空调行业五力竞争模型分析

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基于波特五力模型的格力竞争力分析

基于波特五力模型的格力分析分析竞争力争力分力竞争的格力格力竞本文以迈克尔·波特的五力竞争模型为分析工具，从新进入者威胁、替代品威胁、买方和供应商威胁、同业竞争对手威胁等五大方面全面分析了格力在现在空调行业所面临的竞争和挑战，根据格力所面对的问题得出结论，通过三种渠道来解决问题和稳固格力在业内的地位。

一、波特的争力理理论力理论竞争力特的企业竞争的业企业竞迈克尔·波特于20世纪80年代在其经典名著《竞争战略》中提出了行业结构分析模型，即著名的五力模型：“在任何行业，无论是本地企业还是国际企业，无论是生产产品还是提供服务，竞争的规则总是以五种竞争力量的形式出现的。

”在书中，波特借鉴产业经济学中的S－C－P模型，建立了分析影响行业盈利性的各种经济因素，并将多种经济因素归结为五种力量。

这五种竞争驱动力量是：新进入者的威胁、替代品的威胁、买方讨价还价的力量、供应者讨价还价的能力、现在竞争对手的对抗能力。

如图一。

新进入者是潜在的竞争对手，所以不能小觑，他们的进入会加剧行业内的竞争，降低行业利润。

当然每个行业都有进入壁垒，进入壁垒是结构性的进入障碍，由行业结构特征决定。

常见的进入壁垒有规模经济、产品差异、资源要求、成本优势和政府管制。

替代品是以另外的方式满足顾客相近的需求。

替代品的威胁程度主要有三个方面：替代品在价格上是否有竞争优势；替代品在品质和性能上能否等于或大于类似产品给顾客的满意度；购买者的转换成本的高低。

买方的竞争手段是通过压低价格、要求较高质量的产品里实现的，并从竞争者对立的状态中获利。

行业购买者有较大威胁具有以下三点特征：（1）购买者数量少，购买数量大；（2）购买者所取得的利润很低；（3）购买者后向一体化威胁大。

供应商是一个企业生产经营所需投入品的提供者，其议价力量会影响产业的竞争程度。

为获得供应商的所有权和控制权，企业可能采用后向一体化战略。

供应方想要在生产商中拥有议价的优势，需要具备以下特征：其产业由几个企业支配，且集中化程度比买方产业高、供应商的产品是买方业务的主要投入品、供应商在向某行业销售中不需要与替代品竞争。

(完整版)格力战略分析

格力战略分析一、行业分析（五力模型）（一）已有的和潜在的竞争程度竞争力一：当前市场上的公司竞争1.行业增长率2016 年我国城镇/农村空调每百户保有量分别为 123.7/47.6 台，远低于日本等发达国家。

同时，就区域结构来看，一线城市空调保有量水平（2015 年上海 191 台/百户）高于中西部地区（河北/河南/湖北/广西分别为 118/136/128/121 台/百户），城镇地区高于农村地区。

（中国产业信息网）剩余市场依然存在，但需要随着经济发展、城镇化推进和人民收入水平的不断提高逐渐开发，需要一定的时间。

2.企业集中度和竞争者平衡程度目前空调行业三巨头格力、美的、海尔三家的市场占有率加总超过整个市场的70%，其他企业如奥克斯、海信科龙、LG等市场占比3%到7%不等。

总体上企业较为集中，竞争者之间也相对平衡。

3.差异化程度和转换成本鉴于目前空调技术发展日趋成熟，基础功能上已经没有什么区别，只是在一些细节设计上更具人文关怀。

另外，智能家电是未来的趋势，这本身就是一种差异化。

但就目前而言，总体上差异化程度低，转换成本也较低。

4.规模/学习经济和固定资产与流动资产的比率目前市场上现存的企业已经形成了规模经济，以美的、格力、海尔三家独大，其他一些企业瓜分剩余市场。

制造业性质导致固定资产占比也较高。

5.产能过剩虽然寡头市场占有率高，但空调行业产能过剩现象严重，加之第二梯队企业紧追不舍，三家之间的竞争也同样激烈，并没有形成价格协同机制，反而打了多年的价格战。

竞争力二：新进入者的威胁1.规模经济国内空调市场已经基本被格力、海尔等几大品牌所占据，品牌集中度越来越高，作为行业内的领军企业，他们在产品研发、市场销售、售后服务方面早已形成了比较完善的产业链。

对新进入者而言，如果前期规模投入太大会导致高额的成本，并且短期内难以充分利用这些投入，如果投入太小则不能实现最佳的规模经济。

况且对于白色家电制造业而言，这笔投入将会是非常巨大的。

波特五力模型分析

波特五力模型分析波特五力模型分析:格力1.行业中现有企业的竞争中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方面的各异。

