宏基产品培训
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宏基产品培训
2020/11/17
宏基产品培训
大纲
§ 宏基的概述 § 售前的准备 § 宏基机型分析
宏基产品培训
宏基
§ 宏碁集团创立于1976年,是欧非第一，全球第二 的个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以 来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌 的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及 数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持 续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
宏基产品培训
§ 次重点部分： 内存 某款笔记本采用的是DDR2还是DDR3的内存 硬盘 某款笔记本的硬盘转速：5400转/S，7200转/S 光驱，无线网卡，接口，摄像头，蓝牙，指纹识
别等等
宏基产品培训
熟悉公司产品
§ 公司的产品分为： § 重点产品---掌握---主推 公司自己提货的主打产品：宏基，华硕，东芝，
宏基产品培训
一.宏基的概述
§ 宏基 § 宏基与华硕、明基 § 泛宏基集团 § 宏基的命名方式
宏基产品培训
宏基与华硕、明基
§ 华硕和明基都是源自宏基。 § 华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏
雄。成立于1990年4月2日 。1994年，华硕创立 4年后，42岁的施崇棠离开奋斗了15年的宏基， 正式加盟华硕担任董事长兼总经理。 § 明基最初是做宏基完成不了的OEM订单，后来 开始做外设和光驱，于2003年在李耀的带领下 正式脱离宏基，并开始介入笔记本行业。
互动环节：
？ 如何流畅的介绍一款机器
要点：拿起一款机器介绍卖点，至少持续10分钟
宏基产品培训
三.宏基机型分析
§ 宏基产品主次分析 § 宏基产品价位段分析 § 宏基与竞品
宏基产品培训
宏基产品主次分析
重点产品---即公司的优势产品---主推 AOP531/AOD260 AS1551G EMD640/EMD725 AS4552G AS4551G 4741G系列
宏基产品培训
5999价位段： AS4745GI5 AS4741GI5 2G AS7741G
宏基产品培训
6999： AS5740DG
宏基产品培训
宏基与竞品
改型步骤： 第一步：争取思考时间 第二步：选择改型机器 第三步：选择切入点 第四步：改型（差异） 第五步：完成改型
宏基产品培训
如何改以下机型 华硕A42EI45JV 联想Y460A 东芝L600系列
问题，有多少人知道如何卖？？ 总结优点
宏基产品培训
主流产品---即市场点击率高的产品---改型
AS4741G全系列 AS4745G全系列 AS4820T全系列
问题：改什么机型，怎么改？ 总结缺点，总结差异化
宏基产品培训
宏基价位段分析
形容外观的关键字： 超强弹性硬质塑，皮革版，磨砂板，帆布版; 钢琴烤漆，喷漆； 金属拉丝，板材； 航空铝材，镁铝合金，工程塑料；
4599： AS4736ZG AS4738ZG AS4552G AS4741和AS4551的升级版本
宏基产品培训
4999价位段： AS4551G P320 1G显卡 AS4741GI3-370 AS4810TZG AS4810T AS4551GN830 512M
宏基产品培训
5499价位段： AS4551GN830 1G显卡 AS4741GI5 AS4745GI3 AS3820TZG 唯一一款具备双风扇散热设计
？ 问题
宏基产品培训
宏基价位段分析
2999：
AOP531H
特色：超低功耗2.5瓦，商用、磨砂外壳，金属防撞转 轴、三年保修
AOD260
特色：华丽多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模
具，底部带金属散热片，法拉利跑车设计，奥运机型。 AO521
宏基产品培训
3599：
EMD640-250G
64位双核，DDR3内存，HDLED屏幕，全球第二三年 保修，金属拉丝面板，AMDHD4250原装高清显卡
GATEWAY § 次重点产品---了解---改型 市场上点击率比较高的产品：惠普，联想 § 次要产品---知道---利润 三星，戴尔，THINK
宏基产品培训
如何掌握重点产品？ 第一步：熟记限价单产品
