四种典型人格类型的解释
人格或气质类型基本上有四种
人格或气质类型基本上有四种。
一种是外向型人格；二种是内向型人格；三种是人际导向型人格；四种是任务导向型人格；一、外向型人格；外向型的人更加喜欢表达自己的情感,通过他们的表情,手势和话语就能知道他们的感受如何。
他们的高兴、伤心、愤怒、沮丧都一览无余，他们不喜欢隐藏自己的情感。
外向型的人很自信，仿佛总是在参与什么亊情，而且还扮演着领导角色。
他们喜欢管人管亊，而不在意这么的风险。
如果外向型的人能够再多一点谨慎和稳重，性格就更加圆满了。
二、内向型人格；内向型的人往往愿意支持别人，尊重别人，说话和声细语。
他们喜欢控制自己的情感，较少使用面部表情和肢体语言。
你一般看不出来他们是高兴还是悲伤，生气还是沮丧。
他们将大部分情绪都含而不露，表现得总是彬彬有礼，很有耐心。
内向型的人行亊谨慎，不喜欢掺和太多的亊。
他们往往会对亊情先分析一下，而且判断力很强。
对他们来说，质量是很重要的，所以他们有时候会点过分挑剔。
内向型的人要是能多一点劲头，多一点主动和自信，性格就会更圆满。
三人际导向型人格；人际导向型的人是很好的听众，他们关心别人的感受。
他们有强烈的被人接纳的需要，因而总能意识到别人的需要。
对他们来说，做人比做亊情更重要。
人际导向型的人可以通过对自己的目标多一点专注来完善自己的性格。
四任务导向型人格；任务导向型的人更重视工作的完成，他们喜欢机械类的东西，热衷于发号施令，特别关注细节。
他们喜欢做计划，然后按计划做亊。
他们很稳重，做亊很周全。
任务导向型的人态度比较生硬，又很直，所以很容易得罪别人。
他们太关注手上的亊情，往往顾及不到别人的需要。
无论如何，他们就是想把任务完成。
任务导向型的人应该多倾听别人，多体贴别人，这样性格就更加完善了。
坚定决心，走向成功你决心多大取决于态度如何。
当我刚经营零售亊业时，无数次都想撒手不干。
我对成功的渴望每天都承受着严峻的考验，别人总在耳旁叨咕；“你干不成的。
”我的决心也受媒体的折磨——它不停地播报现在经济萧条，经商艰难。
荣格人格类型
荣格人格类型
荣格人格类型是指瑞士精神分析学家卡尔·荣格（Carl Jung）所提
出的人格类型理论。
荣格将人格类型分为四种：思维型、感觉型、情感型
和直觉型。
1. 思维型（Thinking Type）：以理性思维为主导。
他们喜欢分析和
探究事物，重视逻辑和推理能力。
通常更倾向于关注事物的本质和规律性，而不是事物本身的具体表现。
2. 感觉型（Sensing Type）：以感性认知为主导。
他们注重感受外
在世界给予的刺激，喜欢利用自己的五感来感受事物。
通常喜欢具体、实
际的经验，而不是抽象的概念和理论。
3. 情感型（Feeling Type）：以情感表达为主导。
他们注重情感的
交流和沟通，往往会更加关注人的情感需求。
通常会从自己的情感出发来
对待事物并做出决策。
4. 直觉型（Intuitive Type）：以直觉和灵感为主导。
他们能够敏
锐地感知和预测未来，喜欢具有抽象性和不确定性的创意和想象。
通常有
很强的内省、反思和想象力，并尝试从不同的角度和维度去理解事物。
人格分类的四个类型
人格分类的四个类型
人格分类的四个类型分别是：血液型、MBTI测试、五行测试和星座分析。
这些分类系统都是基于一定的理论和统计分析方法，旨在帮助人们了解自己的性格特点和发展潜力，进而更好地适应社会和生活环境。
血液型分类以血型不同的人具有不同的性格特点为基础，MBTI 测试则根据人们的认知方式、情感倾向、决策偏好和生活态度分为16种类型，五行测试则认为人们的性格特点和健康状况与五行元素的相互协调与平衡有关，星座分析则认为人们出生的月份与星座之间的关系会影响其性格特点和运势。
虽然这些分类系统并不是万能的，但人们仍然愿意尝试使用它们来更好地了解自己和他人。
四型人格性格解析
热情开朗
活泼型的人通常很热情开朗，他们很容易结交新 朋友，并且善于调动气氛和带来欢乐。
ABCD
乐观积极
活泼型的人通常很积极向上，他们倾向于看到事 情的积极面，并能够带给周围的人正能量。
好奇心强
活泼型的人通常很好奇，他们喜欢探索新事物和 尝试不同的挑战。
