大客户渠道拓展方案.doc
营销拓客方案
XXX营销拓客方案XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。
为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。
一、拓客目标市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200组，其中C类以上客户达70%以上。
拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。
（此为天津地区产品发布会前任务）销售任务（套）拓客目标（组）1:6各类圈层活动场次（约20人/场）团队植入展点（高端商超、富人区展点）200 1200 2场20个二、拓客策略及方式1. 拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。
采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。
其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。
2. 资源拓展方式：类别具体说明意向客户占比现有资源 结合企业资源、合作单位，组织大客户进行圈层活动营销，联合推广利用商会资源、客户资源进行深度开发公司内部资源整合利用，领导关系。
企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购计划；销售、拓客人员自身优秀资源15%电话营销 每日结合电开小蜜蜂2人，完成每日300电话营销任务客资来源：购买高端车友会、银行高端客户资料等。
5%外展点位 在高端大型商场设置外展点，如：海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等；并在高端富人区设置外展点，如：梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。
甄选高端会所，高端汽车美容会所设立展点。
每设立一个展点，采取与对方打包洽谈优质资源置换等形（如：节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等）；并为我公司客户主争取定制优惠会员卡。
10%渠道营销设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介客户加大奖励制度，调动积极性在产品投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质的4S 店资源，输送客户，并结合二手车资源联动，加大奖励政策，达到短时间内快速成交。
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
商业推广线下渠道拓展方案
渠道拓展方案一、商业销售非同住宅类产品销售需要解决的问题：1.商业客户在哪里？2.用什么方法取得客户信任来项目参观并且买单？营销方式：三、我们的客户在哪里？我们对产品、购买产品的客户特征、客户区域等因素进行分析四、针对产品和客群的拓展方式：1、老业主维护与挖掘：以多数项目来说，前期的商业客户积累都是通过项目自身前期购买的老业主去完成的。
老业主对项目产品了解程度高于其他类型客户，受到的影响价值非同凡响。
老带新办法：组织老业主不间断在销售中心或销售中心以外进行各类活动，活动期间向业主宣传商业情况，区域价值、商业投资回报计划等多种形式传达产品信息。
在节假日向业主以电话、短信、微信的形式发送祝福信息，并且传达商业产品信息。
邮寄企业小报、新刊、新品资料等。
通过多样化的手段让业主感受企业文化，掌握项目实时动态，以便更好宣传。
2、外展：主要集中商业发达区域，万达（李家村、解放路）、凤五赛高、解放路民生新都汇、轻工市场、西北商贸、东大街民生等；外展理由：以上商场主要以购物休闲娱乐为主，人流量较大，消费群体多样化，适合做产品形象宣传并可覆盖以东区域所有较大的人流量，提升项目宣传力度及产品影响力。
主要针对三房住宅类客户、公寓类客户及商业80-150万左右类客户群。
外展要求：8—10㎡，精装区域灯箱，配小型沙盘，谈判桌，地毯，资料架，画架。
外展执行办法：每个外展点配1名置业顾问，2名销使。
与商城上班时间相同，置业顾问每天登记10组以上有效电话，销使每天拉10组以上客户，并要求置业顾问次日回访并邀约到访，设置到访礼品，以促成成交。
3、派单：全城海派；轻工附近所有大小市场、康复路附近所有大小市场、石家街钢材市场、赛格周边左右市场等派单理由：派单作为以往渠道工作最为有效的手段，由于移动性、可操作性都较大。
以上派单区域全部为经营类批发零售商户，人流量巨大，消费群体多样化，适合宜大范围宣传并造成巨大影响力，使项目能够深入人心。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3）、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;（4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(5）、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、周边园区、建材、服装市场私营业主、学院单位；(2）、在住宅、公寓、销售开盘之前拓展周边园区企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名,争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下:①商会成员团购9套以上物业，在享受开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。
