宜家家居商业模式终板3381745
宜家家居的商业模式画布分析
宜家家居零售业务模式案例分析
宜家家居零售业务模式案例分析宜家家居是全球知名的家居零售公司，以其独特的业务模式和设计风格而广受欢迎。
本文将对宜家家居的零售业务模式进行深入分析，以探讨其成功的原因和经验。
一、宜家家居的核心理念宜家家居的核心理念是为顾客提供质量优良、功能实用、价格合理的家居产品，并为顾客创造舒适、方便的购物体验。
为了实现这一理念，宜家家居采取了以下几个重要举措。
1.1 产品设计与质量控制宜家家居注重产品设计的创新与实用性。
其产品设计团队专注于挖掘顾客需求，设计出富有创意、功能齐全的产品。
同时，宜家家居严格控制产品质量，确保产品符合国际标准。
这使得宜家家居的产品在市场上赢得了良好的声誉，提升了顾客对其品牌的信任度。
1.2 自助购物和展示模式宜家家居采用自助购物和展示模式，将产品陈列在大型展示厅内供顾客选择。
顾客可以亲自试坐、试用宜家家居的产品，感受其质量和舒适度。
此外，宜家家居还设置了实际的家居环境展示区，让顾客可以模拟自己家庭的空间，更好地感受和体验产品的实际效果。
1.3 低价策略与平价包装宜家家居秉承低价策略，力求将产品价格控制在合理范围内。
通过与供应商的长期合作和大规模生产，宜家家居实现了成本的控制，并将成本优势转化为产品价格的优势。
此外，宜家家居还采用平价包装，通过合理设计、简化包装材料，实现了物流成本的降低，进一步降低了产品的价格。
二、宜家家居的市场拓展模式宜家家居在市场的拓展中采取了灵活多样的模式，以满足不同地区和国家的需求，并取得了成功。
2.1 直营模式宜家家居在国内和国际市场上采取直营模式，自行开设门店，直接面向顾客销售产品。
这种模式使宜家家居能够更好地掌握市场需求，提供个性化的产品和服务，并提高品牌形象的统一性。
2.2 加盟模式为了进一步扩大市场份额，宜家家居还采取了加盟模式。
通过与当地商家合作，开设特许经营的门店，使得宜家家居的产品和服务能够覆盖更广泛的地区。
同时，宜家家居与合作伙伴共享经验和资源，实现了共赢的局面。
宜家的营销模式
宜家的营销模式宜家是一家来自瑞典的家居品牌，以其独特的营销模式在全球范围内享有盛誉。
宜家的营销模式可以总结为“低价、高质、多样化、自助式、互动式”。
宜家以低价著称。
宜家通过垂直整合供应链、大规模采购和精简运营等方式，降低成本，使产品价格保持在相对较低的水平。
宜家的产品定位为大众消费品，价格亲民，吸引了广大消费者的关注和购买欲望。
宜家注重产品质量。
宜家坚持对产品的高要求，通过严格的质量控制和持续改进，确保产品的质量和可靠性。
宜家的产品不仅外观精美，而且具有长久耐用的特点，为消费者提供了物超所值的购物体验。
宜家致力于提供多样化的产品选择。
宜家的产品涵盖了家具、家居用品、装饰品等多个品类，且每个品类都有各种不同的款式和风格可供消费者选择。
宜家的产品设计独特，兼具实用性和美观性，可以满足消费者不同的家居需求和个性化的装饰品味。
宜家的自助式购物体验也是其营销模式的重要特点之一。
宜家的销售场所以大型家居商场的形式呈现，消费者可以自由地在展示区内浏览和体验各种产品，通过标签和展示模型获取产品信息，自主决策和选择购买的商品。
宜家提供购物篮和自助结账台，消费者可以自行挑选商品、计算价格并完成购买，享受到自由、便捷的购物体验。
宜家注重与消费者的互动。
宜家通过举办家居设计培训班、提供装修咨询服务等方式，为消费者提供更多的价值和帮助。
此外，宜家还积极利用社交媒体平台与消费者互动，发布产品信息、推送装修灵感和接受消费者的反馈和建议，不断提升品牌形象和消费者满意度。
总结起来，宜家的营销模式以低价、高质、多样化、自助式和互动式为特点，通过这些特点吸引了广大消费者的关注和喜爱。
宜家以其独特的品牌魅力和优质的产品和服务，成为了全球家居市场的领导者。
宜家的运营模式和策略
宜家的运营模式和策略哎呀，提到宜家，大家脑海中是不是都会闪现出那些巨大的商场、满满的家具展示，还有那香喷喷的瑞典肉丸？简直就是家居爱好者的天堂，没错吧！宜家的运营模式和策略就像是拼图一样，拼凑出了一幅美丽的家居画卷。