力量型特点
目标明确
力量型的人通常目标明确，他 们知道自己想要什么，并且会
06
四型人格在团队中的作用与影响
活泼型在团队中的作用与影响
活泼型性格的人通常富有热情和活力， 能够为团队带来积极向上的氛围。
活泼型性格的人通常具备较强的社交 能力，有助于建立良好的人际关系， 增强团队的凝聚力。
他们善于表达自己的想法和意见，能 够促进团队成员之间的交流和沟通。
然而，活泼型性格的人有时可能过于 注重表面现象，缺乏深入思考和解决 问题的能力，需要其他团队成员的补 充和支持。
力量型在工作中的表现
力量型人格的人通常具有强烈的领导能力和控制欲，他们 善于组织和规划，并能够有效地实现目标。在工作中，力 量型人格的人通常能够制定明确的计划和目标，并能够带 领团队实现这些目标。
力量型人格的人通常具有强烈的责任感和自我驱动力，他 们对自己的工作要求很高，同时也期望团队成员能够达到 他们的要求。他们可能会在工作中表现出一些过于强硬或 过于自信的态度，需要注重与团队成员的沟通和协作。
并组织好思路，以符合他们的逻辑思考方式。
提供详细的计划和方案
02
完美型人以支持自己的想法和观点。
尊重他们的标准和原则
03
完美型人通常有自己的标准和原则，因此在与他们沟通时，要
尊重他们的标准和原则，避免触犯或违背他们的价值观。
人格类型理论
人格类型理论
人格类型理论是一种重要的心理学理论，它描述了人们如何通过自身的性格特征来组成不同的个性。
它试图解释为什么人们有着不同的行为模式，这些行为模式是如何影响他们的健康和幸福的。
主要的人格类型理论由几个研究者提出，其中最具影响力的是梅特林斯（Myers）-普林斯（Briggs）人格类型理论。
该理论基于一种具有四种类型的模型，这四种类型分别是内向（Introversion）、外向（Extraversion）、感觉（Sensing）和思维（Thinking）。
这四种类型的人格特征决定了一个人的行为和态度。
梅特林斯-普林斯人格类型理论是一种复杂的模型，它反映了人格特征与行为之间的复杂关系。
例如，一个内向型的人可能会表现出害羞和谨慎，而一个外向型的人则可能会表现出冒险和积极的态度。
感觉型的人可能会更加关注实际的事情，而思维型的人则更加关注抽象的思考。
人格类型理论有助于我们理解自身的性格，以及我们如何与他人交流。
它也有助于我们了解别人的行为模式，以及如何有效地和他人沟通。
此外，它也有助于我们更好地理解和控制自身的情绪，从而提高生活质量。
总而言之，人格类型理论是一种重要的心理学理论，它可以帮助我
们更好地理解自身的性格，以及如何有效地与他人沟通。
它的益处可以帮助我们更好地控制自己的情绪，改善生活质量。
人格特征的四种类型及具体特征
人格特征的四种类型及具体特征
1、平均型人格，这个类型的人相对外向，但也有点神经质。
面对新事物相对封闭，不愿尝试，他们更愿意选择自己已知的事物，缺乏好奇心，绝大多数人都属于这个类型。
2、含蓄型人格，这个类型的人虽然更内向，但情绪相对稳定。
他们待人和蔼，处事尽责，为人低调，即便有助人行为也不喜欢张扬，不愿意引起他人注意，属于安静又可靠的美男子/小仙女。
3、自我中心型人格，这个类型的人性格外向，但他们的开放性、宜人性、责任心这几个维度都相对更弱。
这个类型的群体多为青春期的孩子，尤其是男生。
4、榜样型人格，这个类型的人具有稳定的情绪，并且表现出极高的开放性、宜人性、责任心、外倾性，说明这个类型的个体待人友好，工作勤奋，性格外向，好奇心强。
作为他的朋友，自然也会因为这些优点而乐于与他们交往。
4个最开朗的人格,mbti人格类型
最开朗的人格概述人格是一个人内心深处的形成于个体发展过程中的一系列相对稳定的心理特征。
而在众多的人格特点中，开朗是一种让人感到快乐、积极和乐观的人格特质。
在MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）人格类型中，有四种最开朗的人格类型，它们是……一、ESTP——现实家ESTP人格类型的人被认为是最开朗的四种人格类型之一。
ESTP积极活跃，乐于面对挑战，并且很容易融入任何社交场合。
他们总是喜欢尝试新事物，享受生活的丰富多彩。
