影响渠道设计的因素
原创影响企业分销渠道设计的因素有哪些
原创影响企业分销渠道设计的因素有哪些分销渠道是企业将产品或服务推向市场的关键环节之一。
良好的分销渠道设计在企业的销售和市场拓展中起到至关重要的作用。
然而，要设计一个成功的分销渠道并不容易，需要考虑到许多因素。
本文将探讨一些原创影响企业分销渠道设计的因素。
1. 市场需求市场需求是企业分销渠道设计的基础。
企业首先需要准确地了解产品或服务在目标市场中的需求情况，包括需求量、需求类型、消费者特点等。
通过分析市场需求，企业可以确定适宜的分销渠道类型和数量，以满足市场的需求。
2. 产品特性产品特性对分销渠道设计有着重要的影响。
不同类型的产品可能适合不同类型的分销渠道。
例如，消费品可能适合使用零售商作为主要分销渠道；而工业设备可能需要通过经销商或直销渠道进行销售。
企业需要深入了解自己的产品特性，以找到最适合的分销渠道。
3. 渠道成本渠道成本是企业分销渠道设计的一个重要考虑因素。
不同类型的分销渠道会带来不同的成本，例如分销商的佣金、物流成本等。
企业需要仔细评估各种分销渠道的成本，以确保其分销策略的可持续性和盈利能力。
4. 地理位置地理位置是另一个重要的因素。
企业需要根据产品销售的地域特点来选择适当的分销渠道布局。
如果目标市场分散在不同地区，可能需要建立多个分销中心；而如果目标市场集中在特定地区，则可以选择在该地区设立分销中心。
5. 竞争环境竞争环境对分销渠道设计也有重要的影响。
企业需要研究竞争对手的分销渠道策略，了解他们的优势和劣势。
通过分析竞争对手的分销渠道，企业可以找到自己的差异化策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
6. 法律和政策法律和政策对于企业分销渠道设计也有重要的影响。
不同的国家和地区有不同的法律法规和政策要求，企业需要遵守相关法规，并考虑其对分销渠道的影响。
例如，某些国家可能对外国企业的分销渠道设立有限制，企业需要充分了解相关政策，以便合规经营。
7. 技术支持技术支持也是一个不可忽视的因素。
随着科技的不断发展，企业可以利用各种技术手段来优化分销渠道设计，例如电子商务平台、物流跟踪系统等。
渠道横纵断面设计
渠道横纵断面设计渠道横截面设计需要考虑以下几个因素：1.渠道的输水能力：渠道截面的宽度和深度会影响渠道的输水能力。
一般来说，宽度越大，渠道的输水能力越大，但也要考虑到过大的宽度会增加渠道的建造成本。
深度越深，渠道的输水能力也会增加，但过深的渠道容易发生冲淤变形，需要采取防护措施。
2.渠道的排水能力：渠道横截面设计需要根据区域的排水需求确定，一般来说，快速排水的渠道横截面应该是宽度大、深度相对较浅的U型槽或V型槽，以增加水流速度和排水能力。
而对于慢速排水的渠道，可以采用平底槽或者S型槽的设计，以减小水流速度。
3.渠道的稳定性：渠道的稳定性是设计中最重要的考虑因素之一、渠道的横截面设计需要根据土壤质地、坡度和水流速度等因素进行合理选择，以确保渠道不会发生冲淤变形或塌陷。
通常来说，渠道的侧坡应该尽量陡，以增加渠道的稳定性，但也需要结合实际情况，如土壤类型和坡度等因素进行综合考虑。
4.渠道的生态环境：渠道的横截面设计还需要考虑渠道的生态环境保护。
设计时要尽量减少渠道对周围生态环境的影响，如选择护岸的设计、设置沟底结构等，以保护渠道周边的生物多样性。
渠道的纵断面设计也是很重要的一部分1.渠道的坡度：渠道的纵断面设计需要确保渠道具有良好的自流能力，可以顺利排水。
根据渠道的长度和自然坡度，确定渠道的纵坡，并在设计中保持适宜的坡度。
2.渠道的起点和终点高程：根据渠道的起点和终点高程，确定渠道的纵断面设计方案，以确保渠道在整个工程区域内稳定并完成预定的排水任务。
3.渠道的过渡段设计：渠道的纵断面设计还需要考虑渠道的过渡段设计，包括渠首和渠尾的设计。
渠首的设计需要考虑渠道的进水能力，而渠尾的设计需要确保渠道能够平稳地将水流排入下水道或者渠道。
总之，渠道横纵断面设计需要综合考虑渠道的输水能力、排水能力、稳定性和生态环境等因素。
设计时还需要结合实际工程条件和地质环境进行分析和判断，以确定最佳的设计方案。
影响企业分销渠道设计的因素有哪些
影响企业分销渠道设计的因素有哪些概述企业的分销渠道设计对于产品销售和市场份额的影响至关重要。
一个有效的分销渠道设计可以帮助企业降低成本、提高销售额，并提升客户满意度。
然而，企业在进行分销渠道设计时需要考虑到多个因素，以确保设计方案的成功实施。
本文将介绍影响企业分销渠道设计的主要因素，并探讨每个因素的重要性和影响。
产品特性一个产品的特性和属性可以对分销渠道的设计产生重大影响。
不同产品的特性决定了其最适合的销售渠道类型。
例如，一些产品可能需要专业的销售人员进行解释和演示，这就需要通过直销渠道来实现。
而另一些产品则可以通过零售店或在线渠道进行销售。
因此，企业在选择适当的分销渠道时，需要对产品的特性进行全面评估。
目标市场企业在选择分销渠道时必须考虑目标市场的特征和需求。
不同的市场有不同的消费者偏好和购买习惯。
企业需要寻找与目标市场相匹配的分销渠道，以确保产品能够迅速到达并获得消费者的认可。
例如，一些市场可能更喜欢通过传统的零售店购买产品，而其他市场则更倾向于在线购物。
了解目标市场的特点和喜好将帮助企业选择最佳的分销渠道。
竞争环境竞争环境是影响分销渠道设计的重要因素之一。
企业需要对竞争对手的分销策略进行详细研究和分析。
了解竞争对手的销售渠道和分销合作伙伴，可以让企业更好地制定自己的分销策略。
企业需要寻找与竞争对手不同的分销渠道，以在市场上获得竞争优势。
此外，竞争环境还影响着分销渠道的成本和效益，因此企业需要对竞争环境进行综合考虑。
渠道伙伴选择适当的渠道伙伴对于分销渠道设计至关重要。
渠道伙伴可以是分销商、经销商或零售商等。
企业需要评估渠道伙伴的能力和资源，以确保其能够有效地推广和销售产品。
与可靠的渠道伙伴建立长期合作关系，可以帮助企业在市场上建立品牌影响力，并实现可持续的销售增长。
成本与效益在设计分销渠道时，企业需要平衡成本与效益。
一些分销渠道可能具有高昂的运营成本，但在销售额和市场份额方面具有巨大的潜力。
影响渠道设计的因素
体积和重量
从成本控制的角度考虑，体积和重量越大，越应该采取短渠道策略；如家具产品、家电产品的分销渠道就十分短；