②三峡物流园等大型专业市场的经营商家团购9套以上,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠。
③周边园区客户,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.④教师及公务员渠道凭有效证件，在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.购房优惠情况明细表:以115㎡三房为例，元/㎡的价格，正常开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。
销售渠道建设方案
销售渠道建设方案一、目标设定。
咱们先得搞清楚咱这销售渠道建设是为啥，目标就像灯塔，指引着咱们的方向。
咱的目标就是在[具体时间段]内，让咱的产品能够触达到[X]个新客户，并且把销售额提高[X]%。
这就像是咱们要去攻打一个城堡，城堡里的宝藏就是咱的销售额增长和新客户。
二、现有渠道分析。
1. 咱先瞅瞅现有的销售渠道，就像盘点自己的家底一样。
比如说咱有线上的网店，那这个网店的流量咋样呢？每天有多少人来逛，又有多少人真正下单了？是不是页面设计得不够吸引人，就像一个人的穿着打扮不够时尚，让人看了就不想多停留？2. 再看看线下的实体店，位置好不好呢？是不是在那种人流量像蚂蚁搬家一样多的地方？店员的服务态度又咋样？可不能像个木头人一样，顾客问啥都爱答不理的。
咱得把这些问题都找出来，这样才能知道从哪儿改进。
三、新渠道开拓。
1. 线上渠道拓展。
社交媒体平台：现在社交媒体就像一个超级大的集市，人多得很。
咱得在那些热门的平台，像抖音、小红书啥的，开个账号。
然后就像一个有趣的摊主一样，定期发布一些吸引人的产品内容。
比如说咱是卖化妆品的，那就可以发一些美妆教程，在教程里巧妙地把咱的产品给用上，就像变魔术一样，让观众看了就心动。
电商平台合作：除了咱现有的网店，咱还可以考虑和一些更大的电商平台合作。
这就好比搭顺风车，借助人家的大流量，把咱的产品推出去。
不过得选好平台，得看看这个平台的用户群体是不是和咱的目标客户相符，就像找对象得找合适的一样。
2. 线下渠道拓展。
参加展会：展会就像一场武林大会，各个门派（企业）都来展示自己的绝学（产品）。
咱得精心布置自己的展位，把产品摆得像艺术品一样。
然后安排一些热情的“小徒弟”（销售人员）在展位上给人介绍产品。
说不定就能吸引到一些大客户，就像找到武林高手来帮咱推广产品一样。
开设直营店或加盟店：如果咱有实力的话，可以在一些新的地方开直营店。
要是觉得自己精力有限，也可以找一些靠谱的加盟商。
这就像种树一样，在新的土地上种下咱的销售之树，不过得好好挑选土壤（加盟商），可不能找那些不靠谱的，不然树可长不好。
《渠道管理办法》
渠道管理办法第一章总则第一条目的为进一步适应目前行业的竞争市场格局，结合区域布局战略导向，促进客户增长及销售增量要求，同时为了降低分销占比，加强渠道条线标准化建设，实现渠道业务精细化管控，特拟定本管理办法。
第二条适用范围本办法适用于区域所有营销自操盘项目自渠团队及销拓一体团队。
第三条管理原则本办法由城市公司营销团队落地执行和反馈，区域营销中心进行监督纠偏和修订补充；整体遵循渠道团队发展的统一性、稳定性、激励性、公平性四大管理原则。
第二章组织架构第四条渠道组织架构一、区域平台职责①标准化建设：负责区域全民营销、自渠团队、分销业务标准化体系建设；②组织建设：负责区域自渠团队的文化建设、培训体系、荣誉体系和人才发展；③业务管理：管理区域渠道指标，对各城市公司进行下达，过程中提供必要的策略支持，及时预判纠偏，确保区域整体指标达成。
二、城市平台职责①平台搭建：负责城市公司渠道平台的搭建，包含自渠团队、车商小组、美好联盟团队；②策略制定：制定各项目的渠道打法策略，协助项目进行落地执行；③风险管控：制定评估渠道费效合理性和对后台分销类、置业云类、自渠类的风险管控；④资源调配：统筹调配城市公司内的渠道资源，确保最大化利用。
三、项目团队职责①人员管理：负责渠道团队的组建和管理；②计划铺排：根据项目推售节点制定详细的渠道执行计划；③过程执行：负责分销、拓客、圈层等各模块渠道动作的执行；④结果考核：根据渠道方案，考核渠道团队来访、成交指标的达成。
第五条配置标准①区域渠道负责人：配置1名专职区域渠道负责人；②城市渠道负责人：每个城市配备1名专职城市渠道负责人；③项目渠道经理/主管：根据项目属性和货量，可配置渠道经理级或渠道主管级人员，每个项目只设置1名，负责统筹整个项目的渠道管理工作，个人不参与销售；④渠道组长：如果项目渠道专员人数超过12人，方可设置组长，每个组至少管理5-6人，可自行做业绩，提取个人销售佣金，不提取小组佣金；⑤渠道专员：根据项目属性和货量确定人员数量，分为“高中初”三档，缴纳五险一金，提取销售佣金；⑥大客户：视项目定位而设定，人员配置进行“一事一议”的原则。
大客户合作计划书
大客户合作计划书介绍大客户合作是企业在市场拓展阶段最重要的一环，通过与大客户的合作，企业可以实现业务规模的扩大和盈利的增长。