他们不拘小节，喜欢冒险，勇于尝试新的经历。
ESTP人格类型的人热爱社交，对待他人有着真诚的热情和关怀，他们对身边的朋友和家人都充满了爱。
在人际交往中，他们的开朗和幽默总能让周围的人感到愉快，是大家喜闻乐见的交际高手。
而这种积极开朗的态度也经常能够鼓舞他人，让身边的人感染到正能量。
二、ENFP——启发者ENFP人格类型的人也是非常开朗的一种人格类型。
他们极具魅力，喜欢挑战和新奇的事物，富有想象力。
他们总是乐观积极地对待生活，充满着对未来的期待和追求。
ENFP人格类型的人不喜欢受拘束，他们喜欢追寻自己内心的真实，喜欢表达自己的想法和情感。
他们开朗活泼，在社交场合中很受欢迎，总是擅长捕捉当下的氛围，并让周围的人感到轻松和愉快。
他们富有同理心，常常会去关心身边的人，给予他们鼓励和支持。
ENFP人格类型的人总是乐于共享自己的快乐和激情，让人感到开心和舒心。
三、ESFJ——守护者ESFJ人格类型的人也是开朗的代表之一。
他们乐于助人，善于倾听，对身边的人有着极大的关怀和爱。
他们总是乐观向上，积极面对生活中的各种挑战和困难。
ESFJ人格类型的人喜欢和别人一起共享快乐，他们总是愿意为了帮助别人而付出自己的时间和精力。
在社交场合中，他们很容易和人建立良好的关系，总是擅长传递快乐和正能量。
他们不仅能够鼓励自己，更能够感染身边的人，让大家对生活充满信心和乐观。
四、ESFP——表演者ESFP人格类型的人也是最开朗的四种人格类型之一。
心理学四种人格气质类型
心理学四种人格气质类型
1.多血质:特点是外倾并且稳定。
热情活泼、反应迅速、能说会道、适应性强，但稳定性差、不够耐心、见异思迁。
多血质的人一般都外向，比较粗枝大叶，他们思维敏捷、容易接受新事物、情绪情感变化较快、擅长与人打交道，适合很多工作，比如主持人、演员、销售人员。
⒉粘液质:特点是内倾并且稳定。
这种人安静稳重、做事踏实、自制力强、喜欢埋头苦干、严肃认真;但是往往不够灵活、因循守旧、缺乏热情，他们适合从事细心、严谨的工作，比如科研工作者。
3.胆汁质:特点是外倾不稳定。
他们直率热情、精力充沛、表里如一，但脾气暴躁、容易冲动和感情用事。
他们的情绪迅速、强烈、持久，动作也迅速、强烈、有力。
典型的代表人物是倒拔垂杨柳的鲁智深和黑旋风李逵。
4.抑郁质:特点是内倾并且不稳定。
他们一般观察细致、比较敏感，但是有高度的情绪易感性，容易多愁善感、行动较慢、行为比较孤僻，容易显得不合群。
适合做一些需要观察的工作，比如一些检查工作、校对、打字员。
四种典型人格类型B2
• • • • • •
发展方向：能成为好样的。 在各个领域都能成为出色的制造者/领导者/建设者 伟大的教练/军官 优秀的警察/政治领袖 出色C（Choleric）
• 缺点： • 好激动，容易生气发火；遇压力或困难的时候， 常常不顾他人的面子而且盛气凌人地批评人，给 人挑剔和霸道的感觉。 • 不顾及他人感受，固执己见，独断专行，“强势 ” • 工作或生活目标过于明确，有时不利于他们的人 际关系和自身健康； • 生活态度积极却又急于求成，经常不顾自己的情 感。事实上，在他们的一生中，感情是发展的最 不足的。
• 表现： • 镇定、沉着，经常被看作没有感情的人。 • 知足常乐，顺其自然；不会强迫自己，也不会强 人所难；不去打破现状，也不会试图改变世界。 • 选择最能保存自身能量的方式来处事，“能坐着 干吗站着？能躺着干吗坐着？” • 总比别人慢半拍，很难被鼓动采取什么行动。 • 内向 以人为中心 支持（旁观）
力量型胆汁质性格（C）
• 优势： • 决断、自信、不畏困难而有勇气，有很强的能力 ，他们是天生的领导。 • 在团队中总喜欢讲出自己的想法，并勇于承担。 会设计出多样性的项目，可靠而有效率。 • 做事专注，严于律已，从不拖延，表现出力量和 恒心，并能吃苦耐劳。
• 情感方面：
• • • • • 天生领导者 急迫需要改变 意志坚决、果断 不易气馁 充满自信 活力充沛及主动 不容有错 非情绪化 自立自足 能运作一切