单位价值
单位价值越小，越需要密集布点，需要更多的网络成员来经营；单位价值越大，要求的分销渠道路径就越短，避免过多的中间商盘剥利润，可以采用专卖或者代理的形式来建立分销渠道；
产品的社会化程度
制造商因素
分销渠道设计要点
资源
资源丰富，能够应付企业长期战略，分销渠道的设计可以做全面部署，谋求长期的分销渠道效应；资源缺乏，分销渠道的设计就必须抓住突破点，建立区域性分销渠道；
控制能力
力量强大的制造商可以根据自身的实力，比如品牌、知名度、信誉、财务状况，管理水平和经验，按照自己的意图布局分销网络，有战略性和前瞻性，对分销渠道的控制能力就强大；而力量单薄的制造商更多地依赖中间商和渠道成员，面对大客户的谈判能力不强；
适合日用消费品分销；建立系统的管理和严格的控制制度；利用现代科技进行管理；
Байду номын сангаас选择分销
介于上两者之间
介于上两者之间
制订完整的考核制度，扶持选择分销成员向专业化、规范化的分销成员演变
·
粗放分销和深度分销的处理。
分销渠道类型
优点
缺点
管理技能技巧
粗放分销
管理难度小；市场投入不大；
无法掌握消费者的需求变化；市场占有率、覆盖率低；
社会化程度高的产品，人们的购买频率相对就高，应该密集布点，方便消费者的购买；社会化程度不高的产品，可以选择重点城市建网；
专用程度
专用产品，技术含量和服务的要求就比较高，应该采取定制的策略，实行一对一服务；通用产品，借助经销商的力量来推广，效果更好；
营销渠道设计的限制因素及案例分析
营销渠道设计的限制因素及案例分析营销渠道设计的限制因素及案例分析营销活动的核心是使产品或效劳被使用或消费，从而为组织带来经济利益。
而营销渠道正是促使产品或效劳顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
因此营销渠道决策是组织面临的最重要的决策，其所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。
一个成功的科学的营销渠道能够更快、更有效地推动商品广泛地进入目标市场，为生产商及中间商带来极大的现实及长远收益。
因此，营销渠道的设计应充分考虑各种限制性因素，制定出适合组织产品或效劳特性的营销渠道，促使组织营销目标的实现。
一、营销渠道设计的限制因素：〔1〕考虑产品或效劳的不同特性，如产品概念、定价、目标人群、使用方法等；〔2〕考虑现有渠道的特性，如进入本钱、开展性、商业信誉、专业性等；〔3〕考虑销售地区的经济环境，如人均收入、景气指数等；〔4〕考虑组织的营销规划，如销售预算；二、渠道设计案例以新近上市的海南伊人生物技术生产的“伊人净”在上海地区销售渠道为例，结合上述因素分析如下：1、伊人净的产品特性伊人净是泡沫型妇科护理产品，剂型新颖，使用方便，但与传统的洗液类护理产品不同，首次使用需要适当指导，因此以柜台销售为好；且产品诉求为解决女性妇科问题，渠道因尽量考虑其专业性，如药店和医院。
2、上海地区健康相关产品的渠道分析药品、食品、保健品和消毒制品统称为健康相关产品，目前主要的销售渠道为药店、商场、超市〔含大卖场〕和便利店。
其中药店多为柜台销售且营业员有一定的医学知识，目前药店仍然是以国营体制为主，资信好，进入本钱低，分布面广。
商场、超市和大卖场近几年来蓬勃开展，在零售中处于主导地位，销量大，但进入本钱高，结款困难且多为自选式销售，无法与消费者进行良好的沟通。
便利店因营业面积小而以成熟产品为主。
3、未来两年渠道变化趋势分析目前各大上市公司和外资对中国医药零售业垂涎欲滴，医药零售企业也在不断地做变革，加之医保改革使大量的药店成为医保药房，药店在健康相关产品的零售地位将会不断提高，其进入门槛也会越来越高，比起日渐成熟的超市大卖场而言开展潜力巨大。
第4章分销渠道设计：影响因素
纵向上批发中介
•我们想外包何种渠道流？ •谁愿意并能够在目标市场中执行期望的 渠道流？ •把多种渠道流分配给一个批发商是否有 协同的价值？
纵向上零售中介
•零售商要执行哪些渠道流？ •哪些零售商愿意并可以在目标市场上 执行期望的渠道流？ •在当前商品类别中，目标终端顾客如 何进行购买？
水平上使用哪种类型的中介 •使用每个中介花费有多昂贵？ •谁可能是最遵守承诺和富有合作精神的渠道伙伴， 并执行每一个期望的渠道流？ 创建渠道结构
低
高
高
高
五、企业和中间商的能力对渠道设计的影响
企业的能力
企业拥有仓库 企业拥有直销队伍 企业拥有零售经验
中间商的能力
中间商拥有仓库 中间商拥有资金 中间商拥有客户资源
渠道设计总的思路
1.品种多样化的需求高吗？ 2.我们没有直销能力？ 否 直销 是否使用中间商 3. 独立的渠道成员能以更低成本执行渠道流？ 4. 渠道的过程控制水平要求低？ 是 使用哪一种类型的中介？
同一个消费者，处于不同情形中对渠道服务需求存在差异，以办公室 职员休息时购买饮料和家庭购买饮料的对比为例，具体见下表。
例子
服务需求
服务需求水平的差异（饮料市场细分例证）
家庭 办公室职员
描述
批量 拆分 空间 便利性 等待或递 送的时间 花色品种 我每星期为家购买一 次日用品，包括饮料， 我们都喜欢饮料 我开车到超市去买
二、产品对渠道设计的影响
产品属性对渠道长度的影响
产品的自然属性，包括的体积大，重量重，易变质，储存条件要 求高，产品有效期短等，考虑短渠道。 产品的技术性，对于技术性较强的产品，需要提供售后服务，以 短渠道为主。 产品的标准性与专用性。标准化产品可长渠道，如工业品中的量 具刃具、通用机械，大多数的消费品等，而非标准化的专用品， 需要当面议价、品质、规格等则采用短渠道。
渠道政策设计
渠道政策设计
渠道政策设计涉及到制定和规划与渠道合作伙伴合作的政策和策略，以优化渠道的推广和销售效果。
以下是一些渠道政策设计的考虑因素和步骤：
1. 渠道选择：
- 根据产品类型、目标市场和目标客户群体等因素，选择适合的渠道。
如直销、代理商、分销商等。
- 考虑渠道的地域覆盖和市场影响力等因素，选择合适的渠道合作伙伴。
2. 价格策略：
- 设定适当的价格策略，以激励渠道合作伙伴的销售和推广活动。
- 考虑给予渠道合作伙伴一定的价格优惠，以提高其利润空间和积极性。
3. 促销支持：
- 提供市场营销资料和物料支持，包括产品宣传册、样品、展示架等，以帮助渠道合作伙伴促进销售。
- 设立奖励机制，鼓励渠道合作伙伴参与促销活动。