本计划书旨在详细介绍大客户合作的目的、方式、策略以及预期成果，以便于对合作进行全面的规划和管理。
目的本计划的目标是与大客户建立长期稳定的合作关系，通过与大客户的合作来提升公司的市场地位和竞争力。
通过与大客户的紧密合作，我们可以获取更多的市场资源和客户信息，提高品牌知名度和产品销售数量，实现业务规模的扩大和盈利的增长。
合作方式大客户合作可以采取多种方式，包括但不限于以下几种：1.战略合作伙伴关系：与大客户建立长期战略合作伙伴关系，共同制定发展策略和目标，并共同承担市场风险和挑战。
2.定制化产品开发：根据大客户的需求定制产品，满足其特定的需求和要求，提供个性化的解决方案。
3.合作营销推广：与大客户共同开展市场推广活动，共享品牌资源和市场渠道，提高品牌曝光和产品销售。
4.供应链合作：与大客户共同优化供应链，提高供应链的效率和灵活性，降低成本和风险。
合作策略大客户合作的成功离不开有效的策略和执行。
我们将采取以下策略来实施大客户合作：1.深入了解大客户需求：通过市场调研和客户洞察，深入了解大客户的需求和行业趋势，为其定制合适的解决方案。
2.建立信任和合作关系：通过定期的沟通和合作，建立稳固的信任和合作关系，使大客户愿意与我们长期合作。
3.灵活应对变化：市场环境和大客户需求都是不断变化的，我们需要保持灵活应对的能力，及时调整合作策略和方案。
4.持续提供价值：我们将持续提供有价值的产品和服务，帮助大客户解决问题和提升业务效率，为其创造持续的价值。
预期成果通过执行本计划，我们预计能够实现以下几个方面的成果：1.市场份额增长：通过与大客户的合作，扩大市场份额，提高品牌知名度和产品销售数量。
2.盈利增长：通过与大客户的合作，实现业务规模的扩大和盈利的增长。
3.资源共享：与大客户共享品牌资源和市场渠道，提高市场竞争力。
银行外拓营销工作计划
银行外拓营销工作计划银行外拓营销工作计划银行外拓营销工作计划篇一：XX年度外拓拓客方案XX年度外拓拓客方案（大纲）一、内场资源1．通过内场置业顾问手头大客户制定拜访计划，挖掘客户身边资源。
2．项目圈层活动时寻找可跟进客户拉关系。
二、外场资源1. 周边客源★周边事企业单位（主动拓展有困难）————借助外力、展点★周边私营小业主（抱团意识强、有一定购买力）————通过某个客户进行老带新★周边老社区（对改善型住宅有一定需求、对项目认知度不够）————常态化拓客★周边竞品（对客户保护意识强）————增加频次、派专车、周末举牌2．市区客源★大型市场（客户防备心理强）————借助活动宣传★市区商圈（人流量大）————展点、活动、派单、礼品★篇二：个金外拓营销服务体会及网点落实计划个金外拓营销服务体会及网点落实计划XX年8月29日，市行利用周六休息日组织的外拓营销服务培训，会期很短，只有两个小时，但是培训的内容十分丰富和紧凑。
伴随着近年来金融改革的深入，利率、汇率市场化，金融机构的差异化在经济改革30多年后姗姗来迟，金融机构是社会发展的稳定器，金融机构的改革是我国经济发展到一定阶段，与社会经济发展相适应的必然。
培训老师从我行网点个金业务发展三阶段讲起别有深意，现在我行正处于第三阶段：三综合阶段－－－目的是充分整合网点对私对公的人员与信息，实现人员的充分利用和产品的组合营销。
银行业的竞争加剧，网点要结合自身所处的周边环境，坚持“走出去，请进来”的思想，以在客户的利益为出发点，让客户知道我行新金融产品的特点，近期有什么理财，能为客户带来什么好处，去“抢”客户。
培训老师结合沈阳行已经先期进行的外拓营销案例分享，我结合自身网点情况，总结了几点：1、网点的硬件建设：**支行地处商业区，近年来这个商业区发展迅速，网点的营业环境有待提高，营销面积小，网点自助设备不足，网点目前没有24小时自助银行，给持我行卡客户营业外时间接受服务带来不便。
大客户维系实施方案
大客户维系实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，大客户的维系工作成为企业发展中至关重要的一环。
大客户不仅在销售额上占据重要地位，更在品牌形象、市场口碑等方面具有重要影响力。
因此，制定一套科学有效的大客户维系实施方案对企业发展至关重要。
二、维系目标。
1. 提升客户忠诚度，通过提供优质的产品和服务，使大客户对企业产生强烈的信任和依赖，从而提升客户忠诚度。
2. 拓展合作深度，通过深入了解客户需求，挖掘客户潜在需求，不断拓展与客户的合作深度，实现双赢局面。
3. 增加客户满意度，通过及时响应客户需求，解决客户问题，提升客户满意度，从而巩固客户关系。
三、实施策略。
1. 定制化服务，针对不同大客户的需求特点，提供个性化的定制化服务，满足客户的特殊需求，增强客户黏性。
2. 专属客户经理，为每个大客户配备专属客户经理，建立一对一的沟通渠道，及时了解客户需求，解决客户问题。
3. 优惠政策，针对大客户制定优惠政策，包括价格优惠、服务优先等，提升客户对企业的满意度，增加客户忠诚度。
4. 定期沟通，定期与大客户进行沟通，了解客户的最新需求和反馈，及时调整服务策略，保持与客户的密切联系。
5. 问题解决，对于大客户提出的问题和意见，要及时响应并解决，确保客户的权益，增强客户对企业的信任感。
四、实施步骤。
1. 确定大客户名单，根据客户消费额、合作时间等指标，确定大客户名单。
2. 制定维系计划，根据客户特点和需求，制定个性化的大客户维系计划，明确维系目标和策略。
3. 分配客户经理，为每个大客户分配专属客户经理，建立客户档案，全面了解客户需求。