美的:作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸显。

优势:1、美的空调在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力。

2 、美的在全国各地的公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略的执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营的性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。

劣势:在空调行业的新的一轮的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量的稳定性存在质疑，也不利于变频技术的进一步发展美的从变频空调、广告、降价、软文炒作等方面对格力发动攻击，格力强硬抗击，目前美的没有占到好处。

海尔:优势:中国白色家电的行业龙头，其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时海尔在服务上做到了较高的满意度。

劣势:海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手海信:作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从1997年开始，始终坚定不移的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌，变频销量已连续13年稳居第一。

08年海信推出360度R410A无氟直流变频，09年8月又研制出360度、低频10HZ“双模空调”，海信再度站上空调行业世界顶峰位置。

家电行业五力模型分析

家电行业五力模型分析家电行业五力模型分析：家电行业是一个竞争激烈且具有较高竞争壁垒的行业，基于波特的五力模型，以下是对家电行业的分析：1. 供应商力量：家电行业通常需要大量的原材料和组件供应，供应商可以对价格和供货条件进行控制。

然而，由于家电行业的规模效应和集中度较高，大型家电企业通常拥有更大的谈判权，能够从供应商那里获得更有利的价格和供货条件。

2. 买家力量：家电买家通常是最终消费者，他们可以通过购买决策对企业产生影响。

然而，大多数家电品牌在市场上具有较高的知名度和品牌忠诚度，买家在购买时会更倾向于选择有信誉和质量保证的品牌，因此对家电企业的议价能力相对较弱。

3. 新的竞争者进入门槛：家电行业的新的竞争者进入门槛相对较高。

家电产品的研发、生产和供应链管理需要大量的资金和资源投入，而已建立的家电品牌通常具有较高的认可度和市场份额。

因此，新的竞争者很难进入市场并与已有的家电品牌竞争。

4. 替代品的威胁：在家电行业，替代品的威胁相对较低。

家电产品通常具有独特的功能和性能，难以被其他产品所替代。

此外，对于像电视机、洗衣机和冰箱等大型家电产品，消费者一般不会频繁替换，因此市场上的替代品的威胁相对较小。

5. 行业内部竞争力：家电行业竞争激烈，企业之间的竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、价格和售后服务等方面。

大型家电企业通常具有较强的实力和资源，能够在市场竞争中占据优势地位。

同时，家电行业还面临着快速变化的技术和市场需求，要求企业不断创新和适应市场变化。

总的来说，家电行业的五力模型分析显示，家电行业是一个竞争激烈且具有较高竞争壁垒的行业。

但对于那些拥有较高品牌知名度、产品质量和不断创新能力的大型家电企业来说，他们仍然拥有较强的议价能力和市场竞争优势。

空调行业五力竞争模型分析..

空调行业五力竞争模型分析1. 竞争对手空调行业的竞争对手主要包括国内外各大品牌厂商及其代理商和销售商。

国内空调市场主要被海尔、格力、美的、奥克斯和志高等企业所占据，市场份额较大。

另外，海信、格兰仕、长虹等家电品牌也在空调市场展开了自己的一系列产品线，对市场的竞争有所巩固。

而国外品牌也在中国市场占有很大的份额，如松下、三菱、日立、LG、三星等家电品牌均在中国市场占有一定的市场份额，对中国市场的竞争形成了威胁。

2. 客户空调产品的消费者主要是家庭和商业企业，如酒店、办公场所等。

在当前市场上，家庭用户的数量占据着较大的比例，而商业用户的需求也是逐年逐渐增加。

消费者在购买空调产品的时候，通常会考虑到空调的价格、使用效果、品牌、售后服务等因素，如各大厂商要想获得更多的市场份额，就需要在这些方面做出优化。

3. 供应商在空调行业中，供应商通常为空调配件制造商、材料供应商等。

这些供应商通常会对空调市场的发展有着较大的影响力，比如新材料的推出、新技术的应用等，都会直接影响到空调产品的品质和销售。

此外，制造商与供应商之间的合作关系也是影响到产品质量和价格的因素之一。

4. 新进入者空调行业的新进入者主要指那些希望进入市场并在市场中占据一定份额的厂商。

因为空调行业市场进入壁垒较高，要想进入市场并获得市场份额并不容易。

新进入者在市场中需要面对较多的挑战，包括巨头品牌的竞争及其已有的营销渠道等。

5. 代替产品在当前市场上，空气净化器和新风系统等被认为可以代替空调产品的品类正在快速发展。

这些产品直接或间接地满足了人们对空气质量的需求，成为了空调产品的替代品。

这种趋势对空调行业的市场份额和利润带来了一定的影响。

通过五力竞争模型的分析，可以看出空调行业的市场竞争格局已经逐渐明朗，市面上有一些巨头企业已经占据了大部分市场份额。

而在现有市场上，厂家需要考虑的因素还包括功能、价格、品牌、渠道等因素。

同时，空调行业还需要不断地加强自身研究和开发，探索新材料、新技术，以满足消费者对空调产品的不断升级的需求。

波特五力模型分析-苏宁电器-详细分析

苏宁电器竞争环境之五力模型分析请运用迈克尔·波特的“五力模型”对苏宁电器所处的竞争环境进行分析,研究其竞争战略的选择.第一、行业内竞争分析影响同业竞争的主要要素包括：竞争对手之间的力量均衡程度、市场增长的速度、行业中的固定成本、差异化程度以及退出壁垒状况等。

