采用混合阶层制的慕立达是——84美元；如新公司是——100美元；采用双轨制的优莎纳是——200美元；采用T90奖金制度的富尔公司是——780美金（此处值得商榷）；如果上面的计算方法是正确的，华金沉淀和拨出：在直销商心目中，公司拨出固定比值的奖金自己凭本事去挣，这要比拿不到所有直销商也都拿不到公司独吞，要好很多。一个优秀的制度，总的实际拨出比率不会太高或太低。（7）网络发展速度：如果一个月你的组织没有新人加入，那这个网络就要完蛋，这些制度的特征普遍是高门槛、高团队压力。（8）遥远的数字还是可信的收入：如果您冲着公司说的几百万几千万奖金而选择，多半是重复着一个又一个的难民故事，而十万二十万似乎更现实，人们更容易赚到具体的数字而非提成比例这样更黏住直销伙伴！每一种制度的诞生在当时都意味着一种革命性变革的到来，同时也造就了一批批的百万富翁、千万富翁！我们生活在一个能创造奇迹的年代，作为世界直销业最后的处女地— —中国，华莱正凭借其划时代的制度，在不经意间就掀起了创富风暴，中国直销业重新洗牌的时刻正在到来，让我们拭目以待！
•
一茶惊世，万首翘盼。究竟是什么音符传唱着益阳黑茶这部经典绝唱？一曰源远流长之时空美；二曰神奇功效之药理美；三曰粗犷精雅之工艺美；四曰人茶合一之文化美；五曰久储弥珍之收藏美。可谓，黑茶“五美”俏天下。源远流长之时空美益阳和安化是中国黑茶发祥地与中心产地。从这里出发有过纵横万里的茶路，有着口耳相传、穿越时空的诸多故事。益阳黑茶是历史的产物，是时间与空间交汇的结晶。品益阳黑茶，先品时空美。益阳黑茶起源的具体时间已不可考，显然历史渊源极深。唐•五代时就有“潭邵之间有渠江，中有茶……”“渠江薄片”，“其色如铁”等记载。“渠江薄片”即安化黑茶，成名要早于在明代定为贡茶的福建大红袍和清代定为贡茶的西湖龙井、普洱茶、君山银针。安化黑茶成为历代朝廷贡茶后，其间演绎着几多传奇。益阳安化曾有8大茶叶专业镇，300家茶行，10万茶工，生产场景何等辉煌；黑茶曾随文成公主陪嫁吐蕃，被百姓奉为“神饼”，民族团结使者何等荣耀；这里曾发生过历史上绝无仅有的茶叶战争，茶之狼烟何等壮烈；如今还拥有千年前梅王留下的或是宋朝茶商军留下的“最后马帮”，跨越千年何等坚韧……益阳黑茶有着多少传奇，谁也无法理清，你只有到益阳来感受这无限神奇。益阳黑茶走出深山老林的路径因时而易，唯有境内的茶马古道却是无法移植、无法复制的标识。益阳安化，一个典型与世隔绝的深山老林区，可茶叶香飘并未因朝代更替、战事爆发而停滞，运茶队伍总是顽强地挺进。明朝时，黑茶就分甘引、陕引、花卷茶3种外销，行销至晋、陕、甘、青、宁、蒙、新疆等地区，走出了原始而又壮观的“船舱马背”式的茶马古道。历经世道沧桑的茶马古道，虽随着现代交通工具的出现而谢幕，但在安化山区仍然留下了不可磨灭的痕迹：长长的石板街、斑驳的老石、干涸的路坑都是“茶马蹄印”。它们诉说着往事也憧憬着未来， “化蝶”为经典的旅游“卖点”。益阳黑茶作为边销茶的主要茶类而被边区人民誉为“生命之饮”。千百年来，地处边疆的西北游牧民族，终年看不到水果、蔬菜，人们以牛肉、羊肉、奶酪为主食，不易消化。他们对付高脂高胆固醇，吸收矿物质、维生素就靠黑茶。“以其腥肉之食，非茶不消；青稞之热，非茶不解”，从而“倚茶为命”，誉为“生命之饮”。这就是当时黑茶为何走俏边疆的原因了。由此，衍生出政治上的“以茶治边”和军事上的“茶马互市”，客观上推动着民族的相互交往，成为民族团结的重要因素。