• 互补组合1：力量型C/完美型M • 工作态度 坚决果断、井井有条、以目标为导向 • 有强烈的欲望和决心，是最佳的商业人才。将力 量型的领导、欲望目标和完美型的善于分析、对 细节敏感、有条理的头脑结合起来，会使他们所 向无敌。 • 如果走极端，就会专横和傲慢。
• 互补组合2：活泼型S/和平型P • 游戏精神 言语幽默、率性随合、关系导向 • 和平型能缓和活泼型在情绪上的起伏波动，而活 泼型则使和平型变得有活力。善于处理人际关系 ，能成为别人最好的朋友，也是好的父母和市民 领袖的理想人选。 • 懒惰，不肯去追求他们本来可以得到的东西，缺 乏理财能力。
读懂自己,读懂他人之四种基本性格类型
如果你读了《读懂自己，读懂他人》系列的上一篇《如何在短时间内识别对方的性格类型》，你可能对MBTI那八个字母的含义是什么有了一个形象的了解，也渐渐开始分析和自己关系最亲密的人或者身边的人的性格类型。
但是，刚刚接触MBTI性格分析法的时候，不用着急于把十六种性格都深入了解一遍。
其实MBTI的十六种性格可以划分为四种基本性格，它们有一些共同的明显的，非常有趣的特质。
四种基本性格类型：NT、NF、SJ、SP让我们现在就来熟悉一下这四种基本性格类型吧：∙NT和NF都习惯用直觉来解读这个世界，但是NT更喜欢用客观分析来做出判断，而NF更在意主观感受且力求和谐。
∙SJ和SP都习惯用感觉来观察生活，SJ喜欢井然有序规范化的世界，而SP追求留有余地宽松自由的生活方式。
SP：艺术创造者（Sensing-感觉，Perception-感知）“迷惘的一代”的代表作家海明威曾经说，“不要害怕…尝试每一件事情…有时候我想，我们只是涌了一半的生命活在这个世界上，而意大利人却是在尽最大的努力生活着。
”在海明威六十二年的生命中，他一直努力尝试做好每一件事情。
他曾在佛罗里达州和古巴享受静美的田园生活，也曾奔波于一战二战前线。
他把自己的游艇改装成巡逻艇侦查德国潜艇的情报；他当过救护车的司机，把巧克力和香烟送上战场前线；他曾因为双腿严重受伤在医院躺了六个月；他练过拳击；在帕姆普鲁纳与公牛赛跑；在西林盖提平原上捕猎过狮子和野牛；在美国爱达荷州捕捞过鳟鱼和马林鱼；滑过雪，玩过帆船；从伦敦的车祸，西珊瑚岛的暴风雨和非洲的两次空难中数次死里逃生。
他不仅仅是个小说家，写出影响了整整一代人和几代人的故事，获得了诺贝尔文学奖，给世人留下了《永别了，武器》、《老人与海》、《丧钟为谁而鸣》等不朽之作，开了一代文风；他还是一个勇敢的战地记者，将数百篇报道和新闻送到后方。
他笔下的人物常有的形象是“硬汉”，在面对外界的巨大压力和厄运的打击时，仍然坚强不屈，勇往直前，甚至视死如归。
人格四大类型,你是哪一类？
龙源期刊网 人格四大类型，你是哪一类？作者：来源：《学生导报·高中版》2019年第21期随着心理学领域的发展和对人类精神的深入理解，心理学家提出A、B、C、D类型的人格。
然而，很少人只表现单一类型人格特征，通常是根据个体表现的主要特征来分。
一个人一般会在其他情况下表现出几个其他类型的特征。
实际上，个体是下述所有类型人格特征的混合体。
A型人格这类型的人生性特别独立。
他们生性争强好胜，高度重视时间观念，但没有耐心，容易变得有敌意，激进，鲁莽。
他们精于敏锐地以不说废话、直截了当的方式切入事情关键。
A型人格的人是有企业家精神特征的冒险家。
他们不会踌躇不前，最终他们会成为自己想成为的人。
这种人格类型区别于其他人格的特征是他们总是要做一些事，没有计划好日常活动，他们就会感到迷茫。
说他们是工作狂，也不足为奇——事实上，他们发现在晚上难以做到简单放松或甚至快速入睡。
在别人讲话时，他们容易打断别人讲话或表现出一种能力缺乏的低容忍度。
B型人格B型人格本质上与A型人格完全相反。
即使在看似紧张的场合，他们也几乎毫无压力。
在任何情况下，他们都极其放松，人们经常把他们描述为乐天派。
B型人格比较少竞争性。
区别于他们的另一个因素就是他们极其耐心。
在最紧张、压力最大的情况下，他们也能保持同样的耐心。
他们不屈服于压力和进攻。
他们从不对任何事情抓狂。
他们也非常宽容，很灵活，能适应各种环境。
他们几乎不抱怨。
他们过着充实的社会生活。
因为他们喜欢与人交流，与人建立深厚的情感关系。
生性乐观的他们很容易交到朋友。