4. 落实优惠政策，根据客户需求，制定相应的优惠政策，并及时落实。
5. 定期沟通，建立定期沟通机制，与客户保持密切联系，了解客户需求和反馈。
6. 定期评估，定期对大客户维系工作进行评估，及时调整维系策略，确保维系工作的有效性。
五、实施效果评估。
通过对大客户维系实施方案的全面评估，包括客户忠诚度、合作深度、客户满意度等指标的提升情况，以及维系成本、维系效率等方面的评估，从而全面了解维系工作的实施效果，为后续工作提供参考和改进方向。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案大客户渠道拓展是企业扩大销售规模、提高销售收入的重要手段。
通过积极寻找潜在的大客户，建立起稳定的销售渠道，可以有效地增加企业的市场份额和竞争优势。
下面是一个大客户渠道拓展执行方案的示例，内容包括市场调研、目标客户筛选、渠道建设和维护等要点。
一、市场调研1.调研和分析市场潜力，确定大客户渠道拓展的目标市场。
可以通过行业报告、调研数据、竞争对手情况等多种途径获取相关信息。
2.深入了解目标市场的特点和需求，包括市场规模、增长速度、行业趋势等。
同时也需要分析目标市场的竞争状况、需求痛点、产品需求等。
3.评估目标市场的可行性和利润潜力，制定合理的市场开拓目标。
二、目标客户筛选1.根据市场调研结果，确定潜在的大客户目标，制定筛选标准。
根据目标市场的规模、需求、资源配合度等，筛选出符合企业发展需求和定位的大客户。
2.对潜在客户进行深入了解，包括其行业地位、规模、财务状况、采购习惯、决策层级等。
可以通过企业内部人员调研、市场调查和互联网信息等途径获取客户相关信息。
3.根据客户需求和企业自身实力，确定目标客户的重要性和优先级。
针对重要客户，要进行更加深入的研究和分析，制定更精准的市场营销策略。
三、渠道建设1.设立专业的大客户渠道拓展团队，负责开发和维护大客户关系。
确保团队成员具备市场营销、销售技巧、谈判能力等必备能力。
4.建立稳定的渠道合作关系，与渠道伙伴进行合作协议签订。
确保渠道伙伴有动力和能力进行销售，并提供必要的培训和支持。
五、维护渠道关系1.定期与大客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈。
及时回应客户的问题和投诉，提供优质的售后服务。
2.定期组织客户培训和产品宣讲会，增加客户对产品的了解和认可。
3.激励和奖励渠道伙伴，鼓励他们积极开拓市场和推广产品。
4.不断优化渠道管理和销售流程，提高渠道合作效率和盈利能力。
以上是一个大客户渠道拓展执行方案的简要介绍，企业在执行该方案时需要根据实际情况进行调整和补充。
大客户开发策划书3篇
大客户开发策划书3篇篇一大客户开发策划书一、策划目标本策划书旨在制定一套完整的大客户开发策略，以提高公司在目标市场的市场份额和销售额。
二、目标客户群1. 行业领军企业：在各自领域具有领导地位，对产品或服务有较高的品质要求，注重长期合作关系。
2. 高成长型企业：处于快速成长期，对资金和资源有较高需求，对合作伙伴有较强的依赖性。
3. 跨国公司：在全球范围内开展业务，对供应链管理和服务品质有严格要求，注重合作伙伴的全球网络和资源。
三、开发策略1. 建立大客户团队：组建专门的大客户开发团队，负责大客户的开发、维护和管理工作。
2. 深入了解客户需求：通过市场调研、客户访谈等方式，深入了解大客户的业务需求、采购流程和决策机制。
3. 定制化解决方案：根据大客户的需求，提供定制化的产品或服务解决方案，满足大客户的特殊需求。
4. 优质客户服务：提供全方位的客户服务，包括售前咨询、售中支持和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
5. 建立合作伙伴关系：与大客户建立长期稳定的合作伙伴关系，共同分享市场机会和资源，实现双赢。
四、实施步骤1. 确定目标大客户：通过市场调研和客户分析，确定公司的目标大客户名单。
2. 制定开发计划：根据目标大客户的需求和特点，制定相应的开发计划，包括开发目标、时间节点和责任人等。
3. 建立客户关系：通过商务拜访、产品演示、技术交流等方式，与目标大客户建立联系，了解客户需求和反馈。
4. 提供解决方案：根据客户需求，提供定制化的产品或服务解决方案，展示公司的技术实力和产品优势。
5. 签订合同：在双方达成合作意向后，签订合同，明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。
6. 持续跟进服务：在合作过程中，持续跟进客户需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
五、资源需求1. 人力资源：组建大客户开发团队，包括销售经理、客户经理、技术支持人员等。
2. 财务资源：大客户开发需要一定的资金投入，包括市场调研、商务拜访、产品演示等费用。
大客户渠道销售的主要职责(五篇)
大客户渠道销售的主要职责职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
岗位要求1、普通话流利，良好的沟通能力，性格开朗;2、有望成为顶尖销售高手，收入上不封顶，有望成为优秀组织管理及经营人员3、性格开朗，富有爱心及高度责任感4、勇于不断迎接新挑战，能承受较大的工作压力;5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。