你看啊，宜家的理念就是把家装变得简单、好玩，而且不贵。
谁说买家具就得花大钱呢？在宜家，咱们总能找到又便宜又好看的家具，真是让人忍不住要拍手称赞！咱们得聊聊他们的自助购物模式。
走进宜家，首先映入眼帘的就是那一条条像迷宫一样的展示通道。
你可以慢慢逛，看到的每一个家具都像是在和你招手，仿佛在说：“带我回家吧！”这样的设计让消费者能够亲自体验家具的样子，想象一下，自己在沙发上懒洋洋地看电视，还是在餐桌前和家人一起吃饭。
就这点，宜家真是做到了心思满满。
再说说他们的价格策略，嘿嘿，真的是太聪明了！宜家的定价通常比较亲民，像瑞典肉丸一样，便宜又好吃。
你买一个家具，不用东拼西凑，就能买到心仪的东西。
宜家还常常推出一些限时折扣和活动，真是让人觉得实惠到不行，忍不住多买几件！这一招可真是让消费者心甘情愿掏腰包，谁能抵挡住这样诱人的价格呢？宜家在环保方面也是下了不少功夫。
他们倡导可持续发展，使用环保材料，设计出能减少资源浪费的家具。
就像是给地球妈妈送上一份大大的爱心，真让人觉得特别温暖。
宜家还鼓励顾客参与回收计划，真是让人觉得自己也在为保护环境出一份力。
你看，购物不只是为了买东西，还是在做善事，这感觉太棒了！宜家的成功还在于他们的全球化策略。
他们在不同国家开设门店时，总是根据当地的文化和消费习惯进行调整。
比如说，在中国，宜家就特别注重小户型的设计，推出一些空间利用率超高的家具。
这样一来，消费者在家里能够充分发挥每一寸空间，真是让人觉得贴心又实用。
宜家懂得人们的需求，真的是太聪明了。
宜家的品牌形象也打得响亮。
随便你在社交媒体上刷到多少次“宜家”这个名字，都会让人心头一热，仿佛在说：“我也想去买点家具！”宜家的广告总是简单明了，直接传达出他们的理念，配上那些清新明快的图片，真的是让人眼前一亮。
宜家介绍商业模式
3）产品目录手册
• 宜家主要是通过《美好家居指南》这本产品目录手册和消 费者进行沟通。
• 宜家目录手册全彩印刷，制作精美，画面简洁唯美，展示 宜家所有的产品。
• 宜家的目录手册免费发放给目标消费人群。产品目录手册 百分百的展示在目标消费人群面前，使得品牌传播效果大 大增强。这它传递的不仅仅是产品的价值和性能，更是一 种北欧的文化和生活理念，从而有效的提升了宜家家居在 消费者心目中的品牌形象，激发顾客的购买欲望。
产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。基本 上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。
产品涉及顾客需求
平板包装设计：家具的平板包装是宜家的首创，绝大部分的宜家产品都 被设计成可分拆运输的结构。外包装是平板式，这样可以充分利用运输 工具的空间。
产品设计推陈出新频率高，引领时代潮流
企业精神文化 1企业使命：为大多数人创造更加美好的日常生活。 2企业宗旨：以人为本，给人一种赏心悦目的购物体验。 3企业目标：娱乐购物。家居文化的领导者。 4企业口号：形式 功能 价益。
企业行为文化 1积极履行企业道德 2积极承担社会责任 3广泛开展社会慈善
宜家社会工作团体积极支持 UNICEF开展的主要健康项目。 这些活动旨在以社区为基础，改 善儿童的生存条件。
『 温馨 家居 』 宜家家居
关于 宜家
瑞 典
全球38个国家和地 区拥有311个商场
约10，000个产品
宜家——品牌 宜家——产品 商业模式总结
三、总结
宜家商业模式定位
“有所为、有所不为”
宜家的品牌是什么
强调与顾客结盟的民主理念
《一个家具商的信仰》
为什么确定这样的品牌
宜家商业模式分析
1、全球采购 2、生产外包 3、标准化的运输
自有制造中金
产用
宜家
家具 费用
方案
仓储中心
货物 资金
消费者
合作的设计 师
采购合同
订单
补货单
供应商
采购贸易
配送中心
零售市场
发货
补货
十、盈利水平