（1)、业内竞争者数量增多。

从全国范围来讲目前做电器流通的企业有近10万家。

现有存在较大竞争的主要有苏宁、国美、三联。

从国际的范围来看，国际巨头挤入国内市场,，如百思买、万得城等。

（2）、与国美的竞争情况分析整体落后于国美，但门店规模扩张速度快。

2009年国美大举关店，苏宁顺势扩张,截止2010年国美全球门店共1167家,苏宁为1101家，并发展到了五类门店旗舰店，门店类型进一步细分，很好开发了三四级市场。

销售规模。

从2006年以来苏宁的销售规模直线快速扩大，至2009年苏宁的销售规模达1700多亿超过国美100多亿元，与国美相比,苏宁集团在销售总规模全面超越竞争对手，2007年苏宁同比增长率达40％，国美是18%；2009年苏宁14.3%，国美2.1%.产品质量与服务水平趋于同质.苏宁有与国美的核心供应商都是三星、索尼、诺基亚，海尔、美的等，因而产品无差异.在产品的服务上则皆着力于从硬件软件上提升服务水平。

盈利能力高。

2007年苏宁的营业利润为14。

65亿元,国美为11.27亿元，2008年苏宁为21。

7亿元,国美为10。

48亿元,而2010年上半年苏宁电器的营业利润是19.73亿元，半年的利润就超国美10。

12亿元,其盈利能力远超竞争对手。

（3）、地域发展不平衡，部分地区市场出现饱和全国每年的家电销售总额为3000多亿人民币，市场还具有还极具扩展的空间，同时家电销售市场总的来讲已经进入买方市场，但在具体的某一时间，某一地点。

