zara品牌调研之竞争对手分析

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竞争对手分析
美国GAP、瑞典H&M、西班牙Inditex、德国C&A
并称为“世界四大时装杀手”
例如:H&M
• H&M于1947年在瑞典成立。所属母公司:瑞典H&M(Hennes & MauritzAB)公司 • 如今,H&M在28个国家超过1,400家的专卖店内销售服装与 化妆品。 • 商业理念是“以最优价格,提供时尚与品质”。 • 目标定位:15到30岁 • H&M拥有将近100名设计师,他们与一个由60 名打版师, 约100名采购员以及一些预算控制员组成的团队合作开发 H&M的男、女、儿童及青少年系列服装。 • * H&M还销售自己品牌的化妆品。
-------------品牌调研-----------
学号:3333333 姓名:111111 指导老师:222222
一、选址,与奢侈为邻。 采用的是“骑在马背上与马一块奔上终点。”的战术。 叫做“马上”成功。ZARA特别注意开店的质量,选最好的 地段开店,影响品牌形象的店坚决不开。所开店周边,不 是LV、就是GUCCI等奢侈品牌。 二、超大卖场面积,气势逼人。少则上千多则上万平方米, 不是整栋楼宇,就是半个商场楼层,一排的橱窗,不吸引 你都难。 三、经典橱窗设计陈列,是你窥视时尚的窗户。在我收集 的全球顶级品牌资料当中除LV之外,橱窗陈设是做得最成 功到位的。 四、合理的空间布局加上艺术的灯光照明让产品自我推销。

更适合国人尺寸---裤子都瘦,衣服都特肥,尺码都很大。
• 稍加开展打折活动---让更多人有机会பைடு நூலகம்验机会,吸引更多顾客
调研还在继续 敬请下次期待· · · · · · ·
------《完》

H&M较zara优势:
• 更低价位 • 更加年轻化易于大众接受其设计理念 • 更具品牌前瞻意识(设计师) • 广告宣传力度大更深入人心 • 除了快速更注重品牌强力
民间传言· · · · · ·
3、做工不咋地, 还会
出现一些做工上的不 精细。
2、zara尺寸不适合亚
洲人,虽然款式很时 尚,但是有点还是不 太合乎我们穿着尺寸 还存在肤色的不同

H&M
设计:大牌设计师操刀 价格:服装售价比ZARA便宜30%-50% 宣传:占销售额的3-4%注重通过广告 和各种媒体推广品牌形象 时间:最快前导时间为21天 生存供应链:无自有工厂,选择加工 成本较低地区两条供应链:管控亚洲 生产的高效供 应链、管控欧洲生产 的快速反应供应链。H&M将60%的生产 放在亚洲,而在欧洲的40%。
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零售商品牌 共同目标——“做时尚的跟随者,而不是创造者” 采用“少量、多款、平价”的理念 强大设计能力,对流行时尚做出快速反应 高效生产供应链 多元化的产品 在黄金地段开店,与奢侈品为邻,店面光鲜
品牌不同点 :
ZARA
• 设计:动脑筋的模仿 • 价格:平价流行 • 宣传:只占销售额的0.3%加 开顾客服务热线,不采用昂 贵的传统宣传策略 • 时间:最快前导时间为12天 • 生产供应链: 有自有工厂 50%的产品由自有工厂生产, 另50%的产品由400家供应商 完成。这些供应商有70%位于 欧洲,而只有30%在亚洲。
1、虽然zara有“一流
的形象,二流的产 品,三流的价格。” 的评价,但是这个 服装布料质量是有 的不是很好,价格 也还算不低。
4、店子里面的试衣间
还要等· · · · · · ·
总结建议:
• 质量更忧---更加凸显ZARA的品质价值 • 稍加广告推广---加大宣传 • 更年轻化---zara店逛街的人很多,但款式相对来说似乎有些偏成 熟。建议推出一些的风格让人选择性跟高。
品牌互比 :
zara ------------顾客导向 垂直一体化 高效的组织管理 强调生产的速度和灵活性 不做广告不打折的独特营销价格策略
品牌互比 :
H&M --------· 流行紧随 品质的坚定,不放松细节 平价销售 降低成本,以维持平价策略采取外包对象策略
品牌共同点 :
ZARA VS H&M
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