• 宜家的成功就在于其抓住了 产业链环节的核心部分—— 研发设计和产品销售环节， 并通过自主品牌的控制，独 特的营销方式，以及创新设 计贯穿与企业运作的各个环 节，保持其核心竞争力。
(2)鼓励顾 客 体验
生动化的展示不仅仅是给 人看的，宜家还鼓励、引 导顾客进行随意全面的体 验。
(4) 独具特 色的DIY
宜家倡导“我们做一些， 你来做- -些，宜家 为你省-一些”的理念。 采用自选方式，以减少商 店的服务人员。整个商场。
十二、模式痛点
（一）宜家的电子 商务空缺
家居电子商务市场巨大的消费潜能被有效释放出 来。近年来，家居产品网络销售悄然兴起，家居销 售网站如雨后春笋般涌现。
谢谢观看
报告演示
报告演示能吸引观众，与观众有效 互动
分值 40 20 10 20 10
得分
合计
背景介绍
宜家家居(IKEA)于1943年由其创始人英格瓦·堪 普拉德(Ingvar Kamprad)在瑞典创立。
宜家家居的经营模式分析
目录摘要及关键词 (1)引言 (1)一宜家家居的背景介绍 (1)〔一〕宜家简介 (1)〔二〕宜家的组织机制 (1)二宜家家居的经营模式选择 (2)〔一〕典型的家居业经营模式介绍 (2)〔二〕宜家的经营模式概述 (3)三宜家家居的经营模式分析 (4)〔一〕独特的研发设计 (4)〔二〕最正确的采购模式 (5)〔三〕标准化的物流运输 (7)〔四〕体验式的营销策略 (8)四宜家家居存在的问题及建议 (11)〔一〕宜家的电子商务空缺 (11)〔二〕宜家的外乡化困境 (12)结束语 (13)参考文献 (14)谢辞 (15)宜家家居的经营模式分析〔德州学院经济管理系，山东德州253023〕摘要：创立于瑞典的宜家家居〔IKEA〕，从1943年初建开始成长为现在的全球连锁经营的家居集团，其成功源于准确的经营模式选择。
宜家通过创新的研发设计，严格的供给商选择，全球化的物流体系以及独特的营销方式等不断成长为全球最大的家居零售商。
通过分析宜家家居(IKEA)在家居业上所取得的成功经验, 从方法和理念等角度对其所采用的经营模式进行归纳和总结,为家居企业选择经营模式提供有利思路。
关键词：宜家；经营模式；营销策略引言到目前为止,IKEA是世界唯一一家既进行渠道经营又进行产品经营并且能取得成功的企业。
经营模式对于企业的开展至关重要，宜家的成功之处就在于其与众不同的研发和经营模式。
通过分析宜家的经营模式，让我们更清楚的看到经营模式的制定与对于企业开展的重大意义，为其它企业提供借鉴和参考。
一宜家家居的背景介绍〔一〕宜家简介宜家家居(IKEA)于1943年由其创始人英格瓦·堪普拉德(Ingvar Kamprad)在瑞典创立。
创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业。
宜家的经营理念是为群众创造美好生活,提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
历经半个多世纪的开展，今天的宜家产品已涵盖了各种家居用品，在全世界41个国家和地区拥有310家商场，雇佣员工12万多名，全球营业额达231亿欧元。
宜家家居的经营模式分析
56ENTERPRISE MANAGEMENT 10, 2010宜家公司(IKEA)能在竞争日趋激烈的国际家居市场一枝独秀，成为全球最大的家居零售商，得益于其差异化的价值创造体系和其经营模式层面的独特战略逻辑。
经营模式分析是分析企业战略的有效工具，它不仅关心创造什么价值以及如何创造，还关注效率、独特性和一致性，以及模式中支撑利润提升的助推因素等，后者是经营模式价值获取的力量之源。
企业经营模式分析框架如图1所示。
下面，以该分析框架为理论依据，对宜家公司的战略体系进行深入研究。
宜家公司的客户界面分析客户界面主要关注公司如何为客户传递价值，如何同客户交换信息，如何与客户建立联系，如何向客户索要价格。
宜家公司的回应处理与支持：宜家通过店铺直营销售，只为顾客提供必要的有限服务，顾客以自助服务为主；宜家免费发放目录册，设立样板间和模块化家具，供顾客选择产品使用；宜家设置电话咨询员,回答、处理顾客提问和投诉，并实践14天内可退换承诺。
