升学宴活动方案
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升学宴活动方案
【篇一:升学宴活动方案(定稿)】
升学宴活动方案
一、前言
今年高考工作马上就要展开,时间为:6月7、8日两天,6月底将
划定各批次录取分数线,公布考生高考成绩。另外,依照教育部要求,今年录取工作将于7月上旬开始,其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始,7月20日前完成。全部(各批次)录取
工作应在8月20日之前结束。
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯,每家少则两
三桌,多则几十桌,升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成,具有非常重要的作用。首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场
销量;其次,谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显,往往同一区
域或同班同学会有模范趋势,通过口碑传播可以很好的拉动其他周
边消费者;再次,高考及录取期间正好是白酒消费的淡季,通过对
消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对剑南春封坛酒产品及品
牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的白酒消费旺季做好
市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销
售的效果,更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围,在消费
者之间造成良好的口碑传播,为旺季实现剑南春封坛酒热销做好基
础准备工作。
二、活动主题
主题:“皇家封坛酒传奇,金榜题名耀门庭”;“盛唐剑南春,皇家封
坛酒”。可以根据活动政策来制定具体的副标题。如:品xxxx,中状元,游xxx。
三、活动时间
2012年6月20日——2012年9月1日
准备期:6月16日——6月20日
传播期:6月20日——6月30日
信息收集及销售期:7月1日——8月20日
四、活动对象
区域对象:2012年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。 ?
联系对象:被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式,达到核心消费
者消费封坛酒精品,一般消费者选择封坛酒精制。
1. 核心消费者政策:
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的
做法,不参与其它形式的促销;
2. 状元特别政策
设立对高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;由
xxx组织,针对xx的实际开展针对名生的特殊活动:组织学生进行录取学校旅游(一般为北大、清华学生);等活动。
3. 一般消费者的政策(以下套餐仅供参考):
喜庆时刻套餐
购2箱,赠送400元的拉杆箱一个;
购买5箱,赠送1200元的移动硬盘一部;
购雅8箱,赠送 2400元的数码相机一部;
购买雅10箱,赠送3500元的掌上电脑(或高端智能手机)一部;
凡是符合上述任何一个标准的消费者,均赠送xxxx师生纪念
酒一对
真情留念套餐
购买2,赠送。。。
购买4箱,赠送
购买6箱,赠送
购买8箱,赠送注:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
感怀师恩套餐
购买1箱,赠价值 58元的精美xx一个;
购买2箱,赠价值 130元xx一个;
购买3箱,赠价值 200元的按摩器一个;
购买5箱,赠价值 388元的茶具或者护肤品一套;
注:购买xxx或其他等价产品均可。
六、活动执行
高考是中国影响最大,最牵动人心的事件之一,其间包含到师生离
别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬??白酒是宴席中不可缺少的部分,谢师宴也是一样,即使其使用量远
小于婚宴,但意义却极其重大,本次宣传以尊敬师长、师生感情为重,
淡化商业利益,凸显的感情内涵,为剑南春封坛酒品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“皇家封坛酒传奇,金榜题名耀门庭”;“盛唐剑南春,皇家封坛酒”。
1. 社会宣传面
报纸软文宣传:
各类高考志愿填报信息必然是考生以及家长的关注焦点,这段时间内报纸作为传统媒体凸显出其优势,关注度名列前茅,此时在报纸上以软文行使的广告凸显本次活动“皇家封坛酒传奇,金榜题名耀门庭” ;“xx真师生情,xxxxxxxx”的主题可以引起良好的社会反响,并能较准确的传达促销信息到目标客户群体。执行——由经销商执行。在6月20号——7月20号、选着当地主流报纸进行宣传(注意答案公布日、高考系列报道等文章相互配合
交通广播宣传:
交通广播针对面广,传播时间长,传播内容丰富,结合本次宣传主题“盛唐剑南春,皇家封坛酒”“xxx师生情,xxxxx突出感情、突出尊敬师长的内容可以引起社会良好的正面影响,凸显剑南春封坛酒”不一样的品牌理念!执行——由经销商执行。在6月20号到8月31号选着交通广播投放。
dm单宣传:
联合邮局,随录取通知单寄送精美宣传dm单,准确率高,宣
传主题可以准确宣传到位。执行——由xxxx执行。
各渠道(酒店、名烟名酒店、超市)dm单宣传,结合各类渠道、结合各类宣传方式宣传,可以形成短时间内爆发,同时加深社会各层面对xxxxx的关注度及映像。执行——由业务员执行。
2. 渠道联动面
酒店:酒店渠道作为消费的主要场所,理所当然的成为本次宣传的重点。
物料宣传
以x展架、dm单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛,同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行,主题一致、鲜明,可以很好的烘托xxx作为尊师、谢师用酒的气氛,同时使得“皇家封坛酒传奇,,金榜题名耀门庭”;“盛唐剑南春,皇家封坛酒”主题深入人心,提升剑南春封坛酒品牌形象。执行——由业务员执行。