某一商品领域仍存在很多的空白点.苏宁电器应该尽可能的去发现和填补这些空白点。

但是也要看到，随着家电行业在某些城市的相对饱和，而家电行业属于耐用品行业，这将导致家用电器的部分区域的利润下滑甚至亏损。

基于波特五力模型的格力竞争力分析

”在书中，波特借鉴产业经济学中的S－C－P模型，建立了分析影响行业盈利性的各种经济因素，并将多种经济因素归结为五种力量。

这五种竞争驱动力量是：新进入者的威胁、替代品的威胁、买方讨价还价的力量、供应者讨价还价的能力、现在竞争对手的对抗能力。

如图一。

新进入者是潜在的竞争对手，所以不能小觑，他们的进入会加剧行业内的竞争，降低行业利润。

当然每个行业都有进入壁垒，进入壁垒是结构性的进入障碍，由行业结构特征决定。

常见的进入壁垒有规模经济、产品差异、资源要求、成本优势和政府管制。

替代品是以另外的方式满足顾客相近的需求。

买方的竞争手段是通过压低价格、要求较高质量的产品里实现的，并从竞争者对立的状态中获利。

行业购买者有较大威胁具有以下三点特征：（1）购买者数量少，购买数量大；（2）购买者所取得的利润很低；（3）购买者后向一体化威胁大。

供应商是一个企业生产经营所需投入品的提供者，其议价力量会影响产业的竞争程度。

为获得供应商的所有权和控制权，企业可能采用后向一体化战略。

格力五力模型分析报告

格力五力模型分析报告1. 竞争对手的竞争力量在家电市场中，竞争对手的竞争力量是格力的重要竞争要素。

目前，中国的家电市场中，小家电日益增多，其中大量的厂家都在积极拓展市场。

因此，竞争对手越来越多，格力遇到更多了的市场竞争。

不过，格力一直以来通过反覆思考，不断地完善自己的产品，提高自己的竞争力。

供应商的竞争力量对格力的生产成本和产品质量都有一定的影响。

但是，格力电器一直致力于提高自己的生产技术，完善自己的供应链。

通过和供应商的稳定长期合作，格力不断地优化自己的供应链管理，使得生产降本增效，从而提高了生产效率和竞争力。

3. 顾客的议价能力在家电市场中，顾客的议价能力对厂家的影响非常大。

在中国家电市场中，消费者越来越注重品质、功能、价格等多个方面。

由于竞争压力越来越大，格力不断的优化产品，降低成本，以及不断加大自己的宣传力度。

从而使格力电器的价格一直能保持着市场的竞争力，满足了多数消费者的需求。

4. 新进入者的威胁在战略分析中，新进入者的威胁一直是各个行业最为关注的话题。

在中国家电市场中，新进入者不断出现。

为了抵消这种威胁，格力电器一直致力于扩大自己的市场影响力、优化产品，增加品牌知名度、以及完善自己的售后服务。

通过这些措施，能以更好地固化自己的市场地位。

5. 替代品的威胁有时，顾客会选择使用适合自己的产品，而不一定会选择同一品牌的产品。

在中国电器市场中，有很多替代品，这些替代品的威胁对格力电器的产品销售产生了很大的冲击。

因此，格力必须不断提高自己的产品品质，使其更加优于其他同类产品的性价比；同时，也需要加强自己的市场营销策略，以及售后服务的管理，提升自己在市场上的竞争力。

综上所述，格力电器正处在一个发展的关键节点上，面临着种种巨大的竞争压力。

然而，格力持续的不断地完善自己的供应链体系，并不断创新，提高自己的竞争优势。

而这些也表明了格力电器有着较大的市场潜力，并且有朝着更好的方向发展。

志高空调竞争环境及SWOT分析

志高空调竞争环境及SWOT分析1竞争环境分析根据波特五力竞争模型的论述，任何产业，无论是国内的或是国际的，无论是产品生产还是提供服务，竞争规律都将在五种竞争作用力上得到体现。

本文中将采用波特五力竞争模型分析志高空调目前的竞争环境。

1.1潜在进入者形成的威胁中国经济的高速发展，人民生活水平不断提高，人均收入逐渐提高，特别是农村人均收入的显著增加，对空调市场的需求量也会有较大幅度的增长。

同时，娱乐业、餐饮业等第三产业对空调的需求也会增加。

正是因为中国空调市场需求庞大，且具有较大的发展潜力，尽管市场竞争激烈，但还会有许多空闲资本要进入空调行业谋求发展。

当然，这些资本进入空调行业后，一般不会选择新建厂，而是通过兼并收购方式进入，因为有大量的生产能力可供选择。

而且，由于中国市场法制建设的不健全，很多地方存在地方保护主义，为了维护当地的财税收入和经济发展，通常会向兼并企业提供很多优惠政策，比如税收优惠、贷款优惠，这样企业就具有成本优势，如是外资企业，通常还具有技术和品牌优势。

因此潜在进入者对企业形成的威胁不容忽视。

1.2替代品形成的威胁空调的替代品较少，主要有电风扇和加热器等，电风扇为主。

电风扇价格低，是低收入人群特别是农村顾客的最爱，是他们度过夏日的最佳选择。

现在，电风扇厂家非常多，生产智能控制风扇、空调电风扇等，它们在一定程度上对空调起着替代作用。

加热器则是北方市场对空调加热功能的替代。

波特的竞争对手分析模型，竞争对手分析有四个方面需要关注:竞争对手的长远目标、竞争对手的现行战略、竞争对手的假设和竞争对手的实力。

照该模型的内容，主要竞争对手优劣势归纳见下表1.3空调行业内现有企业之间的竞争中国的空调业是一个竞争激烈的行业。

行业内企业较多，一线品牌中有格力，美的，海尔把持着空调市场的近半份额。

面对日益激烈的市场竞争，各厂家采取不同的措施应对，维护自己的市场占有度。

一是采用规模化生产降低生产成本；二是企业向生产能力较低的地区转移以减少制造与运营成本;三是各品牌更加重视产品的技术含量和差异性。

空调行业五力竞争模型分析

空调行业波特五力竞争模型分析空调行业市场分析国家信息中心信息资源开发部近日举办的"2012中国空调行业发展高峰论坛"上，发布的《2012冷冻年度中国空调市场白皮书》显示，2010冷年国内空调市场销售量同比增长23.6%，销售额同比增长24.4%；2011冷年，销售量同比增长为1.4%，销售额同比增长更达到15.6%；而到了2012冷年，国内空调市场销售量同比下滑12.4%，销售额同比下滑8.9%。

图1 国内空调市场零售规模变化趋势而中怡康的统计数据也表明，与2011年相比，2012国内空调业全年12个月均出现负增长，不仅国内市场销售受阻，出口量同比也下降 2.9%，国内外市场的双重压力加速空调产业的调整和转型。

2012年空调行业表现低于预期，政策性影响是相对主要原因。

各种扩大消费政策的集中出台打破了经济运行的正常规律，造成短时间消费潜力集中释放，透支多年正常消费能力。

而且大量消费的提前实现给制造商或潜在进入者构成虚幻消费预期，形成新一轮的产能扩张，造成供求失衡。

★具体表现在：首先，宏观经济从快速增长进入平稳增长阶段、房地产市场的疲软，使得短期内市场缺乏新的增长点，导致空调销售下滑；其次，“以旧换新”和“节能补贴”等空调利好政策的阶段性退出，以及用工成本的上涨令空调产业承受了不少压力。