宜家公司的信息与洞察力：除通过店面终端实时获取顾客信息外，宜家还经常做全面、系统的市场调查，以此来预测消费趋势并尽早做好战略响应。
良好的信息掌控，超强的洞察能力，支持了宜家产品持续创新，如延长营业时间、孩子看管、开设餐厅等服务逐一出现。
宜家公司的联系动态：宜家在家居行业里首次引入“体验式营销”概念，首创开放式家具展销厅，鼓励顾客亲身感受，强调顾客自我决策。
宜家通过为顾客创造购物经历、为顾客定制服务内容、为顾客提供预先感知等途径，与顾客形成了良好的互动关系。
宜家公司的定价结构：宜家坚持提供物美价廉的家庭装饰产品，强调简约和风格。
宜家产品定价要参考所有宜家商店的销售记录，以及同类竞争产品的价格状况，对有潜力的产品遵循先设定有竞争力的价格，再设计、制造产品的逆向思维战略，确保价格优势。
宜家公司的核心战略分析核心战略主要探讨公司选择进入哪些领域，在这些既定领域内如何参与竞争，即在何处以及不在何处竞争的问题。
宜家家居运营管理模式
宜家家居运营管理模式1. 简介宜家家居是一家全球知名的家居用品零售商，以提供低价、高品质的家具和装饰品而闻名。
宜家家居的运营管理模式是其成功的关键之一，该模式注重产品设计、供应链管理和客户体验，为公司的持续增长和成功做出了重要贡献。
2. 产品设计宜家家居的产品设计具有独特的风格和功能性。
它们以简约、现代、功能齐全的设计理念受到消费者的喜爱。
同时，宜家家居注重产品的可持续性和环保性，致力于使用可再生材料和减少废弃物的产生。
这种注重环保的设计理念也是宜家家居的核心价值观之一。
3. 供应链管理宜家家居通过强大的供应链管理系统实现了高效的物流和库存管理。
该系统涵盖了从原材料采购到产品运输和配送的全过程。
宜家家居与全球各地的供应商建立了密切的合作关系，并通过技术支持和培训提升供应商的生产能力和质量标准，以确保产品的质量和可靠性。
此外，宜家家居还通过对库存的精确预测和及时调整，减少了库存积压和滞销产品的风险。
4. 客户体验宜家家居致力于为顾客提供独特而满意的购物体验。
从进入店铺到离开店铺，宜家家居为顾客营造了宜人的环境和舒适的购物氛围。
宜家家居设计了沿途的参观路线，引导顾客流畅地浏览商品，并提供专业的销售人员进行咨询和建议。
此外，宜家家居还提供自助服务，使顾客能够方便地自行选购和购买商品。
宜家家居的顾客体验重视顾客的参与感和快乐感，让顾客成为购物过程的主角。
5. 团队管理宜家家居注重员工的培训和激励。
它建立了完善的培训体系，为员工提供专业知识和职业技能的培训，以提升员工的能力和素质。
同时，宜家家居鼓励员工的创新和团队合作，为员工提供发挥才能的机会和平台。
宜家家居通过激励计划和奖励制度，激励员工提供卓越的服务和优质的工作表现。
6. 社会责任宜家家居积极履行社会责任，致力于可持续发展和公益事业。
它通过减少资源消耗、降低碳排放和推广环保意识来积极应对气候变化。
同时，宜家家居也关注社区和教育事业，通过与当地组织合作，在公益项目上做出贡献，例如支持教育项目和儿童福利机构。
宜家家居的经营模式分析
56ENTERPRISE MANAGEMENT 10, 2010ENTERPRISE MANAGEMENT 10, 201057宜家公司的回应处理与支持：宜家通过店铺直营销售，只为顾客提供必要的有限服务，顾客以自助服务为宜家免费发放目录册，设立样板间和模块化家具，供顾客选择产品使服务内容、为顾客提供预先感知等途径，与顾客形成了良好的互动关系。
宜家公司的定价结构：宜家坚持提供物美价廉的家庭装饰产品，强调简约和风格。
宜家产品定价要参考所其产品定位于“低价格、的家居用品，强调产品的“简约、自然、清新、设计精良”等独特风格，其产品系列包括办公、卧室、厨房、照明、储藏等效的成本控制、卓越的研发设计和协调的支持体系共同构成。
成本控制是宜家的核心优势之一，是宜家强化供应链管理的目标，宜家重视供应商的选择与评价、引导顾客自助服务与参设计能力是宜家的核心技能之一，是宜家整合产业链的关键，宜家坚持内部体系是宜家的价值创造基础，规范化的管理模式、高效的组织设计与协调，以及专业的活动服务支持平台，有力推动了成本控制和研发设计能力。