4. 培训与支持：
- 提供产品培训和销售技巧培训，以提高渠道合作伙伴的销售能力。
- 提供技术支持和售后服务支持，以满足渠道合作伙伴的需求。
5. 考核和激励：
- 设定明确的绩效指标和考核标准，以评估渠道合作伙伴的业绩。
- 根据渠道合作伙伴的绩效表现，给予相应的激励和奖励，如提供返点或提成等。
6. 合同和协议：
- 缔结合同或协议，明确双方的权责和义务。
- 包括渠道合作伙伴的独家权益、销售区域、销售目标等内容。
在设计渠道政策时，需要综合考虑产品特点、市场需求和渠道合作伙伴的能力与兴趣，以建立稳定和长期的合作关系，共同实现销售目标。
同时，需要根据市场变化和渠道合作伙伴的反馈进行调整和优化。
影响渠道设置的因素
影响渠道设置的因素
影响渠道设置的因素包括：
1. 市场需求：渠道设置应根据目标市场的需求来确定，包括受众群体、消费者行为和购买习惯等。
不同市场需求可能需要不同的渠道设置来满足消费者的需求。
2. 产品属性：产品的性质和特点也会影响渠道设置。
例如，一些消费品可能适合通过大型零售商销售，而一些特殊产品可能需要通过专门的渠道销售，如高端奢侈品通过专卖店销售。
3. 价格策略：价格策略也会对渠道设置产生影响。
例如，高价产品可能需要通过专门的渠道销售，以提供更好的服务和购物体验，而低价产品可能适合通过大型零售商销售。
4. 可获得性和成本效益：渠道的可获得性和成本效益也是影响渠道设置的重要因素。
例如，一些渠道可能对于小型企业来说过于昂贵或不可获得，因此需要选择更适合的渠道。
5. 竞争环境：竞争环境也会影响渠道设置的选择。
企业需要考虑竞争对手的渠道策略，以确定最佳的渠道设置来提供差异化的服务和优势。
6. 法律和法规：法律和法规对渠道设置也有一定的影响。
企业需要遵守当地的
法律和法规，以确保渠道设置的合法性和合规性。
综上所述，影响渠道设置的因素是多方面的，企业需要综合考虑市场需求、产品属性、价格策略、可获得性和成本效益、竞争环境以及法律和法规等因素来确定最佳的渠道设置策略。
影响渠道设计的因素
影响渠道设计的因素1．商品因素(1)价值大小。
一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路途越长。
反之，单价越高，路途越短，渠道越少。
(2)体积和重量。
体积过大或过重的商品应选择干脆或中间。
商较少的间接渠道。
(3)时尚性。
对式样、款式变更快的商品，应多利用干脆营销渠道，避开不必要的损失。
(4)技术性和售后服务。
具有高度技术性或须要经常服务和保养的商品，营销渠道要短。
(5)产品数量。
产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。
(6)产品市场寿命周期。
产品在市场寿命周期的不同阶段，对营销渠道的选择是不同的，如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。
(7)新产品。
为了较快地把新产品投入市场、占据市场，生产企业应组织推销力气，干脆向消费者推销或利用原有营销路途展销。
2．市场因素(1)潜在顾客的状况。
假如潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长渠道，广为推销。
(2)市场的地区性。
国际市场聚集的地区，营销渠道的结构可以短些，一般地区则接受传统性营销路途即经批发和零售商销售。
(3)消费者购买习惯。
顾客对各类消费品购买习惯，如最易接受的价格、购买场所的偏好、对服务的要求等均干脆影响分销路途。
(4)商品的季节性。
具有季节性的商品应实行较长的分销路途，要充分发挥批发商的作用，则渠道便长。
(5)竞争性商品。
同类商品一般应实行同样的分销路途，较易占据市场。
(6)销售量的大小。
假如一次销售量大，可以干脆供货，营销渠道就短；一次销售量少就要多次批售，渠道则会长些。
在探讨市场因素时，还要留意商品的用途，商品的定位，这对选择营销渠道结构都是重要的。
3、竞争者一般地说，制造商要尽量避开和竞争者运用一样的分销渠道。
假如竞争者运用和限制着传统的渠道，制造商就应当运用其他不同的渠道或途径推销其产品，例如，连裤袜(pantyhoses)(原为配衬“超短裙” (mini—skirt)而制)，在美国很受妇女欢迎，过去全部生产边裤袜的制造商都通过百货商店、妇女服装商店推销它生产的连裤袜，避开竞争者，而在超级市场推销L’eggs 牌裤袜，结果很成功。
分销渠道的设计和管理
分销渠道的设计和管理一、影响分销渠道设计的因素影响分销渠道设计的因素很多，其中主要因素有以下几种。
(一)产品因素产品的特性不同，对分销渠道的要求也不同。
1．价值大小一般而言，商品单价越小，分销渠道一般宽又长，以追求规模效益。
反之，单价越高，路线越短，渠道越窄。
2．体积与重量体积庞大、重量较大的产品，如建材、大型机器设备等，要求采取运输路线最短、搬运过程中搬运次数最少的渠道，这样可以节省物流费用。
3．变异性易腐烂、保质期短的产品，如新鲜蔬菜、水果、肉类等，一般要求较直接的分销方式，因为时间拖延和重复搬运会造成巨大损失。
同样，对式样、款式变化快的时尚商品，也应采取短而宽的渠道，避免不必要的损失。
4．标准化程度产品的标准化程度越高，采用中间商的可能性越大。
例如，毛巾、洗衣粉等日用品，以及标准工具等，单价低、毛利低，往往通过批发商转手。
而对于一些技术性较强或是一些定制产品，企业要根据顾客要求进行生产，一般由生产者自己派员直接销售。
5．技术性产品的技术含量越高，渠道就越短，常常是直接向工业用户销售，因为技术性产品，一般需要提供各种售前售后服务。
消费品市场上，技术性产品的分销是一个难题，因为生产者不可能直接面对众多的消费者，生产者通常直接向零售商推销，通过零售商提供各种技术服务。
(二)市场因素市场是分销渠道设计时最重要的影响因素之一，影响渠道的市场特征主要包括如下诸方面：1．市场类型不同类型的市场，要求不同的渠道与之相适应。
例如，生产消费品的最终消费者购买行为与生产资料用户的购买行为不同，所以就需要有不同的分销渠道。
2．市场规模一个产品的潜在顾客比较少，企业可以自己派销售人员进行推销；如果市场面大，分销渠道就应该长些、宽些。