C型人格这种类型人格的人通常由对细节感兴趣的内向者组成。
他们会翻来覆去地追查自己所感兴趣的事实。
他们不会只看事物的表面价值，而是对找出事情运作的过程感兴趣。
四种人格类型分析PPT课件
性格与情绪
本章綱要
4.1 性格 4.2 情绪
CHENLI
组织行为学Chapter 4性格与情绪
2
4.1 性格
性格是什么 性格的决定因素 性格特质
麦布二氏人格类型量表(MBTI) 性格五大模式 影响OB的主要性格属性 性格类型与各国文化 Holland性格与工作的搭配
4-3
性格是什么
定义
• 性格是心理系统的动态组合，是决定个人适应外在环境的 独特形式。
4-13
麦布二氏人格类型量表(MBTI；Myers-Briggs Type Indicator)3/7
决策偏好：指判断对收集到之信息要如何处理 感受型者(feeling-type individual)(F) 较具服从性，并会试著调整自己去适应他人； 他们會避开容易造成争端的问题。 思考型者(thinking-type individual)(T) 用理性和智力去解决问题，較不会情绪化地 处理问题。
• 系指个體反应及與他人互动的所有方式(Gordon Allport)。
范例 • 安静，积极，有野心，忠诚，敏感
对经理人的贡献 • 提昇员工的自我了解及对他人的了解 • 选择合适的人于适合的工作
4-4
范例 莫扎特听到邻家小孩乱吹笛子—当场昏倒！(遗 传) 中国人较勤奋、内敛。(环境) 教堂中，每个人皆显得平和安详。(情境)
影响OB的主要性格属性5/10---自我尊重
自我尊重
4-14
麦布二氏人格类型量表(MBTI；Myers-Briggs Type Indicator)4/7
Katharine C Briggs and Isabel BriggsMyers母女 发展出MBTI 无具体证据可证实MBTI可准确量测出个人之真 实性格 组织实行MBTI的目的，并非想利用测试结果來 筛选员工，而是想藉此提升员工自我了解的程度， 也讓管理阶层能多了解他人看法。
四种人格孔雀猫头鹰读后感
四种人格孔雀猫头鹰读后感面对不同类型的人，要采用不同的沟通方法。
所以这个要求我们需要辨别出身边那些不同风格性格的人。
大致可以分为四种类型：老虎、孔雀、猫头鹰、考拉。
其实从4个名称上就可以看出来4种对应的风格。
哈哈，我也找到了我自己。
老虎：掌控欲强，喜欢一切尽在掌握中的感觉。
一般老虎型的当领导比较多，因为喜欢发号施令。
我的性格日常中和老虎型的是最难处到一起的。
和老虎型的人沟通需要简单之间，尽快切入主题。
注意沟通是不要让他在“黑箱子”里，要给他安全感，比如同步进度等等。
孔雀：表现欲强，喜欢取悦别人，喜欢和别人肢体接触，主动性强。
不在意逻辑规律，最在意的是感受。
对，就是我，所以和老虎型的人共事特别难受，因为会让我的感受很不好。
特别孔雀型也是个主动性和表现欲很强的人，和主动性很强的老虎在一起，真的会想看两厌。
和孔雀型的人相处需要赞美他，肯定他，鼓励他。
这样会督促他做的更好。
猫头鹰：做事谨慎，喜欢谋划分析好了再做决定。
很少会赞扬别人，但不代表不喜欢，更多的是在分析，在搜集证据。
做事严密有逻辑。
和这类人沟通要注意拿出强有力的证据来证明你要这么做的理由，可以获得他们的支持，反之，会受到质疑。
如果察觉到他们的表现异样，一定要尽快找机会单独沟通，不然，他很有可能变成你坚定的反对者。
（说到这，我想到了我的同事，典型的猫头鹰风格）考拉：温和温顺，喜欢服从大家的建议，所以在团队中存在感不强。
和谁相处都会比较好，不喜欢面对冲突。
和考拉型的人相处需要关注到对方的情绪，及时发现沟通。
考拉型的人在领导人当中不多见，老虎型下属碰到考拉型领导人会急死。
但是考拉型的类型很适合做助理，因为细心温和，作为协助者是个不错的选择。
针对不同的沟通对象，采取适合的沟通，没准就是最有效的沟通。
文中还提到了复合型的类型，比如老虎和孔雀的复合，老虎和猫头鹰的复合，那也在采取复合型的应对沟通技巧。
还有一种你分辨不出究竟是什么风格的，是比较均衡的类型，那可能是因为他把自己修炼成了综合性的类型，这也是我们需要努力的方向。
desc人格类型
desc人格类型