大客户渠道销售的主要职责（二）1. 开发和维护大客户渠道：负责开发和维护与大客户合作的渠道，建立良好的合作关系，并确保渠道稳定运作。
2. 销售大客户产品和服务：根据大客户的需求，提供相应的产品和服务，并与客户达成销售协议。
3. 大客户关系管理：与大客户建立并维护良好的合作关系，定期与客户进行沟通和交流，了解客户需求并提供解决方案。
4. 销售目标达成：制定销售计划并执行，追求销售目标的达成，并及时向公司汇报销售情况。
5. 市场分析和竞争情报收集：了解市场动态，分析竞争对手的情报，为公司提供市场分析和竞争战略建议。
6. 解决问题和处理投诉：及时解决客户在销售过程中遇到的问题和投诉，保持客户满意度。
7. 协作与团队合作：与公司内部的其他部门紧密合作，共同完成大客户渠道销售的任务。
8. 汇报和评估：定期向上级汇报工作进展和销售情况，并对自身的销售绩效进行评估和反思，不断提升销售技巧和能力。
大客户渠道销售的主要职责（三）是负责与大客户建立并维护良好的业务合作关系，通过渠道销售的方式推动销售业绩的增长。
具体而言，大客户渠道销售的主要职责可分为以下几个方面：1. 客户开发：大客户渠道销售应根据公司销售策略和市场需求，主动开展大客户开发工作。
通过市场调研和客户分析，确定潜在大客户资源，并积极与他们接触，了解其需求和购买意向。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案1. 背景随着市场竞争的日趋激烈，企业越来越重视拓展大客户渠道。
大客户渠道是指以少数优质客户为核心，通过建立稳固的合作关系，实现长期稳定的销售增长。
为了有效拓展大客户渠道，需要制定一套明确的执行方案。
2. 目标本执行方案的目标是通过拓展大客户渠道，实现销售业绩的增长。
具体目标包括：•提升大客户渠道的覆盖率•增加大客户的订单量和价值•建立长期合作关系，提升客户满意度3. 拓展大客户渠道的策略为了有效拓展大客户渠道，我们将采取以下策略：3.1 确定目标客户群体首先，我们需要确定目标客户群体。
目标客户应该具备以下特征：•潜力大：具有较大的市场份额和潜在的销售增长空间•资源丰富：具备足够的资金和资源来支持长期合作关系•与公司业务相关：与公司的产品和服务有明确的关联性•值得信赖：具备良好的信誉和合作记录3.2 建立合作关系建立合作关系是拓展大客户渠道的关键步骤。
我们将采取以下措施来建立合作关系：•深入了解客户需求：通过市场调研和客户反馈，了解客户的需求和期望，为客户提供定制化的解决方案。
•提供增值服务：通过对客户的需求进行分析，提供增值服务，提升客户满意度，建立长期合作关系。
•建立信任关系：积极回应客户的问题和反馈，确保及时有效的沟通和合作，树立信任。
3.3 加强营销推广为了拓展大客户渠道，我们将加强营销推广活动，包括：•通过线上线下渠道展开广告宣传，增加品牌曝光度；•制定切实可行的促销策略，吸引大客户；•与大客户合作进行共同营销推广，提高品牌知名度。
4. 实施计划基于以上策略，我们制定了以下实施计划：4.1 制定拓展大客户渠道的时间表在实施过程中，我们将制定详细的时间表，明确每个阶段和任务的完成时间。
4.2 分配拓展任务和责任我们将为拓展大客户渠道的每个阶段分配具体的任务和责任。
明确每个人的工作职责，确保高效顺利地推进。
4.3 监测和评估在实施过程中，我们将定期监测和评估拓展大客户渠道的效果，及时调整策略和行动计划，确保目标的实现。
大客户拓展成果总结
大客户拓展成果总结一、背景介绍在当今激烈的市场竞争中，拓展大客户已成为企业提升业绩、实现可持续发展的重要战略之一。
本文将总结我所在公司在过去一年中进行的大客户拓展工作，分享其中的成果与经验。
二、拓展目标及策略针对公司定下的拓展目标，我们制定了一系列有效的策略。
首先，我们定位了目标客户群体，即具备一定规模和影响力、有与我司产品或服务相关需求的大型企业。
其次，我们深入了解目标客户的业务运作、需求痛点等，并结合我司产品优势，提供个性化解决方案，以满足其需求。
此外，我们还通过建立长期合作关系，为客户提供超越产品本身的价值，增强市场竞争力。
三、策略执行与困难在执行过程中，我们克服了一些困难与挑战。
首先，部分大客户对我司品牌认知度低，需花费大量时间与资源进行推介和解释。
其次，竞争对手也在积极争夺这些大客户，市场竞争激烈。
最后，一些潜在客户过于保守，对新产品的接受度较低，需要我们耐心与他们沟通和协商。
四、市场推广手段为了提高公司的知名度和吸引潜在客户的兴趣，我们运用了多种市场推广手段。
一方面，我们在媒体、行业展会以及社交平台等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
另一方面，我们举办各类研讨会和培训课程，通过分享行业经验和知识，建立起与客户的信任关系。
五、聚焦关键客户为了获得更好的拓展效果，我们对关键客户进行了针对性的培养。
通过与他们建立密切的合作关系，我们深入了解其需求并及时提供满足其期望的解决方案。
与此同时，我们还通过持续的跟进和回访，保持与关键客户之间的良好沟通，并及时处理他们的反馈和问题。
六、创新产品与服务为了满足大客户个性化的需求，我们不断创新产品与服务。
我们在产品设计方面不断优化，结合客户反馈进行改良，并根据市场趋势和需求推出新的产品线。
此外，我们建立了全方位的售后服务体系，为客户提供及时的技术支持与维护，增强客户对我司的满意度。
七、团队协作与人才培养大客户拓展需要一支强大的团队协作和专业人才。