3．顾客集中度在顾客数量一定的条件下，如果顾客集中在某一地区，则可由企业派人直接销售；如果顾客比较分散，则必须通过中间商才能将产品转移到顾客手中。
4．用户购买数量如果用户每次购买的数量大，购买频率低，可采用直接分销渠道；如果用户每次购买数量小、购买频率高时，则宜采用长而宽的渠道。
渠道的影响因素最长常见的有哪些
渠道的影响因素最长常见的有哪些销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
以下是店铺为大家整理的渠道的影响因素相关内容，希望对读者有所帮助。
渠道的影响因素及三大策略影响选择分销渠道的因素有哪些企业采取少层次的短渠道，还是多层次的长渠道，考虑是否经过中间商销售，经过几道中间环节最合适。
主要影响因素有产品因素、市场因素、企业本身的因素、中间商的条件以及市场环景等。
企业应对上述各个方面军进行综合研究与判断，做出适当的选择。
首先是产品因素，它主要包括六个方面：(1)产品价格：单价越低，分销渠道应越长;反之，单价越高，分销渠道则应越短。
因此，普通的日用消费品和工业品中的标准件的销售，一般都要经过一个或一个以上的批发商，再经过零售商转至消费者手中。
而一些价格较高的耐用消费品和工业品中的专用设备不宜经较多的中间商转手。
(2)产品自然属性：对于自然属性比较稳定的产品，可以考虑使用中间商或相对较长的渠道，而对于易腐烂、易毁或易于过时的产品，应尽可能采用直接渠道或相对较短的渠道。
如新奇玩具、时装、新鲜食品、各种陶器、玻璃、精制的工业品等，尽可能采用短渠道。
(3)产品体积和与重量：体积庞大和笨重的产品应尽可能采用较短的分销渠道，以节省运输和保管方面的人力和物力，如大型设备、机械设备等。
体积小或轻的产品，可采取较长渠道。
(4)产品技术性质和销售服务：出售技术性较强的耐用消费品，一般不可能直接卖给消费者，往往需要通过蹭商出售，为加强销售服务，企业应当对中间商进行技术培训和指导。
对于技术性工业品，企业应采取直接渠道销售，以加强销售服务工作。
(5)定制品有特殊的规格要求：一般需生产者与消费者或用户直接面议规格、质量和式样等，不宜经过中间商。
标准品因具有一定品质规格和式样，分销渠道可长可短。
(6)新产品：企业为了尽快打开新产品销路，往往不惜花费大量资金组成推销队伍，直接向消费者推销。
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影响分销渠道设计的因素简介
下面一篇介绍影响分销渠道设计的因素，企业在设计分销渠道时并不是完全以自己的意志为转移的，往往会受到内部和外部多方面因素的影响。
影响分销渠道设计的因素简介
企业在设计分销渠道时并不是完全以自己的意志为转移的，往往会受到内部和外部多方面因素的影响。
1.内部因素
影响企业分销渠道设计的内部因素主要有企业的产品、财务及融资能力、企业的规模与声誉、管理能力以及企业对控制渠道的愿望。
(1)产品因素。
产品性质、种类、档次、等级的不同，都会影响企业分销渠道的选择。
一般来说，对于易腐烂或易变质的产品，如水果、蔬菜、熟食制品，为减少被耽搁和反复搬运装卸所造成的损失，通常要求企业直接销售或建立短的、层次少的分销渠道。
笨重、体积大的产品适于短渠道，而体轻身小的产品可采取长渠道。
对于价格低，完全标准化的产品，为降低销售成本，企业可选择多层次的营销渠道。
反之，可选择直接营销渠道。
对于技术含量高、有专门用途的产品，可由企业的销售代表直接销售，因为中间商缺乏必备的科学知识。
(2)企业的财务及融资能力。
这决定了企业可以自行承担哪些营销职能，哪些营销职能必须由中间商承担。
企业的财力越雄厚，财务状况越良好，选择分销渠道的范围就越大，它既可以将分销职能让与中间商，也可以自己建立和采用直销网络。
反过来，如果企业财务困难，选择渠道的余地就很小。
(3)企业的规模与声誉。
如果企业具有良好的声誉，企业就可以提升自己的品牌文化和品牌运作力，通过品牌来拉动渠道。
这样，企业分销渠道设计的空间不仅大，设计也更为便利。
1。
浅析影响渠道断面尺寸设计的关键因素
浅析影响渠道断面尺寸设计的关键因素摘要：渠道作为农田水利建筑物的一个重要组成部分，渠道运行的好坏，直接关系到种植的农作物产量及农民的经济收益。
所以，科学且经济合理的设计渠道十分重要。
在实际规划设计中，渠道的断面设计主要是由设计流量、渠道糙率、渠床实际地形及渠道占地等因素的影响，要科学且经济合理的设计渠道断面尺寸，要综合考虑各个因素。
本文就以在已确定渠道的设计流量的情况下，对影响渠道断面尺寸设计的关键因素进行简要分析论述。
关键词：渠道设计；断面尺寸；关键因素引言农田水利规划中的渠道按级别可以分为干、支、斗、农渠，干渠直接从取水建筑物取水，农渠为田间最末级渠系，负责直接灌溉农田。
渠道按材料可主要分为土渠、浆砌砖（石）渠道、混凝土渠道，其中土渠渗漏系数较高，渠床糙率大，灌溉效率极低，所以在农田水利规划设计中，渠道防渗普遍采用浆砌砖渠道和混凝土渠道。
浆砌砖渠道和混凝土渠道造价相对较高，所以在渠道的断面设计中，一方面要确保设计的渠道的流量可以满足灌溉面积所需要的流量，还要考虑造价及占地等因素。
1、渠道断面尺寸的确定渠道断面设计的主要是通过水力计算确定渠道断面尺寸。
一般灌溉渠道在一定长度的渠段内具有同样的流量、同样的断面尺寸、同样的比降和大体一致的渠床糙率，符合明渠均匀流的水流条件，所以，灌溉渠道的断面尺寸按明渠均匀流公式，基本公式是：Q=wC（Ri）1/2；式中Q表示渠道的设计流量（m3/s），w表示过水断面面积（m2），R表示水力半径（m），i表示渠道比降，C表示谢才系数（m1/2/s）。
上述均匀流公式中w=（b+mh）h，C=R1/6/n，R=w/x，x=b+2h，式中b表示渠道底宽（m），h表示渠道水深（m），m表示边坡系数。
渠道断面设计主要是确定渠道的底宽b（m）、渠道水深H（m），通常通过渠道需要灌溉的农田面积先把渠道的设计流量Q计算出来，然后根据已经计算出来的设计流量通过最优水利断面来计算渠道的设计水深和设计底宽，最优水利断面设计水深及设计底宽公式分别为：，（可以根据边坡系数查表求得）通过公式计算得到的设计水深和设计底宽可以根据实际地形进行适当调整，确定以后进行流速校核，如不满足就要对底宽和水深进行调整，直到满足要求为止，渠道深度为最终确定的设计水深加上渠道安全超高。
影响渠道设计的文化因素分析