受国内房地产市场的政策影响，2011年商品房成交量有所萎缩，这在中短期内明显地抑制了空调市场新增需求的产生。

数据显示，2011年，国内主要城市新房市场交易量同比跌幅超过50%，一二线城市的住宅成交量已经低于2008年的低点。

由于家电购买周期一般在购房后半年或一年以上，所以2011年房地产市场的疲软，极大程度上影响了2012年空调的内销，对整个家电行业也存在较大的影响。

家电下乡政策的到期停止必然会在一定程度上减少空调市场需求，加剧空调市场的负增长现象。

“家电下乡政策到期停止执行”为刺激经济，扩大内需，我国在2008年、2009年分别开始启动执行“家电下乡”、“以旧换新”、“节能惠民”活动。

五力模型

美的空调—波特五力分析模型1.新进入者威胁美的较早建立自己的品牌，现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群，占有一定优势。

建立了较高的市场知名度，培养了顾客对美的品牌较高的忠诚度，这使美的可以在一定程度上避免新进入者的竞争，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。

但是由于政府政策鼓励创业，越来越多的人开始创业，加上行业利润丰厚，吸引大量投资者来帮助创业者。

2.替代商品的威胁随着科技的发展，现在有许多智能电器出现方便人们的生活，美的存在的替代威胁是一些可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品，特别是该替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。

因此，美的应该加大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。

3.行业内现有企业的竞争程度就国内电讯产业来看，美的公司面对着格力，海尔等几个老对手的竞争，而这几个公司由于处于产业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到一种协调作用。

美的从变频空调、广告、降价、软文炒作等方面对格力发动攻击，格力强硬抗击，目前美的没有占到好处。

海尔未参与。

4.客户的讨价还价能力进行大批量和集中购买产品的客户；购买产品花费占其成本相当大部分数额的客户；产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户，具有很强的价格谈判能力，这种能力对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。

5.供应商的讨价还价能力供应商产业由几个公司支配且集中化都高时；供应商在向产业销售中不必与替代产品竞争时；供应商的产品是客户业务的主要投入产品时，供应商具有较强的价格谈判能力，这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。

事实表明，高技术人才、管理人才和营销人才是企业发展过程中短缺的几类人才，这些劳动力的供应对企业具有重大的战略影响。

家电行业波特五力模型分析

家电行业波特五力模型分析波特五力模型，是以企业外部环境为分析对象，用以评估企业所面临的竞争程度和市场利润水平的一种管理工具。

在家电行业中应用波特五力模型进行分析，可以帮助企业了解该行业的竞争力量、市场潜力和风险，从而制定相应的策略。

一、竞争对手的竞争力量在家电行业中，竞争对手是主要的竞争力量之一、通常来说，家电行业中的竞争对手众多，市场集中度较高。

因此，竞争对手之间的竞争较为激烈。

竞争对手之间有可能通过降价、推出更具吸引力的产品、提供更好的售后服务等方式来争夺市场份额。

而且，随着科技和市场的不断发展，竞争对手之间的竞争将会变得更加激烈。

因此，企业应在产品研发、品牌建设、供应链等方面加强自身的竞争力，与竞争对手进行有效的差异化竞争。

二、替代品的威胁在家电行业中，替代品的威胁较为明显。

随着人们生活水平的提高和科技的进步，人们对于家电产品的需求也在不断增长。

然而，随着科技的不断更新换代，新型的家电产品也在不断涌现，使得一些传统产品面临淘汰的风险。

例如，传统电视机被智能电视取而代之，传统洗衣机被滚筒洗衣机替代。

因此，家电企业需要不断进行研发和创新，推出符合市场需求的产品，以抵御替代品的威胁。

三、买家的议价能力在家电行业中，买家的议价能力相对较强。

家电产品一般属于高价值、标准化程度较高的产品，买家在市场中有较多的选择。

此外，买家可以通过比较价格、产品质量、售后服务等方面来进行选择和比较。

因此，买家对于家电企业的定价和售后服务具有较强的议价能力。

为了降低买家的议价能力，家电企业应注重产品质量、创新和差异化，提供更好的售后服务和全方位的解决方案。

四、供应商的议价能力在家电行业中，供应商的议价能力较为弱。

家电行业一般采用大规模的生产和丰富的供应链来保证产品的生产和销售。

由于供应商集中度较高，供应商的议价能力相对较弱。

此外，为了降低成本和提高产品质量，家电企业通常会与供应商建立长期稳定的合作关系，并进行供应链的整合和优化。

格力企业简介五力模型分析

发展历程
* 壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模） 1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位，公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。
潜在进入者的威胁

潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低。规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入较高。差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。产品质量、能耗指标要求高。
*
* 发展阶段（抓质量） 1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平” 的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了 “总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。几年的狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力产品在质量上的竞争优势，创出了“格力”这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑。 1994年，董明珠总裁开始主管销售工作，凭借不断创新的营销模式， 95年格力空调的产销量一举跃居全国同行第一。

空调行业企业SWOT战略分析以格力空调为例分析解析

企业管理课程论文题目空调行业企业SWOT战略分析——以格力空调为例学生姓名学号学院经济管理学院专业日期：2013-12-25空调行业企业SWOT战略分析——以格力空调为例XXX南京信息工程大学经济管理学院，江苏南京 210044摘要：随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。

目前我国空调生产企业数量众多，与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。

如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。

本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述，之后对格力进行了SWOT战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势，机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略，希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。

关键字：空调行业格力电器环境分析SWOT分析Abstract: The requirement of central air-conditioner has growth very quickly along with the fast growth of economy development and quickly improvement of the level of people’s life. But the central air-conditioner industry is faced with more austere competition than ever. Nowadays how to develop healthily and efficiently in the increasing fierce competition environment has become an important issue confronted by each central conditioner manufacturing enterprises. At the same time, the most important issue faced by the central air-conditioner manufacturing enterprises is how to provide the proposition of the reasonable competition strategy and the way of its realization for the enterprise’s development from the strategic angle. This text reviews , with the Gree air conditional for example, first makes a brief introduction to the current situation of China’s air conditioning industry and has carried on the SWOT strategic analysis to Gree, including air conditioning industry external environment analysis; And again based on the SWOT model analysis the advantages and disadvantages of Gree air conditioning in industry, opportunities and threats, and puts forward the corresponding strategies for its future development.I hope this article can help China’s air-conditioning industry enterprise accurate understanding of the current industry development trends, grasp the market opportunities, to correctly locate enterprise and establish the correct development direction.Keywords: the Gree electric appliances, environmental analysis, SWOT analysis, development strategy一、引言在我国市场经济的迅猛发展大潮中，空调行业的发展与增长也随之水涨船高：一方面，行业整体竞争力不断提升，产能呈现大规模发展，产业链不断完善等等；另一方面，国内涌现出一大批具备国际竞争力的家电巨头，海尔、海信、格力、春兰等企业除了在国内市场树立了较有力的竞争优势，还积极拓展海外市场。

2023年空调行业竞争五力模型分析

空调行业竞争五力模型分析1)潜在进入者分析目前，国内空调市场已经基本被格力、海尔等几大品牌所占据，品牌集中度越来越高；作为行业内的领军企业，他们在产品研发、市场销售、售后服务方面早已形成了比较完善的产业链，同时，随着国内对于空调行业产品质量、能耗指标要求等方面要求的不断提高。

这些都给想要加入空调行业的新进入者造成了阻碍，因此，新进入企业于行业的进展影响将会特别小。

2)替代品的风险近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为夕阳产业。

但是市场表现却并非如此，电风扇在国内的占有率照旧很高，产销量逐年上升，对于空调行业照旧有着较强的替代作用。

首先，由于空调主要是降温，而电风扇则是自然防暑和通风，电风扇凭借其自身区分于空调的功效，拥有着相对固定的用户群。

其次，城市存在夏季电力紧急的问题，空调使用受到诸多限制，因此电风扇在城乡都拥有很大的市场潜力。

最重要的缘由，中国老百姓的消费观念还是比较节俭和务实的，其中老年消费者和农村消费者更是如此。

他们认为电风扇与空调相比，在购买时更廉价，用起来也更省电，而且使用电风扇还免去了安装空调的简单程序。

一些流淌性较大的消费人群也更加推崇价格廉价、便于移动的电风扇产品。

3）买方议价力量随着人们生活水平的不断提升，消费观念的不断转变，空调产品在国内的普及率正在不断提升，市场上的空调产品更新速度不断加快；为了更好的占据市场，各大空调品牌也在不断加大研发投入，降低生产成本；市场竞争的加剧，不仅推动了产业的进展，提升了产品质量，同时，也给消费者带来了更多的选择，使其议价力量渐渐提升。

4）供应协商价力量上游行业状况:掌握器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商的掌握力很强；行业供应协商价力量较强。

5）现有企业竞争分析我国空调行业企业间竞争较为激烈，其中主力企业市场竞争优势较多，目前，格力－大金、美的－开利－东芝，再加上海信科龙，变频空调的铁三角格局已经形成。

从各大上市空调企业公布的2022年年报来看，美的电器、格力电器、青岛海尔、志高控股、海信科龙的空调销售收入增长均超过30%。

美的空调“五力模型”案例分析

“五力模型”举例分析-------以“格兰仕”空调为例“五力”模型：1）行业新进入者的威胁；2)供应商的议价能力；3）购买商的议价能力；4）替代产品的威胁；5）同业竞争者的竞争强度就这五个因素来看，我觉得最重要的是第五点，次之是第三点。