我们通过积极的团队协作、合理的分工以及不断的培训与学习，提高了团队的执行效能和市场敏感度。
大客户渠道销售的基本职责说明范文（3篇）
大客户渠道销售的基本职责说明范文一、客户开发与维护1. 寻找潜在客户：通过市场调研、行业分析等方式，筛选出有潜力的大客户，并建立联系与合作关系。
2. 客户沟通与关系建立：与潜在客户进行沟通和交流，了解其需求和要求，建立良好的合作关系。
3. 客户需求分析：根据客户的需求，分析其所需产品或服务的特点和要求，为客户提供专业的解决方案。
4. 合同洽谈与签署：根据客户需求的具体细节，洽谈合同条款和价格，达成共识并签署合同，确保合作的顺利进行。
5. 客户关系维护：定期与客户进行沟通和交流，了解其需求变化，及时解决问题和提供支持，保持良好的合作关系。
二、销售目标与计划制定1. 销售目标制定：根据公司销售战略和市场需求，制定大客户渠道销售的年度销售目标，包括销售额、市场份额等。
2. 销售计划制定：根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售活动、渠道拓展、产品推广等方面的策略和行动计划。
3. 销售业绩跟踪：对销售业绩进行定期跟踪和分析，及时发现问题和风险，并采取相应的措施加以解决和调整。
4. 销售报告与汇报：定期向上级汇报销售情况和销售进展，提供详细的销售报告和分析，为公司决策提供参考依据。
三、市场分析与竞争情报搜集1. 市场调研：通过各种市场调研手段，了解行业和市场的发展趋势，掌握客户需求和竞争对手的情况。
2. 竞争情报搜集：积极搜集和整理竞争对手的信息，包括产品特点、价格策略、销售活动等，并进行分析和评估。
3. 市场分析与预测：基于市场调研和竞争情报，进行市场分析和预测，为销售策略的制定和调整提供依据。
四、销售推广与渠道拓展1. 销售推广策划：根据市场需求和产品特点，制定销售推广策略和方案，包括广告宣传、促销活动等。
2. 渠道拓展与管理：积极拓展大客户渠道，建立合作关系，并进行有效的渠道管理和维护，提高产品销售和市场份额。
3. 销售培训与指导：负责对渠道销售团队进行培训和指导，提升其销售技巧和业绩，确保销售目标的实现。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案一、背景和目标大客户是指具有一定规模、购买力强且对公司产品具有较高需求的客户。
拓展大客户渠道是为了提高销售额和市场份额，增强公司的竞争力。
本方案的目标是通过有效的渠道拓展策略，开拓新的大客户市场，提高销售额和市场份额。
二、目标客户分析1.客户人群：具有一定规模的企业或机构，对公司产品有需求且有购买能力。
2.客户特征：对品质、服务要求高，愿意与有实力的供应商合作。
3.客户群体分析：根据公司产品的特点和目标市场，确定潜在的大客户群体，对其进行细分，了解其需求和购买行为。
三、渠道拓展策略1.渠道调查：对现有的渠道进行调查和评估，了解渠道的优势和不足，找出可进行拓展的潜在渠道。
2.渠道筛选：根据目标客户的特征和需求，筛选出适合的渠道，如大型贸易商、经销商、代理商、电商平台等。
3.渠道培育：与筛选出的渠道建立合作关系，通过建立信任和合作的基础，培育渠道对公司产品的认可和推广力度。
4.渠道推广：通过与渠道合作进行产品推广，提供市场活动支持、培训和销售工具等，提高渠道的销售效率和市场份额。
四、执行方案1.渠道调查通过市场调研和竞争对手的分析，了解目标客户的购买行为和渠道偏好，找出可进行拓展的潜在渠道。
2.渠道筛选根据产品特点和目标市场，筛选出适合的大客户渠道，包括大型贸易商、经销商、代理商、电商平台等。
3.渠道培育与筛选出的渠道建立合作关系，通过洽谈、谈判和签署合作协议等方式，建立长期稳定的合作关系。
提供渠道培训和销售技巧培训，帮助渠道销售团队了解公司产品的特点和优势，提高销售能力。
提供市场活动支持，协助渠道进行产品推广和市场营销活动。
4.渠道推广制定具体的渠道推广计划，包括市场活动、广告宣传、促销活动等。
制定渠道奖励政策，激励渠道销售团队积极推广公司产品。
提供有竞争力的价格和销售支持，增强渠道的竞争力和销售能力。
五、绩效评估制定渠道拓展的关键绩效指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，进行定期评估和监控。
拓展新客户的渠道
拓展新客户的渠道客户拓展渠道出招一：社区拓客出招地点：社区便利店出招武器：印刷1万个塑料袋，免费送给各社区便利店。
付出：品质大塑料袋0.88元/只，1万只=0.88万元。
回报：轻松拓客进100个社区，精准客户地点定位;长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。
一个超市100只，0.88万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。
另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。
变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。
变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
出招二：事业单位拓展出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位出招武器：制作1万支广告笔，免费送给各单位医院，学校，社区居委会。