影响渠道设计的文化因素分析课程名称渠道管理学期2016——2017第二学期学号_____1410010134___________姓名___________林超__________班级_________营销11401_________任课老师_______魏文川_____________目录一、渠道设计的文化影响因素1．文化教育水平2．宗教信仰3. 价值观念和伦理道德观念4. 民族习俗与语言文字5. 消费流行二、不同国家的文化影响三、处理方式四、最后总结一、渠道设计的文化影响因素1．文化教育水平教育程度不仅影响消费者收入水平，而且影响着消费者对商品的鉴别能力，影响消费者心理、购买的理性程度和消费结构，从而影响着企业营销渠道策略的制定和实施。
一个地区或国家居民的教育文化程度较高的时候，通常对科学文教用品和精神生活用品需求量较大，而且对产品及服务的要求也就相对较高。
对他们进行广告宣传时，一般都能取得较好的效果，但他们对销售人员的素质要求非常高。
而在教育文化程度较低的地区，文教和精神产品的需求量会少些，一般应采用表演、示范和图解等方法或推销人员与消费者接触，解答疑问，教会使用，才能收到较好的推销效果。
这加大了对营销渠道的选择及销售工作的难度。
2. 宗教信仰人类的生存活动充满了对幸福、安全、美满、和谐的向往与追求。
在生产力低下，人们对自然现象和社会现象还迷惑不解的时候，这种追求容易带着盲目崇拜的宗教色彩。
沿袭下来的宗教色彩，逐渐形成一种模式，影响人们的消费行为。
中国是个多宗教的国家。
中国宗教徒信奉的主要有佛教、道教、伊斯兰教、天主教和基督教。
据不完全统计，中国现有各种宗教信徒1亿多人，宗教活动场所8.5万余处，宗教在职人员约30万人，宗教团体3 000多个。
宗教团体还办有培养宗教在职人员的宗教院校74所。
不同的教徒有着不同的习俗，包括吃的、用的和行为方式都有一定的限制，甚至有的宗教团体在某些方面还有一定的禁忌。
关于影响分销渠道设计的因素
影响分销渠道设计的因素关于影响分销渠道设计的因素所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道，下面是小编收集的一些关于影响分销渠道设计的因素，希望对大家有帮助。
影响分销渠道设计的因素1、顾客特性。
渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。
2、产品特性。
产品特性也影响渠道选择。
3、中间商特性。
设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。
4、竞争特性。
5、企业特性。
企业的总体规模决定了其市场范围，较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。
6、环境特性。
渠道设计还要受到环境因素的影响。
分销渠道可分为哪两大类分销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道两种;第一，直接分销渠道：1、直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入;2、直接分销渠道有利于生产，需双方沟通信息，可按需生产，更好地满足目标顾客的需要;3、直接分销渠道在产品和目标顾客方面对于百分之八十的生活资料商品，其购买呈小型化、多样化和重复性;第二，间接分销渠道：1、间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动;2、间接分销渠道有助于产品广泛分销，可缓解生产者人、财、物等力量的不足;3、间接分销渠道会加重消费者负担，导致抵触情绪，不便于直接沟通信。
市场营销4p方法1、4p营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”2、产品(Product)注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
3、价格(Price)根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
影响渠道结构选择的因素
影响渠道结构选择的因素以下是为大家整理的影响渠道结构选择的因素相关内容，希望对读者有所帮助。
影响销售渠道选择的因素：一、产品因素：1、产品的单位价值;2、产品质量;3、款式与品种;4、政策法令。
二、市场因素：1、潜在客户数量;2、销售量大小;3、市场区域分布;4、消费习惯和时间;5、消费成本与销售量的关系。
三、企业本身因素：1、信誉和资金实力;2、营销能力;3、控制渠道的愿望;4、中间商因素(如中间商的财务、仓储能力、经营管理能力等)。
市场在变，竞争也在变。
市场日趋增强的激烈性和对抗性，决定了企业必须积极参与这种竞争，要求企业的经营要更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。
“生产商→总代理→二级代理商→三级代理商→零售商→消费者一直以来都作为传统销售渠道中的经典模式，但其有着先天性的不足。
这种不足主要体现在多层次的销售网络瓜分了利润，不利于产品的价格优势。
而且，经销商们操作的不规范和参差不齐的管理水平，常常使得企业的政策无法统一执行，不能与企业本身的意志达成协调，可控性差，多层次的、单项式的流通使得信息不能准确、及时、真实地反馈到生产厂家，从而使企业错失许多商机，众多生产厂家往往会产生“养虎为患的感觉，但更多的是无奈。
一位企业老板苦笑着说：“开一次经销商大会，根据他们(指经销商)的说法，好像公司除了关门大吉别无他途。
管中窥豹，可见一斑。
建立一个符合企业本身发展的销售渠道不只是嘴上说说如此简单。
企业要想谋得一个稳定、健康的市场，就必须建立自己专有的销售渠道，并清醒认识到以下几点：一、建立专有的销售渠道是营销工作的核心任务，是步入稳健经营的主要条件，是打开东莞玩具企业进入内销市场的重中之重。
做销售不注重渠道建设，企业就会丧失市场。
开发市场要开发专有的销售渠道，有了它企业就会有源源不断的收入;反之，即使企业因为市场原因能够取得比较好的销售业绩也只能是暂时的，一旦竞争对手采取相应措施，企业就会面临被动局面。
渠道设计影响因素