宜家拥有独特的渠道资产，包括众多供应商和自己专有或授权销售店，宜家在渠道宜家拥有优质的人力资产，这些价值观一致、技能丰富的众多国际化人才，是宜家创意和发展成，一起讨论产品设计、所用材料、供应商选择，确保以最快的时间、最低的价格、最高的质量供应产品。
物流配送运输流程：宜家对世界各地的供应商发出订单之后，“平板包装”产品由物流公司运送到中央仓库，然后经由配送中心有序地发派到各门店，最终由顾客自行装运、自行组装，在IT 技术支持下物流链运转极为顺畅。
自我选购销售流程：宜家没有亦步亦趋的服务人员推销产品，顾客根据目录册、价签、说明等自行挑选，以免费的纸张和笔记录中意的产品，然后到仓库自己取货、搬运回家。
整个销售过程让顾客轻松自在，充分体会到DIY 的乐趣。
宜家与供应商的合作关系团队与供应商在产品开发设计方面密切合作，更容易降低成本的形状等产方面，为说服制造商对必要设备进行投资， 宜WWF（世界自然基金会）合作在印度和巴基斯坦开展项目，促进更好的棉花种植方式产公司合作，推出为样板房量身设计的家居布置服务连锁巨头红星美凯龙、土耳其商业巨子星摩尔携手合作，在沈阳铁西打造以“家”为主题的购物商区2010上海世博会瑞典馆指定合作伙伴，瑞典馆展示其特别设计的“未来战略宗旨战略资源略资源心竞争力核心竞争力价值网络供应商核心核心战略经营经营宗旨客户界面回应处理与支持品／市场范企业经营模式分析框架市场范围化基础略资产战略资产心流程核心流程合伙人联合图1 企图1 企业经营模式分析框架产品／市产品／市场范围差异化差异化基础信息与洞察力联系动态定价结构效率／独特性／一致性／利润助推因素客户利益资源配置公司边界58ENTERPRISE MANAGEMENT 10, 2010宜家公司经营模式的系统性：宜家公司的客户界面、核心战略、战略资源和价值网络不是独立运作的，而是相互关联、相互支持，形成创造和传递价值的精致系统。
经营智道：宜家的成功秘诀,商业模式尽在经营细节
经营智道：宜家的成功秘诀，商业模式尽在经营细节前言：在36个国家超过300家门店，宜家发展到今天规模已然十分庞大。
很多人阐述过其快速发展背后的原因，这篇文章或许能带给你不一样的视角：原来熟悉的宜家有这么多陌生而有趣的东西需要我们学习。
宜家很多人都逛过，从门口的一块钱甜筒，购物区摆放有序的各类物品，到方便快捷的餐饮区，都带着独一无二的宜家style。
宜家的企业愿景、文化，或者说行动纲领1976年，宜家成立30年的时候，创始人英格瓦.坎普拉德发表了《一个家具商的誓约》说到：“真正的宜家精神，是依据我们的热忱，我们持之以恒的创新精神，我们的成本意识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及我们简洁的行为所构成的。
”为大众创造更美好的日常生活。
让宜家成为消费者口中的有社会责任意识的，帮助大多数人的家居公司，甚至让人认为宜家有责任致力于改善社会和环境问题，以及被认为通过企业崇高的文化和愿景来吸引员工等。
宜家独特而成功的商业模式宜家对于零售，尤其是家具零售的模式，使其有别于其他品牌的竞争优势，并在自己独特的商业模式提供足够极致的体验。
了解宜家的朋友，能明显感觉到近几年宜家的产品重心放在了2个空间：卫生间，卧室。
而这样的工作目的的导向，正是来自宜家每年的《居住生活报告》所统计得出的。
解读宜家2015和2016年的《中国城市人居民生活报告》：“通过对七个城市进行定性和定量的调查，宜家在探索有关中国当代都市人在早晚间行为以及对卧浴空间需求的过程中，找到了一些跨越城市、值得思考的共性和有趣的发现。
”其中之一的发现就是，中国都市人群普遍拥有“短”早晨和“长”夜晚。
在走访的七个城市中，宜家发现被访者在早晨一般比较匆忙，从起床到出门的时间较短，其中有93%的人平均耗时在1小时以内。
没有孩子的人一般会把早上的时间花在赖床(59.6%)和洗漱(42%)，有孩子的人则会在忙着打理完家庭成员的饮食起居之前(后)安排自己的事情。