付出：大画面广告笔0.9元/只，5000只=0.45万元。
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动?出招三：扫街杀器出招地点：各条街道店铺出招武器：制作鼠标垫2000张，免费送给各店面付出：鼠标垫2.5元/张，合计0.5万元回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。
2000张鼠标垫，横扫2000商铺，长期覆盖2000小老板，回报还不丰厚?综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群，购买中高端家具客户四成以上客户都是个体户，迅速覆盖2000个商铺，基本就是整个小城市的商业体量了。
房地产销售大客户工作计划
一、前言随着房地产市场的不断发展，大客户已经成为房地产企业销售业绩的重要组成部分。
为了提高企业销售业绩，加强大客户管理，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高大客户满意度，确保大客户资源稳定。
2. 提升大客户成交率，实现业绩持续增长。
3. 建立完善的大客户管理体系，优化客户服务流程。
三、工作内容1. 客户资源拓展（1）建立大客户信息库，定期更新客户信息。
（2）通过线上线下渠道，寻找目标大客户群体。
（3）与合作企业、中介机构建立合作关系，共享客户资源。
2. 客户关系维护（1）定期与大客户保持沟通，了解客户需求及动态。
（2）针对大客户需求，提供定制化服务方案。
（3）邀请大客户参加企业活动，增进感情。
3. 成交促成（1）针对大客户需求，制定合适的销售策略。
（2）优化销售流程，提高成交效率。
（3）关注竞争对手动态，确保在竞争中脱颖而出。
4. 客户反馈与改进（1）定期收集大客户反馈意见，及时解决问题。
（2）针对客户反馈，优化产品和服务。
（3）建立客户满意度评价体系，持续提升服务质量。
四、工作措施1. 组织架构（1）成立大客户销售团队，明确职责分工。
（2）设立大客户销售经理，负责团队管理和客户关系维护。
2. 培训与激励（1）定期组织团队培训，提升销售技能和客户服务意识。
（2）设立销售业绩考核机制，激励团队成员积极性。
3. 技术支持（1）利用CRM系统，实现客户信息管理、销售流程跟踪等功能。
（2）开发客户关系管理系统，提高客户满意度。
五、工作计划实施时间表1. 第一个月：完成大客户信息库建立，确定目标客户群体。
2. 第二个月：开展客户拓展活动，与合作伙伴建立合作关系。
3. 第三个月：启动客户关系维护工作，定期与大客户保持沟通。
4. 第四个月：制定销售策略，促成大客户成交。
5. 第五个月：收集客户反馈，优化产品和服务。
6. 第六个月：总结工作成果，制定下一季度工作计划。
六、总结本工作计划旨在提高房地产企业大客户销售业绩，通过完善大客户管理体系，提升客户满意度，实现业绩持续增长。
渠道拓展方案
市场部渠道拓展方案一、整形美容渠道合作概况与现状分析整形医院与美容院渠道合作、资源共享是近年来一个新生事物 从广州的伯明翰到北京的田永成 再到南京的施尔美等 国内有数十家整形医院渠道合作做的非常优秀 根据他们的成功，总结经验如下：1、整形美容渠道合作应该瞄准哪些客户①中小型美容院、开展医学纹绣、注射除皱的美容院。
②公立医院整形医生转诊③桑拿洗浴中心、夜总会2、大型美容院一般我们不予考虑 原因如下1、不缺钱 盈利状况良好2、高度重视顾客的培养，不愿在顾客的身上做有风险的事情，避免造成黄金大客户流失3、其自身与医生合作 分成比例较高 2次开发不流失4、经常损毁我们的名誉3、美容院与整形医院在合作过程中会出现哪几个敏感区①差旅往返费用解决方法：成单之后，美容院带客产生的差旅费由我院承担。
②顾客的2次开发是否能拿到提成——诚信问题解决方法：签订合作协议，明确提成、提成结算方式、美容院顾客来院消费流程、术后责任纠纷等问题。
③成交率的高低和手术质量的好坏④提成的结算方式解决方法：我医院给美容院的提成结算方式为：顾客治疗后5个工作日将款汇入甲方指定的账户，交由专人负责4、为什么有的美容院拥有一大批意向整形顾客 但一直无法促成消费①培训不到位 主动与被动关系没有把握好解决方法：合同签订之日，安排我医院培训人员为美容院的工作人员进行业务知识培训，让他们主动为我们争取客户②软资源不到位 铺垫基础没有打好解决方法：准备有杂志、三折页、印有文怡LOGO的纸杯、易拉宝、会员卡、VIP金卡等宣传资料③医院品牌因素及口碑④美容院经营者自身因素5、如何与美容院一直保持良好的合作关系①让美容院赚到钱 体会到合作的乐趣合作酬劳为30%整体提成②美容院经营者自身免费体验享受医院的高端服务即：意大利软整形激光脱毛（唇毛、小腿、腋下、发际线、手臂五处之一）黑脸娃娃E光嫩肤美容院老板每介绍一名顾客成单，则享受以下服务（1）消费1000-2000元则赠送以上4项激光项目一次（四者选其一）（2）消费2000-5000则赠送激光项目四选二（各一次）（3）消费5000-10000赠送我医院1000元代金券一张（4）消费10000-20000赠送我医院玻尿酸注射一针（5）消费20000以上赠送我医院整形项目3000元代金券备注：（1）赠送过程中，让美容院老板享受到我医院高端服务，从而以她为成功案例，对我医院的进行口碑宣传，让她的顾客从她身上对我们建立信任（2）消费金额可累积使用。
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大客户渠道拓展方案1