笔者在前人的研究的基础上，提出了渠道结构设计影响因素模型，并分析得出宏观环境因素是渠道结构设计的前提，微观环境因素是渠道结构设计的导向，企业内部环境是渠道结构设计的基础，三者相互作用、相互制约共同对渠道结构的设计产生重大影响。
1．宏观环境因素。
宏观环境是企业生存和发展的前提，任何一个企业都是在一定的宏观环境下存在的，企业的日常经营活动极大地受到宏观环境的制约和影响，企业营销渠道结构的设计也同样受到包括经济、政策、文化、技术等多种前提因素的影响。
（1）经济因素。
宏观经济走势、经济增长率、经济运行周期等因素对企业渠道结构的设计产生深远影响。
当宏观经济走势良好、发展平稳，市场需求上升，生产商可以增加销售点，扩大销售网，选择宽渠道或长渠道进行产品销售；在经济状况不佳时，市场需求下降，生产商需要以较低价格出售产品，为降低成本可能会选择短渠道进行销售。
（2）政策、法规因素。
国家的政策、法规对企业的营销渠道结构设计产生重大影响，企业必须严格按照国家的法规选择合法的营销渠道。
如国家对制药企业规定“不得将企业生产的药品直接销售给消费者，而必须通过一个代理的环节”，制药企业就必须按照国家的法规采取代理商将产品推向市场，而不是直接推向市场。
（3）社会文化因素。
社会文化是一定区域内人们的价值取向、风俗习惯和生活方式等的总和。
它对企业营销渠道结构的设计也会产生深远影响。
比如，日本人买日用品时喜欢到与自己有多年交情的小摊小店购买，而不是到大型超市，这就决定了传统的小零售店是生产商不可忽视的渠道成员。
（4）技术发展因素。
技术的发展日新月异，它给企业渠道结构设计的影响巨大。
特别是电子计算机和网络技术的发展，它给企业渠道结构带来了翻天覆地地变化，大部分实力较强的公司已经有了自己的网站，开辟了网络销售渠道，增加了渠道的广度。
有的企业则干脆摒弃所有的传统的营销渠道，而直接开展网络直复式营销。
2．微观环境。
企业的微观环境是企业日常经营活动与自己接住更为密切的环境，具体包括与企业交易的中间商，企业的顾客，在行业中直接与企业竞争的对手等。
影响渠道设计的因素
影响渠道设计得因素1。
商品因素(1)价值大小。
一般而言,商品单个价值越小,营销渠道越多,路线越长、反之,单价越高,路线越短,渠道越少。
(２)体积与重量。
体积过大或过重得商品应选择直接或中间。
商较少得间接渠道、(3)时尚性。
对式样、款式变化快得商品,应多利用直接营销渠道,避免不必要得损失。
(4)技术性与售后服务、具有高度技术性或需要经常服务与保养得商品,营销渠道要短。
(5)产品数量、产品数量大往往要通过中间商销售,以扩大销售面、(６)产品市场寿命周期。
产品在市场寿命周期得不同阶段,对营销渠道得选择就是不同得,如在衰退期得产品就要压缩营销渠道、(7)新产品。
为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销、2、市场因素(1)潜在顾客得状况、如果潜在顾客分布面广,市场范围大,就要利用长渠道,广为推销、(２)市场得地区性、国际市场聚集得地区,营销渠道得结构可以短些,一般地区则采用传统性营销路线即经批发与零售商销售。
(3)消费者购买习惯。
顾客对各类消费品购买习惯,如最易接受得价格、购买场所得偏好、对服务得要求等均直接影响分销路线。
(４)商品得季节性。
具有季节性得商品应采取较长得分销路线,要充分发挥批发商得作用,则渠道便长。
(５)竞争性商品。
同类商品一般应采取同样得分销路线,较易占领市场。
(6)销售量得大小、如果一次销售量大,可以直接供货,营销渠道就短;一次销售量少就要多次批售,渠道则会长些。
在研究市场因素时,还要注意商品得用途,商品得定位,这对选择营销渠道结构都就是重要得。
3、竞争者一般地说,制造商要尽量避免与竞争者使用一样得分销渠道。
如果竞争者使用与控制着传统得渠道,制造商就应当使用其她不同得渠道或途径推销其产品,例如,连裤袜(paｎtyhoｓes)(原为配衬“超短裙” (miｎi—sｋirt)而制),在美国很受妇女欢迎,过去所有生产边裤袜得制造商都通过百货商店、妇女服装商店推销它生产得连裤袜,避开竞争者,而在超级市场推销L’eggｓ牌裤袜,结果很成功。
渠道设计课堂内容
营销渠道系统设计一、影响市场营销渠道设计的因素有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。
从原则上讲，目标市场的选择并不是渠道设计的问题。
然而，事实上，市场选择与渠道选择是相互依存的。
有利的市场加上有利的渠道，才可能使企业获得利润。
渠道设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。
而影响渠道设计的主要因素有：（一）顾客特性渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。
当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。
但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。
例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。
而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布的因素。
如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的市场营销渠道为其供货。
因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。
同时，这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。
此外，购买者对不同促销方式的敏感性也会影响渠道选择。
例如，越来越多的家具零售商喜欢在产品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。
┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄案例2-2 “春之叶”洗发露的市场营销渠道策略深圳香雪兰公司在全国洗发水市场调研的基础上为其新产品制定了以下渠道策略：一、到第二级城市争市场营销通路是产品到达消费者的载体，最终决定消费者与产品的接触情况。