在这，我想重点谈谈这两点。

先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。

就国内来说，在空调这个行业，竞争是非常激烈的。

像我们熟知的“海尔”、“美的”，在空调方面就做的很好，占空调市场的很大份额。

对于“美的”来说，这样的竞争对手的威胁是非常大的。

不光这些有很大影响力的竞争对手，国内还有很多其他的空调制造商。

所以，虽然说中国是需要很多的空调，但是产能却严重过剩——“供”远远大于“求”。

因而，我们可以看到，很多的商家在打“价格战”。

在面临这样一个局面下，怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。

只有这样，才可以在继续的生存下去。

现在的消费越来越向“节能、环保”这个方向走，而我国的空调大多还是停留在以前的水平没有太大的提高。

所以，加大在空调方面的研发，研究怎样更加省电、实用、环保的空调是保存在这个行业更好生存的制胜法宝之一。

另外，也可以学习“海尔”，加强售后服务和维修这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度”。

就“购买商的议价能力“来说，在过去来说，这一点并不是很重要，但是在现在却也尤为重要。

现在的购买商不同于过去的购买商，过去我们没有很讲营销网络这个问题，但是现在市场营销是影响一个产品销售的一个至关重要的环节。

就如现在非常有名的“国美”、“苏宁”这两大家电销售商城。

它们拥有着很强的商品销售网络，这是商家非常看重的地方，但是因此，商家的辛苦赚得的利润就被它们占去了。

“美的”也面临着这样的问题。

所以，面对这种情况，不能一直依靠它们的销售网络，我们可以模仿戴尔电脑的“直销”模式。

“直销”模式可以规避销售商的这一环节，这样不仅能降低成本，也能提高商家的利润，这是一个两全其美的办法。

格力加拿大空调市场的波特五力模型分析

格力加拿大空调市场的波特五力模型分析Por ter’s five forces analysis of Gree Electric Appliances Inc.1、 Bargaining power of suppliers卖方供应方议价能力空调生产的原料供应商可能会通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

简单来说，供应商就是把原材料价格拉高或者降低产品质量的标准来对其他的竞争者展现自己的能力。

因此，如果生产企业无法通过控制原材料的价格结构来抵消不断增长的成本，采购总成本影响到价值链，企业最终的利润就会由于供应商的行为而降低空调厂家的产品主要原料有铜、压缩机和电机。

对于压缩机的采购，外国企业还是占主导地位，常用有日本的三洋、三菱、日立等。

中国的大部分压缩机厂家都是合资企业，如美芝（美的东芝合资）和松下万宝（广州万宝和松下）。

在加拿大市场上，对于空调企业来说供方议价能力差异很大，对于格力电器这种拥有完整产业链的企业来说，供应商议价能力是相当强的，严格的成品控制是格力电器制胜的原因之一。

原董事长朱江洪谈及企业发展时曾表示，从 2011 年 6 月开始，空调行业的原材料价格一直在涨。

公司没有把原材料涨价的影响转嫁出去，而是采取了严厉的采购成本控制。

一台格力空调的生产大概需要从国内外上千上万家供应商中选择其中几百个供应商，从中采购1500多种的大小元器件，所采用的最简单原始但又极其有效的办法就是逐个“过筛子”这使得原材料的采购变得更加地透明，其采购成本的控制自然就得以实现了。

因此，格力通过实施价值链整合战略，向后一体化方向发展，向关键部件的核心技术进行整合发展，建立完整产业链，有效地削弱了元器件供应商的议价能力。

2、Bargaining power of customers买方顾客议价能力空调厂家所面对的顾客主要包括有经销商和终端消费者，还有另一部分是 OEM客户。

波特五力模型——家电行业

一、供应商的议价能力1．理论分析供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：（1）供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

（2）供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

（3）供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

2．家电供应商分析近年来，我国家电产业产销合作关系，曾发生两次转型。

一次是80年代中后期，厂家因忌讳国有商业主渠道过高的流通费用和过低的流通效率，纷纷以直销的形式，自办流通。

进入90年代，以苏宁、国美为代表的新兴专业经销迅速崛起，“代理制”、“买断制”大行其道。

过去家电厂家是分区域建立销售网络，并极力让每个区域内的价格求得一定平衡。

随着家电销售终端的日渐强大和扩张步伐，这种平衡正日渐打破，由于厂家越来越依赖商场的销售渠道，因此其产品的价格控制权也逐渐旁落。

落到了那些有实力的专业家电销售商手中，南京家电价格战向厂家发出警示：家电厂家淡出市场营销的条件已经成熟。

另一方面，家电销售已进入买方市场。

商家已从过去的求着厂商供货到现在的厂商求着商家买货，虽然专业家电销售市场竞争激烈，但这一激烈并不是由于争夺供应商所致，而是为了争夺消费者，鉴于目前我国家电的销售还是以低价来吸引消费者，因此供应商没有任何优势占到价格谈判的上风，要么合作要么就一起死。