东方现代城大客户渠道拓展方案
一、工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；
(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；
(4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；
(5)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
结合本项目大客户拓展主要目标―――沭阳大型企业、人民医院、机关事业型单位、学院单位等.
四、大客户界定
1、大客户单位
在指定时期内，通过单位拜访、推介项目、收集客户需求，以单位名义团体购东方现代城物业，享受大客户团购优惠折扣。
2、大客户界定
团购客户界定：符合下列条件之一，并与购房者身份证姓名信息一致的客户则可认定为东方现代城大客户对象：①客户所在单位工作证；②客户所在单位人事部门书面在职证明。
联系人界定：能带领我方人员顺利进行推荐或联络到关键人的（可转化为关键人）关键人界定：能负责进行大客户召集，产品信息推荐或其他配合项目销售工作
五、大客户团购优惠
1、大客户报名方式：客户以个人名义认筹交1000元。
大客户购房时在享受正常购房的优惠基础上，根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠1-2个点。
当选房不成功，所交1000元全款退还，之前所有产品优惠则自动失效。
2、优惠政策
大客户团购具体优惠政策：
项目套数
团购数量 5 10
享受现有优惠额外享受优惠点1% 2%
举例购房优惠情况明细表：以二期125㎡三房为例，预估4000元/㎡的价格，如果按照案场正常一次性9.8折的折扣计算：
大客户单位名称团购套数原价（元）一次性9.8折正常优惠金
额（元）团购折扣大客户折后
价（元）
大客户优惠
金额
***
5 500000 490000 10000 1% 485000 15000
10 500000 490000 10000 2% 480000 20000
联系人：如大客户联系人不购房，推荐成交一套给予1000元的奖励。
如果大客户联系
人购房，则享受额外2个点优惠，只限1套，现金奖励可抵扣房款。
注：
◆10人以上的大客户优惠根据实际情况在调整
◆推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；
◆重点大客户联系人负责人只能1位，联系人成交奖励以所有大客户签约时发放。
◆在保证开发商的利益情况下，建议重点单位大客户享受开发商优惠。
返点流程：
大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，到案场直接领取现金或者抵扣房款。
六、活动时间
2014年7月22日-2014年10月31号
七、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期：2014年7月22日—8月9日
(1)、大客户工作人员对沭阳大型企业、人民医院、机关事业型单位、学院单位进行摸底、评估工作；
(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、年龄阶段、单位的整体购买力等；
(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。
该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权；
(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买
意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期：2014年8月10日－9月10日
(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；
(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；
3、大客户单位签约：
(1)、确定与沭阳大型企业、人民医院、机关事业型单位、学院单位等的活动方案并按时间节点实施；
(2)、收集大客户单位团购数量；
(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；
(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；
(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
八、大客户费用预算
1、广告物料：5000元
2、礼品：20000元
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，
如：一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的笔记本、扇子等、或其他礼品:5000元；
大客户单位关键人物的礼品，费用：15000元
①精美的礼品，如品牌打火机、香烟、品牌办公用品等：5000元
②现金消费卡、美容消费卷：10000元
3、公关招待费：5000元
4、不可预计费用：5000元
共计：40000元。