“春之叶”洗发露想占领尽可能大的市场，在没有大量资金投入作后盾的情况下，直接进入一级市场无疑收效甚微，而且一级市场有众多名牌产品，很容易形成对新产品的围攻。
讨论的结果是先行进入二级市场，寻找地市级经销商。
因为二级城市具有人口多，覆盖面广，周边辐射能力强的特点，是城市与农村的联结点，占有近可攻城市，远可退农村的地理优势。
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影响渠道设计的因素1．商品因素(1)价值大小。
一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。
反之，单价越高，路线越短，渠道越少。
(2)体积与重量。
体积过大或过重的商品应选择直接或中间。
商较少的间接渠道。
(3)时尚性。
对式样、款式变化快的商品，应多利用直接营销渠道，避免不必要的损失。
(4)技术性和售后服务。
具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。
(5)产品数量。
产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。
(6)产品市场寿命周期。
产品在市场寿命周期的不同阶段，对营销渠道的选择是不同的，如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。
(7)新产品。
为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
2．市场因素(1)潜在顾客的状况。
如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长渠道，广为推销。
(2)市场的地区性。
国际市场聚集的地区，营销渠道的结构可以短些，一般地区则采用传统性营销路线即经批发与零售商销售。
(3)消费者购买习惯。
顾客对各类消费品购买习惯，如最易接受的价格、购买场所的偏好、对服务的要求等均直接影响分销路线。
(4)商品的季节性。
具有季节性的商品应采取较长的分销路线，要充分发挥批发商的作用，则渠道便长。
(5)竞争性商品。
同类商品一般应采取同样的分销路线，较易占领市场。
(6)销售量的大小。
如果一次销售量大，可以直接供货，营销渠道就短；一次销售量少就要多次批售，渠道则会长些。
在研究市场因素时，还要注意商品的用途，商品的定位，这对选择营销渠道结构都是重要的。
3、竞争者一般地说，制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。
如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品，例如，连裤袜(pantyhoses)(原为配衬“超短裙” (mini—skirt)而制)，在美国很受妇女欢迎，过去所有生产边裤袜的制造商都通过百货商店、妇女服装商店推销它生产的连裤袜，避开竞争者，而在超级市场推销L’eggs牌裤袜，结果很成功。
美国雅芳(Avon)公司也是如此，它不使用传统的分销渠道，而采取避开竞争者的方式，训练漂亮的年轻妇女，挨家挨户上门推销化妆晶，结果赢利甚多，也很成功。
另一方面，由于受消费者的购买模式的影响，有些产品的制造商不得不使用竞争者所使用的渠道。
例如，消费者购买食品往往要比较厂牌、价格等，因此，食品制造商就必须将其产品摆在那些经营其竞争者的产品的零售商店里出售，这就是说，不得不使用竞争者所使用的渠道。
其中，消费者的消费习惯主要指的是以下两点：(1)消费者对不同的消费品有不同的购买习惯，这也会影响分销渠道的选择。
消费品中的便利品(如香烟、火柴，、肥皂、牙膏、大部分杂货、一般糖果、报纸杂志等)的消费者很多(因而其市场很大)，而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁，希望随时随地买到这种消费品，很方便，所以，制造商只能通过批发商，为数众多的中小零售商转买给广大消费者，因此，便利品分销渠道是“较长而宽”的消费品中的特殊品(如名牌男西服等)，因为消费者在习惯上愿意多花时间和精力去物色这种特殊的消费品，所以特殊品的制造商(即名牌产品制造商)一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推销其产品，甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品，因此特殊品的分销渠道是“较短而窄”的。
(2)消费者一般者是购买次数多，每次购买数量小。
而产业用户一般都是购买次数少(设备要若干年才买一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根据合同一年购买一次或几年购买一次)，每次购买量大。
这就决定了制造商可以把产品直接销售给产业用户，而一般不能将产品直接销售给消费者，因为制造商多次、小批量销售会增加成本，不合算。
4．制造商这主要指制造商(公司)本身的以下情况：(1)制造商(公司)的产品组合(Productmlx)情况。
所谓公司的产品组合情况，也就是指这种情况：某公司的“产品种类” (Productline)有多少，如日本三菱汽车公司同时生产客车、小汽车、货车、摩托车四种产品：每种产品中有多种型号规格，如三菱汽车公司生产的客车有三种型号：MS牌大型客车(乘49人)，MK 牌中型客车(乘33人)，ROSA牌小型客车(乘26人)。
某公司“产品种类”的多少，表明该公司的“产品组合”的宽度；而各种产品的型号规格数目的平均数，则表明该公司的“产品组合”的深度。
某公司的“产品组合”情况，就是这个公司的“产品组合”的宽度和深度情况，也就是这个公司的产品的种类、型号规格多少情况。
公司的“产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择，那是因为在客观上存在着这种产销矛盾：从制造商方面说，销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品)，否则如果销售次数频繁，销售批量小，那就不合算；从零售商方面说，除少数大零售商外，一般中小零售商的进货，要多品种多规格，小批量，勤进快销。