解剖宜家的经营模式
解剖宜家的经营模式第一篇：解剖宜家的经营模式解剖宜家的经营模式相对于零售业巨头沃尔玛而言，宜家在全球仅仅拥有180家连锁店，这和数量庞大的另一个零售巨头沃尔玛比起来显得有些单薄，但从其仅在一个狭窄的家居行业领域就能创造巨大财富的角度看，宜家这个品牌丝毫不弱于沃尔玛。
美国《商业周刊》最新的品牌调查显示，宜家公司名列全球前50名最知名品牌第43位，位列百事、哈利-戴维森和苹果等品牌之前，其品牌价值为560亿克朗（约合70亿美元）。
毋庸置疑，宜家是成功的，其成功之处就在于其与众不同的经营模式。
当笔者站在宜家店内的时候，看见如云的顾客络绎不绝往来，曾深度思考，宜家算是一个销售卖场型的企业还应该算是制造型的企业？如果说宜家是一卖场销售型的企业的话，可是他却偏偏拥有自己的产品设计和制造能力，宜家大部分主流产品都是自己设计并制造的；如果说宜家是一制造型的企业，除了宜家这个卖场型的品牌大壳外，其销售的所有产品虽然都有各自的品牌，但又有几个消费者对其关注？典型的思维即是，问曰：“什么牌子的？”答曰：“在宜家买的。
”此时宜家已经不再是一卖场商标，而变成了一种品牌，一种蕴含着消费者对其认同的信任和价值归属感的印记。
简而言之，在宜家买的家居产品是有特点和个性的，是与众不同的。
在笔者看来，宜家是代表一种价值，一种消费者参与并能从中得到满足和认同的消费理念。
从宜家的经营角度看，是为消费者提供具有个性且性价比高的产品。
而笔者则认为，宜家模式的成功是典型的基于消费者大规模个性化需求，然后实施大规模制造的经营模式的成功。
一、宜家的销售模式诚然，在这个企业战略营销实施的过程中，实现大规模的个性化需求和为这种庞大需求而进行的量体裁衣式的生产定制是“同一枚硬币的两面”，但因为宜家的在销售模式上的突破，从而实现了“这本不可能完成的任务”，成就了一段传奇。
为了更好地将宜家的成功基因提炼出来，笔者更愿意将宜家当成一销售型的企业，试图从营销角度管窥宜家模式，以伺读者。
宜家家居的经营模式分析
罗曦11242039 工商1102班杨凯11242044 工商1102 舒红11242041 公商1102 张帆11242046工商1102 李大山11242033工商1102 张元良11242048工商1102 康睿强10274089 思源1004目录1宜家公司简介 (4)2宜家家居成功的销售模式 (5)：人性化的销售方式 (5)：合理的选址 (5)：合理的目标市场定位和策略 (5)：绿色环保的送货方式 (6)：强大的研发能力 (6)2.6 ：缺乏 (6)3:宜家家居的经营战略理念 (7)3.1:宜家公司的客户界面分析 (7)3.2:独立自主的品牌经营 (7)3.3:独特的研发设计体系 (7)3.5:宜家公司的战略资源分析 (8)4:补充及结论 (9)摘要我们通过对宜家市场调研以及通过宜家和其他家具商场的比照发现：宜家家居之所以能成为世界上最大的家具家居用品商家，不仅仅只依赖于其产品，还得益于其独特合理的经营管理模式。
具体表现为宜家家居人性化的销售模式，高质量的售后效劳，坚守老实守信的原那么。
同时宜家强大的研发能力，时尚又实用的产品，经济的选址方法，合理的目标市场定位和策略等。
以上这些都构成了宜家成功的必备元素，值得我们学习。
关键词宜家家居经营销售模式经营战略理念1宜家公司简介宜家〔IKEA〕是世界著名的家具卖场，于1943年创立于瑞典，经过了近七十年的开展，宜家家居在全世界取得了巨大的成功，至2021年底，宜家家居在世界近四十个国家拥有近三百家家大型门店，年销售额到达了231亿美元，净利润27亿欧元，是世界最大的家具家居用品商家。
并且宜家最近几年一直保持着百分之十左右的复合增长率，在全球经济不景气的条件下增长依然十分强劲。
宜家家居主要经营家具与家居用品，包括有座椅沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约一万个产品。