因此就目前了来讲供方砍价能力比较小。

家电行业波特五力模型分析

家电行业波特五力模型分析家电行业波特五力模型分析家电行业的总体环境：我国加入ＷＴＯ以后，外商投资企业将享受国民待遇，进入中国市场的国外家电跨国公司将成为城市家电市场的竞争主体，使市场竞争更为激烈，而我国大部分家电企业实际上只是家电的加工厂。

这不仅使企业在竞争中处于劣势，同时也影响到国内家电产业的产业升级进程。

1、现有企业的竞争：不仅有来自国内家电生产企业的压力，而且还有来自跨国公司的压力。

来自前者的压力主要体现在中低端产品市场上，来自后者的压力主要体现在高端产品的关键部品和技术上。

1.从国内市场格局来看:现在国内彩电市场基本形成5 1格局：创维、海信、康佳、长虹、TCL。

2.从产品差异化看：目前长虹是中国唯一一家国产拥有自主知识产权能生产 PDP等离子.LED发光二极管.OLED柔性发光二极管屏的电视制造商这对他成为第一的一项重要因素。

3.从市场竞争来看:90年代中期以后，我国的家电行业进入市场成熟期，价格战成为主要手段，表现为国内恶性竞争和出口竞相压价。

市场竞争通常体现在品牌竞争的层次上，当前我国家电行业市场国产品牌集中度较高，彩电业除了居于首位的四川长虹，康佳、ＴＣＬ等也紧随其后，其次还有洗衣机行业的荣事达、小天鹅、海尔三家已占据５５％以上的市场份额；冰箱业的容声、海尔、新飞等，已占据了大部分市场份额。

随着竞争的进一步加剧，将呈现出“强者愈强，弱者愈弱”的局面。

4.从退出壁垒来看:退出壁垒高，这一产业内存在众多的企业参与竞争，生产能力利用不足，价格大战此起彼伏，企业在长期处于低利润甚至亏损状态的情况下却继续生产而不愿退出，其中必然存在阻碍生产要素流动的因素形成退出壁垒以阻止生产要素的撤离。

5.从成本结构和剩余生产能力角度来看:资产专用性壁垒高，在产业转移时可再利用的价值低，其沉淀成本就高，退出障碍就大。

这种情况下，只要产品价格高于平均可变成本，企业就会维持生产。

同时还有一些来自政治体制和劳动在就业等方面的社会因素。

中国专业家电销售市场-五力分析

中国专业家电销售市场-五力分析中国专业家电销售市场是一个竞争激烈的行业，涵盖各种专业家电产品，如冰箱、洗衣机、空调等。

针对这个市场，可以使用五力分析模型来评估竞争力和市场前景。

供应商力量：在中国专业家电销售市场，供应商力量是较为强大的。

国内外大型家电制造商众多，有丰富的产品线和生产能力。

供应商可以通过与零售商的合作关系来推动销售，或者自己建立销售渠道，直接面向消费者进行销售。

供应商也可以通过不断优化产品和提供增值服务来提高市场份额。

买方力量：买方力量在中国专业家电销售市场也是相对较强的。

消费者对专业家电产品质量和服务的要求越来越高，他们可以通过互联网等渠道获取产品信息，并进行比较和选择。

消费者还能通过评价和投诉来影响市场，对于不合格产品或差劲服务的销售商和品牌造成负面影响。

竞争对手力量：中国专业家电销售市场竞争激烈，有很多品牌和销售商参与竞争。

不仅来自国内的大型企业，还有一些国际知名品牌，它们之间进行了激烈的市场竞争。

竞争对手力量增强了市场中的价格竞争，促使企业不断降低产品价格，提升产品质量和服务。

替代品力量：在中国专业家电销售市场，替代品力量相对较低。

虽然有一些替代品可以满足一部分消费者的需求，如手动清洗服装代替洗衣机，但是对于更加便捷和高效的专业家电产品，替代品的能力有限。

因此，消费者对于专业家电的需求不易被替代。

新进入者威胁：虽然中国专业家电销售市场已经相对成熟，但新进入者仍然具有一定的威胁。

新进入者可以通过创新产品和服务、低价策略以及与供应商的合作来快速进入市场。

然而，由于市场的竞争激烈，新进入者需要面对已有品牌的强大竞争力和消费者的品牌认知差距。

综上所述，中国专业家电销售市场存在着供应商力量、买方力量、竞争对手力量、替代品力量和新进入者威胁。

企业在市场竞争中需要不断提高产品质量和服务水平，建立品牌认知度和用户口碑，以及与供应商和消费者保持良好的合作关系。

只有在这些方面取得明显优势，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争力，并获得市场份额的增长。