直销行业分析及新时代公司ppt课件

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趋势性行业：
健康产业是未来的朝阳产业，是人生病之前的预防，是最大的需求。所以未来十年将超过互联网和汽车业。
财富第五波讲的就是互联网之后的第五波,就是健康产业的兴起。
因为第一个特点，人人都需要健康，比上网需求还要大。第二，健康产业人人都买的起。第三，健康产品可以重复消费。
第四，消费者用了好产品会去给别人分享。第五，消费健康产品不需要浪费很多时间。所以，健康产业
现任董事长刘国平
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中国新时代健康产业集团公司
• 新时代健康产业（集团）有限公司成立于1995年3 • 月，是中国新时代控股（集团）公司的控股子公 • 司，是集团的支柱产业之一，属高新技术企业， • 在国家工商总局注册，总部设在北京，注册资本 • 一亿元人民币，是行业内惟一的央属企业。
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中国节能环保集团公司
1999年由解放军总装备部移交中央企业工委管理，2003年成为国务院国资委履行出资人职责的中央企业。
2010年3月，经国务院批准，新时代集团与中国节能投资公司联合重组为中国节能环保集团公司。重组后，新时代集团成为中国节能环保集团公司二级子公司。
寻求安全、稳定、保障、自由
渴望风险和机会
马上回报
延迟回报
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成功系统的三项主要因素
成功系统
公司
系统
团队
基础
工具
保障
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军企
• 中央军工企业
国企央企
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中国新时代集团
• 中国新时代控股（集团）公司成立于1980年， • 由国务院、中央军委批准成立，原为国有中央军工企业。 • 在国家工商总局登记注册，集团总部设在北京。 • 原隶属于中国人民解放军总装备部（总参是保利集团、总后是新兴集

全国多家直销公司奖金制度对比

全国多家直销公司奖金制度对比在全国范围内，有许多直销公司实行了各种各样的奖金制度，以激励团队成员的努力工作和业绩表现。

下面是对一些直销公司奖金制度进行对比分析。

首先，直销公司A的奖金制度以销售额为基础，分为三个级别：初级、中级和高级。

在每个级别中，销售额目标和相应的奖金比例不同。

初级销售人员的目标销售额较低，但奖金比例也相对较低，而高级销售人员的目标销售额较高，但奖金比例也较高。

此外，公司A还设置了额外奖励机制，如最佳销售人员奖、最佳团队奖等，以进一步激励员工的工作积极性。

其次，直销公司B的奖金制度主要以团队业绩为核心。

该公司设置了一系列的销售目标，包括团队销售额、客户满意度等指标。

快速实现目标的团队将获得相应的奖金。

此外，公司B还设立了销售冠军奖金和销售王冠奖金等，以表彰个人和团队的卓越表现。

第三，直销公司C的奖金制度以推广员人数和团队销售额为基础。

每个推广员的加入和团队销售额的增长都将带来相应的奖金。

公司C还引入了人头奖制度，即每个推广员每月增加的新会员数量都将带来一定比例的奖金。

此外，公司C还遵循了“团队合作、实力均衡”的原则，通过设置不同级别的推广员来管理团队，以确保每个成员都能有机会获得奖金。

最后，直销公司D实行了更为复杂的奖金制度。

该公司将销售额、团队业绩、个人贡献等多个因素综合考虑，根据综合评价结果给予相应的奖金。

公司D还设置了多个层级，根据层级的不同，奖金比例和额度也不同。

此外，公司D还设立了年度销售冠军奖、最佳产品推广奖等，以鼓励员工在不同方面取得出色的业绩。

综上所述，不同直销公司的奖金制度存在一定的差异。

有些公司以销售额为基础，有些公司以团队业绩为核心，还有些公司综合考虑多个因素。

此外，在每个公司的奖金制度中，存在各种额外奖励机制和表彰机制，以激励员工的积极性和奉献精神。

对于员工而言，要根据自身情况选择适合的直销公司，并理解和熟悉该公司的奖金制度，以便更好地发挥个人潜力和实现奖金目标。

全国多家直销公司奖金制度对比

全国多家直销公司奖金制度对比安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，只是到有团队时，后期收入较高。

80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。

完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。

欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。

无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。

双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。

雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。

玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。

晋级慢，资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。

如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度。

康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。

美乐家：制度矩形制的代表，它走的会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700元，否则取消资格，它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。

直销制度对比

直销制度对比太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代特点：1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人；2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。

优点：1、注重销售与团队管理；2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；3、中高层收入丰厚。

缺点：1、时间成本高。

从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。

2、资金成本高。

在Amway归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。

3、管理成本高。

在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway （安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。

4、人力成本高。

成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。

Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。

5、前期启动速度较慢6、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。

矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代特点：1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。

设计理念：1、稳定忠实的消费者；2、更高的收入来自于更深的组织网；3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费；4、消费者互助，强者帮助弱者。