为大多数人创造更加美好的日常生活〞是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
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设计、采购、生产模式
设计 完成
供应商A 供应商B 供应商C
中央仓库
分拨 中心
商场A
商场B
商场C 中央仓库所
在地商场
经营理念
为大众创造更美好的日常生活， 提供种类繁多、美观实用，老百姓 买得起的家居用品
基于产业链的“有所为，有所不为” 强大研发设计能力&标准化创新思维
体验式销售
2、商业模式分析
宜家的成功之处就 在于其与众不同的 研发和经营模式。
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★ ★
生活,从“家”开始
——宜家家居
目录
1
宜家简介
2
宜家的商业模式
3
结语
宜家——全球最大的家具家居用品商家
宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美 好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮 购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中， 产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
遍布全球的经营网络
宜家世界范围的运营网络
宜家在全世界的36个国家和地区中拥 有292家大型门市（其中258家为宜家集 团独自拥有，34家为特许加盟）。大部 分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、 加拿大、亚洲和澳洲。其中有9家在中 国,北京、上海、广州、成都、深圳、 南京、大连等地均设有分店。
宜家在全世界54个国家有多达1300家 供应商，同时在16个国家设立了27家物 资分拨中心。
贸易代表处的工作人员根据宜家的最佳采购理念评 估供应商，在总部及供应商之间进行协调，实施产品 采购计划，监控产品质量，关注供应商的环境保护， 社会保障体系和安全工作条件。如今，宜家在全球54 个国家有大约1300个供应商。
宜家全球化的采购模式
地区采购分布（单位：百分比）
前5名采购国家占比（单位：百分比）
基于产业链的“有所为，有所不为”
从家居产品的产业链分布看，由原材料供应、产品设计开 发、生产加工制造、销售流通、客户服务五个过程，这些过程 是按照微笑曲线状态分布的，宜家没有采用传统的“前店后厂 ”经营方式，而是抓住了产品设计和销售这两个利润回报最大 的环节，同时将服务已经融入到销售环节中去，其余的利润回 报较低的环节基本采用外包的方式完成产业链的协同。
强大研发设计能力和标准化创新思维
1
市场调查
✓定期测量 ✓倾听消费者声音 ✓消费者家访
2
低成本设计
✓先设计价签再设 计产品 ✓积极采用新材料 、新技术 ✓开展设计竞争, 高质低价取胜
3
模块化设计
宜家家具都是拆分 的组装货，产品分 成不同模块，分块 设计。
低成本设计
起初, 奥格拉椅子用木材 生产, 随着市场变化, 其价格变 得太高, 遂采用平板包装降低 成本, 当平板包装也不能满足 低成本要求时, 宜家的设计师 采用复合塑料替代木材。
运输环节
个性化环节
参与环节
每一个宜家店都是 一个消费者亲身体验的现 场和展示的空间。
在这里从入门开始 宜家就为消费者配发了尺 子、铅笔、纸张等物，让 消费者参与到个人家居的 设计和规划的过程中。
走进宜家，随处可见装满铅笔、直尺的工 具架，供购物者随意使用，方便其测量、 计算，并选择合适的装饰
在每一个宜家店中 ，消费者都可以亲身到 床、沙发等物品上体验 ，希望通过消费者亲身 的感受来影响消费者。
宜家的销售网点
宜家的供应商网点
宜家员工总数达12.78万人，分布在 宜家的物资分拨中心 39个国家和地区。