DISC是一种基于人格特征的分类系统，它将人分为四种类型：支配型（D）、影响型（I）、稳健型（S）和完美型（C）。
1. 支配型（D）：大胆、进取、创新、好胜、追求效率、结果导向、反应快捷、直接、强硬、主动、果断行事、爱冒险的、精力充沛、有竞争力。
但是不善于社交，不够圆滑。
2. 影响型（I）：热情、自信、乐观、友善、乐于社交、很会表达、说服力强、乐于助人、追求刺激、冲动。
但是缺乏毅力和坚持，经常脱离不现实。
3. 稳健型（S）：性格温和谦逊、友善可靠、耐心、追求稳定、喜欢按部就班、合群、稳定、善于倾听、富于同情与耐心。
但随遇而安，缺乏明确的目的。
4. 完美型（C）：自律、准确、谨慎、注重细节、追求实事求是、高标准、善于分析、逻辑性强、完美主义。
灵活性不足，喜欢独处，不喜社交。
DISC型人格类型的描述可能会因不同的研究和应用而有所差异，请以专业书籍和文献为准。
四种人格类型精品文档
思考者(猫头鹰型)客户
中国网讯培训部专用
工作导向的思考者，会想要知道销售人员提供的产品或服务在哪些方面能适 合他们的需求，而且也想仔细了解销售人员提供的数据，如有分析图表的说 明就更好了。
有时候会把心思放在一些看起来并不重要的细节上，这时你就要把他拉回来， 向他强调远景及你的产品及服务能提供给他的一些帮助，好让他尽快作出决 定。
想要获得这笔生意，销售人员当然要提供指挥者一个令他们信服的理由。 例如，当你拨电话给他们的时候，可以这样说:「我想 到三个方案，我下 星期后再打电话过来和讨论，方便吗？您还需不需要我再提供您更多的 讯息？」
约定好讨论的时间之后，你可以写封短笺给指挥者，解释一下你对完成 目标的衷心期盼，并承诺会尽力协助他们达成目标。
在讨论交易合约的内容时，你要明确指出评估产品或服务是否合乎标 准的判断准则。思考者喜欢能具体衡量出成效的方法。
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中国网讯培训部专用
如何快速判断客户 的人格特质
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用词的线索
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找出人格类型的最简单方式，就是倾听这个人用词上的线索: 爱不爱说话，以及使用哪些辞。
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对协调者(无尾熊型)的承诺 中国网讯培训部专用
协调者是做事更慢、更靠推论的一种决策者。你不要逼他们作决定，只 要轻轻的推他们一把就行了。
有时候在这个阶段，协调者不会告诉你他们需要更多的信息，因为他们 会认为你不会想听到这种讯息。
一旦对协调者已经尽充分告知的义务之后，你就应该对他强调，后续的 服务将会根据他们情况量身订作，你的产品及服务一定会带给他们及工 作伙伴好处的。
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对社交者(孔雀型)的承诺 中国网讯培训部专用
四种人格
四种人格人的气质类型（即：多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质）之一。
根据公元前5世纪古希腊医生希波克拉底的看法，人体内有4种体液（即血液、粘液、黄胆汁、黑胆汁），每种体液所占比例的不同决定了人的气质差异，其中血液占优势的人就属于多血质。
多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。
在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。
在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。
兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。
从事多样化的工作往往成绩卓越。