因此，如果制造商的“产品组合”的宽度和深度大(即产品的种类、型号规格多)，制造商可能直接销售给各零售商，这种分销渠道是“较短而宽”的；反之，如果制造商的“产品组合”的宽度和深度小(即产品的种类、型号规格少，)，制造商只能通过批发商、许多零售商转卖给最后消费者，这种分销渠道是“较长而宽”的。
(2)制造商能否控制分销渠道。
如果制造商(公司)为了实现其战略目标，在策略上需要控制市场零售价格。
需要控制分销渠道，就要加强销售力量，从事直接销售，使用较短的分销渠道。
但是，制造商能否这样做，又取决于其声誉、财力、经营管理能力等等。
如果制造商的产品质量好，誉满全球，资金雄厚，又有经营管理销售业务的经验和能力，这种大制造商就有可能随心所欲地挑选最合用的分销渠道和中间商，甚至建立自己的销售力量，自己推销产品，而不通过任何中间商，这种分销渠道是“最短而窄”的；反之，如果制造商(公司)财力薄弱，或者缺乏经营管理销售业务的经验和能力，—般只能通过若干中间商推销其产品，这种分销渠道是“较长而宽”的。
5．环境因素(1)环境因素。
影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂，但可概括为如下几种，即社会文化环境、经济环境、竞争环境等等。
①社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。
②经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平，它包括经济制度的效率和生产率，与之相联系的概念可以具体到人口分布、资源分布、经济周期、通货膨胀、科学技术发展水平等等。
经济环境对渠道的构成有重大影响，例如，生产太集中，人口分布面广，分销渠道就长。
西方国家以自助服务出售食物为主的超级市场的出现，是以科学技术发展到一定水平，消费者能看懂包装上的说明文字为前提的。
如果没有电视、报纸等大众宣传媒介，没有现代化的包装技术和冷冻技术，没有收款机和其它自动化设备，超级市场就不可能出现。
一些不发达国家尽管可以从国外引进上述这些技术装备，但由于文盲多，大多数消费者看不懂包装说明文字，超级市场就难于普及。
③竞争环境是指其它企业对某分销渠道及其成员施加的经济压力，也就是使该渠道的成员面临被夺去市场的压力。
竞争会影响渠道行为。
任何一个渠道成员在面临竞争时有两种基本选择：一是跟竞争对手进行一样的业务活动，但必须比竞争对手做得更好；二是可以作出与竞争对手不同的业务行为。
如日本的手表开始打入美国市场时，一反欧美手表通过百货商店、珠宝商店销售的传统渠道，而是采用由众多杂货店、折扣商店这种面向广大低收入阶层的销售渠道，从而取得了成功。
日本的小汽车、家用电器、照相机、复印机之所以能成功地打入欧美市场，是与日本企业采取“让中间商先富”的渠道策略分不开的。
(2)环境对渠道行为的具体影响。
环境对渠道行为的影响一般表现在以下三个方面：①环境因素中的消费需求变化因素和社会行为变化因素是直接影响渠道行为的因素，渠道成员应保持敏锐的观察力，从这些因素的变化中寻找市场机会。
一般说来，凡能很好地认识和抓住这些机会的企业，其经营都会成功。
例如，随着改革开放的深入，人们改变了过去在衣着打扮方面的行为观念。
有些企业抓住机会设计生产了各种多姿多彩的服装和各种各样的化妆品，从而赢得了市场。
近年来，组合式家具挤掉了传统式样的家具，是因为消费者对家具的需求偏好有了变化，家具行业的业务行为也就必须随之改变。
消费需求变化和社会行为变化是一个渐进过程，渠道成员应在变化处于量变过程时，抓住时机，作出适应这些变化的经营决策。
②环境形成的社会价值观念是时时刻刻影响渠道行为的重要因素。
社会价值观念所反映的思想观念、道德行为准则、社会习俗和风气，实质上代表了社会的意志和广大消费者的意志，任何渠道成员必须在符合社会价值观念下营运。
作为社会价值观念的重要内涵的道德行为准则并不否认利润动机，但它却是确定获取利润的正确途径和错误途径的标准。
任何渠道成员，不论是生产商、零售商，还是街头小贩，如果他们在经营中违反社会价值观念，最终就会失败。
这几年，我们有些企业和个体户做虚假广告，出现短斤缺两，漫天要价或其他欺诈行为，他们即使得益于一时，但这些违反社会价值观念的行为最终还是损害自己。
③渠道成员的业务行为符合社会价值观念，就会取得信誉，从而也就会赢得市场。
世界上所有成功的大企业都把符合社会价值观念的经营看成是建立信誉，取得成功的前提。
发达国家的大企业经理总是努力遵循以下一些守则：应该把企业的利益置于个人利益之上；应该把对社会的责任置于对企业的责任之上，把对企业的责任置于个人的利益之上；在经营活动中，凡个人利益牵连到企业利益，企业利益牵到社会利益，应增加进程的透明度；利润动机必须在符合社会价值观念的前提下，才能作为企业取得发展的刺激因素。
有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。
从原则上讲，目标市场的选择并不是渠道设计的问题。
然而，事实上，市场选择与渠道选择是相互依存的。
有利的市场加上有利的渠道，才可能使企业获得利润。
渠道设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。
而影响渠道设计的主要因素有：（一）顾客特性渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。
当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。
但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。
例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。
而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布的因素。
如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的分销渠道为其供货。
因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。