宜家在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在 中国，分别为：华南区，华中区和华北区。目前宜家 在中国的采购量已占到总量的18％，在宜家采购国家 中排名第一。
宜家的产品是从各贸易区域(Trading Area)采购后运 抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。宜 家在全球的16个采购贸易区设立了46个贸易代表处分 布于32个国家。
后来, 为了进一步降低成 本,IKEA 将一种新技术引入了 家具行业——通过将气体注入 复合塑料, 节省材料并降低重 量, 并且能够更快地生产产品 。
宜家发明了“模块” 式家具设计方法。
宜家的家具都是拆分 的组装货，产品分成不同 模块，分块设计。
模块化设计
体验式销售
感受环节
设计环节
参与环节 消费者体验流程
谢谢观赏 THANKS!
目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括 座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列， 纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等等
1999-2009年销售额（单位：十亿欧元）
宜家的目录展示营销策略
每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，收 录有大约12000件的商品，在世界上号称是除了 《圣经》之外最被广为散布的书籍。
产业链整 体运营水 平较差、 风险应对 能力较低
快速扩张 、资金链 压力凸显
两家企业竞 争激烈、联 盟协议难以
实施
3、结语
著名管理学大师彼得·德鲁克认为，“当今企业之间已经不是产 品竞争，而是经营模式的竞争。”创建并运行符合战略逻辑的经营 模式，已经成为现代企业划分市场区隔、构造资源体系、走出竞争 困境并最终获得成功的重中之重。
感受环节
设计环节
将现有的产品不同部件进行 创意性的组合，形成自己喜欢的 产品，让消费者感觉到这是自己 亲自设计的感觉。
家居产品无限种 组合的可能性为 消费者提供了广 阔的尝试性创造 的可能，使得彼 此间相同的概率 大大降低。
宜家店中 “限量”产
品
个性化环节
厂家在宜家店内 销售的产品不仅 仅是限量而且是 独供的产品。
宜家的经营模式支撑了宜家帝国不断扩张成长，其全球范围影 响力和价值理念持续彰显。宜家走向全球化，但没忘记本地化，其 战略战术在日益不确定的经济环境中适时调试，如根据中国市场的 消费特点，中国宜家将退货期限延长至60天，而且在节假日开展促 销活动。含蓄内敛并远见卓识的宜家家居，基于对现有经营模式的 高效运用并动态变革，其一定会走得更好、更远。
运输环节
因为有标准化组合式的平板 构建，使得消费者整体打包 ，运输也相当的方便。
货物自提区
国内家居与之对比
与宜家公司掌握产品设计研发、创意卓越、自有品牌、直营销售、整
合外部产业网络等优势相比，以上两家企业尚处于打造经营模式的较
低阶段。
靠收取商场租
企业高调
金获得收益、 与入驻商户关 缺乏创意、没有 系紧张 自主研发能力
目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大 大促进了宜家的产品销售。在其新的财政年度开 始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美 的目录。
这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而 且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等 方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发 现家居布置的灵感和实用的解决方案。很多人都 把宜家的目录当作装修指导来使用。