情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；情绪变化多样；体验不深刻等。
黄胆汁占优势的被称为胆汁质。
胆汁质又称不可遏止型或战斗型。
胆汁质的气质特征是外向性、行动性和直觉性。
具有强烈的兴奋过程和比较弱的抑郁过程，情绪易激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁而有力；在语言上，表情上，姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现。
这种人的工作特点带有明显的周期性，埋头于事业，也准备去克服通向目标的重重困难和障碍，胆汁质人一旦就业，往往对本职工作不那么专注，喜欢跳槽，经常更换工作单位，渴望成为自由职业者。
比如作曲家贝多芬和亨德尔就是此类气质型，这种气质反映在音乐风格中，多有慷慨激昂的激情，有崇高的英雄主义情绪，有突发的强音迸发出强烈的感情。
粘液占优势的人就属于粘液质。
这种人又称为安静型，在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。
由于这些人具有与兴奋过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的动因而分心。
粘液质的人态度持重，交际适度，不作空泛的清谈，情感上不易激动，不易发脾气，也不易流露情感，能自治，也不常常显露自己的才能。
这种人长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。
其不足是有些事情不够灵活，不善于转移自己的注意力。
四分法中的人格类型
四分法中的人格类型
1.思维型人格
思维型人格通常是理性和逻辑性很强的人，他们喜欢思考和分析问题，是一群很严谨的人。
他们往往有很高的分析能力和思维能力，能够把复杂的问题分解成简单的部分，以此来解决问题。
但是，由于他们过度注重逻辑性，所以在社交场合中常常显得有些冷漠和不够热情。
2.感觉型人格
感觉型人格通常是非常现实和实际的人，他们喜欢注重细节和具体的事物，非常善于观察和理解周围的环境。
他们通常是很踏实和努力的人，但由于他们过于注重现实和细节，所以在处理抽象和理论问题时有一定的困难。
3.直觉型人格
直觉型人格通常是想象力丰富和善于发现问题的人，他们有很强的创造力和想象力，能够很好地预测未来的趋势和发展。
但是，由于他们过于注重夫来和想象，所以在处理现实和具体的问题时有一定的困难。
4.情感型人格
情感型人格通常是很感性和善于表达情感的人，他们非常注重人际关系，善于交际和沟通。
他们往往是很有同情心和责任心的人，但由于他们过于注重情感和人际关系，所以在处理理性和逻辑问题时有一定的困难。
几种人格类型
气质类 行为表现特征 代表人物 型 胆汁质 直率， 热情， 精力旺盛， 情绪易冲动，鲁智深、 张飞、 心境变化剧烈。 李白 多血质 活泼，好动，敏感，反应迅速，喜欢 孙悟空、 武松、 与人交往，注意容易转移，兴趣易变 郭沫若 化，缺乏持久力。 粘液质 安静，稳重，反应缓慢，沉默寡言， 林冲、茅盾 情绪不易外露，注意稳定且难转移， 善于忍耐。 抑郁质 行动迟缓， 情绪体验深刻， 多愁善感，林黛玉、杜甫 能觉察他人不易觉察到的事物，富于 幻想，跃型
8-领袖型 追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感 9-和平型 需花长时间做决策，怕纷争，祈求和谐相处
艾森 克的 人格 维度 与气 质的 关系
九型人格
1-完美型 2-助人型 3-成就型 重原则，不易妥协，黑白分明，对自己和别人 均要求高，追求完美。 渴望与别人建立良好关系，以人为本，乐于迁 就他人。 好胜心强，以成就去衡量自己价值的高低，是 一名工作狂。 情绪化，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己， 我行我素。 喜欢思考分析，求知欲强，但缺乏行动，对物 质生活要求不高。 做事小心谨慎，不易相信别人，多疑虑，喜欢 群体生活，尽心尽力工作。 乐观，喜新鲜感，爱赶潮流，不喜压力。