了解外公司产品 第二步：掌握重点机型的销售话术
掌握主流机型的改型思路
宏基产品培训
流畅的介绍一款机器
宏基产品培训
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/17
宏基产品培训
EMD640-320G EMD725
皮革限量版，13寸模具14寸屏幕，小巧精致，HDLED 屏，INTEL的处理器、主板、原装显卡
宏基产品来自百度文库训
3999：
AS1551 唯一一款原装2G,320G的便携本，唯一支持 1080P的便携本，唯一具备四种颜色的便携本 EMD640G AS4733Z
宏基产品培训
▪ 从机型名称即可探知配置， 依照配置命名
AS ABCDEXXYYZZUVHH AS-系列 A-LCD B-CPU C-技术平台 D-传承 E-显卡（有G为独显，无 G为集成显卡）
XX-CPU
YY-内存
ZZ-硬盘
U-光驱（有M为带光驱， 无M为不带光驱）
V-无线（N，I）
HH-颜色(SS银色，RR红 色，CC棕色，KK/KS/KI 黑色，CK咖啡色，BK蓝 色）
如AS4741G372G32MNKK
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二.售前的准备
§ 掌握硬件参数 § 熟悉公司产品 § 能够流畅地介绍一款机器
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掌握硬件参数
§ 重点部分： 必须100%掌握的处理器的参数： 核心数 主频 前端总线 二级缓存 制造工艺 功耗
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必须100%掌握的显卡参数： 显卡性能 位宽 流处理器（特别是NVIDIA的） 显卡支持的DX标准 制造工艺
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泛宏基集团
§ 2001年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主 要包括: 明基集团：明基、友达、达方、达信；(已分出） 宏基集团：宏基、展基、建智、乐彩、全国电 子等； 纬创集团：纬创、建基、宏创、连基、启基等； 其它独立成员：国基、扬智、第三波、宇瞻、 宏测等。
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宏基的命名规则
2020/11/17
宏基产品培训
大纲
§ 宏基的概述 § 售前的准备 § 宏基机型分析
宏基产品培训
宏基
§ 宏碁集团创立于1976年,是欧非第一，全球第二 的个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以 来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌 的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及 数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持 续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
宏基产品培训
§ 次重点部分： 内存 某款笔记本采用的是DDR2还是DDR3的内存 硬盘 某款笔记本的硬盘转速：5400转/S，7200转/S 光驱，无线网卡，接口，摄像头，蓝牙，指纹识
别等等
宏基产品培训
熟悉公司产品
§ 公司的产品分为： § 重点产品---掌握---主推 公司自己提货的主打产品：宏基，华硕，东芝，
宏基产品培训
一.宏基的概述
§ 宏基 § 宏基与华硕、明基 § 泛宏基集团 § 宏基的命名方式
宏基产品培训
宏基与华硕、明基
§ 华硕和明基都是源自宏基。 § 华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏
雄。成立于1990年4月2日 。1994年，华硕创立 4年后，42岁的施崇棠离开奋斗了15年的宏基， 正式加盟华硕担任董事长兼总经理。 § 明基最初是做宏基完成不了的OEM订单，后来 开始做外设和光驱，于2003年在李耀的带领下 正式脱离宏基，并开始介入笔记本行业。
互动环节：
？ 如何流畅的介绍一款机器
要点：拿起一款机器介绍卖点，至少持续10分钟
宏基产品培训
三.宏基机型分析
§ 宏基产品主次分析 § 宏基产品价位段分析 § 宏基与竞品
宏基产品培训
宏基产品主次分析