直销的区别的课件PPT

分配合理的商品流通环节利润。鼓励多劳多得少劳少得，宣传正确的人生观，培训销售技巧、沟通方式、形象管理、时间管理、正确心态等等。奖金分配上强烈的体现了多劳多得少劳少得的分配原则。成为直销员也没有高额的“门槛费”。 ❖ 传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别。首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。在教育培训上也没有什么理念就是“拉人头”，鼓吹拜金主义为此作出很多坑人害人的事件。关于立法。 ❖ 为旅行对wto的承诺为了规范国内直销业市场，今年国家制定出台的《直销管理条例》将在2005年12月1日正式实施，同时在2005年11月1日正式实施《禁止传销条例》。
多。 ❖ 21、网头（团队领导人或老队员）：在多家公司从事过直销对本行业比较了解，有一定实
际经验，在一个相对庞大的网络中，处于相对顶部的人，一般拥有几百人的团队，并且具有一定领导能力的人。 ❖ 22、纵向：网络中，从上往下的方向。
❖ 23、深度：网络中，从上往下的方向的层数。 ❖ 24、横向：网络中，在同一层中的水平方向。 ❖ 25、宽度：直推的数量。 ❖ 26、底层：没有推荐（安置）或推荐（安置）相对少的会员。 ❖ 27、新人：当期加入的会员。 ❖ 28、团队（市场、网络）：具有上下级关系的人群，既网络。 ❖ 29、小组：去除自己网络中，级别大于或等于自己的人的网络后，所剩部分。 ❖ 30、上（下）级（属）：在网络关系中，在同一条线上，位置靠上的，是位置靠下的上级。反之
相应级别的奖金。（也就是在每一期结算时，先根据当前级别计算奖金后，再根据业绩确定级别，以备下一期用于计算奖金）。 ❖ 54、平（同）级：与自己同级别的人。 ❖ 55、顶死：因下级级别与自己相同或超越自己而导致没有奖金。 ❖ 56、旁线：新开出一条线。 ❖ 57、旁网：一种是指与自己是同一上级的人的网络。另一种是指“小组”。 ❖ 58、差额奖：级差中，不同的级别之间，拨出率相减得出的数。 ❖ 59、层碰：网络中，相对于某一节点而言，在该节点的某一层上，从该节点的每条线取出一个点，并以其中一点为基础，其它各点与其碰对。 ❖ 60、量碰：两条线上的业绩总量相碰。

直销企业奖金制度比较

直销企业奖金制度比较根据具体情况的差异,直销公司的奖金制度可以有以下多种不同的外在表现形式◆从折扣比率计算方式区分—有归零和累计，如美国安利公司和台湾兴田公司;◆从奖金制度设计特征区分—有美式、日式和台式,如美国安利公司、日本的日宝来福公司、台湾的伟新公司；◆从设计结构上讲有经典的积分制、代数制、矩阵、双轨等，其中双轨制是极受争议的一个特例，＊作比较规范的有台湾直销协会会员公司泰商一生秀丽；◆由时代和科技背景的不同-产生第一波（过渡期,直销人员必须依靠个人的才能）、第二波(直销员必须是面面俱到的创业者,大多数的人根本作不到)、第三波（网络行销Network Marketing的区分）；◆按奖金发放时间的不同—年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；◆按累计时间的不同—有短期累计（两月、三月、半年或一年）、长期累计（一年以上）;◆按累计程度的不同—可分为有限累计（业绩奖金部分累计）和无限累计（直达最高奖衔，全部累计).区别、分析和对比一套制度应当是客观的。

对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品。

对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报.因此，对企业老总、体系领导人和从未接触过该公司但又期望在该公司一展身手的新进直销员来说，创立、分析和选择一套能够产生三赢局面的制度是必须的。

下面将从奖金制度细节的设计和分析着手，配以一些简单明了的制度实例，具体谈谈如何让一种奖金制度产生最大的激励效果。

1。

拨出比率直销公司支付给直销员的奖金有多有少，一旦某个百分比的拨出比率被决定后,基本不会由于各部分、各级别分配方式的不同而改变，除非它预定拨出的比率比较低，以后可以额外地从盈利中增拨一部分，以加强对杰出直销员的激励。

当业绩奖金所占营业额的百分比决定之后，公司会以各种不同的奖金名义将奖金分配给直销员。

公司分配业绩奖金的方法大致可区分为：激励新人发展销售网络、加强销售的“业绩奖金”;加强对体系培训和管理，以使得自己的组织和奖金都倍增的“领导奖金";让直销员产生对公司的凝聚力，把自己的前途和公司的前途联系在一起的“福利制度”。