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忧郁型或完美型M（Melancholy）
•表现：忧郁一词原指悲伤、阴郁、沮丧，现指“沉思默想”。
忧郁类型的人以深思为特点，他们喜欢有自己支配的时间，需要宁静；他们是非常看重感情的人，他们的朋友不多，但非常深入；他们的情绪波动比较大，感受可能达到快乐的顶峰，也可能落到失望的低谷；他们喜欢用大量的时间来思考问题；他们喜欢社交但一般比较被动，不愿引人注意。
•优势：富有洞察力，敏感而尽责。
他们待人忠心并且富有交流技巧，他们有能力建立良好而深厚的友谊；他们的工作态度认真负责，可以被描述为精确、细心、善于分析；他们组织性良好而且非常自律，他们是富有自我牺牲精神的人；他们日常安静而谨慎，通常有艺术、诗歌和音乐方面的天赋。
•弱点：心情容易起伏且变化不定，比较多时间是沮丧和悲观的；他们看问题容易偏向消极面，社交中不愿主动参与，做事追求完美，所以比较容易将自己孤立起来；
他们不愿意也不懂得拒绝他人，容易屈从，从而产生被人驱使的感觉，所以他们有时会变得苛求、敏感或好报复。
忧郁型的人对新人或新的处境会害怕或怀疑，特别是，如果他们有过失败的经历，他们可能会害怕社交，而被人误会为不可交往的人。
冷静型或平和型P（Phlegmatic）
•表现：冷静类型的人具有镇定、沉着的特点，因而经常被看作没有感情的人；他们理解和处理事情犹如解谜一般，很难被鼓动采取什么行动；他们平时常生活得比较愉快和放松，即使遇到困难，也总是若无其事地坦然一笑。
他们所奉行的口头禅是：“不要担心，快乐行事”。
•优势：他们沉着老练，尤其是遇紧急情况，有他们在身边最好；他们随和而可爱，实际而可靠，组织纪律性良好；他们做事耐心容忍，幽默风趣，别人并不感到有趣的事情在他们看来可能会很可笑；他们容易与各种类型的人打交道或建立关系，是非常好的外交家；有矛盾发生时，他们是最好的协调者和解决者。
•弱点：冷静类型的人具有缺乏动机、有时懒惰和遇事容易表现无动于衷等；他们做事有时犹豫不决，使自己失去一些好的机会；他们常会比较多考虑自己的感受，遇事愿意旁观而不是参与；他们固有的若无其事的特点容易使人们认为他们冷淡或不友善。
乐观型或活泼型S（Sanguine）
•表现：乐观型的人愉快、自信，对生活充满热情和希望；他们喜欢在淋浴时唱歌，写字时好用叹号，称呼朋友好用绰号，表达时常用最高级；他们乐群，喜欢与人在一起并主动寻找朋友，在团队中被当作“活宝”或“开心果”。
•优势：乐观型的人有能力带给人希望与快乐，愿意协助配合别人，使别人显得重要；
他们乐观、积极，无论遇到什么困难或问题，都很难长时间困扰他们；他们非常有同情心、心地善良；他们充满点子，富有创造性；他们善谈，表达能力较强；他们热情大方，好交朋友，走到那里都有一大堆的朋友；他们是很好的推销员，能够说服任何人干任何事。
•弱点：乐观型的人组织纪律观念比较淡漠，做事计划性和仔细程度不够；他们比较容易冲动，有时描述事情比较夸张；有时说话过多，好打断别人，对什么事好象都有看法，给人高谈阔论的印象，一遇到别人不感兴趣则有些不安；他们常失去重点和原计划要做的事，比较粗心，爱丢三落四。
力量型或急躁型C（Choleric）
•表现：急躁一词来自愤怒，急躁型的人性急易怒，短时间内会很快地由冷淡变得火暴；他们
具有很高的动机，做事主动，工作刻苦，无论在平时还是在艰苦条件都能够承担责任并持之以恒。
他们常被称为“事情的实现者”。
•优势：决断、自信、不畏困难而有勇气，有很强的能力，他们是天生的领导；他们在团队中总喜欢讲出自己的想法，并勇于承担；他们很会设计出多样性的项目，可靠而有效率；他们做事从不拖延，表现出力量和恒心，并能吃苦耐劳。
•缺点：好激动，容易生气发火；在遇压力或困难的时候，他们常常不顾他人的面子而且盛气凌人地批评人，给人挑剔和霸道的感觉；他们工作或生活目标过于明确，有时不利于他们的人际关系和自身健康；他们生活态度积极却又急于求成，经常不顾自己的情感。
事实上，在他们的一生中，感情是发展的最不足的。
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