重点产品---即公司的优势产品---主推 AOP531/AOD260 AS1551G EMD640/EMD725 AS4552G AS4551G 4741G系列
宏基产品培训
5999价位段： AS4745GI5 AS4741GI5 2G AS7741G
宏基产品培训
6999： AS5740DG
宏基产品培训
宏基与竞品
改型步骤： 第一步：争取思考时间 第二步：选择改型机器 第三步：选择切入点 第四步：改型（差异） 第五步：完成改型
宏基产品培训
如何改以下机型 华硕A42EI45JV 联想Y460A 东芝L600系列
问题，有多少人知道如何卖？？ 总结优点
宏基产品培训
主流产品---即市场点击率高的产品---改型
AS4741G全系列 AS4745G全系列 AS4820T全系列
问题：改什么机型，怎么改？ 总结缺点，总结差异化
宏基产品培训
宏基价位段分析
形容外观的关键字： 超强弹性硬质塑，皮革版，磨砂板，帆布版; 钢琴烤漆，喷漆； 金属拉丝，板材； 航空铝材，镁铝合金，工程塑料；
4599： AS4736ZG AS4738ZG AS4552G AS4741和AS4551的升级版本
宏基产品培训
4999价位段： AS4551G P320 1G显卡 AS4741GI3-370 AS4810TZG AS4810T AS4551GN830 512M
宏基产品培训
5499价位段： AS4551GN830 1G显卡 AS4741GI5 AS4745GI3 AS3820TZG 唯一一款具备双风扇散热设计
？ 问题
宏基产品培训
宏基价位段分析
2999：
AOP531H
特色：超低功耗2.5瓦，商用、磨砂外壳，金属防撞转 轴、三年保修
AOD260
特色：华丽多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模
具，底部带金属散热片，法拉利跑车设计，奥运机型。 AO521
宏基产品培训
3599：
EMD640-250G
64位双核，DDR3内存，HDLED屏幕，全球第二三年 保修，金属拉丝面板，AMDHD4250原装高清显卡
GATEWAY § 次重点产品---了解---改型 市场上点击率比较高的产品：惠普，联想 § 次要产品---知道---利润 三星，戴尔，THINK
宏基产品培训
如何掌握重点产品？ 第一步：熟记限价单产品
了解外公司产品 第二步：掌握重点机型的销售话术
掌握主流机型的改型思路
宏基产品培训
流畅的介绍一款机器
宏基产品培训
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/17
宏基产品培训
EMD640-320G EMD725
皮革限量版，13寸模具14寸屏幕，小巧精致，HDLED 屏，INTEL的处理器、主板、原装显卡
宏基产品来自百度文库训
3999：
AS1551 唯一一款原装2G,320G的便携本，唯一支持 1080P的便携本，唯一具备四种颜色的便携本 EMD640G AS4733Z
宏基产品培训
▪ 从机型名称即可探知配置， 依照配置命名
AS ABCDEXXYYZZUVHH AS-系列 A-LCD B-CPU C-技术平台 D-传承 E-显卡（有G为独显，无 G为集成显卡）
XX-CPU
YY-内存
ZZ-硬盘
U-光驱（有M为带光驱， 无M为不带光驱）
V-无线（N，I）
HH-颜色(SS银色，RR红 色，CC棕色，KK/KS/KI 黑色，CK咖啡色，BK蓝 色）
如AS4741G372G32MNKK
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二.售前的准备
§ 掌握硬件参数 § 熟悉公司产品 § 能够流畅地介绍一款机器
宏基产品培训
掌握硬件参数
§ 重点部分： 必须100%掌握的处理器的参数： 核心数 主频 前端总线 二级缓存 制造工艺 功耗
宏基产品培训
必须100%掌握的显卡参数： 显卡性能 位宽 流处理器（特别是NVIDIA的） 显卡支持的DX标准 制造工艺
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泛宏基集团
§ 2001年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主 要包括: 明基集团：明基、友达、达方、达信；(已分出） 宏基集团：宏基、展基、建智、乐彩、全国电 子等； 纬创集团：纬创、建基、宏创、连基、启基等； 其它独立成员：国基、扬智、第三波、宇瞻、 宏测等。
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宏基的命名规则